CERRANDO

TUS
OBJECIONES
Dania Coaquira Del Arroyo
Ejecutiva Independiente
6 Estrellas
ZRII
GRACIAS
A TI POR SER
PARTE DE ZRII
Conocimiento = Conviccin
Preparacin = Fortaleza
Prctica = Tcnica
POR QU ESTS EN ZRII?
POR QU TE MANTIENES EN
ZRII?
TU HISTORIA
cuntala!!!!!
- CIERRE -
Salga a CERRAR y no a PRESENTAR
AUTO-CIERRE

CONVICCIN

Conocimiento de:

Industria Zrii Libertad Financiera
- Te gusta zrii?
- Crees en zrii?
- Tienes conviccin?
- Tienes conocimiento?
- Tienes razones
poderosas?
- Tienes compromiso?
Lista
Prospeccin
Presentacin
Cierre
Cierre
TCNICO
Cierre de
CORAZ
N
Lista fra
Cierre por conocimiento

Lista caliente
Cierre por confianza
De todo lo que te mostr, que fue lo que ms te
gust, el producto, el negocio o ambos?
De todas las variables que te mostr, por cul
entraras a Zrii?
Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si
no?
Lo nico que hay que hacer es obtener un cdigo
con la compaa, lo generas cuando haces un
pedido, cmo lo vas a pagar, con tarjeta o con
depsito?
SI, con fecha de pago
NO, lista de 3 a 6 meses
NO SE
Qu necesitas para tomar una decisin?
4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO
CERRAR
CONCRETAR
VACUNAR
mentiras, excusas, justificaciones
disfraz de:

OBJECIONE
S
FLOJERA
VERGENZA
TEMOR
CAPACIDAD
NECESIDAD
de ms tiempo
de ms dinero
de ms reconocimiento
URGENCIA
VOLVERSE EXPERTOS EN:





m a t a r
o b j e c i o n e s
ANTICIPARSE
ABSOLVER
durante tu POP
1. Preguntar
2. Generar Identificacin
3. Escuchar
4. No confrontar
5. Dar informacin
no tengo
dinero
no tengo
tiempo
esto es
una pirmide!!
.esto es
una estafa!
No ser como la
empresa A B??
Conozco
a alguien
que le fue mal
No soy bueno
para las
VENTAS!!
No me veo
haciendo
esto!
Interesante!
Djame
pensarlo
Tengo
que
consultarlo
Djame sondear
el mercado
y entro
No conozco a
mucha gente
Djame
esperar el
momento ideal
Se va saturar
Muy bueno
para ser
verdad!
Entonces
el negocio es de
meter gente
Ah te
lavan el
cerebro
...tu trabajas
para Bill Farley!
quiero ver tus
resultados
todo vivimos bajo el
mismo cielo, pero no
todos vemos el mismo
horizonte