Tema: Ejemplos de estrategias de Porter.

Objetivo general
Analizar los ejemplos sobre los ejemplos de estrategias Porter.
Objetivos especficos
Determinar las principales caractersticas sobre los ejemplos de estrategias
Porter.
Conocer los diferentes tipos de estrategias utilizadas por las empresas.
Problema
El desconocimiento de las caractersticas de las estrategias Porter, crea una la
falta de inters y aplicacin de estos temas muy importantes.
Hiptesis
El conocimiento de las caractersticas esenciales de los ejemplos prcticos de
la Teora de Porter, hace que las personas tomen buenas decisiones a la hora
de escoger un producto para exportarlo o importarlo con las mejores
oportunidades de negocio internacional.
Desarrollo
Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos,
a travs de una reduccin en los costos. Se logra reducir costos, por ejemplo, a
travs de la fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de
grandes volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes
de materia prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y
gastos indirectos, creacin de una cultura de reduccin de costos en los
trabajadores, reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y
publicidad, etc.
A travs de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una
mayor participacin en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo
incluso, al tener precios ms bajos que la competencia, sacar algunos
competidores del mercado. La estrategia de liderazgo en costos se recomienda
utilizar en mercados masivos, cuando el mercado est compuesto por
consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades
de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les
importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.
Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podra ser imitada
por la competencia, o que el inters de los consumidores podra dirigirse hacia
otras caractersticas del producto, y no slo al precio.
Diferenciacin
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y
original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente
imitable por sta. Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del
producto, en sus atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en
brindar un buen servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales,
en la rapidez en la entrega, etc. A travs de la estrategia de diferenciacin, la
empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar
los precios, en caso de que stos reconozcan las caractersticas
diferenciadoras del producto.
La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est
compuesto por consumidores que son insensibles a los precios. La desventaja
de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar
las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta
estrategia, dichas caractersticas diferenciadoras deben ser difcilmente
imitables por competencia.
Enfoque
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento
especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo
de consumidores. La estrategia de enfoque busca que la empresa se
especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms
eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o
preferencias especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus
caractersticas. La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el
mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o
preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira
el mismo segmento de mercado.
La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden
identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se est dirigiendo, y
decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a
caractersticas del producto que desea el mercado en general, que se haya
realizado una mala segmentacin, y se est desaprovechando la oportunidad
de atender a otros mercados.
Ejemplos de liderazgo en costos
Un ejemplo de "liderazgo en costos" es: Southwest Airlines, que tiene uno de
los costos ms bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor
de sus acciones es mayor que el de todas las aerolneas norteamericanas
combinadas.
Otros ejemplos son: Dell Computer, Texas Instruments, Virgin y Patagon
EasyJet
EasyJet es una de las compaas areas de bajo coste, localizada en EEUU,
El precio medio del billete de Easy-Jet es de 62 euros, un 60% ms barato que
cualquier otra compaa tradicional, y uno de cada diez viajeros que llega a
Espaa lo hace a travs de nuestra compaa.
El xito de este modelo de bajo coste se debe en primer lugar a la liberacin
del mercado, ya que gracias a ello se promueve y se da oportunidades para la
innovacin, con lo cual es mas fcil conseguirla.
Concretando ms en el propio funcionamiento y estrategia de negocio de la
empresa, les dir que los secretos de EasyJet para que este modelo de bajo
coste funcione son los siguientes:
- Vuelos de corto radio (hasta dos horas).
- Mxima eficiencia en aeropuertos.
- Rentabilizar el uso de los aviones.
- Vuelos sin billetes, sin comisiones, sin agencias de viajes. Se dirigen
directamente al consumidor final.
La clave para que Easy-Jet obtenga beneficios es que sus viajes estn
perfectamente calculados para poder darles a los pasajeros el servicio que
demandan, sin darles absolutamente nada ms, intentando que nuestros
aviones estn el mximo tiempo posible en el aire, sin prensa, sin caf, no por
su coste sino porque la prdida de tiempo en tierra que supone a la compaa
le supondra pasar de seis a cuatro viajes diarios, perdiendo gran
competitividad por algo que el cliente no est demandando.
Kola Real
Kola Real inici sus operaciones en el ao 1988 la familia Aaos, propietaria
de la empresa, financi su primera planta embotelladora artesanal, a travs de
un pequeo crdito y capital propio. La empresa inici sus operaciones con 15
trabajadores y 30 mil dlares de capital inicial.
Con el ingreso a Lima en el ao 1997, se contribuy al crecimiento explosivo
del mercado de bebidas gaseosas en el Per. El consumo per cpita creci de
21,9 a 46,2litros anuales entre los aos 1996 y el 2004. Esto demuestra que
haba muchos segmentos desatendidos, que no podan pagar los precios
establecidos por las embotelladoras transnacionales. El precio de las gaseosas
ha disminuido en 40% en los ltimos 10 aos en el Per.
Para ser lderes en costos han sido muy austeros en gastos:
Publicidad no pagan regalas por utilizacin de marcas, no han invertido en
desarrollo de redes de distribucin propias han construido plantas con
tecnologa de punta con costos unitarios menores.
SOUTHWEST AIRLINES
Entre 1978 y 1993, la mayora de las aerolneas en EE.UU, sufran enormes
perdidas. Las bajas de las tarifas para atraer a los pasajeros hacan que sus
niveles rentables sean mnimos. Sin embargo Southwest Airlines mejoro su
desempeo y reporto aumento en sus utilidades. Dos factores han posibilitado
que sus rentas sean tan buenas: bajos costos y la lealtad de sus clientes. Los
costos los pudo bajar debido a: ofrece solo lo que el cliente espera, no existen
asientos de primera, no sirve comidas a bordo, utiliza solo un tipo de avin (que
se caracteriza por su bajo costo) Logro despertar en los empleados un alto
incentivo en los servicios y permiti que estos posean cerca del 10% de las
acciones de la aerolnea.
Los bajos costos logrados le permite ofrecer precios cmodos a sus clientes, lo
cual genera lealtad, la cual es fortalecida por su reputacin como la empresa
de transporte areo, ms confiable en la industria.
Costos ms bajos que los competidores
, Mas Cola, Easy Jet.
Un buen producto bsico, con pocos elementos superfluos
Ajax cloro, Jabn Machete, Avon, Rolles Royce (Automviles de gran
lujo),BMW, HONDA.
Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable
Impresora Lexmark, Guitarra Yamaha, Mac- Donalds, Kola Real,, Tropy
Burguer.
Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo
Pronaca, Chevrolet, Hyundai
Precios econmicos, buen valor
Aspirina, Sal Andrews, Lemonfl
Ejemplo de enfoque
Rolls-Royce
Rolls-Royce es un grupo de compaas, todas derivadas de la
compaa britnica de automviles y aeronutica fundada por Henry
Royce y Charles Stewart Rolls en 1906. Las compaas son:
Rolls-Royce plc, de lejos la ms importante econmicamente, es una empresa
de ingeniera britnica especializada en productos de turbina, particularmente
motores de aviacin, pero recientemente ha aadido propulsores marinos y
sistemas energticos a su catlogo, proveyendo un amplio rango de servicios y
productos industriales, civiles y militares.
Rolls-Royce Motor Cars Limited, un nuevo fabricante de automviles de lujo,
propiedad de BMW, que empez las entregas de su primer modelo,
el Phantom, en enero de 2003.
Bentley Motors es la continuacin de la divisin original de automviles de
Rolls-Royce. Desde 1998la compaa es propiedad del Grupo Volkswagen.
Los coches Bentley y Rolls-Royce han compartido muchas similitudes
mecnicas desde la absorcin en 1931 de Bentley por Rolls-Royce, a menudo
slo diferencindose en pequeos detalles como la parrilla del radiador. Desde
2003 a la compaa no se le ha vuelto a permitir construir coches llamados
Rolls-Royce.
Kodak
Kodak adopto el intento estratgico, a travs de una publicacin, y toma a ste
como la condicin deseada para la compaa. Para la empresa, ser el lder
mundial en las imgenes define esta condicin. Para ello considero cuales
serian las habilidades competitivas con las cuales debe contar solo para
sobrevivir en los mercados mundiales futuros y las habilidades principales
necesarias para tener una ventaja competitiva en aquellos mercados. Entre las
primeras destaca: enfoque en el cliente, duracin del ciclo (habilidad para
desarrollar nuevos productos que satisfagan las necesidades del cliente),
alianzas, benchmarketing (habilidad para medir las destrezas de Kodak frente a
las de otros competidores). Dentro de las segundas habilidades se concentro
en las tcnicas: estratgicas (son las que le permiten que sea lder mundial ya
que son la fuente de la ventaja competitiva) y las facilitadoras (son necesarias
para lograr el xito, pero no requieren control en forma interna).


Bang & Olufsen
Fundada en 1925 en Struer, Dinamarca, Bang & Olufsen a/s es conocida
mundialmente por su destacada gama de productos de audio, vdeo y
multimedia de calidad, combinan la excelencia tecnolgica con su atractivo
emocional. Los productos Bang & Olufsen se comercializan en ms de 100
pases a travs de ms de 1.000 distribuidores, los cuales configuran una
extensa red de tiendas. Aproximadamente el 70% de las mismas son tiendas
B1, las cuales venden nicamente productos Bang & Olufsen. Las tiendas B1
suponen el 82% del volumen de ventas total.
Fabrican equipos de msica con diseo muy avanzado.
Sus equipos tienen un precio mucho ms elevado que su competencia.
Su xito se deriva de la identificacin de un nicho que busca exclusividad y
diseo.
Bang & Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.
Nicho de mercado limitado
Carro Merceden Venz, Aviones Boing nuevos, celulares de lujo Apple.
Costo bajo a atender el nicho
Viajes de American Airlines, Easy Jet, Tour promociones Ecuaturing.
Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo
Konica, Duracell, televisores Sony.
Adaptada al nicho
Yogurt Tony, helados pingino, helados yogoso.
Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos del comprador
Amazon, mercado libre, la favorita.

Dedicarse totalmente a la satisfaccin del nicho
Licores Shumir, llantas Pirelli, Chocolates manicho.
Ejemplos de diferenciacin
Duracell
Duracell puede ser, sin duda, uno de ellos. Su anuncio en televisin siempre ha
dicho que su pila alcalina es la de mayor duracin, lo que le permite tener un
precio ms elevado que la competencia. En sus inicios, la pila alcalina se
presentaba al pblico destacando que tena una duracin mayor que las pilas
salinas. Hoy en da, estas ltimas han reducido su cuota de mercado de
manera notable debido al mayor uso de las pilas alcalinas. Precisamente por el
aumento de la competencia en este segmento, la empresa ha desarrollado
nuevas innovaciones para conseguir sus ltimos avances en las pilas Duracell
Ultra y Duracell Plus, con las que la compaa sigue teniendo la duracin ms
prolongada del mercado. Segn la propia empresa,"ninguna otra pila alcalina
dura ms".
Geox
Geox puede ser otro ejemplo actual de diferenciacin basado en las
caractersticas del producto. La introduccin de suelas de goma en la industria
del calzado permita que los zapatos fuesen impermeables, lo que supona una
ventaja. Sin embargo, el problema era que la suela de goma no dejaba
transpirar el pie adecuadamente. El sistema patentado por Geox permite,
desde hace unos aos, conseguir una transpiracin buena del pie gracias a
una innovacin tecnolgica. En este ejemplo se puede identificar lo que los
clientes valoran, que es la propiedad de transpiracin mejorada, y por la cual
estamos dispuestos a pagar un plus en el precio.
LOreal
Otro ejemplo de competitividad en el mercado es claramente el de la empresa
LOreal, que es capaz de adecuarse a una gran variedad de gustos y estilos
diferentes entre los consumidores de cosmtica. Ofrece una gama muy variada
de soluciones, tanto para la piel como para el cabello, para acercar a cada
cliente las propuestas que mejor se adapten a cada personalidad. Bajo el
lema "Porque todas las mujeres sois diferentes, nicas", LOreal pone de
manifiesto la importancia que la firma otorga a la satisfaccin de las distintas
preferencias y necesidades del mercado, lo cual influye muy positivamente en
la percepcin y valoracin del producto por los clientes y la atribucin de
valores intangibles a cada una de las marcas. Otra prueba de ello son los
productos de lujo con marcas como Lancome, con el lema "Belleza es emocin
reflejada en la superficie de la piel".
Un color intenso en el pintalabios o una crema con vitaminas y minerales con
efecto regenerador son muestras de que un producto puede ser nico y
exclusivo porque la competencia no los tiene o los tiene en menor medida, y
por lo cual se demandan ms.
Capacidad de ofrecer algo distinto a los consumidores
Chevrolet, General Motors,
Muchas variaciones en los productos
Whiskys, Vacardi, Shumir, Totto.
Inventar formas de crear valor para los compradores
Facebook, Windows, Linux, Apple.
Integrar caractersticas que estn dispuestas a pagar los clientes
Automviles Hyundai, celulares Blackberry, zapatos venus.
Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca
Impresora Canon, medicamentos Bayer, zapatos Adidas.
Conclusiones
Las empresas se diferencian de otras por el valor agregado que le dan, y se
hacen competitivas frente a las dems a nivel nacional e internacional, ese
valor agregado se da en relacin a diferentes variables, como precio, calidad
del producto, estrategias utilizadas en diferentes factores, o enfoque en
segmentos de un mercado determinado.
La ventaja competitiva no puede ser analizada dentro de una empresa como un
todo, sino que debe descomponerse la cadena de valores en sus diferentes
actividades estratgicas, ya que cada una incurre en costos, genera ingresos y
est ligada a activos, separndose en aquellas que representan un importante
porcentaje de los costos operativos, o si el comportamiento de costos de las
actividades son diferentes, o si los competidores las ejecutan en forma
diferente o si tiene alto potencial para crear diferenciacin.
Recomendaciones
Las personas involucradas en el comercio exterior, antes de ingresar en un
mercado internacional, debe primeramente analizar los ejemplos prcticos de la
Teora de Porter, para as tomar en cuenta cada una de las implicaciones que
la operacin de comercializacin abarca.
Para conocer cul es la mejor oferta y demanda, se debe analizar la
competencia para una exportacin o de importacin, adems analizar cada una
de las variables relacionadas, as como en este caso los ejemplos prcticos de
la Teora de Porter, a las que la persona inmiscuida en el comercio exterior va
a realizar, para que as escoja la mejor opcin, al pas que mejor conveniencia
tenga, tomando en cuenta cada uno de los beneficios que aporte, lo cual nos
refleja la experiencia de cada uno de las empresas, para poder tomar en
cuenta.
Bibliografa
Administracin Financiera Contempornea, Charles Moyer, James R.
McGuigan,William J. Kretlow, (2004), p. 412
Linkografa
http://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-7.htm
http://www.managementweb.com.ar/Estrategia2.html
http://www.crecenegocios.com/la-diferenciacion/
http://www.merk2meta.blogspot.com/.../un-buen-ejemplo-de-diferenciacin.html
http://www.ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html


NIVEL: 10 FECHA: 18/05/2012
ASIGNATURA: Oportunidad de negocios en Amrica 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DECOMPETENCIA
1 Terico bsico (Comprensin del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos
4 Describe planteamientos sencillos
5 Conceptualiza terminologa bsica.
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales.
7 Otros
8 Terico superior (Anlisis crtico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones
10 Argumenta y analiza causas y ef ectos del porqu de un caso o situacin real.
11 Relaciona ideas y variables para concluir
12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su ref lexin
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos
15 Otros
16 Terico prctico aceptable (Mnimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica trminos tcnicos para procesos.
20 Otros
21 Terico prctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prcticos
24 Detecta oportunidades
25 Transf erencia del conocimiento con honestidad acadmica
26 Manejo de herramientas tcnico - jurdico
27
28 Terico prctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Disea y planif ica empresas f sicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigacin social, mercados, etc.
31 Disea y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situacin problema
33 Trabaja con proyectos de dimensin social en el rea de su competencia
34 Otros
SOLUCIN DEPROBLEMAS
1 Identif ica los problemas del contexto
2 Identif ica las causas del problema
3 Identif ica los ef ectos del problema
4 Formula el problema identif icando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigacin
7 Demuestra habilidad metodolgica para la resolucin del problema
8 Anlisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIN Y ANLISIS DEHERRAMIENTAS
1 Utiliza el mtodo cientf ico en la planif icacin de la investigacin y/o trabajos
2 Utiliza el mtodo cientf ico en la ejecucin de la investigacin y/o trabajos
3 Utiliza el mtodo cientf ico en el inf orme de la investigacin y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias bsicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Tics. en la redaccin del inf orme
6 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Sintaxis
7 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Ortograf a
8 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Redaccin (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Estadstica
10 Utiliza en los trabajos y/o investigacin: Protocolos de redaccin
11 Utiliza en los trabajos y/o investigacin Bibliograf a
12 Analiza la f actibilidad econmica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la f actibilidad tecnolgica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la f actibilidad bibliogrf ica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO TICO
1 Actitud del estudiante f rente a dilemas ticos en el campo de su prof esin
2 Aplica estrategias de solucin de problemas a los colf lictos del grupo
3 Conoce los cdigos prof esionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIN EFECTIVA
1 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin oral con f acilidad
2 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin oral con claridad
3 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin oral con coherencia
4 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin digital precisa y pertinente
5 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin escrita precisa y pertinente
6 Inf orma los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicacin escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solucin de problemas contemporneos
9 Utiliza inf ormacin actualizada para los trabajos y/o investigacin
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 0
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Nombre del Estudiante: 0.00
Andrs Arvalo
Tema: Ejemplos de estrategias de Porter.

FIRMA DEL DOCENTE FIRMA ESTUDIANTE
NOTA FINAL
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SUMAN TOTAL
MATRIZ DELOGROS DEL APRENDIZAJE
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