FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD Escuela Acadmica Profesional de Psicologa umana TRA!A"# ACAD$%IC# CICLO ACADMICO 2011 Carrera Profesional& Psicologa umana Asigna'ura& Psicologa ( Economa UDED& Lima Lima) enero *+,, 1 A mi Familia 2 INDICE ,- In'roducci.n Pag/ 0 *- In1es'igue acerca del desarrollo de la cul'ura de la 2ros2eridad) enfa'i3ando en la 2ers2ec'i1a 2sicol.gica/ Pag/ 4 5- Ela6ore un ma2a conce2'ual del 'ema 7Agen'es econ.micos8 9ue se encuen'ra en las 2:ginas 04 a 4+ del 'e;'o de es'udio/ Pag/ < 0- Desarrolle el 'ema 7Influencia de la familia ( de la sociedad en la conduc'a econ.mica8/ Pag/ = 4- In1es'igue o'ros modelos o 'eoras 9ue e;2li9uen la conduc'a econ.mica) adicionales a los considerados en su 'e;'o/ Pag/ ,0 >- En're1is'e a dos 2rofesionales ( a dos es'udian'es uni1ersi'arios acerca del 'ema& 7Relaci.n en're el a2rendi3a?e ( el desarrollo de la cul'ura de 2ros2eridad ( de 2o6re3a8/ Indicaciones/ Pag/ ,< Los 2rofesionales de6en ser& uno de Psicologa ( o'ro de diferen'e es2ecialidad@ el mismo cri'erio 2ara los es'udian'es/ ADe6e iden'ificar a los en're1is'adosB/ Transcri6a las en're1is'as/ C- Conclusiones Pag/ *4 <- Referencias !i6liogr:ficas Pag/ *> =- Ane;os 3 ,/ In'roducci.n El siguiente trabajo sistematiza un pequeo resumo del mbito de la psicologa econmica, para que en un futuro se siga investigando el raciocinio econmico del ser humano !e tratar de presentar un breve resumo de lo que es la cultura de la prosperidad, llevando algunos puntos directos de cmo deben ser nuestras actitudes frente a los problemas "ambi#n se har un mapa conceptual del tema $Agentes econmicos% retirados del libro de te&tos ' trabajos en clase, ' resumiendo las pginas desde () a )* !e desarrollar el tema $+nfluencia de la familia ' de la sociedad en la conducta econmica% ,escribiendo un poco relacionado a las caractersticas de la conducta econmica en la localidad en la que me encuentro !e abarca recomendaciones acerca de la sociedad humana en t#rminos de conducta individual ' grupal ' algunos procesos de cambio social !eguiremos viendo algunos ejemplos de algunas teoras relacionas a la economa Finalizando el trabajo con una pequea entrevista a dos estudiantes ' dos profesionales respecto a los temas de cultura de la prosperidad ' de la cultura de la pobreza . 4 */ In1es'igue acerca del desarrollo de la cul'ura de la 2ros2eridad) enfa'i3ando en la 2ers2ec'i1a 2sicol.gica/ La cul'ura de la Pros2eridad/ Cul'ura -onjunto de valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, conocimientos ' formas de pensar que son adquiridos ' compartidos por los miembros de una sociedad Pros2eridad .rogreso contin/o en la calidad de vida de las personas El fomento a la -ultura de .rosperidad se tiene como objetivo pro'ectar los valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, entendimientos ' formas de pensar para mejorar continuamente, la calidad de vida de las personas por medio de la autorrealizacin personal ' solidaridad para con los dems -ada da estamos transmitiendo nuevos conocimientos a nuestros hijos, los cuales son absorbidos por los mismos, de acuerdo al valor que agregamos a dichos conocimientos 0a la -ultura de .rosperidad, tambi#n es un sentimiento perdurable ' profundo, pero no de falta de algo, sino de Abundancia de algo ' que nos trae, equilibrio, confianza, seguridad ' comodidad, felicidad, etc 1os hace ms conscientes de los recursos que se tenemos ' nos a'uda a conservar una actitud positiva hacia la vida ' todos los recursos que obtenemos, para as poder deleitarse en lo su'o, manejando convenientemente los recursos adquiridos 2emos que la cultura de prosperidad se da por las actitudes que tomamos hacia nuestras vidas, en el cmo queremos ver las cosas Ejemplo3 -ierta vez, un comerciante de zapatos contrat a dos vendedores para e&pandir su negocio, estos fueron enviados a uno de los pases de 4frica, donde las personas no usaban zapatos, para analizar el mercado El primer de ellos, despu#s de hacer su informe, llama a su jefe ' le dice3 $Aqu no ha' condiciones de que la empresa progrese 5lvidemos de hacer negocios en este pas, no lograremos vender ni un solo par de zapatos aqu, 'a que nadie los usa% !in embargo el otro vendedor tambi#n hizo su informe ' llam a su jefe dici#ndole3 $El mercado es espectacular, haremos millones, ha' que triplicar el n/mero de produccin de zapatos porque aqu, nadie tiene zapatos ' todos querrn tener uno% 6oral de la historia3 que el #&ito depende de la actitud que tomamos frente a un problema, si esta es negativa, seguramente no lograremos nada porque no haremos nada, pero si la actitud es positiva, lograremos algo grande porque trabajaremos por algo grande 7o que creemos, aceptamos como real e influ'e en cada una de nuestras capacidades, tanto positiva como negativa, afectando nuestras conductas ' tambi#n nuestra economa -uando el resultado es positivo ' trae beneficio a 5 nuestras vidas, vemos una cultura de prosperidad en continuo crecimiento en nuestras vidas 7a cultura de prosperidad busca un uso eficaz de los recursos de una manera sostenible ' que no interfiera en el futuro de las personas, siempre respetando la le' ' rechazando acciones individuales o colectivas que atenten contra el bien com/n 2ivir la -ultura de la .rosperidad significa tambi#n realizar algunas acciones, como por ejemplo3 La 2ersona& .rogreso en la calidad de vida ' desarrollo de las capacidades ' habilidades La Familia& ,esarrollar la unin, solidaridad, amor e impulsar los valores La Comunidad3 ,esarrollar actividades productivas ' humanas, que produzcan ' sean funcionales La Em2resa& ,esarrollar la competitividad, saber utilizar los recursos disponibles, reducir los costos, saber utilizar la tecnologa para mejor provecho de la empresa, buscar constantemente mejorar la calidad, elabora prcticas laborales socialmente responsables, utilizar la investigacin ' el desarrollo para seguir contribu'endo a la sociedad El Es'ado& 8uscar la igualdad de oportunidades ' crear un clima favorable apara nuevas inversiones, fortalecer los negocios ' buscar mejorar ' aumentar el desarrollo de su gente aumentando las oportunidades 9n componente importante de las actitudes, son las creencias 2eamos algunas de las creencias que nutren la -ultura de .rosperidad ' que nos hace desarrollarnos avanzando a algo bueno, sinti#ndonos con la capacidad de hacer cosas nuevas ' nos llevan a tener las opciones o el control de nuestras vidas Creencia de Adecuaci.n -reer que contamos con opciones, talentos, posibilidades o modos de manejar situaciones ' que podemos encontrar solucin, a/n a eventos difciles E?em2lo& $:-mo puedo construir este nuevo negocio;% $2o' a llegar mu' alto, pues he aprendido a cmo utilizar mi patrimonio ' ganar mucho dinero% $El que no arriesga, no gana% Creencias de Res2onsa6ilidad In'erna -uando creemos que somos responsables de nuestros pensamientos, sentimientos ' acciones 1ada puede afectarnos sin que 'o lo decida E?em2lo& $1adie es malo, depende de cmo lo vemos% $0o puedo cambiar mi futuro% $!o' feliz con mi familia, con o sin dinero% 6 Creencias de %erecimien'o -uando pensamos que hemos sido creados para ser felices, que merecemos todo lo bueno por haber sido invitados a este mundo ' estar vivos E?em2lo& $6e alegro que la ha'an logrado lo que se han propuesto% $2o' a estudiar para mejorar mis ingresos% $El #&ito es para quien aprende a obtenerlo% Creencias de Fluide3 Estar plenamente convencidos que lo que ha de ser para nosotros lo ser ' nos llegar en el momento ' lugar oportunos sin nada de esfuerzo 7as equivocaciones, faltas, cadas, etc, son para adquirir e&periencias, son como nuestros profesores en la vida E?em2lo& $!iempre encuentro nuevas oportunidades para ganar dinero% $"odo en la vida es fcil, basta que aprendamos a conquistarla% Creencias de Unidad -uando creemos que somos una unidad con los dems ' participando de todo, generamos unin ' bienestar 8uena voluntad, el amor, la sonrisa, esperanza, caridad, etc Ejemplo3 $-onfo plenamente en mis amigos% $todos tenemos derechos ' deberes% $Eres siempre mu' bueno en lo que haces% Ensear la -ultura de .rosperidad, transmitiendo a nuestros nios las creencias citadas, para facilitar sus actitudes positivas hacia el dinero, el cmo ganarlo ' administrarlo ' tambi#n para ensear los valores en los cules deben estar fundadas las bases adecuadas en las que aprendan a edificar su futuro patrimonio 9na cultura de prosperidad empieza en el hogar, fomentando el amor al trabajo, al compromiso, a la disciplina, a la disposicin de aprender ' de potenciar nuestras fortalezas ' buscar la e&celencia, honradez, innovacin, responsabilidad, solidaridad ' amor 7 5/ Ela6ore un ma2a conce2'ual del 'ema 7Agen'es econ.micos8 9ue se encuen'ra en las 2:ginas 04 a 4+ del 'e;'o de es'udio/ 8 0/ Desarrolle el 'ema 7Influencia de la familia ( de la sociedad en la conduc'a econ.mica8/ La 2sicologa econ.mica !e preocupa por el estudio del comportamiento econmico, de los cambios que incurren en la toma de decisiones econmicas individuales ' colectivas ' las formas como las personas comprenden el mundo de la economa ' sus variaciones Estudia el problema tanto en el mbito psicolgico como econmico -omo el comportamiento econmico afecta la economa ' como esta afecta al comportamiento La familia Es la base natural ' esencial de la sociedad Es el n/cleo familiar ' la unidad ms com/n desde su e&istencia, por lo tanto, tiene derecho a la proteccin de la sociedad ' del Estado ,e acuerdo a estudios realizados en distintos pases, se ha demostrado que, la estructura familiar de la #poca preindustrial, sufri algunos cambios por la emigracin a las grandes ciudades, en busca del progreso, pero mismo as sigue siendo la base de la sociedad El modelo era rural ' eran la unidad bsica de produccin, donde todos sus miembros trabajaban colectivamente ' se proporcionaban apo'o recproco 7os nios tambi#n eran tratados como adultos ' las madres, ejercan funciones de bienestar ' de control social, no slo criaban ' educaban a sus hijos, tambi#n servan ' cuidaban de los enfermos ' ancianos <o' en da, la familia moderna ha cambiado, en cuanto a sus funciones, estructura, ciclo de vida ' rol de los padres, 'a que es potencialmente valiosa para disminuir problemas afectivos, enfermedades naturales ' dependientes como la drogadiccin ' tambi#n la marginalidad Es el grupo ms amoroso ' solidario de la sociedad, participando de forma jurdica, social ' econmica para su progreso .arte de la educacin, es proporcionada por el Estado o grupos privados .ero la familia aun es la responsable por la socializacin de los hijos, a pesar de que muchas veces, estos son influenciados por los amigos ' por los medios de comunicacin, los cuales ocupan un papel importante en la sociedad 7a llegada del progreso ' la interaccin de la familia con la sociedad, poco a poco han ido cambiando e influenciando la conducta ' manera de pensar ' de tomar decisiones en las personas, llevando a una separacin entre el hogar ' el local de trabajo, tornndose ms visible la diferencia entre uno ' otro 9n modelo donde la persona decide qu# hacer, donde vivir, con quien quiere relacionarse, etc 7levando tambi#n al alejamiento de la familia, al abandono de los padres ancianos ' de los dems miembros de la familia La Sociedad 7a psicologa social estudia los factores de cultura, socializacin ' formacin de la personalidad social= estudia la mente humana en sociedad ' se encarga del estudio del comportamiento de los individuos con su medio ambiente ' como este se relaciona con sus semejantes Es la ciencia que se encarga de estudiar a la sociedad en todas sus manifestaciones ' en cmo se desarrollan e interact/an los miembros de esta, as como sus implicaciones para su desarrollo ptimo Sociedad umana El conocimiento de la conducta humana proviene de muchas fuentes 7a conducta humana es afectada por las formas en que las personas se desenvuelven, se 9 forman por la e&periencia ' los acontecimientos sociales en el conte&to de su potencial gen#tico heredado -ada persona nace dentro de un ambiente social ' cultural familiar, comunidad, clase social, idioma, religin ' a la larga desarrolla muchas relaciones sociales El medio social de cada nio afecta la forma en que aprende a pensar ' a comportarse, por medio de la enseanza, recompensas ' castigos, etc Este medio contiene el hogar, la escuela, el vecindario, la iglesia, los locales visitados, los medios de comunicacin, como el televisor, internet, etc .ero cada uno responde a las influencias asistidas de forma diferente ' de forma similar cuando estn en una misma cultura 7as diferencias sociales son destacadas en casi toda cultura, las cuales cambian su forma con de acuerdo al lugar ' el tiempo 7as diferencias de clases sociales se dan casi siempre con base en la riqueza, la educacin, la ocupacin ' algunas veces asociadas diferencias culturales, el lenguaje ' las actitudes hacia la escuela ' el trabajo, siendo estas diferencias econmicas, polticas ' culturales, reconocidas por la gran ma'ora de los miembros de la sociedad 7a habilidad con la que alguien pueda cambiar su clase social cambia con el tiempo ' lugar Actualmente, en muchos pases, e&iste un n/mero cada vez ms grande de personas que estn saliendo de la pobreza por medio de la oportunidad educacional ' econmica, tambi#n por medio de la tecnologa desarrollada en dichos pases que, cada da es ms amplia, ' continuamente necesitan ms ' ms trabajadores, mientras que en otras naciones, e&iste una tasa alta que se estn empobreciendo 7o que se ve que lo aceptable de la conducta humana vara de una cultura a otra ' de un tiempo a otro -ada grupo acepta escalas de comportamiento para sus integrantes, con algunas reglas especficas para todos .or mucho tiempo, la tecnologa viene desempeando un importante rol en la conducta humana -on las nuevas invenciones tecnolgicas, la comunicacin se torna mucho ms sencilla, 'a que actualmente se puede salir de un pas a otro haciendo uso de boletos a#reos menos costosos, a'udando que la economa se vea favorecida con la propagacin de nuevas ideas, de la misma moda al observar las vestimentas de personas de todas las culturas, tambi#n los nuevos idiomas, ' como no hablar de las computadoras, la televisin, etc "odo influ'e en la conducta humana, pues nos llena de nuevas ideas, nuevas visiones, ganar dinero, ir en busca de la felicidad ' tambi#n, promueven nuestros valores, nuestras ambiciones, nuestras prioridades ' actitudes frente a la vida, frente a lo ilegal ' a lo legal 7os intereses compartidos son parte de una sociedad en crecimiento 7a creacin de partidos polticos, sindicatos que protegen a los empleados de determinados sectores, clubes de recreaciones, etc, son los que impones e&pectativas ' reglas para predecir el comportamiento de los miembros, para as tener un mejor funcionamiento 7as personas que participan de estos grupos son influenciadas en su forma de pensar acerca de s mismos, 'a que ha' reglas de conductas establecidas ' recompensadas con privilegios o castigadas con multas ' otras distintas formas 7a sociedad siempre va evolucionando en nuevas direcciones, abriendo las puertas para las siguientes generaciones, no teniendo estas que inventar lo que 10 'a est inventado, pero si, de buscar desarrollar nuevos conocimientos para lo que aun, no ha sido resuelto Estas son las nuevas inspiraciones del futuro, vencer la pobreza, los conflictos mundiales, los cuales parecen que nunca dejarn de ser, 'a que las disputas se perpetun desde muchsimo tiempo As que es ms difcil, vencer el orgullo, el rencor ' la ambicin humana, que cualquier otra cosa El hombre se ha dejado llevar por conflictos pasados, los cuales aun afectan muchas economas en todo el mundo 7as polticas, le'es e incentivos intentan manejar de forma de una u otra forma eficaz, muchos de los esfuerzos, para hacer posible el fin del conflicto social "ambi#n la conducta humana, se ve afectada por la influencia del ambiente fsico, de la cultura, de la economa, de la tecnologa, de la religin, de la poltica ' de la historia En el caso de la economa, muchas personas desarrollan conductas de ahorro para evitar pasar malos momentos a los su'os, estas conductas llegan a ser la decisin de no tener ms hijos, 'a que consideran que no los pueden mantener como se merecen 7o mismo vemos en muchos pases, en donde establecen polticas, para reducir el crecimiento de la poblacin, ' otras para aumentarlo "ambi#n se observa la posicin de muchos grupos religiosos que aceptan o no el uso de anticonceptivos para evitar el crecimiento de la poblacin 7a toma de decisiones sobre las dificultades sociales se complica porque las personas son reactivas 1unca se sabe cmo reaccionarn frente a un acontecimiento futuro, un nuevo programa social, llevando a una indecisin de cual resultado se obtendr 7a economa de un pas est directamente implicada en la educacin, en la salud, en los derechos del ciudadano, en la preservacin de la naturaleza, en el transporte p/blico, en la investigacin cientfica, etc, para que estas a#reas sean bien atendidas, depende mucho de la forma en que son repartidos los recursos obtenidos, habiendo que discutir las responsabilidades entre los gobiernos elegidos por el pueblo, las instituciones de defensa, los sindicatos, corporaciones, sector privado, etc 7as competencias por los recursos, poder, posicin social, etc, terminan generando conflictos, los cuales encontramos en todas las sociedades -omo se ve cada da, en la familia, los miembros compiten por la atencin de otros miembros En las empresas, lo hacen por el trabajo, por el dinero, etc, en los pases, disputan el territorio, el prestigio, etc, otros grupos compiten por el poder, por tener voz e influencia, por la ideas, por los recurso, etc As que el comportamiento social es conflictivo El ser humano act/a de acuerdo a su libre albedrio, muchas veces influenciado por los medios comunicativos ' tambi#n por su entorno social Actualmente, vemos una ma'or dependencia de naciones, unas de otras por medio de los sistemas econmicos internacionales ' el ambiente compartido, la bomba atmica, la deforestacin, etc <a' un ma'or conocimiento de sus culturas ' ma'or uso de los medios de comunicacin .ara la psicologa econmica, el comportamiento econmico no tiene lugar separado de otros aspectos del comportamiento humano 7as decisiones econmicas involucran dinero, tiempo ' esfuerzo para obtener bienes ' servicios e involucran resolver la preocupacin entre ahorro ' gasto As, llega a ser una 11 decisin econmica porque involucra una eleccin de gasto o inversin, donde el sector financiero de la persona se ve afectado a una evaluacin de esfuerzo para lograr el bienestar, tanto individual como colectivo, en caso de tener responsabilidades familiares, etc, los cuales son factores personales influ'entes, tambi#n habiendo otros como los sociales, situacionales, culturales, etc ,esde el momento del nacimiento, empezamos a interactuar con otros, ' as, empezamos a conocer ' ampliar nuestra visin del mundo, desarrollndonos en un marco social de informaciones, valores, reglas, organizaciones de ideas, etc 0 a medida en la que seguimos creciendo, aprendemos a construir una organizacin social cono los conocimientos adquiridos ' que va desarrollndose a medida en que avanzan los conocimientos Eso se da porque somos seres activos en el mundo El consumo, se da como hemos visto, por medio de las actitudes, creencias, conductas, hbitos, etc, que llevan a una conducta consumidora, agradable ' eficaz 7a sociedad del consumo empieza cuando los nios empiezan con la etapa escolar ' siguen hasta la adolescencia, esta se da en cuanto a valores, actitudes, normas, habilidades ' roles, que llevan a conductas adecuadas o a problemas de conducta de consumo, as como valores negativos como el consumismo Estas conductas son adquiridas de modo informal, observando la e&periencia de los padres o por los medios de comunicacin de masas 7a familia siendo la que ejerce ms influencia en temas de consumo, no se preocupa mucho por promover hbitos ' conductas adecuadas en la economa En la ma'ora de las veces las mejores conductas de consumo eficaz, se observa en los jvenes provenientes de familias que 'a tiene un poco ms de recursos, porque 'a tienen un poco ms de e&periencias aprendidas relacionadas al dinero, aparte de que los padres tienen un nivel educativo ms alto que muchas veces los llevan a estar ms pendientes de la supervisin de sus hijos en actividades de consumo Estos hijos atribu'en el carcter convincente a la publicidad antes que los de menor nivel econmico A los >> a >? aos, comienzan a captar la confusa relacin de la sociedad moderna con la publicidad ' empiezan a considerarlos tontamente, principalmente cuando alguien importante para ellos, los observa 7os medios de comunicacin buscan convencer en poco tiempo, a que la persona consuma ms ' ms Esta fuerza que concibe la publicidad, en todas sus formas, seguir influ'endo en la eleccin de un producto -uando los nios empiezan a recibir un dinero de los padres, por realizar sus tareas efectivamente con responsabilidad, estos aprenden poco a poco a tomar decisiones sobre cmo ahorrar ' gastar su dinero ' cmo hacer para conseguir ms en el futuro, llegando a un aprendizaje prctico en cuanto al manejo del dinero Ese dinero puede ser un resultado de alg/n servicio prestado en el hogar o de la buena voluntad de los nios en ser responsables de cumplir con sus obligaciones escolares, etc -ada momento en el hogar, es de aprendizaje ' ha' que saber en qu# momento brindar los incentivos, para que estos sean de provecho educativo En la psicologa econmica, reci#n el dinero est pasando a ser parte de las investigaciones relacionadas con su uso cotidiano ' las formas como la persona llega a comprender su significado ' aprenden a manejarlo ms eficientemente, as como su significado simblico 12 7a conducta del consumidor tiene debe considerar la racionalidad de la conducta humana, 'a que algo distinto a la racionalidad determina la conducta, 'a que el principio de la misma, no se mantiene en el punto de vista econmico 7a racionalidad es la sensibilidad a las circunstancias que nos rodean En la psicologa, se utiliza el t#rmino3 ma&imizacin que es la conducta que busca e&tender un resultado en lugar de analizar su racionalidad o irracionalidad <a' tres etapas interesantes en la conducta del consumidor3 E'a2a an'erior de la com2ra& -ontiene las decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, en donde, qui#n comprar, cmo pagar, etc El dinero establece la posibilidad de gasto cuando este es planificado E'a2a duran'e la Com2ra& -ontiene las sensaciones ' sentimientos, la toma de decisiones entre marcas, situacionales, propuesta de la publicidad, acceso a las tarjetas de cr#dito, lo que ocasiona ma'ores gastos para el consumidor ' ma'or endeudamiento, si no sabe cmo utilizarlas E'a2a des2us de la com2ra& -ontiene los sentimientos de satisfaccin o insatisfaccin, coherencia entre las posibilidades ' lo adquirido, etc ,espu#s de la compra, el consumidor pasa por diferentes fases donde se establece un equilibrio entre lo gastado ' el beneficio que se tiene @valoracin objetiva ' subjetivaA 7legando a la satisfaccin ' evaluacin de la e&periencia, que conllevar a futuras nuevas compras ' tendencias de consumo +ntentar comprender la conducta del consumidor es algo complejo 13 4/ In1es'igue o'ros modelos o 'eoras 9ue e;2li9uen la conduc'a econ.mica) adicionales a los considerados en su 'e;'o/ Algunos modelos de la conduc'a econ.mica %odelo de la Teora 2sicol.gica de la causaci.n de conduc'as econ.micas ADa6riel Tarde - ,=54B 7a conducta econmica es el resultado de la accin conjunta de dos causas psicolgicas3 El deseo ' la creencia El consumidor est hecho de deseos en los cuales cree firmemente en la ventaja del mismo, teniendo o no razn "odo depende de la intensidad de este deseo, todo el costo, el tamao, la demanda, etc El consumo es un desafo que crece cuando aumenta la imitacin ' la produccin depende del trabajo, del invento que viene por la necesidad, ' el dinero es la unin de beneficios revelados por las creencias del momento El modelo de an:lisis 2sicol.gico de la conduc'a econ.mica ADeorge Ea'ona - ,=4+B Beorge Catona es considerado como el padre de la .sicologa Econmica en Estados 9nidos Este modelo constitu'e en incorporar al anlisis econmico clsico las variables psicolgicas, principalmente lo concerniente con actitudes ' e&pectativas Datona, 2e la sociedad consumidora como un sistema abierto dinmico, 'a que los consumidores son receptores pasivos del sistema ' miembros activos que influ'en en el mismo Entre el estmulo econmico ' las respuestas comportamentales median variables psicolgicas @.sA @EA es el estmulo econmico @EA es la condicin econmica objetiva, como3 la tasa de desempleo, el valor del dinero, la renta per cpita, etc 14 ACTITUDES PREVIAS APsB ESTI%UL# AEB A%!IENTE F PERCEPCI#N APsB RESPUESTA A!B ACTITUD %#DIFICADA APsB @8A son las respuestas comportamentales, las conductas que se manifiestan por medio de la compra, inversin, ahorro ' utilizacin de bienes ' servicios <a' las llamadas variables psicolgicas que act/an como intermediarias3 Actitudes previas E resultado de la percepcin en una situacin donde se produce un estmulo El ambiente es la situacin econmica de la persona, su percepcin de la situacin ' sus condiciones reales de intercambio 7as actitudes cambiadas son el efecto de la conducta de la persona ante los estmulos econmicos ' las consecuencias logradas 6ecanismo de retroalimentacin entre la conducta @8A ' la situacin econmica @EAE la conducta del consumidor @8A influ'e con sus compras, sus ahorros ' actitudes, sobre la situacin econmica @EA, la cual, mediatizada por variables psicolgicas @.sA influ'e, en situaciones de depresin o crecimiento, sobre la conducta del consumidor @8A %odelo 'ernario ( gr:fico 2re1isional APaul Al6ou ,=C<B Es un modelo de orden cualitativo que permite comprender cmo reaccionan los agentes econmicos en delante de estmulos provenientes del interior @aspecto psicolgicoA ' del conte&to de la persona !e divide en en dos partes3 !ases con'e;'uales ,eterminan las dimensiones psicolgicas de la conducta econmica ' son el conte&to econmico, poltico ' sociocultural de una sociedad particular en un tiempo determinado +nterpreta +a dimensin individual de las conductas econmicas desde el anlisis de las condiciones colectivas de la sociedad !ases 2sicol.gicas ,ividos en tres3 el conativo, el afectivo ' el cognitivo Cona'i1o 7as actividades humanas, particularmente a las actividades econmicas 7as e&igencias del medio Afec'i1o 7os sentimientos ' pasiones con un papel decisivo en la conducta econmica 7a motivacin Cogni'i1o Bobierna el saber ' el conocimiento .ercepcin de lo real e interpretacin del mismo 9ni#ndose a lo afectivo por las creencias ' a lo conativo por la t#cnica Creencias 15 "ransmitidas, transformadas en ideologas "eora ' prctica 7a motivacin se une a los valores "odos se unen para representar la imagen de la persona en su espacio simblico El modelo de in'egraci.n AFred 1an Raai? - ,=<,B 8usca integrar las variables econmicas con las psicolgicas 7a necesidad de considerar la retroalimentacin entre la conducta econmica ' las condiciones del medio Este modelo tiene un aspecto de dinmico mu' interesante .ermite varias m/ltiples combinaciones que sirven como base de otros modelos ms especficos que puedan ser integrados en este Al centro se origina un cuadrado en cu'os v#rtices estaran el medio econmico @EA ' en su diagonal la conducta econmica @8A, el ambiente percibido @E.A ' en su diagonal el bienestar subjetivo @!FA El medio econmico contiene los recursos personales, el mercado, el tipo de empleo, fuentes de ingreso ' la influencia del conte&to general @BEA que puede ser de recesin o de e&pansin +nfluenciado por las polticas econmicas medioambiental, la situacin internacional, etc El medio econmico @EA es percibido de diferente forma por los consumidores ' directivos de empresas, apareciendo el ambiente percibido @E.A que indica cmo va el clima en los negocios, los precios, el reparto de los ingresos ' la posicin social 7uego la conducta econmica @8A se ve ms determinada por el ambiente percibido @E.A que por el medio econmico @EA 7a correlacin entre medio econmico ' ambiente percibido depende de la e&periencia personal ' la comunicacin social 16 FACTOR PERSONAL (P) MEDIO ECONOMICO (E) BIENESTAR SUBJETIO (S!) CONDUCTA ECONOMICA (B) AMBIENTE PERCIBIDO (EP) SITUACI"N INESPERADA(S) DESCONTENTO (SD) CONTE#TO $ENERAL ($E) Factores personales @.A como valores, aspiraciones, estilos cognitivos intervienen juntamente en el proceso al igual que las variables socio demogrficas, como la edad, profesin, composicin familiar, nivel socioeconmico, etc 7a conducta econmica @8A puede sufrir alteracin por la influencia de un suceso esperado o inesperado @!A -omo, escoger un departamento por el 1G de personas en el grupo familiar, etc 8ienestar subjetivo @!FA es resultado de la conducta econmica !atisfaccin o el descontento asociado a comprar o reclamar Este bienestar se transforma en clima social cu'a forma ms e&trema es el descontento @!,A que a su vez influ'e sobre el ambiente percibido @E.A ' el medio econmico @EA -onducta econmica @8A puede influir directa ' decisiva sobre el medio econmico @EA 17 >/ En're1is'e a dos 2rofesionales ( a dos es'udian'es uni1ersi'arios acerca del 'ema& 7Relaci.n en're el a2rendi3a?e ( el desarrollo de la cul'ura de 2ros2eridad ( de 2o6re3a8/ Los 2rofesionales de6en ser& uno de Psicologa ( o'ro de diferen'e es2ecialidad@ el mismo cri'erio 2ara los es'udian'es/ ADe6e iden'ificar a los en're1is'adosB/
Transcri6a las en're1is'as/ Cues'ionario de la Cul'ura de la Pros2eridad ( de la 2o6re3a/ ,B GPara us'ed) 9ue es el dineroH *B GPara us'ed 9ue significa 'ener dineroH 5B GPara us'ed cual es la relaci.n en're cul'ura ( desarrolloH 0B GEn su o2ini.n) 9ue es la cul'ura de 2ros2eridadH 4B GCree us'ed 9ue la cul'ura de la 2ros2eridad influencia la conduc'a IumanaH GPor 9uH >B GSe considera us'ed una 2ersona cul'uralmen'e 2ros2eraH CB GJu es la 2o6re3a 2ara us'edH <B GJu significa 2ara us'ed la cul'ura de la 2o6re3aH =B GCree us'ed 9ue la cul'ura de la 2o6re3a influ(e en la conduc'a IumanaH GPor 9uH ,+B GPara us'ed) cual es el mo'i1o de 9ue e;is'an 'an'as 2ersonas econ.micamen'e 2o6resH ,,B GSe considera us'ed una 2ersona cul'uralmen'e 2o6reH 18 Encues'a NK , N#%!RE& H-E2 TELEF#N#& PR#FESILN& 6ilitar, Especialista en -ontrol de "ransito A#reo ' 5perador de Iadares > : .ara usted, que es el dinero; Es un medio para realizar transacciones ? : .ara usted que significa tener dinero; .oder comprar bienes J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad; Es estar convencido que las cosas se pueden realizar, que no e&iste barreras que puedan impedirlo, es tener mente positiva ' saber aprovechar las cosas buenas de lo cotidiano, es ver siempre de manera positiva las cosas evitando caer en el derrotismo ' vencer los obstculos sabiendo que siempre ha' oportunidades de solucin a los problemas ( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !i 9na persona prospera siempre ve las cosas con optimismo ' sabe que los problemas tienen solucin a/n aceptando las soluciones desfavorables de la mejor manera, este hecho se traduce en un ambiente saludable para el hombre ) :!e considera usted una persona culturalmente prospera; !i Aunque siempre e&isten nuevos retos, la prosperidad esta relacionado con la forma como se solucionan las cosas K : Lu# es la pobreza para usted; Es un estado imaginario, siempre se tiene riqueza, solo ha' que saber buscarlo M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza; Es creer que se est derrotado, que no ha' soluciones ante las dificultades, lamentablemente e&iste mucha gente dentro de esta filosofa N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !i 7a cultura de la pobreza 'Oo la riqueza influ'en de manera negativa ' positiva respectivamente en la conducta del hombre, por que en funcin a estos estados se toma decisiones, lo importante es tratar de buscar la mejor de ellas 19 P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas econmicamente pobres; 7a educacin, la cultura, las costumbres, las decisiones propias >* : !e considera usted una persona culturalmente pobre; !i E&iste una infinidad de temas ' conocimiento que el hombre desconoce, aun los ms eruditos en determinadas materias desconocen la verdad en su plenitud 20 Encues'a NK * N#%!RE& !F! ELEF#N#& *K) MM >*M* PR#FESILN& Estudiante de .sicologa > : .ara usted, que es el dinero; El dinero, puede ser entendido, como un medio de pago .or lo mismo, es que dinero, se puede entender, como todo aquello, que la sociedad en su conjunto, considera aceptable, al momento de efectuar un pago por un bien, servicio, o por una deuda adquirida con anterioridad ,e esta manera podemos ver que la historia del dinero tiene una profunda relacin con el mundo de ho' en da, sus profesiones ' quehaceres, ' con las modalidades de pago ms modernas, como son las tarjetas de cr#dito, eQcards, cheques ' pagos electrnicos Econmicamente, se entiende el dinero como siendo un incentivo que el hombre tiene en recompensa de su esfuerzo, lo mismo que sirve para mantenerlo ? : .ara usted que significa tener dinero; !ignifica tener un consuelo en base a los labores ejercidos por e hombre, !ignifica prosperidad en la vida de aquel que trabaja por el beneficio de si propio, de la familia ' de la sociedad J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad; 7a democracia es un r#gimen que trasmite prosperidad 7a sociedad que practica la democracia, vive dentro de la cultura de prosperidad ' tienen derecho de adquirir ' administrar sus bienes conforme la medida de sus esfuerzos ( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !i, Aquel que piensa en la prosperidad, controla el consumo en sus necesidades cotidianas, generando para si un grado elevado de economa, la misma que transforma en tranquilidad, salud moral, psicolgica ' fsica ) : !e considera usted una persona culturalmente prospera; !i 2ivo en un r#gimen en donde tengo esta oportunidad 7ucho sabiendo que mis esfuerzos resultan para mi prosperidad K : Lu# es la pobreza para usted; Es falta de salud mental M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza; !ignifica trastornos, enfermedades, que se suma a la violencia, prostitucin, falta de controle personal ' falta de sabedoria N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana; :.or qu#; 21 !, +nflu'e empezando por las necesidades cotidianas El hombre no sobrevive sin alimento, sin se&o, sin consumir algo, por lo tanto, las necesidades del hombre hace el optar por conductas las mas diversas P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas econmicamente pobres; ,esde hace tiempos la sociedad marginal viene creciendo, formando as un ambiente propicio para los juegos, la prostitucin, el alcohol, las drogas, los deleites de la vida, etc, por lo tanto los que as viven no piensan en producir, prosperar, cuidar las cosas con dignidad, involucrando cada da a otras personas con estas conductas indeseable que solamente trae desgracias en la vida de los seres humanos >* : !e considera usted una persona culturalmente pobre; 1o, Amo la prosperidad de todos, de hechos ' de obras 22 Encues'a NK 5 N#%!RE& 1F TELEF#N#& PR#FESILN& .sicloga > : .ara usted, que es el dinero; Es la recompensa por el esfuerzo realizado en el trabajo ? : .ara usted que significa tener dinero; !ignifica tener opciones, tranquilidad J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad; Es tener mentalidad optimista !on las actitudes positivas que tomas ante un problema surgido, para lo cual siempre crees que ha' una solucin, son las creencias transmitidas desde la infancia para la actividad de consumo que son llevadas de generacin en generacin ( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !i, por que son creencias transmitidas desde los padres a los hijos ' si estas son positivas sern prosperas ) : !e considera usted una persona culturalmente prospera; !, so' una persona prospera K : Lu# es la pobreza para usted; Es la falta de medios para cubrir las necesidades bsicas M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza; Es la actitud negativa hacia los problemas 'Oo obstculos que uno enfrenta N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !, .orque depende de la actitud que se toma ante los problemas surgidos P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas econmicamente pobres; 7a falta de educacin ' recursos, as como objetivos en la vida >* : !e considera usted una persona culturalmente pobre; 1o, porque tengo mentalidad positiva 23 Encues'a NK 0 N#%!RE& <<R TELEF#N#& PR#FESILN& -51"A,5I .S87+-5 > : .ara usted, que es el dinero; Es el medio de intercambio en el mercado, es una herramienta en la economa ? : .ara usted que significa tener dinero; !ignifica tener independencia financiera e influir en la sociedad J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad; Es crecer en todos los aspectos ( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !i, por que permite crecer o decrecer en aspectos diferentes ) : !e considera usted una persona culturalmente prospera; !, debido a mis logros ' esfuerzos personales K : Lu# es la pobreza para usted; Es estar parametrado ' no alcanzar las metas 'Oo objetivos M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza; Es mantenerse en un estado precario ' con pocas opciones de desarrollo N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana; :.or qu#; !, porque pone mrgenes al individuo en sus actividades P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas econmicamente pobres; 7a falta de educacin ' alternativas de superacin >* : !e considera usted una persona culturalmente pobre; 1o, porque me esfuerzo por mejorar da a da 24 Conclusi.nes <emos visto que una de las caractersticas de la persona es el hecho de ser consumir, todos somos consumidores 6uchas de nuestras conductas relacionadas al dinero ' en gran porcentaje son conductas econmicas, 'a que detrs de cada conducta ha' un componente psicolgico El dinero es uno de los primero elementos simblicos El nio lo primero que descubre con el dinero, es que este es poder, quiere ponerse a la altura de los adultos, piensa que puede ser libre, es la reproduccin del poder Actualmente los jvenes aspiran la satisfaccin inmediata, tanto en las compras como en el consumo emocional ' hacer que nuestros hijos aprendan a cultivar una conducta de prosperidad est en los valores ' actitudes que tomamos frente a los obstculos que surgen en el recurrir de nuestras vidas 7a actitud positiva, nos lleva a vivir con tranquilidad con objetivos claros, siempre siendo optimistas en todo lo que vemos "ambi#n se ha visto, que la familia cumple un papel fundamental en la economa, siendo tambi#n influenciadas en el consumo, por los medios de comunicacin ' la tecnologa, que sigue rompiendo barreras para llegar al consumidor con ms #nfasis -uidar de nuestras familias debe ser nuestro afn al margen de las m/ltiples actividades que tenemos, porque de ellos depende el futuro de todo Establecer claramente los valores en el hogar, los harn fuertes para enfrentar el mundo Se Ia 1is'o algunas in'eresan'es 'eoras relacionadas a la economa a las cuales mues'ran 9ue cada consumidor 'iene una forma dis'in'a de 1er la economa) desde diferen'es 2un'os de 1is'a 9ue se relacionan con la 'endencia) sus ingresos) o2or'unidades ( mucIos o'ros fac'ores/ Finali3amos en're1is'ando a cua'ro 2ersonas) con res2e'o a la cul'ura de la 2ros2eridad ( la cul'ura de la 2o6re3a) cu(as res2ues'as Ian sido relacionadas 2ara llegar a un resul'ado final) no conclu(en'e (a 9ue se necesi'a ma(or in1es'igaci.n 2ara de'erminar la forma de 2ensar ( ac'uar en un nMmero ma(or 2ara o6'ener un me?or 2orcen'a?e de o2iniones/ 25 26 !i6liografa 8el 8ravo, 6ara Antonia @?***A La familia en la historia Encuentro +!81 PMNN(M(P*)M** http3OObooCsgoogleesObooCs;idEENsvsTQUpCT- -alV, Emanuele @?**PA Matrimonio la carte: Matrimoni, convivenze registrate e divorzi dopo l'intervento comunitario 6ilano3 BiuffrW Carta de los derechos de la familia !anta !ede >PNJ http3OOTTTvaticanvaOromanUcuriaOpontificalUcouncilsOfamil'OdocumentsOrcUpcUfamil'U docU>PNJ>*??Ufamil'QrightsUsphtml Declaracin de msterdam 2 -ongreso 6undial de Familias >? de agosto de ?**P Estrada, 7 @?**JA El ciclo vital de la familia 6#&ico3 Brijalbo Bough, D= 7#viQ!trauss, -= !piro, 6 E @>PM(A X7os na'ar ' la definicin del matrimonio El origen de la familiaY ol!mica so"re el origen # la universalidad de la familia 8arcelona3 Anagrama +nstituto Huan .ablo ++ para la Familia @?**?A Memorias del $er Congreso %acional de la &amilia 6#&ico3 Ediciones -astillo 7ucas, I @>PPPA El hom"re, esp'ritu encarnado Espaa3 Ediciones !gueme 6artn 7pez, Enrique @?***A &amilia # sociedad Ediciones Iialp +!81 PMNN(J?>J?MPM http3OObooCsgoogleesObooCs;idEIHpID1Bu8a9- 5rganizacin 6undial de la Familia @>PNNA (uelve la &amilia) Congreso *nternacional de la &amilia Encuentro +!81 PMNN(M(P*?>*) http3OObooCsgooglecomObooCs; idEFf'anubj.mL-ZhlEes .apalia, , @?**(A Desarrollo humano 6#&ico3 6c BraT <ill Iamrez, Aline +esis: La comunicacin interpersonal como un elemento de funcionalidad en el noviazgo 6#&ico3 +nstituto !uperior de Estudios para la Familia !greccia, E @>PPKA Manual de "io!tica 6#&ico3 ,iana 2zquez de .rada, 6ercedes @?**NA ,istoria de la familia contempor-nea Iialp +!81 PMNN(J?>JM*M) Fojt'la, D @>PKPA .mor # responsa"ilidad 6adrid3 Iazn ' Fe .osted on septiembre ?N, ?**K b' icf noticias K comentarios .or3 7ic Hulissa Buti#rrez, .rofesora de la Facultad de -iencias ' <umanidades -olaboradora del +nstituto de -iencias para la Familia de la 9niversidad de .iura 6ara +n#s !armiento ,az Q Autora del libro $-mo Facilitar el ,espertar Financiero en los 1ios ' 1ias%, Editorial El 6anual 6oderno= ' Autora3 coleccin de seis mdulos dirigidos a padres ' docentes sobre $Formacin Financiera para nios% En3 TTTminidocses [ Ievista ,inero, *>OJ*O?**N 27 ,elval, H ' Echeita, B @>PP>A 7a comprensin en el nio del mecanismo de intercambio econmico ' el problema de la ganancia *nfancia .prendiza/e, )(, M>Q>*N ,elval, H @>PP(A !tages in the child\s construction of social CnoTledge E -arretero ' HF 2oss @EdsA Cognitive and instruccional processes in histor# and the social sciences <illsdales 1H 7aTrence Erlbaum Associates, MMQ>*? ,enegri, 6 @>PP)aA El desarrollo de las ideas acerca de la emisin monetaria en nios ' adolescentes3 Estudio e&ploratorio 0evista del *nstituto de Ciencias de la Educacin, 1G P, EneroQAbril, (MQK? ,enegri, 6 @>PP)bA El desarrollo de las ideas acerca del origen # circulacin del dinero: un estudio evolutivo con ni1os # adolescentes) Ediciones 9niversidad Autnoma de 6adrid Espaa +!813 N(QM(MMQ)))QN ,enegri, 6, ,elval, H Iipoll, 6 .alavecinos, 6 Deller, A@>PPNA ,esarrollodelpensamiento econmico en la infancia ' adolescencia 2olet'n de*nvestigacinEducacional 2ol >J .g ?P>QJ*N ,enegri, 6 Deller, A .alavecinos, 6 Iipoll, 6 ,elval, H 7a construccin derepresentaciones sociales acerca de la pobreza ' desigualdad social en lainfancia ' adolescencia s#3he, >PPN, 2olM p >JQ?( ,enegri, 6, .alavecinos, 6, Iipoll,6 @En prensaA Consumir para vivir # no vivir para consumir) Ediciones 9niversidad de 7a Frontera ,esmonde, F< @>P)JA $Anal origin of mone'% .merican *mago, >*, pp JM)Q JMN ,arden, FI and Ie'nolds, F, @>PM>A !hopping 5rientationes an product usage rates 4ournal of Mar3eting 0esearch, N, )*)Q)*N <ills, F!, 8ergmann, "H ' !carpello, 2B @>>P(A -ompensation decisin Ma3ing @? edicionA Fort Forth, "]3 "he ,r'den .ress 7una [Arocas, I @>PP)A Los estilos de compra # la satisfaccin del consumidor En el conte5to de la sicolog'a Econmica) "esis ,octoral 9niversidad ,e 2alencia 7unaQArocas, I, Luintanilla, > And 8erenguer, B @>PPNA 7a compra compulQ !iva ' la compra patolgica3 el modelo -A- *(*E, ForCing .apersQ>> 7unaQArocas, I and "ang, "7 @>PPNA 7a psicologa econmica del dinero3 ,e la escala #tica del dinero @6E!A ' la escala de actitudes hacia el dinero @EA,QKA En revisin 7unaQArocas, I= "ang, "7 ' Buzmn, B @>PPNA La psicolog'a econmica del dinero en el conte5to de los 0ecursos ,umanos) ++ -ongreso +beroameriQ cano 6adrid Espaa Luintanilla, + @>PNPA sicolog'a # Mar3eting) Evaluacin de la conducta del consumidor Ed .romolibro 2alencia Luintanilla, + @>PPPA $El consumo en la sociedad valenciana6) -ap]) en la -omunitat 2alenciana en 7^Europa 9nida Beneralitat 2alencia 28 Luintanilla, 7, @>PPMA sicolog'a Econmica: &undamentos tericos) Ed6cBraTQ<ill I''2&NNOOO/eumed/ne'Nli6rosN*++CaN*4=N4>/I'm I''2&NNOOO/slidesIare/ne'N?maIu'INcul'ura-(-desarrollo-una-relacion-a-largo-2la3o 29