Probleme PRE

1. Metoda adaosului la cost

Pentru un produs se cunosc:
- cheltuieli variabile unitare: 100 mii lei/bucat;
- cheltuieli fixe totale: 6 milioane lei
- cantitatea fabricat: 100 buci
Dac productorul va utiliza un coeficient de adaos de 20%, preul cu care va cumpra primul
distribuitor va fi:
p= 100 + 6000/100 = 200 000 lei
1 0,20

Dac ntre consumatorul final i productor mai sunt i doi intermediari care practic valorile k2=0,15
i k3= 0,1 pentru coeficienii de adaos, preul cu amnuntul va fi:

100 + 6000
p= 100 = 261 000
(1-0,20)(1-0,15)(1-0,10)



2. Preul n funcie de valoarea perceput
Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmtoarele:

Atributul
Punctele
realizate
de firma A
Punctele
realizate
de firma B
Punctele
realizate
de firma C
Coeficient
de importan
Durabilitatea produsului 30 25 45 15%
Sigurana funcionrii 33 26 41 30%
Sigurana livrrii la timp 30 45 25 20%
Calitatea service-ului 35 20 45 35%
Preul mediu al pieei este de 5 000 u.m.

Valoare medie
A
= 30*0,15+33*0,3+30*0,2+35*0,35 =32,65
Valoare medie
B
= 25*0,15+26*0,3+45*0,2+20*0,35 = 27,55
Valoare medie
C
= 45*0,15+41*0,3+25*0,2+45*0,35 = 39,8
Pre
A
= (32,65 /33.33) * 5 000 u.m. = 4898 u.m.
Pre
B
= (27,55 /33.33) * 5 000 u.m. = 4133 u.m.
Pre
C
= (39.80 /33.33) * 5 000 u.m. = 5970 u.m.

Precizare: 33.33 reprezint media punctelor puse n joc. Cte puncte au fost mprite? 100. ntre
cte firme? 3 firme. Deci media punctelor este: 100/3= 33.33. Dac v uitai n tabel, pe fiecare linie
vei vedea c suma punctajelor din coloanele 2, 3 i 4 (adic Punctaj A, Punctaj B i Punctaj C) este
100. Adic totalul punctelor mprite ntre cele 3 firme (A, B i C) este 100. Media reprezint acea
valoare a punctelor ce s-ar obine dac ele s-ar distribui n mod egal ntre cele 3 firme.

3. Preul care maximizeaz profitul

Pentru un produs s-au determinat ecuaiile care descriu evoluia Cererii n funcie de pre i Costului,
avnd urmtoarea form:
Q = 800 2p, forma general a funciei Q = a + b*p (Precizare: fiind o funcie liniar de pre,
forma general a funciei se scrie cu semnul +, semnul - artnd n acest caz c parametrul b
poate lua i valori negative);
C = 4000 + 40Q forma general a funciei C
T
= C
F
+ C
V
* Q (Precizare: din context rezult c
ecuaia este un caz particular al funciei costului total)
Dac firma i propune maximizarea profitului, ce cantitate trebuie s vnd? Care este
nivelul profitului maxim?
Rezolvare:
Scriem ecuaia Profitului (P
R
):
P
R
= V C
T
, unde V reprezint vnzrile, iar C
T
costul total.
P
R
= Q*p (C
F
+ C
V
* Q). n loc de Q vom scrie funcia cererii:
P
R
= (a+b*p)*p [C
F
+ C
V
* (a+b*p)]. Desfacem parantezele:
P
R
= a*p + b*p
2
C
F
C
V
*a - C
V
*b*p. Pentru c vrem s aflm un punct de maxim, trebuie s
derivm funcie de necunoscut, care este p, apoi s egalm cu 0.
P
R
= 2bp + a - C
V
b = 0
p

Din ultima ecuaie determinm preul corespunztor maximizrii profitului:

p = (C
V
b a ) / 2b, Pre = 220 lei; Atenie la nlocuire!!! b este negativ, avnd valoarea -2.
Numrul de produse ce trebuie vndute pentru a maximixa profitul: Q = 800 2*220 = 360
buci;
Venitul total pe care l poate obine firma dac obiectivul firmei este maximizarea profitului:
Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Profitul maxim pe care l poate obine firma: Profit = Venit Cheltuieli totale,
Venit total = Q *Pre, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400, Profitul maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei
4. Orientarea spre recuperarea investiiei
Un productor dorete s investeasc 4 000 mil. lei pentru achiziionarea unui utilaj i dorete s
recupereze investiia n 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmtoarele :
costul variabil 2 100 mii lei/ buc ;
cheltuieli fixe 1 200 mil. lei ;
volumul previzionat al vnzrilor 5 000 buci.
La ce pre trebuie s vnd produsul B pentru ca investiia s fie recuparat n 4 ani?
Rezolvare:
Pre
valoare
= Chelt. variabile + Chelt. fixe / Producie + *Valoarea investiiei / Producie;
= (1*100) / Durata de recuperare a investiie.
= 100 / 4 = 25%,
Pre
valoare
= 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 buci + 0,25*4 000 000 mii lei / 5 000 buci
= 2 540 mii lei / buc.
5. Elasticitatea cererii funcie de pre
O firm a ncasat 100 000 u.m. din vnzarea unui produs la un pre de 100 u.m./buc. Micornd
preul la 80 u.m., ncasrile au fost de 120 000 u.m. Determinai elasticitatea cererii funcie de
pre.
Rezolvare:
Formula elasticitii este: = iq
ip
unde iq = indicele variaiei cererii, determinat ca iq = q
1
q
0

q
0

ip = indicele variaiei preului, determinat ca ip = p
1
p
0

p
0

Din datele problemei cunoatem:
p
0
= 100
p
1
= 80 ip = -0,25

V
0
= 100 000; V
0
= q
0
* p
0
q
0
= 1000
V
1
= 120 000; V
1
= q
1
* p
1
q
1
= 1500 iq = 0,5
Deci elasticitatea este: = iq Deci: = 0.5 = -2
ip -0,25


6. Preul pe baza metodei licitaiei nchise
Pentru stabilirea preului de ofert n cazul participrii la o licitaie nchis, o firm care realizeaz
produsul cu un cost total de 8 000 mii lei cunoate:
Valoarea ofertei
(mii lei)
Profit
(mii lei)
Probabilitatea
obinerii contractului
Profit sperat
(mii lei)
10 000 2 000 0,75 1 500
12 000 4 000 0,60 2 400
16 000 8 000 0,50 4 000
20 000 12 000 0,20 2 400

Preul de ofert recomandat a fi practicat de firm este de 16 000 lei.


Problem DISTRIBUIE
O firm are de ales ntre dou alternative de distribuie: prin fore proprii i prin intermediari. n
primul caz trebuie s angajeze 10 ageni de vnzri cu un salariu de 1500 lei/lun i un comision
de 1% din vnzri. n al doilea caz trebuie s cedeze intermediarilor 3% din valoarea ncasrilor.
Preul de vnzare cu amnuntul este de 200 lei/bucat. Cheltuielile dependente de salarii
reprezint 50%.
Stabilii volumul minim de vnzri de la care este mai avantajoas prima variant.

Notm:
Q = cantitate
p = pre
S = cuantum salariu

Astfel, 10*(S + 50%*S) + 1%Qp = 3%Qp

Problem PROMOVARE
Fundamentarea bugetului promoional

Pentru anul 2013 firma X a nregistrat urmtoarele:
cifra de afaceri 20 000 mil. lei,
cheltuielile de marketing 400 mil. lei
Pentru anul 2014 firma X preconizeaz creterea cifrei de afaceri la 28 800 mil. lei .
S se determine bugetul de marketing pentru anul 2014 prin metoda global de fundamentare a
bugetului, cunoscnd coeficientul de dependen ce are valorile =0,5 i =1.
P
2014
= P
2013
*(1+ i Ca)

i Ca = (28 800 20 000) / 20 000 = 0,44
P
2014
= 400*(1+ 0,44)
=0,5
= 400*1,44
0,5
=480 mil (limita inferioar a bugetului)
P
2014
= 400*(1+ 0,44)
=1
= 400*1,44
1
= 576 mil (limita superioar a bugetului)