Vous êtes sur la page 1sur 52

BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.

S H Tn Tuyn
MC C
!" M# $%&
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Trong lnh vc sn xut kinh doanh, t trc cho n nay th chin lc kinh
doanh lun l! yu t" s"ng c#n$ %& 'uyt (nh kh n)ng t*n t+i c,ng nh -h.t tri/n
c0a doanh nghi1-$ %g!y nay khi 2! xu th h3i nh4-, s -h.t tri/n c0a c.c yu t"
sn xut v! s h+n ch c0a c.c ngu*n lc t!i nguy5n ang gia t)ng, s c+nh tranh
gay g6t tr5n th( tr7ng8#i h9i c.c doanh nghi1- -hi c& :c i ;ng 6n 2i
c& th/ t2 cho 2nh 23t ch< =ng v>ng ch6c tr5n th( tr7ng$
?i1t na2 l! nc ang -h.t tri/n, vi t"c 3 t)ng tr@ng cao so vi c.c nc
trong khu vc v! tr5n th gii$ ?i nhiAu u Bi ln vA nhCn lc, chDnh s.ch -h.t
tri/n kinh t nc nh!, iAu ki1n t nhi5n thu4n li8B g&- -hEn khng nh9 cho
s -h.t tri/n chung c0a c.c ngh!nh trong nAn kinh t$ FGc dH v4y ch;ng ta -hi
"i 2Gt vi khng Dt kh& kh)n vA v"n, trnh 3 khoa hIc kJ thu4t, trnh 3 'un
lK8LiAu & h+n ch s -h.t tri/n v! kh n)ng c+nh tranh c0a c.c doanh nghi1-
n3i (a$
Tuy nhi5n, / t4n dMng thu4n li v! h+n ch kh& kh)n c.c ngh!nh sn xut
c0a nc ta B c& nh>ng chin lc -h.t tri/n ;ng 6n, -hH h- vi xu th chung
tr5n th gii$ F! trong s" & c& ngh!nh Nia ru v! nc gii kh.t, vi t"c 3 t)ng
tr@ng :nh 'uCn OPPQROPSP hTn SPU$ V.c doanh nghi1- sn xut * u"ng nc
ta tuy khng 2+nh nh c.c nc kh.c nhng nh>ng sn -hW2 cung c- lun t2
c v( th khng nh>ng t+i trong nc 2! c#n @ c nc ngo!i, c+nh tranh ngang
t+i th( tr7ng n3i (a vi O hBng nXi ting la Vocacola va YZ-si$ ?! 23t trong
nh>ng cng ty h!ng Eu t+i ?i1t %a2 trong lnh vc n!y & l! Vng ty cX -hEn :ia
ru v! nc gii kh.t [!i \#n ][a:Zco^$ L/ cHng t2 hi/u nh>ng chin lc 2!
cng ty B thZo uXi c,ng nh s_ tri/n khai trong tTng lai nh&2 'uyt (nh chIn
[a:Zco / nghi5n c=u$
*H%N ": G"+" TH",& CH&NG V- C.NG T/
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
).). Gi1i thi2u 34 c5n( ty c6 7h8n 9i' ru 3: NG; S:i G<n$
Tn giao dch : Tng Cng ty Bia-Ru-Nc gii kht Si !n "#i$t t%t
S&B'C()
*a ch+: S, - .ai B T/ng0 1h2ng B$n Ngh30 4u5n 60 T17 .8 Ch9 :inh
*i;n tho<i:"=>) ?>@A B=>6 CaD:"=>) ?>@A ->E-
'FaiG HaIJcoKHaIJco7coF7#n
LJIHitJ httM:NNOOO7HaIJco7coF7#n
).).). ch => h?nh th:nh 3: @uA tr?nh 7hAt triBn
TiAn thCn c0a TXng Vng ty Nia `u %c gii kh.t [!i \#n trc Cy l!
23t %h! 2.y c0a t :n Yh.- c xCy dng t nh>ng n)2 Sabc$
Ln th.ng QdSebb, %h! 2.y c Xi t5n th!nh %h! 2.y Nia [!i \#n$
%)2 Seef %h! 2.y c Xi t5n th!nh Vng ty Nia [!i \#n v! tr@ th!nh 23t
trong nh>ng Vng ty c& trang thit :( hi1n +i nht trong ng!nh :ia ?i1t %a2$
T n)2 SeeO, vi uy tDn trong nc, sn -hW2 :ia [!i \#n B vTn ra th(
tr7ng 'u"c t vi tr5n Sc 'u"c gia trong & chinh -hMc c.c th( tr7ng kh& tDnhg
%h4t Nn, hxtrCylia, FJ, ij, [inga-orZ, konglong,8 ?!o n)2 OPPP, Vng ty
Nia [!i \#n l! doanh nghi1- sn xut :ia Eu ti5n c0a ?i1t %a2 +t v! vt 2"c
sn lng OPP tri1u lDtdn)2 v! tr@ th!nh doanh nghi1- sn xut :ia c& 'uy 2 ln
nht c nc
Th.ng bdOPPf, Vng ty Nia [!i \#n -h.t tri/n ln 2+nh th!nh TXng Vng ty
Nia ru %c gii kh.t [!i \#n v! tr@ th!nh doanh nghi1- h!ng Eu trong ng!nh
sn xut :ia ?i1t %a2$ l/ t OPPm, [nNiVo B c& nh>ng thay Xi c& tDnh cht
:c ngoGt v! thc hi1n chin lc t)ng tr@ng nhanh nhp2 gi> v>ng v( th s" S
tr5n th( tr7ng trong nc$ [nNiVo B chi2 khong fcU th( -hEn n3i (a$ Nia
[aigon, Nia fff ng!y nay l! thTng hi1u :ia s" S ?i1t %a2 xqt vA sn lng,
doanh thu, ki2 ng+ch xut khWu, h1 th"ng -hCn -h"i v! uy tDn thTng hi1u$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: C
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
%)2 OPPm Th!nh l4- TXng cng ty Nia R `u R %\l [!i \#n [nNiVo
chuy/n sang tX ch=c v! ho+t 3ng thZo 2 hnh Vng ty 2r R cng ty con thZo
'uyt (nh s" fbdOPPmdsLRNV% c0a N3 tr@ng N3 Vng nghi1-$
LEu n)2 OPPa thc hi1n ngh( 'uyt c0a VhDnh Yh0, [nNiVo B tr@ th!nh
TXng cng ty cX -hEn NiaR `uR %\l [!i \#n$
Vho ti nay [nNiVo B c& Oa cng ty th!nh vi5n v! vtn khng ngng -h.t
tri/n ln 2+nh$
).).0. Th:nh tDch EFt Ec trGn( hHn CI nJK LMy NOn( 3: 7hAt triBn
u! Tn v( dtn Eu to!n ng!nh ho!n th!nh xut s6c nhi12 vM chDnh tr( vi
n)ng sut, cht lng, hi1u 'u cao, &ng g&- v!o s -h.t tri/n kinh t c0a ng!nh,
(a -hTng v! t nc
LTn v( h!ng Eu trong chDnh s.ch xCy dng v! -h.t tri/n th( tr7ng, h1 th"ng
-hCn -h"i trong lnh vc kinh doanh sn -hW2 Nia c0a ?i1t %a2 vi sn lng
ti5u thM chi2 gi> tr5n fcU th( -hEn
ThTng hi1u Nia [!i \#n gi> v>ng c uy tDn vi kh.ch h!ng v! ng!y c!ng
-h.t tri/n, x=ng .ng l! thTng hi1u uv %wxF Ty kvo Vzn ?w{T %nF
Thu nh4- :nh 'uCn nhCn vi5ng Seeb +t f,O tri1u *ng| n)2 OPPQ +t Q,P
tri1u *ngdng7idth.ng| t)ng Sab,cPU
}anh hi1u ~ThTng hi1u tDn nhi12 Nia [!i \#n trong OO n)2
[n -hW2 Nia [!i \#n R k!ng ?i1t %a2 cht lng cao, c ng7i ti5u
dHng :nh chIn li5n tMc trong SO n)2 t Seeb, Seea, Seee, OPPP, OPPS, OPPO,
OPPf, OPPm, OPPc, OPPQ, OPPb,OPPa,OPPe$
[n -hW2 Nia lon fff +t kuy VhTng N+c t+i cu3c thi :nh chIn Nia 'u"c
t tX ch=c t+i nj[T`nuwn n)2 Seee, OPPP v! OPPS
?! g*2 kh. nhiAu danh hi1u, khZn th@ng B c khZn tGng kh.c$
).).C. N(h:nh n(h4 Pinh NG'nh cQ' c5n( ty
R [n xut, 2ua :.n c.c lo+i Nia, V*nR ru, %c gii kh.t, c.c lo+i :ao :,
nhBn hi1u cho ng!nh :ia, ru, nc gii kh.t v! lTng thc thc -hW2| linh
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: R
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
doanh v4t t, nguy5n li1u, thit :(, -hM tHng c& li5n 'uan n ng!nh sn xut :ia,
ru, nc gii kh.t, c.c lo+i hTng li1u, nc c"t / sn xut Nia, ru, nc gii
kh.t| lTng thc, thc -hW2$
R ut nh4- khWu c.c lo+ig sn -hW2 :ia, ru, nc gii kh.t, v4t t, nguy5n
li1u, thit :(, -hM tHng| hTng li1u, nc c"t / sn xut :ia, ru, nc gii kh.t|
R Vung c- c.c d(ch vM !o t+o, nghi5n c=u, chuy/n giao cng ngh1, t vn
Eu t, xCy l6-, sa ch>a :o tr vA ng!nh Nia `u %c gii kh.t v! lTng
thc thc -hW2
R linh doanh nh! h!ng, kh.ch s+n, du l(ch, tri/n lB2, thng tin, 'ung c.o|
R LEu t kinh doanh khu cng nghi1-| khu dCn c, kinh doanh :t 3ng sn,
nh! @, v)n -h#ng cho thu5, trung tC2 thTng 2+i, d(ch vM|
R LEu t kinh doanh t!i chDnh, ngCn h!ng, ch=ng kho.n, 'uJ Eu t, :o hi/2$
R linh doanh c.c ng!nh nghA kh.c thZo 'uy (nh c0a -h.- lu4t
).).R. CH cu t6 chSc
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: T
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
).0. SS K2nh 3: KUc tiVu chin lc cQ' c5n( ty
).0.). SS K2nh
Tri 'ua hTn fP n)2 tr@ng th!nh v! -h.t tri/n, n nay cng ty B khng
(nh v( th c0a 2nh tr5n th( tr7ng ?i1t %a2 v! dEn c& ch< =ng tr5n th( tr7ng
th gii$
?i s= 21nh ~ PQy dRng thSng hi;u Iia Fang In H%c Ti;t0 coi khch hng
G t/Ung tQF cho HR MhVn WVu0 WXt Gi 9ch cYa cng ty Z ng2i Gao W[ng # W,i tc
Gn hng W\u0 tin Mhong ]ng d^ng cng ngh; tin ti$n # t_ng Ic F` /[ng th
t/2nga$
- *,i #i khch hng
Vng ty hng n vi1c t+o ra c.c sn -hW2 -hMc vM nhu cEu kh.ch h!ng
t4- trung v!o kh.ch h!ng ~L!n ng l! ch0 yu v! trong 3 tuXi cho -hq-$ %h
ch;ng ta nh4n thy khi thu nh4- t)ng l5n, nhu cEu ti5u dHng c,ng t)ng thZo tTng
=ng, 2Gt h!ng :ia ru l! 23t th=c u"ng -hX :in tr5n th gii v! h!ng n)2 ti5u
thM vi s" lng rt ln$ }o v4y y5u cEu #i sn cht lng sn -hW2 ng!y c!ng
cao, v( 42 ! 2ang n s th9a 2Bn Ey 0 nht cho kh.ch h!ng8V,ng v lD do
y 2! cng ty x.c (nh iAu c"t li Eu ti5n l! -hi -hMc vM t"t nht nhu cEu c0a
kh.ch h!ng, c& v4y ch;ng ta 2i c& 3ng lc / -h.t tri/n$
Nia ru l! sn -hW2 ch=a c*n, v! n& c,ng c& nhiAu t.c dMng cho s=c kh9Z
v! l! th=c u"ng c a thDch khng ch na2 gii 2! c#n @ n> gii$ ?i1t %a2 l!
t nc c& n5n v)n h&a -hTng Lng coi trIng l nghi, h3i hI-, tnh c2 gia
nh : :+n8n5n trong nh>ng d(- y kh& c& th/ thiu i 23t ~chu2 ru nh+t
hay 23t ly :ia Ey 2Zn n*ng$ N5n c+nh & th7ng th ng7i ti5u dHng ch0 yu c0a
sn -hW2 n!y l! !n ng, cho n5n cng ty Gt ra vn A l! t4- trung ch0 yu sn
-hW2 cho hI nhng trong 3 tuXi cho -hq-$ T=c l! 3 tuXi 2 :o vA c& s=c
kh9Z, c& s ki/2 so.t khng 'u. l+2 dMng :ia ru, s dMng ;ng 2=c$
- *,i #i Hn MhbF dch #^
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: W
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
T4- trung ch0 yu sn xut :ia ru v! cung c- d(ch vM ho!n ho nht cho
kh.ch h!ng$ TiAn thCn l! 23t nh! 2.y sn xut :ia ru, tri 'ua 'u. trnh -h.t
tri/n lCu d!i cng ty lun khng (nh Cy l! 2Gt h!ng ch0 yu 2+ng hi1u 'u c,ng
nh uy tDn cho cng ty$ ?! c& th/ khng (nh cng ty B xCy dng c 23t th(
tr7ng r3ng kh6- vi h1 th"ng -hCn -h"i tri d!i c.c 2iAn$ L& l! nh>ng tiAn A
v>ng ch6c gii thDch t+i sao cng ty l+i coi n& l! sn -hW2 ch0 lc$
%go!i vi1c sn xut thi cng ty c#n tha2 gia v!o vi1c cung =ng 2.y 2&c, h<
tr kJ thu4t8c.c vn A li5n 'uan n thc -hW2 * u"ng$ Vng ty sn s!ng a
n nh>ng sn -hW2 d(ch vM ho!n ho -hMc vM 2Ii "i tng kh.ch h!ng$ Fang
n s ho!n ho cho kh.ch h!ng c,ng chDnh l! vi1c cng ty khng (nh c 2nh
khng (nh n)ng lc c,ng nhu uy tDn trong kinh doanh$
- *,i #i th t/2ng
T4- trung ch0 yu t+i th( tr7ng 2iAn na2 dEn dEn -h.t tri/n sang c.c th(
tr7ng tiA2 n)ng kh.c$ ki1n nay c& kh. nhiAu cng ty kinh doanh :ia ru tr5n th(
tr7ng vi nhiAu sn -hW2 nhBn 2.c -hong -h;, t gi. c :nh dCn n lo+i cao
c-$ ?i truyAn th"ng xut -h.t t 2iAn na2, [a:Zco nh4n (nh -hi t4- trung
-h.t tri/n th( tr7ng n!y trc ti5n, t+o ch< ;ng v>ng ch6c v! th -h#ng th0 chGt
ch_ r*i 2i t2 ki2 v! 2@ r3ng 'ua c.c th( tr7ng kh.c c& tiA2 n)ng c trong v!
ngo!i nc$ %h ta thy 2iAn N6c B c& ka:Zco, r*i c.c cng ty khac n>a cho n5n
/ chZn chCn v!o th( tr7ng 2i l!2 sao cho c& hi1u 'u l! 23t :!i to.n ln 2!
cng ty lun t2 c.ch gii 'uyt nhp2 2@ r3ng hTn n>a th( tr7ng hi1n t+i$
- *,i #i cng ng;
[ dMng trang thit :( hi1n +i t+o ra sn -hW2 cht lng caog ng!y nay
vi s -h.t tri/n nhanh ch&ng c0a khoa hIc kJ thu4t, 23t 2Gt n& 2ang l+i cT h3i
cho c.c doanh nghi1-, 2Gt kh.c n& c,ng l! th.ch th=c ln nu ch;ng ta khng :6t
k(- vi xu th &$ 5u cEu #i h9i c0a kh.ch h!ng ng!y c!ng cao, tDnh c+nh
tranh tr5n th( tr7ng ng!y 23t kh"c li1t, chi -hD v! n)ng sut -hi l!2 sao 2ang
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: X
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
l+i hi1u 'u8 T tt c nh>ng yu t" & cng ty B khng ng>ng 'uyt tC2 Xi
2i cng ngh1, coi cng ngh1 l! ch< da :An v>ng cho s t*n t+i v! -h.t tri/n$
- 1ht t/icn Z Hinh Gi
}uy tr 2=c li nhu4n Xn (nh v! ng!y c!ng gia t)ngR v li Dch nhCn vi5n,
kh.ch h!ng v! xB h3ig lhi a ra 23t s= 21nh nhp2 gii 'uyt, (nh hng cho
c.c 2Mc ti5u d!i h+n th nh>ng vn A tr5n c cng ty xZ2 xqt rt chu to!n$ V&
ngha l! 2u"n -h.t tri/n th -hi sinh li, v! 2=c sinh li & th= nht th9a 2Bn c.c
cX ng c0a cng ty, th= hai n& t+o 3ng lc cho vi1c Eu t dCy chuyAn cng
ngh1 2i, 3ng lc cho to!n :3 nhCn vi5n v! :an lBnh +o cHng nhau g&- s=c v
lun tin v!o s v>ng 2+nh c0a cng ty$
N5n c+nh & s -h.t tri/n i l5n c0a cng ty s_ 2ang l+i nh>ng li Dch v
cHng to ln, Gt n& trong vai tr# l! ch< da / ho!n th!nh c.c 2c ti5u kh.c$ Yh.t
tri/n t=c l! i l5n thZo chiAu sCu :png c.ch xCy dng h1 th"ng 'un lK hi1n +i tr5n
to!n tXng cng ty, :i/u hi1n 'ua vi1c cng ty s dMng 2 hnh 'un lK i`Y$ %go!i
ra cng ty khng ngng thay Xi v! ti- c4n cng ng1 =ng dMng trong sn xut,
gi2 thi/u chi -hD, gi2 gCy h+i n 2i tr7ng8%h v4y khng nh>ng Z2 l+i
uy tDn cho doanh nghi1- 2! c#n l!2 h!i l#ng kh.ch h!ng, h!i l#ng cX ng v!
nhCn vi5n8g&- -hEn xCy dng xB h3i :png vi1c t+o ra nhiAu cng )n vi1c l!2,
chDnh s.ch t thi1n nhCn +o8
- T/i$t Gd
lhng ngng t+o ra sn -hW2 2i .- =ng nhu cEu a d+ng v! kh& tDnh c0a
kh.ch h!ng vi cht lng t"t nhtg vi 2Gt h!ng ch0 lc l! :ia ru th y5u cEu
n!y -hi 2 :o th7ng xuy5n$ T+o ra c.c sn -hW2 2i chDnh l! -hMc vM cho
li Dch t"t nht c0a kh.ch, v nhu cEu lun thay Xi c0a kh.ch h!ng, t+o ra c.c sn
-hW2 khTi gi nhu cEu tiA2 Wn$ 23t doanh nghi1- n!o c,ng v4y, anh 2u"n t*n
t+i 2u"n c kh.ch h!ng tDn nhi12 v! 0ng h3 th anh -hi lun s.ng t+o, Xi 2i
xZ2 kh.ch h!ng l!2 v( trD trIng tC2$ L& l! trit lK s"ng c#n 2! c.c doanh nghi1-
lun thZo uXi$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: Y
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
~?i cht lng t"t nht, Cy l! 23t trit lK ;ng 6n .nh v!o tC2 lK s
dMng c0a ng7i ti5u dHng$ L& l! i/2 nhn 'uan trIng nhp2 thu h;t s 'uan tC2
c0a kh.ch h!ng, :@i l_ trong tC2 lK c0a hI nh>ng ai 2ang l+i li Dch cao nht cho
nhu cEu th s_ c ch- nh4n$ F=c s"ng cang cao #i h9i sn -hW2 -hMc vM cho
hI -hi cht lng, 2 :o s=c kh9Z8
- TR Wnh gi #e Ffnh
LuXi k(- "i th0 c+nh tranh g hi1n nay tr5n th( -hEn ng!nh :ia ru c0a nc
ta, [a:Zco chi2 tr5n fcU l! 23t cng ty sn xut :ia ru h!ng Eu @ nc ta$
FGc dH c& li th nh v4y nhng n& c,ng khng tr.nh kh9i s c+nh tranh kh"c li1t
c0a c.c cng ty kh.c$ F3t s" nhBn hi1u c0a nc ngo!i nh kZnikZn, TigZr vtn
chi2 lnh th( tr7ng c0a c.c d#ng :ia cao c-$ V#n tr5n kh.ch 'uan th sn -hW2
c0a [a:Zco ch0 yu cho kh.ch h!ng -hX thng$ ?n A dGt ra l! l!2 sao / [a:Zco
s.nh ngang c vi c.c thTng hi1u & :png c.c sn -hW2 cao c- c0a 2nh$
Vho n5n 2Mc ti5u 2! cng ty lun hng ti l! xCy dng c thTng hi1u v! gi.
tr( ngang tE2 vi c.c lo+i &$ L.nh gi. c nh>ng kh n)ng c,ng nh trnh 3
c0a cng ty nhp2 thy c 2Gt 2+nh c,ng nh nh>ng h+n ch c0a 2nh gi;-
cng ty uXi k(- "i th0 c+nh tranh
%)ng lc s.ng t+o c0a 3i ng, nhCn vi5n g Tri 'ua hTn fP n)2 ho+t 3ng
[a:Zco B xCy dng cho 2nh 23t 3i ng, nhCn vi5n c& n)ng lc, trnh 3, s.ng
t+o v! nhi1t tnh trong cng vi1c$ %)ng lc s.ng t+o & c ch=ng 2inh 'ua s
-h.t tri/n vA cht lng sn -hW2, cHng c.c :c tin d!i -h.t tri/n c0a cng ty$
Vng ty t tin rpng vi 3i ng, nhCn lc hi1n t+i, th7ng xuy5n c !o t+o nCng
cao n)ng lc, cng ty s_ c& 0 kh n)ng thc hi1n c c.c 2Mc ti5u hi1n t+i v!
tTng lai, nCng tE2 v( th c0a cng ty l5n 23t tE2 cao 2i$
- SR guan tQF cYa cng ty #e c[ng W8ng:
Vhia s trong :o v1 2i tr7ngg [a:Zco lun 'uan tC2 ti vn A :o v1 2i
tr7ng, trong xu hng ng!y nay vn A 2i tr7ng lun l! 2"i 'uan tC2 hpng
Eu$ Vh;ng ta B tng ch=ng kin vM x thi c0a ?i}n% v! thy r h4u 'u c0a
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: Z
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
n&$ F3t doanh nghi1- v 2Mc Dch t"i a h&a li nhu4n 2! .nh 2t tr5n vai tr#
tr.ch nhi12 c0a 2nh vi xB h3i th s2 2u3n g c,ng :( !o thi, ng7i ti5u dHng
'uay lng$ %h4n (nh r s chi -h"i c0a n& ti uy tDn thTng hi1u [a:Zco khng
ngng ci tin c.c h1 th"ng x lK nc thi, thay Xi cng ngh1, t4n dMng t"i a
-h -hW2 gi2 x thi 3c h+i cho 2i tr7ng$ N5n c+nh & cng ty lun xZ2 c.c
ho+t 3ng v 2i tr7ng l! nhi12 vM th7ng xuy5n, tha2 gia c.c ho+t 3ng v 2i
tr7ng8nCng cao v( th uy tDn thTng hi1u$
Yhn u v li Dch 'u"c gia g ?i1t na2 ang tr5n 7ng -h.t tri/n, 2<i c.
nhCn 2<i doanh nghi1- -hi c& tr.ch nhi12 xCy dng t nc v>ng 2+nh$
[a:Zco c,ng khng ngo+i l1, cng ty Gt vai tr# -h.t tri/n c,ng chDnh l! v 2Mc
ti5u s -h*ng th(ng cho t nc$ Vng ty 2+nh ch=ng t9 kinh t trong nc -h.t
tri/n, thu nh4- ng7i dCn nCng cao$ LGt li Dch 'u"c gia l!2 2Mc ti5u -hn u,
'ua & khng (nh thng hi1u$
- *,i #i nhQn #in
Vh 3 khZn th@ng v! !o t+o h- lK cung c- 2i tr7ng l!2 vi1c t"t
nhtg nhCn vi5n l! 23t th!nh -hEn rt 'uan trIng cho s -h.t tri/n c0a cng ty$
ThZo 2 hnh 'un tr( ngu*n nhCn lc th yu t" 3ng vi5n ln nht cho nhCn vi5n
l! ch 3 lTng :Xng, cT h3i !o t+o v! th)ng tin$ ?i s= 21nh -h.t tri/n lCu d!i
th vi1c gi> chCn v! thu h;t nhCn t!i :png nh>ng chDnh s.ch h- lK, s coi trIng
nhCn vi5n cua 2nh, t+o 2Ii iAu ki1n t"t nht cho hI l!2 vi1c$
).0.0. MUc tiVu chin lc
Trong giai o+n hi1n nay, 2Mc ti5u 2! cng ty Gt ra l! g
R T5M t/ung Z gih #hng th t/2ng hi;n t<i # Mht t/icn F` /[ng Hang
cc th t/2ng F^c tiu khc c t/ong # ngoi nc7
R Sn DuVt cc FXt hng W<t chVt Gng cao0 Wa d<ng hia FXt hng #
dch #^0 WM ]ng h\u h$t nhu c\u cYa khch hng7
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )I
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
R j cng ty Wi tin Mhong Gknh #Rc ]ng d^ng cng ngh; hi;n W<i0 guan
tQF chXt chl W$n chVt Gng Hn MhbF # Fi t/2ng7 PQy dRng cS cVu cng ty
tinh gUn0 t/fnh W[ gun Gd hi;n W<i0 ton di;n t/n ton h; th,ng cng ty7
%h v4y / thc hi1n 2Mc ti5u Gt ra, trong giai o+n n!y cng ty a ra c.c
chin lc nh saug
Chin lc tp trung - gi !ng th" ph#n$ m% r&ng 'ang c(c th" tr)ng
ti*m n+ng ,h(c % trong !- ngo-i n.c7
R Vng ty t4- trung xCy dng hai nh! 2.y sn xut chDnh t+i [!i \#n @ 7ng
%guyn VhD Thanh v! huy1n V0 Vhi$
R Cy dng c.c cng ty con t+i c.c th!nh -h", tnh th!nh c.c 2iAn nh nh!
2.y t+i sung %gBi, Yh; 5n, L! nng8
R F@ r3ng ho+t 3ng FarkZting, gii thi1u sn -hW2 n cng ch;ng
R Cy dng chDnh s.ch gi. v! k5nh -hCn -h"i h- lK$
R Yh.t tri/n th( tr7ng nc ngo!i :png c.c k5nh +i lK, tha2 gia c.c h3i ch
'u"c t$
Chin lc '/n ph0m
R sung c.o gii thi1u sn -hW2 2i
R %ghi5n c=u -h.t tri/n c.c sn -hW2 2i
R La d+ng h&a c.c 2Gt h!ng
R Vhin lc vA gi., gi> gi. c Xn (nh Dt :in 3ng 2 :o li Dch cho ng7i
ti5u dHng v! nh! -hCn -h"i$
Chin lc !* c1ng ngh2 !- h2 th3ng 4u/n l5
R Vng ty s dMng h1 th"ng 'un lK .- dMng h1 th"ng tDch h- c.c ti5u chuWn
w[o ePPSgOPPa v! w[o SmPPP, hng ti .- dMng h1 th"ng tDch h- c.c ti5u chuWn
w[o OOPPP v! w[o SmPPP$
R Vhuy/n Xi 2 hnh 'un lK h!nh chDnh sang 'un lK thZo 2 hnh cng ty R
cng ty con
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: ))
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
R Cy dng c.c nh! 2.y 2i s dMng cng ngh1 ti5n tin c0a nc ngo!i, li5n
tMc ci tin cng ngh1 thCn thi1n vi 2i tr7ng$
*H%N 0: *H[N T\CH M." T]^!NG ;"NH D_`NH Ca` C.NG T/
S`BbC_
0.). *hMn tDch cAc yu tc cQ' K5i trdn( 9Vn n(G:i:
0.).). CAc yu tc Pinh t:
T"c 3 t)ng tr@ng kinh t c0a ?i1t %a2 nh h@ng trc ti- v! 2+nh 2_
n t"c 3 t)ng tr@ng c0a c.c ng!nh nghA kinh doanh$ %h>ng n)2 tr@ l+i Cy,
thZo TXng VMc th"ng k5 ?i1t %a2, kinh t ?i1t %a2 B c& 2=c t)ng tr@ng 2+nh$
T"c 3 -h.t tri/n kinh t +t 2=c a,cU trong n)2 OPPc, gi2 nhr xu"ng a,OU
trong n)2 OPPQ v! trong n)2 OPPb +t t"c 3 t)ng tr@ng kinh t a,cU$ [au khi
duy tr @ 2=c t)ng tr@ng kh. cao, nAn kinh t ?i1t %a2 B -h.t tri/n ch42 l+i
trong n)2 OPPa ]+t Q,SaU^$
k4u 'u kh0ng hong kinh t to!n cEu ang nh h@ng n t"c 3 t)ng
tr@ng kinh t c0a nhiAu nc trong & c& ?i1t %a2$
FK 7hAt g c0a ?i1t %a2 trong th7i gian 'ua c& xu hng t)ng cao, th/ hi1n
@ c Pf yu t"g cEu kqo, chi -hD Wy v! tiAn t1$ %)2 OPPb, l+2 -h.t gia t)ng vi
2=c t)ng SO,QU cao hTn t"c 3 t)ng tr@ng \}Y| n n)2 OPPa, t l1 l+2 -h.t B
t)ng n OO,ebU cao nht t n)2 Seef n nay$ VhDnh -h0 ?i1t %a2 B a ra v!
thc hi1n a nh&2 gii -h.- kiA2 ch l+2 -h.t, Gc :i1t l! c.c gii -h.- tiAn t1 nh
th6t chGt tDn dMng, t)ng lBi sut cT :n l5n SmU, thZo & c.c ngCn h!ng thTng 2+i
t)ng lBi sut tiAn gi l5n SQ R SaUdn)2 v! lBi sut tiAn vay vt 'u. OPUdn)2 B
gCy t.c 3ng ti5u cc n ho+t 3ng c0a nhiAu doanh nghi1-, nht l! c.c doanh
nghi1- nh9 v! va, chi2 hTn ePU tXng s" doanh nghi1- ?i1t %a2, t"c 3 t)ng
tr@ng kinh t gi2 s;t l! h4u 'u c0a vi1c t4- trung nh>ng gii -h.- kiA2 ch
l+2 -h.t n!y$ u+2 -h.t khng nh>ng l!2 gia t)ng chi -hD v"n c0a cng ty 2! c#n
c& t.c 3ng trc ti- l!2 t)ng chi -hD Eu v!o nh nguy5n li1u, nhCn cng, chi -hD
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )0
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
v4n chuy/n8kqo thZo & l! gi. th!nh sn -hW2 t)ng thZo nh h@ng ln n 'ua
trnh ti5u thM v! 2@ r3ng th( tr7ng$
Thu nhe7 n(di NMng Nia l! sn -hW2 * u"ng 2! sn lng ti5u thM -hM
thu3c nhiAu v!o thu nh4- c0a ng7i dCn c,ng nh s -h.t tri/n c0a nAn kinh t$
VHng vi s kh0ng hong c0a nAn kinh t to!n cEu v! s gi2 s;t c0a t"c 3 t)ng
tr@ng kinh t B nh h@ng rt ln sn lng ti5u thM :ia$
Tuy nhi5n trong nh>ng n)2 gEn Cy nAn kinh t nc ta B c& nh>ng :c
-h.t tri/n nhanh ch&ng$ LGc :i1t l! trong e th.ng 'ua, tnh hnh kinh t ti- tMc c&
chuy/n :in thZo chiAu hng tDch cc$ T"c 3 t)ng tr@ng \}Y e th.ng 'ua +t
Q,cOU so vi cHng k n)2 OPPe$ Trong &, khu vc nng lC2 ng nghi1- t)ng
tr@ng O,aeU, cng nghi1- v! xCy dng t)ng b,OeU, d(ch vM t)ng b,OmU$ Trc
&, so vi cHng n)2 ngo.i \}Y 'uK wdOPSP t)ng c,afU, 'uK ww t)ng Q,mU ]tDnh
chung Q th.ng Eu n)2 t)ng Q,SQU^$
Thu nh4- :nh 'uCn Eu ng7i t)ng cao$ lhi 2=c s"ng c0a ng7i dCn t)ng
l5n th nhu cEu th( tr7ng :ia ru nc gii kh.t c,ng s_ t)ng l5n, #i h9i -hi
th9a 2Bn hTn vA s" lng v! cht lng, 2tu 2B -hong -h; hTn, -hi 2 :o v1
sinh an to!n thc -hW2$ [ -hCn h&a thu nh4- l! 23t th.ch th=c "i vi cng ty, v
khi thu nh4- thay Xi tTng =ng vi n& -hi c& s thay Xi vA sn -hW2 -hH h-
vi t;i tiAn c0a tng nh&2 kh.ch h!ng
V4 lfi =utg FGc dH np2 trong khu vc kh0ng hong tiAn t1 chCu nhng
nhn chung vA cT :n nh>ng n)2 'ua vi1c iAu h!nh chDnh s.ch tiAn t1 B c&
nh>ng t.c 3ng ti th( tr7ng tiAn t1$ F=c iAu chnh lBi sut c0a ngCn h!ng
thTng 2+i nh>ng n)2 'ua, lBi sut cho vay dao 3ng t SbUROPUdn)2, lBi sut
huy 3ng -hX :in dao 3ng t SS,cUdn)2 n SS,eUdn)2$ [ thay Xi c0a lBi
sut t.c 3ng ln n h!nh vi ti5u dHng v! tit ki12 c0a ngh!nh n&i ri5ng, khi lBi
sut t)ng cao hI s_ chuy/n 'ua tit ki12, ngc l+i khi lBi sut th- l+i t.c 3ng
tDch cc ti ti5u dHng$ N5n c+nh &, xqt vA cT cu v"n c0a [a:Zco th c.c khon
vay chi2 khng nh9, cho n5n chi -hi vay t)ng khi lBi sut th( tr7ng t)ng l! 23t
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )C
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
kh& kh)n cho cng ty$ \i2 s=c c+nh tranh c,ng nh h+n ch -hEn n!o & k
ho+ch -h.t tri/n$ %go!i ra khi chi -hD Eu v!o t)ng kqo thZo gi. th!nh t)ng l5n, 2!
cng ty thZo ch0 Dch l! kiA2 ch s t)ng l5n gi. :.n gi> @ 2=c Xn (nh$
V4 Thu =utg Nia l! sn -hW2 ch(u Thu Ti5u thM Gc :i1t c0a %h! nc$
}o Gc thH nh v4y n5n c.c Vng ty sn xut :ia ch(u nh h@ng ln trong s thay
Xi chDnh s.ch thu c0a VhDnh Yh0$ ki1n nay thu ti5u thM Gc :i1t vi :ia chai sn
xut trong nc v! nh4- khWu l! bcU, :ia hTi v! :ia tTi n)2 OPPQ R OPPb l! fPU
v! t n)2 OPPa l! mPU]S^$ %g!y SmdSSdOPPa su"c h3i kh&a ww k hI- th= m B
:an h!nh uu4t thu Ti5u thM Gc :i1t s" ObdOPPadskSO$ ThZo & thu Ti5u thM Gc
:i1t "i vi sn -hW2 :ia c .- dMng @ 2=c thu sut mcU t ng!y PSdPSdOPSP
n fSdSOdOPSO v! ch(u 2=c thu sut cPU k/ t ng!y PSdPSdOPSf$ F=c thu sut
2i s_ l!2 c.c doanh nghi1- :ia (a -hTng gG- kh& kh)n trong sn xut kinh
doanh c,ng nh Eu t -h.t tri/n$
Tg (iA n(GFi t2g Trong nh>ng n)2 'ua t gi. ngo+i t1 c& s :in 3ng, t)ng
dEn$ L"i vi c.c cng ty sn xut :ia th s :in 3ng vA t gi. nh h@ng 2+nh
ti kt 'u sn xut kinh doanh do trong s" :"n lo+i nguy5n v4t li1u chDnh / sn
xut :ia th :a lo+i nguy5n v4t li1u c.c cng ty sn xut :ia -hi nh4- khWu$ [
:in 3ng vA t gi. s_ nh h@ng ln ti gi. nguy5n v4t li1u Eu v!o v! nh h@ng
n doanh thu v! li nhu4n c0a c.c cng ty trong ng!nh
0.).0. CAc yu tc chDnh tr h 7hA7 luet
?i1c n62 :6t nh>ng 'uan i/2, nh>ng 'uy (nh, u ti5n, nh>ng chTng trnh
chi ti5u c0a chDnh -h0 c,ng nh thit l4- 2"i 'uan h1 t"t vi chDnh -h0 s_ gi;-
cho doanh nghi1- t4n dMng c nh>ng cT h3i v! gi2 thi/u nh>ng nguy cT do
2i tr7ng n!y gCy ra$
VhDnh -h0 B c& nh>ng chDnh s.ch iAu chnh thTng 2+i thZo nh>ng 'uy
t6c, lu4t l1 chung 'u"c t, Gc :i1t l! c.c vn A li5n 'uan n giao d(ch thTng
2+i nh th0 tMc hi 'uan, chDnh s.ch c+nh tranh$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )R
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Th.ng PcdOPSP, VhDnh -h0 t)ng 2=c lTng t"i thi/u l5n bfP$PPPdth.ng$
uTng c0a ng7i lao 3ng t)ng l5n s_ l!2 cho s=c 2ua c0a c nc -hEn n!o
c t)ng l5n .ng k/, tuy nhi5n n& c,ng l!2 cho cng ty [a:Zco -hi t)ng chi -hD
do 'uJ lTng t)ng l5n$
Th6 ch ch7nh tr"8 ?i1t %a2 hi1n nay l! 23t nc thZo ch 3 xB h3i ch0
ngha$ k1 th"ng chDnh tr( B thc hi1n thZo cT ch ch c& duy nht 23t ng chDnh
tr( l! Lng V3ng sn ?i1t %a2 lBnh +o, vi tn ch l!g Lng lBnh +o, %h! nc
'un lK v! nhCn dCn l!2 ch0 thng 'ua cT 'uan 'uyAn lc l! su"c h3i ?i1t %a2$
Fi tr7ng chDnh tr( Xn (nh, h1 th"ng -h.- lu4t ng!y c!ng c ho!n thi1n
t+o iAu ki1n thu4n li cho c.c doanh nghi1- kinh doanh$
Ch7nh '(ch 93i ngo:i8 ThZo c.c v)n ki1n c0a L+i h3i +i :i/u to!n 'u"c lEn
th= c0a Lng V3ng sn ?i1t %a2g Lng V3ng sn v! %h! nc V3ng h#a B
h3i Vh0 ngha ?i1t %a2 ch0 trTng thc hi1n 7ng l"i "i ngo+i 3c l4-, t ch0,
r3ng 2@, a d+ng h&a, a -hTng h&a 'uan h1 'u"c t, ch0 3ng h3i nh4- 'u"c t
vi -hTng chC2 ?i1t %a2 sn s!ng l! :+n v! l! "i t.c tin c4y c0a tt c c.c
nc trong c3ng *ng th gii -hn u v h#a :nh, 3c l4- v! -h.t tri/n$
T sau th7i k Xi 2i, ?i1t %a2 chDnh th=c :nh th7ng h&a 'uan h1 vi
Trung su"c v!o n)2 SeeO v! vi koa l v!o n)2 Seec, gia nh4- kh"i n[in%
n)2 Seec$
ki1n nay, ?i1t %a2 B thit l4- 'uan h1 ngo+i giao vi SbS 'u"c gia thu3c tt
c c.c chCu lMc ]VhCu R Th.i Nnh }Tngg ff, VhCu ug mQ, VhCu Fg Oa, VhCu
Yhig mb, Trung Lngg SQ^, :ao g*2 tt c c.c nc v! trung tC2 chDnh tr( ln c0a
th gii$ ?i1t %a2 c,ng l! th!nh vi5n c0a Qf tX ch=c 'u"c t v! c& 'uan h1 vi
hTn cPP tX ch=c -hi chDnh -h0$ L*ng th7i, ?i1t %a2 B c& 'uan h1 thTng 2+i
vi SQc nc v! vHng lBnh thX$ Trong tX ch=c ui5n ki1- su"c, ?i1t %a2 &ng vai
tr# l! 0y vi5n iVo[oV, 0y vi5n k3i *ng ch- h!nh j%}Y, j%Yn v! jYj$
?ai tr# "i ngo+i c0a ?i1t %a2 trong 7i s"ng chDnh tr( 'u"c t B c th/
hi1n thng 'ua vi1c tX ch=c th!nh cng nhiAu h3i ngh( 'u"c t t+i th0 k! %3i$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )T
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
T ng!y SS th.ng S n)2 OPPb, ?i1t %a2 chDnh th=c tr@ th!nh th!nh vi5n th=
ScP c0a TX ch=c ThTng 2+i Th gii ]To^$ LCy l! 23t :c ngoGt ln trong
tin trnh h3i nh4- vi nAn kinh t 'u"c t$
?ai tr# tr5n tr7ng 'u"c t c0a ?i1t %a2 c nCng cao l! tiAn A t"t, t+o
iAu ki1n thu4n li cho c.c doanh nghi1- ?i1t %a2 Wy 2+nh xut khWu, trong &
c& Vng ty [a:Zco$ L*ng th7i c,ng 2ang l+i cho cng ty [a:Zco nh>ng th.ch th=c
ln khi -hi c+nh tranh vi c.c sn -hW2 cHng lo+i c0a c.c cng ty nc ngo!i
nh4- khWu v!o ?i1t %a2$
Ch7nh '(ch ph(t tri6n ,inh t8 %c ta ang trong 'u. trnh thc hi5n cng
nghi1- h&a hi1n +i h&a n5n nh! nc t+o 2Ii iAu ki1n thu4n li, ch 3 chDnh
s.ch, h1 th"ng thu Bi ng3 nhp2 khuyn khDch c.c doanh nghi1-$ k!ng n)2 nh!
nc chi ra ngCn s.ch kh. ln xCy dng cT s@ h+ tEng, cEu c"ng, 7ng s. v! c.c
cng trnh -hM tr t.c 3ng gi.n ti- n s ho+t 3ng kinh doanh c0a cng ty$
N5n c+nh & nc ta c& 'uan h1 giao lu vi nhiAu nc tr5n th gii t+o thu4n li
cho ch;ng ta xut khWu v! t2 c.c "i t.c nhp2 -h.t tri/n th( tr7ng @ nc ngo!i$
u! doanh nghi1- ho+t 3ng thZo hnh th=c cng ty cX -hEn *ng th7i chuWn :(
ni52 yt tr5n [@ giao d(ch ch=ng kho.n [!i \#n, ho+t 3ng c0a Vng ty [a:Zco
ch(u nh h@ng c0a c.c v)n :n -h.- lu4t vA cng ty cX -hEn, ch=ng kho.n v! th(
tr7ng ch=ng kho.n :ao g*2 uu4t doanh nghi1-, uu4t ch=ng kho.n, c.c v)n :n
di lu4t v! c.c 'uy (nh "i vi cng ty ni52 yt$ uu4t v! c.c v)n :n di lu4t
trong lnh vc n!y ang trong 'u. trnh ho!n thi1n, s thay Xi vA 2Gt chDnh s.ch
lun c& th/ sy ra v! khi & Dt nhiAu nh h@ng n ho+t 3ng 'un tr(, kinh doanh
c0a Vng ty$
VHng vi xu th -h.t tri/n c0a khu vc v! th gii $%h! nc B Wy 2+nh
xCy dng Xi 2i vA cT ch $ V.c lu4t v! -h.- l1nh th/ hi1n s thay Xi n!yg lu4t
Eu t trong nc v! nc ngo!i t+i ?i1t %a2, :3 lu4t thu .- dMng th"ng nht
cho ng!nh kinh t, lu4t :o v1 2i tr7ng, lu4t :o v1 an to!n thc -hW2, lu4t
doanh nghi1- v! lu4t :n 'uyAn$ %h>ng y5u cEu & :6t :u3c cng ty -hi thc
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )W
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
hi1n, tuy :an Eu s_ c#n gG- kh& kh)n nhng khng th/ v v4y 2! lWn tr.nh$ Trong
23t xu th 2i cng ty 2u"n t*n t+i -h.t tri/n th c,ng -hi lun :6t nh(- vi
nh>ng 'ui (nh, nh>ng y5u cEu nhp2 t+o v( th ri5ng tr5n thTng tr7ng trong v!
ngo!i nc$
0.).C. CAc nhMn tc 3Jn hi' h Lf hji:
[ t.c 3ng c0a c.c yu t" v)n ho. th7ng c& tDnh d!i h+n v! tinh t hTn so
vi c.c yu t" kh.c v! -h+2 vi t.c 3ng c0a c.c yu t" v)n ho. th7ng rt r3ng$
V.c khDa c+nh hnh th!nh 2i tr7ng v)n ho. xB h3i c& nh h@ng 2+nh 2_ n
c.c ho+t 3ng kinh doanh nhg nh>ng 'uan i/2 +o =c, thW2 2J, vA l"i s"ng,
vA nghA nghi1-| nh>ng -hong tMc, t4- 'u.n, truyAn th"ng| nh>ng 'uan tC2 v! u
ti5n c0a xB h3i| trnh 3 nh4n th=c, hIc vn chung c0a xB h3i8 nh>ng khDa c+nh
n!y cho thy c.ch th=c ng7i ta s"ng, l!2 vi1c, h@ng thM c,ng nh sn xut v!
cung c- d(ch vM$ ?n A Gt ra "i vi nh! 'un tr( doanh nghi1- l! khng ch
nh4n thy s hi1n di1n c0a nAn v)n ho. xB h3i hi1n t+i 2! c#n l! d o.n nh>ng
xu hng thay Xi c0a n&, t & ch0 3ng hnh th!nh chin lc thDch =ng$
?i1t %a2 l! 23t 'u"c gia c& nAn v)n h&a ch(u nh h@ng 2+nh 2_ c0a v)n
h&a -hTng Lng v th ng7i ?i1t %a2 rt ch; trIng n 'uan h1 gia nh, :+n
:$ Th= n>a l! ?i1t %a2 rt coi trIng tinh thEn 'u"c gia n5n vi1c ti5u dHng sn
-hW2 c0a 23t cng ty trong nc l! 23t xu hng 2i nXi l5n trong th7i gian gEn
Cy v! cng ty cEn -hi n62 :6t c cT h3i 2i n!y ]ng7i ?i1t na2 u ti5n
dHng h!ng vi1t na2^$ Tuy nhi5n tC2 lK chu3ng h!ng ngo+i c0a ng7i dCn th
khng th/ n!o 23t s2 23t chiAu kh6c -hMc c$ }o & cng ty -hi t+o ra
nh>ng sn -hW2 cht lng, 2tu 2B :6t 26t, t+o thTng hi1u v! uy tDn trong l#ng
ng7i ti5u dHng$ ?i nqt v)n h&a & th th&i 'uZn dHng :ia ru trong c.c d(- l
tt, ci h9i$$$l! khng th/ thiu R 2ang 42 nqt v)n h&a -hTng ng t"t r-$
Nia khng -hi l! sn -hW2 truyAn th"ng c0a nc ta nhng t khi c du
nh4- v!o th n& B nhanh ch&ng c ng7i dCn ?i1t %a2 ch- nh4n v! tr@ th!nh
th&i 'uZn s dMng -hX :in nht l! vi na2 gii$ u"i s"ng c0a tng vHng c,ng nh
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )X
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
h@ng rt ln n nhu cEu ti5u dHng c.c sn -hW2 :ia ru$ c.c vHng nng thn
ng7i ta th7ng c& th&i 'uZn s dMng c.c lo+i ru truyAn th"ng, tuy nhi5n khi thu
nh4- t)ng cao, s du nh4- c0a v)n h&a -h" th( dEn t+o ra xu hng s dMng :ia$
Trc kia ng7i dCn nc ta ch :it n ru nhng :Cy gi7 th s" ng7i dCn
u"ng :ia B t)ng cao cHng vi s -h.t tri/n c0a kinh t xB h3i$
T1n gi(o$ t7n ng;ng8 ?i1t %a2 l! 'u"c gia c& nhiAu lo+i hnh tDn ngng,
tn gi.o$ ?i v( trD (a lK np2 @ khu vc Lng %a2 c& :a 2Gt gi.- :i/n, ?i1t
%a2 rt thu4n li trong 2"i giao lu vi c.c nc tr5n th gii v! c,ng l! nTi rt
d cho vi1c thC2 nh4- c.c lu*ng v)n ho., c.c tn gi.o tr5n th gii$
?A 2Gt dCn c, ?i1t %a2 l! 'u"c gia a dCn t3c vi cm dCn t3c anh Z2$ F<i
dCn t3c, k/ c ng7i linh ]?i1t^ Au lu gi> nh>ng hnh th=c tDn ngng, tn gi.o
ri5ng c0a 2nh$ %g7i ?i1t c& c.c hnh th=c tDn ngng dCn gian nh th7 c,ng
ng :! tX ti5n, th7 Th!nh ho!ng, th7 nh>ng ng7i c& cng vi c3ng *ng, dCn t3c,
th7 thEn, th7 th.nh8ko+t 3ng v)n h&a -hong -h; a d+ng tr5n kh6- c.c 2iAn t+o
cT h3i ti5u thM c.c sn -hW2 t :ia ru, nc gii kh.t$
<=n '3$ lao 9&ng 8 ?i1t %a2 l! 23t 'u"c gia c& cT cu thZo dCn s" tr
khong aQ tri1u ng7i, trong & t ScRQm tuXi chi2 QcU ]na2 OQ$mbc$ScQ| n>
Ob$Ofe$cmf^ tXng s" dCn$ LiAu n!y l! 23t li th cho c.c doanh nghi1- c0a ch;ng
ta vA ngu*n cung =ng 3i ng, lao 3ng$ %go!i ra lng kh.ch h!ng 2! cng ty :ia
.- =ng l! rt nhiAu$ }Cn s" t+o ra 23t cT h3i ln 2! cng ty cEn n62 :6t v! t4n
dMng tri1t / cT h3i n!y$
}Cn s" ng , t"c 3 t)ng tr@ng kinh t Xn (nh, thu nh4- dEn ci thi1n, 7i
s"ng v4t cht ng!y c!ng cao ,nhu cEu ti5u dHng t)ng l5n, vi 23t 2i tr7ng c
thi5n nhi5n u Bi, nh>ng chDnh s.ch hX tr c0a nh! nc trong vi1c khuyn khDch
-h.t tri/n cng nghi1- g&- -hEn t+o n5n 23t th( tr7ng tiA2 n)ng cho ng!nh :ia
ru ?i1t na2$
0.).R. CAc yu tc tO nhiVn:
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )Y
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
?i1t %a2 np2 @ ca ng c0a Lng %a2 vi khD h4u nhi1t i gi& 2Ha v!
c.c u Bi vA t nhi5n$ ?i :7 :in kqo d!i, gi.- :i/n Lng n5n vi1c giao thTng
gi>a c.c nc rt thu4n li, thu h;t s 'uan tC2 Eu t t nc ngo!i v!o$ LGc
i/2 vA (a cht kh. Xn (nh, tuy nhi5n nc ta l+i c& :t li l! th7ng xuy5n ch(u
thi5n tai nh :Bo l, gCy thi1t h+i ngi52 trIng khng ch cho c.c cng ty sn xut
n&i ri5ng 2! c#n ti ng7i dCn kh.ch h!ng c0a cng ty$ lhD h4u ?i1t na2 nhi1t
i n5n nhu cEu :ia cho gii kh.t l! rt ln$ ThZo th"ng k5 c= v!o h th h!ng tri1u
lDt :ia c ti5u thM$
%guy5n li1u ch0 yu sn xut :ia ch;ng ta -hi nh4- khWu t nc ngo!i
c#n s" Dt th 2ua trong nc$ %5n gi. c nguy5n li1u trong nc -hEn n!o t.c 3ng
n vi1c kinh doanh c0a cng ty, nh>ng n)2 2t 2Ha thi5n t+i, gi. g+o t)ng l5n
c,ng gCy khng Dt thi1t h+i cho cng ty tuy nhi5n xqt vA t trIng th khng .ng k/
l62$ Th7i tit nc ta khng -hH h- l62 / tr*ng Falt nguy5n li1u chDnh trong
sn xut :ia$ LCy l! :t li kh. ln khi ta lun -hi -hM thu3c v!o ngu*n cung t
nc ngo!i, yu t" t gi. khi nh4- khWu$$$
N5n c+nh & ngu*n nc -hMc vM cho 'u. trnh sn xut @ nc ta lun d*i
d!o vi h1 th"ng sng ng#i d!y Gc, tuy nhi5n hi1n nay vn A nc nhi2 l!
vn n+n ln cho to!n xB h3i, nht l! t+i c.c khu cng nghi1-$ Vho n5n -hi c& k
ho+ch :o 2 ngu*n nc s+ch cho sn xut lCu d!i$
%g!y nay vn A 2i tr7ng v! s=c kh9Z ang c 'uan tC2 23t c.ch cWn
trIng$ Trong th7i gian 'ua B c& nhiAu ch 3, 'uy t6c, hnh th=c x lK vi -h+2
"i vi vn A :o 2 2i tr7ng$ u! 23t nh! 2.y sn xut :ia ru n5n nc
thi ra h!ng ng!y rt ln, vi y5u cEu x thi ;ng 'uy trnh khng ch=a c.c cht
3c h+i$ LiAu n!y 23t 2Gt t+o uy tDn vA thng hi1u, cht lng an to!n v1 sinh
thc -hW2$ Tuy nhi5n xqt tr5n khDa c+nh Eu t h1 th"ng x lK nc thi hi1n +i
th doanh nghi1- -hi :9 ra khon chi -hD khng nh9$
0.).T. CAc yu tc ;k thuet h C5n( n(h2:
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: )Z
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
LCy l! 23t trong nh>ng yu t" rt n)ng 3ng, ch=a ng nhiAu cT h3i v! Z
do+ "i vi doanh nghi1-$ %h>ng .- lc v! Z do+ t 2i tr7ng cng ngh1 c& th/
l!g
R [ ra 7i c0a cng ngh1 2i l!2 xut hi1n v! t)ng c7ng u th c+nh tranh
c0a c.c sn -hW2 thay th, Z do+ c.c sn -hW2 truyAn th"ng c0a ng!nh hi1n h>u$
R [ :Hng nX c0a cng ngh1 2i l!2 cng ngh1 hi1n h>u :( l<i th7i v! t+o .-
lc cho c.c doanh nghi1- -hi Xi 2i cng ngh1 / t)ng c7ng kh n)ng c+nh
tranh$
R [ ra 7i c0a cng ngh1 2i c!ng t+o iAu ki1n thu4n li cho nh>ng ng7i
xC2 nh4- 2i v! l!2 t)ng th52 .- lc Z do+ c.c doanh nghi1- hi1n h>u trong
ng!nh$
R [ :Hng nX c0a cng ngh1 2i c!ng l!2 cho v#ng 7i cg ngh1 c& xu
hng ng6n l+i, iAu n)ng l!2 t)ng .- lc -hi r;t ng6n th7i gian khu hao so vi
trc$
su. trnh to!n cEu ho. ang din ra 2+nh 2_ tr5n to!n th gii v! t.c 3ng
n hEu ht c.c 'u"c gia$ F3t trong nh>ng i/2 nXi :4c c0a to!n cEu ho. l! s
(nh hnh c0a nAn kinh t trD th=c 2! trIng tC2 l! s -h.t tri/n c0a khoa hIc cng
ngh1 v! vai tr# c0a ch;ng trong 7i s"ng$ %An kinh t tri th=c ang (nh hnh r
nqt hTn vi nh>ng du hi1u cho thy s kh.c :i1t c0a n& @ th7i +i ng!y nay so vi
trc kia trong 'u. trnh sn xut nhg
R [ s.ng t+o ]sn xut^ ra tri th=c din ra vi t"c 3 nhanh v! 'uy 2 ln
hTn$
R ?i1c s dMng kin th=c khoa hIc cng ngh1 v!o sn xut tr@ th!nh nhu cEu
th7ng nh4t c0a xB h3i$
R ?i1c x lK, chuy/n giao kin th=c v! thng tin din ra nhanh ch&ng, r3ng
kh6- nh7 v!o s -h.t tri/n c0a h1 th"ng cng cM hi1n +i, trong & cng ngh1
thng tin c& vai tr# 'uyt (nh$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0I
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
[ -h.t tri/n tr5n B thc s t+o iAu ki1n ht s=c thu4n li cho giao thTng
'u"c t vA -hTng di1n th7i gian c,ng nh chi -hD$
S> ph(t tri6n c?a c1ng ngh2 8 Tuy nhi5n t+i ?i1t %a2 hi1n t+i, tnh tr+ng
cng ngh1 c#n ht s=c l+c h4u, cha c Eu t Xi 2i nhiAu, thiu trang thit :(
tinh ch 2ang tDnh hi1n +i do & cht lng sn -hW2 khng *ng Au, n)ng sut
th- dtn ti gi. th!nh cao l!2 gi2 s=c c+nh tranh c0a sn -hW2$ ThZo N.o c.o
V+nh tranh To!n cEu c0a }in !n linh t Th gii ]i^ cng :" nh>ng n)2
gEn Cy th Vh s" c+nh tranh t)ng tr@ng c0a nAn kinh t nc ta t v( trD th=
QPdSPS n)2 OPPf B lHi xu"ng v( trD bedSPm n)2 OPPm v! aSdSSb n)2 OPPc| Vh s"
c+nh tranh doanh nghi1- c,ng tMt t v( trD cPdSPO n)2 OPPf xu"ng bedSPm n)2
OPPm v! aPdSSQ n)2 OPPc$ F3t trong nh>ng nguy5n nhCn 'uan trIng l!2 cho ch
s" c+nh tranh c0a nAn kinh t nc ta th- v! v( trD x- h+ng li5n tMc :( sMt gi2 l!
do ch s" =ng dMng cng ngh1 th-$ Trong N.o c.o V+nh tranh To!n cEu n)2 OPPc
c0a i n5u @ tr5n th ch s" n!y c0a nc ta =ng @ v( trD eOdSSb$ %)2 OPPm,
}in !n linh t Th gii c,ng B a ra Nng x- h+ng c.c ch s" cng ngh1$
Trong Nng x- h+ng n!y, th= :4c c0a nc ta thua kq2 rt xa so vi Th.i uang
]S^ Vh s" cng ngh1 Th.i uan =ng th= mf, trong khi ?i1t %a2 @ v( trD eO| ]O^ Vh
s" Xi 2i cng ngh1 Th.i uan fb, ?i1t %a2 be| ]f^ Vh s" chuy/n giao cng
ngh1 Th.i uan m, ?i1t %a2 QQ| ]m^ Vh s" thng tin v! vin thng Th.i uan cc,
?i1t %a2 aQ$ T l1 s dMng cng ngh1 cao trong cng nghi1- c0a nc ta hi1n nay
2i chi2 khong OPU, trong khi c0a YhiRliR-in l! OeU| Th.i uan fSU| FaRlaiR
xiRa cSU, inRgaR-o bfU$ ?i trnh tr+ng nh v4y khi h3i nh4- kinh t, nu khng
chuWn :( Xi 2i c.c doanh nghi1- ?i1t %a2 s_ rt kh& kh)n trong vi1c t+o ra sn
-hW2 c+nh tranh c tr5n th( tr7ng$
Tr@nh 9& tip cn c1ng ngh2 m.i 8 F3t Gc i/2 ht s=c 'uan trIng cEn -hi
A c4- ti @ ?i1t %a2 hi1n nay l! 3i ng, c.n :3 kJ thu4t, 'un lK, cng nhCn
-hEn ln khng c !o t+o Ey 0 thZo y5u cEu 2i$ LGc :i1t, thiu 3i ng, c.n
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0)
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
:3 c& trnh 3, c& ngo+i ng> / ti- c4n vi nh>ng tin :3 c0a khoa hIc kJ thu4t
th gii$
[o vi c.c nc trong khu vc v! tr5n th gii, n)ng lc nghi5n c=u tri/n
khai, chuy/n giao cng ngh1 c0a nc ta c#n rt yu $ LGc :i1t l! cng ngh1 sinh
hIc, cng ngh1 cT khD, cng ngh1 ch :in v! t 3ng h&a$ Trnh 3 cng ngh1
nc ta n&i chung c#n l+c h4u hTn so vi th gii h!ng chMc n)2$ LCy l! 23t h+n
ch rt ln "i vi c.c doanh nghi1- ?i1t %a2 n&i chung v! cng ty [a:Zco n&i
ri5ng trong vi1c Xi 2i thit :(, dCy chuyAn cng ngh1, tri/n khai sn -hW2 2i
/ c+nh tranh vi cng ngh1 sn xut :ia nc ngo!i$ FGc dH th( tr7ng 2ua :.n
v! chuy5n giao cng ngh1 B -h.t tri/n nhng n& ch t+o iAu ki1n thu4n li cho
cng ty c+nh tranh vi c.c doanh nghi1- trong nc , c#n / c& th/ c+nh tranh vi
cng ty :ia ru nc ngo!i, cng ty -hi ch(u 23t s=c q- vA gi. 2ua v! chuy/n
giao cng ngh1 rt ln$
N5n c+nh & s -h.t tri/n khng ngng c0a cng ngh1 :u3c c.c cng ty sn
xut -hi lun thay Xi ci tin cng ngh1 nhp2 gia t)ng cht lng n)ng sut v!
gi2 thi5u chi -hD$ L/ +t c iAu n!y doanh nghi1- -hi Eu t khng nh9 cho
c.c d .n nghi5n c=u, 2ua s62 thay 2i c.c dCy chuyAn sn xut, !o t+o l+i nhCn
vi5n 0 trnh 3 v4n h!nh nh>ng thit :( tCn tin$
0.).W. $ci thQ cFnh tr'nh hi2n tFi
Au1n t:o (p l>c gi(8 lhi c& nhiAu "i th0 cHng sn xut trong 23t ng!nh
h!ng, doanh nghi1- lun -hi "i 2Gt vi .- lc gi2 gi. :.n sn -hW2 / nCng
cao s=c c+nh tranh$ V.c chDnh s.ch khuyn 2Bi c,ng l! 23t vn A l!2 au Eu
c.c nh! 'un lK doanh nghi1-$
ChBt lng '/n ph0m8 Trong ng!nh h!ng sn xut :ia ru hi1n nay, c& rt
nhiAu cng ty tha2 gia ho+t 3ng$ ?i ngu*n cung -hong -h; nh v4y, l!2 th
n!o / sn -hW2 c0a cng ty [a:Zco c& th/ =ng v>ng v! -h.t tri/n tr5n th(
tr7ng \i. c l! 23t vn A 'uan trIng, song cht lng c0a sn -hW2 c#n 'uan
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 00
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
trIng hTn g- nhiAu lEn$ %g7i ti5u dHng khng ch- nh4n vi1c :9 ra 23t khon
tiAn / 2ua 23t sn -hW2 kq2 cht lng$ Vht lng c0a sn -hW2 c0a [a:Zco
ng!y c!ng c ch; trIng nhiAu hTn v! -hi lun 2 :o y5u cEu v1 sinh an to!n
thc -hW2$
S> thaC 9Di 4uC m1 th" tr)ng8 V& th/ khng (nh rpng hi1n nay 2=c 3
c+nh tranh c0a [a:Zco tr5n th( tr7ng ?i1t %a2 kh. t"t chi2 hTn fcU th( -hEn$
Tuy nhi5n, khng ai c& th/ khng (nh rpng s=c c+nh tranh n!y l! tuy1t "i$ [au
Cy l! th( -hEn OPPb 23t s" nh! sn xut c+nh tranh vi [a:Zco$
%h&2 nh4n (nh c.c "i th0 hi1n t+i ch0 yu c0a [a:Zco nh saug
C5n( ty TNHH Nh: MAy Bi' Vi2t N'K
Lc c- giy -hq- Eu t v!o ng!y e th.ng SO n)2 SeeS vi cng sut :an
Eu l! cPP,PPP hl ]cP tri1u lDt^, Vng ty T%kk %h! 2.y Nia ?i1t %a2 l! Tn v(
li5n doanh gi>a TXng Vng Ty ThTng 2+i [!i \#n v! T4- o!n nsia Yaciic
NrZZriZs utd$, ] nYNu R c& trM s@ t+i [inga-orZ ^ vi Tn v( li5n kt l! t4- o!n
kZinZkZn %$?$ k! uan$
[au Sa th.ng thi cng xCy dng, %h! 2.y Nia ?i1t %a2 chDnh th=c kh.nh
th!nh v!o ng!y Se th.ng SS n)2 Seef$ F3t %h! 2.y :ia hi1n +i v! l! nh! 2.y
Eu ti5n t+i ?i1t %a2 tuCn th0 cng c FontrZal vA :o v1 tEng n :png c.ch
s dMng h1 th"ng l+nh khng c& cht VV, c v4n h!nh vi dCy chuyAn sn xut
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0C
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
hi1n +i, +t ti5u chuWn 'u"c t vA an to!n, cht lng, cng xut v! an sinh 2i
tr7ng$
?i cht lng tuy1t ho, c.c nhBn hi1u :ia 'u"c t TigZr, kZinZkZn B chinh
-hMc kh.ch h!ng khng ch :png cht lng sn -hW2 2! thng 'ua 23t h1 th"ng
-hCn -h"i, d(ch vM ch)2 s&c kh.ch h!ng v! h4u 2Bi chuy5n nghi1-$ L/ .- =ng
nhu cEu ng!y c!ng t)ng c0a kh.ch h!ng v! sau khi nh4n c -h5 chuWn c0a N3
l ko+ch LEu T , th.ng m n)2 Seec %FN?% B tin h!nh 2@ r3ng nh! 2.y
nhp2 t)ng cng sut sn xut l5n S,cPP,PPP hld n)2 ]ScP tri1u lDt^$
Vu"i n)2 OPPf, c s ch- thu4n c0a N3 l ko+ch LEu T, %h! F.y Nia
?i1t %a2 23t lEn n>a 2@ r3ng nCng cng sut nh! 2.y l5n O,fPP,PPP hld n)2
]OfP tri1u lDt^$ LCy c,ng l! 23t 'u. trnh nX lc khng ngng c0a t4- th/ c.n :3
cng nhCn vi5n %FN?% / ti- tMc gGt h.i nh>ng th!nh cng 2i$ [ th!nh cng
c0a %h! F.y Nia ?i1t %a2 khng ch dng l+i @ vi1c t)ng cng sut, t)ng sn
lng, -h.t tri/n c.c sn -hW2 2i cho nhu cEu a d+ng c0a kh.ch h!ng 2! th.ng
e n)2 OPPQ, T4- o!n nYNu v! TXng Vng Ty ThTng F+i [!i \#n B chDnh
th=c 2ua l+i c.c %h! 2.y :ia c0a ostZrs v! 'uyt (nh chuy/n giao, s.- nh4-
v!o %h! 2.y Nia ?i1t %a2$ [ ki1n n!y B g&- -hEn nCng cao t5n tuXi v! 23t lEn
n>a khng (nh s th!nh cng v! s tr@ng th!nh ln 2+nh c0a %h! F.y Nia ?i1t
na2$
%g!y OcdSPdOPPe, %h! F.y Nia ?i1t %a2 B thc hi1n th!nh cng d .n
g*2 O h+ng 2Mcg t)ng cng sut l5n O,aPP,PPP hld n)2 ]OfP tri1u lDt^ v! kh.nh
th!nh }Cy chuyAn &ng lon nhanh nht ?i1t %a2$ [au hTn O th.ng thi cng, tX
d .n B a v!o ho+t 3ng Xn (nh v! hi1u 'u$ Th!nh cng n!y 23t lEn n>a n&i
l5n s o!n kt v! 'uyt tC2 cao c0a to!n th/ VNV%? cHng v 23t 2Mc ti5u
chung tr@ th!nh %h! F.y Nia h!ng Eu t+i ?i1t %a2 v!o n)2 OPSc$
V.c gii th@ngg
S$ \ii th@ng 'u"c t vA cht lng :ia TigZr ]TigZr suality nards^ OPPc
O$ \ii th@ng r*ng v!ng d!nh cho sn xut t"t OPPSROPPQ
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0R
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
f$ }oanh nghi1- n3- nhiAu thu nht t+i TYkVF$
?i O thTng hi1u nXi ting l! kZnikZn v! TigZr cng ty T%kk nh! 2.y :ia
?i1t %a2 c .nh gi. l! "i th0 c+nh tranh ln nht c0a [a:Zco$
C5n( ty 9i' ru H: nji H'9lcG:
TXng Vng ty Nia R `u %c gii kh.t k! %3i c th!nh l4- thZo 'uyt
(nh s" bcdOPPfdsL NV% ng!y SQdcdOPPf c0a N3 tr@ng N3 Vng %ghi1-| l!
TXng Vng ty %h! nc tX ch=c v! ho+t 3ng thZo 2 hnh cng ty 2r R cng ty
con$ ?i :D 'uyt cng ngh1 duy nht truyAn th"ng tr)2 n)2, cHng vi h1 th"ng
thit :( hi1n +i , 3i ng, VNV%? l!nh nghA, c& trnh 3, tC2 huyt, c.c sn -hW2
c0a TXng cng ty B nh4n c s 2n 23 c0a h!ng tri1u ng7i ti5u dHng trong
nc c,ng nh 'u"c t$ThTng hi1u Nia k! %3i ng!y h2 nay c xCy dng, kt
tinh t nhiAu th h1, l! niA2 tin c0a ng7i ti5u dHng, niA2 t h!o thTng hi1u ?i1t$
TiAn thCn c0a TXng Vng ty l! %h! 2.y Nia ko22Zl, %h! 2.y Nia k! %3i,
c& truyAn th"ng tr5n SPP n)2 xCy dng v! -h.t tri/n $ } .n Eu t chiAu sCu Xi
2i thit :( cng ngh1, nCng cng sut :ia k! %3i l5n SPP tri1u litd n)2 B ho!n
th!nh v! a v!o s dMng , .- =ng c nhu cEu ng!y cang t)ng c0a ng7i ti5u
dHng vA c s" lng v! cht lng$Ln nay, TXng Vng ty gi> vai tr# Vng ty 2r
vi nhiAu Vng ty con, Vng ty li5n kt, Tn v( li5n doanh, Tn v( -hM thu3c tri
d!i t 2iAn Trung sung Nnh n c.c tnh th!nh -hDa N6c$
%g!nh nghA kinh doanhg
%g!nh nghA ch0 yu c0a TXng cng ty g*2g [n xut, kinh doanh Nia R `u
R %c gii kh.t v! Nao :| ut nh4- khWu nguy5n li1u, v4t t, thit :(, -hM tHng,
-hM li1u, ho. cht| }(ch vM khoa hIc cng ngh1, t vn Eu t, t+o ngu*n v"n Eu
t, tX ch=c vHng nguy5n li1u, kinh doanh :t 3ng sn, c.c d(ch vM v! ng!nh nghA
kh.c thZo lu4t (nh$
T"c 3 t)ng tr@ng :nh 'uCn trong nh>ng n)2 gEn Cy :nh 'uCn l! OPU$
}oanh thu :nh 'uCn t)ng 2<i n)2 fPU$ %3- ngCn s.ch cho nh! nc :nh 'uCn
t)ng hTn OPU$ ui nhu4n t)ng :nh 'uCn 2<i n)2 SOU$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0T
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Thc hi1n suyt (nh c0a Th0 tng VhDnh -h0 vA vi1c -h5 duy1t suy ho+ch
-h.t tri/n ng!nh Nia R `u R %c gii kh.t k! %3i n n)2 OPSP, TXng cng ty
Nia R `u R %c gii kh.t k! %3i s_ xCy dng th!nh 23t trong nh>ng TXng
cng ty 2+nh, gi> vai tr# ch0 +o trong ng!nh Vng nghi1- sn xut Nia, `u,
%c gii kh.t, ti- tMc c& nh>ng :c chuy/n 2nh, .- =ng y5u cEu h3i nh4-,
&ng g&- tDch cc cho nAn kinh t t nc$
?! 23t s" "i th0 c+nh tranh kh.c
0.0. *hMn tDch K5i trdn( 3i K5 cQ' c5n( ty
0.0.). Chin lc Pinh NG'nh hi2n tFi 3: EiBK KFnh EiBK yu cQ' c5n( ty
EFEF1F1F Chin lc ,inh Goanh hi2n t:i
0.0.).).) Chin lc Nmn EFG th trdn(
L/ gi> v>ng v( trD dtn Eu c0a 2nh, [nNiVo B tung ra chin lc xCy
dng, -h.t tri/n thTng hi1u 2i, g6n vi chin lc kinh doanh v! 2arkZting
2+nh$ F3t lo+t nhCn s gi9i, c& nhiAu kinh nghi12 2arkZting c tuy/n dMng$
k1 th"ng -hCn -h"i c cu tr;c l+i tr5n cT s@ nghi5n c=u 2 hnh hi1n +i c0a
c.c t4- o!n :ia h!ng Eu th gii$ Yh.t tri/n *ng :3 vi chin lc 2arkZting v!
:.n h!ng l! 23t chin lc nCng cao n)ng lc sn xut$ [nNiVo s_ ti- tMc Eu
t v!o h1 th"ng sn xut tr5n to!n 'u"c, Gc :i1t l! xCy dng v! -h.t tri/n c.c
trung tC2 sn xut, nhp2 tin ti cung c- t+i ch< cho ng7i ti5u dHng c.c sn
-hW2 cht lng vi gi. h- lK$ L*ng th7i, cng ty s_ ho!n thi1n hTn h1 th"ng
-hCn -h"i sn -hW2 v! tX ch=c c.c chTng trnh ti- th( sn -hW2 n ng7i ti5u
dHng nhp2 t+o s thoi 2.i v! vui v khi s dMng sn -hW2$ [nNiVo c,ng ti-
tMc t)ng c7ng c.c ho+t 3ng h< tr v! gi;- c3ng *ng nh l7i c2 Tn "i vi
s y5u 2n v! t h!o c0a ng7i ti5u dHng "i vi thTng hi1u Nia [!i \#n$ [
th!nh cng t+i th( tr7ng ?i1t %a2 v! tr5n th gii B l!2 cho [nNiVo tr@ n5n
h- dtn vi nhiAu t4- o!n sn xut :ia nc ngo!i$ [=c h- dtn c0a [nNiVo l!
n)ng lc sn xut khng ngng t)ng tr@ng cht lng sn -hW2, uy tDn thTng
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0W
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
hi1u :ia [!i \#n B c khng (nh| v! 23t h1 th"ng -hCn -h"i c -h0 r3ng
tr5n mP tnh trong c nc
?! / thc hi1n chin lc & cng ty B c& s kt h- h!i h#a gi>a c.c chin
lc ch=c n)ng saug
- Chin lc m% r&ng 4uC m18
R[nNiVo xCy dng k ho+ch sn xut, kinh doanh t4- trung ngu*n lc
ch0 3ng tX ch=c tri/n khai c.c d .n Eu t nhp2 thc hi1n c.c :c -h.t tri/n
thZo l3 trnh$ V.c d .n trIng tC2 tri/n khai trong c.c n)2 OPPe v! n)2 OPSP B
c thc hi1n, & l!g } .n xCy 2i %h! 2.y Nia [!i \#n R N+c ui5u cng sut
fP tri1u lDtdn)2| %h! 2.y Nia [!i \#n R k! %3i eP tri1u lDtdn)2$
RV.c d .n nCng cng sut, g*2g %h! 2.y Nia [!i \#n R Yh; 5n l5n Of tri1u
lDtdn)2, %h! 2.y Nia [!i \#n R suy %hTn l5n cP tri1u lDtdn)2, %h! 2.y Nia [!i
\#n R .c u6c l5n bP tri1u lDtdn)2, %h! 2.y Nia [!i \#n R TCy mP tri1u
lDtdn)2$
R V.c d .n Eu t 2i chuWn :( cho n)2 OPSP v! OPSS :ao g*2g } .n %h!
2.y Nia [!i \#n R [ng ua2 ]%gh1 nn^ cng sut SPP tri1u lDtdn)2 v! } .n %h!
2.y Nia [!i \#n R sung %gBi cng sut SPP tri1u lDtdn)2 B tin h!nh nu th
v!o th.ng QROPSP$ } .n %h! 2.y Nia [!i \#n R Yh; ThI cng sut cP tri1u
lDtdn)2, d kin ho!n th!nh cu"i n)2 OPSP$ %h! 2.y Nia [!i \#n R Yh0 uK cng
sut cP tri1u lDtdn)2 B i v!o sn xut th.ng cROPSP$ } .n %h! 2.y Nia [!i \#n
R k! Tnh cng sut cP tri1u lDtdn)2 B 3ng thX kh@i 3ng d .n, d kin ho!n
th!nh th.ng fROPSS$ } .n %h! 2.y Nia [!i \#n R %inh Thu4n cng sut cP tri1u
lDtdn)2 ang trong 'u. trnh kho s.t xCy dng$ } .n nCng cng sut %h! 2.y
Nia [!i \#n R V0 Vhi l5n OQm tri1u lDtdn)2, d kin ho!n th!nh v!o n)2 OPSS$
R } .n di d7i v! Eu t Xi 2i dCy chuyAn sn xut tinh :3t cng sut m,c
tri1u lDtdn)2 c0a Vng ty cX -hEn `u Nnh TCy$ Vng ty cX -hEn %c gii kh.t
VhTng }Tng d .n xCy dng nh! 2.y 2i cng sut SPP tri1u lDtdn)2 t+i lhu
cng nghi1- FJ Yhc f$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0X
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
L/ thc hi1n chin lc &, nh ch;ng ta thy cng ty B v! ang xCy dng
nhiAu nh! 2.y 2i @ c.c (a -hTng kh.c nhau t N6c ti na2$ V.c d .n nCng
cao cng sut hi1n t+i nhp2 .- =ng t"t hTn nhu cEu c0a kh.ch h!ng trong tTng
lai$ ?i h1 th"ng c.c nh! 2.y ri r.c kh6- 2iAn v! t4- trung nh v4y c& K ngha
ln "i vi [a:Zco$ L& l! x.c (nh v( th c0a [a:Zco tr5n th( tr7ng :ia ru ?i1t
%a2, gi> v>ng th( tr7ng hi1n t+i v! Eu t :!nh trng trong tTng lai$
- Chin lc ph=n ph3i8
N6t Eu t vi1c c0ng c" h1 th"ng -hCn -h"i, t vi1c th!nh l4- c.c cng ty cX
-hEn khu vc khng nh>ng t+o li th vA h1 th"ng -hCn -h"i 2! c#n t+o s g6n :&
gi>a hTn S$fPP nh! -hCn -h"i tr5n to!n 'u"c vi tXng cng ty khi g6n 'uyAn li v!
tr.ch nhi12 c0a hI vi s -h.t tri/n c0a cng ty, t+o iAu ki1n thu4n li hTn /
hnh nh Nia [!i \#n vTn xa hTn, tri d!i hTn tr5n kh6- 2iAn t nc$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0Y
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Npng c.ch th!nh l4- Vng ty T%kk 23t th!nh vi5n thTng 2+i [a:Zco, l!
cng ty chuy5n tr.ch 2ng -hCn -h"i :.n h!ng$ Ln nay c& chDn cng ty cX -hEn
thTng 2+i khu vc, fQ chi nh.nh, S$fPP nh! -hCn -h"i tr5n c nc$ Vng ty xCy
dng h1 th"ng -hCn -h"i hi1u 'u thZo s.u ti5u chD l! v"n, -hTng ti1n v4n
chuy/n, kho :Bi, nhCn s$$$ v! c& chDnh s.ch ch)2 s&c kh.ch h!ng h- lK$ %h7 &
sn -hW2 cng ty chi2 fcU th( -hEn trong nc v! xut khWu sang Om nc v!
vHng lBnh thX, t)ng tr@ng :nh 'uCn OPUd n)2$ %)2 OPPe, Vng ty +t 2=c
doanh thu SS$cPP t *ng, n3- ngCn s.ch %h! nc S$Sae t *ng$ LGc :i1t, Vng
ty B chDnh th=c cng :" ho!n th!nh ti5u thM S t lDt :ia trc th7i h+n 23t th.ng
so vi k ho+ch n)2 OPSP, v! c,ng l! cT s@ vi doanh thu tr5n Sc$PPP t *ng
trong n)2$ [ ki1n n!y .nh du cho c.c (nh hng ;ng c0a lBnh +o, ghi nh4n
s n< lc c0a c h1 th"ng thTng 2+i| c.c Tn v( sn xut, Tn v( v4n ti v! h1
th"ng S$fPP nh! -hCn -h"i c0a Vng ty$
Th( tr7ng th gii l! 2Mc ti5u 2! cng ty vtn lun 'uan tC2 hng ti, hi1n
nay h1 th"ng & c -hCn :" t+i 23t s" nc nh saug FJ ,Vanada, [inga-o8
%go!i ra cng ty c#n li5n kt xCy dng c.c nh! h!ng, ngo!i -hMc vM kinh thZo
thZo ti5u chD a ngh!nh nghA th thng 'ua & cng ty c,ng t+o c k5nh -hCn
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: 0Z
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
-h"i kh. hi1u 'u$ N5n c+nh & g&- -hEn 'ung :. thTng hi1u ti 2Ii 2iAn tX
'u"c$
h Chin lc M'rPltin(:
[a:Zco kt h- chGt ch_ chin lc FarkZting :.n h!ng v! khuyn 2Bi, thc
hi1n *ng :3 nhp2 -h.t huy t"t nht t.c 3ng c3ng g3-$ V.c hnh th=c nh l!
'ung c.o tr5n tivi, 2ang intZrnZt, :.o chD, -h.t thanh, :n hi1u, -ano8ThZo
[a:Zco ch c& 'ung c.o 2i Z2 l+i c.i nhn r hTn vA sn -hW2 ti ng7i ti5u
dHng$ ?! cng ty B thc hi1n chin lc 'ung c.o rE2 r3 l5n n h!ng chMc t
*ng 2<i n)2$ N5n c+nh thu5 c.c doanh nghi1- 'ung c.o chuy5n nghi1- th :n
thCn cng ty vtn lun h- t.c chGt ch_ vi doanh nghi1- & nhp2 xCy dng chin
lc c& hi1u 'u nht$ V= khong O R f n)2, o+n -hi2 'ung c.o c0a 23t sn
-hW2 c0a [a:Zco l+i thay 23t lEn$ F<i lEn doanh nghi1- tung ra 23t sn -hW2
2i l+i -hi c& cli- 'ung c.o ri5ng$ F! c.c sn -hW2 c0a [a:Zco rt a d+ng nh
:ia [!i \#n [-Zcial, [!i \#n xanh, [!i \#n 9, :ia lon fff$$$ F<i 23t sn -hW2
-hi c& slogan ri5ng ch= khng th/ dHng chung 23t slogan, nh :ia 9 c& slogan
l! ~lhng :&ng :Wy, khng *n !o, khng cEu k, khng cEn -h trTng u"ng th
hi/u$ k!ng n)2 [a:Zco d!nh khong v!i -hEn tr)2 doanh thu Eu t v!o 'ung
c.o$ Trong &, 2<i 23t o+n cli- 'ung c.o c& gi. l5n ti cP$PPP bP$PPP j[}$
V#n gi. -hi tr cho 2<i 23t cCu slogan dao 3ng t S$PPP O$PPP j[} ti c
tr)2 tri1u *ng$$$
N5n c+nh cng t.c 'ung c.o th cng ty vtn lun ch; trIng uy tDn thTng
hi1u c0a 2nh thng 'ua ho+t 3ng Y`g hpng n)2 cng ty tDch cc tha2 gia c.c
chTng trnh v c3ng *ng$ [ong song vi vi1c kinh doanh, [nNiVo lun khng
(nh tr.ch nhi12 c0a 2nh "i vi xB h3i, vi thng i1- ch0 +o[nNiVo chung
tay v c3ng *ng$ F<i n)2, [nNiVo B &ng g&- v! t!i tr cho c.c ho+t 3ng
xB h3i h!ng chMc t *ng$ ?i truyAn th"ng tTng thCn tTng .i, c.c ho+t 3ng cM
th/ nh xCy nh! tnh thTng, tnh ngha, -hMng dng N! 2r ?i1t %a2 nnh hHng,
&ng g&- v!o c.c 'uJ v4n 3ng c0a xB h3i$$$ l! 23t nqt r- v)n h&a rt .ng t
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CI
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
h!o c0a to!n th/ c.n :3, cng nhCn vi5n TXng cng ty cX -hEn Nia `u %\l [!i
\#n$ %)2 OPPe, ch ri5ng t+i cng ty 2r B trDch 'uJ v! v4n 3ng c.n :3, cng
nhCn vi5n &ng g&- c Q,m t *ng cho c.c ho+t 3ng xB h3i v! chi khong SP t
*ng t!i tr cho c.c chTng trnh v c3ng *ng tr5n to!n 'u"c$ %hCn d(- Tt Vanh
}En n)2 OPSP, [nNiVo trDch OPP tri1u *ng 0ng h3 suJ v ng7i ngho 'u4n S,
c, SP v! huy1n V0 Vhi, 2<i nTi cP tri1u *ng$
- Chin lc '/n ph0m8
?i 2Mc ti5u chin lc l! dtn Eu th( tr7ng, [a:Zco lun ch; trIng -h.t
tri/n c.c sn -hW2 2i ng!y c!ng .- =ng nhu cEu kh6t khao c0a c.c "i tng
kh.ch h!ng$ %h>ng nhBn hi1u nXi ting hi1n t+i nh Nia fff, [aigon [-Zccial,
Nlack NZZr, [aigon L9, v! 23t s" lo+i kh.c$ V.c sn -hW2 2ang -hong c.ch
ri5ng, nhng 42 cht v)n h&a ?i1t, .nh v!o tC2 lK c0a ng7i ti5u dHng$ ki1n t+i
cng ty ang nghi5n c=u ci tin -h.t tri/n c.c d#ng sn -hW2 2i vi hTng v(
l+, gi!u cht dinh dng, v! Gc :i1t 2 :o tuy1t "i v1 sinh an to!n thc -hW2$
N5n c+nh &, ki/u d.ng 2tu 2B c,ng l! yu t" khng kq2 -hEn 'uan trIng t+o
n5n th!nh cng cho 23t nhBn hi1u :ia$ Vng ty c& :3 -h4n FarkZting chuy5n :i1t
lun &n Eu xu hng thay Xi ki/u d.ng chai, ki/u trang trD :5n ngo!i, c.ch -h"i
2!u hi1u 'u, thng tin Ey 0$
0.0.).0. $iVK KFnh EiBK yu
@7@767@767 Nhhng WicF F<nh : "S)
%g!nh nghA kinh doanh a d+ng g
[n xut 2ua :.n c.c lo+i :ia ru, nc gii kh.t, c*n, :ao :, nc kho.n,
n;t khoZn
Fua :.n v4t t, nguy5n li1u thit :(, -hM tHng c& li5n 'uan n sn xut
T vn Eu t, nghi5n c=u, thit k, ch t+o, l6- Gt thit :( v! cng trnh
chuy5n ng!nh :ia ruR nc gii kh.t
linh doanh khacchs s+n, du l(ch, kho :Bi v)n -h#ng, trung tC2 thTng 2+i,
2i gii :t 3ng sn, v4n ti h!ng h&a n3i (a$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: C)
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Vh t+o sn -hW2 cT khD
Cy dng dCn dMng v! cng nghi1-,cng trnh k thu4t h+ tEng th( v! khu
cng nghi1-$
LEu t xCy dng kinh doanh khu cng nghi1-, kinh doanh nh! @$
ThTng hi1u 2+nh
B t*n t+i t n)2 Sebb, 6c :i1t c a chu3ng t+i th( tr7ng -hDa %a2
Vhi2 th( -hEn ln
Th( -hEn @ th( tr7ng n3i (a chi2 fcU sn lng ti5u thM
ut khWu ra th( tr7ng nc ngo!i tr5n Om nc nh g %h4t, Falaisia, k!
uan, Yh.-, L=c, ThMy [, nnh, Lan F+ch, Vanada, FJ, nustralia8
ko+t 3ng sn xut kinh doanh t)ng tr@ng v! -h.t tri/n
Cy dng m nh! 2.y cng sut ln
V.c sn -hW2 c& cht lng cao v! Xn (nh g :ia lon [!i \#n fff, :ia chai
[!i \#n [nw\o% iYo`T, [!i \#n uargZr NZZr, [nw\o% [YiVwnu
\i. :.n -hH h-
Ftu 2B a d+ng, sn -hW2 =ng v>ng tr5n th( tr7ng
T"c 3 t)ng tr@ng hpng n)2 cao t SbUR OPU
suy 2 ln 2+nh
Vng ty 2r -h.t huy c chi -h"i th4t s "i vi c.c cng ty con, cng ty
li5n kt trong vi1c Eu t v"n, cng ngh1 th( tr7ng, thTng hi1u v! (nh hng
-h.t tri/n
Lc 'un lK v! s dMng S di1n tDch t ln g cbfbSb,eO 2
O
thu4n li cho
vi1c sn xut
F+ng li -hCn -h"i sn -hW2 r3ng kh6- c nc Gc :i1t l! khu vc 2iAn
Trung tr@ v!o v! t+o li th c+nh tranh cho sn -hW2$
k1 th"ng 'un lK cht lng w[o ePPSg OPPP gi;- cho cng t.c 'un lK sn
xut c0a [nNiVo ng!y c!ng ho!n thi1n, 2 :o cht lng v! ho+t 3ng co
hi1u 'u
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: C0
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
%hCn vi5n g
L3i ng, nhCn vi5n t4n tC2, g6n :& vi cng ty
%gu*n nhCn lc cht lng cao
}Cy chuyAn cng ngh1, cT s@ sn xut hi1n +i
[@ h>u a dCy chuyAn sn xut ti5u :i/u nh4- khWu t L=c, vi cng sut
fP$PPP chai hoGc lon S gi7
Nan 'un tr( c& n)ng lc, tha2 vIng v! c& tE2 nhn
LEu t nhiAu cho nghi5n c=u -h.t tri/n sn -hW2
?( trD cao tr5n th( tr7ng, thTng hi1u uy tDn, hnh nh t"t g
}anh hi1u ~ThTng hi1u tDn nhi12 Nia [ai \#n trong OO n)2
[n -hW2 Nia [!i \#n k!ng ?i1t %a2 cht luTng cao trong nhiAu n)2
liAn
L+t nhiAu gii th@ng vA cht lng
Tha2 gia nhiAu s ki1n xB h3i
@7@767@7@7 *icF y$u :
ko+t 3ng sn xut kinh doanh c& t"c 3 -h.t tri/n cha *ng Au, :ia -h.t
tri/n nhanh, c*n nc gii kh.t -h.t tri/n ch42, ng!nh cT khD v4n h!nh cha hi1u
'u
%hiAu nh! 2.y sn xut :ia 'uy 2 nh9, 'uy ho+ch -h.t tri/n h+n ch, Eu
t 2ang tDnh ch6- v., chi -hD sn xut cao, kh& kh)n trong 'un lK cht lng sn
-hW2$ V.c cT s@ sn xut :ia (a -hTng gG- nhiAu kh& kh)n do ttrang thit :( l+c
h4u v! cha 2 :o c v1 sinh an to!n thc -hW2
%h! cung c- nguy5n li1u trong nc cha chi2 t l1 .ng k/, sn -hW2
xut khWu c#n h+n ch n5n gi. tr( nh4- so vi gi. tr( xut khWu c#n rt ln, ch(u r0i
ro t gi. v! r0i ro :in 3ng gi. nguy5n li1u cao$ %gu*n nguy5n li1u chDnh -hMc vM
sn xut ch0 yu l! c.c sn -hW2 nng nghi1- nh4- khWu$ [ Xn (nh c0a ngu*n
nguy5n li1u n!y -hM thu3c v! chDnh s.ch :.n h!ng c0a nh! cung c-, 2Ha 2!ng,
thi5n tai, chDnh s.ch thu$ %guy5n v4t li1u cho ng!nh c#n -hM thu3c nhiAu v!o
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CC
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
nh4- khWu chi2 QPRbPU lng nguy5n li1u -hM vM sn xut, trong & nguy5n li1u
chDnh l! 2atl$ ThZo hi1- h3i :ia ru 2<i n)2 ch;ng ta nh4- khWu tiAn nguy5n
li1u khong cPRSPPtr j[}$ Falt nh4- khWu c& th/ c thay th :png 2alt ch
:in t +i 2+ch tr*ng @ trong nc, tuy nhi5n vi1c tr*ng +i 2+ch 2i a v!o
th nghi12 v! gii -h.- n!y cha th/ hi1n tDnh kh thi
V.c sn -hW2 2ang tDnh -hX thng cha +t cht lng nh 2ong 2u"n
VT cu danh 2Mc Eu t t!i chDnh c#n Tn gin, ch0 yu l! tiAn g@i k h+n
n5n kh n)ng sinh l7i th-
F+ng li -hCn -h"i vtn ch0 yu thng 'ua h1 th"ng :.n s, 'ua nhiAu c-
-hCn -h"i 2i ti kh.ch h!ng l!2 t)ng gi. sn -hW2
L!o t+o c.n :3 cha thZo k(- y5u cEu c0a ho+t 3ng kinh doanh
lhoa kh)n :an Eu khi 2i chuy/n sang hnh th=c cng ty cX -hEn
V.c chin lc FarkZting cha th4t s 2+ng l+i hi1u 'u
k1 th"ng -hCn -h"i c#n cha 2+nh @ -h.i N6c
0.0.0. N(un lOc 3: nJn( lOc cct lni
0.0.0.). N(un lOc
o N(un nhMn lOc
ThZo th"ng k5 c0a nh&2 tXng lao 3ng c0a cng ty hi1n t+i hTn mPPP ng7i,
trnh 3 +i hIc tr5n QPP ng7i, cao ng v! trung c- tr5n fPP ng7i, c#n l+i l!
lao 3ng -hX thng$ ?! 23t s" vi trnh 3 cao hTn l! tin s, th+c s, tuy nhi5n
con s" n!y rt l! h+n ch$
?i s" lng v! trnh 3 :png c- nh v4y cng ty t tin v!o ngu*n nhCn lc
d*i d!o / -h.t tri/n cng ty hTn n>a$
Vht lng Eu v!o kh. t"t nhng cng ty khng ngng ki/2 tra, gi.2 s.t
cht lng 3 ng, nhCn vi5n$ L!o t+o 3i ng, nhCn vi5n chuy5n nghi1- v! n)ng
3ng, s.ng t+o$ V.c kh&a hun luy1n c tX ch=c :!i :n, kho s.t cht lng
nhCn vi5n c& th/ .- =ng t"t cng vi1c hay khng, hTn th l! -h.t hi1n ra kh n)ng
c0a nhCn vi5n / !o t+o, :*i dng, gi;- nhCn vi5n c& th/ -h.t huy kh n)ng
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CR
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
&ng g&- v!o s -h.t tri/n c0a cng ty$ ? cng ty nh4n thy trong iAu ki1n kinh
t to!n cEu nh hi1n nay ~ th!nh cng c0a 23t cng ty -hM thu3c v!o trD tu1 v!
ngu*n lc c& tDnh h1 th"ng nhiAu hTn c.c t!i sn v4t cht c0a n&$
o N(un lOc t:i chDnh
ThZo s" li1u th"ng k5 n)2 OPPe tXng ngu*n v"n l! Sc,SbP,mbb ]nghn *ng^,
li nhu4n sau thu S,QPa,mPS$ FGc dH OPPe l! 23t n)2 Ey kh& kh)n vi c.c
doanh nghi1-, nhng nhn v!o con s" li nhu4n & ch;ng ta c& th/ thy kh n)ng
-h.t tri/n c0a [a:Zco$ ThZo d to.n %)2 OPSP v"n iAu l1 c0a cng ty B t)ng l5n
gEn QcPP t *ng$ ?i nh>ng con s" tr5n ta c& th/ thy ngu*n lc d*i d!o vA 2Gt
t!i chDnh$ %h v4y :5n c+nh v"n ch0 s@ h>u, cng ty c#n c& 0 uy tDn huy 3ng
v"n t c.c k5nh kh.c nhp2 -hMc vM cho nhu cEu Eu t 2@ r3ng 'uy 2 sn xut$
o C5n( n(h2 3: h2 thcn( =n Lut
R Vng ty s dMng h1 th"ng 'un lK .- dMng h1 th"ng tDch h- c.c ti5u chuWn
w[o ePPSgOPPa v! w[o SmPPP, hng ti .- dMng h1 th"ng tDch h- c.c ti5u chuWn
w[o OOPPP v! w[o SmPPP$
R V.c nh! 2.y s dMng cng ngh1 ti5n tin c0a nc ngo!i, li5n tMc ci tin
cng ngh1 thCn thi1n vi 2i tr7ng$ Vng ty ch0 yu nh4- khWu cng ngh1 sn
xut :ia c0a L=c, Cy l! nc c& truyAn th"ng sn xut :ia vi cng ngh1 -h.t
tri/n$ Vng ty c& 3i ng, kJ s gi!u kinh nghi12, th7ng xuy5n nghi5n c=u ci
tin h1 th"ng sn xut v! dCy chuyAn 2ang l+i nhiAu th!nh tu .ng k/$
0.0.0.0. NJn( lOc cct lni
sua -hCn tDch v! .nh gi. nh&2 nh4n (nh n)ng lc c"t li 2! [a:Zco ang
c& c & l! Vng ng1 v! thTng hi1u
?i 2Mc ti5u l! cng ty i Eu cng ngh1 trong lnh vc sn xut :ia, cng ty
B Eu t s" v"n kh. ln cho vi1c 2ua c.c dCy chuyAn sn xut ]nh>ng d .n B
c tri/n khai trong n)2 OPPb c& tXng 2=c Eu t gEn Q$cPP t *ng t+i Yh; ThI,
k! %a2, ?nh uong, %gh1 nn, sung %gBi8^, h- t.c vi c.c "i t.c chin lc
nc ngo!i chuy/n giao cng ngh1$ ki1n nay [a:Zco ang s@ h>u nh! 2.y sn
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CT
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
xut hi1n +i v! n)ng sut ln nht Lng %a2 $ N5n c+nh 23t lo+t c.c nh! 2.y
2i vi cng ngh1 ti5n tin c0a nc ngo!i c tri/n khai xCy dng, [nNiVo
c#n li5n kt vi c.c nh! 2.y :ia (a -hTng, hnh th!nh 23t h1 th"ng sn xut :ia
[!i \#n xuy5n su"t t N6c v!o %a2 vi cng ngh1 h!ng Eu$
FGt kh.c cng ty ang s@ h>u thTng hi1u [a:Zco, 23t thng hi1u uy tDn v!
B khng (nh 2nh trong hTn fP n)2 tr@ng th!nh v! -h.t tri/n$
lt h- hai yu t" tr5n ch;ng ta c& th/ nh4n thy "i vi 23t cng ty sn
xut sn -hW2 ti5u dHng, v! nht l! trong lnh vc * u"ng thc -hW2 th cng
ngh1 v! uy tDn thTng hi1u l! nh>ng vn A c" li trong 'u. trnh xCy dng -h.t
tri/n$ ?i cng ngh1 ang n62 gi> [a:Zco 0 kh n)ng / h3i nh4- vi xu th
to!n cEu h&a khi 2! t+i th( tr7ng ?i1t %a2 c& s gia nh4- c0a c.c hBng :ia nc
ngo!i kh.c$ L& l! c.i g"c / cng ty t4n dMng th 2+nh c0a 2nh, -h.t huy hi1u
'u hTn$ Trong cng t.c ti5u thM, cht lng v! thTng hi1u v"n l! O ch ti5u Eu
ti5n$ ?! d nhi5n cng ty th9a 2Bn c ti5u chuWn &, cng ngh1 sn xut i k2
vi uy tDn thTng hi1u t+o ra s=c 2+nh tiA2 t!ng cho cng ty$ [=c 2+nh n!y chDnh
l! n)ng lc c"t li :5n trong 2! cng ty B +t c 'ua :ao n)2 xCy dng v!
-h.t tri/n$
0.0.0.C. DMy chuy4n (iA tr cQ' c5n( ty
O$O$O$f$S$ V.c ho+t 3ng ch0 yu t+o gi. tr(
R ko+t 3ng sn xutg
}o s dMng h1 th"ng sn xut v! 'un lK sn xut hi1n +i cho n5n c.c khCu
thc hi1n trong 'u. trnh sn xut din ra li5n tMc Xn (nh, tit gi2 th7i gian nh!n
r<i, hao -hD nguy5n li1u n)ng lng$ T & t+o ra sn -hW2 c& gi. th!nh th- t+o
s=c c+nh tranh ln$ LiAu n!y thy r t OPPQ OPPa th( tr7ng c.c yu t" !u v!o
t)ng l5n, tuy nhi5n cng ty vtn gi> 2=c gi. :.n khng Xi$ T+i sao cng ty c& th/
l!2 c nh v4y VCu tr l7i np2 @ 'uy trnh sn xut c0a n&, c& li th kh.c
:i1t so vi c.c cng ty "i th0$
Rko+t 3ng :.n h!ng g
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CW
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
}o chi2 th( -hn kh. ln n5n h1 th"ng :.n h!ng v! -hCn -h"i c0a cng ty
r3ng kh6-$ Vng ty c& a cng ty cX -hEn con chuy5n 2 nh4n vi1c -hCn -h"i sn
-hW2$ V.c +i lK -hCn -h"i lun c cng ty 'uan tC2 v! cho h@ng hoa h*ng
OPRfPU tr5n gi. :.n$ }o & hI tuy1t "i trung th!nh vi [a:Zco :@i khon li hI
thu c cao hTn hn so vi c.c cng ty kh.c tr$
R ko+t 3ng Y` v! FarkZting
?i uy tDn nXi :4t n5n cng ty d d!ng -h.t huy c th 2+nh c0a 2nh$
Npng nh>ng chDnh s.ch khuyn 2Bi 'ung c.o cng ty dEn 2ang thTng hi1u gEn
hTn ti kh.ch h!ng 2i, 2! cM th/ l! @ 2iAn :6c$ %h>ng ho+t 3ng & t+o n5n
ting vang v! thu h;t s ch; K c0a ng7i ti5u dHng$ kpng n)2 cng ty 0ng h3 kh.
nhiAu cho c.c 'uJ -h;c li xB h3i, 0ng h3 ng7i ngho, c.c chTng trnh gi.o
dMc8?i lK t@ng ~ Vhung tay v c3ng *ng cng ty lun Gt tr.ch nhi12 c0a
2nh "i vi c3ng *ng, &ng g&- cng s=c tiAn cho t nc$
O$O$O$f$O$ V.c ho+t 3ng :X tr t+o gi. tr(
R Cy dng h1 th"ng 'un tr( nh4n lc
?i 2 hnh l! cng ty cX -hEn, c.c cng ty con np2 ri r.c t+i c.c vHng
2iAn kh.c nhau$ u! cng ty kinh doanh a ngh!nh do o cng t.c 'un lK tr5n to!n
:3 tXng cng ty gG- khng Dt kh& kh)n$ Tuy nhi5n :png s n< lc khng ngng
cng ty B kh6c -hMc c :png c.ch tri/n khai h1 th"ng thng tin trong 'un lK
i`Y, vi h1 th"ng n!y khng nh>ng 2 :o cung cC- thng tin cho 2Mc Dch
'un lK$ N5n c+nh & n& c#n c& hi1u 'u trong cng t.c 'un lK nhCn vi5n$ VM th/
c.c d> li1u li5n 'uan Au c t4- h- nh s" lng, trnh 3, thC2 ni5n8cho
-hq- cng ty n62 r thng tin nhCn vi5n / c& nh>ng chDnh s.ch v! chin lc
-h.t tri/n thZo tng th7i k$
R LEu t -h.t tri/n cng ngh1
[ -h.t tri/n c0a khoa hIc cng ngh1 7i h9i cng ty -hi th7ng xuy5n ti-
c4n cng ngh1 2i trong sn xut, cng ty c& 3i ng, kJ s chuy5n 2n trnh 3
cao c& kh n)ng ti- c4n v! -h.t tri/n th52 cng ngh1 2i$ Vng ty c& -h#ng
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CX
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
nghi5n c=u lun =ng dMng cng ngh1 2i trong vi1c sn xut sn -hW2 nhp2
2ang l+i cht lng v! gi. tr( cao nht cho kh.ch h!ng$
R Vu tr;c h+ tEng c0a cng ty
Cy dng vi 2 hnh cng ty cX -hEn, 23t cng ty 2r v! nhiAu cng ty con
kh.c$ V.c cng ty c -hCn chia 2 nh4n c.c nhi12 vM kh.c nhau t+o ra s
*ng :3 v! h1 th"ng khq- kDn, tDnh chuy5n 2n cho cng ty$ V.c cng ty chuy5n
sn xut chuy5n -hCn -h"iR c.c cng ty v4n ti cng ty trong c.c lnh vc
kh.c8}o t+o c s chuy5n 2n h&a cao n5n 'uy trnh t ch< sn xut n tay
ng7i ti5u dHng din ra 23t c.ch Xn (nh, Au Gn v! c& tDnh linh ho+t cao l!2 ch0
c c.c vn A t.c 3ng kh.c$
TiF G<i #i nhhng ho<t W[ng chY y$u # ho<t W[ng I t/ t/n cng ty Wm
t<o /a dQy chuyen gi t/ t_ gu t/fnh Hn DuVt W$n MhQn Mh,i0 uy t9n t/ong G!ng
khch hngni t/ Wi Wc k$t tinh t/ong nhhng Hn MhbF tuy;t ho F cng ty
cung cVM # Wi cong G gi t/ t<o Gi th$ c<nh t/anh /ing t/n th t/2ng7
*H%N """: p` CHqN CH"rN ^sC ;"NH D_`NH
C.).*hMn tDch K' tren St_T
C.).). $iBK KFnh u S v
S$ Th( -hEn ln, thTng hi1u c& uy tDn cht lng cao, 2tu 2B a d+ng, c&
sn -hW2 =ng v>ng tr5n th( tr7n
O$ k1 th"ng -hCn -h"i r3ng kh6-$
f$ k1 th"ng nh! 2.y :ia r3ng kh6-, kJ thu4t sn xut ti5n tin$ ko+t 3ng sn
xut kinh doanh t)ng tr@ng v! -h.t tri/n
m$ L3i ng, nhCn vi5n c& kinh nghi12,trnh 3, t4n tC2, g6n :& vi cng ty$
c$suy 2 ln 2+nh$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CY
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Q$ k1 th"ng 'un lK cht lng w[o ePPSgOPPP
b$ Nan 'un tr( c& n)ng lc, tha2 vIng v! c& tE2 nhn$
C.).0. $iBK yu u t v
S$ V.c chin lc 2arkZting th4t s cha 2ang l+i hi1u 'u$
O$ k1 th"ng nh! 2.y cha *ng Au vA 2Gt 'uy 2 v! cng ngh1, cht lng$
f$ F@ r3ng lnh vc kinh doanh sang nhiAu ng!nh nh ho+t 3ng Eu t t!i
chDnh, :t 3ng sn nhng cha c& chin lc d!i h+n r r!ng$
m$ k1 th"ng -hCn -h"i c#n cha 2+nh t+i khu vc -hDa N6c
c$ ung ln nguy5n li1u vtn -hi nh4- khWu
Q$ [n -hW2 sn xut t+i nhiAu nh! 2.y n5n gG- kh& kh)n trong vi1c 'un lK
*ng :3 cht lng sn -hW2
b$ V.c sn -hW2 2ang tDnh -hX thng cha +t cht lng nh 2ong 2u"n$
C.).C.ThAch thSc u T v
S$[ c+nh tranh gay g6t t c.c cng ty li5n doanh, cng ty nc ngo!i vi c.c
nhBn hi1u :ia nXi ting th gii$
O$ \i. nguy5n v4t li1u t)ng cao
f$ Thu ti5u thM Gc :i1t c#n cao$
m$ V+nh tranh khng l!nh 2+nh do vi1c tr"n thu, gian l4n trong kinh doanh
trong ng!nh :ia ?i1t %a2 cha c ng)n chGn tri1t /$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: CZ
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
c$ Vhi -hD lao 3ng t)ng$
Q$ Vh5nh l1ch 2=c s"ng nng thn v! th!nh th($
C.).R. CH hji u _ v
S$ Th( tr7ng :ia nc ta c& t"c 3 t)ng tr@ng nhanh$
O$ Thu nh4- c0a ng7i dCn t)ng, 7i s"ng nhCn dCn c ci thi1n, nhu cEu vA
:ia, ru nc gii kh.t do & c,ng c t)ng cao$
f$ V& kh n)ng -h.t tri/n nhiAu ng!nh nghA
m$ lh n)ng thu h;t v"n Eu t tr5n 'uy 2 r3ng v! kh"i lng ln thng 'ua
vi1c ni52 yt tr5n th( tr7ng ch=ng kho.n$
Fa tr4n kt h- g Li/2 2+nh Li/2 yu VT h3i Th.ch th=c ] [oT ^
N5n ngo!i
N5n trong
VT h3i ] o ^
oS888om
Th.ch th=c ] T ^
TS888TQ
Li/2 2+nh ] [ ^
[S88[b
[Rog [ dMng
th 2+nh / n62
:6t cT h3i
S$ [fRoS
O$ [SRom
f$ [aRof
[RTg [ dMng th
2+nh / vt 'ua
th th.ch$
S$ [QRTQ
O$ [ORTm
Li/2 yu ] ^
S888
b
Rog ?t 'ua
i/2 yu / t4n
dMng cT h3i$
S$ ORoS
RTg T"i thi/u h&a
i/2 yu / vt
'ua th th.ch$
S$ ORTS
Hh=n t7ch '> ,t hp ma trn SIJT8
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RI
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
SR k$t hM giha cS h[i # WicF F<nh " S( ) l! vi1c s dMng c.c i/2 2+nh
/ t4n dMng cT h3i :5n ngo!i $
S$ [fRoSg Vng ty c& 23t h1 th"ng -hCn -h"i r3ng kh6- v! hEu nh
tri Au kh6- c nc$ LiAu n!y l! 23t li th ln cho cng ty, khi th( tr7ng :ia
?i1t %a2 t)ng tr@ng nhanh$\i;- cho cng ty ti5u thM c nhiAu sn -hW2, t)ng
th( -hEn, t)ng doanh thu v! li nhu4n$
O$ [SRomg Vng ty c& 23t th( -hEn ln, thTng hi1u uy tDn, Cy l! 23t
th 2+nh / cng ty thu h;t v"n t c.c nh! Eu t tr5n th( tr7ng khi cng ty ni52
yt ch=ng kho.n$T & cng ty c& c ngu*n v"n / 2@ r3ng 'uy 2 sn xut,
Eu t trang thit :( hi1n +i, nCng cao cht lng sn -hW2, c0ng c" v( th trong
l#ng ng7i ti5u dHng$
f$ [aRofg Nan 'un tr( c0a cng ty c& n)ng lc, c& tha2 vIng v! tE2
nhn$kI c& th/ n62 :6t c tnh hnh th( tr7ng trong hi1n t+i v! tTng lai,ho+ch
(nh c.c chin lc cM th/$L/ c& th/ :it c n5n Eu t v!o ng!nh nghA n!o c&
li nhu4n cao v! khng n5n Eu t v!o ng!nh n!o$Trong th7i k suy tho.i, hI c&
th/ gi;- cng ty xoay chuy/n vt 'ua kh& kh)n trc 26t$
SR k$t hM WicF F<nh # thch th]c" ST ) l! s dMng i/2 2+nh / tr.nh s
th.ch th=c t :5n ngo!i $
S$ [QRTQg }a v!o tiA2 lc hi1n c& c0a cng ty, cng ty Wy 2+nh sn
xut, nCng cao cht lng sn -hW2, tit ki12 chi -hD, gi2 gi. th!nh,t+o ra c.c
sn -hW2 -hH h- vi 2Ii nhu cEu c0a ng7i ti5u dHng, gi> kh.ch h!ng c,, thu
h;t kh.ch h!ng 2i v! c kh.ch h!ng c0a "i th0 c+nh tranh$
O$ [ORTmg V+nh tranh l! vn A khng th/ tr.nh kh9i c0a c.c doanh
nghi1-, nh7 c& th 2+nh l! cng ty c& 23t dCy chuyAn sn xut hi1n +i, Eu t
nhiAu cho vi1c nghi5n c=u -h.t tri/n c.c sn -hW2 2i,v th cng ty t+o ra c
c.c sn -hW2
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: R)
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
SR k$t hM WicF y$u Wc t5n d^ng cS h[i "L-() l! kh6c -hMc i/2 yu / t4n
dMng nh>ng cT h3i t 2i tr7ng :5n ngo!i$
S$ ORoSg V.c chin lc FarkZting c0a cng ty vtn cha +t c
hi1u 'u cao, v th cng ty cEn Wy 2+nh c.c ho+t 3ng 'ung c.o, khuyn 2Bi,
gii thi1u c.c sn -hW2 c0a 2nh n ng7i ti5u dHng, khi & c.c sn -hW2 c0a
cng ty 2i thZo k(- t"c 3 t)ng tr@ng c0a th( tr7ng, gi;- cng ty ti5u thM c
nhiAu sn -hW2 hTn$
SR k$t hM WicF y$u # thch th]c "L-T) l! kh6c -hMc i/2 yu / nq tr.nh
nh>ng Z dIa t 2i tr7ng :5n ngo!i$
S$ ORTSg YhEn ln nguy5n li1u sn xut :ia cng ty -hi nh4- khWu t
nc ngo!i, gi. nguy5n li1u th t)ng cao tng ng!y v th cng ty hi1n nay B
nghi5n c=u v! B tr*ng th L+i 2+ch ]nguy5n li1u chDnh / sn xut :ia^ @ c.c
tnh -hDa N6c v! B cho n)ng sut rt cao$LiAu n!y l! 23t thng tin t"t cho c.c
cng ty sn xut :ia trong nc$\i;- cng ty l!2 ch0 c ngu*n nguy5n li1u,
gi2 chi -hD, gi2 gi. th!nh, t+o s=c c+nh tranh vi c.c "i th0 c+nh tranh$
Chin lc c?a c1ng tC tK '> ,t hp ma trn SIJT8 g
$iBK KFnh w $iBK yu w CH hji w ThAch thSc: 2Mc Dch c0a s kt h-
n!y l! nhp2 t+o ra 23t s c3ng h@ng gi>a m yu t" / hnh th!nh 23t chin lc
2! 'ua & gi;- cng ty s dMng 2Gt 2+nh / khai th.c t"t nht cT h3i, l- dEn
nh>ng yu kq2 v! gi2 :t nguy cT$
Vng ty B a ra s kt h- gi>a Li/2 2+nh ][S^R VT h3i ]oO^R Li/2 yu
]m^R Th.ch th=c ]TS^ / a ra chin lc c0a cng ty l! chin lc ~ThMK
nhe7 th trdn(x: }a v!o th( -hEn ln, thTng hi1u uy tDn, sn -hW2 c& cht
lng cao, khi 7i s"ng c0a ng7i dCn c ci thi1n, thu nh4- t)ng l5n, th nhu
cEu chi ti5u cho )n u"ng c,ng t)ng, da v!o nh>ng i/2 2+nh & cng ty c& th/
chi2 lnh c th( tr7ng, ti5u thM c nhiAu sn -hW2, l!2 t)ng doanh thu,
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: R0
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
t)ng li nhu4n, t)ng th( -hEn ra khu vc -hDa N6c ch"ng xC2 nh4- ng!nhR-h#ng
th0, t+o s=c c+nh tranh ln "i vi c.c "i th0 cHng ng!nh$
C.0. *hMn tDch K' tren BCG
C.0.). yAc Enh 3: EAnh (iA triBn 3zn( cAc n(h:nh Pinh NG'nh
FGc dH l! cng ty a ngh!nh nhng chung 'ui l+i [a:Zco t4- trung kinh
doanh nh>ng ngh!nh nghA saug
- SLMNO#u t T-i ch7nh P Qu/n l5 4uQ
LCy l! ngh!nh 2! hEu nh c.c cng ty dH ln hay :q Au tha2 gia :@i li
nhu4n c0a n& 2ang l+i$ %h>ng n)2 gEn Cy th( tr7ng t!i chDnh ?i5t na2 n&i
chung -h.t tri/n kh. 2+nh 2_, nhiAu ngCn h!ng ra 7i, c.c cng ty ch=ng kho.n
2Ic l5n nh n2, c.c doanh nghi1- * +t ni52 yt tr5n s!n ch=ng kho.n, c.c cng
ty :o hi/2$ L& l! v xu th -h.t tri/n c0a 23t 'u"c gia c .nh gi. c& t"c 3
t)ng tr@ng cao nh ?i1t %a2$ ?i nhu cEu -h.t tri/n a ngh!nh n5n hEu nh c.c
cng ty ln Au ln sCn sang lnh vc n!y v! Eu t cho n& lng v"n khng nh9$
[a:Zco c,ng khng ngo+i l1, cng ty B l4- c.c Vng ty 'un lK 'uJ [a:Zco
n62 S,SmU cX -hEn c0a %gCn h!ng Lng , P,eU cX -hEn %gCn h!ng thTng 2+i
cX -hEn ut nh4- khWu ?i1t %a2, c,fU v"n %gCn h!ng YhTng Lng| l4- %gCn
h!ng thTng 2+i cX -hEn Vng nghi1- v! d(ch vM ?i1t %a2 vi t l1 g&- SOU$
[a:Zco c#n g&- v"n v!o rt nhiAu 'uJ nh suJ Eu t ?i1t %a2 ]g&- eQ t
*ng^, LEu t ch=ng kho.n [!i \#n nO ]cP t^, Th!nh vi5n ?iZtco2:ank ]QP t^,
suJ t)ng tr@ng [a:Zco ]fcb t^8
Tuy nhi5n so vi c.c +i gia tr5n th( tr7ng th 2=c 3 tha2 gia c0a [a:Zco
cha .ng k/ vi hTn SPPP t Eu t cho lnh vc n!y$
p Th Mh\n tSng W,i 8 p R SF1
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RC
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
p T,c W[ tqng t/`ng nghnh: TU V EWU
- SLMNC1ng nghi2p 9X u3ng
Nia l! sn -hW2 truyAn th"ng, uy tDn, cht lng cao t lCu, B nh4n c s
tin c4y v! 0ng h3 c0a ng7i ti5u dHng v! hTn th n>a R B l! niA2 t h!o c0a ng7i
dCn ?i1t %a2$ [ tDn nhi12 c0a kh.ch h!ng, 23t trong nh>ng t!i sn v gi., c
hun ;c t hTn fP n)2 hnh th!nh v! -h.t tri/n c0a [nNiVo$ ki1n nay chi2
hTn fcU th( -hEn trong c nc v! l! ~+i gia h!ng Eu trong lnh vc :ia ru$
?! c.c lo+i nc gii kh.t kh.c$ L* u"ng c& c*n hi1n c ti5u thM r3ng rBi v! tr@
n5n -hX :in trong nh>ng n)2 gEn Cy$
Trong nh>ng n)2 'ua, ng!nh ru R :ia R nc gii kh.t t+i ?i1t %a2 c& 2=c
t)ng tr@ng kh. cao, :nh 'uCn khong SOU ]giai o+n OPPQ OPSP^, giai o+n
OPSS OPSc d :.o +t SfUdn)2 v! giai o+n OPSQ R OPOc +t aUdn)2$ V nc
c& tr5n fPP doanh nghi1- sn xut :ia vi hTn mPP nh! 2.y t4- trung @ c.c th!nh
-h" ln nh k! %3i ]SfU^, T-$kVF ]OfU^, ki Yh#ng ]aU^$
p Th Mh\n tSng W,i : p V pNSabecoYpNZabeco V 3[Y1\ V 1F]^
p T,c W[ tqng t/`ng nghnh: TU V 1EU
R SLMN<u l"ch P ,h(ch ':n P nh- h-ng
}(ch vM du l(ch hi1n t+i tr5n th( tr7ng ?i1t %a2 c .nh gi. c& 2=c t)ng
tr@ng kh. cao hTn ScUdn)2$ ?i h!ng lo+t c.c cng ty 2i ra 7i, nh>ng d(ch vM
2i, sn -hW2 -hong -h;$ Trnh 3 cung c- d(ch vM tr@ n5n chuy5n nghi1-
hTn8}oanh thu v! li nhu4n khng ngng t)ng l5n 'ua c.c n)2$ [" lt kh.ch
n v! lu l+i ng!y 23t t)ng, & l! cha k/ kh.ch h!ng tiA2 n)ng n3i (a$
L"i vi th( tr7ng kh.ch s+n t+i ?i1t %a2, khi nhu cEu du l(ch t)ng cao l! cT
h3i cho ngh!nh n!y -h.t tri/n$ Thu nh4- ng7i dCn t)ng l5n, hI dEn c& xu hng
th9a 2Bn nh>ng nhu cEu cao hTn c0a cu3c s"ng trong sinh ho+t c,ng nh gii trD
ngh dng$ }u l(chR kh.ch s+nR nh! h!ng l! c.c ngh!nh c& 2"i li5n h1 chGt ch_
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RR
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
h< tr nhau, v! ang c& tiA2 n)ng ln t+i ?i1t na2$ %62 :6t c iAu n!y,
[a:Zco B 2@ r3ng hng kinh doanh sang nh>ng lnh vc tr5n nhp2 t2 ki2 s
-h.t tri/n trong tTng lai$ Tuy nhi5n do 2i :c v!o ngh!nh, cng ty c#n kh.
non tr v! cha c& kt 'u .ng k/ n!o so vi c.c "i th0 c+nh tranh kh.c tr5n th(
tr7ng$ }o v4y, 'uy 2 ngh!nh n!y c#n cha cao, th( -hEn n62 gi> khng .ng
k/$
p Th Mh\n tSng W,i :p R SF1
p T,c W[ tqng t/`ng nghnh: TU _ 1[U
SLMNLBt 9&ng '/nF
?i 2Mc ti5u tr@ th!nh 23t cng ty a ng!nh [a:Zco B th!nh l4- Vng ty cX
-hEn Nt 3ng sn [a:Zco uand vi s" v"n iAu l1 maP t *ng$ ko+t 3ng trong
c.c lnh vc 2ua :.n, t vn Eu t d(ch vM :t 3ng sn, cho thu5 v)n -h#ng,
nh! ngh$
T)ng tr@ng doanh thu v! li nhu4n c0a nh&2 doanh nghi1- ng!nh :t 3ng
sn trong 2y n)2 gEn Cy tuy gG- :t li do :"i cnh chung c0a th( tr7ng,
nhng hi1n vtn c duy tr @ 2=c d :.o lEn lt l! cc U v! OaU$ LCy l! nh>ng
ch s" c a ra tr5n cT s@ kho tnh hnh ho+t 3ng c0a c.c cng ty :t 3ng
sn ti5u :i/u trong n)2 OPPe, OPSP R nh>ng ~:luZRchi-s ang ni52 yt tr5n hai
s!n nh nh [[, %Tu, ?wV, lNV, kn\, NVw, %NN, uV\8
FGc dH th( tr7ng (a "c, :t 3ng sn c& kh n)ng sinh li cao nh v4y ,
nhng th( -hEn c0a c.c cng ty ?i1t l+i rt Dt, ch SPU$ ThZo nh4n (nh c0a gi.2
"c 23t doanh nghi1- (a "c t+i TY$kVF, ~ hi1n :a +i gia trong lnh vc d(ch vM
:t 3ng sn t+i ?i1t %a2 l! VN`i ?i1t %a2, [avills ?i1t %a2 v! VolliZrs ang
chi2 th thng -hong, khi n62 n khong ePU th( -hEn, trong & cao nht l!
[avills ?i1t %a2 ] khong fQU^$ [" lng c.c doanh nghi1- ?i1t %a2 chuy5n vA
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RT
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
d(ch vM n!y ch 2 tr5n Eu ng&n tay nhg cng ty cX -hEn FZgagrou-, idZn,
ki2 ua2, ?iZt`ZZs8
pTh Mh\n tSng W,i :khng Wng kc p R SF1
p T,c W[ tqng t/`ng nghnh : [[U
C.0.0. *hMn lGFi cAc SB&
Fa tr4n NV\
N(5i ='G:
h V.c sn -hW2 :ia
Du chK h{i:
h V.c lo+i ru v! nc gii
kh.t
R LEu t t!i chDnh
R sun lK 'uJ
R Nt 3ng sn
R }u l(ch
R lh.ch s+n
R %h! h!ng
B< ti4n: Chi cK:
C.0.C. yMy NOn( KUc tiVu chin lc:
LEu ti5n, dHng ngu*n v"n d tha t+o ta t [NjR Nia, t=c l! dHng li nhu4n
thu l+i t kinh doanh :ia / Eu t v!o ngh!nh nh! h!ng kh.ch s+n du l(ch
:t 3ng sn ru v! nc gii kh.t t+o ra cT cu kinh doanh -hH h- vi xu
th -h.t tri/n 2i$ N5n c+nh & hi1n nay ngh!nh :t 3ng sn Eu t t!i chDnh
ang rt c& tiA2 n)ng v! c c.c cng ty a ngh!nh thZo uXi, s dMng hi1u 'u
t ngh!nh :ia ru nui dng c.c ngh!nh n!y l! 23t la chIn chin lc d!i h+n$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RW
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
ki1n t+i cng ty cha cEn thit -hi :9 ngh!nh n!o, :@i l_ nh>ng ngh!nh
cng ty ang thZo uXi hi1n ang tr5n ! -h.t tri/n$
C.0.R. ThOc hi2n chin lc 7hMn 96 3cn E8u t
o Chin lc (i| 3|n(
[ dMng cho ngh!nh sn xut :ia ru v! nc gii kh.t nhp2 gi> v>ng ch<
=ng hi1n t+i, tranh th0 th7i gian khai th.c tri1t / li nhu4n thu l+i t ngh!nh$
L/ thc hi1n chin lc n!y cEn duy tr kh n)ng sn xut hi1n t+i, khng
ngng -h.t tri/n t)ng tr@ng v Cy l! th 2+nh c0a cng ty$ Ti- c4n Eu t cng
ngh1 sn xut 2i, 2@ r3ng 'uy 2
Cy dng h1 th"ng -hCn -h"iR 'un lK nhp2 thc hi1n 2Mc ti5u xC2 nh4-
v!o th( tr7ng 2iAn :6c$ L"i vi th( tr7ng nc ngo!i cEn li5n kt vi c.c "i t.c
c0a nc :+n nhp2 t2 ch< =ng v! t4n dMng c th 2+nh t+i c.c nc s@ t+i$
o Chin lc LMy NOn(
}Hng ngu*n v"n thu l+i t con :# s>a Eu t cho ngi sao, du ch2 h9i$
Th= nht, xCy dng cT cu ng!nh :t 3ng sn -h.t tri/n thZo d+ng v)n
-h#ng cho thu5 v! cao "c$ LEu t v!o c.c khu cng nghi1- t+i c.c 2iAn ang c&
chDnh s.ch xCy dng v! -h.t tri/n cng nghi1-
L"i vi ng!nh Eu t t!i chDnh n5n dEn r;t v"n t+i c.c ngCn h!ng / t4- trung
ngu*n lc c0ng c" 23t ngCn h!ng duy nht$
L"i vi c.c cng ty 'un lK 'uJ n5n thanh lK c.c cng ty c& 'uy 2 nh9, t4-
trung v!o 23t cng ty chDnh vi danh 2Mc Eu t r3ng nh ch=ng kho.n, ngo+i t1,
v!ng v! c.c hnh th=c kinh doanh kh.c$
C.C. M' tren chin lc chDnh
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RX
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
C.R. *hMn tDch lO' chzn chin lc
`p Gang phbng ph(p 9"nh t7nh 96 l>a chcn phbng ph(p t3i uF
f$m$S$ Vhin lc thC2 nh4- th( tr7ng g
ru WicF g l! 23t cng ty kinh doanh ch0 yu l! :ia v! nc gii kh.t, :5n
c+nh & hi1n nay l! cng ty chi2 th( -hEn ln nht$ ?i thTng hi1u uy tDn, cht
lng, sn -hW2 c& gi. th!nh -hH h- vi 2=c thu nh4- c0a ng7i dCn ?i1t %a2$
%go!i ra, 'u. trnh hTn fP n)2 -h.t tri/n cng ty B xCy dng c h1 thng -hCn
-h"i v>ng 2+nh t+i 2iAn %a2 v! %a2 Trung N3, cng ty ang tin dEn ti th(
tr7ng 2iAn N6c$ }o & cng ty khai th.c c i/2 2+nh c0a 2nh, -h.t tri/n
c 'uy 2 sn xut hi1n t+i$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RY
MSc tJn( tr}n( th trdn( c'G
MSc tJn( tr}n( th trdn( th7
V th
cFnh
tr'nh
yu
V th
cFnh
tr'nh
KFnh
u )v
S$ko+ch (nh ti-
chin lc t)ng tr@ng
t4- trung
R Vhin lc thC2
nh4- th( tr7ng
R Vhin lc -h.t tri/n
sn -hW2
uRv
S$ La d+ng h&a h<n
h-
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
?i v( th tr5n th( tr7ng hi1n nay khi .- dMng chin lc n!y khng nh>ng
cng ty gi> v>ng ch< =ng hi1n t+i 2! c#n t+o c h!nh lang -h#ng th0 v>ng
ch6c tr.nh c s thC2 nh4- c0a c.c "i th0 c+nh tranh$
R ?i ngu*n lc hi1n c&, cng ty c& 0 kh n)ng xCy dng 23t h1 th"ng :ia
to!n di1n thZo ti5u chuWn 'u"c t$ ?i s -h.t tri/n c0a khoa hIc kJ thu4t v! nht
l! trong ng!nh cng ngh1 thc -hW2 t+o iAu ki1n v! cT h3i khai th.c t"t ngu*n
lc &$
Nhc WicF g khi t4- trung v!o chin lc tr5n c& yu i/2 ln 2! cng ty
cEn n62 :6t c & l! :9 'ua nh>ng ng!nh c& tiA2 n)ng hi1n nay nh t!i chDnh,
cng ngh1 thng tin, cng ngh1 sinh hIc$
R }o khng i thZo xu hng -h.t tri/n a lnh vc n5n c& O tr7ng h- s_
xy ra g
Th= nht, r0i ro cao khi c& "i th0 2+nh .nh :4t cng ty ra kh9i th( tr7ng
tTng lai$ N5n c+nh & chin lc n!y khng c& tDnh 2+o hi/2 gia nh4- c.c ng!nh
2i c& tiA2 n)ng v! li nhu4n cao$
Th= hai, vi chin lc n!y khng -h.t huy n)ng lc s.ng t+o v! tE2 nhn
chin lc c0a nh! 'un tr( trong vi1c 2@ r3ng danh 2Mc Eu t$
f$m$O$ Vhin lc -h.t tri/n sn -hW2 g
ru WicF g t)ng c7ng v! gi> v>ng th( -hEn, uy tDn thTng hi1u thng 'ua vi1c
ci tin sn -hW2, 2tu 2B, c.c chDnh s.ch khuyn 2Bi, h4u 2Bi h- lK$
R %hu cEu c0a kh.ch h!ng lun a d+ng v! thay Xi, v)n h&a -hTng tCy
dEn du nh4- v!o 7i sng hpng ng!y c0a ng7i dCn ?i1t %a2$ N5n c+nh & vi
thu nh4- ng!y c!ng t)ng cao ng7i dCn chi ti5u nhiAu hTn cho c.c khon ti5u
dHng$ L& l! cT s@ / cng ty nh4n di1n c c.c -hCn o+n th( tr7ng c0a 2nh
trong tTng lai$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: RZ
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
Nhc WicF g chi -hD / nghi5n c=u -h.t tri/n sn -hW2 2i ln trong khi &
kt 'u n!y ch thc s Z2 l+i hi1u 'u trong tTng lai$ }o & l!2 2t chi -hD cT
h3i v"n$
f$m$f$ Vhin lc a d+ng h&a h<n h- g
u i/2 g gi;- cng ty t do khai th.c c.c cT h3i c0a th( tr7ng da v!o tiA2
lc hi5n c& c0a cng ty c vA v"n ltn con ng7i$ L*ng th7i gi;- doanh nhi1- t)ng
tr@ng nhanh ch&ng v! t)ng kh n)ng c+nh tranh c0a doanh nghi1-$ F@ r3ng danh
2Mc Eu t t)ng li nhu4n v! -h.t huy ht n3i lc
%hc i/2 g khi :c v!o c.c lnh vc sn xut 2i do thiu kinh nghi12
c,ng nh c. yu t" con ng7i trnh 3 s_ gCy kh& kh)n khi ti- c4n v! -h.t tri/n$
Vng ty -hi :9 ra chi -hD ln trong vi1c ti- c4n v! chuy/n Xi ng!nh nghA, thiu
s chuy5n 2n h&a$
R %go!i ra, :t k/ cng ty doanh nghi1- n!o c,ng v4y khi thc s tha2 gia
v!o nh>ng lnh vc khng -hi l! th 2+nh th khng th/ t4n dMng c nh>ng
yu t" c& c trong 'u. trnh -h.t tri/n lCu d!i sn -hW2 d(ch vM truyAn th"ng
c0a 2nh nh 2"i 'uan h1 kh.ch h!ng, nh! cung c-, th( tr7ng$$$
C.T. Quyt Enh lO' chzn chin lc
lt h- 2a tr4n [oT v! NV\, da v!o -hTng -h.- -hCn tDch (nh tDnh
nh&2 a ra chin lc d!i h+n OPSSROPSc nh sau g
}Hng chin lc ch0 +o l! thQF nh5M th t/2ng, kt h- s h< tr 6c lc
c0a chin lc a d+ng h&a h<n h-$
%h B -hCn tDch @ 2a tr4n NV\, nh&2 nh4n thy n5n t4- trung v6t s>a, :*i
:< n& v! t)ng c7ng c.c :i1n -h.- kDch thDch nhp2 gia t)ng lng s>a$ LCy l! th
2+nh Gc trng c0a cng ty, -hi tri1t / khai th.c$ ui nhu4n thu l+i ti- tMc Eu
t cho n&, -hEn c#n l+i Eu t cho c.c ng!nh 2i v! c& li5n 'uan ti ng!nh cng
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: TI
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
nghi1- * u"ng nh * u"ng gi2 cCn, gi2 huyt .-, c& li cho ti2 2+ch$$$c.c
sn -hW2 ch=a dinh dng v! vita2in cho nhu cEu cT th/$
L"i vi c.c lnh vc nh t!i chDnh, :t 3ng sn n5n Eu t cE2 ch=ng, h+n
ch d!n tri, khng lC2 v!o vt xZ X nh n)2 OPPa v! OPPe khin cng ty l< gEn
OPP t *ng$ Tuy nhi5n, Cy l! ngh!nh c .nh gi. c& t"c 3 t)ng tr@ng cao,
do o ch;ng ta c& th/ t+2 th7i nui dng n& @ 2=c va -hi, khi n!o con :# s>a
c0a ch;ng ta thc s ht s>a / v6t th 2i t4- trung chuy/n 'ua lnh vc n!y$
V.c d(ch vM du l(ch nh! h!ng kh.ch s+n, hi1n t+i s" lt kh.ch nc ngo!i ti
?i1t %a2 khng ngng t)ng 'ua c.c n)2, cha k/ ti kh.ch h!ng n3i (a$L& l!
du hi1u t"t cho lnh vc n!y, h=a hrn 2ang l+i ngu*n thu .ng k/ cho cng ty$
Tr5n thc t hi1n nay, B c& nhiAu cng ty tha2 gia v!o 2ing :.nh c#n khXng l*
n!y, 2Gc dH v4y trnh 3 c,ng nh kh n)ng thit k nh>ng tuor du l(ch c#n thiu
s *ng :3 cha th9a 2Bn nhu cEu gii trD t"i a c0a kh.ch h!ng$ Vho n5n trong
tTng lai nu h1 th"ng nh! h!ng kh.ch s+n c0a cng ty c -hCn :" t :6c v!o
na2 vi trnh 3 -hMc vM chuy5n nghi1-, c.c lo+i hnh du l(ch 2i ra 7i t4- trung
v!o 2i tr7ng, s=c kh9Z v! kh.2 -h. t+o s 3t -h.$ %h v4y khng nh>ng -h.t
tri/n c ng!nh du l(chR kh.ch s+n 2! *ng th7i ti5u thM c.c sn -hW2 :ia ru
c0a cng ty nh c.c lo+i :ia ru c& n*ng 3 th-, th/ hi1n c ng c- c0a
ng7i s dMng, gi!u gi. tr( dinh dng nh Nlack :ZZr$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: T)
BTN: Qun tr chin lc GVHD: Th.S H Tn Tuyn
;rT &~N
V.c doanh nghi1- ng!y nay cEn x.c (nh r th 2+nh i/2 yu c,ng nh cT
h3i v! th.ch th=c / x- h+ng doanh nghi1- 2nh$ lt h- vi 2Mc ti5u -h.t tri/n,
(nh hng ngh!nh nghA, c.c yu t" :5n trong v! :5n ngo!i kh.ch / xCy dng
chin lc -h.t tri/n ng6n h+n v! d!i h+n$ %5n t4n dMng th 2+nh ri5ng c0a 2nh,
l!2 #n :Wy cho c.c ho+t 3ng kh.ch$ %g!y nay c.c cng ty ln lun i thZo con
7ng kinh doanh a ngh!nh a lnh vc, tuy nhi5n khng -hi ai c,ng c& th!nh
cng$ }o v4y ch;ng ta cEn thit x.c (nh hng i ;ng 6n -hH h- vi tn giai
o+n -h.t tri/n v! tnh hnh chung c0a nAn kinh t th gii$
V,ng nh .nh tr4n, chin lc c& vai tr# to ln trong s th!nh cng hay tht
:+i$ }H 'uan :inh c& ng th n!o, v, khi c& t"i tCn :ao nhi5u 2! ng7i lBnh +o
khng v+ch ra chin lc r r!ng tri1t / th cu"i cHng Au :( tht th$ F3t chin
lc t"t l! -hi 2ang l+i hi1u 'u vA li nhu4n, chi -hD, th( -hEn8 Vho n5n ch;ng
ta nh4n (nh rpng chin lc lun t*n t+i trong 2Ii ho+t 3ng sn xut, n& din ra
li5n tMc v! :in h&a khn l7ng thZo tng 2"c th7i gian cM th/$ F<i ngh!nh kinh
doanh c& nqt Gc trng ri5ng n5n ch;ng ta khng th/ sao chq- c.ch th=c c0a hI v!
hBy v4n dMng s.ng t+o v! -h.t tri/n nhp2 xCy dng cho ta con 7ng ng6n nht
dtn n s th!nh cng$
Nhm Sabeco K13QTC1 Tr'n(: T0

Vous aimerez peut-être aussi