Exportación Del Bacanora

PORTADA
NCIDE
RESUMEN
INTRODUCCIN
DESCRIPCIN DELA EMPRESA
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO A EXPORTAR
PLAN DE INVESTIGACIN PARA LA EXPORTACIN
1. DESCRIPCIN DE LA SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO
2. DETECCIN DE OPORTUNIDADES
(a) FACILIDAD DE PRODUCCIN EN LA REGIN
(b) DEMANDA DEL PRODUCTO
(c) TENDENCIA
(d) INVESTIGACIONES SOBRE EXPORTACIONES SIMILARES
(e) SITUACIN ACTUAL EN REGIONES ALEDAAS AL LUGAR A EXPORTAR
(f) MEDIOS DE COMUNICACIN UTILIZADOS
(g) TIPOLOGA DEL PRODUCTO
(h) LENGUAJE O IDIOMA UTILIZADO
(i) PRODUCCIN LOCAL
(j) CULTURA
(k) USOS Y COSTUMBRES
(l) RELIGIN

DETERMINACIN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
(a) CERTIFICACIN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
(b) VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO
(c) PROCESO DE PRODUCCIN
(d) EMBASE, EMBALAJE, Y TRANSPORTACIN DEL PRODUCTO
(e) FACILIDAD DE PAGO Y OBTENCIN DEL PRODUCTO
(f) CALIDAD Y CONFIANZA (servicio y producto)

FORMACIN DEL PLAN (Elaboracin del plan estratgico de exportacin)
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN
CERTIFICACIN
(a) MEDIDAS SANITARIAS
(b) RESIDUOS PELIGROSOS
(c) BUENAS PRCTICAS
(d) INOCUIDAD
(e) REQUERIMENTOS DE LEY
(f) REGISTRO DE INSTALACIONES
(g) REGISTRO DE MARCA
(h) MEDIO AMBIENTE

SEGUROS DE RIESGO
a) CARTA DE CRDITO IRREVOCABLE
b) CARTA DE CRDITO REVOCABLE
c) CARTA DE CRDITO
d) OTROS CONTRATOS

COBERTURA DE RIESGO
a) RIESGOS COMERCIALES
b) ADMINISTRATIVOS
c) POLTICOS
d) SOCIALES
e) EXTRAORDINARIOS

TIPO DE INSTRUMENTO DE PAGO
TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO
TIPO DE TRANSPORTACIN
ENVASE Y EMBALAJE
ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO
DIAGRAMA CADENA DE SUMINISTRO
MANEJO DE CARGA
o TRANSPORTE
o RUTA
o CLIMA
o EMPAQUE

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
o NOMBRE, PRODUCTO
o GIRO DELA EMPRESA
o UBICACIN ORGANIZACIN
o PRESENTACIONES
o DEPARTAMENTOS
o MISIN VISIN
o PROVEDORES
o ORGANIGRAMA.
o

Proyecto de exportacin a presentar como trabajo final del curso de comercio
internacional.
Prof. Martn Arturo Gmez Vsquez.

Parte 1

Anlisis de la Empresa.

Para producir Bacanora en HACIENDA LOS MAGUEYES se cuenta con instalaciones
apropiadas como es el caso de un vivero con pilas de germinacin con capacidad de
35,000 plantas, esto se hace tres veces al ao, es decir, se producen al rededor de
105,000 plantas al ao.

Del vivero se pasan las plantitas de agave a tierra sobre surco, esto se hace una vez que
la planta alcanza ciertas condiciones para que puedan sobrevivir en la tierra y no sean
alimento para ciertas especies animales.
La planta a los 6 aos alcanza su madurez.
En HACIENDA LOS MAGUEYES se cuenta con una planta envasadora de Bacanora,
todos los depsitos y equipo que estn en contacto con el bacanora son de acero
inoxidable, previamente al envasado el producto es analizado en un laboratorio
independiente. Los envases que se utilizan son de vidrio. Esto convierte Hacienda Los
Magueyes en uno de los pocos productores que siembra el Maguey que utiliza, lo
procesa, y embotella su propia marca de Bacanora.

Constitucin Legal.

Representante Manuel Encinas

Misin Empresarial.

Somos los primeros y nicos en trabajar en todo un proyecto integrador de BACANORA
participando desde la recoleccin de semilla, su germinacin y cuidados en vivero, su
transplante y cultivo en tierras sobre surcos hasta el corte y jimado del agave para que en
instalaciones especiales se destile y envase la tradicional bebida que es orgullo de
Sonora.

Trayectoria.

En las cercanas de la poblacin de Bacanora a escasos 800 metros al Sur, se localiza
HACIENDA LOS MAGUEYES, siendo los primeros y nicos en trabajar en todo un
proyecto integrador de BACANORA participando desde la recoleccin de semilla, su
germinacin y cuidados en vivero, su transplante y cultivo en tierras sobre surcos hasta el
corte y jimado del agave para que en instalaciones especiales se destile y envase la
tradicional bebida que es orgullo de Sonora.

El BACANORA es la bebida tradicional del Estado de Sonora, Mxico, as como el tequila
lo es del Estado de Jalisco. El BACANORA tiene ms de 300 aos elaborndose de
manera artesanal, pasando su secreto de elaboracin de generacin en generacin.

Es tanta la tradicin de esta bebida en el Estado de Sonora que hasta en el corrido que
identifica a esta entidad, "SONORA QUERIDA", se le hace mencin.

Es muy importante destacar que el da 6 de noviembre del ao 2000, se public en el
Diario Oficial de la Federacin la "Declaratoria General de Proteccin a la Denominacin
de Origen BACANORA", sealndose de manera oficial que el Estado de Sonora es la
nica entidad que se reconoce como productora de esta exquisita bebida.

El BACANORA se elabora con Agave PACFICA, tambin llamada agave Yaquiana y
cientficamente denominado Angustifolia que crece en la regin de la sierra sonorense.

[pic]

Fue en el poblado de Bacanora, Sonora, Mxico, localizado en la regin serrana del
Estado, a una altitud de 560 metros sobre el nivel del mar, con una poblacin actual de
aproximadamente 1200 habitantes, donde de hecho se inicia hace ms de 300 aos la
elaboracin de la tradicional bebida, siendo esta regin la que le di nombre y es la
principal productora y con ms tradicin pues es muy reconocida la calidad y exquisitez
del BACANORA que ah se destila, como se dice "Se Destila la Tradicin".
Esta bebida es tan apreciada que lo mismo la consume el trabajador, el campesino, el
obrero y hasta los mismos gobernantes de ms altura en el medio sonorense, siendo
comn obsequiarlo a altas y distinguidas personalidades del medio social y poltico
nacional que visitan Sonora.

Estructura administrativa.

Planes y polticas. (Referentes a su estrategia de exportacin.)

Planes:

Exportar el producto a Estados Unidos

Lanzar una campaa publicitaria para dar a conocer el Bacanora

Polticas:

Cumplir con las fechas previstas
Cumplir con la produccin planeada
Que el cliente quede satisfecho
Instalaciones.

Se debe de contar con instalaciones apropiadas como es el caso de un vivero con pilas
de germinacin con capacidad de 35,000 plantas, esto se hace tres veces al ao, es
decir, se producen al rededor de 105,000 plantas al ao.

Infraestructura tecnolgica.

Los productores que deseen establecerse con una empresa productora de Bacanora
deben de contar con una planta envasadora de Bacanora, todos los depsitos y equipo
que estn en contacto con el bacanora son de acero inoxidable, previamente al envasado
el producto es analizado en un laboratorio independiente. Los envases que se utilizan son
de vidrio.
Fortalezas y debilidades.

Fortalezas:

100% puro

Prestigio regional

incremento de la demanda, una oferta nacional insuficiente
demanda mundial y nacional
la experiencia nacional en la produccin y comercializacin de mezcales
subrayando la posicin estratgica de la entidad para acceder al mercado mundial.

Debilidades:

Desconocido fuera del estado

sobreexplotacin y
escasez de Agave vivpara;
desconocimiento del inventario de recursos agaveros regionales;
limitaciones financieras de los productores para impulsar proyectos a gran escala.

Parte 2

Anlisis y descripcin del producto.

Bacanora
Bebida alcohlica regional del Estado de Sonora, Mxico, obtenida por destilacin y
rectificacin de
mostos, preparados directa y originalmente con los azcares extrados de la molienda de
las cabezas
maduras de Agave angustifolia Haw, hidrolizadas por cocimiento, y sometidas a
fermentacin alcohlica con
levaduras. El bacanora es un lquido que, de acuerdo a su tipo, es incoloro o amarillento
cuando es madurado
en recipientes de madera de roble o encino, o cuando se aboque sin madurarlo.

Bacanora blanco
Producto cuya graduacin alcohlica comercial debe, en su caso, ajustarse con agua de
dilucin.

Bacanora joven u oro
Producto susceptible a ser abocado, cuya graduacin alcohlica comercial debe, en su
caso ajustarse con agua de dilucin. El resultado de las mezclas de Bacanora blanco con
Bacanora reposado y/o aejo se considera como bacanora joven u oro.

Bacanora reposado
Producto susceptible de ser abocado, que se deja por lo menos dos meses en recipientes
de madera de roble o encino, cuya graduacin alcohlica comercial debe, en su caso,
ajustarse con agua desmineralizada, potable o destilada. En mezclas de diferentes
Bacanoras reposados, la edad para el Bacanora resultante es el promedio ponderado de
las edades y volmenes de sus componentes.

Bacanora aejo
Producto susceptible de ser abocado, sujeto a un proceso de maduracin de por lo menos
un ao en recipientes de madera de roble o encino, cuya capacidad mxima sea de 200
litros, y con una graduacin alcohlica comercial que debe, en su caso, ajustarse con
agua potable o destilada. En mezclas de diferentes
bacanoras aejos, la edad para el bacanora resultante es el promedio ponderado de las
edades y volmenes de sus componentes.

[pic]
Proceso de produccin. (Detalle de costos)

1. Se seleccionan las semillas que han de ser germinadas en pilas o piletas de cemento
con las que cuenta el vivero de Hacienda los Magueyes, el cual a su vez esta cubierto con
malla sombra.
Al dcimo da nace la plantita, permaneciendo en la pila durante aproximadamente 4
meses, posteriormente la planta se pasa a tierra dentro del mismo vivero permaneciendo
aqu al rededor de 8 meses, para despus ser trasplantada a otra seccin a la intemperie
para que la planta se adapte a los cambios climatolgicos, en esta seccin permanecer 6
meses, cumpliendo as una edad de 18 meses
[pic] [pic]
Seleccin de semillas Semilla germinada

[pic][pic]
Plantas en tierra de vivero Planta aclimatndose
Finalmente la planta se pone en tierra sobre surcos con una poblacin de 3,333 plantas
por hectrea, recibiendo riegos peridicos y los cuidados adecuados, de esta manera
cuando la planta tiene entre los 6 y 7 aos se seleccionan las plantas de agave que estn
maduras y se procede a su corte desde el tronco con una pequea hacha o "jaibica", se
pela o jima la cabeza del agave hasta quedar prcticamente lisa.

[pic][pic]
Planta en tierra Cosecha de agave

[pic] [pic]
Jimado del agave Agave jimado o pias

2. Las cabezas o pias son tatemadas o cocidas en hoyos bajo tierra, de los cuales sus
paredes interiores estn ademadas con piedra volcnica y calentadas con brasa de lea
de mezquite, durando este proceso dos das completos.
[pic] [pic]
Pia al horno para tatemarse Pia tatemada

3. Al tercer da se sacan las cabezas tatemadas para ser machacadas y desmenuzadas.
[pic] [pic]
Pia a molienda Agave molido o pulpa

4. En hoyos bajo tierra ademados con cemento completamente limpias se coloca la pulpa
del agave ya desmenuzado agregndole agua liviana y fresca y tapndose perfectamente
para evitar el contacto con el aire y se inicia el proceso de fermentacin que dura de 6 a
12 das dependiendo de la temperatura ambiental, pues entre ms calor el proceso de
fermentacin es ms rpido.
[pic] [pic]
Pozos para fermentacin Pozos sellados

5. El producto de la fermentacin o saite se pasa al alambique o tren de destilacin
fabricado especialmente de acero inoxidable el cual es calentado a fuego directo de lea
de mezquite contando con un serpentn de cobre enfriado con agua.
Al saite fermentado colocado en la olla del alambique se le adiciona agua liviana
inicindose el proceso de destilacin al ponerle el fuego. Al empezar la ebullicin, el vapor
es conducido a travs de la campana que es una especie de embudo invertido que est
sellando la parte superior de la olla y a su vez tiene unido un conducto que lleva los
vapores al alambique de cobre sumergido en una corriente de agua fresca, donde estos
se condensan y se convierten en lo que mediante otro proceso de destilacin (doble
destilacin) se obtiene el BACANORA de ms alta calidad que en el medio de las vinatas
de la sierra sonorense.

Escenario 1:

Condiciones actuales de produccin

Supuestos:

Materia prima: 300 kgs. de Agave

Precio de venta por galn=$500.00

1litro requiere 19 kgs. de Agave

Produccin total 4.1 galones

Ingreso total $2,050.00

Costo primario $1,148.00

Utilidad primaria en vinata $ 902.00

Rentabilidad 0.78

Escenario 2:

Condiciones tecnolgicas medias

Supuestos:

Materia prima: 300kgs de Agave

Precio de venta por galn=$500.00

1litro requiere 12 kgs. de Agave

Produccin total 6.5 galones

Ingreso total $3,250.00

Costo primario $1,723.00

Utilidad primaria en vinata $1,527.00

Rentabilidad 0.89

Sistema de inventarios requerido.

Los sistemas de inventarios que se pueden utilizar para el manejo del Bacanora pueden
ser varios, debido a las caractersticas del producto, en caso del Bacanora Blanco, el cual,
es el Bacanora que se obtiene del proceso de la destilacin del agave se puede utilizar el
mtodo de PEPS ya que este tipo de Bacanora es el que mas se comercializa y no
alcanza a llegar a un estado de aejamiento.

En el caso de los destilados que se conservan para el aejamiento en barricas de roble se
puede utilizar el mtodo UEPS.

Concepto de imagen para el producto.

El producto en la regin cuenta con una imagen bastante positiva, ya que el mercado con
el que cuenta es bastante amplio, y lo largo del tiempo se ha hecho opiniones bastante
positivas lo cual lo ha llevado al posicionamiento en que se encuentra, y casi a un paso de
su comercializacin fuera del pas, cautivando a propios y extraos como productos
nacionales de Tequila, lo cuales han dado una opinin favorable acerca del producto
Sonorense, catalogndolo como un destilado de una calidad excelente y pura, lo cual
viniendo de los empresarios que tienen cautivo en mercado internacional en cuestin de
Vinos y Licores es un gran elogio y plataforma para poder llevar a cabo planes de
exportacin

Presentaciones:

[pic] Botellaa grande de 750ml [pic]Botella mediana de 375ml [pic]Miniatura de 50ml

[pic]
Bacanora reposado 100% agave con 40% de alc./vol., su reposo se da en barricas de
roble blanco, siendo el primer bacanora reposado en los 300 aos en la historia que tiene
esta bebida.
Es un producto de alta seleccin, hecho con excelencia el cual atrae a los conocedores,
es para ser saboreado y disfrutado en una conversacin o reunin para quienes gustan de
la excelencia de un buen licor.

[pic]750ml con estuche [pic]750 ml [pic]Miniatura de 50ml

.

Requisitos de empaque y embalaje para exportar.

El productor y envasador no puede comercializar ningn tipo de Bacanora, que no cuente
con un certificado expedido por el Organismo de Certificacin acreditado y aprobado.
No se permite la reventa a granel de Bacanora tanto en el mercado nacional, como en el
internacional. Asimismo, no se permite la exportacin de Bacanora a cualquier pas y/o
comprador distinto del expresado en el certificado de exportacin que expida para esos
efectos el Organismo de Certificacin de
producto acreditado y aprobado.
El empacado de las botellas de Bacanora se har por medio de cajas de madera en las
cuales se podrn empacar 6, 12,24 y hasta 60 botellas de Bacanora segn sus tamaos.

El productor y envasador de Bacanora debe informar el nmero de litros producidos o
envasados mensualmente al Organismo de Certificacin de producto acreditado y
aprobado, especificando el nombre de los compradores directos a granel dentro de la
denominacin de origen y bajo qu marcas se est comercializando el producto. El
Organismo de Certificacin acreditado y aprobado debe elaborar un informe bimestral en
donde se haga constar el producto certificado por marca que legtimamente puede ser
comercializado, mismo que debe ser enviado a la DGN.

Marcado y etiquetado
Cada envase debe ostentar una etiqueta en forma clara y legible, con la siguiente
informacin en idioma espaol:
a) La palabra "Bacanora";
b) La leyenda 100% de Agave;
c) Tipo al que pertenece, conforme al inciso 5.2 de esta NOM;
d) Contenido neto expresado en litros o mililitros, conforme a la Norma Oficial Mexicana
NOM-030-SCFI y NOM-002-SCFI-1993;
e) Por ciento de alcohol en volumen a 20C, que podr abreviarse "% Alc. Vol.";
f) Nombre o razn social del productor y/o envasador de Bacanora;
g) Domicilio del productor y/o envasador de Bacanora;
h) Marca registrada;
i) La leyenda "HECHO EN MEXICO";
j) Contrasea oficial, conforme a la Norma Oficial Mexicana NOM-106-SCFI- 2000;
k) Lote: cada envase debe llevar grabada o marcada la identificacin del lote a que
pertenece, con una indicacin en clave. La identificacin del lote que incorpore el
fabricante no debe ser alterado u oculto de forma alguna; y,
l) Otra informacin sanitaria o comercial exigida por otras disposiciones legales aplicables
a las bebidas alcohlicas.
m) Leyendas precautorias: El producto objeto de esta Norma Oficial Mexicana debe
ostentar en el envase o etiqueta la leyenda precautoria establecida en el artculo 218 de la
Ley General de Salud.
Las etiquetas no deben daar o menoscabar la imagen o identidad del producto, en
trminos de lo establecido por la denominacin de origen del Bacanora, esto es, que se
intente inducir al error o al detrimento del consumidor.
Para el mercado internacional se debe trabajar de acuerdo a la Norma Oficial Mexicana
por la traduccin al idioma ingls, como sigue:
Bacanora Silver, en lugar de Bacanora blanco.
Bacanora Gold, en lugar de Bacanora joven u oro.
Bacanora Aged, en lugar de Bacanora reposado.
Bacanora Extra-aged, en lugar de Bacanora aejo.

Normas oficiales mexicanas y extranjeras requeridas.

NOM-002-SCFI-1993 Productos preenvasados-Contenido neto, tolerancias y mtodos de
verificacin, publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 13 de
Octubre de 1993.
NOM-008-1993-SCFI Sistema General de Unidades de Medida, publicada en el Diario
Oficial de la Federacin el 27 de noviembre de 2002.
NOM-030-SCFI-1993 Informacin comercial-Declaracin de cantidad en la etiqueta
especificaciones, publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 29 de
Octubre de 1993.
NOM-106-SCFI-2000 Caractersticas de diseo y condiciones de uso de la contrasea
oficial, publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 2 de febrero de 2001.
NOM-041-SSA1-1993 Bienes y servicios. Agua purificada envasada. Especificaciones
sanitarias, publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 24 de marzo de 1995.
NOM-120-SSA1-1995 Bienes y Servicios-Prcticas de higiene y sanidad para el proceso
de alimentos, bebidas no alcohlicas y alcohlicas, publicada en el Diario
Oficial de la Federacin, el 28 de agosto de 1995.
NOM-142-SSA1-1997 Bienes y Servicios-Bebidas alcohlicas-Especificaciones sanitarias-
Etiquetado sanitario y comercial, publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 9 de julio de 1997.
NMX-V-004-NORMEX-2005 Bebidas Alcohlicas-Determinacin de Furfural-Mtodos de
ensayo (Prueba). Publicacin de declaratoria de vigencia en el Diario Oficial de la
Federacin el 23 de junio de 2005.
NMX-V-005-NORMEX-2005 Bebidas Alcohlicas-Determinacin de Aldehdos, Esteres,
Metanol y Alcoholes Superiores-Mtodos de ensayo (Prueba). Publicacin de declaratoria
de vigencia en el Diario Oficial de la Federacin el 23 de junio de 2005.
NMX-V-013-NORMEX-2005 Bebidas Alcohlicas-Determinacin del Contenido Alcohlico
(Por ciento de Alcohol en Volumen a 293 K) (20C) (% Alc. Vol.)-Mtodos de ensayo
(Prueba). Publicacin de declaratoria de vigencia en el Diario Oficial de la Federacin el
23 de junio de 2005.
NMX-V-014-1986 Bebidas alcohlicas destiladas-Determinacin de Alcoholes Superiores.
Mtodo de Prueba. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 14 de abril de 1996.
NMX-V-016-S-1980 Bebidas alcohlicas destiladas-Determinacin de Acidez Total.
Mtodo de Prueba. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 11 de agosto de 1980.
NMX-V-017-NORMEX-2005 Bebidas Alcohlicas-Determinacin de Extracto Seco y
Cenizas-Mtodos de ensayo (Prueba). Publicacin de declaratoria de vigencia en el Diario
Oficial de la Federacin el 23 de junio de 2005.
NMX-V-021-1986 Bebidas alcohlicas destiladas-Determinacin de Metanol. Mtodo de
Prueba. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la
Federacin el 14 de abril de 1996.

Procesos de control de calidad.

Los productores y envasadores de Bacanora deben mantener buenas prcticas de
higiene y sanidad de acuerdo a la NOM-120-SSA1-1994.

En la siguiente tabla se muestran algunos parmetros Fisicoqumicos con los que debe
cumplir el Bacanora para su comercializacin.

[pic]

Parte 3

Anlisis y seleccin de mercados.

Descripcin de mercado de destino, mercado meta y perfil del cliente.

El mercado de destino previsto para la comercializacin del Bacanora es el estado de
Arizona en Estados Unidos, Mercado de la nostalgia: que cuenta con 429 mil
Sonorenses radicando en el estado, y son clientes potenciales consumidores de
Bacanora.

[pic]

Participacin de productos nacionales y extranjeros.

En la actualidad la participacin del Bacanora en el terreno nacional e internacional es
casi nula, se lleva a cabo mediante el mercado informal pero en la actualidad no hay una
empresa que este 100% certificada para que lleve a cabo el comercio formal del
Bacanora.

Medicin del mercado: numero de habitantes, edades, gusto y costumbres, ingresos,et

[pic]

[pic]

Barreras arancelarias y no arancelarias en Mxico y en el pas de destino.

PROCEDIMIENTOS ADUANEROS

El procedimiento para la exportacin de productos alimenticios mexicanos a los Estados
Unidos

requiere del trmite del certificado de origen; el exportador debe tramitar el certificado de
origen para

que el importador pueda solicitar trato arancelario preferencial en el momento de
introducirlo en el

pas de destino; el productor debe firmar ese documento, o en su caso, el exportador
puede llenarlo

y firmarlo cuando posea el conocimiento adecuado del producto. El certificado de origen
ampara una

sola importacin, o varias de bienes idnticos, siempre y cuando se realicen en un plazo
especfico

que no excede de doce meses, establecido por el exportador o productor en el
certificado.

La importacin de bebidas alcohlicas en los Estados Unidos esta estrictamente
reglamentada por la normativa de la Agencia de Impuestos y Comercio de Alcohol y
Tabaco ALCOHOL AND TOBACCO TAX AND TRADE BUREAU (TTB), oficina
perteneciente al Departamento del Tesoro de los Estados Unidos (U.S. Department of the
Treasury). Actualmente, la misin del TTB es la de recaudar impuestos y asegurar que las
bebidas alcohlicas en los Estados Unidos sean producidas, etiquetadas, anunciadas y
vendidas conforme a la ley Federal correspondiente.

Regulaciones Aplicables.

La Agencia de Impuestos y Comercio de Alcohol y Tabaco requiere que los comerciantes
de bebidas alcohlicas se registren, paguen un impuesto especial (special tax), y
mantengan ciertos registros.

Los vendedores al mayoreo (o wholesalers) e importadores de bebidas alcohlicas
tambin deben registrarse, pagar un impuesto especial, y mantener ciertos registros.
Adems, los vendedores al mayoreo e importadores deben obtener un permiso y cumplir
con otros requisitos. Hay agencias estatales que tienen requisitos adicionales para la
venta de bebidas alcohlicas.

Adems, ciertos Estados limitan a quienes puedan llevar bebidas alcohlicas a sus
jurisdicciones y requieren permisos o licencias para vender y transportar bebidas
alcohlicas.

Permisos.

Bajo la Federal Alcohol Administration Act y el Internal Revenue Code of 1986,
cualquier persona que produzca, procese o almacene bebidas alcohlicas en los Estados
unidos deber obtener un permiso bsico Basic Permit. De igual manera cualquier
persona que dese importar o comprar bebidas alcohlicas para su venta al mayoreo
deber obtener un permiso bsico (Importer's Basic Permit). En ambos casos dichos
permisos debern estar debidamente documentados y aprobados por la ALCOHOL AND
TOBACCO TAX AND TRADE BUREAU (TTB). La ley tambin exige obtener un certificado
de aprobacin de su etiqueta (Certificate of Label Approval).

Adems del permiso bsico y el Certificado de Aprobacin de Etiqueta, algunas bebidas
alcohlicas

especficas deben ser sometidas a un anlisis de laboratorio antes de la importacin.
Tambin son

requeridos en los Estados Unidos los Certificados de Edad y de Origen.

No todas las personas aplican para obtener un permiso bsico, algunas restricciones son:

No haber tenido alguna condena criminal de alguna autoridad Federal o Estatal 5 aos
antes

de querer obtener el permiso bsico. En el caso de condenas por delitos menores el lapso
es

de 3 aos. Los delitos menores incluyen problemas fiscales.

Tampoco obtienen permisos bsicos personas que no demuestren suficiente liquidez

financiera o conexiones comerciales que les permita mantener operaciones dentro de

periodos razonables como lo estipula la ley Federal.

Cuando la Secretara del Tesoro considera que el aspirante a un permiso bsico no es
apto, se le

enva una notificacin formal de ello, informndole las causas por las que no aplica a
dicho permiso.

Cuando una persona o negocio importe bebidas alcohlicas dentro de los Estados Unidos
para uso

personal, dichos requerimientos no se aplican. Sin embargo en algunos casos se puede
requerir a

quien importa continuamente bebidas alcohlicas para uso personal que obtenga el
Importer's

Basic Permit y el Certificate Of Label Approval. Usualmente quien decide si una bebida
alcohlica

es para uso personal o no es la Aduana Americana (U.S. Customs and Border Protection).
Cabe

mencionar que aun cuando la U.S. Customs and Border Protection decida que el producto
es para

uso personal y est exento de requerimientos esto no lo libera de todos los impuestos
federales,

estatales y locales que deben ser pagados.

Algunos Estados prohben el envi directo de bebidas alcohlicas a individuos. Para tal
efecto la

persona interesada en hacer envos deber ponerse en contacto con la agencia de control
de licor

estatal.

Proceso de Obtencin del Permiso Bsico Federal.

Para obtener el Permiso Bsico Federal, se deber completar la Forma TTB 5100.24,
llamada

Application for Basic Permit Under the Federal Alcohol Administration Act, as como
otros

documentos de calificacin para cada ubicacin en donde se planea llevar a cabo la
operacin de su

negocio. Si usted planea ser un mayorista y un importador deber solicitar ambos
permisos debido a

que un permiso de importador no le permite la venta al mayoreo de licores.

Despus de completar la Forma 5100.24 se debe enviar al Alcohol and Tobacco Tax and
Trade

Bureau, National Revenue Center, ubicado en 550 Main Street, Room 8002, Cincinnati,
Ohio 45202.

Mientras se analiza la solicitud de cada aspirante se revisan otra serie de exigencias. Para
ello la

TTB realiza comprobaciones de informacin, verifica la fuente de fondos e inspecciona el
local

comercial. Todo este proceso dura al menos 90 das.

Costo de los Permisos Bsicos.

La emisin de un Permiso Bsico no ocasiona ningn tipo de honorarios, sin embargo los

importadores de bebidas alcohlicas debern pagar un Impuesto Especial Ocupacional el
da que

comienzan sus operaciones. La tarifa es la misma que pagan los vendedores mayoristas
de 500

dlares por ao por ubicacin de negocio.

Licencias Estatales

Adems de los Impuestos Federales, los importadores y comercializadores de bebidas
alcohlicas

en los Estados Unidos debern cumplir con exigencias Estatales. Cada Estado tiene su
propia

normativa en lo que a bebidas alcohlicas se refiere, por tanto cada importador o
comercializador

debe ponerse en contacto con cada Estado para conocer sus exigencias.

Certificado de aprobacin de etiqueta

La Federal Alcohol Administration Act requiere que los importadores de bebidas
alcohlicas

obtengan un certificado de aprobacin de su etiqueta o un certificado de exclusin de la
aprobacin

de su etiqueta antes de su introduccin a los Estados Unidos, para asegurarse que los
productos

cumplen con todas las regulaciones que la ley Federal impone.

El Certificado de aprobacin o exclusin de aprobacin de etiqueta es un documento
emitido sobre

la forma ATF F 5100.31 que autoriza el embotellado, o empacado de bebidas alcohlicas
para su

venta en los Estados unidos.

Este se obtiene enviando por duplicado y debidamente llenada la forma ATF F 5100.31, si
la

informacin cumple con todas y cada una de las regulaciones que la ley marca, entonces
se le

conceder un certificado de aprobacin o exclusin de etiqueta. El tiempo que esta
aprobacin tarda

es de por lo menos 90 das. Es importante mencionar que se pueden solicitar
comentarios

preliminares o informales de una etiqueta enviando la etiqueta propuesta en la forma TTB
F

5100.31, Application for and Certification/Exemption of Label/Bottle Approval, con una
carta

solicitando comentarios preliminares o informales.

Si la etiqueta propuesta se sujeta a las condiciones aplicables, recibir un certificado de
aprobacin

o exclusin para etiquetas. Si su etiqueta requiere correcciones, le regresaran su
aplicacin con una

hoja que detalla los cambios necesarios

Certificados de Origen y Edad

Como anteriormente habamos mencionado los Certificados de edad y de Origen para
muchas

Bebidas alcohlicas tambin son requeridos en los Estados Unidos.. La

edad certificada ser el perodo durante el cual el Bacanora ha sido almacenado en
contenedores de

Roble despus de la destilacin y antes del embotellado.

Regulaciones de etiquetado.

La siguiente es la informacin legal necesaria que debe contener cualquier botella de
Bacanora para

su venta en los Estados Unidos.

a. En el panel principal (Brand label)

- Brand name

- Clase y tipo

- Contenido de Alcohol

- Contenido Neto

b. Sobre el panel principal o en una etiqueta posterior.

- Nombre y direccin en donde fue destilado y embotellado el licor

- Pas de origen

- Colorantes y saborizantes utilizados

- Una leyenda para aquellos productos que contienen FD&C Yellow No. 5 que fueron

embotellados despus del 6 de octubre de 1984

- La siguiente leyenda cuando el producto final contiene sacarosa:

Use of this product may be hazardous to your health.

This product contains saccharin which has been determined to cause cancer in laboratory

animals

- Declaracin de sulfitos (para productos con mas de 10 ppm medida en trminos de

dixido de azufre)

- Una declaracin de edad y porcentaje del licor

- Porcentaje de licores neutros y nombre del producto del cual fue destilado, por ejemplo

``--------% neutral spirits distilled from -------------- (insert grain, cane products, or fruit as

appropriate)''; or ``--------% neutral spirits (vodka) distilled from -------------- (insert grain,

cane products, or fruit, as appropriate)''; or ``--------% grain (cane products), (fruit) neutral

spirits'', or ``- ------% grain spirits.''

Algunos requerimientos adicionales son:

1. Toda la informacin presente en la etiqueta deber ser fcilmente legible y estar
colocada

sobre un fondo que contraste.

2. Excepto el Brand name toda la informacin requerida en la etiqueta aparecer de
forma

paralela a la base de la botella.

3. Toda la informacin presente en la etiqueta, excepto Brand name y la declaracin de

sulfitos deber ser separada y apartada de cualquier otro asunto descriptivo o explicativo.

4. La declaracin del tipo de licor destilado sern tan visible como la declaracin de la
clase a

la cual esto se refiere, y en la conjuncin directa con esto.

5. El tipo de letra no deber ser menor a 2 milmetros, excepto para el Brand name. Para

botellas con capacidad de 200 mililitros o menos en cuyo caso el tamao de letra no
deber

ser menor de 1 milmetro.

6. El contenido neto no deber ser menor a 2 milmetros, excepto para el Brand name.
Para

botellas con capacidad de 200 mililitros o menos en cuyo caso el tamao de letra no
deber

ser menor de 1 milmetro.

7. Toda la informacin deber aparecer en el Ingles. Excepto el Brand name.

Normas de llenado (Licores destilados embotellados antes del 1 de enero de 1980)

Los standars de llenado para todos los licores destilados debern ser:

1 gallon

1/2 gallon

1 quart

4/5 quart

1 pint.

4/5 pint.

1/2 pint.

1/8 pint.

1/10 pint.

1/16 pint (brandy only).

Normas mtricas de llenado (Licores destilados embotellados despus del 31 de
diciembre

de 1979)

Para envases diferentes a latas son:

1.75 liters

1.00 liter

750 milliliters

500 milliliters (Authorized for bottling until June 30, 1989)

375 milliliters

200 milliliters

100 milliliters

50 milliliters

Para envases metlicos que tienen la forma y diseo de una lata, que tiene un cierre que
es una

parte incorporada del envase y que no pueden volver a cerrarse tan fcilmente despus
de abrirse:

355 milliliters

200 milliliters

100 milliliters

50 milliliters

Declaracin de advertencia

Todas las bebidas alcohlicas debern llevar la siguiente declaracin de advertencia:

GOVERNMENT WARNING:

(1) According to the Surgeon General, women should not drink alcoholic beverages
during

pregnancy because of the risk of birth defects.

(2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate
machinery, and

may cause health problems.

IMPUESTOS

Los impuestos de bebidas alcohlicas se pagan en el puerto de entrada y estn a cargo
de la U.S.

Customs and Border Protection (CBP). Ellos determinan la clasificacin y cualquier
impuesto

aplicable a las bebidas alcohlicas importadas a los Estados Unidos.

LEY DE BIOTERRORISMO

Los sucesos del 11 de Septiembre del 2001 reforzaron la necesidad de mejorar la
seguridad de los

Estados Unidos. El Congreso de los E.U.A. respondi a esta necesidad emitiendo el Acta
sobre

Seguridad Pblica Sanitaria y Preparacin y Respuesta al Bioterrorismo (Acta Contra el

Bioterrorismo) que el Presidente Bush firm como Ley el 12 de Junio 2002. El Acta del
2002 contra

el Bioterrorismo requiere que la FDA (Food & Drug Administration) reciba informacin
anticipada de

los alimentos que se importen a los Estados Unidos a partir del 12 de Diciembre 2003.

La Ley de Salud Pblica y de Prevencin y Respuesta al Bioterrorismo ("Bioterrorism Act")
firmada

el 12 de junio de 2002, tiene los siguientes objetivos principales:

Mejorar la preparacin en caso de ataques terroristas, en particular en ataques con
agentes

qumicos o biolgicos.

Regulacin de agentes biolgicos y toxinas potencialmente peligrosos.

Proteccin del suministro de alimentos y medicinas.

Canal de distribucin ptimo.

El canal de distribucin ptimo para este productos son las tiendas de conveniencia,
licoreras y tiendas especializadas en vinos y licores, ya que la mayora de la personas
acude a este tipo de establecimientos para adquirir productos con contenido alcohlico.

Anlisis de la competencia.

COMPETENCIA Y MARCAS

Para el Bacanora se encontraron 16 productos principales que compiten con dicho
producto, estos productos tienen la caracterstica de ser productos derivados del agave.
Estos

competidores provienen de distintas compaas, sobresaliendo las siguientes marcas:

Marcas Competidoras

1800 Reposado Tequila

Jos Cuervo Tequila gold

Puerto Vallarta Reposado

Patrn Reposado

Sauza Hornitos Reposado

Gran Centenario

Don Agustn

Cristeros Reposado

guila Reposado

Cazadores Reposado

Centinela Reposado

1800 Reposado 100 Agave

Corralejo Reposado

Corralejo Triple Destilado

Herradura Reposado

Don Julio Reposado

Incoterm

En la actualidad no existen parmetros sobre los cuales se pueda basar un productor para
llevar a cabo negocios en el extranjero y que le puedan servir para tomar una decisin
sobre que tipo de Incoterm se puede utilizar para la exportacin del Bacanora, por lo cual
se presenta una tabla en la cual se ,muestran los tipos de Incoterm que existen, as como
la descripcin de cada Incoterm, para que de ah se pueda tomar la decisin mas
conveniente dependiendo de las condiciones econmicas del productor y del comprador
final. Pero tomando en cuenta la cercana con el consumidor final el Incoterm
recomendado para los productos podran ser 2:

DAF - Delivered At Frontier (named place) Entregada en frontera (lugar convenido)

El vendedor asume los costos hasta la entrega de la mercanca en el lugar convenido.
Como vendedor y comprador comparten los gastos del transporte principal, suelen
contratarlo a travs de transportistas o transitarios.

El Incoterm DAF se utiliza en mercancas que realizan largos trayectos y pasan por
plataformas o puntos logsticos de consolidacin, donde se transmiten los costos y se
entrega la mercanca.

El Incoterm DAF se puede utilizar con cualquier modo de transporte, incluido el transporte
martimo o fluvial (en las versiones anteriores a Incoterms 2000 slo poda utilizarse para
transporte terrestre, por ferrocarril y por carretera).

DDP - Delivered Duty Paid (named destiantion place) Entregada derechos pagados
(lugar de destino convenido)

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el
pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite.

El Incoterm DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en
transporte combinado y multimodal.

El primer Incoterm se puede utilizar debido a la cercana del mercado meta, lo cual es
conveniente para el productor, ya que solamente pondr el producto en la frontera de
destino.

En el segundo Incoterm se puede observar que el productor tendra que pagar todos los
derechos de aduana y entregar el producto en el establecimiento del comprador, lo cual
beneficiaria al productor para crear lazos entre sus compradores para la colocacin del
nuevo producto, con el tiempo despus de crear vnculos con los compradores se podrn
utilizar otros Incoterms.

[pic]

ESTRATEGIA Y MECANISMOS DE PROMOCIN

Iniciar una estrategia promocional basada en una marca propia, desconocida para el
mercado

hispano, no es una situacin fcil.

En este sentido, es fundamental trabajar arduo y en forma constante para penetrar este
mercado

hispano. A los gerentes de venta de las tiendas se les requiere dar todo gnero de
facilidades para

que ubiquen y vendan el nuevo producto propuesto en sus tiendas. Recurrir a dar
promociones

especiales, como otorgar dos artculos por el precio de uno podra ser una estrategia
bsica para

empezar la penetracin de este mercado. Sin embargo, tambin habra que ofrecerles
una persona,

degustadora, dentro de un horario de mayor frecuencia del pblico, que le ofreciera al
pblico una

muestra del producto, y que les enseara y mostrara las bondades del producto.
Generalmente, las

tiendas prefieren los sbados y domingos para las demostraciones, pues es cuando
acuden el

mayor nmero de personas a hacer sus compras.

Adicionalmente, a esta labor seria bsico trabajar con brochures y flyers para difundir
mejor las

bondades del producto a vender. Otra modalidad complementaria es ofrecer un rack con
los nuevos

productos y colocarlo dentro del local del distribuidor. Finalmente, la promocin a travs
de radio es

importante para redondear el crculo promocional para el nuevo producto.

Este tipo de promocin es fundamental para acceder a este mercado. A las tiendas se les
debe

proporcionar todos los medios para vender, ya que ellos tienen mltiples ofertas y en
realidad

controlan el mercado. Por ejemplo, dotarlos de racks con los productos deseados a
vender. Es

indispensable, sin embargo, que estas ofertas de introduccin llegan al pblico y no se
queden los

beneficios en las tiendas. Sera la mejor forma de atraer el cliente hispano a conocer la
nueva marca

con sabor distinto y a precio accesible.

Clientes potenciales

En la medida que aumenta la movilidad de los mexicanos hispanos y se trasladan a
nuevas reas en los Estados Unidos la demanda por productos tradicionales mexicanos
se expande y comienza a abarcar a otros segmentos tnicos. Muchas tiendas empiezan
ya a designar a vendedores especiales para atender mejor a sus clientes mexicanos
hispanos, pues constituyen un grupo de consumidores cada vez ms importantes para
sus ventas.

Conocer las principales caractersticas de la cultura de los hispanos en los Estados
Unidos es relevante para disear una estrategia y una poltica de comercializacin. La
cultura de los hispanos ubicados en los Estados Unidos, despus de tener acceso a una
serie de documentos e investigaciones, se puede describir como sumamente compleja
porque combina la visin e influencia recproca de varias capas de generaciones de
hispanos incorporados gradualmente a la sociedad norteamericana. Adems, cabe
destacar, la influencia creciente de la cultura hispana en todos los estratos y gustos de la
sociedad norteamericana que inciden para divulgar y ampliar las bondades de la cultura
mexicana.

Oportunidades

100% puro

Prestigio regional

incremento de la demanda, una oferta nacional insuficiente
demanda mundial y nacional
la experiencia nacional en la produccin y comercializacin de mezcales
subrayando la posicin estratgica de la entidad para acceder al mercado mundial.

Amenazas

Desconocido fuera del estado

sobreexplotacin y
escasez de Agave vivipara;
desconocimiento del inventario de recursos agaveros regionales;
limitaciones financieras de los productores para impulsar proyectos a gran escala.

Parte 4

Anlisis financiero

Costo de elaboracin del proyecto completo.

Fuente de financiamiento

Financiamiento exclusivo para empresas exportadoras

Instituciones Pblicas

Bancomext

|Producto: |Crediexporta / Capital de Trabajo |
|Entidad: |Bancomext |
|Descripcin: |El crdito para el Capital de Trabajo presta Bancomext a las empresas para
que puedan llevar a cabo la |
| |produccin de bienes de exportacin directa o indirecta, o que sustituyan importaciones;
o bien, para que |
| |stas otorguen crdito a sus compradores. |
|Contacto: |http://www.bancomext.gob.mx |

|Producto: |Crediexporta / Avales y Garanta |
|Descripcin: |Son mecanismos de apoyo otorgados por Bancomext que respaldan
compromisos de pago o contractuales que las |
| |empresas asumen en la realizacin de sus actividades productivas o comerciales
relacionadas con la |
| |exportacin. |

|Producto: |Crediexporta / Proyectos de Inversin |
|Descripcin: |Son crditos otorgados por Bancomext para apoyar el crecimiento y la
modernizacin de la planta productiva, |
| |as como el desarrollo de nuevos proyectos productivos dentro de la cadena productiva
de exportacin y de |
| |las empresas generadoras de divisas o que sustituyen importaciones. |

|Producto: |Crdito Comprador |
|Descripcin: |Crdito Comprador es el producto financiero que permite al exportador
mexicano realizar sus ventas de |
| |contado en Latinoamrica y el Caribe, ya que Bancomext le paga en Mxico y le da
financiamiento a sus |
| |clientes a travs de un banco acreditado en el pas de stos, as, el exportador elimina
el riesgo que |
| |implica otorgar un financiamiento al recibir su pago de contado; asimismo, evita la carga
financiera de |
| |conceder un plazo proveedor y le permite ofrecer sus productos a precios ms
competitivos al recibir su pago|
| |de inmediato. Este servicio no tiene costo para el exportador. |

|Producto: |Pyme Exporta |
|Descripcin: |Es un nuevo esquema de financiamiento mediante el cual Bancomext
financia de manera gil las necesidades de |
| |capital de trabajo de las Pymes relacionadas con la exportacin. |

Nacional Financiera (NAFIN)
Lneas de Crdito de Comercio Exterior

|Producto: |Lneas de Crdito para Comercio Exterior |
|Entidad: |Nacional Financiera |
|Descripcin: |- Lneas de crdito a mediano y largo plazo, con tasas de inters
preferenciales para financiar la |
| |importacin de maquinaria, equipo, refacciones, materias primas, insumos
agroindustriales y servicios. |
| |- Financiamiento a mediano plazo para importaciones. |
| |- Financiamiento hasta el 100% de sus operaciones de pre-exportacin, exportacin, e
importacin de materias|
| |primas, insumos, refacciones, productos agropecuarios, maquinaria y equipo, en
trminos y condiciones |
| |preferenciales. |
|Contacto: |http://www.nafin.gob.mx/ |

Instituciones Privadas

AFIRME
Crdito en dlares americanos

Banamex /Citibank
Financiamiento a las Exportaciones

Grupo Financiero Mifel
Crditos a la exportacin

Crditos a la pre-exportacin

Cartas de crdito a la exportacin

Banorte
Cartas de crdito a la exportacin

Crdito para exportacin

BBVA-Bancomer
Financiamiento de la exportacin

Financiamiento de la pre-exportacin

Descuento de aceptaciones derivadas de cartas de crdito

HSBC
Proyectos de Inversin Generadores de Divisas

Santander Serfn
Crdito en Lnea en Dlares

Financiamiento a las Exportaciones

Banco del Bajo
Banca Internacional

Grupo financiero MONEX
Cartas de crdito

|Crdito: |Crdito en Dlares Americanos |
|Entidad: |AFIRME |
|Descripcin: |Banca Afirme te apoya en tus actividades de Comercio Exterior |
| |Banca Afirme apoya el desarrollo de sus clientes con crdito en dlares. |
|Contacto: |http://www.afirme.com.mx/ |

|Producto: |Financiamiento a las Exportaciones |
|Entidad: |Banamex |
|Descripcin: |Financiamientos dirigidos a exportadores directos e indirectos para sus
ventas de exportacin hasta por el |
| |100% del valor de las facturas y/o pedidos.Largo Plazo |
| |En el caso de ventas futuras, se otorgan financiamientos de largo plazo con base en los
flujos esperados de |
| |exportacin de las empresas o de sus contratos de exportacin |
| |Proyectos de Largo Plazo |
| |Financiamientos dirigido para: |
|Contacto: |http://www.banamex.com/ |
| |info@banamex.com |

|Producto: |Crditos a la exportacin |
|Entidad: |Grupo Financiero Mifel |
|Descripcin: |Crditos a la exportacin Largo Plazo |
|Contacto: |http://www.mifel.com.mx/ |
| |edpena@mifel.com.mx |

|Producto: |Crditos a la pre-exportacin |
|Descripcin: |Crditos a la pre-exportacin Largo Plazo |
|Contacto: |http://www.mifel.com.mx |

|Producto: |Cartas de crdito a la exportacin |
|Descripcin: |Cartas de crdito a la exportacin Largo Plazo |
|Contacto: |http://www.mifel.com.mx |

|Producto: |Cartas de crdito a la exportacin |
|Entidad: |Banorte |
|Descripcin: |Es un instrumento que le brinda confianza en sus transacciones
comerciales internacionales, ya que le |
| |garantiza: |
| |A usted, exportador mexicano, el pago de la mercanca en el plazo estipulado bajo el
cumplimiento de las |
| |condiciones y trminos establecidos, y al comprador en el extranjero, la recepcin de los
documentos |
| |correspondientes. Largo Plazo |
|Contacto: |http://www.banorte.com/ |

|Producto: |Crdito para exportacin |
|Entidad: |Banorte |
|Descripcin: |Con este crdito Banorte le ofrece: apoyo para pre-exportacin, ventas de
exportacin directa e indirecta, |
| |proyectos de inversin de exportacin y reestructuracin de pasivos. |
| |Tasa Fija y Variable |
| |Plazo de hasta 5 aos |
| |Montos de hasta 1 milln de dlares americanosLargo Plazo |
|Contacto: |http://www.banorte.com/ |

|Producto: |Financiamiento de la exportacin |
|Entidad: |BBVA-Bancomer |
|Descripcin: |Financiamiento para Empresas que realizan ventas a plazo a los mercados
extranjeros, con la finalidad de |
| |estimular las ventas a plazo del exportador nacional |
|Contacto: |http://www.bancomer.com/ |

|Producto: |Financiamiento de la pre-exportacin |
|Descripcin: |Financiamiento para apoyar el capital de trabajo en sus fases de
adquisicin, produccin, acopio e |
| |inventarios de la Empresa exportadora. |

|Producto: |Descuento de aceptaciones derivadas de cartas de crdito |
|Descripcin: |Producto que ofrece Bancomer dirigido a la Empresa exportadora, con el fin
de anticipar el pago de sus |
| |ventas a plazo, obteniendo mayor liquidez a una atractiva tasa. |

|Producto: |Crdito en Lnea en Dlares |
|Entidad: |Santander Serfn |
|Descripcin: |- El destino del crdito queda a su total disposicin. |
| |- Posibilidad de realizar prepagos sin penalizacin alguna. |
| |- No necesita acudir a una sucursal para efectuar una disposicin de crdito. |
| |- No se requiere de una autorizacin especial, notificacin al banco o firma de un pagar
por cada |
| |disposicin. |
|Contacto: |http://www.santander-serfin.com/ |

|Producto: |Financiamiento a las Exportaciones |
|Entidad: |Santander Serfn |
|Descripcin: |- Permite el cobro anticipado del producto de una venta con vencimiento de
pago aplazado. |
| |- Facilidad en la obtencin de recursos para capital de trabajo. |
| |- Varios plazos. |
|Contacto: |http://www.santander-serfin.com/ |

|Producto: |Banca Internacional |
|Entidad: |Banco del Bajo |
|Descripcin: |Posibilidades de financiamiento |
|Contacto: |http://www.bb.com.mx/ |

|Producto: |Banca Internacional |
|Entidad: |Banco del Bajo |
|Descripcin: |Carta de crdito, dnde el Banco es quien establece el compromiso de
pago |
|Contacto: |http://www.bb.com.mx/ |

|Producto: |Crdito al comercio exterior |
|Entidad: |Cartas de Crdito |
|Descripcin: |Permite al comprador recibir la mercanca sin pagar anticipadamente y le
otorga al vendedor una garanta de |
| |pago, proporcionando seguridad a ambas partes en sus transacciones comerciales. |
|Contacto: |http://www.monex.com.mx/ |

|Producto: |Cartas de Crdito |
|Entidad: |Grupo financiero MONEX |
|Descripcin: |Permite al comprador recibir la mercanca sin pagar anticipadamente y le
otorga al vendedor una garanta de |
| |pago. |
|Contacto: |www.monex.com.mx |

Impacto en el rea de la Denominacin de Origen del Bacanora

Beneficiar a 3000 Productores de Bacanora.

Generar 8,500 empleos directos en los prximos 5 aos.

Derrama econmica de 30 millones de pesos.

Produccin de 260 mil litros anuales.

Plantacin comercial de 550 has. en el ciclo inicial

Plantacin comercial de 7,000 has. proyectadas en los prximos 5 aos

El desarrollo de un plan de exportacin traera consigo una gran oportunidades
crecimiento para la zona serrana del estado, lo cual beneficiaria a la economa de las
familias que se dedican a la elaboracin de Bacanora, ya que contara con un mercado
muy amplio para la distribucin de este producto. El problema actual es que no se cumple
con los lineamientos para la estandarizacin del Bacanora, es por eso que no se ha
podido concretar la exportacin del mismo, la falta de inters por hacer del Bacanora un
negocio tiene frenada su industrializacin, as como su denominacin de origen, la cual
nada mas les permite producir el destilado a las regiones dentro del estado en las cuales
el agave crece de forma silvestre.

En la actualidad se cuentan con muchos apoyos de investigacin y apoyos financieros
para que los productores formalicen sus negocios pero la poca informacin que se
acercan a pedir ha imposibilitado que se haga del Bacanora una gran industria
orgullosamente Sonorense.

Fuentes de informacin

El comercio regional del bacanora y su mercado potencial, Vidal Salazar Solano

Norma Oficial Mexicana NOM-168-SCFI-2004, Bebidas alcohlicas-Bacanora-
Especificaciones de elaboracin, envasado y etiquetado.

Consejo regulador del Bacanora en Sonora

Fuente: Salazar Vidal, et, al.. (2003), El Comercio Regional del Bacanora y sus Mercados
Potenciales. SIMAC,

CIAD AC

Fuente: Elaboracin con base en US Census Bureau, (2000) y Lozano (1997)

Fuente: Elaborado con base en : US Census Bureau 2000, Lozano F. 1997, Destilled
Spirits Conusil of te United s Status 2000. http://www.discus.org, y Vidal Op.Cit (2003)

Fuente: Salazar Vidal, (2003), El Comercio Regional del Bacanora y sus Mercados
Potenciales. SIMAC, CIAD AC

-----------------------
[pic]

[pic]

1. Aconchi

2. lamos

2. Arivechi

4. Arizpe

5. Bacadhuachi

6. Bacanora

7. Banmichi

8. Bavicora

9. La Colorada

10. Cumpas

11. Divisaderos

12. Granados

13. Huachinera

14. Husabas

15. Huepac

16. Mazatn

17. Moctezuma

18. Ncori Chico

19. Onavas

20. Opodepe

21. Quiriego

22. Rayn

23. Rosario

24. Sahuaripa

25. San Felipe de J.

26. San Javier

27. San Miguel de H.

28. San Pedro de la C.

29. Soyopa

30. Suaqui Grande

31. Tepache

32. Ures

33. Villa Hidalgo

34. Villa Pesqueira

35. Ycora

Denominacin de Origen del Bacanora

Sonorenses en Arizona

253,488

Consumidores de bebidas alcohlicas

131,814

Consumidores de bacanora

26,363

Porcentaje de consumo

20%

Consumo mensual (lts.)*

15,818 (189, 816 litros anuales)

Fuente: Elaborado con base en : US Census Bureau 2000, Lozano F. 1997, Destilled
Spirits Conusil of te United s Status 2000. http://www.discus.org, y Vidal Op.Cit (2003)

Sonorense en Arizona:

Consumo potencial de bacanora

Ao

Pob. Total en Arizona

Mexicanos en Arizona

Sonorenses en Arizona

2000

5,130,632

1,065,578

429,641

Fuente: Elaboracin con base en US Census Bureau, (2000) y Lozano (1997)

Arizona: Poblacin de Origen sonorense

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