SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI



















Programa de Formacin
Programa de Formacin: Ctedra virtual de pensamiento
empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.
Cdigo:11220130
Versin: 2
Resultados de Aprendizaje:
Elaborar presupuestos de promocin basados en el
comportamiento del mercado.
Competencia: 260101048
Desarrollar estrategias de
promocin de ventas segn plan
estratgico y objetivos de mercadeo
y ventas de la empresa.
Duracin de la gua (en horas):

10 horas.

Querido aprendiz, la lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje nm. 2: Creacin e
Innovacin del producto, del programa de formacin Ctedra Virtual del Pensamiento
Empresarial. Mdulo I: Mentalidad Empresarial, le permite conocer el comportamiento del
mercado como fuente inspiradora para la creacin de productos innovadores y elaboracin del
presupuesto de promocin, el cual facilitar la comunicacin efectiva con los consumidores o
clientes, lo que conllevar a la venta.

La actividad de aprendizaje nm. 2 integra conocimiento, desempeo y producto para alcanzar el
Resultado de Aprendizaje 2 (RAP 2): Elaborar presupuestos de promocin basados en el
comportamiento del mercado, al cual se le aplicar el criterio de evaluacin Establece
presupuesto de promocin fundamentado en el comportamiento del mercado.

Espero que disfrute esta experiencia de aprendizaje.
GUA DE APRENDIZAJE NM. 2
1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE: CREACIN E INNOVACIN DEL
PRODUCTO
2. INTRODUCCIN
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 2 de 7





3.1 Actividades de reflexin inicial.

Bienvenido querido aprendiz a la actividad de aprendizaje nm. 2 del programa de formacin
Ctedra Virtual del Pensamiento Empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.

La gua de aprendizaje se constituye en una herramienta que le permitir potenciar su proceso
formativo, porque ella contiene las instrucciones necesarias, ordenadas y secuenciales para que
se movilice por el programa de formacin de forma fluida y descubriendo en cada momento la
importancia de la formacin virtual, como alternativa que le brinda la oportunidad de mejorar cada
vez sus habilidades y destrezas, con miras a lograr mayores oportunidades en el medio laboral,
pero ms importante an, le brinda la posibilidad de desarrollar visin emprendedora e
independiente.

Por lo tanto, es importante que haga una lectura comprensiva y que siga las instrucciones tal como
estn planteadas en el documento. Sin embargo, tenga presente que el instructor tambin es un
apoyo importante que tiene a favor en su proceso de aprendizaje y puede hacerle las consultas de
tipo tcnico o disciplinar, porque l estar siempre dispuesto a brindarle apoyo para que logre los
objetivos con la calidad que tanto desea.

Dentro del anterior contexto, es necesario que desarrolle un alto sentido de compromiso y
pertenencia frente a su proceso de formacin aprendizaje, haciendo uso de las herramientas que
le brinda el trabajo independiente y apropiando elementos de su esencia, como son: 1) la
autonoma, 2) la autorregulacin y 3) el trabajo colaborativo. Recuerde que los procesos de
enseanza aprendizaje, garantizan su calidad, a travs del seguimiento y el control, los cuales se
logran aplicando procesos de evaluacin propios del modelo a distancia, como son: la
autoevaluacin, la coevaluacin y la heteroevaluacin.




Querido aprendiz:

Frente al reto que representa el conocimiento y el emprendimiento en Colombia, qu
productos seran exitosos en el mundo global?





3. ESTRUCTURACIN DIDCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 3 de 7

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.

Para iniciar, es necesario consultar el Cronograma de actividades que se encuentra ubicado en
el botn Informacin del programa para saber las acciones a realizar. As tendr informacin de
las fechas establecidas para la presentacin de las actividades y podr hacer un mejor
planeamiento de su tiempo.

Tenga en cuenta que el foro de dudas e inquietudes fue creado para que realice consultas
relacionadas con el programa de formacin; y el foro tcnicas para inconvenientes que genere la
plataforma.

Nota: este foro no es calificable. En un medio que le permite ser escuchado con rapidez por el
instructor del curso.


Actividades de apropiacin del conocimiento (conceptualizacin y teorizacin).

Uno de los objetivos de este programa de formacin es que aprenda a crear productos
innovadores, aplicando tcnicas como la What if?, y a evidenciar qu es ventaja competitiva para
un emprendimiento.

Para realizar la actividad de aprendizaje debe:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje nm. 2: Creacin e
Innovacin del producto, que se encuentra ubicado en el botn Material del programa en la
carpeta Actividad de aprendizaje nm. 2: Creacin e innovacin del producto.
Documentarse con el material de apoyo de la actividad de aprendizaje nm. 2.
Desarrollar la gua de orientacin Creacin e innovacin, la cual se encuentra ubicada en la
carpeta actividad de aprendizaje nm. 2 Creacin e Innovacin del producto.
Una vez termine de desarrollar la gua de orientacin Creacin e Innovacin, debe entregar
como evidencia lo siguiente:
Ingrese al botn Actividades y en la carpeta Actividad de aprendizaje nm. 2: Creacin e
innovacin del producto encontrar un enlace llamado Creacin e innovacin por donde
deber enviar el archivo.


Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo
invlido, debe tener en cuenta que este error surge porque:

En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Cirrelo y pruebe
nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo en el botn Examinar mi equipo.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 4 de 7

3.3 Actividades de transferencia del conocimiento.

Es necesario conocer lo que el cliente desea, para entregar productos o servicios a los clientes
de calidad que incrementen las ventas en correspondencia con la estrategia promocional.

Participar en el foro temtico Comportamiento del mercado, de la actividad de aprendizaje nm.
2 dando respuesta a la pregunta:


Cree que el emprendedor que aplica el sondeo como instrumento de investigacin
de mercado, puede conseguir los datos suficientes para conocer el comportamiento
del consumidor e identificar las tendencias? Argumente su participacin.


Tenga en cuenta que para dar los aportes pertinentes, hay que revisar lo que han comentado los
dems compaeros con el fin de no hacer los mismos aportes. Adems, es importante leer la gua
del buen uso de los foros que se encuentra en el botn Informacin del programa.

Para participar de esta actividad, ingrese por el botn Foros de discusin y d clic en el enlace
Foro temtico nm. 2: Comportamiento del mercado, y all podr realizar la secuencia de la
actividad.


3.4 Actividades de evaluacin.

La prueba de conocimiento se encuentra disponible en el botn Actividades, carpeta
Actividades Momento 2: Creacin e innovacin del producto, enlace Evaluacin interactiva
nm. 2 y se plantea con el fin de identificar los conocimientos que usted adquiri en el desarrollo
de la actividad de aprendizaje.













SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 5 de 7
















Evidencias de aprendizaje Criterios de evaluacin Tcnicas e instrumentos de
evaluacin

De conocimiento :
Prueba de conocimiento.



De desempeo:
Participacin foro temtico.




De producto:
Actividad
Creando un producto
innovador.





Establece presupuesto de
promocin fundamentado en
el comportamiento del
mercado.
Herramienta interactiva a travs
de la plataforma para valorar
conocimientos.


Implementacin de la Rbrica
Tigre para valoracin de la
evidencia.

Implementacin de Rbrica para
la valoracin de la evidencia.


Material de formacin de la actividad de aprendizaje nm. 2
Material descargable de la actividad de aprendizaje nm. 2.
Documentos de apoyo del Momento 2.
Ambiente de navegacin (Plataforma SofaPlus).
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Editor de texto.
Navegador de Internet
4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 6 de 7

















Creacin: construccin, produccin o fabricacin de una cosa por primera vez
Estrategia de ventas: son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos
propuestos de ventas.
Innovacin: concepto que aplica en el sentido de nuevas propuestas, inventos y su
implementacin econmica. Trmino que se aplica a nuevos productos, servicios o
procedimientos y que realmente encuentran una aplicacin exitosa imponindose en el mercado,
a travs de la difusin.
Mercado: espacio en el cual confluyen las fuerzas de la demanda y de la oferta para
intercambiar, vender y comprar bienes y servicios a un precio determinado.
Producto: en mercadotecnia, es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a travs de su uso
o consumo.
Promocin de venta: es una herramienta o variable de la mezcla de promocin (comunicacin
comercial), consiste en incentivos a corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de
distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio
Presupuesto promocin de la venta: predicciones que canalizan los costos y gastos de todos
los rubros que intervienen en la promocin.
Tcnicas de promocin: se integran al plan de marketing para alcanzar objetivos a travs de
diferentes estmulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a una poblacin objetivo. Son
incentivos que se ofrecen a los consumidores para que compren o adquieran un servicio a corto
plazo, para incrementar las ventas.
Tcnicas de innovacin: incluye alteraciones tcnicas a los atributos de un producto o servicio.
Plan de mejoramiento: acciones encaminadas a corregir desviaciones cuando estas son
identificadas, una vez se conoce el resultado de la medicin con referente a un indicador de
gestin.
5. GLOSARIO DE TRMINOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI


Pgina 7 de 7










Para consultar la bibliografa y webgrafia del programa dirjase a los materiales de formacin
nm. 2, documentos de apoyo y enlaces externos del programa.

Universidad de Granada. Marketing y comportamiento del consumidor. Consultado en diciembre
23 del 2013, en: http://masteres.ugr.es/marketing/

Cabrera, J. (2011). La innovacin el trabajo de todos. Consultado el 23 de diciembre del 2013, en
http://www.slideshare.net/jcabrera/la-innovacin-el-trabajo-de-todos?from=share_email

Schultz, D. et al. Cmo dirigir la promocin de sus ventas: Una gua completa para incentivar las
ventas de sus productos o servicios. Consultado el 26 de Diciembre del 2013 en:
http://books.google.com.co/books

Fred R., David. Conceptos de Administracin Estratgica. Pearson Prentice Hall. Mxico, 2008.

Autores
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Luz Elena Montoya
Rendn
Instructora
Formacin
virtual
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 22 de
2013
Revisin Edward Abilio Luna
Diaz
Asesor
Pedaggico
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 23 de
2013
Andrs Felipe
Valencia Pimienta
Lder lnea de
produccin
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 24 de
2013

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADO POR):
6. BIBLIOGRAFA/ WEBGRAFA