Curs Analiza Economica - 2012

UNIVERSITATEA ANDREI AGUNA
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

ANUL UNIVERSITAR 2012 2013
SEMESTRUL I
ANALIZ ECONOMICO-FINANCIAR
NOTE DE CURS
Tit!"# $#%&
L'$t(# )i*+ C",'!i"-I(")" Di$"
CONSTAN A
1
CU-RINS
CAPITOLUL I: .AZELE TEORETICO- METODOLOGICE ALE ANALIZEI
ECONOMICO-FINANCIARE...................................................................................................3
1.1. Definirea analizei economico-financiare..................................................................................3
1.2. Tipuri de analize economico-financiare....................................................................................4
1.3. olul analizei economico-financiare !i u"iliza"orii rezul"a"elor ace##"eia................................$
1.3.1. Analiza %n proce#ul de conducere.......................................................................................$
1.3.2. U"iliza"orii informa&iilor furniza"e de analiza economico-financiar'..................................(
1.4. Con&inu"ul !i e"apele proce#ului de analiz' economico-financiar'..........................................)
1.*. +ac"orii care de"ermin' reul"a"ele ac"i,i"'&ii economico-financiare........................................1-
CAPITOLUL II: METODOLOGIA ANALIZEI EONOMICO-FINANCIARE..................14
2.1. O.iec"ul analizei economico-financiare.................................................................................14
2.2. /e"odele u"iliza"e %n analiza economico-financiar'...............................................................14
2.2.1. /e"ode ale analizei cali"a"i,e..............................................................................................14
2.2.2. /e"ode ale analizei can"i"a"i,e............................................................................................1$
2.3. Analiza dia0no#"ic..................................................................................................................31
2.3.1. 1i#"emul de indica"ori..........................................................................................................32
2.3.2. Corela&ii de ec2ili.ru !i eficien&'.........................................................................................33
CAPITOLUL III: ANALIZA ACTIVITII DE -RODUC IE I
COMERCIALIZARE++3*
3.1. 1i#"emul indica"orilor ,alorici u"iliza&i...................................................................................3*
3.2. Analiza ac"i,i"'&ii pe .aza indica"orilor ,alorici.....................................................................33
3.3. Analiza rapor"ului #"a"ic !i a rapor"ului dinamic din"re indica"orii ,alorici............................3$
3.3.1. Analiza rapor"ului #"a"ic.......................................................................................................3$
3.3.2. Analiza rapor"ului dinamic..................................................................................................3(
3.4. Analiza cifrei de afaceri..........................................................................................................3)
3.4.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri.......................................................................................4-
3.4.2. Analiza #"ruc"ural' a cifrei de afaceri..................................................................................41
3.4.3. Analiza fac"orial' a cifrei de afaceri....................................................................................41
3.4.4. 4fec"ele modific'rii cifrei de afaceri a#upra principalilor indica"ori economico-
financiari........................................................................................................................................*2
3.4.*. Analiza co"ei de pia&'..........................................................................................................*3
3.*. Analiza ,alorii ad'u0a"e.........................................................................................................*3
3.*.1. Analiza dinamicii !i #"ruc"urii ,alorii ad'u0a"e...................................................................*4
3.*.2. Analiza fac"orial' a ,alorii ad'u0a"e...................................................................................*3
3.*.3. Influen&ele ,alorii ad'u0a"e a#upra principalilor indica"ori economico-financiari..............31
3.3. Analiza produc&iei fizice.........................................................................................................31
3.3.1. Analiza realiz'rii pro0ramului de fa.rica&ie pe #or"imen"e..................................................31
3.3.2. Analiza #"ruc"urii produc&iei................................................................................................32
3.3.3. Analiza cali"'&ii produc&iei...................................................................................................33
3.3.4. Influen&a cali"'&ii produc&iei a#upra unor indica"ori
financiari...............................................34
3.3.*. Analiza produc&iei %n condi&ii de 1TA1...............................................................................$-
CAPITOLUL I5: ANALIZA RESURSELOR UMANE..........................................................$3
4.1. Analiza can"i"a"i,' a for&ei de munc'......................................................................................$3
4.2. Analiza #"ruc"urii for&ei de munc'...........................................................................................$4
4.3. Analiza dinamicii for&ei de munc' pe "o"al !i pe ca"e0orii......................................................$*
4.4. Analiza mo.ili"'&ii !i #"a.ili"'&ii for&ei de munc'...................................................................$*
2
4.*. Analiza calific'rii for&ei de munc'..........................................................................................$$
4.3. Analiza u"iliz'rii "impului de munc'.......................................................................................$)
4.$. Analiza #"a"ic' !i dinamic' a "impului de munc'....................................................................(-
4.(. Influen&a "impului de munc' a#upra principalilor indica"ori economico-
financiari..................(1
4.). Analiza produc"i,i"'&ii muncii................................................................................................(1
4.1-. Analiza profi"ului pe #alaria"................................................................................................((
CAPITOLUL 5: ANALIZA DOTRII TE/NICO MATERIALE...................................)3
*.1. Analiza ,olumului !i dinamicii mi6loacelor fi7e....................................................................)3
*.2. Analiza #"ruc"urii mi6loacelor fi7e.........................................................................................)4
*.3. Analiza u"iliz'rii po"en&ialului "e2nic.....................................................................................)*
*.4. Analiza #"ocurilor de ma"eriale...............................................................................................))
CAPITOLUL 5I: ANALIZA C/ELTUIELILOR 0NTRE-RINDERII...............................1-2
3.1. Concep"e !i a.ordare #i#"emic'.............................................................................................1-2
3.2. Analiza c2el"uielilor aferen"e ,eni"urilor "o"ale ale %n"reprinderii........................................1-3
3.3. Analiza eficien&ei economice a c2el"uielilor de e7ploa"are..................................................1-$
3.4. Analiza eficien&ei c2el"uielilor ,aria.ile...............................................................................1-)
3.*. Analiza eficien&ei c2el"uielilor fi7e......................................................................................111
3.3. Analiza c2el"uielilor ma"eriale..............................................................................................114
3.$. Analiza c2el"uielilor cu amor"izarea.....................................................................................113
3.(. Analiza c2el"uielior cu per#onalul........................................................................................11$
3.(.1. Analiza #"ruc"ural' !i fac"orial'.........................................................................................11$
3.(.2. Analiza eficien&ei c2el"uielilor cu per#onalul....................................................................12-
3.). Analiza c2el"uielilor cu do.8nzile .ancare...........................................................................122
3.1-. Analiza co#"ului pe produ#.................................................................................................122
3.11. Analiza co#"ului pe uni"a"ea de produ#.............................................................................12*
3.12. Influen&ele e7erci"a"e de co#"ul pe produ# a#upra principalilor indica"ori economico-
financiari......................................................................................................................................12$
CAPITOLUL 5II: ANALIZA -ROFITULUI I A RENTA.ILITII ACTIVIT II
0NTRE-RINDERII+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++.............12)
$.1. Analiza #"ruc"ural' a rezul"a"elor financiare.........................................................................12)
$.2. Analiza fac"orial' a profi"ului opera&ional............................................................................131
$.3. Analiza profi"ului aferen" cifrei de afaceri............................................................................132
$.4. Analiza ra"elor de ren"a.ili"a"e..............................................................................................13$
$.*. Analiza pra0ului de ren"a.ili"a"e pe produ#..........................................................................143
$.3. Analiza pra0ului de ren"a.ili"a"e la ni,elul %n"reprinderii.....................................................143
$.$. Analiza ri#cului de e7ploa"are !i al ri#cului financiar al firmei............................................143
CAPITOLUL 5III: ANALIZA SITUAIEI FINANCIAR -.-ATRIMONIALE A
0NTRE-RINDERII..................................................................................................................14(
(.1. 9ilan&ul pa"rimonial: #upor" al analizei financiare................................................................14(
(.2. Analiza #"ruc"urii pa"rimoniale a %n"reprinderii.....................................................................14)
(.2.1. Analiza #"ruc"urii ac"i,ului.................................................................................................14)
(.2.2. Analiza #"ruc"urii #ur#elor de finan&are..............................................................................1*1
(.3. Analiza pa"rimoniului ne" al %n"reprinderii...........................................................................1*2
(.4. Analiza corela&iei din"re fondul de rulmen": ne,oia de fond de rulmen" !i "rezoreria
ne"'...............................................................................................................................................1*3
(.*. Analiza ec2ili.rului financiar...............................................................................................1*4
(.3. Analiza lic2idi"'&ii !i #ol,a.ili"'&ii........................................................................................1*4
(.$. Analiza ec2ili.rului financiar prin me"oda ra"elor...............................................................1*3
.I.LIOGRAFIE.......................................................................................................................1*(
3
CA-ITOLUL I+ .AZELE TEORETICO-METODOLOGICE ALE ANALIZEI
ECONOMICO-FINANCIARE
1+1 DEFINIREA ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARE
;n #pa&iul #ocio-economic %n care ac"i,eaz': %n"reprinderea "re.uie #'-!i pro.eze
permanen" ,ia.ili"a"ea: capaci"a"ea de concuren&' !i adap"are: performan&a economico-financiar'.
Toa"e ace#"ea %!i 0'#e#c reflec"area %n eficien&a ac"i,i"'&ilor care are la .az' de"ermin'ri
can"i"a"i,e !i cali"a"i,e ale fac"orilor de produc&ie: randamen"e ma7ime ale u"iliz'rii ace#"ora.
;<T4PI<D44A reprezin"' o en"i"a"e #ocio-economic' de #ine #"'"'"oare cu o #"ruc"ur'
proprie: delimi"a"' %n "imp !i #pa&iu: a#"fel %nc%": par"enerii #'i #%n" con#idera&i ca f'c%nd
par"e din in"eriorul #'u: iar al&ii din e7"eriorul #'u
Pen"ru a fi fia.ile !i pen"ru a pu"ea de#f'!ura o ac"i,i"a"e con"inu' %n mediul lor
in#"i"u&ional: %n"reprinderile in"r' %n rela&ii de in"ercondi&ionare cu fac"orii e7i#"en&i %n mediul lor
am.ian": fiind #u#&inu"e %n demer#ul economic de clien&i: furnizori: for&' de munc': .'nci:
in#"i"u&ii 0u,ernamen"ale !i .u0e"are: cu in"en&ia declara"' #' demon#"reze c' #%n" capa.ile #'
de#f'!oare o ac"i,i"a"e eficien"'.
A<ALI=A reprezin"' o me"od' de cerce"are care con#"' %n de#compunerea #au de#facerea unui
%n"re0 >o.iec": fenomen #au proce#? %n elemen"ele #ale componen"e: proced%nd la
iden"ificarea fac"orilor: cauzelor !i condi&iilor care i-au 0enera" !i re#pec"i,: influen&a"
A<ALI=A 4CO<O/ICO-+I<A<CIA@ reprezin"' un an#am.lu de concep"e: me"ode: "e2nici:
procedee !i in#"rumen"e care a#i0ur' "ra"area informa&iilor in"erne !i e7"erne: %n ,ederea
formul'rii unor aprecieri permanen"e: referi"oare la #i"ua&ia economico-financiar' a unui
a0en" economic: iden"ificarea fac"orilor: cauzelor !i condi&iilor care au de"ermina":
precum !i a rezul"a"elor in"erne de %m.un'"'&ire a ace#"eia din punc" de ,edere al u"iliz'rii
eficien"e a re#ur#elor umane: ma"eriale !i financiare.
Comple7i"a"ea #"udierii rela&iilor cauz'-efec" e#"e amplifica"' %n condi&iile analizei
fenomenelor economice: ca urmare a carac"erului deo#e.i" de comple7 al ace#"or fenomene.
Carac"erul comple7 al analizei cauzale deri,' din:
a?-acela!i efec" poa"e fi produ# de cauze diferi"eA
.? - efec"e diferi"e #e po" com.ina d%nd o rezul"an"' a comple7ului de ac"i,i"'&i #au for&eA
c? - comple7i"a"ea !i in"en#i"a"ea cauzei po" de"ermina nu numai in"en#i"a"ea fenomenului
da": ci !i cali"a"ea luiA
d? - %n fenomenul analiza" po" ap'rea %n#u!iri pe care nu le a,u#e#e nici un elemen" al
fenomenuluiA
e? - %n reali"a"ea o.iec"i,': %n#u!irile e#en&iale #e ame#"ec' cu cele nee#en&iale: #ecundare #au
%n"%mpl'"oare.
Drumul pe care %l parcur0e analiza reprezin"' in,er#ul e,olu&iei reale a fenomenului.
Analiza porne!"e de la rezul"a"ele proce#ului %nc2eia" c'"re elemen"e !i fac"ori. Analiza unei
ac"i,i"'&i: din punc" de ,edere economic: %n#eamn' cerce"area c2el"uielilor de munc' #ocial' ce
#%n" efec"ua"e pen"ru acea ac"i,i"a"e: %n rapor" cu rezul"a"ele >efec"ele? ce #e o.&in.
4#en&ialul %n analiza economic' %l con#"i"uie #e#izarea rela&iilor cauz'-efec": fie prin
in"ermediul rela&iilor #"ruc"urale >inclu#i, func&ionale?: fie prin in"ermediul rela&iilor fac"oriale.
4
De"ermina"i,ul Beconomic'C fi7eaz' carac"erul analizei: care poa"e a,ea ca o.iec" nu numai o
ac"i,i"a"e economic': ci !i una "e2nic': !"iin&ific': #ocial': cul"ural': admini#"ra"i,'.
Analiza poa"e fi defini"': %n func&ie de carac"erul ei: ca : analiz' economic': analiz'
con"a.il': analiz' #"a"i#"ic': analiz' dinamic': #au %n func&ie de o.iec"ul ei : analiza ac"i,i"'&ii
economice a unei %n"reprinderi: analiza produc"i,i"'&ii muncii: analiza folo#irii capaci"'&ilor de
produc&ie: analiza ren"a.ili"'&ii.
1+2 TI-URI DE ANALIZE ECONOMICO-FINANCIARE
Pen"ru definirea "ipurilor de analiz' "re.uie #' #e &in' #eama de mai mul"e cri"erii: prin"re
care: un loc impor"an" %l au : ni,elul la care #e face analiza: or0anul !i #ur#ele informa&ionale
folo#i"e: #copul: o.iec"ul !i in"er,alul de "imp %n care #un" #"udia"e fenomenele !i proce#ele
economice.
Di,er#i"a"ea ac"i,i"'&ilor de#f'!ura"e de c'"re o %n"reprindere !i ,arie"a"ea #i"ua&iilor
%n"%lni"e pri,ind con&inu"ul: ni,elul !i carac"eri#"icile performan&elor economico-financiare ale
ace#"eia: reclam' nece#i"a"ea u"iliz'rii mai mul"or "ipuri de analiz': care po" fi #"ruc"ura"e dup'
mai mul"e cri"erii :
A+ 0) 1)$2i' 3' #"4(#t! 3i)t#' ,(,')t! 5) $"#' %' '1'$t'"67 ")"!i6" 8i ,(,')t!
3'%178#7#ii 1')(,')!i
1+ A)"!i6" 4(%t-1"$t, >po#"-opera"i,' #au analiza realiz'rii o.iec"i,elor?:
D con#"i"uie un elemen" de #upra,e02ere !i re0lare a modului de func&iune a unei
%n"reprinderiA
D pre#upune cerce"area rezul"a"elor economice po"ri,i" rela&iilor cauzal-
func&ionale: ea do,edindu-!i u"ili"a"ea %n ac"i,i"a"ea prac"ic' a %n"reprinderii: prin aceea c'
furnizeaz' informa&ii pri,ind 0radul de realizare a o.iec"i,elor pro0rama"e: re#pec"i,
%ncadrarea #au ne%ncadrarea rezul"a"ului o.&inu" %n limi"ele e#"ima"e: ca fiind normaleA
D #e .azeaz' pe ,alori cer"e >cuno#cu"e?A
D pre#upune cerce"area unor fenomene %nc2eia"e: a modului de realizare a unor
o.iec"i,e pe .aza de#compunerii %n elemen"e !i a #"a.ilirii fac"orilorA
D pri,e!"e "recu"ul !i prezen"ulA dac' #epar'm prezen"ul de "recu": #e mai poa"e crea
o ca"e0orie a analizei !i anume: analiza concomi"en"' #au curen"': care #e de#f'!oar'
concomi"en" cu de#f'!urarea fenomenuluiA
D ca "ip de analiz' po#"-fac"um: care #e poa"e %m.ina !i cu analiza pro#pec"i,': #e
%n"%lne!"e ANALIZA-DIAGNOSTIC prin care #e o.&in aprecieri a#upra an#am.lului unei
%n"reprinderi: a#upra unei #u.di,iziuni or0aniza"orice #au a#upra unei pro.leme A
Aprecierea %n #ine nu poa"e fi con#idera"' ca fiind !i #uficien"': dac' nu #un" lua"e
%n con#iderare !i m'#urile meni"e a con"ri.ui la remedierea unor #i"ua&ii nefa,ora.ile
pen"ru %n"reprindere.
2+ A)"!i6" 4#'*i6i()"!7&
D pre#upune de"erminarea e,olu&iei ,ii"oare a unui fenomen economic pe .aza
cerce"'rii fac"orilor >a rela&iilor de cauzali"a"e?: a ac&iunilor %n per#pec"i,': inclu#i, %n
luarea %n con#iderare !i a al"or fac"ori dec%" cei cuno#cu&iA
D con#"i"uie o e"ap' premer0'"oare %n ela.orarea #"ra"e0iei ac"i,i"'&ii economico-
financiare a %n"reprinderiiA
*
D e#"e u"iliza"' de c'"re cen"rele de decizie pen"ru #"a.ilirea o.iec"i,elor ce "re.uie
a"in#e %n perioada ,ii"oareA
D #e .azeaz' pe ,alori incer"e >pre#upu#e?.
;n condi&iile economiei de pia&': an0a6area unei in,e#"i&ii #olici"' %n mod
o.li0a"oriu: ela.orarea de #cenarii prin care #e prefi0ureaz' rezul"a"ele ,ii"oare ale
realiz'rii ace#"eia.
.+ Di) 4)$t 3' *'3'#' "! #,7#i#ii 5)%8i#i!(# '%')2i"!' "!' 1')(,')'!(#
1+ A)"!i67 $"!it"ti*7
D urm're!"e e#en&a fenomenului: carac"eri#"icile #ale fundamen"ale: fac"orii care
#un" de aceea!i na"ur' cu fenomenul ce %l de"ermin'A
D rolul ei con#"' %n ela.orarea modelelor de analiz' %n care #un" #urprin#e
elemen"ele e#en&iale ale fenomenului.
2+A)"!i67 $")tit"ti*7
D pre#upune cerce"area fenomenelor prin de"ermin'ri comen#ura"i,e: e7prima"e
prin 0reu"a"e: ,olum: #uprafa&': num'r.
C8mpul de aplicare a me"odelor ma"ema"ice %n cuan"ificarea fenomenelor
economice: a influen&elor diferi&ilor fac"ori e#"e condi&iona" de modelarea proce#elor
economice pe .aza analizei cali"a"i,e.
C+ D47 )i*'!! !" $"#' %' 3'%178("#7 ")"!i6"
1+ A)"!i67 ,i$#('$()(,i$7
D cerce"eaz' fenomenele economico-financiare la ni,elul %n"reprinderilor #au a
compar"imen"elor func&ionale din cadrul #"ruc"urilor #ale or0aniza"orice
D ,izeaz' rele,area compor"amen"ului ace#"eia pri,ind realizarea produ#elor:
lucr'rilor !i pre#"'rilor de #er,icii: po"ri,i" o.iec"ului de ac"i,i"a"e: %n rapor" cu o.li0a&iile
a#uma"e prin con"rac"ele %nc2eia"e cu .eneficiarii: performan&ele economico-financiare
realiza"e
D aceea care #e de#f'!oar' la #cara indi,idului #au a %n"reprinderii !i urm're!"e
ac"i,i"a"ea economic' !i rezul"a"ele o.&inu"e: rele,' fac"orii care de"ermin' orien"area %n
in,e#"irea fondurilor: %n u"ilizarea re#ur#elor: %n fa.ricarea produ#elor: %n a#imilarea de
noi produ#e
2+A)"!i67 ,'6('$()(,i$7
D #"udiaz' fenomenele !i proce#ele la ni,elul #ec"orului #au al ramurii de
ac"i,i"a"e: %n #copul e,iden&ierii pozi&iei firmei pe pia&': a capaci"'&ilor
concuren&iale a ace#"eia
3+ A)"!i67 ,"$#('$()(,i$7
D pre#upune #"udierea fenomenelor la ni,elul economiei na&ionale #au al
economiei mondiale: oper%nd preponderen" cu m'rimi #in"e"ice: 0lo.ale #au
a0re0a"e ca: de e7emplu : produ# na&ional .ru": produ# in"ern .ru": produ#ul
#ocial "o"al: ,eni"ul na&ional: u"ilizarea for&ei de munc': ,olumul in,e#"i&iilor
D+ D47 ,(3! 3' #,7#i#' 5) ti,4 "! 1')(,')'!(#
1+ A)"!i67 %t"ti$7
D #"udiaz' fenomenele precum !i elemen"ele !i fac"orii care influen&eaz' a#upra
lor la un momen" da": rele,%nd pe .aza rela&iilor e7i#"en"e %n"re ace!"ia: o
3
anumi"' pozi&ie a fenomenelor #upu#e analizei >de e7.: comparearea #"ocurilor
de m'rfuri reflec"a"e %n .ilan&ul con"a.il cu cele planifica"e: a cauzelor a.a"erii
fa&' de plan?A
Dno&iunea de B#"a"icC e#"e le0a"' de modul de efec"uare a analizei >la un momen"
da"? !i nu de na"ura fenomenului: deoarece fenomenele: prin na"ura lor: nu po" fi #"a"ice.
2+ A)"!i67 3i)",i$7
D cerce"eaz' fenomenele !i proce#ele economice %n mi!carea !i condi&ionarea lor
reciproc': rele,%nd pozi&ia pe care o de&ine !i modific'rile #ur,eni"e %n diferi"e
momen"e ale e,olu&iei lorA
D pe .aza analizei dinamice #e #"a.ile#c fac"orii care au de"ermina" ace#"e
#c2im.'ri: precum !i "endin&ele e,olu&iilor lor ,ii"oare.
E+ D47 (#i6()t! 3' ti,4 4' $"#' %' $'#$'t'"67 1')(,')!
1+ A)"!i67 4' t'#,') %$#t
D #er,e!"e mana0emen"ului %n"reprinderii pen"ru conducerea opera"i,' a
ac"i,i"'&ii: pe perioade de "imp de p%n' la 1 an.
2+ A)"!i67 4' t'#,') !)9
D opereaz' cu da"e care dep'!e#c "ermenul de 1 an: u"iliz%nd %n ace#" #cop modele
de "ip #"a"ic #au #"oca#"ic.
F+ D47 $#it'#ii!' 3' %t3i'#' " 1')(,')'!(#
1+ A)"!i67 t':)i$(-'$()(,i$7
D %m.in' carac"erul "e2nic cu cel economic.
2+ A)"!i67 '$()(,i$(-1i)")$i"#7
D "ra"eaz' corela&iile din"re ac"i,i"a"ea economic' >de e7ploa"are? !i cea financiar'.
3+A)"!i67 1i)")$i"#7
D ,izeaz' cu predilec&ie flu7urile financiare care #e formeaz' la ni,elul
%n"reprinderii: modul de 0e#"ionare !i pla#are a capi"alului.
G+ 0) 1)$2i' 3' 4(6i2i" ")"!i%t!i
1+ A)"!i67 i)t'#)7
D are un carac"er prac"ic: anali#"ul a,%nd o pozi&ie pri,ile0ia"': deoarece
.eneficiaz' de o #erie de informa&ii de#pre %n"reprinderea analiza"'A
D #e realizeaz' de c'"re or0anul #au per#onalul %n"reprinderii %n#'rcina" cu acea#"'
ac"i,i"a"e !i #e .azeaz' pe #ur#ele informa&ionale ale %n"reprinderiiA
Pe .aza ace#"or informa&ii: anali#"ul poa"e de"ec"a #"'rile de dezec2ili.ru din"re
diferi"e domenii ale ac"i,i"'&ii %n"reprinderii !i cauzele lor: #"a.ilind "o"oda"':
m'#urile care #e impun %n ,ederea remedierii.
4la.orarea ace#"or analize #er,e!"e conducerii %n"reprinderii: a"8" pen"ru
cunoa!"erea #"'rii de fap": c8" !i pen"ru fundamen"area ac"i,i"'&ii ,ii"oare.
2+ A)"!i67 ';t'#)7
D #e efec"ueaz' de par"enerii e7"erni %n fundamen"area deciziilor lor: par"enerii
e7"erni ai %n"reprinderii: .az%ndu-#e pe informa&iile furniza"e de analiza financiar'A
D #e efec"ueaz' de c'"re or0anele compe"en"e in"ere#a"e de ac"i,i"a"ea de#f'!ura"'
de %n"reprindere: cum #un" : /ini#"erul +inan&elor: 9anca <a&ional' a om8niei: !i
$
#e .azeaz' pe da"ele furniza"e prin #i#"emul d'rilor de #eam' con"a.ile !i
#"a"i#"iceA
D #e realizeaz' %n cadrul func&iei de con"rol a #"a"ului de c'"re or0anele men&iona"e
mai #u#: !i urm're#c realizarea o.iec"i,elor economice !i #ociale ce decur0 din
planul na&ional unic de dez,ol"are economic' !i #ocial' a &'rii.
/+ 0) 1)$2i' 3' (<i'$t! $'#$'t7#ii
1.Analiz' 0eneral'
D cuprinde %n"rea0a ac"i,i"a"e economico-financiar' de#f'!ura"' de %n"reprindere !i
#e .azeaz' pe #i#"emul de indica"ori de plan !i efec"i, realiza&i: care reflec"' "oa"e
la"urile ac"i,i"'&ii %n"reprinderii >de e7.: apro,izionarea: de#facerile de m'rfuri:
u"ilizarea for&ei de munc' !i a .azei "e2nico-ma"eriale: co#"urile: ,eni"urile:
ren"a.ili"a"ea?.
2.Analiz' par&ial' >"ema"ic'?
D cerce"eaz' numai anumi"e la"uri ale ac"i,i"'&ii !i folo#e!"e #ur#ele informa&ionale
core#punz'"oare #copului urm'ri" >de e7.: analiza modului de apro,izionare cu
m'rfuri a re&elei comerciale #au 0radul de u"ilizare a "impului de lucru al
munci"orilor?.

Pen"ru cunoa!"erea %n profunzime a e,olu&iei fenomenelor !i proce#elor economice: %n
proce#ul de analiz' e#"e nece#ar' %m.inarea "u"uror "ipurilor de analiz': %n ,ederea fundamen"'rii
!"iin&ifice a deciziilor de re0lare !i op"imizare a performan&elor economico-financiare ale
%n"reprinderii.
1+3 ROLUL ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARE I UTILIZATORII
REZULTATELOR ACESTEIA
1+3+1+ANALIZA 0N -ROCESUL DE CONDUCERE
Proce#ul de conducere e#"e carac"eriza" ca un an#am.lu de in"er,en&ii: prin care #e
pre,ede: or0anizeaz' !i coordoneaz' ac"i,i"a"ea %n"reprinderii: #e iau decizii !i #e con"roleaz'
ac"i,i"a"ea ace#"eia %n ,ederea realiz'rii o.iec"i,elor curen"e !i de per#pec"i,': re#pec"%nd
cri"eriile de eficien&' economice !i de u"ili"a"e #ocial'.
ealizarea principalelor func&ii ale conducerii implic' analiza de #"are a #i#"emului %n
diferi"e domenii ale func&ion'rii #ale.
A pre,edea: %n#eamn' a cerce"a ,ii"orul: re#pec"i, a %n"ocmi un pro0ram de ac&iune care
,izeaz' a"in0erea o.iec"i,elor propu#e. ealizarea ace#"ui pro0ram pre#upune a lua %n
con#iderare ac"i,i"a"ea "recu"': c%" !i cea prezen"'.
;n"reprinderea ca #i#"em con#"i"uie o.iec" al conducerii: ceea ce reclam' ela.orarea unei
#ui"e de decizii meni"e #' a#i0ure "recerea ei din"r-o #"are %n al"a !i implici": re0larea func&ion'rii
ei. ;n ace#" proce# de #c2im.are !i re0lare a #"'rii de func&ionare a %n"reprinderii: func&ia de
dia0noz' a analizei 6oac' un rol deo#e.i" de impor"an"
DIAE<O=A pre#upune cerce"area func&ion'rii #i#"emului #u. rapor" #"ruc"ural !i
func&ional-cauzal !i #e %n"emeiaz' pe informa&ia pri,ind #"area #i#"emului. Pe .aza unei a#emenea
(
cerce"'ri #e depi#"eaz' Bpunc"ele cri"iceC %n cadrul #i#"emului !i: "o"oda"': #e a,izeaz' cen"rele de
decizie pen"ru a ini&ia m'#uri de re0lare.
1emnalul de re0lare a func&ion'rii #i#"emului !i: re#pec"i,: pen"ru ordonarea analizei-
dia0no#"ic %l reprezin"' a.a"erea de la un o.iec"i, parame"riza" %n "imp !i #pa&iu: de la o norm' de
func&ionare a #i#"emului. Analiza-dia0no#"ic #e efec"ueaz' nu numai a"unci c%nd la ni,elul
#i#"emului apar #emnale de dere0lare: ci !i a"unci c%nd informa&ia #in"e"ic' pri,ind #"area
#i#"emului ara"' o func&ionare normal' >%n rapor" de o.iec"i,e?. Ace#" lucru #e impune da" fiind
fap"ul c' %n in"eriorul #i#"emului in"er,in ac&iuni compen#a"oare: care modereaz' #au ani2ileaz'
a.a"erile %n func&ionarea unui #u.#i#"em.
Proce#ul re0l'rii #e realizeaz' prin func&iile >a"ri.u"ele? conducerii !i pri,e!"e ac&ionarea
a#upra func&iilor %n"reprinderii: ceea ce pune: %n mod ine,i"a.il: pro.lema pozi&ion'rii analizei
economice %n ace#" con"e7": pen"ru a de#prinde rolul ei %n proce#ul de conducere.
Analiza #"'rii #i#"emului %n diferi"e momen"e ale func&ion'rii: ca !i cea cu carac"er
pre,izional: #e realizeaz' prin in"ermediul func&iilor conducerii. Dac' e#"e ,or.a de pre,iziune:
e#"e e,iden" c' #"a.ilirea o.iec"i,elor pen"ru ,ii"or nu poa"e face a.#"rac&ie de analiza lor %n "recu"
!i prezen". +unc&ia de or0anizare: care cuprinde an#am.lul de ac&iuni %n ,ederea u"iliz'rii
eficien"e a re#ur#elor: nu poa"e r'#punde cerin&elor ei fundamen"ale: ce "re.uie f'cu": cu ce for&e:
unde: c8nd !i cum: f'r' a apela la analiz'. To"oda"': nu #e poa"e coordona func&ionarea
#i#"emului !i a#i0ura ec2ili.rul ace#"uia f'r' a analiza permanen" #i"ua&ia corela&iilor din"re
elemen"ele #ale.
Funcia de decizie (comand) pre#upune ela.orarea !i declan!area deciziilor a c'ror
cali"a"e e#"e 2o"'r%"or de"ermina"' de cali"a"ea analizelor pe care #e #pri6in'. Una din func&iile
conducerii al c'rei con&inu" e#"e realiza" prin e7celen&' cu a6u"orul analizei ac"i,i"'&ii economice
e#"e controlul. Prin con"rol: conducerea %n"reprinderii urm're!"e e7ecu"area can"i"a"i,' !i
cali"a"i,' a pro0ramelor de ac"i,i"a"e %n "oa"e #ec"oarele: a.a"erile !i cauzele lor: re#pec"area
an0a6amen"elor a#uma"e: u"ilizarea 6udicioa#' a mi6loacelor ma"eriale !i .'ne!"i: concordan&a
din"re #i"ua&ia #crip"ic' !i cea fap"ic'.
Cu a6u"orul analizei #e #"a.ile#c a.a"erile fa&' de "ermenul >cri"eriul? de referin&' >%n
0eneral pre,ederile planului #au ale pro0ramelor?: #e de"ermin' e,en"ualele punc"e de
dezec2ili.ru !i #e iau m'#urile opera"i,e care #e impun.
1+3+2+ UTILIZATORII INFORMAIILOR FURNIZATE DE ANALIZA ECONOMICO-
FINANCIAR
U"iliza"orii de informa&ii furniza"e de analiza economico-financiar' #e po" 0rupa %n pa"ru mari
ca"e0orii: !i anume:
1-furnizorii de capi"aluriA
2-par"enerii de afaceriA
3-#"a"ulA
4-al&i u"iliza"ori.
1. +U<I=OII D4 CAPITALUI
a? - acionarii i con!ultanii ace!tora #%n" in"ere#a&i de performan&ele curen"e ale
in,e#"i&iei realiza"e !i a!"ep"'rile pri,ind ren"a.ili"a"ea ,ii"oareA
"? - in#e!titorii $n o"li%aiuni au o.iec"i,e diferi"e de cei care par"icip' la capi"alul #ocial
al firmeiA acea#"' ca"e0orie de u"iliza"ori e#"e in"ere#a"' de capaci"a"ea de pla"' !i
adec,area flu7ului de lic2idi"'&i la ni,elul %nda"or'riiA
c? - "ncile i ali in#e!titori #un" in"ere#a&i de capaci"a"ea de pla"' !i de 0radul de
%nda"orare al firmei.
)
2. PAT4<4II D4 A+AC4I
a) - &urnizorii #%n" in"ere#a&i a"%" %n dez,ol"area ,ii"oare a afacerilor cu par"enerii
comerciali: c%" !i de #ecuri"a"ea financiar' a clien&ilor #'iA
") - clienii #%n" in"ere#a&i de e,en"ualele pro.leme financiare ale furnizorilor >#c'derea
cali"'&ii: di#con"inui"'&i %n apro,izionare: ca urmare a pro.lemelor financiare?A
c) - an%a'aii i or%anizaiile !indicale #un" orien"a"e #pre #ecuri"a"ea locurilor de munc'
!i ne0ocierea #alariilorA au ne,oie de informa&ii financiare la ni,elul firmei !i la cel al ramurii %n
cadrul ne0ocierilor #au pen"ru a pre,iziona ni,eluri ,ii"oare ale !oma6ului !i ale #alariz'rii .
3. 1TATUL
a) - &i!cul a#i0ur' o par"e #emnifica"i,' din ,eni"uri prin impozi"area firmelorA
") - %u#ernul i or%anizaiile c#a!i-%u#ernamentale "re.uie #' confi0ureze poli"icile
economice: #' conduc' economia !i #' moni"orizeze anumi"e zone economiceA prin a0re0area
informa&iilor economico-financiare de la ni,el microeconomic: Eu,ernul poa"e e,alua corec"
#'n'"a"ea !i performan&ele #ec"oarelor economice !i poa"e aprecia feed-.acF-ul A
c) - autoritile locale au ca principal in"ere# indu#"riile: care #un" primordiale %n zona pe
care o admini#"reaz': a,8nd ca #cop #' a#i0ure ni,eluri ridica"e de performan&' economico-
financiar' %n zona de au"ori"a"e: inclu#i, prin u"ilizarea p8r02iilor de care di#pune >emi#iunea de
o.li0a&iuni: acordarea de facili"'&i: a"ra0erea in,e#"i"orilor?.
4. ALGI UTILI=ATOI
a) - mana%ementul &irmei u"ilizeaz' frec,en" analiza propriilor rezul"a"e !i performan&e
financiare prin rapor"are la #i"ua&ia indu#"riei !i a principalilor concuren&i pen"ru a-!i localiza
propria pozi&ieA
") - or%anizaiile (ro&e!ionale : unul din"re #copurile ace#"ora e#"e #' reduc' ame#"ecul
#"a"ului %n ac"i,i"'&ile profi"a.ileA
c) - analitii i con!ultanii #e re0'#e#c ade#ea %n ca"e0oriile prezen"a"e an"erior: fie ca
firme de con#ul"an&' pen"ru furnizorii de capi"al: fie ca a0en&ii de rei"in0 care produc !i
furnizeaz' informa&ii economico-financiareA
d) ) auditorii*
e) ) (u"licul+
1+= CONINUTUL I ETA-ELE -ROCESULUI DE ANALIZ ECONOMICO-
FINANCIAR
Analiza economico-financiar' parcur0e drumul in,er# pe care %l realizeaz' e,olu&ia
fenomenului re#pec"i,. 4a porne!"e de la un rezul"a" !i cau"' #' e,iden&ieze fac"orii !i elemen"ele
care au con"ri.ui" la realizarea ace#"uia.
Con&inu"ul analizei pre#upune parcur0erea urm'"oarelor ETA-E :

,+ &i-area o"iectului analizei
D con#"' %n iden"ificarea anumi"or fap"e: fenomene: rezul"a"e care #e e7prim' #u. forma
indica"orilor economico-financiariA
D delimi"area o.iec"ului #e face %n "imp !i #pa&iu: can"i"a"i, !i cali"a"i,: u"iliz%nd anumi"e
me"ode de e,aluare !i calcul.
1-
.+ !ta"ilirea elementelor/ &actorilor i cauzelor &enomenului !tudiat
D de#compunerea %n elemen"e pre#upune o analiz' #"ruc"ural': fac"orii #e #"a.ile#c %n mod
#ucce#i,: "rec%nd de la cei cu ac&iune direc"': la cei care ac&ioneaz' indirec" >prin in"ermediul
celor cu o ac&iune direc"' p8n' la #"a.ilirea cauzelor finale?.
0+ determinarea relaiilor de condiionare dintre &iecare &actor i &enomun realizat/ re!(ecti# a
relaiei cauz-e&ect
D ace#"e rela&ii #e refer' a"8" la elemen"e: re#pec"i, la fac"ori: pe de-o par"e: !i fenomen pe
de al"' par"e: c8" !i la rapor"urile din"re elemen"e #au din"re fac"oriA
D %n ace#" #cop e#"e nece#ar a #e de"ermina rela&ia cauz'-efec": re#pec"i, rapor"urile de
condi&ionare din"re fac"ori.
1+ m!urarea (cuanti&icarea) in&luenelor di&eritelor elemente !au &actori a!u(ra &enomenului
analizat
D %n acea#"' e"ap' in"er,ine analiza cantitati# cu #copul m'#ur'rii influen&elor:
dimen#ion'rii rezer,elor in"erne: aprecierii c%" mai e7ac"e a rezul"a"elor.
2+ !inteza rezultatelor analizei
D con#"i"uie e"apa #"a.ilirii concluziilor !i a aprecierilor a#upra ac"i,i"'&ii de#f'!ura"e:
ela.orarea m'#urilor: re#pec"i, a deciziilor meni"e a con"ri.ui la u"ilizarea op"im' a fac"orilor de
produc&ie: la o.&inerea unor randamen"e ma7ime: a u"iliz'rii ace#"ora %n ,ederea a#i0ur'rii mar6ei
concuren&iale: a fia.ili"'&ii %n"reprinderii.
1e con#"a"' c': pen"ru cunoa!"erea e#en&ei fenomenului cerce"a": e#"e nece#ar'
de#compunerea ace#"uia pe elemen"e componen"e: fiecare elemen" fiind analiza" %n func&ie de
fac"orii care-l condi&ioneaz' p%n' la #"a.ilirea cauzelor finale. Oda"' cuno#cu"e cauzele: #e
%n"reprind m'#uri pen"ru de#f'!urarea #au e,olu&ia normal' a fenomenului. De#compunerea %n
fac"ori #e face pe "rep"e: #e "rece de la fac"ori mai pu&in complec!i: p8n' #e a6un0e la fac"orul
#implu care nu mai poa"e fi de#compu#. ;n felul ace#"a #e iau %n con#iderare !i fac"orii de ordin
#"ruc"ural care ac&ioneaz' %n cadrul #i#"emului de le0'"uri cauzale.
1+> FACTORII CARE DETERMIN REZULTATELE ACTIVITII ECONOMICO-
FINANCIARE
A9ODA4A +ACTOIAL@ A ;<T4PI<D4II pre#upune cunoa!"erea fac"orilor:
a na"urii lor !i a le0'"urilor prin in"ermediul c'rora concur' la formarea !i re#pec"i, modificarea
rezul"a"elor unei ac"i,i"'&i: precum !i la #"a.ilirea po#i.ili"'&ilor de %m.un'"'&ire a func&ion'rii
%n"reprinderii ca #i#"em. +ac"orii de"ermin' formarea !i modificarea unui efec": a unui rezul"a". 4i
ac&ioneaz': de re0ul': nu izola": ci in"erdependen": corela": %n"r-un #i#"em de le0'"uri %nc2e0a"e.
Iden"ificarea lor nece#i"' cunoa!"erea preci#' a c'ilor de formare a rezul"a"ului: a le0'"urilor
cauzale l'un"rice ale rezul"a"ului %n accep&iunea de fenomen analiza".
;n #copul %n&ele0erii e#en&ei !i rolului fac"orilor: #e procedeaz' la 0ruparea lor dup'
diferi"e cri"erii
1. Din (unct de #edere al coninutului3
11
a? - fac"ori "e2niciA
.? - fac"ori or0aniza"oriciA
c? - fac"ori "e2nolo0iciA
d? - fac"ori economico-financiariA
e? - fac"ori #ociali poli"iciA
f? - fac"ori demo0raficiAe"c.
.+ 4n &uncie de re!ur!ele &olo!ite $n (roce!ul de (roducie3
a? - for&a de munc' !i folo#irea eiA
.? - mi6loacele fi7e !i u"ilizarea lorA
c? - fondul funciar !i u"ilizarea ace#"uiaA
d? - mi6loacele circulan"e !i u"ilizarea lorA
e? - proce#ul de or0anizare a produc&iei !i a munciiA
f? - proce#ul de conducere a ac"i,i"'&ii economico-financiare.
0+ 4n ra(ort cu rolul (e care $l au $n cadrul unei relaii cauzale/ !e di!tin%/ $n ordinea analizei/ 0
cate%orii 3
a) - &actori cantitati#i
D reprezin"' e7primarea ma"erial' a fac"orilor cali"a"i,i: fiind condi&ia preliminar'
!i indi#pen#a.il' a ac&iunii fac"orilor cali"a"i,iA
D #un" e7prima&i %n uni"'&i fizice de m'#urare >.uc'&i: F0: m: 2a: "one: l: e"c.?
") - &actori !tructurali
D apar a"unci c%nd fenomenul economico-financiar analiza" #e refer' la m'rimi ce
reprezin"' %n#umarea unor elemen"e #au a unor produ#e de elemen"eA
D in"er,in %n"o"deauna %n #i"ua&iile %n care rezul"a"ul analiza" #e refer' la m'rimi
a0re0a"e >compu#e din mai mul"e elemen"e?.
Pen"ru e7plicarea corec"' a rezul"a"elor: pen"ru #epararea efor"ului propriu:
e#"e nece#ar' e,iden&ierea influen&ei fac"orilor de #"ruc"ur'. A#"fel: de e7emplu:
ni,elul mediu al ra"ei ren"a.ili"'&ii pe %n"reprindere poa"e #' crea#c' pe #eama
depla#'rilor #"ruc"urale >cre!"e ponderea produ#elor cu o ra"' a ren"a.ili"'&ii mai
mare dec%" cea medie?.
c ) - &actori calitati#i
D au aceea!i na"ur' cu fenomenul economico-financiar analiza": deo#e.indu-#e de
fenomen prin 0radul de e7"en#iune >de e7.: produc"i,i"a"ea muncii ca fac"or: e#"e
de aceea!i na"ur' cu produc&ia: referindu-#e %n#' la o #in0ur' per#oan': pe c8nd
produc&ia #e refer' la %n"re0ul per#onal?A
D #un" e7prima&i %n uni"'&i de m'#ur' #imilare cu fenomenul economico-financiar
analiza"A
D au rezer,e in"erne %n cre!"erea produc&iei !i a eficien&ei economice.
1+ Du( modul cum acioneaz
a) - &actori cu aciune direct
D fac"ori care ac&ioneaz' %n mod nemi6loci" a#upra fenomenului economico-
financiar analiza".
") - &actori cu aciune indirect
D fac"ori care ac&ioneaz' a#upra fenomenului analiza" numai prin in"ermediul
fac"orilor direc&i .
Acea#"' 0rupare prezin"' impor"an&' deoarece permi"e iden"ificarea fiec'rui fac"or a#upra
fenomenului analiza" !i luarea m'#urilor pen"ru realizarea unui efec" !i mai mare.
2+ 4n ra(ort cu (o!i"ilitile de (re#iziune
12
a) - &actori (re#izi"ili (determina"ili?
D ac&ioneaz' %n cadrul unor proce#e con"rola"e: care nu implic' ri#curi.
") - &actori im(re#izi"ili (inceri?
D ac&ioneaz' necon"rola" >de e7.: fenomenele na"urii: ,aria&iile cur#ului ,alu"ar?.
5+ Du( %radul de !intetizare
a ) - &actori !im(li
D aceia care nu mai po" fi dezmem.ra&i %n al&i fac"ori: %n #copul analizei >de e7.
num'rul zilelor lucra"e de un munci"or %n"r-o anumi"' perioad' de "imp?.
") - &actori com(le-i
D aceia care nece#i"' o anumi"' dezmem.rare !i #un" de"ermina&i de ac&iunea al"or
fac"ori >de e7. cererea de m'rfuri: deoarece depinde de ,eni"urile .'ne!"i ale
popula&iei: de ni,elul de dez,ol"are a produc&iei: de ni,elul pre&urilor? .
6+ 4n &uncie de iz#orul aciunii lor
a) - &actori interni (endo%eni)
D %!i au ori0inea %n in"eriorul %n"reprinderii:
-fac"ori le0a&i de for&a de munc': de u"ilizarea ei eficien"'A
-fac"ori care pri,e#c o.iec"ul circula&iei D a#i0urarea %n"reprinderii cu fondul de
m'rfuri nece#ar #a"i#facerii cererii de m'rfuri a popula&ieiA
-fac"ori care reflec"' .aza "e2nico-ma"erial' a uni"'&ilor: capaci"a"ea de de#facere a
re&elei comercialeA
-fac"ori le0a&i de or0anizarea !i conducerea ac"i,i"'&ii economice D care reflec"'
ac"i,i"a"ea de or0anizare a apro,izion'rii !i de#facerii m'rfurilor
") - &actori e-terni (e-o%eni)
D %!i au ori0inea %n mediul e7"erior %n"reprinderii:
-fac"ori #ocio-demo0rafici D #"ruc"ura popula&iei pe medii : ur.an: rural: #e7e:
,'r#"': profe#iuniA
-fac"ori #ocial-economici D reflec"' 0radul de dez,ol"are a for&elor de produc&ie:
#"ruc"ura or0aniza"oric' !i conducerea %n"re0ii ,ie&i economice !i #ocialeA
-fac"ori pedoclima"ici D locali"'&i #i"ua"e la mun"e: deal: del"': care condi&ioneaz'
#"ruc"ura cererii de m'rfuri a popula&iei !i ac"i,i"a"ea %n"reprinderii
comercialeA
-fac"ori care pri,e#c le0ile !i di#pozi&iile le0ale D care re0lemen"eaz' a"ri.u&iile !i
re#pon#a.ili"'&ile ce re,in conducerii: ni,elul pre&urilorA
-fac"ori le0a&i de pia&' D cererea !i ofer"a de m'rfuri a popula&iei.
7+ 4n &uncie de !en!ul aciunii
a) - &actori cu aciune &a#ora"il*
") - &actori cu aciune ne&a#ora"il*
c) - &actori indi&ereni >a c'ror ac&iune e#"e zero? .
;n "eoria !i prac"ica economic' #e folo#e#c no&iunile de Bpozi"i,C !i Bne0a"i,C
pen"ru ac&iuni: ceea ce nu %n#eamn' acela!i lucru cu no&iunea de Bfa,ora.ilC #au
Bnefa,ora.ilC.
Un fac"or e#"e fa,ora.il #au nefa,ora.il: %n func&ie de apor"ul #'u la %ndeplinirea
#au ne%ndeplinirea unor predic&ii: #au a unor in"ere#e: #au %n ceea ce pri,e!"e ,aria&ia %n"r-
un #en# #au al"ul a diferi&ilor indica"ori economico-financiari.
8+ 4n &uncie de im(ortana economico-&inanciar
a) - &actori care au o im(ortan deci!i#*
") - &actori care au o im(ortan !ecundar+
13
,9+ 4n ra(ort cu de(endena &a de #ariaia &enomenului analizat
a) - &actori #aria"ili D acei fac"ori a c'ror ac&iune con"ri.uie la modificarea fenomenului
analiza"A
") - &actori con!tani D acei fac"ori care nu de"ermin' modificarea fenomenului
economico-financiar %n an#am.lu.
,,+ Du( (oziia (e care o au $n ra(ort cu o"inerea rezultatului
a) - &actori inde(endeni D acei fac"ori care po" influen&a rezul"a"ul %n mod independen"A
") - &actori interde(endeni D aceia care %!i po" e7erci"a ac&iunea numai %n in"erac&iunea
lor >e7.: munca !i mi6loacele de produc&ie?.
,.+ 4n ra(ort cu !tadiile circuitului economic
a) - &actori !(eci&ici a(ro#izionrii*
") - &actori !(eci&ici (roduciei*
c) - &actori !(eci&ici comercializrii (roduciei+
14
CA-ITOLUL II ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR CA DISCI-LIN
TIINIFIC
2+1 O.IECTUL ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARE
Delimi"area o.iec"ului de #"udiu con#"i"uie o pro.lem' #ocial' a oric'rei !"iin&e #au
di#cipline !"iin&ifice: !i con#"' %n de"erminarea con&inu"ului fenomenelor pe care le #"udiaz' !i a
#ferelor de ac&iune: precum !i fi7area rapor"urilor lor de condi&ionare cu celelal"e !"iin&e care
#"udiaz' fenomene !i proce#e din domenii de ac"i,i"a"e cone7e.
Ca di#ciplin' !"iin&ific': analiza #-a afirma" %n ,ia&a #ocial' !i economic' unde a con"ri.ui"
!i con"ri.uie la pro0re#ul #ocie"'&ii.
A)"!i6" '$()(,i$7 pre#upune cerce"area unui fenomen #au proce# din punc" de ,edere
economic: ceea ce implic' e,iden&ierea a"%" a efor"urilor dimen#iona"e prin con#umul de re#ur#e
ma"eriale: umane !i financiare: c%" !i a efec"elor circum#cri#e rezul"a"elor ca ,alori #ociale u"ile.
A)"!i6" '$()(,i$7 ,izeaz' eficien&a con#umului de re#ur#e %n "oa"e domeniile. Prin
me"odele: procedeele !i "e2nicile care le u"ilizeaz': #er,e!"e la de#compunerea unui fenomen #au
proce# economic %n p'r&ile #ale componen"e: #"udiind compor"amen"ul ace#"ora: independen": #au
%n corela&ie cu al"e componen"e.
A)"!i6" '$()(,i$7 cerce"eaz' mi!carea !i "ran#formarea fenomenelor economico-
financiare care au loc %n in"eriorul firmei: din punc" de ,edere cali"a"i, !i can"i"a"i,: #"a"ic !i
dinamic: e,iden&iind fac"orii endo0eni !i e7o0eni: corela&ia din"re ace!"ia: cauzele !i con#ecin&ele
modific'rii lor: iar pe acea#"' .az': permi"e dia0no#"icarea #"'rilor %n #copul fundamen"'rii
ac&iunilor de re0lare !i func&ionare #"a.il' !i eficien"' a firmei %n modul compe"i&ional %n care %!i
de#f'!oar' ac"i,i"a"ea.
Analiza ac"i,i"'&ii #ocie"'&ii comerciale e#"e o di#ciplin' !"iin&ific' al c'rei (<i'$t 3'
%t3i %l con#"i"uie proce#ele !i fenomenele economico-financiare.
S$(4! analizei e#"e de a de#coperi carac"eri#"icile e#en&iale ale p'r&ilor componen"e ale
fenomenului cerce"a": in"erac&iunile din"re ele: !i de a oferi concluziile nece#are #in"ezei la
ni,elul fenomenului #au proce#ului analiza".
2+2 METODELE UTILIZATE 0N ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR
/4TODA D reprezin"' un proce# "eore"ic a.#"rac": prin care #e fi7eaz' o anumi"' concep&ie
pri,ind modul de #"udiere a unui o.iec" #au fenomen %n ,ederea o.&inerii de cuno!"in&e
a#upra modului de formare a ace#"uia
/4TODOLOEIA A<ALI=4I 4CO<O/ICO-+I<A<CIA4 D cuprinde an#am.lul de me"ode
!i procedee folo#i"e pen"ru cerce"area ac"i,i"'&ii %n"reprinderii !i formarea rezul"a"elor
ac"i,i"'&ii economice
/e"odele !i procedeele po" fi 0rupa"e %n :
1? me"ode ale analizei cali"a"i,e D urm're#c cunoa!"erea %n e#en&' a fenomenului: a
le0'"urilor cauzale
2? me"ode ale analizei can"i"a"i,e D urm're#c #"a.ilirea m'rimii elemen"elor: a fac"orilor
care e7plic' fenomenul
2+2+1 -RINCI-ALELE METODE ALE ANALIZEI CALITATIVE
1-modelarea
2-compara&ia
3-0ruparea
1*
4-di,iziunea !i de#compunerea rezul"a"elor
*-0eneralizarea
2+2+1+1-MODELAREA fenomenelor economico-financiare
/OD4LUL D in#"rumen" de cerce"are .aza" pe reprezen"area #implifica"' a reali"'&iiA
D ocup' un loc impor"an" %n analiza fenomenelor economiceA
D reproduce %n"r-o form' #implifica"' fenomenul: f'c%nd a.#"rac&ie de ceea ce e#"e
nee#en&ial: dar re&in%nd e#en&ialul: rapor"urile de condi&ionare ale ace#"uiaA
D #e ela.oreaz' cu a6u"orul unor analize cali"a"i,eA
D de!i modelul e,iden&iaz' numai a#pec"e e#en&iale ale fenomenului real: el "re.uie #'
fie de#"ul de cuprinz'"or pen"ru a permi"e: pe de-o par"e: carac"erizarea can"i"a"i,' 6udicioa#'
a la"urilor principale ale fenomenului analiza": iar pe de al"' par"e: de"erminarea le0'"urilor
!i dependen&elor reciproce din"re diferi"ele elemen"e componen"eA
D poa"e fi con#"i"ui" prin a.#"rac"izare #au cu a6u"orul concep"elor.
Dup' modul de reprezen"are a fenomenelor: modelele po" fi :
a? - imi"a"i,e D fenomenul e#"e reprezen"a" prin el %n#u!i: dar la o al"' #car' >2'r&i:
fo"o0rafii: mac2e"e?A
.? - analo0ice D #e carac"erizeaz' prin fap"ul c' anumi"e proprie"'&i ale fenomenului
#"udia" #un" reprezen"a"e prin al"e modali"'&i folo#i"e pen"ru ,izualizarea
fenomenelor economico-financiare >0rafice: dia0rame?A
c? - #im.olice D #e carac"erizeaz' prin folo#irea #im.olurilor pen"ru a reprezen"a
fenomenele economico-financiareA
D #e re0'#e#c: de re0ul': #u. forma unor ecua&ii.
;n analiza economico-financiar' #e folo#e#c modelele analo0ice !i cele #im.olice.
2+2+1+2-COM-ARAIA
Pen"ru analiza fenomenelor economico-financiar' nu e#"e #uficien"' numai m'rirea %n
#ine: la un momen" da": ci #e impune !i e7i#"en&a unei .aze de compara&ie >cri"eriul de referin&'?.
Pen"ru ca informa&iile o.&inu"e: ca urmare a compara&iei: #' fie corec"e: "re.uie re#pec"a"e
urm'"oarele condi&ii :
1 - #fera de cuprindere a indica"orilor folo#i&i #' fie #imilar'A
2 - #' e7i#"e cel pu&in dou' m'rimi: doi indica"ori care #e compar'A
3 - fenomenele !i elemen"ele care #e compar' "re.uie #' ai.' un con&inu" omo0enA
4 - m'#urarea #' #e fac' %n aceea!i uni"a"e de m'#ur'A
* - #' #e a#i0ure permanen&a me"odelor de calcul.
;n func&ie de cri"eriul ale#: #e %n"%lne#c urm'"oarele "ipuri de compara&ii :
a?-compara&ii %n "imp
D pre#upune ,alorile fenomenului %n diferi"e momen"e ale e,olu&iei #aleA
D pre#upune analiza aceluia!i fenomen: %n#' %n diferi"e momen"e #au in"er,ale de "imp ale
e,olu&iei #aleA
D %n ace#"e compara&ii e#"e nece#ar #' #e acorde "oa"' a"en&ia ale0erii .azei de compara&ie
!i: re#pec"i,: a in"er,alului de "imp %n care #e compar' ,aria&ia fenomenuluiA .aza de
compara&ie #e indic' #' fie alea#' acea perioad' %n care fenomenul manife#"' o #"are
normal' de dez,ol"areA
D in"er,alul de "imp %n care #e compar' fenomenele "re.uie #' fie c%" mai #cur": deoarece
a#"fel po" fi cuno#cu"e cauzele modific'riiA dac' in"er,alul de "imp %n care #e compar'
13
e,olu&ia fenomenului e#"e mai mare: a"unci cauzele reale ale modific'rii ace#"uia nu po" fi
pe deplin cuno#cu"e.
.?-compara&ii %n #pa&iu
D re#pec"i, cu media #ec"orului de ac"i,i"a"e: cu firmele concuren"eA
D acea#"' analiz' e#"e u"il' ac"i,i"'&ii de conducere: deoarece e,iden&iaz' deo#e.irile %n
rezul"a"ele economice o.&inu"e de c'"re dou' uni"'&i.
c?-compara&ii mi7"e D re#pec"i, %n "imp !i #pa&iu.
d?-compara&ii %n func&ie de un cri"eriu pre#"a.ili"
D de e7.: .u0e"ul de ,eni"uri !i c2el"uieli: norme: norma"i,e: #"andarde: clauze
con"rac"ualeA
D prezin"' impor"an&' deoarece la aprecierea ac"i,i"'&ii economice a %n"reprinderilor: un
rol priori"ar %l are 0radul de %ndeplinire a indica"orilor #"a.ili&i prin planul na&ional unic de
dez,ol"are economico-#ocial'.
e?-compara&ii cu carac"er #pecial D pen"ru care in"er,in al"e cri"erii dec%" cele men&iona"e mai #u#
>de e7.: compararea unor ,arian"e %n cazul unui #"udiu "e2nico-economicA compara&ii pe
.aza me"odei #corurilor?.
2+2+1+3 GRU-AREA
4#"e o me"od' de cerce"are care pre#upune #epararea colec"i,i"'&ii #"udia"e %n 0rupe omo0ene de
uni"'&i dup' una #au mai mul"e carac"eri#"ici.
Carac"eri#"icile de 0rupare #e ale0 %n func&ie de #pecificul fenomenului #"udia" !i de
#copul analizei. De e7emplu: %n analiza po"en&ialului uman #e po" folo#i mai mul"e cri"erii de
0rupare : pe ca"e0orii de per#onal: dup' ,%r#"': ,ec2ime: #e7: na&ionali"a"e: modali"'&i de formare
profe#ional'.
2+2+1+= DIVIZIUNEA I DESCOM-UNEREA REZULTATELOR
ezul"a"ele ac"i,i"'&ii %n"reprinderii #%n" m'#ura"e cu a6u"orul unor indica"ori economico-
financiari care #e di,id !i #e de#compun pen"ru a permi"e #"udierea aprofunda"' a ace#"ora. 1e
di#"in0 urm'"oarele forme :
a) - di#iziunea du( tim(ul de &ormare a rezultatelor D permi"e analiza a.a"erilor de la
"endin&a 0eneral' de de#f'!urare %n "imp a rezul"a"ului #"udia" >de e7.: ri"mici"a"ea
produc&iei: li,r'rilor: %nca#'rilor pe zile: decade: luni?A
") - di#izarea du( locul de &ormare a rezultatelor D are rolul de a prezen"a con"ri.u&ia
#"ruc"urilor or0aniza"orice ale %n"reprinderii: precum !i a a.a"erilor de la "endin&a
0eneral' >de e7.: analiza produc&iei o.&inu"e pe #ec&ii !i pe zone 0eo0rafice?A
c) - de!com(unerea (e elemente com(onente D permi"e #"a.ilirea con"ri.u&iei ace#"ora la
formarea !i modificarea rezul"a"ului "o"al >de e7.: analiza cifrei de afaceri pe
produ#e: analiza co#"urilor pe elemen"e de c2el"uieli?.
2+2+1+> GENERALIZAREA pre#upune :
a) - #emnalarea celor mai impor"an"e la"uri pozi"i,e !i ne0a"i,e ale ac"i,i"'&ii
%n"reprinderiiA
") - de#prinderea direc&iilor c'"re care "re.uie %ndrep"a"' a"en&ia conducerii: %n ,ederea
#"a.ilirii m'#urilor pri,ind %m.un'"'&irea rezul"a"ului fenomenului analiza".
1$
2+2+2 METODELE ANALIZEI CANTITATIVE
A<ALI=A CA<TITATI5@ D #e realizeaz' %n .aza unor me"ode !i procedee #pecifice: u"iliz%nd
modele economico-financiare adec,a"e
2+2+2+1 METODA .ALANIER
D poar"' numele de Bmodel #"ruc"uralC deoarece #un" #coa#e %n e,iden&' elemen"ele
componen"e ale fenomenului economico-financiar analiza"
D aplica.il' %n cazul unor modele de "ip adi"i, >%n"re elamen"ele a: .: c e7i#"' numai plu#:
numai minu#: #au !i plu# !i minu#?: care pre#upun #"udierea fenomenului economico-financiar
dup' o rela&ie de forma :
F ? " @ < $ :
+ D fenomenul economico-financiar analiza"A a: .: c D elemen"e
La "impul "
-
: F
0
? "
0
@ <
0
$
0
La "impul "
1
: F
1
? "
1
@ <
1
$
1

AANALIZA FENOMENULUI ECONOMICO-FINANCIAR 0N MRIMI A.SOLUTE
ESTE &
F ? F
1
F
0
#cri# anali"ic : + D >a
1
H .
1
I c
1
? I >a
-
H .
-
I c
-
? o.&in o anumi"' ,aloare
Din care :
1-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul BaC e#"e :
F
A"B
D >a
1
H .
-
I c
-
? I >a
-
H .
-
I c
-
? D "
1
"
0
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul BaC a#upra fenomenului economico-
financiar B+C analiza"
2-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul B.C e#"e :
F
Aa
-
H .
1
I c
-
? I >a
-
H .
-
I c
-
? D <
1
<
0
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul B.C a#upra fenomenului economico-
3-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul BcC e#"e :
F
A$B
D >a
-
H .
-
I c
1
? I >a
-
H .
-
I c
-
? ? -$
1
@ $
0
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul BcC a#upra fenomenului economico-
5erific'm corela&ia : + D +>a? H +>.? H +>c?
Un a#emenea model #e u"ilizeaz' foar"e de# %n analiza unei #"ruc"uri de produc&ie:
#"ruc"uri de ac"i,: #au %n cazul analizei financiare pe .aza .ilan&ului con"a.il !i a con"ului de
profi" !i pierderi.
1(

Dac' a,em BnC elemen"e formula de calcul ,a fi : + D a
1
H a
2
H a
3
H........H a
n
D
=
n
i
i
a
1
ECEM-LU : +olo#im da"ele din "a.elul urm'"or :
Anul - D anul an"erior #au ceea ce ne-am planifica"
Anul 1 D anul curen" #au ceea ce am realiza"
/odelul #"ruc"ural e#"e:
F ? " @ < - $
5aria&ia lui B+C pre#upune:
+ D +
1
I +
-
D - 2 I 1- D - 12 uni"'&i de m'#ur':
fenomenul economico-financiar a ,aria" din anul an"erior p%n' %n anul curen" cu >-12?
uni"'&i de m'#ur'
Din care :
1? Ca urmare a influen&ei fac"orului BaC:
+ >a? D a
1
I a
-
D * I 4 D 1
2? Ca urmare a influen&ei elemen"ului B.C:
+ >.? D .
1
I .
-
D 3 I ( D - *
3? Ca urmare a influen&ei elemen"ului BcC:
+ >c? D - c
1
H c
-
D - 1- H 2 D - (
5erific'm corela&ia : + D + >a? H + >.? H + >c?
- 12 D 1 I * I (
.-ANALIZA FENOMENULUI ECONOMICO-FINANCIAR 0N MRIMI RELATIVE
A-ROCENTUALEB ESTE :
+ D a H . I c :
La "impul "
-
: +
-
D a
-
H .
-
I c
- :
La "impul "
1
: +
1
D a
1
H .
1
I c
1 :
+ J D
( ) ( )
1-- 1--
-
- - - 1 1 1
-
- 1
+ +
=
F
c " a c " a
F
F F
Din care :
1-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul BaC e#"e :
F D A"B D
( ) ( )
: 1-- 1--
-
- 1
-
- - - - - 1
=
+ +
F
a a
F
c " a c " a
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul BaC a#upra fenomenului economico-
financiar B+C analiza".
2-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul B.C e#"e :
ANUL " < $ F
0 4 ( 2 1-
1 * 3 1- -2
1)
F D A<B D
( ) ( )
1-- 1--
-
- 1
-
- - - - 1 -
=
+ +
F
" "
F
c " a c " a
:
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul B.C a#upra fenomenului economico-
3-,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C %n rapor" cu elemen"ul BcC e#"e :
F D A$B D
( ) ( )
1-- 1--
-
- 1
-
- - - 1 - -
+
=
+ +
F
c c
F
c " a c " a
:
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' elemen"ul BcC a#upra fenomenului economico-
1e ,erific' apoi rela&ia de e0ali"a"e : + J D + J >a? H + J >.? H + J >c?
ECEM-LU : +olo#im da"ele din "a.elul urm'"or :
Anul - D anul an"erior #au ceea ce ne-am planifica"
Anul 1 D anul curen" #au ceea ce am realiza"
/odelul #"ruc"ural e#"e:
F ? " @ < $
5aria&ia lui B+C e#"e:
+ D +
1
I +
-
D - 2 I 1- D - 12 uni"'&i de m'#ur'
fenomenul economico-financiar a ,aria" din anul an"erior p%n' %n anul curen" cu >-12?
uni"'&i de m'#ur': ceea ce procen"ual %n#eamn':
+ J D
J 12- 1--
1-
1- 2
1--
-
- 1
=

=
F
F F
:
Din care :
1? + J >a? D
J 1- 1--
1-
4 *
1--
-
- 1
=
F
a a
:
2? + J >.? D
J *- 1--
1-
( 3
1--
-
- 1
=
F
" "
:
3? + J >c? D
J (- 1--
1-
2 1-
1--
-
- 1
=
+
=
+
F
c c
.
5erific'm corela&ia : + J D + J >a? H + J >.? H + J >c?
-12-J D 1-J H >-*-? H >-(-J?
2+2+2+2-METODA SU.STITUIRILOR 0N LAN
D una din cele mai u"iliza"e me"ode %n analiza economico-financiar'A
D #e aplic' %n cazul unui produ# #au rapor" de fac"oriA
D modelele u"iliza"e #%n" de "ip mul"iplica"i,A
ANUL " < $ F
0 4 ( 2 1-
1 * 3 1- -2
2-
D pen"ru acea#"a e#"e nece#ar' o analiz' cali"a"i,' a fenomenului: pun%nd %n e,iden&': %n
mod corec": rela&iile de dependen&' #au de cauzali"a"e din"re fac"ori !i fenomenul economico-
financiar analiza"A
D #e folo#e!"e a"unci c%nd analiza #e realizeaz' :
1? %n m'rimi a.#olu"e
2? %n m'rimi rela"i,e
A(licarea corect a ace!tei metode (re!u(une re!(ectarea a 0 criterii e!eniale: !i anume :
1 - #u.#"i"uirea fac"orilor #e realizeaz' %n ordinea urm'"oare :
a? - fac"ori can"i"a"i,iA
.? - fac"ori de #"ruc"ur' >#"ruc"urali?A
c? - fac"ori cali"a"i,i.
2 - #u.#"i"uirea fac"orilor are loc %n mod #ucce#i, !i nu #imul"anA
3 - un fac"or o da"' #u.#"i"ui": r'm%ne %n acea#"' pozi&ie >ipo#"az'? %n "oa"e celelal"e e"ape
de calcul.
A-METODA SU.STITUIRILOR 0N LAN 0N CAZUL UNUI -RODUS DE FACTORI
1+ 0N MRIMI A.SOLUTE
4TAPA 1 - con#ider'm c' fenomenul economico-financiar e#"e de#cri# de modelul :
+ D a 7 . 7 c 7 d: unde a: .: c: d D fac"ori
4TAPA 2 I core#punz'"or ace#"ui model: %i a"a!'m o #c2em' fac"orial' :
Din #c2em' rezul"' c' fenomenul economico-financiar B+C e#"e influen&a" direc" de 4 fac"ori.
Pen"ru #implificarea noa#"r': ei #%n" de aceea!i na"ur': deci #u.#"i"uirea #e ,a face %n ordinea %n
care apar %n rela&ie.
4TAPA 3 I de"erminarea influen&elor >#au ac&iunii fac"orilor?:
La "impul "
-
: +
-
D a
-
7 .
-
7 c
-
7 d
-
La "impul "
1
: +
1
D a
1
7 .
1
7 c
1
7 d
1
5aria&ia lui B+C e#"e :
+ D +
1
I +
-
D a
1
.
1
c
1
d
1
I a
-
.
-
c
-
d
-
o.&in o anumi"' ,aria&ie >pozi"i,' #au ne0a"i,'?
Din care :
1? F A"B D a
1
.
-
c
-
d
-
I a
-
.
-
c
-
d
-
D A"
1
"
0
B <
0
$
0
3
0E
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' fac"orul BaC a#upra fenomenului economico-
financiar B+C analiza"A
2? F A.? K+>a? K+>c?
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' fac"orul B.C a#upra fenomenului economico-
3? F A$B D a
1
.
1
c
1
d
-
I a
1
.
1
c
-
d
-
D "
1
<
1
A$
1
$
0
B 3
0E
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' fac"orul BcC a#upra fenomenului economico-

4? F A3B D a
1
.
1
c
1
d
1
I a
1
.
1
c
1
d
-
D "
1
<
1
$
1
A3
1
3
0
BE
ne ara"' influen&a pe care o e7erci"' fac"orul BdC a#upra fenomenului economico-
4TAPA 4 I #e ,erific' dac' e#"e re#pec"a"' corela&ia :
+ D + >a? H + >.? H + >c? H + >d?: unde + D ,aria&ia "o"al'
ECEM-LU : Con#ider'm da"ele din "a.elul de mai 6o# :
ANUL " < $ 3 F
0 ( 1* 2- 4 ).3--
1 12 1- 22 * 13.2--
4TAPA 1 : /odelul fac"orial e#"e : + D a 7 . 7 c 7 d
4TAPA 2 - 1c2ema fac"orial' >e#"e cea prezen"a"' an"erior?
La "impul "
-
+
-
D ( 7 1* 7 2-7 4 D ).3-- u.m >uni"'&i de m'#ur'?
La "impul "
1
+
1
D 12 7 1- 7 22 7 * D 13.2-- u.m.
fenomenul economico-financiar B+C a %nre0i#"ra" o cre!"ere fa&' de anul an"erior:
+ D +
1
I +
-
D 13.2-- I ).3-- D 3.3-- u.m.
4TAPA 3 - De"ermin'm influen&ele fac"oriale >,rem #' ,edem m'#ura cu c%" a con"ri.ui" fiecare
fac"or? :
1? + >a? D >a
1
I a
-
? .
-
c
-
d
-
D >12 - (? 7 1* 7 2- 7 4 D 4.(-- u.m.
fac"orul BaC a influen&a" pozi"i, ,aria&ia fenomenului economico-financiar B+CA
2? + >.? D a
1
>.
1
I .
-
? c
-
d
-
D 12 >1- I 1*? 7 2- 7 4 D - 4.(-- u.m
fac"orul B.Ca influen&a" ne0a"i, ,aria&ia fenomenului economico-financiar B+CA
3? + >c? D a
1
.
1
>c
1
I c
-
? d
-
D 12 7 1- >22 I 2-? 7 4 D )3- u.m.
fac"orul BcC influen&eaz' pozi"i,: deci con"ri.uie la cre!"erea fenomenului
economico-financiar B+CA
4? + >d? D a
1
.
1
c
1
>d
1
I d
-
? D 12 7 1- 7 22 >* I 4? D 2.34- u.m.
fac"orul BdC influen&eaz' pozi"i, ,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C
4TAPA 4 I 5erific'm corela&ia : + D + >a? H + >.? H + >c? H+ >d?
3.3-- D 4.(-- I 4.(-- H )3- H 2.34- 3.3-- D 3.3--
4TAPA * I e#criem #c2ema fac"orial' comple"' pri,ind de"ermin'rile :
22
4TAPA 3 I CO<CLU=II >analiza rezul"a"elor?
+a&' de anul an"erior: fenomenul economico-financiar B+C a %nre0i#"ra" o cre!"ere de
3.3-- u.m.: adic' de 1:3$* ori > 13.2-- : ).3-- D 1:3$*?. Acea#"' cre!"ere #-a da"ora" ac&iunii a
pa"ru fac"ori cu influen&' direc"' : a: .: c: d. Din"re cei pa"ru fac"ori: "rei au influen&a" pozi"i,
,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C >a: c: d?: ceea ce %n#eamn' c' au con"ri.ui" la
cre!"erea ace#"uia: iar unul >.? a influen&a" ne0a"i, ,aria&ia fenomenului economico-financiar
B+C: ceea ce %n#eamn' c' a con"ri.ui" la diminuarea lui.
;n rapor" cu #emnifica&ia fenomenului economico-financiar: influen&ele celor pa"ru fac"ori
au fo#" fa,ora.ile #au nefa,ora.ile.
2+ 0N MRIMI RELATIVE
Con#ider'm c' fenomenul economico-financiar e#"e de#cri# de modelul :
+ D a 7 . 7 c 7 d
La "impul "
-:
+
-
D a
-
.
-
c
-
d
-
La "impul "
1:
+
1
D a
1
.
1
c
1
d
1
5aria&ia procen"ual' a lui B+C e#"e :
+ J D
1-- 1--
- - - -
- - - - 1 1 1 1
-
- 1
d c " a
d c " a d c " a
F
F F
:
Din care :
1? F D A"B D
1-- 1--
-
- 1
- - - -
- - - - - - - 1
a
a a
d c " a
d c " a d c " a
:
2? F D A<B D
( )
1-- 1--
-
- 1
-
1
- - - -
- - - 1 - - 1 1
"
" "
a
a
d c " a
d c " a d c " a
:
3? F D A$B D
1-- 1--
-
- 1
-
1
-
1
- - - -
- - 1 1 - 1 1 1
c
c c
"
"
a
a
d c " a
d c " a d c " a
:
4? F D A3B D
1-- 1--
-
- 1
-
1
-
1
-
1
- - - -
- 1 1 1 1 1 1 1
d
d d
c
c
"
"
a
a
d c " a
d c " a d c " a
.
5erific'm corela&ia : + J D + J >a? H + J >.? H + J >c? H + J >d?
23
K+ D 3.3--
K+ >a? D 4.(-- K+>.? D - 4.(-- K+>c? D )3- K+>d? D 2.34-
ECEM-LU : Con#ider'm da"ele din "a.elul de mai 6o# :
ANUL " < $ 3 F
0 ( 1* 2- 4 ).3--
1 12 1- 22 * 13.2--
4TAPA 2 - 1c2ema fac"orial' >prezen"a"' an"erior?
La "impul "
-
: +
-
D ( 7 1* 7 2-7 4 D ).3-- u.m >uni"'&i de m'#ur'?
La "impul "
1
: +
1
D 12 7 1- 7 22 7 * D 13.2-- u.m.
fenomenul economico-financiar B+C a %nre0i#"ra" o cre!"ere din anul an"erior
+ D +
1
I +
-
D 13.2-- I ).3-- D 3.3-- u.m.
4TAPA 3 - De"ermin'm influen&ele fac"oriale:
+ J D
J * : 3$ 1--
)3--
)3-- 132--
1--
-
- 1
=
F
F F
Din care :
1? + J >a? D
J *- 1--
(
( 12
1--
-
- 1
=
a
a a
2? + J >.? D
J *- 1--
1*
1* 1-
(
12
1--
-
- 1
-
1
=
"
" "
a
a
3? + J >c? D
J 1- 1--
-
- 1
-
1
-
1
=

c
c c
"
"
a
a
4? + J >d? D
J * : 2$ 1--
-
- 1
-
1
-
1
-
1
=

d
d d
c
c
"
"
a
a
4TAPA 4 - 5erific'm corela&ia : + J D + J>a? H + J>.? H + J>c? H + J>d?
3$:*J D *-J H >-*-J? H 1-J H 2$:* J
3$:*J D3$:*J
e0ul' D Influen&a procen"ual' a ac&iunii fac"orilor are acela!i #emn:in"en#i"a"e !i #en# ca
influen&a %n m'rime a.#olu"' a acelora!i fac"ori.
. - METODA SU.STITUIRILOR 0N LAN 0N CAZUL UNUI RA-ORT DE FACTORI
Con#ider'm c' fenomenul economico-financiar e#"e de#cri# de modelul :
"
a
F =
1+ 0N MRIMI A.SOLUTE
24
"B FACTORUL CANTITATIV SE AFL LA NUMRTOR
"
a
F =
A
-
-
-
"
a
F =
E
1
1
1
"
a
F =
5aria&ia fenomenului e#"e:
+ D +
1
I +
-
D
-
-
1
1
"
a
"
a
Din care:
1? + >a? D
-
-
-
1
"
a
"
a
A
2? K+>.? ?
-
1
1
1
"
a
"
a
F
5erific'm corela&ia:
G+ D G+>a? H G+>.?
ECEM-LU I Con#ider'm da"ele din "a.elul de mai 6o# :
ANUL " < F
0 ( 1* (L1*
1 12 1- 3L*
4TAPA 1 I Con#ider'm c' + e#"e da" de rapor"ul :
"
a
F = *
*3 : -
1*
(
-
-
-
= = =
"
a
F
A
2 : 1
*
3
1
1
1
= = =
"
a
F
+ D +
1
I +
-
D
3$ : -
1*
(
*
3
-
-
1
1
= =
"
a
"
a
Din care :
1? +>a? D
2$ : -
1*
(
1*
12
-
-
-
1
= =
"
a
"
a
2? +>.? D
4 : -
1*
12
1-
12
-
1
1
1
= =
"
a
"
a
5erific'm corela&ia : + D +>a? H +>.?
-:3$ D -:23 H -:4 -:3$ D -:3$
2*
fac"orii BaC !i B.C au influen&a" pozi"i, cre!"erea fenomenului economico-financiar
B+C: con"ri.u&ia cea mai mare a,%nd-o fac"orul B.C
.? D
-
-
1
-
"
a
"
a
A
2? K+>a? D
1
-
1
1
"
a
"
a
5erific'm corela&ia : F ? F A<B @ F A"B

1c2ema fac"orial' e#"e :
a,em doi fac"ori cu ac&iune direc"' care influen&eaz' fenomenul economico-financiar B+C .
ECEM-LU : +olo#im acelea!i da"e ca !i %n e7emplul an"erior.
+ D +
1
I +
-
D
3$ : -
1*
(
*
3
-
-
1
1
= =
"
a
"
a
A
Din care :
1? +>.? D
3$ : -
1*
(
*
3
-
-
1
-
= =
"
a
"
a
2? +>a? D
4 : -
1-
(
1-
12
1
-
1
1
= =
"
a
"
a
5erific'm corela&ia : + D +>.? H +>a? A
-:3$ D -:3$
am.ii fac"ori influen&eaz' pozi"i, ,aria&ia fenomenului economico-financiar B+C:
influen&a 2o"'r%"oare a,%nd-o fac"orul BaC.
23
K+
K+>.? K+>a?
2+ 0N MRIMI RELATIVE A-ROCENTUALEB
+ D "
a
A
-
-
-
"
a
F =
A
1
1
1
"
a
F =
"B- FACTORUL CANTITATIV SE AFL LA NUMRTOR

Calcul'm + J D
1-- 1--
-
-
-
-
1
1
-
- 1
"
a
"
a
"
a
F
F F
A
Din care :
1) F D A"B ?
1-- 1 1--
-
1
-
-
-
-
-
1
a
a
"
a
"
a
"
a
E
2? F D A<B D
1-- 1 1--
1
-
-
1
-
-
-
1
1
1
"
"
a
a
"
a
"
a
"
a
A
5erific'm corela&ia :
F D ? F D A"B @ F D Aa? D
J *- 1-- 1
(
12
1-- 1 1--
-
1
-
-
-
-
-
1
=
a
a
"
a
"
a
"
a
:
2$
2? K+J>.? D
J $* 1-- 1
1-
1*
(
12
1-- 1 1--
1
-
-
1
-
-
-
1
1
1
=
"
"
a
a
"
a
"
a
"
a
.

5erific'm corela&ia : +J D +J>a? H +J>.? A
12*J D *-J H $*J
<B - FACTORUL CANTITATIV SE AFL LA NUMITOR
+ D "
a
A
-
-
-
"
a
F =
A
1
1
1
"
a
F =
Calcul'm + J D
1-- 1--
-
-
-
-
1
1
-
- 1
"
a
"
a
"
a
F
F F
Din care :
1? F D A<B D
1-- 1 1--
1
-
-
-
-
-
1
-
"
"
"
a
"
a
"
a
:
2? F D A"B D
1-- 1 1--
-
1
1
-
-
-
1
-
1
1
a
a
"
"
"
a
"
a
"
a
.
5erific'm corela&ia : F D ? F D A<B @ F D A"B
ANUL " < F
0 ( 1* (L1*
1 12 1- 3L*
+ D "
a
A
-
-
-
"
a
F =
D
*3 : -
1*
(
=
A
2 : 1
*
3
1
1
1
= = =
"
a
F
2(

J 12* 1--
*3 : -
*3 : - 2 : 1
1--
1*
(
1*
(
*
3
1-- J
-
- 1
=
=
F
F F
F
:
Din care:
1?
J *- 1-- 1
1-
1*
1-- 1 1-- ? J>
1
-
-
-
-
-
1
-
=
=
"
"
"
a
"
a
"
a
" F
:
2?
J $* 1-- 1
(
12
1-
1*
1-- 1 1-- ? J>
-
1
1
-
-
-
1
-
1
1
=
=
a
a
"
"
"
a
"
a
"
a
a F
.
5erific'm corela&ia : +J D +J>a? H +J>.? :
12*J D *-J H $*J .
2+2+2+3 - METODA DETERMINRII ACIUNII IZOLATE A FACTORILOR
D #e u"ilizeaz' %n cazul unui produ# #au rapor" de fac"oriA
D #e folo#e!"e doar cri"eriul care afirm' c' B#u.#"i"uirea fac"orilor are loc %n mod #ucce#i,
!i nu #imul"anC
Con#ider'm un produ# de fac"ori : F ? " ; < ; $ ; 3
La "impul "
- :
+
-
D a
-
.
-
c
-
d
-
La "impul "
1 :
+
1
D a
1
.
1
c
1
d
1
5aria&ia fenomenului e#"e da"' de rela&ia:
+ D +
1
I +
-
D a
1
.
1
c
1
d
1
- a
1
.
-
c
-
d
- :
Din care :
1? FA"B D a
1
.
-
c
-
d
-
- a
-
.
-
c
-
d
-
D A "
1
"
0
B <
0
$
0
3
0F
2? FA<B D a
-
.
1
c
-
d
-
- a
-
.
-
c
-
d
-
D "
0
A <
1
<
0
B $
0
3
0F
3? FA$B D a
-
.
-
c
1
d
-
- a
-
.
-
c
-
d
-
D "
0
<
0
A $
1
$
0
B 3
0F
4? FA3B D a
-
.
-
c
-
d
1
- a
-
.
-
c
-
d
-
D "
0
<
0
$
0
A 3
1
3
0
B+

5erific'm corela&ia : F ? FA"B @ FA<B @ FA$B @ FA3B @ R
D m'rime rezidual' ce reprezin"' :
a?-influen&a al"or fac"ori dec%" cei men&iona&iA
.?-influen&a in"erac&iunii fac"orilor a: .: c: d.
2)
ANUL " < $ 3 F
0 ( 1* 2- 4 ).3--
1 12 1- 22 * 13.2--
+ D +
1
I +
-
D 13.2-- I ).3-- D 3.3-- u.m.
Din care :
1? +>a? D >a
1
I a
-
? .
-
c
-
d
-
D >12 I (? 7 1* 7 2- 7 4 D 4.(-- u.m.

2? +>.? D a
-
>.
1
I .
-
? c
-
d
-
D ( >1- I 1*? 7 2- 7 4 D - 3.2-- u.m.
3? +>c? D a
-
.
-
>c
1
I c
-
? d
-
D ( 7 1* >22 I 2-? 7 4 D )3- u.m.
4? +>d? D a
-
.
-
c
-
>d
1
I d
-
? D ( 7 1* 7 2- >* I 4? D 2.4-- u.m.
5erific'm corela&ia : + D +>a? H +>.? H +>c? H +>d? H
3.3-- D 4.(-- H >-3.2--? H )3- H 2.4-- H
3.3-- D 4.)3- H D - 1.33-
2+2+2+= - METODA CORELAIEI
D #e u"ilizeaz' %n #i"ua&ia %n care fenomenul economico-financiar e#"e influen&a" de o #erie
de fac"ori dup' modele economico-financiare de "ip #"oc2a#"ic >#"a"i#"ic-pro.a.ili#"ic?
D rela&iile de influen&' #un" cu unul: doi #au mai mul&i fac"ori: folo#ind %n ace#" #en# :
1? - re0re#ia liniar' cu un fac"or independen" : H ? "; @ < :
Unde 7 D fac"orul independen" : M D fenomenul economico-financiar analiza"A
2? - re0re#ia liniar' cu doi fac"ori independen&i: H ? "
1
;
1
@ "
2
;
2
Unde 7
1
: 7
2
D fac"ori independen&i: M D fenomenul economico-financiar analiza"A
3? - re0re#ia liniar' cu BnC fac"ori independen&i:

=
+ =
n
i
i i
- a a :
1
-
F
4? - re0re#ie para.olic' cu un #in0ur fac"or independen": H ? ";
2
@ <; @ $ A
*? - re0re#ie para.olic' cu doi fac"ori independen&i:
H ? "
0
@ "
1
;
1
@ "
11
;
1
2
@ "
2
;
2
@ "
22
;
2
2
@ "
12
;
1
;
2 F
3? - re0re#ie lo0ar"imic':
"
a- : = A
$? - re0re#ie #emilo0ari"mic':
-
a" : = A
(? - re0re#ie 2iper.olic':
-
"
a : + =
.
3-
"E <E $ D parame"rii de re0re#ie !i #e e#"imeaz' >#e de"ermin'? pe .aza unor #erii #"a"i#"ice:
folo#ind me"oda Bcelor mai mici p'"ra"eC > D #e calculeaz' parame"rii a: .: c: a#"fel
%nc%": #uma p'"ra"elor diferen&elor din"re fenomenul economico-financiar real !i cel
"eore"ic #' fie c%" mai mic'?
;n de#crierea dependen&ei din"re fac"orii de influen&' !i fenomenul economico-financiar
analiza" #un" folo#i"e o #erie de re0re#ii: iar in"en#i"a"ea le0'"urii e#"e da"' de rapor"ul #au de
coeficien"ul de corela&ie: calcula&i dup' rela&iile :

( )
( )
=
2
2
1
: :
: :
;
-
:- :
M7
D rapor" de corela&ie folo#i" %n cazul re0re#iilor nelineareA ,aloarea lui e#"e cuprin#'
%n"re - !i 1
Cu c8" ,aloarea e#"e mai apropia"' de zero: cu a"%" demon#"reaz' o le0'"ur' mai pu&in
#"r8n#' din"re fac"or !i fenomenul economico-financiar analiza". Cu c8" ,aloarea e#"e mai
apropia"' de 1: cu a"8" demon#"reaz' o le0'"ur' mai #"r8n#' din"re fac"or !i fenomenul
economico-financiar analiza".
;n cazul rela&iilor lineare: in"en#i"a"ea le0'"urii din"re fac"ori !i fenomenul analiza" #e
de"ermin' cu a6u"orul coeficien"ului de corela&ie: calcula" cu rela&ia :
( )( )
( ) [ ] ( ) [ ]

=
2
2
2
2
: : n - - n
: - -: n
;
:-
:
Pen"ru ,alori apropia"e de 1 !i >-1? a,em o le0'"ur' #"r%n#' %n"re fac"ori !i fenomen.
Pen"ru ,alori apropia"e de zero a,em o le0'"ur' mai pu&in #"r8n#' %n"re fac"ori !i fenomen.
5aloarea coeficien"ului de corela&ie cuprin# %n"re - !i >-1? #emnific' e7i#"en&a unei
corela&ii in,er#e m'rirea fac"orului independen" B7C con"ri.uie la reducerea fenomenului
economico-financiar #au a"unci c8nd B7C #cade: BMC cre!"e.
A"unci c8nd rapor"ul de corela&ie e#"e cuprin# %n"re - !i 1 a,em o le0'"ur' direc"'
fac"orul B7C con"ri.uie la cre!"erea lui BMC.
2+2+2+> - METODA SCORURILOR
Pre#upune folo#irea unui model de re0re#ie linear' cu BnC fac"ori independen&i de forma :

=
= + + + =
n
i
i i n n
- a - a - a - a Z
1
2 2 1 1
....
E
a
1
.....a
n
D coeficien&i de re0re#ie
7
1
.....7
n
D ,aria.ile independen"e >calcula"e #u. forma ra"elor?
1TA9ILI4A 1COULUI D pre#upune parcur0erea urm'"oarelor e"ape :
1? - ale0erea unui e!an"ion de firme care #' cuprind' dou' ca"e0orii de %n"reprinderi:
a? - falimen"are #au afla"e %n dificul"a"eA
.? - f'r' pro.leme financiare.
31
2? - compararea celor dou' 0rupe de %n"reprinderi: pe un in"er,al de "imp #uficien" de
mare: folo#ind o #erie de indica"ori economico-financiariA
3? - #elec"area indica"orilor care realizeaz' cea mai .un' di#criminareA
4? - ela.orarea unui model linear al indica"orilor reprezen"a"i,i >func&ia #cor?.
1corul con#"a"a" la ni,elul unei firme permi"e e#"imarea ri#cului de falimen" la un momen"
da".
2+2+2+I - METODA RATELOR
ATA D reprezin"' un rapor" %n"re doi indica"ori compara.ili din punc" de ,edere economic: cu o
#emnifica&ie #uperioar' celor doi "ermeni lua&i #epara".
AT4L4 D #e 0rupeaz' %n "rei ca"e0orii :
a? - ra"e de #"ruc"ur' D reprezin"' con"ri.u&ia p'r&ilor la formarea fenomenuluiA
.? - ra"e de eficien&' D reflec"' corela&ia din"re efor" !i efec":
1? - efec"-efor" :
I ra"a ren"a.ili"'&ii economiceA
- ra"a ren"a.ili"'&ii financiareA
- ra"a ren"a.ili"'&ii re#ur#elor con#uma"eA
- ra"a ren"a.ili"'&ii capi"alurilor.
2? - efor"-efec":
- ra"ele de eficien&' ale c2el"uielilorA
- co#"ul uni"ar.
c? - ra"e ale ec2ili.rului financiar D reflec"' corela&iile din"re po#"uri #au 0rupe de po#"uri
din .ilan&ul con"a.il al %n"reprinderii >elemen"ele din ac"i, !i cele din pa#i, ?:
-ra"e de lic2idi"a"eA
-ra"e de #ol,a.ili"a"e.
2+3+ ANALIZA DIAGNOSTIC
<o&iunea de DIAE<O1TIC e#"e %mprumu"a"' din domeniul medicinei !i #e refer' la
de"erminarea cauzelor unei func&ion'ri normale #au anormale a or0ani#mului uman.
Prin analo0ie: !i %n cazul %n"reprinderii: DIAE<O1TICUL #e refer' la iden"ificarea
#imp"omelor di#func&ionali"'&ilor: ela.orarea unei "erapii: %n urma c'reia #e produce %n#'n'"o!irea
#au readap"area %n"reprinderii la condi&iile de func&ionare normal'.
Dia0no#"icarea ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi #e realizeaz' nu numai dac' %n"reprinderea are
pro.leme %n func&ionarea normal'. 1e poa"e dia0no#"ica !i ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi care
func&ioneaz' .ine: %n ideea de a-i %m.un'"'&i performan&ele.
Analiza dia0no#"ic nu #e limi"eaz' la radio0rafia !i aprecierea #"'rii diferi"elor fenomene:
ci con#"i"uie o par"e or0anic' a 0e#"iunii pre,izionale: re#pec"i, a mana0emen"ului firmei.
Analiza dia0no#"ic a unei %n"reprinderi poa"e fi realiza"' de conducerea %n"reprinderii cu
ocazia d'rii de #eam' anual': de or0anele #pecializa"e ale %n"reprinderii: de #peciali!"i e7"erni #au
de ec2ipe mi7"e.
;n analiza dia0no#"icului urmeaz' #'-!i 0'#ea#c' r'#pun# pro.leme ca :
a?-care #%n" rezul"a"ele ac"i,i"'&ii %n"reprinderii N
.?-dac' ace#"e rezul"a"e #un" #a"i#f'c'"oare !i de ce N
32
c?-cum au fo#" o.&inu"e ace#"e rezul"a"e N
d?-care #un" performan&ele %n"reprinderii !i o.iec"i,ele dori"e N
e?-ce m'#uri "re.uie %n"reprin#e pen"ru ca ace#"e performan&e #' duc' la a"in0erea
o.iec"i,elor N
;n dia0no#"icarea %n"reprinderii e#"e nece#ar' parcur0erea urm'"oarelor e"ape :
1 - iden"ificarea pro.lemelor ce "re.uie analiza"eA
2 - #"a.ilirea #i#"emului informa&ional nece#arA
3 - analiza !i prezen"area rezul"a"elor %n"r-un rapor" %n care #e reflec"' o.iec"i,e:
#"'ri: aprecieri.
De o.icei: %n func&ie de #cop: dia0no#"icul poa"e fi limi"a" la unele pro.leme #au e7"in#.
Ace#"a din urm' pur"8nd denumirea de Bdia0no#"ic 0lo.alC. ;n cazul dia0no#"icului 0lo.al e#"e
nece#ar' o analiz' de an#am.lu a po"en&ialului economico-financiar a performan&elor realiza"e.
2+3+1- SISTEMUL DE INDICATORI
;n dia0no#"icarea ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi: un rol deo#e.i" %l are #i#"emul de indica"ori
folo#i&i %n ace#" #en#. Un #i#"em al indica"orilor opera&ionali %n analiza dia0no#"ic poa"e fi
prezen"a" a#"fel :
1 - Indica"ori ai po"en&ialului "e2nico-economici:
a? - indica"ori ai capaci"'&ii de produc&ieA
.? - indica"ori ai imo.iliz'rilor corporale !i necorporaleA
c? - indica"ori ai ac"i,elor circulan"eA
d? - indica"ori ai po"en&ialului umanA
e? - indica"ori ai capaci"'&ii de cerce"are.
2 - Indica"ori ai po"en&ialului financiar:
a? I capi"alurileA
.? - pa"rimoniul ne"A
c? - fondul de rulmen"A
d? - lic2idi"a"ea 0eneral' !i par&ial'A
e? I "rezoreriaA
f? - au"onomia financiar'.
3 - Indica"ori ai rezul"a"elor economico-financiare:
a? - cifra de afaceriA
.? - ,aloarea ad'u0a"'A
c? - profi"ul din e7ploa"areA
d? - profi"ul curen"A
e? - profi"ul fi#calA
f? - profi"ul ne".
4-Indica"ori ai eficien&ei u"iliz'rii po"en&ialului "e2nico-economic !i financiar:
a? - ra"a de eficien&' a mi6loacelor fi7eA
.? - ra"a de eficien&' a ac"i,elor circulan"e de e7ploa"areA
c? - ra"a de eficien&' a c2el"uielilorA
d? - ,i"eza de ro"a&ie a ac"i,elor circulan"eA
e? - produc"i,i"a"ea munciiA
f? - ra"a ren"a.ili"'&ii.
2+3+2 CORELAII DE EC/ILI.RU I EFICIEN
33
De mare u"ili"a"e %n dia0no#"icarea ac"i,i"'&ii firmei #un" corela&iile !i ra"ele de ec2ili.ru !i de
eficien&'. De e7emplu :
1? - corela&ia din"re ri"mul de cre!"ere a produc"i,i"'&ii muncii >O? !i al #alariului mediu anual
>1m?:
a? - indicele de cre!"ere a produc"i,i"'&ii muncii >IO? P indicele de cre!"ere al #alariului
mediu >I1m?
OD
!onal mediude(er Nr
rcitiului oductiae-e
.
Pr
:
!onal mediude(er Nr
e cu!alariil C<eltuieli
S
m
.
=
2? - corela&ia din"re indica"orii de ,olum ai produc&ieiA
3? - corela&ia din"re o.li0a&ii !i crean&eA
4? - corela&ia din"re produc&ia e7erci&iului >Qe? !i ,aloarea ad'u0a"' >Qa?:
a? - indicele de cre!"ere a produc&iei e7erci&iului >IQe? R indicele de cre!"ere a ,alorii
ad'u0a"e >IQa? %n"reprinderea func&ioneaz' %n condi&ii normale
Qe D Qa H /
unde: / D c2el"uielile cu con#umurile in"ermediare
.? - ra"a ac"i,elor imo.iliza"e :
? >
? >
i
(
A
A ilizate Acti#eimo"
C manent Ca(ital(er
;
i
=
Ace#" rapor" poa"e lua ,alorile : mai mic #au e0al dec%" 1 #au mai mare #au e0al dec%" 1.
Dac' acea#"' ra"' e#"e mai mare dec%" 1: a,em un a#pec" pozi"i,: %n"ruc8" capi"alul
permanen" acoper' %n %n"re0ime ac"i,ele imo.iliza"e: iar %n"reprinderea %!i poa"e forma %n ace#"
#en# fondul de rulmen" nece#ar %n ,ederea acoperirii ac"i,elor circulan"e: !i %n mod deo#e.i" a
#"ocurilor.
Dac' acea#"' ra"' e#"e mai mic' dec%" 1: a"unci %n"reprinderea "re.uie #' "reac' de ur0en&'
la #uplimen"area capi"alului permanen".
c? - ra"a capi"alului propriu :
1
? >
? >
=
(
(r
C
C manent Ca(ital(er
C (riu Ca(ital(ro
;
(r
47i#"en&a unei a#emenea ra"e pune %n e,iden&' 0radul de dependen&' al %n"reprinderii de
al&i a0en&i economici >inclu#i, .'ncile?. Dac' acea#"' ra"': analiza"' %n dinamic': "inde c'"re zero:
%n#eamn' c' %n"reprinderea are un 0rad mare de %nda"orare >ca urmare a %mprumu"urilor
realiza"e?.
Ace#" 0rad de %nda"orare #cade a"unci c8nd ra"a e#"e c'"re ,aloarea 1. Condi&ia ideal' e#"e
ca ra"a capi"alului propriu #' fie e0al' cu 1. ;n acea#"' #i"ua&ie 0radul de %nda"orare e#"e zero.
Cp D Cpr H Dml : unde Dml D da"orii pe "ermen mediu !i lun0
34
CA-ITOLUL III + ANALIZA ACTIVITII 0NTRE-RINDERII
3+1 - SISTEMUL INDICATORILOR VALORICI UTILIZAI
;n "eoria !i prac"ica economic' #e folo#e#c o #erie de indica"ori economico-financiari
pen"ru a e,alua rezul"a"ele de produc&ie !i performan&ele comerciale ale %n"reprinderii. Din"re
ace!"i indica"ori: amin"im :
,+ CIF;A D= AFAC=;I (CA)
D indica"or economico-financiar fundamen"al: pe .aza c'ruia #e apreciaz' capaci"a"ea
%n"reprinderii de a crea ,eni"uri din opera&iunile comerciale curen"eA
D face par"e din ca"e0oria indica"orilor de rezul"a"e economico-financiare.
.+ >;OD?C@IA AA;FB OC@IN?TB D=STINATB LID;B;II ( E& (roducia &a"ricat)
3*
D indica"or cuno#cu" #u. numele de Bproduc&ia marf' fa.rica"'CA
D reprezin"' rezul"a"ul direc" !i u"il al ac"i,i"'&ii indu#"riale produc"i,e: e7prim8nd
,aloarea produ#elor fa.rica"e: lucr'rilor e7ecu"a"e !i a #er,iciilor pre#"a"e: %n"r-o perioad' de "imp
!i care urmeaz' a fi ,%ndu"eA
D pen"ru calcularea ace#"ui indica"or #e folo#e#c informa&ii din con"a.ili"a"ea de 0e#"iune a
%n"reprinderii: informa&ii care #un" analiza"e #"a"ic !i dinamic.
/odelul de calcul !i de analiz' e#"e:
Qf D 5pf H 5le H 5#p: unde 5le D ,aloarea lucr'rilor e7ecu"a"eA
5#p D ,aloarea #er,iciilor pre#"a"e
5pf D ,aloarea produ#elor fa.rica"e >produ#e fini"e:
#emifa.rica"e: produ#e reziduale?
0+ >;OD?C@IA =F=;CI@I?L?I (Ee (roducia "rut)
D reflec"': %n e7pre#ie ,aloric': ,olumul "o"al al ac"i,i"'&ii de produc&ie de#f'!ura"e de o
%n"reprindere: pe perioada unui e7erci&iu financiar >-1.-1-31.12?A
D e#"e forma"' din :
a? - produc&ia ,%ndu"' Q, >cifra de afaceri e7prima"' %n pre&ul de ,%nzare f'r'
T5A?A
.? - ,aria&ia produc&iei #"oca"e Q#A
c? - produc&ia imo.iliza"' Qi >co#"ul imo.iliz'rilor corporale !i necorporale:
realiza"e %n re0ie proprie?A
D modelul de calcul !i analiz' al ace#"ui indica"or e#"e modelul de "ip #"ruc"ural:
de"ermina" de rela&ia :
Qe D Q, H Q# H Qi
1+ DALOA;=A ADB?GATB (DA)
D demon#"reaz' capaci"a"ea %n"reprinderii de a crea ,aloare >.o0'&ie?A
D reprezin"' #urplu#ul de ,eni"uri pe#"e ,aloarea con#umurilor de la "er&i !i de aceea:
impor"an&a lui e#"e deo#e.i"'A
Dac': din punc" de ,edere al capaci"'&ii de cuprindere a %n"re0ii ac"i,i"'&i a unei
%n"reprinderi: produc&ia e7erci&iului are impor"an&a cea mai mare: din punc" de ,edere al
impor"an&ei economico-financiare: ,aloarea ad'u0a"' are o impor"an&' mul" mai mare dec%"
produc&ia e7erci&iului.
5A D Qe I / : unde / D c2el"uielile cu con#umurile in"ermediare.
;n analiza dia0no#"ic: ea prezin"' impor"an&': pe de-o par"e ca indica"or de performan&'
economico-financiar': iar pe de al"' par"e: ca indica"or al #i#"emului fi#cali"'&ii.
1in"e"ic ,or.ind: %n cazul firmelor cu ac"i,i"a"e de produc&ie: ,aloarea ad'u0a"' #e
de"ermin' prin #c'derea din produc&ia e7erci&iului a con#umurilor in"ermediare >"o"alul
con#umurilor de .unuri !i #er,icii furniza"e de "er&i?.
*. 5ALOA4A AD@UEAT@ <4T@ > 5An?
D indica"or #in"e"ic fundamen"al
D e7prim' ,aloarea nou crea"' %n"r-o perioad' de "imp
D #e de"ermin' #c'z%nd din ,aloarea ad'u0a"' >5A? c2el"uielile cu amor"izarea >A?
;n "eoria !i prac"ica economic' ace#" indica"or #e mai nume!"e !i Bproduc&ie ne"'C: adic'
din punc" de ,edere #"ruc"ural.
5An D 5A I A #au 5An D Qe I > / H A ? D Qe I / I A
33
3+2 - ANALIZA ACTIVITII -E .AZA INDICATORILOR VALORICI
O a#emenea analiz' e#"e nece#ar' %n ac"i,i"a"ea oric'rui a0en" economic: indiferen" de
profilul ace#"uia: pen"ru a #coa"e %n e,iden&' e,olu&ia fenomenului %n "imp: informa&ie nece#ar' %n
#e#izarea modului de fundamen"are a pro0ramelor de produc&ie !i comercializare: precum !i
#"a.ilirea 0radului de realizare a ace#"ora. 1e #co" a#"fel %n e,iden&': a.a"erile %n m'rime a.#olu"':
cauzele ace#"ora: precum !i m'#urile care #e impun pen"ru corec"area lor.
;n analiza dinamicii ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi #e folo#e#c o #erie de corela&ii. 1u.
a#pec"ul normali"'&ii po" fi %n"%lni"e urm'"oarele #i"ua&ii :
1?
& #
E E
I I
: I
Q,
D indice cifra de afaceri >produc&ia ,%ndu"'?A
I
Qf
D indice produc&ie fa.rica"' de#"ina"' li,r'rii.
;n"re cei doi indici e7i#"' e0ali"a"e: acea#"a #emnific' men&inerea ponderii imo.iliz'rilor
.'ne!"i %n #"ocuri de produ#e fini"e.
Ine0ali"a"ea e#"e con#ecin&a "endin&ei de reducere a ponderii ace#"or imo.iliz'ri: ceea ce
%n#eamn' cre!"erea 0radului de ,alorificare a produc&iei fa.rica"e.
2?
e &
E E
I I : I
Qe
D indice de cre!"ere a produc&iei e7erci&iului.
47i#"en&a unei a#emenea ine0ali"'&i demon#"reaz' cre!"erea mai rapid' a produc&iei
fa.rica"e de#"ina"e ,%nz'rii fa&' de cre!"erea produc&iei e7erci&iului: ceea ce %n#eamn' un a#pec"
fa,ora.il pen"ru %n"reprindere: deoarece #%n" redu#e #"ocurile.
3?
e
E DA
I I : I
5A
D indice de cre!"ere a ,alorii ad'u0a"e.
Q
e
D 5A H / : / D c2el"uieli cu con#umuri in"ermediare >"er&i?.
47i#"en&a ace#"ei corela&ii #coa"e %n e,iden&' reducerea c2el"uielilor cu con#umurile
in"ermediare #au: al"fel #pu#: cre!"erea eficien&ei ace#"or con#umuri >prin"r-o ,aloare ad'u0a"'
mai mare ce re,ine la 1 leu c2el"uial' cu con#umurile in"ermediare?.
4?
DAn DA
I I
: I
5An
D indice de cre!"ere a ,alorii ad'u0a"e ne"e.
Acea#"a %n#eamn' c' e7i#"' o ,aria&ie a c2el"uielilor cu amor"izarea:
5
a
D 5
an
H A : 5
an
D 5
a
I A
Pen"ru ';',4!i1i$"#' #' con#ider'm ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi indu#"riale cu profil
comple7: prezen"a"' %n "a.elul urm'"or >%n ce pri,e!"e rapor"ul dinamic? :
I<DICATOI
ealiza" %n
perioada
an"erioar'
>mil. lei?
<i,elul indica"orilor
din perioada curen"'
>mil. lei? I<DICI J mil. lei
<i,el
pre,'zu"
<i,el
realiza"
1 2 3 4 * D 3 : 2 3 D 4 : 2 $ D 4 : 3
Q
,
13.-3- 13.)$( 1).*)- 13-J 1*-J 11*:4J
Q
f
14.2-- 1$.$*- 22.$2- 12*J 13-J 12(J
Q
e
1*.(-- 1(.1$- 2*.*)3 11*J 132J 14-:)J
5
a
1-.*-- 13.(3- 14.$-- 132J 14-J 1-3:1J
5
an
).2*- 12.-2* 12.$(*:* 13-J 13*J 1-3:(J
3$
CO<CLU=II :
<i,elurile realiza"e ale indica"orilor ,alorici reflec"' dep'!irea o.iec"i,elor pro0rama"e:
ceea ce demon#"reaz' c' %n ac"i,i"a"ea de#f'!ura"' %n"reprinderea a mo.iliza" rezer,e pe#"e cele
pre,'zu"e. To"u!i: #-au %nre0i#"ra" a#pec"e care a"e#"' ne%ncadrarea %n ni,elul propor&iilor
pre,'zu"e prin pro0ram.
A#"fel: de!i #-a pre,'zu" o reducere a ponderii imo.iliz'rilor %n #"ocuri de produ#e fini"e:
ace#"ea %n#' au cre#cu": ceea ce %n#eamn' o reducere a 0radului de ,alorificare a produc&iei
fa.rica"e.
Analiza poa"e fi aprofunda"' prin #"udierea cauzelor care au condu# la %nre0i#"rarea
ace#"ei #i"ua&ii >produc&ia fa.rica"' #uplimen"ar nu a a,u" de#facerea a#i0ura"': crearea unor
#"ocuri fini"e !i ,alorificarea ul"erioar' a ace#"ora la pre&uri mai pu&in a,an"a6oa#e: e"c?.
;n concluzie: o.iec"i,ele propu#e de %n"reprindere nu au fo#" re#pec"a"e.
3+3-ANALIZA RA-ORTULUI STATIC I A RA-ORTULUI DINAMIC DINTRE
INDICATORII VALORICI
3+3+1-ANALIZA RA-ORTULUI STATIC
Ace#" rapor" #e de"ermin' pe .aza m'rimilor a.#olu"e ale indica"orilor ,alorici !i permi"e
carac"erizarea e,olu&iei elemen"elor care %i #epar' pe ace!"i indica"ori.
Principalele rapoar"e #"a"ice con#idera"e #%n" :
1? apor"ul #"a"ic din"re
&
#
E
E
R: D: P 1 : unde Q
,
D cifra de afaceri >produc&ia ,%ndu"'?A
Q
f
D produc&ia fa.rica"' de#"ina"' li,r'rii.
Ace#" rapor" reflec"' modificarea #"ocurilor de produ#e fini"e.
e
&
E
E
R: D: P 1 : unde Q
f
D produc&ia fa.rica"' de#"ina"' li,r'riiA
Q
e
D cre!"erea produc&iei e7erci&iului.
Ace#" rapor" reflec"' modificarea ponderii imo.iliz'rilor %n #"ocuri de produc&ie ne"ermina"':
precum !i a con#umului in"ern.
e
E
DA
R: D: P 1 : unde 5A D cre!"erea ,alorii ad'u0a"eA
Q
e
D cre!"erea produc&iei e7erci&iului.
Ace#" rapor" reflec"' modificarea ponderii con#umurilor de la "er&i %n ,olumul "o"al de ac"i,i"a"e
de produc&ie.
+olo#indu-ne de da"ele prezen"a"e %n "a.el: rezul"': calcul8nd ace#"e rapoar"e #"a"ice: c':
de!i prin pro0ramul de ac"i,i"a"e: compara"i, cu perioada preceden"' #-a e#"ima" o cre!"ere a
,alorii rapoar"elor #"a"ice: ca urmare a modific'rilor pozi"i,e ale elemen"elor care-i diferen&iaz':
,alorile o.&inu"e #e #i"ueaz' #u. ni,elul pro0rama".
O #i"ua&ie fa,ora.il': de a#emenea: e#"e da"' de fap"ul c' ,eni"urile realiza"e ale
indica"orilor ,alorici din perioada curen"' #e #i"ueaz' dea#upra indica"orilor realiza&i din perioada
an"erioar': ceea ce %n#eamn' c' la ni,elul %n"reprinderii #-a de#f'!ura" o ac"i,i"a"e de produc&ie !i
comercializare eficien"'.
3+3+2-ANALIZA RA-ORTULUI DINAMIC
3(
Ace#" rapor" #e #"a.ile!"e pe .aza indicilor indica"orilor ,alorici: lu8nd ca .az' de
compara&ie o perioad' an"erioar'. Principalele rapoar"e dinamice #%n" :
1? apor"ul dinamic din"re
&
#
E
E
I
I
R: D: P 1A
unde: I
Q,
D indicele cifrei de afaceri >produc&ia ,%ndu"'?
I
Qf
D indicele produc&iei fa.rica"e de#"ina"' li,r'rii
Ace#" rapor" reflec"' rela&ia care e7i#"' %n"re ri"mul ,%nz'rilor !i ri"mul de fa.rica&ie.
e
&
E
E
I
I
R: D: P 1 A
unde: I
Qf
D indice produc&ia fa.rica"' de#"ina"' li,r'riiA
I
Qe
D indice de cre!"ere a produc&iei e7erci&iului.
Ace#" rapor" reflec"' le0'"ura din"re ri"mul finaliz'rii produc&iei !i ri"mul ,olumului "o"al
de ac"i,i"a"e.

e
E
DA
I
I
R: D: P 1 A
unde I
5A
D indice de cre!"ere a ,alorii ad'u0a"eA
I
Qe
D indice de cre!"ere a produc&iei e7erci&iului .
Ace#" rapor" reflec"' cre!"erea #au #c'derea 0radului de ,alorificare a re#ur#elor ma"eriale:
re#pec"i, a c2el"uielilor cu con#umurile in"ermediare.
Pen"ru ';',4!i1i$"#': con#ider'm "a.elul urm'"or:
INDICATORI -ERIOADA DE
.AZ
-ERIOADA CURENT
-REVZUT REALIZAT
Q
,
1-- 13- 1*-
Q
f
1-- 12* 13-
Q
e
1-- 11* 132
5A 1-- 132 14-
5A
n
1-- 13- 13*
I
Q,
L I
Qf
1 1:-4- -:)3$*
I
Qf
L I
Qe
1 1:-($ -:)((
I
5A
L I
Qe
1 1:14( -:(34
I
5An
L I
Qe
1 1:13- -:(33
Concluziile care #e de#prind pe .aza rapor"ului dinamic din"re indica"orii ,alorici #co" %n
e,iden&' fap"ul c' fa&' de perioada preceden"' #-au e#"ima" modific'ri fa,ora.ile ale ri"murilor
elemen"elor care diferen&iaz' ace!"i indica"ori: dar %n reali"a"e #i"ua&ia e#"e nefa,ora.il': ceea ce
impune m'#uri ur0en"e de redre#are a ac"i,i"'&ii.
3+= - ANALIZA CIFREI DE AFACERI
CIFRA DE AFACERI&
D un indica"or #in"e"ic fundamen"al ce carac"erizeaz' ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderiA
D e7prim' "o"ali"a"ea ,eni"urilor o.&inu"e din ac"i,i"'&i comerciale curen"e: m'#ur8nd %n
felul ace#"a performan&ele economice ale %n"reprinderiiA
3)
D prac"ic: acea#"a de"ermin' pozi&ia %n"reprinderii pe pia&'.
47i#"' mai mul&i indica"ori opera&ionali %n pri,in&a cifrei de afaceri :
1. CI+A D4 A+AC4I <4T@:
D e#"e de"ermina"' din "o"ali"a"ea ,eni"urilor o.&inu"e din ,8nz'ri de .unuri: lucr'ri !i
#er,icii afla"e %n ca"e0oria ac"i,i"'&ilor curen"e ale %n"reprinderii: inclu#i, #u.,en&iile
pen"ru e7ploa"are: dup' ce #-au #c'zu" reducerile comercialeA
D ace#" indica"or e#"e cel mai de# folo#i" %n dia0no#"icarea ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi.
2. CI+A D4 A+AC4I /4DI4:
D ,eni"ul ce re,ine unei uni"'&i de produ# #au #er,iciuA
D rapor"ul din"re cifra de afaceri "o"al' >Ca? !i ,olumul fizic al ,%nz'rilor >Q?:
E
CA
CA =
3.CI+A D4 A+AC4I /AEI<AL@
D ,aria&ia cifrei de afaceri de la un ni,el de .az' la un ni,el realiza"A
D rapor"ul din"re ,aria&ia cifrei de afaceri >CA? !i ,aria&ia produc&iei fizice ,%ndu"e: #au
c8&i lei #e o.&in la o uni"a"e de #por de produc&ie >Q?:
- 1
- 1
E E
CA CA
E
CA
CA
m
=
4. CI+A D4 A+AC4I CITIC@
D e,iden&iaz' pra0ul de ren"a.ili"a"e al %n"reprinderiiA
D reprezin"' acel ni,el al ,eni"urilor realiza" din ,%nz'ri nece#ar acoperirii %n %n"re0ime a
c2el"uielilor de e7ploa"are:
CA
C<
C<
CA
#
&
cr
=
1
:unde: &
C<
D ni,elul c2el"uielilor fi7eA

CA
C<
#
D c2el"uieli ,aria.ile %n "o"al cifr' de afaceriA
#
C<
D ni,elul c2el"uielilor ,aria.ile:

=-em(lu 3
CA D 2*.42- mii leiA C2 f D *.4$2 mii leiA C2 , D 12.*2- mii lei
114(4
2*42-
12*2-
1
*4$2
1
=
=
CA
C<
C<
CA
#
&
cr
mii lei
CI+A D4 A+AC4I #e analizeaz' %n :
1-dinamic' D de la o perioad' la al"a pen"ru a #coa"e %n e,iden&' "endin&a ace#"ui
indica"orA
2-#"ruc"ural D pen"ru a pune %n e,iden&' elemen"ele componen"e %n #en#ul cre!"erii
ace#"ora >,8nz'ri de m'rfuri: pre#"'ri #er,icii: produc&ie ,8ndu"'?A
4-
3-fac"orial D pen"ru a #coa"e %n e,iden&' fac"orii care influen&eaz' ,aria&ia indica"orului
Bcifr' de afaceriC.
3+=+1 - ANALIZA DINAMICII CIFREI DE AFACERI
Pen"ru o anumi"' perioad' de "imp: o a#emenea analiz' #e realizeaz' pe .aza :
1 - ,aria&iei %n m'rimi a.#olu"e:
- 1
CA CA CA =
2 - indicilor de cre!"ere a cifrei de afaceri:
-
1
CA
CA
I
CA
=
#au
1--
-
1
=
CA
CA
I
CA : cu .az' fi7'A
1
=
i
i
CA
CA
CA
I
#au
1--
1
=
i
i
CA
CA
CA
I
: cu .az' %n lan&.
3 - ri"mului mediu anual de cre!"ere :
1-- 1 1
-

= n
n
CA
CA
;
: unde: n D num'rul anilor
=-em(lu 3
ANUL
200=
ANUL
200>
ANUL
200I
CI+A D4 A+AC4I 12.43- 14.-4- 1(.*2-
J 22 1-- 1
1243-
1(*2-
=
= ;

1"udiul cifrei de afaceri pe o perioad' mai mare de "imp ofer' informa&ii de#pre
ac"i,i"a"ea %n"reprinderii !i "endin&a ei prin %ncadrarea ace#"eia #au a o.iec"ului de ac"i,i"a"e %n
una din"re fazele ciclului de ,ia&' ale produ#ului: lan#are: cre!"ere: ma"uri"a"e: declin.
Pen"ru o apreciere corec"' a reali"'&ii e#"e nece#ar' corec"area indica"orului de e7primare
,aloric' cu ra"a infla&iei: al"fel compar'rile #un" 2azarda"e. Acea#"' corec"are #e face prin :
a? - defla"area indica"orilor D cifra de afaceri corec"a"' >real'? e#"e de forma :
m n
crt
;
I(
CA
CA
m n
m n
=
: unde: =
r
CA cifra de afaceri real' >corec"a"'?A

=
crt
CA
cifra de afaceri concre"'A

= I(
indicele pre&urilor.
.? - infla"area indica"orilor D pre#upune ac"ualizarea indica"orilor ,alorici la ul"imul an al
perioadei implica"e %n analiz': conform rela&iei:
m n n crt ;
I( CA CA
m n m n

=

L
3+=+2 - ANALIZA STRUCTURAL A CIFREI DE AFACERI
41
1"ruc"ura cifrei de afaceri e,iden&iaz' ponderea de&inu"' de anumi"e elemen"e
componen"e %n "o"alul %nca#'rilor realiza"e de o %n"reprindere. Analiza #"ruc"ural' #e poa"e realiza
pe diferi"e "rep"e :
1 - pe "ipuri de ac"i,i"'&i D pun8nd %n e,iden&' a#"fel con"ri.u&ia ac"i,i"'&ilor unor %n"reprinderi la
realizarea cifrei de afaceri >produc&ie: pre#"'ri #er,icii: comer&: "uri#m?A
2 - pe 0rupe de produ#e D #e #co" %n e,iden&' 0rupele de produ#e #au anumi"e produ#e care
con"ri.uie la cre!"erea cifrei de afaceriA
3 - pe "ipuri de clien&i D ace!"i par"eneri condi&ioneaz' dimen#iunea !i performan&ele ac"i,i"'&ii
oric'rei %n"reprinderi.
3+=+3 - ANALIZA FACTORIAL A CIFREI DE AFACERI
1copul analizei fac"oriale e#"e acela de a de"ermina fac"orii direc&i !i indirec&i care
influen&eaz' ,aria&ia cifrei de afaceri. Cifra de afaceri fiind un indica"or ,aloric ce reprezin"'
efec"ul: %n analiza fac"orial' ,om depi#"a fac"orii care influen&eaz' pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il !i
fac"orii care influen&eaz' ne0a"i, !i %n #en# nefa,ora.il ,aria&ia cifrei de afaceri.
U"iliza"orii ace#"or informa&ii #un": %n principal: a0en&ii economici: in#"i"u&iile
finan&a"oare: ac&ionarii: #"a"ul: #alaria&ii.
Analiza fac"orial' a cifrei de afaceri #e realizeaz' diferen&ia": %n func&ie de o.iec"ul de
ac"i,i"a"e al %n"reprinderii >produc&ie: indu#"rie: a0ricul"ur': pre#"'ri #er,icii: comer&: "uri#m?.
3+=+3+1 - ANALIZA FACTORIAL A CIFREI DE AFACERI 0N CAZUL
0NTRE-RINDERILOR CU ACTIVITATE DE -RODUCIE
3+=+3+1+1 - 0N CAZUL -RODUCIEI DE NATUR INDUSTRIAL
47i#"' mai mul"e modele fac"oriale de analiz' a cifrei de afaceri : %n rapor" cu for&a de
munc': do"area "e2nic': ,olumul #"ocurilor: e"c. Principalele "ipuri de modele u"iliza"e #un" :
a? - /OD4LUL +ACTOIAL D4 A<ALI=@ A CI+4I D4 A+AC4I CA4 PU<4 ;<
45ID4<G@ CO4LAGIA DI<T4 +OGA D4 /U<C@ ><U/@UL /4DIU D4
P41O<AL? SI CI+A D4 A+AC4I
/odelul fac"orial e#"e urm'"orul:

& !
&
E
CA
N
E
N CA =
: unde:
=
!
N
num'rul mediu de #alaria&iA
=
!
&
N
E
produc"i,i"a"ea munciiA
=
&
E
CA
0radul de ,alorificare al produc&iei fa.rica"e.
1c2ema fac"orial' core#punz'"oare e#"e:
42
De"erminarea ac&iunii fac"orilor:
Ca D Ca
1
I Ca
- :
Din care :
1.
( )
-
-
-
-
- 1
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1
? >
E&
CA
N!
E&
N! N!
E&
CA
N!
E&
N!
E&
CA
N!
E&
N! N! CA = =
:
2.
-
-
-
-
1
1
1
-
-
-
-
1
-
-
1
1
1
? L >
E&
CA
N!
E&
N!
E&
N!
E&
CA
N!
E&
N!
E&
CA
N!
E&
N! N! E& CA
= =
:
3.
= =
-
-
1
1
1
1
1
-
-
1
1
1
1
1
1
1
1
? L >
E&
CA
E&
CA
N!
E&
N!
E&
CA
N!
E&
N!
E&
CA
N!
E&
N! E& CA CA
.

1e ,erific' dac' e#"e re#pec"a"' corela&ia:
Ca D Ca
><#?
H Ca
>QfL<#?
H Ca
>CaLQf?
1e o.#er,' c': orice modificare a unuia din cei "rei fac"ori cu ac&iune direc"' e7erci"' o
influen&' %n acela!i #en# !i a#upra CA. ;n anumi"e perioade: dac' indicele produc&iei o.&inu"e
de#"ina"e li,r'rii >I
Qf
? de,an#eaz' indicele de cre!"ere a num'rului de per#onal >I
<#?
? I
Qf
P I
<#
:
produc"i,i"a"ea muncii ,a %nre0i#"ra o cre!"ere care #e ,a reflec"a fa,ora.il !i a#upra CA.
Dac' ri"mul de cre!"ere a CA e#"e #uperior ri"mului de cre!"ere a produc&iei o.&inu"e
de#"ina"e li,r'rii >I
Ca
P I
Qf
?: 0radul de ,alorificare a produc&iei marf' cre!"e: de"ermin8nd !i o
cre!"ere a CA.
;n anumi"e perioade e#"e po#i.il ca 0radul de ,alorificare a produc&iei marf' fa.rica"e #'
%nre0i#"reze !i ,alori #uprauni"are: %n #i"ua&ia %n care %n"reprinderea ,inde !i din produc&ia #"oca"'
a anilor an"eriori.
.? - /OD4L +ACTOIAL D4 A<ALI=@ A CI+4I D4 A+AC4I ATU<CI CT<D LU@/
;< CALCUL SI I<+LU4<GA <U/@ULUI /4DIU D4 P41O<AL OP4ATI5
>A<EAUAGI DI4CT PODUCTI5I?
& o(
&
!
o(
!
E
CA
N
E
N
N
N CA =
Pen"ru e7emplificare folo#im da"ele din "a.elul de mai 6o# :
I<DICATOI 1I/9OL 4ALI=AT ;< P4IOADA DI<A/IC@ J
>curen":an"erior?V
1--
A<T4IOA@ CU4<T@
Cifra de afaceri Ca )--.--- 12*.3)) 13:)3
43
KCA
N!
N!
E&
E&
CA
>mii lei?
Produc&ia marf'
fa.rica"' >mii lei?
Qf 1--.--- 131.))( 131:))(
<um'rul mediu de
per#onal
<# 1-- 11- 11-
Ponderea per#onalului
opera"i,
<opL<# -:( -:) 112:*
Produc"i,i"a"ea muncii
>mii lei?
QfL<op 1.2*- 1.333:33 1-3:33
<um'r mediu de
per#onal opera"i,
<op (- )) 123:$*
Eradul de ,alorificare
a produc&iei fa.rica"e
CaLQf -:) -:)* 1-*:**
De"erminarea ac&iunii fac"orilor:
& o(
&
!
o(
!
E
CA
N
E
N
N
N CA =
- 1
CA CA CA =
D 12*.3)) I )-.--- D 3*.3)) :
Din care:
1.
( ) --- . ) ) : - 2*- : 1 ( : - ? 1-- 11- >
-
-
-
-
-
-
- 1 ? >
= = =
E&
CA
No(
E&
N!
No(
N! N! CA
N! :
2.
3$* . 12 ) : - 2*- : 1 ? ( : - ) : - > 11-
-
-
-
-
-
-
1
1
1 ? L >
= =
=
E&
CA
No(
E&
N!
No(
N!
No(
N! CA
N! No(
:
$-3 : 424 . $
) : - ? 2*- . 1 33 : 333 . 1 > ) : - 11- . 3
-
-
-
-
1
1
1
1
1 ? L >
= =
=
E&
CA
No(
E&
No(
E&
N!
No(
N! CA
No( E&

)(3* : *)) . 3 ? ) : - )* : - > 33 . 3333 . 1 ) : - 11- . 4
-
-
1
1
1
1
1
1
1 ? L
= =
=
E&
CA
E&
CA
No(
E&
N!
No(
N! CA
E& CA
1e ,erific' corela&ia:
? L > ? L > ? L > ? > E& CA No( E& N! No( N!
CA CA CA CA CA + + + =
3*.3)) D ).--- H 12.3$* H $.424:$ H 3.*)):)(3*
Ace#" model e,iden&iaz' modul de u"ilizare a "impului de munc': 8a"8" din punc" de ,edere
can"i"a"i,: c8" !i din punc" de ,edere cali"a"i,.

c? - /OD4L +ACTOIAL D4 A<ALI=@ A CI+4I D4 A+AC4I DAT D4 4LAGIA:
44
G< N< Nz N! CA = :
unde: N! D num'rul mediu de #alaria&iA
Nz D num'rul mediu de zile lucra"e %n"r-un an de un #alaria"A
N< D num'rul mediu de ore lucra"e %n"r-o zi de un #alaria"A
G< D produc"i,i"a"ea orar'.
Ace#" model e,iden&iaz' modul de u"ilizare a "impului de munc': a"8" din punc" de ,edere
can"i"a"i,: c8" !i din punc" de ,edere cali"a"i,.

N< Nz N! T = : T D fondul de "imp de munc' al %n"reprinderii e7prima" %n ore

N< Nz t = : t D "impul mediu de munc' al unui #alaria"A
G< N< Gz = : Gz D produc"i,i"a"ea medie zilnic' pe un #alaria"A

z z a
G N G =
:
a
G
D produc"i,i"a"ea anual' pe un #alaria".
d? - /OD4L4 D4 A<ALI=@ CA4 4WPI/@ CO4LAGIA DI<T4 POT4<GIALUL
T4X<IC SI CI+A D4 A+AC4I
1.
E&
CA
A&
E&
N!
A&
N! CA =
: unde:
N! D num'rul mediu de #alaria&iA
A&
D ,aloarea medie anual' a mi6loacelor fi7eA
N!
A&
D do"area "e2nic' #au %nze#"rarea "e2nic' a muncii >c%"e mi6loace re,in pe un
#alaria"?A
A&
E&
D eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e #au ,aloarea produc&iei fa.rica"e de#"ina"e
,%nz'rii la 1 leu mi6loc fi7A
E&
CA
D 0radul de ,alorificare a produc&iei fa.rica"e.
2.
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! CA =
:
:
: unde:
A&
A&
:
D ponderea mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e %n "o"al mi6loace fi7eA
:
A& D ,aloarea medie anual' a mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e.
4*CA
Dup' cum #e poa"e o.#er,a: cel de-al doilea model fac"orial e#"e o form' dez,ol"a"' a
primului. ;n orice %n"reprindere nu "oa"e mi6loacele fi7e #un" direc" produc"i,e: de aceea e#"e
nece#ar #' #e pun' %n e,iden&' ponderea mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e %n "o"al mi6loace fi7e
!i influen&a pe care o e7erci"' acea#"' pondere a#upra ,aria&ieicifrei de afaceri.
Eradul de %nze#"rare "e2nic' e#"e pen"ru %n"reprindere un indica"or impor"an" care reflec"'
ma"erializarea efor"ului in,e#"i&ional pe care %n"reprinderea l-a f'cu". Ace#" 0rad de do"are "e2nic'
"re.uie analiza" %n#' %n dinamic' !i corela" cu indica"orul CA: deoarece e7i#"' #i"ua&ii c8nd
ponderea mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e e#"e redu#' %n "o"al mi6loace fi7e: ca urmare a unor
dezafec"'ri de #ec&ii: #ec"oare: a"eliere: dar !i ca urmare a unor deficien&e %n #i#"emul de
apro,izionare "e2nico-ma"erial'.
Compozi&ia "e2nolo0ic' a mi6loacelor fi7e reflec"' ponderea mi6loacelor fi7e direc"
produc"i,e %n "o"alul mi6loacelor fi7e !i #e recomand' ca %n analiza %n dinamic' a ace#"ui
indica"or >rapor"? #' #e aprecieze pozi"i, dac' ,alorile lui "ind c'"re 1: ceea ce ar %n#emna c' "oa"e
mi6loacele fi7e ar fi produc"i,e.
Pen"ru e7emplificarea modelului fac"orial de analiz' a CA care #"a.ile!"e corela&ia din"re ni,elul
ace#"eia !i do"area "e2nic' ne folo#im de da"ele prezen"a"e %n "a.elul urm'"or :
I<DICATOI 1I/9OL 4ALI=AT ;< P4IOADA
D4 9A=@
DI<A/IC@ J
>curen":an"erior?
V1-- A<T4IOA@ CU4<T@
Cifra de afaceri
>mii lei?
CA 3$.4-3:2* 42.--- 112:2(
Produc&ia marf'
fa.rica"' >mii lei?
Qf 3).3$* 1-.--- 1-1:*(
<um'rul mediu de
per#onal
<# 1-* 1-- )*:23
5aloarea medie anual'
a mi6loacelor fi7e
>mil.lei?
YY
/f
4(3 4)- 1-1:4*
5aloarea medie anual'
a mi6loacelor fi7e direc"
produc"i,e >mil.lei?
YY
/f
Z
2():( 343 11(:33
Produc"i,i"a"ea >mii lei? Qf L <# 3$* 4-- 1-3:3$
Eradul de %nze#"rare
"e2nic' a muncii
>mil. lei?
/f L <# 4:3 4:) 1-3:*2
Ponderea mi6loacelor /f
Z
L /f -:3 -:$ 113:3$
43
N!
N!
A&
A&
A&
:
.
A&
E&
E&
CA
fi7e direc" produc"i,e
%n "o"al mi6loace fi7e
andamen"ul
mi6loacelor fi7e direc"
produc"i,e
Qf L /f
Z
13*:($ 113:32 (*:(3
Cifra de afaceri medie
la 1 leu produc&ie
fa.rica"' >lei?
CA L Qf -:)* 1:-* 11-:*2
/odel :
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! CA =
:
:

Ca D Ca
1
I Ca
-
D 42.--- I 3$.4-3:2* D 4.*)3:$* mil lei : din care :
1.
( )
-
-
:
-
-
-
:
- -
- 1 ? >
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! N! CA
N!
=
D >1---1-*? 7 4:3 7 -:3 7 -:)* 7 13*:($
D -1$(:2* mil lei

2.
-
-
:
-
-
-
:
-
-
-
1
1
1 ? L >
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N!
A&
N! CA
N! A&

=
D 1-- 7 >4:)-4:3? 7 -:3 7 13*:($ 7 -:)*
D 2.323:3$ mil. lei

3.
-
-
:
-
-
-
:
-
1
:
1
1
1
1
? L >
:
E&
CA
A&
E&
A&
A&
A&
A&
N!
A&
N! CA
A& A&

=
D 1-- 7 4:) 7 >-:$--:3? 7 13*:($ 7 -:)* D
3.324:$4 mil. lei

4.
-
-
:
-
-
:
1
1
1
:
1
1
1
1
? L >
:
E&
CA
A&
E&
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! CA
A& E&

=
D1-- 7 4:) 7 -:$ >113:32-13*:($? 7 -:)*
D -3.2$2:31 mil

*.
=
-
-
1
1
:
1
1
1
:
1
1
1
1 ? L >
E&
CA
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! CA
E& CA
D 1-- 7 4:) 7 -:$ 7 113:32 >1:-*--:)*?
D 4.--- mil lei
5erific'm corela&ia :
Ca D Ca
><#?
H Ca
>/fL<#?
H Ca
>/fCL /f?
H Ca
>QfL/fZ?
H Ca
>CaLQf?

4.*)3:$* D - 1.$(1:2* H 2.323:3$ H 3.324:$4 I 3.2$2:31 H 4.---
4.*)3:$* D 4.*)3:$*
CO<CLU=II :
4$
1e con#"a"' o cre!"ere a CA compara"i, cu .aza de rapor"are: cu 4.*)3:$* mil lei: adic'
12:2(J.
1- educerea num'rului de an0a6a&i cu * per#oane %n condi&iile men&inerii con#"an"e a
celorlal&i fac"ori de influen&': a de"ermina" %n mod 6u#"ifica" !i o diminuare a CA cu 1.$(1:2* mil
lei. 1c'derea num'rului de #alaria&i poa"e a,ea cauze diferi"e :
a?-re#"ruc"urarea ac"i,i"'&ii prin cre!"erea 0radului de do"are "e2nic'A
.?-pen#ion'riA
c?-"ran#feruriA
d?-re#"r%n0erea ac"i,i"'&ii.
A#emenea cauze difer' de la o %n"reprindere la al"a.
2 - Compara"i, cu perioada de .az': 0radul de %nze#"rare "e2nic' a cre#cu" !i #-a reflec"a"
fa,ora.il a#upra Ca: %n #en#ul cre!"erii ace#"eia cu 2.323:3$ mil lei.. Din da"ele prezen"a"e %n "a.el
#e o.#er,' c' %nze#"rarea "e2nic' a cre#cu" pe de o par"e: da"ori"' efec"u'rii de noi in,e#"iri: iar pe
de al"' par"e: ca urmare a reducerii num'rului de per#onal.
3 - 1"ruc"ura mi6loacelor fi7e #-a modifica" %n direc&ia cre!"erii ponderii celor direc"
produc"i,e cu 1-J. Acea#"a a influen&a" CA pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il cu 3.324:$4 mil lei.
4 - andamen"ul mi6loacelor fi7e #-a diminua" cu 14:1$J %n anul curen" fa&' de anul
an"erior: ceea ce a %n#emna" o influen&' ne0a"i,' !i %n #en# nefa,ora.il a#upra CA de 3.2$2:31
mil lei. O a#"fel de #"are pe "ermen lun0 conduce la cre!"erea co#"urilor de produc&ie !i la
diminuarea principalilor indica"ori economico-financiari.
* - Eradul de ,alorificare a produc&iei o.&inu"e de#"ina" ,%nz'rii a cre#cu" cu -:*2J
deoarece %n perioada curen"' #ocie"a"ea a ,%ndu" produ#e !i din #"ocurile perioadei preceden"e.
Pen"ru e7emplificarea modelului 2: ne folo#im de da"ele prezen"a"e %n "a.elul urm'"or:

I<DICATOI 1I/9OL 4ALI=AT ;< P4IOADA DI<A/IC@
>J?
>curen":
an"erior?V1--
A<T4IOA@ CU4<T@
Cifra de afaceri >mii lei? Ca 114.)12.--- 11).342.4*- 1-3:(*
Produc&ia marf' fa.rica"'
>mii lei?
Qf 12-.)3-.--- 132.3-2.$3- 1-):32
<um'rul mediu de per#onal <# 4-- 3)- )$:*
5aloarea medie anual' a
mi6loacelor fi7e >mii lei?
YY
/f
3.---.--- 3.*--.--- 1-(:33
5aloarea medie anual' a
mi6loacelor fi7e direc"
produc"i,e >mii lei?
YY
/f
Z
4.(--.--- *.*2*.--- 11*:1-
Produc"i,i"a"ea Qf L <# 3-2.4-- 34-.--$ 112:433
Eradul de %nze#"rare "e2nic' a
muncii >mii lei?
/f L <# 1*.--- 13.33$ 111:11
Ponderea mi6loacelor fi7e
direc" produc"i,e %n "o"al
mi6loace fi7e
/f
Z
L /f -:( -:(* 1-3:2*
andamen"ul mi6loacelor fi7e
direc" produc"i,e >lei?
Qf L /f
Z
2*:2 24 )*:23
Cifra de afaceri medie la 1 leu
produc&ie fa.rica"' >lei?
Ca L Qf -:)* -:) )4:$3
4(
/odel :
E&
CA
A&
E&
A&
A&
N!
A&
N! CA =
:
:
e? - /OD4L4 CA4 4WPI/@ CO4LAGIA DI<T4 CI+A D4 A+AC4I SI EADUL
D4 A1IEUA4 A 41U14LO U/A<4 >+OGA D4 /U<C@? CU ACTI54L4
CICULA<T4 >1TOCUI D4 /AT4II PI/4?

St
CA
N!
St
N! CA =
: unde 1"D #"ocuriA
N!
St
D ,olumul #"ocurilor ce re,in %n medie pe un #alaria" #au
0radul de a#i0urare cu #"ocuri a an0a6a&ilorA
St
CA
D ,i"eza de ro"a&ie a #"ocurilorA
Ac
CA
D ,i"eza de circula&ie a ac"i,elor circulan"e.
;n"r-o a#emenea analiz' e#"e impor"an" #' cunoa!"em nu numai ,olumul #"ocurilor ce
re,in pe un #alaria": ci !i #"ruc"ura ace#"ora.
1"ocurile de re#ur#e ma"eriale reprezin"' un elemen" e#en&ial %n proce#ul de produc&ie:
a"8"a "imp c8" ele #un" op"im dimen#iona"e.
Dep'!irea unui anumi" ni,el poa"e crea #erioa#e pro.leme de "rezorerie %n"reprinderii:
pen"ru c' %n#eamn' imo.iliz'ri .'ne!"i ne6u#"ifica"e. ;n prac"ica curen"' #e %n"8lne!"e ca"e0oria de
#"ocuri #upranorma"i,e >acele #"ocuri crea"e pe#"e nece#arul op"im?.
1"ocurile #upranorma"i,e #e %mpar" !i ele %n 2 ca"e0orii :
1-#"ocuri cu mi!care len"'A
2-#"ocuri f'r' mi!care.
O a#emenea ,i"ez' de ro"a&ie ofer' o ima0ine a#upra eficien&ei muncii: a cali"'&ii !i
#"ruc"urii #"ocurilor.
Corela&iile realiza"e prin analiza fac"orial' %n"re CA: num'rul mediu de #alaria&i: ,aloarea
medie a mi6loacelor fi7e !i #"ocurile medii e,iden&iaz' %n fap" con"ri.u&ia po"en&ialului in"ern al
%n"reprinderii la realizarea o.iec"ului de ac"i,i"a"e.
f? - /OD4L4 +ACTOIAL4 CA4 4WPI/@ CO4LAGIA DI<T4 5OLU/UL
PODUCGI4I 5T<DUT4 SI CI+A D4 A+AC4I
/odelele fac"oriale u"iliza"e #%n" con#"rui"e %n cazul %n care a,em :
1-produc&ie omo0en'
2-produc&ie neomo0en'
A? I ;n #i"ua&ia %n care a,em de-a face cu 0rupe de produ#e omo0ene: %n care #e calculeaz'
produc&ia ,%ndu"': #e folo#e!"e urm'"orul model fac"orial :

( E CA =
: unde:
Q D produc&ia 0rupei re#pec"i,e de produ#eA
(
D pre&ul mediu de ,%nzare pe uni"a"ea de produ#.
4)
1--
i i
( %
(

=

: unde:
0
i
D #"ruc"ura produc&iei pe "ipuri de produ#eA
p
i
D pre&ul mediu de ,%nzare pe uni"a"ea de produ# pe "ipuri de
produ#e .

/odelul fac"orial de,ine:
1--
= =
i i
( %
E ( E CA :
Cu #c2ema fac"orial':

9 ? I ;n #i"ua&ia %n care produc&ia nu are carac"er omo0en :
i
n
i
#i
( H CA =

=1
: unde [
,i
D ,olumul produc&iei ,%ndu"e pen"ru produ#ele de "ip BiC.
3.4.1.2 -A<ALI=A +ACTOIAL@ A CA ;< CA=UL +I/4LO DI< CO/4G SI TUI1/
1? I /odel fac"orial care e7prim' corela&ia din"re CA !i #uprafa&a re&elei comerciale :
Sc
CA
Sc CA =
: unde Ca D #uprafa&a medie de ,%nzareA

Sc
CA
D CA e7prima"' ,aloric la o uni"a"e de #uprafa&' de ,%nzare.
2? - /odel fac"orial ce e7prim' corela&ia din"re CA !i uni"'&ile cu ac"i,i"a"e "uri#"ic':
Nt
CA
Nt CA =
: unde <" D num'rul de "uri!"iA

Nt
CA
D %nca#'rile medii pe un "uri#" .
*-
(
KCA
Q
%i (i
A-LICAIA 1 1' con#ider'm o %n"reprindere indu#"rial' cu profil comple7 care produce *
0rupe de produ#e. Da"ele nece#are #un" prezen"a"e %n "a.elul urm'"or :
Produ#e Cifra de afaceri realiza"' %n
perioada
Indice de
cre!"ere a
produc&iei
,%ndu"e
>I[,?
Cifra de
afaceri
recalcula"'
Indicele
pre&urilor
Ip An"erioar' Curen"'
A $-- )-- 1:2 (4- 1:-$14
9 1.3-- 1.3-- 1:-* 1.33* 1:1$2
C 1.1-- 1.2-- 1:-1 1.111 1:-(-1
D *-- 4-- -:* 2*- 1:3
4 1-- *- -:( (- -:32*
TOTAL 3.$-- 4.1*- -:)(* 3.343 1:13(
Cifra de afaceri realiza"' %n perioada an"erioar':
=
- - -
( H CA
#
Cifra de afaceri realiza"' %n perioada curen"':
=
1 1 1
( H CA
#
Cifra de afaceri recalcula"' e#"e da"' de produc&ia fizic' realiza"' %n anul curen" ori cea
e7prima"' %n pre&uri medii de ,%nzare ale anului an"erior : [
,1
7 p
-
- -
- 1
( H
( H
I
#
#
H#
[
,1
7 p
-
D I
[,
7 [
,-
7 p
-

/odelul de analiz' :
=
i #i
( H CA
Ca D Ca
1
- Ca
-
D 4.1*- I 3.$-- D 4*- mil lei din care :

1?
=
- - - 1 ? >
( H ( H CA
# # H#
D 3.343 I 3.$-- D - *4 mil lei
,olumul fizic al produc&iei ,%ndu"e a influen&a" ne0a"i, ,aria&ia CAA

2?
=
- 1 1 1 ? >
( H ( H CA
# # (
D 4.1*- I 3.343 D *-4 mil lei

pre&ul de ,%nzare a influen&a" pozi"i, ,aria&ia CA !i fa,ora.il.
5erific'm corela&ia : ? > ? > ( H#
CA CA CA + =
: 4*- D - *4 H *-4
CO<CLU=II :
CA a cre#cu" cu 4*- mil. lei compara"i, cu anul an"erior: ceea ce %n#eamn' %n m'rimi
rela"i,e o cre!"ere de 12:13J. La acea#"' ,aria&ie au con"ri.ui" 2 fac"ori cu ac&iune direc"' :
*1
KCA
i
H#
i
(
,olumul fizic al produc&iei !i pre&ul de ,8nzare. Din calculele efec"ua"e rezul"' c' ,aria&ia
pozi"i,' a CA #-a da"ora" %n e7clu#i,i"a"e influen&ei pre&ului de ,8nzare.
5olumul fizic al produc&iei ,8ndu"e #-a redu# la ni,elul #ocie"'&ii cu 1- -:)(* D -:-1*
adic' cu 1:*J : iar %n condi&iile men&inerii con#"an"e a pre&urilor de ,8nzare a de"ermina" %n mod
6u#"ifica" o diminuare a CA cu *4 mil lei.
Analiz8nd e,olu&ia ,8nz'rilor >CA? pe 0rupe de produ#e >A: 9: C: D: 4? #e con#"a"' c' la
0rupele D !i 4 ,olumul fizic al ,8nz'rilor #-a diminua" #emnifica"i, cu *-J !i: re#pec"i, 2-J:
anul8nd efec"ul fa,ora.il al celorlal"e 3 0rupe de produ#e: ceea ce a %n#emna" o influen&' ne0a"i,'
!i nefa,ora.il' > - *4 mil lei?. Prin"re cauze po" fi men&iona"e :
a?-reducerea cererii pen"ru anumi"e ca"e0orii de produ#eA
.?-apari&ia unor produ#e de #u.#"i"u&ieA
c?-cre!"erea concuren&eiA
d?-cre!"erea pre&urilor de ,8nzare pe#"e ni,elul mediu al #ec"orului de ac"i,i"a"e.
Cel de-al doilea fac"or: pre&ul de ,8nzare >fac"or cali"a"i,? a influen&a" direc" !i %n #en#
fa,ora.il CA cu *-4 mil lei. Pre&ul de ,%nzare a cre#cu" pe an#am.lul celor * 0rupe de produ#e cu
13:(J >1:13( I 1 D -:13(?
La produ#ul D e#"e po#i.il ca ma6orarea pre&ului de ,8nzare cu 3-J #' fi 0enera"
diminuarea ,olumului ,8nz'rilor !i implici" a CA: ca urmare a reducerii cererii.
La produ#ul 4 #e o.#er,' c': de!i pre&ul de ,8nzare #-a diminua" cu 3$:*J ,olumul fizic
al produc&iei #-a redu# cu 2-J. ezul"' c' pen"ru acea#"' ca"e0orie cererea de a#emenea produ#e
#e afl' %n declin.
La celelal"e 3 produ#e >A: 9: C? nu #e impune o analiz' de de"aliu: deoarece cre!"erile de
pre&uri nu au afec"a" #u.#"an&ial ,olumul fizic al produc&iei: produ#ele re#pec"i,e a,8nd %n
con"inuare c'u"are pe pia&'.
C'i de cre!"ere a CA :
a?-di,er#ificarea produc&iei: ofer"eiA
.?-a#i0urarea unui rapor" op"im %n"re cali"a"e-pre&A
c?-%m.un'"'&irea ima0inii firmei prin ac&iuni promo&ionaleA
d?-pro#pec"area pie&eiA
e?-prac"icarea unor pre&uri #u. ni,elul concuren&eiA
f?-fidelizarea clien&ilorA
0?-a#i0urarea unor #er,icii #uplimen"areA
2?-cer"ificarea produ#elor cu #"andardele in"erna&ionale.
3+=+=+ EFECTELE MODIFICRII CIFREI DE AFACERI ASU-RA -RINCI-ALILOR
INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI
1? - Influen&eaz' profi"ul .ru":
CA
>"
CA >" =

2? - Influen&eaz' c2el"uielile #alariale :
CA
C<!
CA C<! =

*2
3? - Influen&eaz' ra"a ren"a.ili"'&ii economice:
1-- 1-- e
= =
At
CA
>"
CA
le Acti#etota
>"
4? - Influen&eaz' ,i"eza medie de ro"a&ie a ac"i,elor circulan"e:
T
CA
Ac
Dr =
: unde: T D perioada de analiz' >1 an: 1 "rime#"ru: 1 lun'?
*? I Influen&eaz' eficien&a muncii
N!
CA
>"
CA
N!
>"
=m

= =
3? - Influen&eaz' #uma c2el"uielilor "o"ale:
CA
C
CA C =
3+=+>+ ANALIZA COTEI DE -IA
;n de"erminarea co"ei de pia&' a ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi: un rol impor"an" %l are
indica"orul ,aloric Bcifra de afaceriC. Co"a de pia&' #e calculeaz' %n .aza a 2 indica"ori :
a?-co"a de pia&' a.#olu"' >#au 0lo.al'?A
.?-co"a de pia&' rela"i,'.
COTA D4 PIAG@ A91OLUT@ >ELO9AL@? D reprezin"' rapor"ul din"re cifra de afaceri pe
care o %nre0i#"reaz' %n"reprinderea !i #uma "o"al' a cifrelor de afaceri %nre0i#"ra"e de
%n"reprinderile cu profil a#em'n'"or:
1-- =
i
i
a"!
CA
CA
C
4,aluarea co"ei de pia&' a.#olu"e depinde: pe de o par"e: de dinami#mul #ec"orului de
ac"i,i"a"e: iar pe de al"' par"e de #a"i#fac&ia clien&ilor.
Co"a de pia&' a.#olu"' poa"e cre!"e dac' ri"murile de cre!"ere ale #ec"orului de ac"i,i"a"e !i
ale %n"reprinderii #un" pozi"i,e: %n#' dinamica cifrei de afaceri a %n"reprinderii e#"e mai mare dec%"
dinamica cifrei de afaceri a #ec"orului.
Co"a de pia&' a %n"reprinderii poa"e #' crea#c' !i %n condi&iile %n care ri"mul de cre!"ere al
#ec"orului e#"e ne0a"i, #au nul: iar ri"mul de cre!"ere al cifrei de afacere al %n"reprinderii e#"e
pozi"i,.
Co"a de pia&' a.#olu"' poa"e #' crea#c' !i %n #i"ua&ia %n care ri"mul de cre!"ere al ac"i,i"'&ii
#ec"orului e#"e ne0a"i, !i ri"mul de cre!"ere al ac"i,i"'&ii %n"reprinderii e#"e de a#emenea ne0a"i,:
%n#' ri"mul de cre!"ere al %n"reprinderii e#"e mai mare.
COTA D4 PIAG@ 4LATI5@ D ace#" indica"or pozi&ioneaz' ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi %n
rapor" cu principalii lideri din domeniul de ac"i,i"a"e:
*3
1-- =
L
i
rel
CA
CA
C
#au
=
=
3
1 i
Li
i
rel
CA
CA
C
:
unde:
=
i
CA
cifra de afaceri a celui mai impor"an" concuren" de pe
pia&'A

=
=
3
1 i
Li
CA
cifra de afaceri a primilor "rei concuren&i de pe pia&'.
3+>+ ANALIZA VALORII ADUGATE
1copul principal al ac"i,i"'&ii oric'rei %n"reprinderi e#"e acela de a crea profi": de a crea
produ#e care au o pia&' #i0ur' de de#facere: realiza"e %n condi&ii de profi"a.ili"a"e.
VALOAREA ADUGAT&
D un indica"or #in"e"ic fundamen"al care e7prim' o ,aloare nou crea"'
D reprezin"' .o0'&ia unei %n"reprinderi !i rezul"' din ac"i,i"a"ea de an#am.lu a ace#"eia din care
#e deduc c2el"uielile ma"erialeA
D #e de"ermin' %n rapor" cu dou' me"ode :
1-me"oda indirec"'
2-me"oda direc"'
1-/4TODA I<DI4CT@
D conform ace#"ei me"ode: ,aloarea ad'u0a"' #e calculeaz' ca diferen&' din"re produc&ia
e7erci&iului >Qe? !i c2el"uielile cu con#umurile in"ermediare >/? :
5A D Qe I /
Un indica"or complemen"ar de analiz' a ac"i,i"'&ii unei %n"reprinderi e#"e ,aloarea
ad'u0a"' ne"' >%n"8lni" %n unele domenii de ac"i,i"a"e !i #u. numele de Bproduc&ia ne"'C?. Ace#"
indica"or #e de"ermin' "o" %n mod indirec": ca diferen&' %n"re produc&ia e7erci&iului >Qe? !i
c2el"uielile ma"eriale >/?: la care #e adau0' amor"izarea >A?:
5A ne"' D Qe I >/ H A?
Indica"orul ,aloarea ad'u0a"' #e analizeaz' %n dinamic': #"ruc"ural !i fac"orial.
2-/4TODA DI4CT@ >me"oda adi"i,'?
D care mai reprezin"' !i me"oda elemen"elor con#"i"u"i,e: ,aloarea ad'u0a"'
de"ermin8ndu-#e ca #um' a elemen"elor componen"e :#alariile !i con"ri.u&ia pri,ind a#i0ur'rile !i
pro"ec&ia #ocial': amor"izarea: pro,izioanele aferen"e ac"i,i"'&ii de e7ploa"are: do.%nzile:
impozi"ele !i "a7ele >mai pu&in impozi"ul pe profi"?: rezul"a"ul e7ploa"'rii recalcula" >aferen" cifrei
de afaceri din care #e #cad do.8nzile?.
3.*.1-A<ALI=A DI<A/ICII SI 1TUCTUII 5ALOII AD@UEAT4
Analiza dinamicii ,alorii ad'u0a"e pune %n e,iden&' cre!"erea #au de#cre!"erea ace#"ui
indica"or #au a elemen"elor componen"e %n rapor" cu o perioad' con#idera"' B.az'C.
Pen"ru efec"uarea unei analize %n dinamic' #e calculeaz' o #erie %n"rea0' de indica"ori
,alorici conform modelului din "a.elul urm'"or :
*4
< I<DICATOI <I54L D4
CO/PAAGI4
<I54L
4+4CTI5
1TUCTUA
5A
/ODI+ICA4A
A91OLUT@
I<DICI
>J?
- 1
1 C2el"uieli cu
#alariile
per#onalului
2 C2el"uieli
pri,ind
a#i0ur'rile !i
pro"ec&ia
#ocial'
3 C2el"uieli cu
per#onalul
>1H2?
4 C2el"uieli cu
amor"iz'rile !i
pro,izioanele
* C2el"uieli cu
impozi"e: "a7e
!i ,'r#'min"e
a#imila"e >mai
pu&in
impozi"ul pe
profi"?
3 C2el"uieli cu
do.%nzile
$ ezul"a"ul
e7ploa"'rii
recalcula"
( 5aloarea
ad'u0a"'
>3H4H*H3H$?
Pen"ru a aprecia con"ri.u&ia elemen"elor componen"e la formarea !i la modificarea ,alorii
ad'u0a"e #e compar' indicii ace#"ora cu indicele ,alorii ad'u0a"e !i re#pec"i, cu indicele
,olumului "o"al de ac"i,i"a"e >al produc&iei e7erci&iului?.
Dac' #e con#"a"' c' indicele unui elemen" componen" al ,alorii ad'u0a"e e#"e mai mic
dec8" indicele ,alorii ad'u0a"e: a"unci #e %nre0i#"reaz' o #c'dere a ponderii elemen"ului %n
,aloarea ad'u0a"' !i in,er#: dac' indicele unui elemen" e#"e mai mare dec8" indicele ,alorii
ad'u0a"e #e %nre0i#"reaz' o cre!"ere a ponderii acelui elemen" %n ,aloarea ad'u0a"' "o"al'.
La ni,el de %n"reprindere #e con#ider' c' #i"ua&ia e#"e normal' a"unci c8nd #cade ponderea
elemen"elor de na"ura c2el"uielilor !i cre!"e ponderea elemen"elor de na"ura profi"ului din
ac"i,i"a"ea de e7ploa"are.
5aloarea ad'u0a"' #e mai analizeaz' !i #u. forma unor indica"ori #au ra"e #pecifice cum ar fi :
a? - a"a medie a ,alorii ad'u0a"e aferen"e cifrei de afaceri :
**
D pune %n e,iden&' ponderea pe care o reprezin"' ,aloarea ad'u0a"' %n "o"alul ac"i,i"'&ii
%n"reprinderii :

1-- =
CA
DA
;
DA
D acea#"' ra"' #e analizeaz' %n dinamic' !i din punc" de ,edere fac"orialA
D e,olu&ia cre#c'"oare a ace#"ui indica"or de la o perioad' la al"a #coa"e %n e,iden&' o
ac"i,i"a"e fa,ora.il' pen"ru %n"reprindereA
D reprezin"' !i un 0rad de in"e0rare pe ,er"ical' a %n"reprinderii cu ac"i,i"'&ile de produc&ie
!i comercializareA
D #e mai poa"e calcula !i prin rapor"area ace#"eia la produc&ia e7erci&iului:

1-- =
Ee
DA
;
DA
Un a#emenea indica"or carac"erizeaz' 0radul de in"e0rare al ac"i,i"'&ii %n"reprinderii pe
,er"ical' cu ac"i,i"a"ea #pecific' de produc&ie.
.? - a"e de #"ruc"ur' #au ra"ele de remunerare ale ,alorii ad'u0a"e:
D #e calculeaz' prin rapor"area diferi"elor elemen"e componen"e ale ,alorii ad'u0a"e la
,aloarea ad'u0a"' "o"al'.
c? - a"a ,alorii ad'u0a"e la 1.--- lei ac"i,e imo.iliza"e:
D reprezin"' un indica"or al eficien&ei economice deoarece ne ara"' c8"' ,aloare ad'u0a"'
re,ine la 1.--- lei ac"i,e imo.iliza"e >Ai?A ,aloarea ad'u0a"' reprezin"' efec"ul: iar ac"i,ele
imo.iliza"e reprezin"' efor"ul:
1-- =
Ai
DA
;
DA
3.*.2 - A<ALI=A +ACTOIAL@ A 5ALOII AD@UEAT4
;n "eoria !i prac"ica economic' #e folo#e#c mai mul"e modele de analiz' fac"orial' a
,alorii ad'u0a"e: cum ar fi :
1? - Pornind de la me"oda de calcul indirec"'
#a Ee
Ee
A
Ee A Ee DA =
= = 1
: unde:
#a D ,aloarea ad'u0a"' la 1 leu Qe >produc&ia e7erci&iului?
Ace#"ui model i #e a"a!eaz' urm'"oarea #c2em' fac"orial' :
*3
K5A
T D con#um de "imp "o"alA
G< D produc"i,i"a"ea medie orar'A
t D "imp de munc' ce re,ine pe un #alaria"A
0i D #"ruc"ura Qe pe produ#e #au pe "ipuri de ac"i,i"'&iA
,ai D ,aloarea ad'u0a"' la 1 leu Qe pe produ#e #au pe "ipuri de ac"i,i"'&iA
#a Ee
Ee
DA
Ee
Ee
A Ee
Ee
Ee
A
Ee A Ee DA = =
= = 1
A
( ) ( ) [ ] ( ) #ai %i Ee #a < G t N! #a < G T #a Ee
Ee
A
Ee A Ee DA = = = =
= = 1
2? - /odel fac"orial de analiz' a ,alorii ad'u0a"e a"unci c8nd #e #"a.ile!"e corela&ia din"re
u"ilizarea re#ur#elor umane ><#? !i e,olu&ia indica"orului ,aloarea ad'u0a"':
#a a G N!
Ee
DA
N!
Ee
N! DA = =
: unde:
a G D produc"i,i"a"ea anual' medie.
1c2ema fac"orial' e#"e urm'"oarea:
3? - Pornind de la corela&ia din"re re#ur#ele umane !i do"area "e2nic':
e He Ga N!
A&
DA
Ee
A&
N!
Ee
N! DA = =
: unde:
*$
Qe
#a
T
G<
0i ,ai
N! t
N! Ga
N!
Ee %i
#ai
#a
K5A

He
D mi6loace fi7e la 1 leu Qe >produc&ia e7erci&iului?

e D eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e
4? - /odelul fac"orial e#"e da" de rela&ia urm'"oare:
Ee
DA
& A
Ee
A&
& A
N!
A&
N! DA =
:
:
: unde:
& A
:
D ,olumul mediu al mi6loacelor fi7e direc" produc"i,eA

N!
A&
D do"area "e2nic'A
A&
& A
:
D ponderea mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e %n "o"al mi6loace fi7eA
& A
Ee
:
D eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e direc" produc"i,eA
Ee
DA
D 0radul de ,alorificare al produc&iei e7erci&iului >Qe?.
ECEM-LU - Pen"ru e7emplificare #' con#ider'm o %n"reprindere din domeniul indu#"rial: a
c'rei ac"i,i"a"e pri,ind principalii indica"ori economico-financiari e#"e prezen"a"' %n
"a.elul urm'"or :
<r.
Cr".
Indica"ori 1im.ol ealiza" %n perioada Indici
>J? An"erioar' Curen"'
1. Produc&ia e7erci&iului
>mil. lei?
Qe 3).312 41.4-- 1-*:31
2. C2el"uieli cu
con#umurile
in"ermediare >mil lei?
/ 13.$*):2 14.-$3 1-2:3-
3. 5aloarea ad'u0a"'
>mil. lei?
5A 2*.**2:( 2$.324 1-3:)3
*(
K5A
N! a G
e H
e
! N
Qe Qe A&
4. Timpul "o"al de
munc' >ore?
T 1)3.*3- 1(4.--- )3:31
*. <um'rul mediu de
per#onal >nr.?
YY
<#
1-* 1-- )*:23
3. <um'rul mediu de
ore pe #alaria" >nr.?
Y
"
1.($2 1.(4- )(:3
$. Produc"i,i"a"ea medie
orar' >mil. lei?
YY
O2
-:2 -:22* 112:*
(. 5aloarea ad'u0a"'
medie la 1 leu
produc&ia e7erci&iului
>lei?
YY
,a
-:3* -:33 1-1:*3
). 5aloarea ad'u0a"'
medie recalcula"' la 1
leu produc&ia
e7erci&iului >lei?
YY
,a
- -:34* 7
/odelul fac"orial e#"e urm'"orul:
( ) #a < G T #a Ee DA = =
5A D 5A
1
I 5A
-
D 2$.324 I 2*.**2:( D 1.$$1:2 mil lei
Din care:
1+
( )
( )
- - 1 - - - 1
#a Ee Ee #a Ee #a Ee DA
Ee
= =
D >41.4-- I 3).312?7-:3*D 1.3*$:2 mil lei
Din care :

1+1
( ) -
- - 1
-
- -
-
- 1 ? >
#a < G T T #a < G T #a < G T DA
T
= =
D >1(4.--- I 1)3.*3-? 7 -:2
7 -:3* D - 1.332:( mil lei
Din care :
1+1+1
( ) -
- -
- 1 -
- -
-
- - - 1
? >
#a < G t N! N! #a < G t N! #a < G t N! DA
N!
= =
?
D >1-- I 1-*? 7 1.($2 7 -:2 7 -:3* D - 1.213:( mil lei
1.1.2
( ) -
- - 1 1
-
- - 1
-
- 1 1 ? >
#a < G t t N! #a < G t N! #a < G t N! DA
t
= =
D
D 1-- V>1.(4- I 1.($2? 7 -:2 7 -:3* D - 413 mil lei
1.2 - - 1 1 - - 1 - 1 1
? >
? > #a < G < G T #a < G T #a < G T DA
G<
= =
D
D 1(4.--- >-:22* I -:2? 7 -:3* D 2.))- mil lei
2+
? >
- 1 1 - 1 1 1 ? >
#a #a Ee #a Ee #a Ee DA
#a
= =
D 41.4-- >-:33 I -:3*? D 414 mil lei
Din care :
2+1 5A
>0i?
D Qe
1
7 Z,a - Qe
1
7 ,a
-
D Qe
1
>Z,a I ,a? D 41.4-- >-:34* I -:3*? D - 2-$ mil
lei
2+2 5A
>,ai?
D Qe
1
7 ,a
1
I Qe
1
7 Z,a D Qe
1
>,a
1
I Z,a? D 41.4-- >-:33 I -:34*? D 321 mil lei
*)
1e ,erific' dac' #un" re#pec"a"e corela&iile :
5A
>T?
D 5A
><#?
H 5a
>"?
A
- 1.332:( D - 1.213:( - 413 A
- 1.332:( D - 1.332:(.
5A
>Qe?
D 5A
>T?
H 5A
>O2? A
1.3*$:2 D - 1.332:( H 2.))-A
1.3*$:2 D 1.3*$:2.
5A
>,a?
D 5A
>0i?
H 5A
>, ai?A
414 D - 2-$ H 321A
414 D 414.
5A D 5A
>Qe?
H 5A
>,a?
A
1.$$1:2 D 1.3*$:2 H 414A
1.$$1:2 D 1.$$1:2.

1--

=
#ai %i
#a A
1--
- 1 :

=
#ai %i
#a D ,aloarea ad'u0a"' recalcula"'.
CO/4<TAIU :
Ca urmare a analizei efec"ua"e: #e con#"a"' o cre!"ere a ,alorii ad'u0a"e cu 1.$$1:2 mil lei:
re#pec"i, cu 3:)3J fa&' de perioada an"erioar'. 1i"ua&ia #e apreciaz' ca pozi"i,': ca efec" al
cre!"erii mai rapide a ,alorii ad'u0a"e fa&' de produc&ia e7erci&iului >Qe?.
I5A P IQe A 1-3:)3 P 1-*:31
Acea#"a %n#eamn' c' %n"reprinderea %nre0i#"reaz' o cre!"ere a eficien&ei economice %n anul
curen" fa&' de anul an"erior: ceea ce %n#eamn' c' la 1 leu c2el"uieli cu con#umurile in"ermediare
#-a o.&inu" o ,aloare ad'u0a"' mai mare %n anul curen" fa&' de anul an"erior.
Aprofund8nd analiza prin #"a.ilirea influen&elor e7erci"a"e de fac"orii direc&i la o.&inerea
#porului a.#olu": rezul"' c' $3:3J din modificarea "o"al' a ,alorii ad'u0a"e #-a da"ora" produc&iei
e7erci&iului >Qe? !i numai 23:4J #poririi ,alorii ad'u0a"e la 1 leu Qe.
5A D 1.$$1.2: din care:
5A
>Qe?
D 1.3*$:2 !i 5A
>,a?
D 414.
Produc&ia e7erci&iului >Qe? a cre#cu" cu 2.-(( mil lei >41.4-- I 3).312?: de"ermin8nd %n
condi&iile da"e: #porirea ,alorii ad'u0a"e cu 1.3*$:2 mil lei. Produc&ia e7erci&iului >Qe? !i implici"
,aloarea ad'u0a"' au fo#" influen&a"e >e7"en#i, !i in"en#i,? de modul de u"ilizare a re#ur#elor
umane.
Din punc" de ,edere e7"en#i,: u"ilizarea incomple"' a "impului de munc' ca efec" a
diminu'rii num'rului mediu #crip"ic de #alaria&i !i a "impului de munc' pe #alaria": a a,u" ca
efec" #c'derea ,alorii ad'u0a"e cu 1.332:( mil lei. 1c'derea num'rului mediu de per#onal ><#?
e#"e o #i"ua&ie 6u#"ifica"' !i #e da"oreaz' cre!"erii produc"i,i"'&ii muncii.
Din punc" de ,edere in"en#i,: #e con#"a"' o cre!"ere a produc"i,i"'&ii medii orare >O2? cu
2*.--- lei: ceea ce #e reflec"' %n #porirea ,alorii ad'u0a"e cu 2.))- mil lei.
3-
5aloarea ad'u0a"' medie la 1 leu produc&ia e7erci&iului > #a ? a cre#cu" cu -:-1 lei !i a
de"ermina" #porirea cu 414 mil. lei a ,alorii ad'u0a"e "o"ale. Acea#"' influen&' deno"' reducerea
cu 1J a ponderii con#umurilor in"ermediare %n ,olumul "o"al de ac"i,i"a"e.
Aprofund%nd analiza: con#"a"'m urm'"oarele:
1-#"ruc"ura produc&iei e7erci&iului >Qe? #-a modifica" %n #en#ul cre!"erii ponderii acelor
produ#e a c'ror #a era inferioar' #a din anul an"erior
2-,aloarea ad'u0a"' la 1 leu Qe pe produ#e >,ai? a e7erci"a" o influen&' fa,ora.il': ca
urmare a %m.un'"'&irii cali"'&ii produ#elor: ma"erializa"' %n cre!"erea pre&urilor de ,%nzare:
reducerea con#umurilor #pecifice de re#ur#e ma"eriale: o.&inerii unor pre&uri de apro,izionare
mai a,an"a6oa#e din par"ea furnizorilor.
3+>+3 - INFLUENELE VALORII ADUGATE ASU-RA -RINCI-ALILOR
INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI
1? - 5aloarea ad'u0a"' influen&eaz' eficien&a u"iliz'rii ac"i,elor de e7ploa"are:
1--- 1---
1
- 1
1

Ae
DA DA
Ae
DA
A
2? - 5aloarea ad'u0a"' influen&eaz' eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e:
1--- 1---
1
- 1
1

A'
DA DA
A'
DA
A
3? - 5aloarea ad'u0a"' influen&eaz' eficien&a economic' a capi"alurilor:
1--- 1---
1
- 1
1

I
DA DA
I
DA
A
4? - 5aloarea ad'u0a"' influen&eaz' eficien&a u"iliz'rii po"en&ialului uman:
1
- 1
1
N!
DA DA
N!
DA
=
.
3+I+ - ANALIZA -RODUCIEI FIZICE
3.3.1 - A<ALI=A 4ALI=@II POEA/ULUI D4 +A9ICAGI4 P4 1OTI/4<T4
PODUCGIA +I=IC@ D reprezin"' "o"ali"a"ea ,alorilor de %n"re.uin&are rezul"a"e din ac"i,i"a"ea
produc"i,'.
Pen"ru analiza unui pro0ram de produc&ie pe #or"imen"e: #e calculeaz' o #erie de indica"ori :
a? - Indicii indi,iduali de realizare a pro0ramului de produc&ie pe fiecare #or"imen" conform
rela&iei:
1--
-
1
=
H
H
IH
: unde: i
[
D indice de realizare a pro0ramului de produc&ieA
[ D ,olumul fizic al produc&iei o.&inu"e.
31
Calcularea unor a#emenea indici are rolul de a #emnala #or"imen"ele !i propor&ia de
realizare #au nerealizare a pro0ramului de fa.rica&ie.
.? - Coeficien"ul mediu de #or"imen"
D #e #"a.ile!"e a,8nd %n ,edere principiul de .az' conform c'ruia nu #e accep"'
compen#'ri la produ#ele nerealiza"e: ca urmare a dep'!irii produ#elor %n cazul al"or
#or"imen"e.
=
- -
- min
( H
( H
I!
: unde:

- min
( H
D ,aloarea recalcula"' a produc&iei fa.rica"e
%n limi"ele pro0rama"eA

- -
( H
D ,aloarea pro0rama"' a produc&iei fa.rica"e.
c? - Coeficien"ul de nomencla"ur'
D prin calcularea lui #e de"ermin': din punc" de ,edere fizic: 0radul de realizare a
pro0ramelor de produc&ie la ni,el de %n"reprindereA
D ace#" coeficien" acord' aceea!i impor"an&' "u"uror produ#elor: indiferen" de ponderea
lor %n ,olumul produc&iei.
N
n
I
n
=1
: unde:
n D num'rul #or"imen"elor la care pro0ramul de produc&ie nu a fo#" realiza"A
< D num'rul "o"al de #or"imen"e din nomencla"orul de fa.rica&ie.
5aria&iile #au modificarea ,olumului fizic a produc&iei o.&inu"e #au ,%ndu"e influen&eaz'
urm'"orii indica"ori economico-financiari :
1 - ,aloarea produc&iei o.&inu"e:
( )

- - 1
( H& H&
: unde : [f D produc&ia fa.rica"' >o.&inu"'? A
p D pre& de ,%nzare pe uni"a"ea de produ#.
2 - ,aloarea produc&iei ,%ndu"e:
( )

- - 1
( H# H#
3 - c2el"uielile fi7e la 1.--- lei cifr' de afaceri:
1--- 1---
- -
-
- 1
-

( H#
C<&
( H#
C<&
3.3.2 - A<ALI=A 1TUCTUII PODUCGI4I
1"ruc"ura produc&iei: din punc" de ,edere fizic: e#"e analiza"' prin pri#ma a doi indica"ori :
a?-a ponderilor >care %n#eamn' compararea ponderilor efec"i,e cu cele pro0rama"e pe
fiecare #or"imen" %n par"e?: %n cazul produc&iei analiza"e fizicA
.?-coeficien"ul mediu de #"ruc"ur' #au coeficien"ul de a#or"imen": care #e de"ermin' dup'
rela&ia :
= % I
a
1--
: unde:
%
D #uma a.a"erilor ne0a"i,e ale ponderilor pe #or"imen"e
/odificarea #"ruc"urii produc&iei influen&eaz' urm'"orii indica"ori economico-financiari :
32
a? - C2el"uielile la 1.--- lei cifr' de afaceri:
1--- 1---
- -
- -
- 1
- 1
( H#
c H#
( H#
c H#
.? - Profi"ul aferen" cifrei de afaceri:
( )
H#
I > c H# ( H#
- - 1 - 1
:
unde:
=
- -
- 1
( H#
( H#
I
H#
A
P
-
D profi" din perioada an"erioar'.
c? - a"a medie a ren"a.ili"'&ii economice:
( )
1--
1
- - 1 - 1

At
I > c H# ( H#
H#
:
unde: A" D ac"i,e "o"ale.
d? - a"a ren"a.ili"'&ii re#ur#elor con#uma"e:
1-- 1 1-- 1
1-- 1--
- -
- -
- 1
- 1
- -
- - - -
- 1
- 1 - 1
=
=

c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
c H# ( H#
c H#
c H# ( H#
e? - a"a ren"a.ili"'&ii ,eni"urilor #au ra"a ren"a.ili"'&ii comerciale:
1-- 1 1-- 1
1-- 1--
- -
- -
- 1
- 1
- -
- - - -
- 1
- 1 - 1
=
=

( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H# ( H#
( H#
c H# ( H#
f?-profi"ul mediu pe un #alaria":
( )
1
- - 1 - 1
N!
I ( c H# ( H#
H#

0?-eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e :
( )
1---
- - 1 - 1

A&
I ( c H# ( H#
H#
3+I+3 - ANALIZA CALITII -RODUSELOR
33
Produc&ia: din punc" de ,edere fizic: #e mai calculeaz' !i pe cla#e de cali"a"e: %n cazul %n
care a,em de-a face cu produ#e omo0ene. Pen"ru acea#"a #e folo#e#c 2 indica"ori: !i anume :
1? - 1"ruc"ura pe cla#e de cali"a"e a produc&iei > i
%
?:
D reprezin"' ponderea diferi"elor cla#e de cali"a"e a produc&iei %n ,olumul "o"al al
produc&iei
D un a#emenea indica"or #e analizeaz' pen"ru a #coa"e %n e,iden&' #"ruc"ura cali"'&ii
produc&iei: iar o %m.un'"'&ire a ace#"eia rezul"' din"r-o analiz' %n dinamic'A
D cu acea#"' ocazie #e urm're!"e e,olu&ia produ#elor de cali"a"e #uperioar'.

2? - Coeficien"ul mediu al cali"'&ii produc&iei > J ? e#"e calcula" !i analiza" %n .aza urm'"oarelor 3
rela&ii
a?

=
#
#
H
i H
J
: unde:
#
H
D produc&ia ,%ndu"' pe cla#e de cali"a"eA
i D cod a"ri.ui" fiec'rei cla#e de cali"a"e.
V"!(#i!' "$'%ti $('1i$i')t calcula" dup' rela&ia men&iona"' %)t %4#")it"#'. O
%m.un'"'&ire a #"ruc"urii pe cla#e de cali"a"e a produc&iei #e realizeaz' a"unci c8nd: %n"r-o analiz'
%n dinamic': coeficien"ul mediu al cali"'&ii "inde c'"re ,aloarea 1 prin ,alori mai mari dec%" 1.
.?

=
#
i #
H
ce H
J
: unde:
[, D produc&ia ,%ndu"' pe cla#e de cali"a"eA
i
ce
D coeficien&i de ec2i,alen&'.
Coeficien&ii de ec2i,alen&' #e de"ermin' prin rapor"area pre&ului de ,%nzare pe uni"a"ea de
produ# pe cla#e de cali"a"e: la pre&ul de ,8nzare pe uni"a"ea de produ# a cali"'&ii celei mai .une.
c?
1--
i i
ce %
J

=

: unde:
0i D #"ruc"ura pe cla#e de cali"a"e a produc&ieiA
i
ce
D coeficien&i de ec2i,alen&'.
U!ti,'!' 2 #'!"2ii au aceea!i #emnifica&ie. ;n urma aplic'rii lor #e o.&ine acela!i rezul"a".
Dac' ,om calcula coeficien"ul mediu al cali"'&ii dup' ace#"e 2 ul"ime rela&ii: con#"a"'m c'
,alorile lui F %5)t %<)it"#'+ 1punem c': %n urma unei analize %n dinamic': produc&ia !i-a
%m.un'"'&i" #"ruc"ura din punc" de ,edere cali"a"i, dac' coeficien"ul mediu al cali"'&ii "inde c'"re
,aloarea 1 prin ,alori mai mici dec%" 1.
3+I+=+ - INFLUENA CALITII -RODUCIEI ASU-RA UNOR INDICATORI
ECONOMICO-FINANCIARI &
Cali"a"ea produc&iei: prin #"ruc"ura ace#"eia: influen&eaz' :
1? - ;n mod direc" pre&ul mediu de ,%nzare pe uni"a"ea de produ#

1--
i i
( %
(

=

: unde:
34
pi D pre&urile de ,%nzare pe cla#' de cali"a"e pe uni"a"ea de produ# .
2? - ;n mod indirec" profi"ul .ru" >ma#a profi"ului? !i ra"a ren"a.ili"'&ii .ru"e:

= = =

c
( %
H# c H# ( H# C< D >"
i i
1--

( )

= =

c
( %
H# c ( H# >"
i i
1--
: unde:
c Dco#"A
[, D produc&ia fizic' de#"ina"' ,alorific'rii.
( )
1--
1--
1-- 1-- 1--
= =
c
c
( %
c
c (
c H#
c ( H#
C<
>"
;r"
i i

3*
(
0i pi
P.
[, c
(
0i pi
r" ;
c
0i pi
(
;n #i"ua&ia %n care %n modelele de cali"a"e in"er,in elemen"e de co#" !i pre&: #u.#"i"uirea #e
face %n ordinea : co#" >efor"?: apoi pre& >efec"?.
ECEM-LUL 1 I Pen"ru e7emplificare: #' con#ider'm ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi cu profil
comple7: a c'rei produc&ie omo0en' pe cla#e de cali"a"e e#"e ilu#"ra"' %n "a.elul urm'"or :
i Cla#e de
cali"a"e
Perioada an"erioar' >-? Perioada curen"' >1?
[,
>"one?
0i
>J?
pi
>leiLF0?
ce i [,
>"one?
0i
>J?
pi
>leiLF0?
ce i
1 4WTA * 12:* 2(.--- 1:--- ( 1$:( 3-.--- 1:---
2 I 2* 32:* 24.--- -:(*$
1
22 4(:) 2*.--- -:(33
3 II 1- 2* 22.--- -:$(*
3
1* 33:3 24.--- -:(
TOTAL 4- 1-- 24.--- 7 4* 1-- 2*.**$ 7
Pe >0i? din perioada an"erioar' >-? %l calcul'm a#"fel :
* : 4- D 12:*
2* : 4- D 32:*
1- : 4- D 2*
Pe >0i? din perioada curen"' >1? %l calcul'm a#"fel :
( : 4* D 1$:$$ D 1$:(
22 : 4* D 4(: >(? D 4(:)
1* : 4* D 33: >3? D 33:3
Pe >pi? din perioada an"erioar' >-? %l calcul'm a#"fel :
2(.--- : 2(.--- D 1:----
24.--- : 2(.--- D -:(*$1
22.--- : 2(.--- D -:$(*3
Pe >pi? din perioada curen"' >1? %l calcul'm a#"fel:
3-.--- : 3-.--- D 1:----
2*.--- : 3-.--- D -:(333
24.--- : 3-.--- D -:(Y
12* : 2
4-
(*
4-
? 3 1- > ? 2 2* > ? 1 * >
-
= =
+ +
=
J
H#
i H#
J
1** : 2
4*
)$
4*
? 3 1* > ? 2 22 > ? 1 ( >
1
= =
+ +
= J
Din punc" de ,edere cali"a"i,: produc&ia din anul curen" nu #-a %m.un'"'&i" fa&' de
perioada an"erioar'.
33
1--
i i
ce %
J

=

(*1$ : -
1--
? ( : - 3 : 33 > ? (33 : - ) : 4( > ? --- : 1 ( : 1$ >
(*$1 : -
1--
? $(3 : - - : 2* > ? * : 32 (*$ : - > ? --- : 1 * : 12 >
1
-
=
+ +
=
=
+ +
=
J
J
Calcula" dup' acea#"' me"odolo0ie: cali"a"ea produc&iei #cade.

=
H#
ce H#
J
i
(*$1 : -
4-
? $(3 : - 1- > ? (*$ : - 2* > ? 1 * >
-
=
+ +
= J
(*1$ : -
4*
? ( : - 1* > ? (33 : - 22 > ? 1 ( >
1
=
+ +
= J
1--
i i
( %
(

=

--- . 24
1--
? --- . 22 2* > ? --- . 24 * : 32 > ? --- . 2( * : 12 >
-
=
+ +
= ( leiLF0
**$ . 2*
1--
? --- . 24 3 : 33 > ? --- . 2* ) : 4( > ? --- . 3- ( : 1$ >
1
=
+ +
= ( leiLF0
c
-
D 23.--- leiLF0A 4- "one D 4-.--- F0
c
1
D 24.*-- leiLF0A 4* "one D 4*.--- F0

? >
- - - -
c ( H# >" =
D 4-.--- >24.--- I 23.---? D 4-.---.--- lei

? >
1 1 1 1
c ( H# >" = D 4*.--- >2*.**$ I 24.*--? D 4$.*3*.--- lei
J 34$( : 4 1--
--- . 23 --- . 4-
--- . --- . 4-
- -
-
-
=
=
c H#
>"
;r"
Influen&a cali"'&ii a#upra pre&ului mediu de ,8nzare
= =
- 1
( ( (
2*.**$-24.--- D 1.**$ leiLF0
Din care :
3$
(
? > %i
(
? > %i
(
1+
1-- 1--
- - - 1
? >

=
(i %i (i %i
(
%i
D 24.-43 I 24.--- D 43 leiLF0

1--
? --- . 22 3 : 33 > ? --- . 24 ) : 4( > ? --- . 2( ( : 1$ >
1--
- 1
+ +
=
(i %i
D 24.-43 leiLF0
--- . 24
1--
? --- . 22 2* > ? --- . 24 * : 32 > ? --- . 2( * : 12 >
1--
- -
=
+ +
=
(i %i
leiLF0
2+
1-- 1--
- 1 1 1
? >
(i %i (i %i
(
(i
=

D 2*.**$ I 24.-43 D 1.*11 leiLF0
1--
? --- . 24 3 : 33 > ? --- . 2* ) : 4( > ? --- . 3- $ : 1$ >
1--
1 1
+ +
=
(i %i
D 2*.**$ leiLF0

1--
? --- . 22 3 : 33 > ? --- . 24 ) : 4( > ? --- . 2( ( : 1$ >
1--
- 1
+ +
=
(i %i
D 24.-43 leiLF0
1e ,erific' dac' e#"e re#pec"a"' corela&ia :
( ( (
(i %i
= +
? > ? > A
43 lei H 1.*11 lei D 1.**$ lei
Influen&a cali"'&ii a#upra profi"ului .ru":
P. D P.
1
I P.
-
D 4$.*3*.--- I 4-.---.--- D $.*3*.--- lei
Din care :
1+
? > ? >
- - - 1 ? >
c ( H# H# >"
H#
=
D >4*.--- I 4-.---? 7 >24.--- I 23.---? D *.---.--- lei
3(
>"
? >H#
>
? >c
>
? > (
>"
? > %i
>"
? > (i
>"
2+
? >
- 1 1 ? >
c c H# >"
c
+ =
D 4*.--- > -24.*-- H 23.---? D - 3$.*--.--- lei
3+
? >
- 1 1 ? >
( ( H# >"
(
=
D 4*.--- >2*.**$ I 24.---? D $-.-3*.--- lei
1e ,erific' e0ali"a"ea par&ial' :
P. D P.
>[,?
H P.
>c?
H P.
>p?
$.*3*.--- D *.---.--- H $-.-3*.--- I 3$.*--.---
$.*3*.--- D $.*3*.---
Din care :
3+1+
=

1-- 1--
- - - 1
1 ? >
(i %i (i %i
H# >"
%i
D 4*.--- >24.-43 I 24.---? D 2.-$-.--- lei
3+2+
=

1-- 1--
- 1 1 1
1 ? >
(i %i (i %i
H# >"
(i
D 4*.--- >2*.**$ I 24.-43? D 3$.))*.--- lei

P.
>p?
D P.
>0i?
H P.
>pi?
$-.-3*.--- D 2.-$-.--- H 3$.))*.---
$-.-3*.--- D $-.-3*.---
Influen&a cali"'&ii a#upra ra"ei ren"a.ili"'&ii .ru"e:
- 1
;r" ;r" ;r" =
D 4:31J - 4:3*J D - -:-4J
Din care :

J 3(( : 3
1--
--- . 23
--- . 24
*-- . 24
--- . 24
1-- 1-- 1-- . 1
-
-
1
-
-
- -
1
1 -
? >
=
=
=
c
(
c
(
c
c (
c
c (
;r"
c

3)
;r"
? >c
;r"
? > %i
;r"
? > (
;r"
? > (i
;r"
J 3* : 3
1--
*-- . 24
--- . 24
*-- . 24
**$ . 2*
1-- 1-- 1-- . 2
1
-
1
1
1
1 -
1
1 1
? >
=
=
=
c
(
c
(
c
c (
c
c (
;r"
(
r. D r.
>c?
H r.
>p?
- -:-4J D 3:3*J - 3:3)J A - -:-4J D - -:-4J
Din care :
2.1.
1($ : - 1--
*-- . 24
--- . 24
*-- . 24
-43 . 24
1--
1-- 1--
1
- -
1
- 1
? >
=
=

c
(i %i
c
(i %i
;r"
%i
2.2.
13$ : 3 1--
*-- . 24
-43 . 24
*-- . 24
**$ . 2*
1--
1-- 1--
- 1
1
1 1
? >
=
=

c
(i %i
c
(i %i
;r"
(i
r.
>p?
D r.
>0i?
H r.
>pi?
3:3*J D -:1($J H 3:13$J
3+I+>+ ANALIZA -RODUCIEI 0N CONDIII DE STAS
1TA1 D an#am.lu de cri"erii >parame"rii? pe care "re.uie #'-i %ndeplinea#c' o anumi"' produc&ie.
Q D produc&ie o.&inu"'A
Qm D produc&ie marf' de#"ina"' ,%nz'riiA
E
r
D produc&ie recalcula"' #au adu#' la condi&ii de 1TA1A
m
r
E D produc&ie recalcula"' marf'A
\ D coeficien"ul mediu al cali"'&ii.
I E E
r
=
I E E
m m
r
=
Cali"a"ea produc&iei %n condi&ii de 1TA1 influen&eaz' urm'"orii indica"ori economico-financiari :
1? - ;n mod direc" :
$-
m
r
E
m
E \
a?-,olumul produc&iei :
I E E
m m
r
=
2? - ;n mod indirec" :
a?-,eni"urile %n"reprinderii:
( I E ( E D
m m
r
= = ? >
.?-co#"ul pe uni"a"ea de produ#:
I E
C<
E
C<
c
m m
r
= =
c?-produc"i,i"a"ea muncii:
m
r
E
T
G =
#au
T
E
G
m
r
=
I E
T
G
m

=
$1
m
r
E
Qm
\
D
m
r
E
(
\ Qm
c
Qm
T
\
m
r
E
O
m
r
E T
d?-ma#a profi"ului >#au profi"ul .ru"?:
? > ? > c ( I E c ( E >"
m m
r
= =
p D pre& mediu L uni"a"ea de produ#
c D co#" L uni"a"ea de produ#
$2
Qm \
P.
m
r
E c p
Qm \
CA-ITOLUL IV+ ANALIZA RESURSELOR UMANE
=+1+ - ANALIZA CANTITATIV A FOREI DE MUNC
+or&a de munc': al'"uri de mi6loacele fi7e !i de o.iec"ele muncii: de cali"a"ea conducerii:
al'"uri de p'm%n" #au de "erenul a0ricol: par"icip' direc" la realizarea proce#ului de produc&ie.
La ni,el microeconomic >%n"reprinderea? pro.lemele pe care le ridic' 0e#"iunea re#ur#elor
umane po" fi #in"e"iza"e a#"fel :
1-analiza modului de realizare a a#i0ur'rii cu for&' de munc' din punc" de ,edere
can"i"a"i, !i cali"a"i,A
2-analiza modului de u"ilizare >e7clu#i, #au in"en#i,? a re#ur#elor de for&e de munc'A
3-analiza eficien&ei u"iliz'rii for&ei de munc'.
Analiza can"i"a"i,' a for&ei de munc' #e realizeaz' %n dinamic' prin"r-un an#am.lu de
indica"ori #pecifici cum ar fi :
,) - Numrul de !alariai la un moment dat3
D reprezin"' efec"i,ul de #alaria&i !i #e urm're!"e la %ncepu"ul !i #f%r!i"ul perioadei de
0e#"iuneA
D ace#" indica"or cuprinde "o&i #alaria&ii cu con"rac" indi,idual de munc' >pe perioad'
nede"ermina"' #au de"ermina"'? la un momen" da"A
D ace#" indica"or cuprinde !i per#oanele care au lucra": dar !i per#oanele care nu au lucra"
afl8ndu-#e %n concediu medical: concediu de ma"erni"a"e: pen"ru %n0ri6irea copilului: concedii de
odi2n': concedii f'r' pla"'A
D un a#emenea indica"or pune %n e,iden&' an#am.lul po"en&ialului uman: dar nu
e,iden&iaz' 0radul de u"ilizare a ace#"uia.
.) - Numrul de (er!onal e-i!tent la un moment dat3
D are acela!i con&inu" informa&ional ca !i num'rul de #alaria&i la un momen" da": %n#'
ace#" indica"or #e refer' a"8" la #alaria&i: c8" !i la per#onalul cu con"rac" de pre#"'ri #er,icii:
cola.orare: con,en&iiA
D ca dimen#iune: el e#"e mai mare dec8" num'rul de #alaria&i la un momen" da".
0) - Numrul mediu de !alariai3
D ace#" indica"or #e calculeaz' ca urmare a e7i#"en&ei fenomenului de mi!care a
per#onalului >in"r'ri !i ie!iri de per#onal?A
D e#"e aprecia" ca fiind un indica"or de flu7 de per#onalA
D num'rul mediu de per#onal #e calculeaz' ca o medie ari"me"ic' #impl' a efec"i,ului
zilnic de #alaria&iA
D #e calculeaz' zilnic: lunar: "rime#"rial: #eme#"rial !i anual .
1) - Numrul mediu de (er!onal3
D #e calculeaz' ca medie ari"me"ic' #impl' a efec"i,ului zilnic de per#onal.
2) - Numrul ma-im admi!i"il de (er!onal3
D reprezin"' limi"a #uperioar' a num'rului de per#onalA
D #e de"ermin' a,8nd %n ,edere ,olumul de ac"i,i"a"e !i produc"i,i"a"ea medie a munciiA
D un a#emenea indica"or e#"e "recu" %n .u0e"ul de ,eni"uri !i c2el"uieli al %n"reprinderii.
$3
=+2+ - ANALIZA STRUCTURII FOREI DE MUNC
O a#emenea analiz' e#"e nece#ar' pen"ru a #coa"e %n e,iden&' anumi"e carac"eri#"ici ale
for&ei de munc' din"r-o %n"reprindere. Analiza economico-financiar' pre#upune %mp'r&irea for&ei
de munc' din"r-o %n"reprindere dup' ocupa&ia ace#"eia.
;n ace#" #en# e7i#"' urm'"oarea 0rupare a per#onalului :
1-munci"ori:
a?-direc" produc"i,iA
.?-indirec" produc"i,i.
2-per#onal "e2nic:
a?-in0ineriA
.?-#u.in0ineri.
3-per#onal cu pre0'"ire economic'A
4-per#onal de conducere "e2nic' : mai!"ri: "e2nicieniA
*-per#onal de conducere !i admini#"ra"i,A
3-per#onal de de#er,ire 0eneral' : paznici: pompieriA
O a#emenea analiz': %n rapor" cu ocupa&ia per#onalului pune %n e,iden&' nece#i"'&ile de
calificare: de an0a6are #au de di#poni.ilizare de per#onal.
Din punc" de ,edere #"ruc"ural: po"en&ialul uman din"r-o %n"reprindere poa"e fi 0rupa" !i
dup' al"e cri"erii cum ar fi :
1-dup' ,%r#"' :
a?-#u. 2* de aniA
.?-%n"re 23-3* de aniA
c?-%n"re 33-4* de aniA
d?-%n"re 43-** de aniA
e?-pe#"e ** de ani.
2-dup' ,ec2imea %n %n"reprindere :
a?-#u. 1 anA
.?-%n"re 2-* aniA
c?-%n"re *-1- ani.
3-dup' #e7 :
a?-.'r.a&iA
.?-femei.
4-dup' pre0'"irea profe#ional' :
a?-munci"ori >califica&i: necalifica&i? A
.?-per#onal de #peciali"a"e >cu #"udii medii #au #uperioare?A
c?-per#onal "e2nic admini#"ra"i, >cu #"udii medii #au #uperioare?A
d?-per#onal de conducere.
*-dup' func&iile %n"reprinderii :
a?-cerce"are-dez,ol"areA
.?-produc&ieA
c?-comercializareA
d?-per#onalA
e?-func&ia financiar-con"a.il'.
Ca me"ode de analiz' #e folo#e!"e me"oda ra"elor: prin calcularea ponderii diferi"elor
ca"e0orii de per#onal %n per#onalul "o"al al %n"reprinderii.
$4
=+3+ - ANALIZA DINAMICII FOREI DE MUNC -E TOTAL I -E CATEGORII
Analiza dinamicii for&ei de munc' #e realizeaz' cu a6u"orul a.a"erilor a.#olu"e !i cu
a6u"orul indicilor cu .az' fi7' !i cu .az' %n lan&. Pen"ru a aprecia c8" mai corec" e,olu&ia %n
dinamic' a for&ei de munc' "re.uie #' analiz'm corela&ia din"re indicele de cre!"ere a for&ei de
munc' >referi"or la num'rul mediu de per#onal? !i indicii ,alorici ai principalilor indica"ori: cum
ar fi : cifra de afaceri: ,aloarea ad'u0a"': produc&ia e7erci&iului.
1e apreciaz' c' re#ur#a uman' are o e,olu&ie fa,ora.il' din punc" de ,edere al u"iliz'rii:
dac' indicele num'rului mediu de per#onal e#"e mai mic dec%" indicii cifrei de afaceri: a ,alorii
ad'u0a"e #au a produc&iei e7erci&iului.
=+=+ - ANALIZA MO.ILITII I STA.ILITII FOREI DE MUNC
Cre!"erea performan&ei economico-financiare a oric'rei %n"reprinderi e#"e #"r8n# le0a"' de
#"a.ili"a"ea re#ur#elor umane. +luc"ua&iile de per#onal >in"r'ri !i ie!iri de per#onal? per"ur.' orice
ac"i,i"a"e economic' care #e re0'#e!"e %n ni,elul pre#upu!ilor indica"ori economico-financiari.
1un" %n#' #i"ua&ii %n care %n"reprinderea an0a6eaz' per#onal >prin e7"inderea ac"i,i"'&ii #au
prin modificarea #"ruc"urii ace#"eia? #au di#poni.ilizeaz' per#onal ca urmare a re#"r8n0erii
ac"i,i"'&ii #au ca urmare a pen#ion'rii. Din ace#"e con#ideren"e #e poa"e #pune c' %n cazul oric'rei
%n"reprinderi e7i#"' o mi!care de per#onal >in"r'ri !i ie!iri?.
/i!carea de per#onal #e carac"erizeaz' cu a6u"orul unui #i#"em de indica"ori :
1? - Indica"ori ai mo.ili"'&ii for&ei de munc':
a?-indica"ori ai circula&iei for&ei de munc':
-coeficien"ul mediu al in"r'rilor de per#onalA
-coeficien"ul mediu al ie!irilor de per#onalA
-coeficien"ul mediu al mi!c'rii "o"ale.
.?-indica"ori ai fluc"ua&iei for&ei de munc'.
2? - Indica"ori ai #"a.ili"'&ii for&ei de munc'.
;n"re circula&ia !i fluc"ua&ia for&ei de munc' e7i#"' o di#"inc&ie clar' :
CICULAGIA D reprezin"' mi!carea per#onalului unei %n"reprinderi %n cur#ul unei
perioade: a"8" din punc" de ,edere al in"r'rilor: c8" !i din punc" de ,edere al
ie!irilor din cauze normale : "ran#fer: .oal': pen#ionare: dece#: in,alidi"a"e
+LUCTUAGIA D reprezin"' un fenomen anormal care #e refer' la ie!irile for&ei de munc'
din %n"reprindere f'r' apro.area conducerii %n"reprinderii: #au prin de#facerea
con"rac"ului de munc': ca urmare a %nc'lc'rii pre,ederilor con"rac"ului de munc'
CO4+ICI4<TUL I<T@ILO D4 P41O<AL >Ci?:
N(
I
Ci =
: unde:
I D in"r'ri
Ce?:
$*
N(
=
Ce =
: unde:
4 D ie!iri
CO4+ICI4<TUL /ISC@ILO TOTAL4 >Cm? :
N(
= I
Cm
+
=
: unde:
I H 4 D in"r'ri H ie!iri
CO4+ICI4<TUL +LUCTUAGI4I D4 P41O<AL >Cf?:
N(
=n
C& =
: unde:
4n D "o"al ie!iri de per#onal din mo"i,e ne6u#"ifica"e
Analiza pe .aza ace#"or indica"ori #e realizeaz' %n dinamic' de la o perioad' la al"a: de cel
pu&in 3 p%n' la * ani. O a#emenea analiz' pune %n e,iden&' "endin&ele de cre!"ere #au de #c'dere a
fenomenului de mi!care a per#onalului.
Analiza in"r'rilor de per#onal "re.uie realiza"' a,%nd %n ,edere an0a6'rile !i anume #ur#a
ace#"ora. 1ur#ele de an0a6are pro,in de la :
a?-oficiile de for&' de munc'A
.?-!coli profe#ionaleA
c?-liceeA
d?-!coli po#"licealeA
e?-%n,'&'m%n"ul #uperior.
Principiul care "re.uie #' #"ea la .aza an0a6'rilor "re.uie #' fie cel al compe"en&ei
profe#ionale. ;n pri,in&a plec'rilor de per#onal "re.uie f'cu"' o di#"inc&ie ne"' %n"re ca"e0oria
plec'rilor normale !i cele a,8nd cauze ne6u#"ifica"e. Pen"ru a doua ca"e0orie: e#"e nece#ar #' fie
#"a.ili"e implica&iile unui a#emenea fenomen a#upra ac"i,i"'&ii %n"reprinderii.
Cauzele care po" 0enera fluc"ua&ii #e %mpar" %n 3 mari ca"e0orii !i anume :
a? - cauze le0a"e de de#f'!urarea ac"i,i"'&ii %n"reprinderiiA
.? - cauze le0a"e de lip#a de pro"ec&ie #ocial'A
c? - cauze le0a"e de per#onal.
Pen"ru limi"area "endin&ei de fluc"ua&ie !i prin e,i"area influen&ei nefa,ora.ile a fluc"ua&iei
#e creeaz' premi#ele unei #"a.ili"'&i a for&ei de munc'.
Analiza #"a.ili"'&ii for&ei de munc' pre#upune calcularea unor indica"ori #pecifici cum ar fi :
1? - ,ec2imea %n aceea!i uni"a"e D #e calculeaz' dup' rela&ia :
=
T
t
Dt
: unde:
" D ,ec2imea e7prima"' %n ani a %n"re0ului per#onal din uni"a"ea re#pec"i,'A
T D ,ec2imea "o"al' e7prima"' %n ani a fiec'rui lucr'"or.
1e con#ider' :
$3
<um'r lucr'"ori " T
1 3 2-
2 2 1*
3 ( 1-
4 * (
* 3 14
3 1 *
$ 1- 12
( * *
) $ 2*
1- 12 2-
43 : -
134
32
2- 2* * 14 ( 1- 1* 2-
12 $ * 1- 1 3 * ( 2 3
= =
+ + + + + + +
+ + + + + + + + +
= Dt
5aloarea ace#"ui coeficien" %n condi&ii ideale ar "re.ui #' fie 1. O a#emenea ,aloare ar
indica o #"a.ili"a"e perfec"' a for&ei de munc'. Cu c8" #e %ndep'r"eaz' de ,aloarea 1: cu a"8" #cade
#"a.ili"a"ea for&ei de munc': cu implica&ii nefa,ora.ile a#upra ac"i,i"'&ii %n"reprinderii.
Calcularea indica"orului ,ec2ime medie %n aceea!i uni"a"e !i analizarea ace#"uia: "re.uie
f'cu"' %n dinamic' pen"ru a de"ermina "endin&a. 5alorile ace#"ui coeficien" "re.uie corela"e cu
ni,elul pre#upu!ilor indica"ori economico-financiari : produc&ia e7erci&iului: produc&ia marf':
cifra de afaceri: ,aloarea ad'u0a"'.
2? - ,ec2imea medie %n aceea!i uni"a"e D #e calculeaz' ca medie ari"me"ic' pondera"' %n"re
,ec2imea %n ani a munci"orilor din uni"a"e !i num'rul #alaria&ilor a,%nd aceea!i ,ec2ime:

=
N
t N
I
=+>+ - ANALIZA CALIFICRII FOREI DE MUNC
+or&a de munc' >re#ur#a uman'? #e analizeaz' %n dinamic' a"8" din punc" de ,edere al
,olumului: din punc" de ,edere #"ruc"ural: dar !i din punc" de ,edere al calific'rii ace#"eia.
Analiza per#onalului din punc" de ,edere cali"a"i, are %n ,edere urm'"oarele o.iec"i,e :
a? - analiza #"ruc"ural' a per#onalului pe 0rade de pre0'"ire profe#ional'A
.? - analiza #"ruc"ural' a munci"orilor pe ca"e0orii de calificare.
Indica"orii #pecifici analizei cali"a"i,e a for&ei de munc' #un" :

1? - Coeficien"ul mediu de calificare ? > m I :

=
Ni
Ii Ni
m I
: unde:
 t I ?:

=
Dli
Ii Dli
t I
: unde:
$$
5li D ,olumul de lucr'ri: e7prima" %n zileLom: oreLom: normeLomA
\i D ca"e0oria de comple7i"a"e a lucr'rii >de la 1 la $?.
Analiza calific'rii for&ei de munc' "re.uie aprofunda"' prin compararea coeficien"ului mediu al
calific'rii > m I ? cu coeficien"ul mediu al comple7i"'&ii lucr'rilor re#pec"i,e > t I ?.
1e po" %n"8lni urm'"oarele #i"ua&ii :
a?
t I m I

47i#"en&a unei a#emenea rela&ii pune %n e,iden&' fap"ul c' %n"reprinderea are un per#onal
munci"or mul" mai califica" dec8" nece#i"' ,olumul de ac"i,i"a"e al %n"reprinderii. Acea#"a
%n#eamn' c' pen"ru lucr'ri de o comple7i"a"e mai redu#': #e folo#e!"e un per#onal mul"
mai califica" dec8" ar fi nece#ar.
Deci efor"ul f'cu" cu an0a6area !i calificarea per#onalului nu #e 6u#"ific': ceea ce %n#eamn' c'
re#ur#a de munc' din %n"reprindere nu e#"e #uficien" de .ine ,alorifica"' >u"iliza"'?.
.?
t I m I
47i#"en&a unei a#emenea rela&ii #coa"e %n e,iden&' fap"ul c' pen"ru lucr'ri ce
nece#i"' o anumi"' pre0'"ire e#"e folo#i"' for&a de munc' mai pu&in califica"'.
Acea#"a ar pu"ea #' %n#emne lucr'ri de proa#"' cali"a"e: cu implica&ii a#upra
indica"orilor financiari fundamen"ali. <u %n#eamn' c' for&a de munc' e#"e u"iliza"'
eficien".
c?
t I m I
4#"e #i"ua&ia ideal': ceea ce %n#eamn' c' re#ur#a uman' e#"e folo#i"' la %n"rea0a
capaci"a"e !i calificare a ei.
A#emenea corela&ii #e analizeaz' %n dinamic' pen"ru a pune %n e,iden&' "endin&a.
ECEM-LU - Pen"ru e7emplificare #' con#ider'm repar"izarea munci"orilor pe ca"e0orii de
calificare !i a lucr'"orilor pe ca"e0orii de %ncadrare: la ni,elul unei %n"reprinderi: conform
da"elor prezen"a"e %n "a.elul urm'"or :
Ca"e0orie
de
calificare
epar"izarea
munci"orilor pe
ca"e0orii de calificare
epar"izarea
lucr'"orilor pe
ca"e0orii de %ncadrare
Decala6ul >diferen&a? %n"re
ponderea munci"orilor pe
ca"e0orii !i cea a ,olumului
lucr'rilor pe ca"e0orii
> H A - ?
<r J <r ore
norm'
J
1 )(3 24:$ 313.))- 24:) - -:2 J
2 $34 1):2 411.-(- 32:3 - 13:4 J
3 1.-1- 2*:4 332.)-- 23:4 - 1:- J
4 )-3 22:$ 123.*(- ):( 12:) J
* 1)1 4:( **.4(- 4:4 -:4 J
3 111 2:( 1$.3*- 1:4 1:4 J
$ 13 -:4 3.32- -:* - -:1 J
$(
TOTAL 3.)$( 1-- 1.231.--- 1-- W
$3( : 2
)$( . 3
((3 . 1-
)$( . 3
? $ 13 > ? 3 111 > ? * 1)1 > ? 4 )-3 > ? 3 -1- . 1 > ? 2 $34 > ? 1 )(3 >
= =
+ + + + + +
= m I
424 : 2
--- . 231 . 1
$1- . -*3 . 3
--- . 231 . 1
? $ 32- . 3 > ? 3 3*- . 1$ > ? * 4(- . ** > ? 4 *(- . 123 > ? 3 )-- . 332 > ? 2 -(- . 411 > ? 1 ))- . 313 >
= =
=
+ + + + + +
= t I
t I m I
CO<CLU=II :
Din da"ele prezen"a"e: #e con#"a"' c' ponderea mai mare a munci"orilor re,ine ca"e0oriei
3 de calificare >2*:4J?. 5olumul lucr'rilor dup' 0radul de comple7i"a"e are ponderea cea mai
mare pen"ru ca"e0oria a doua >32:3J?. Gin8nd con" de ace#" lucru: precum !i de a.a"erile
%nre0i#"ra"e la fiecare ca"e0orie: #e poa"e o.#er,a c' ,aloarea coeficien"ului mediu de calificare a
for&ei de munc' e#"e mai mare dec8" ,aloarea coeficien"ului mediu de comple7i"a"e a lucr'rilor
e7ecu"a"e >2:$3( P 2:424?.
A!adar: pu"em #pune c' lucr'ri de ca"e0orii inferioare #un" e7ecu"a"e de munci"ori cu
calificare #uperioar' >munci"orii din ca"e0oriile 4: * !i 3 e7ecu"' lucr'ri de ca"e0oriile 1: 2 !i 3:
fiind u"iliza&i #u. ni,elul lor de pre0'"ire profe#ional'?. Con#ecin&ele unei a#emenea #i"ua&ii #un" :
1-u"ilizarea in#uficien"' a capaci"'&ii profe#ionale: a 0radului de calificare a for&ei de
munc'A
2-cre!"erea nera&ional' a co#"ului produ#elor: %n"ruc8" conform codului muncii for&a de
munc' "re.uie pl'"i"' %n rapor" cu calificarea #aA
3-cre!"erea c2el"uielilor cu #alariile: precum !i a celorlal"e da"orii c'"re #"a" calcula"e ca
procen" din fondul de #alarii #un" o con#ecin&' a necorel'rii calific'rii for&ei de munc' cu 0radul
de comple7i"a"e a lucr'rilorA
4-#e poa"e crea !i o men"ali"a"e p'0u.oa#' din punc" de ,edere al #c'derii in"ere#ului
pri,ind cre!"erea calific'rii %n condi&iile %n care munci"orul e#"e pu# #' lucreze #u. ni,elul
pre0'"irii #ale.
=+I+ - ANALIZA UTILIZRII TIM-ULUI DE MUNC
+or&a de munc' la ni,elul oric'rui a0en" economic are o u"ilizare e7"en#i,' !i o u"ilizare
in"en#i,'. ;n ceea ce pri,e!"e u"ilizarea e7"en#i,': acea#"a urm're!"e modul de folo#ire a "impului
de munc'. ;n ceea ce pri,e!"e u"ilizarea in"en#i,' a for&ei de munc': #e calculeaz' !i #e analizeaz'
doi indica"ori #in"e"ici fundamen"ali :
1 - produc"i,i"a"ea muncii >eficien&a cu care e#"e u"iliza"' for&a de munc'?A
2 - profi"ul pe #alaria": ca efec" economic final pri,ind u"ilizarea for&ei de munc'.
1e realizeaz' cu a6u"orul da"elor e7i#"en"e %n .alan&a "impului de munc': documen" in"ern
de u"ilizare a "impului e7prima" a"8" %n om-zile: c8" !i %n om-ore. Analiza u"iliz'rii "impului de
munc' pre#upune o a.ordare a ace#"uia %n dinamic' !i din punc" de ,edere al #"ruc"urii "impului
de munc'.
Analiza %n dinamic' pre#upune depi#"area unei "endin&e de cre!"ere #au de reducere a
"impului de munc' "o"al: iar analiza #"ruc"ural' a ace#"ora pre#upune e,iden&ierea unor "impi de
munc' neproduc"i,i #au con#umul unui "imp de munc' ne6u#"ifica".
$)
Pen"ru acea#"a #e calculeaz' o #erie de indica"ori cum ar fi:
- 1()3! 3' ti,4 $"!')3"#i%ti$ >+"c?:
D #e de"ermin' ca fiind produ#ul din"re num'rul mediu de #alaria&i !i num'rul de zile
calendari#"ice ale perioadei analiza"e >lun': "rime#"ru: #eme#"ru: an?A
D a"unci c8nd ace#" fond #e e7prim' %n om-zile !i ca produ# %n"re +"c e7prima" %n om-zile
!i dura"a normal' a zilei de lucru: a"unci ace#" indica"or #e e7prim' %n om-ore
- 1()3! 3' ti,4 ,";i, 3i%4()i<i! >+"md?:
D reprezin"' #ur#a normal' de "imp care poa"e fi u"iliza"' %n cadrul unui an calendari#"ic.
;n"ruc8" dura"a normal' a zilei de lucru reprezin"' o m'rime pre#"a.ili"' prin le0e: prin
con"rac"ul indi,idual de munc' #au ca urmare a unei #en"in&e 6udec'"ore!"i !i e#"e diferi"' %n
func&ie de #ec"orul de ac"i,i"a"e: de ramura economic' #au c2iar de ca"e0oria de #alaria&i: #e
folo#e!"e dura"a medie normal' a zilei de lucru.
Dac' fondul de "imp ma7im di#poni.il ,rem #'-l e7prim'm %n om-ore: a"unci #e
%nmul&e!"e +"md %n om-zile cu dura"a medie normal' a unei zile e7prima"' %n ore :
Ft,3 A(,-(#'B ? Ft,3 A(,-6i!'B ; 36
Pen"ru analiza #"ruc"ural' a +"md #e are %n ,edere modul de formare a ace#"uia :
a? - "imp efec"i, lucra" D reprezin"' "impul de munc' u"iliza" de c'"re un #alaria" %n #copul
de#f'!ur'rii ac"i,i"'&ii profe#ionaleA
.? - "imp nelucra" D care #e compune din :
-"imp nelucra" din cauze 6u#"ifica"eA
-"imp nelucra" din cauze ne6u#"ifica"e.
Analiza #"ruc"ural' a "impului de munc' #e realizeaz' cu a6u"orul ra"elor de #"ruc"ur': care #e
calculeaz' prin rapor"area diferi"elor ca"e0orii de "imp de munc' la "o"al "imp de munc'
calendari#"ic #au la "o"al "imp de munc' ma7im di#poni.il.
=+J+ - ANALIZA STATIC I DINAMIC A TIM-ULUI DE MUNC
A<ALI=A 1TATIC@
Pen"ru analiza u"iliz'rii e7"en#i,e a "impului de munc' #e recomand' urm'"orii indica"ori :
1? - Eradul de pro0ramare a fondului de "imp calendari#"ic > Ftc
G
?:
1-- =
Ftc
Ftmd
G
Ftc
2? - Eradul de u"ilizare a fondului de "imp calendari#"ic >EU +"c?:
1-- =
Ftc
Fte
G?
Ftc
: unde:
+"e D fond de "imp efec"i, lucra"
3? - Eradul de u"ilizare a fondului de "imp ma7im di#poni.il >EU +"md?:
1-- =
Ftmd
Fte
G?
Ftmd
A<ALI=A ;< DI<A/IC@
(-
Analiza %n dinamic' a indica"orilor ce carac"erizeaz' "impul de munc' #e realizeaz' cu a6u"orul
a.a"erilor a.#olu"e !i cu a6u"orul indicilor cu .az' fi7' #au cu .az' %n lan&: calcula&i fa&' de
pre,ederile preceden"e #au fa&' de ni,elul pre,ederilor pe "o"al !i pe ca"e0orii.
=+K+ - INFLUENA TIM-ULUI DE MUNC ASU-RA -RINCI-ALILOR INDICATORI
ECONOMICO-FINANCIARI
U"ilizarea "impului de munc' >u"ilizarea e7"en#i,'? la ni,elul unei %n"reprinderi
influen&eaz' %n final o #erie de indica"ori economico-financiari fundamen"ali !i anume :
1? - a#upra ,alorii produc&iei o.&inu"e de#"ina"e ,8nz'rii: de"ermina" de fap"ul c' produc&ia
de#"ina"' ,8nz'rii e#"e rezul"an"a "impului "o"al de munc' e7prima" %n ore !i produc"i,i"a"ea
medie orar' a munciiA
2? - influen&eaz' ,aloarea produc&iei e7erci&iului: %n"ruc8" ,aloarea produc&iei e7erci&iului
e#"e de"ermina"' de num'rul mediu de #alaria&i ><#?: "impul de munc' pe un #alaria" !i
produc"i,i"a"ea medie orar' a muncii >O2?: calcula"' pe .aza produc&iei e7erci&iuluiA
3? - influen&eaz' cifra de afaceri: %n"ruc8" "impul "o"al de munc' e#"e de"ermina" de
num'rul mediu de #alaria&i: de "impul mediu de munc' pe un #alaria" !i de produc"i,i"a"ea medie
orar' a muncii calcula"' prin rapor"area produc&iei fa.rica"e: de cifra de afaceri ce re,ine la 1 leu
produc&ie fa.rica"'A
4? - influen&eaz' ,aloarea ad'u0a"'A
*? - influen&eaz' profi"ul pe #alaria".
;n ceea ce pri,e!"e u"ilizarea in"en#i,' a "impului de munc' #e folo#e#c doi indica"ori
#in"e"ici fundamen"ali !i anume :
1? - produc"i,i"a"ea muncii >O?A
2? - profi"ul pe #alaria".
=+L+ - ANALIZA -RODUCTIVITII MUNCII
Produc"i,i"a"ea muncii:
D e#"e indica"orul ce carac"erizeaz' 0radul de folo#ire eficien"' a re#ur#ei umaneA
D #e calculeaz' cu a6u"orul unor indica"ori %n e7pre#ie ,aloric' #au cu a6u"orul unor
indica"ori %n e7pre#ie fizic'.
I - C"!$!! 5) <"6" )(# i)3i$"t(#i *"!(#i$i &
1? - produc"i,i"a"ea medie >G ?
D #e calculeaz' ,aloric cu a6u"orul indica"orilor : cifra de afaceri: ,aloarea
ad'u0a"': produc&ia fa.rica"' de#"ina"' ,8nz'rii: produc&ia ,8ndu"': ,aloarea ad'u0a"' ne"':
dup' rela&iile de forma :

4fec"Lefor":
T
>
G =
: unde:
P D produc&ia e7prima"' ,aloric : cifr' de afaceri: ,aloarea ad'u0a"'
T D con#umul "o"al de "imp de munc'
1au
4for"Lefec":
1--- =
>
T
G
(1
Din ace#"e con#ideren"e: G #e %ncadreaz' %n #i#"emul de indica"ori ai eficien&ei economice.
YY
;n"%lnim urm'"oarele modali"'&i de calcul a O %n e7pre#ie ,aloric' :

a? - produc"i,i"a"ea medie anual' > a G ?:
N(
>
Ga =
: unde:
P D produc&ia %n e7pre#ie ,aloric'A

( N
a G
.?-produc"i,i"a"ea medie zilnic'> z G ?:
tz N(
>
z G
=
: unde:
"z D "impul de munc' e7prima" %n zile realiza" de un #alaria" %n"r-un an

#au 1---
=
>
tz ( N
z G
reprezin"' num'rul de zile-om ce re,ine la 1.--- lei produc&ie

c?-produc"i,i"a"ea medie orar' >G< ?:
t< tz N(
>
< G

=
: unde:
t< tz N(
D con#umul de "imp "o"al e7prima" %n oreA
"2 D "impul de munc' zilnic pe 1 #alaria" e7prima" %n ore
#au 1---

=
>
t< tz ( N
< G
reprezin"' con#umul de ore-om la 1--- lei produc&ie
Un rol impor"an" %l are O %n calculul corela&iilor de ec2ili.ru !i eficien&' !i anume:
I
O
P I
1m
: unde:
I
O
D indicele de cre!"ere a O A
I
1m
D indicele de cre!"ere a #alariului mediu.
2 - produc"i,i"a"ea mar0inal' >Om? :
D un indica"or complemen"ar de analiz' a eficien&ei re#ur#elor umaneA
D #e de"ermin' ca rapor" %n"re cre!"erea produc&iei !i ,aria&ia "impului de munc':
- 1
- 1
T T
E E
T
E
Gm

=
#au
- 1
- 1
E E
T T
E
T
Gm
=
D ne ara"' efec"ul pe care-l are o uni"a"e de "imp de munc' #uplimen"ar' con#uma"'.
Un indica"or #in"e"ic fundamen"al %n carac"erizarea u"iliz'rii re#ur#elor umane %l
reprezin"' ela#"ici"a"ea muncii>4?. ;n mod concre": acea#"a face le0'"ura din"re Om !i O :
(2
G Gm
T
E
T
E
E
T
T
E
T T
E E
= : :
L
L
=
=

4la#"ici"a"ea a#"fel calcula"' are #emnifica&ia de ra"' de cre!"ere procen"ual' a ,olumului
de ac"i,i"a"e de"ermina"' de cre!"erea cu 1J a re#ur#ei umane >"imp de munc'?. ;n func&ie de
ela#"ici"a"e: cur.a ,olumului de ac"i,i"a"e poa"e fi %mp'r&i"' %n "rei zone :
=ona I: 4 P 1 ne #i"u'm %n zona randamen"elor cre#c'"oareA
=ona II: - R 4 R 1 ne #i"u'm %n zona randamen"elor de#cre#c'"oareA
=ona III: 4 R - ne #i"u'm %n zona randamen"elor ne0a"i,e .
II C"!$!! 5) <"6" )(# i)3i$"t(#i 1i6i$i &
T
E
G =
#au
E
T
G =
: unde:
Q D produc&ia o.&inu"' %n e7pre#ie fizic'A
T D "o"al "imp de munc' con#uma".

N(
E
Ga =
#au
E
N(
Ga = : unde:
QD produc&ia fizic' o.&inu"' %n"r-un anA

N(
D num'rul mediu de per#onal.
tz N(
E
Gz
=
#au
E
tz N(
Gz

=
: unde :
QD produc&ia fizic' o.&inu"' %n"r-o zi.
t< tz N(
E
G<

=
#au
E
t< tz N(
G<

=
: unde:
QD produc&ia fizic' o.&inu"' %n"r-o or'.
;n condi&iile %n care produc&ia rezul"a"' #e e7prim' %n condi&ii de 1TA1 :
T
E
G
r
= #au
E
T
G
r
=
: unde:
E
r
D produc&ia recalcula"' #au %n condi&ii de 1TA1
N(
I E
N(
E
Ga
r
= =
(3
G
E
r
N(
tz N(
E
Gz
r
=
#au
E
tz N(
Gz
r

=
t< tz N(
E
G<
r

=
#au
E
t< tz N(
G<
r

=
ECEM-LUL 1 Pen"ru e7emplificare #' con#ider'm O %n cazul unei %n"reprinderi cu profil
comple7: a c'rei #i"ua&ie %n dinamic' e#"e prezen"a"' %n "a.elul urm'"or :
N(
E&
Ga =
:
tz N(
E&
Gz
=
:
t< tz N(
E&
G<

=
A
t<
Gz
G< =
:
tz
Ga
Gz =
:
tz t< G< tz Gz Ga = = ? >
.
I<DICATOI 1I/9OL 4ALI=AT ;< A<UL J
A<T4IO CU4<T
Produc&ia o.&inu"' de#"ina"'
,%nz'rii >mil.lei?
Qf ($.-(- 112.44- 12):12
<um'rul mediu de #alaria&i ore?
"2 $:3 $:( 1-2:33
+ond "o"al de "imp de munc'
>om-zile?
T 33.3-- 2*.2-- $*
(4
Q \
Oa
"z Oz
"2 O2
>om-ore?
T 2**.33- 1)3.*3- $3:)$
Produc"i,i"a"ea medie anual'
>mil. lei?
Oa DQf
mil. lei?
Oz D
QfY
mil. lei?
O2 D
Qf L "z? D Oz
-
7 >"z
1
I "z
-
? D 2:*)2 >21- I 24-? D - $$:$3 mil lei
2. Oa >Oz? D >Oz
1
I Oz
-
? "z
1
D 21- >4:432 I 2:*)2? D 3)2:$ mil lei
Din care :
2.1 Oa>"2? D "z
1
7 ] O2
-
7 >"2
1
I "2
-
?^ D 21- 7 -:341 7 >$:( I $:3? D 14:32 mil lei
2.2 Oa>O2? D "z
1
7 "2
1
7 >O2
1
I O2
-
? D 21- 7 $:( 7 >-:*$2 I -:341? D 3$(:3( mil lei
CO<CLU=II :
Produc"i,i"a"ea medie anual' a muncii a %nre0i#"ra" %n anul curen" fa&' de anul an"erior o
cre!"ere de 31* mil.leiLan0a6a": acea#"' cre!"ere da"or8ndu-#e influen&ei a doi fac"ori cu ac&iune
direc"' >"impul e7prima" %n zile !i produc"i,i"a"ea medie zilnic' Oz? !i a doi fac"ori cu ac&iune
indirec"' >"impul e7prima" %n ore !i produc"i,i"a"ea medie orar' O2?.
+ac"orii cu ac&iune direc"' au influen&a" diferi" ,aria&ia produc"i,i"'&ii medii anuale Oa :
fac"orul e7"en#i, "z a influen&a" ne0a"i, !i %n #en# nefa,ora.il cre!"erea Oa.
1c'derea "impului de munc' pe un #alaria" %n"r-un an de zile de la 24- zile la 21- zile a
a,u" ca efec" o diminuare a Oa cu $$:$3 milioane lei.
(*
KOaD31* mil. lei
KOa>"z? D -$$:$3 mil. lei KOa>Oz? D 3)2:$ mil.lei
KOa>"2? D 14:32 mil. lei KOa>O2? D 3$(:3( mil. lei
Produc"i,i"a"ea medie zilnic' Oz: indica"or ce reflec"' u"ilizarea in"en#i,' a re#ur#elor
umane: a influen&a" pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il cre!"erea Oa cu 3)2:$ milioane lei.
De a#emenea: fac"orii indirec&i >a"%" cel e7"en#i, "2: c%" !i cel in"en#i, O2? au influen&a"
pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il cre!"erea Oa.
Pe an#am.lu: din cei pa"ru fac"ori de influen&': "rei au ac&iona" pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il
!i unul %n #en# ne0a"i, !i nefa,ora.il: rolul 2o"'r8"or a,8ndu-l u"ilizarea in"en#i,' a re#ur#elor
umane >Oz !i O2?: ceea ce %n#eamn' c' %n"reprinderea !i-a or0aniza" core#punz'"or ac"i,i"a"ea %n
domeniul folo#irii eficien"e a for&ei de munc'.
ECEM-LUL 2 I Produc"i,i"a"ea medie anual' >Oa? :
I<DICATOI 1I/9OL 4ALI=AT ;< A<UL J
A<T4IO >-? CU4<T >1?
Produc&ia o.&inu"' de#"ina"'
,%nz'rii >mil.lei?
Qf 12.3*- 14.2$* 11*
<um'rul mediu de #alaria&i ore?
<2 $:( (:- 1-2
>zileLom?
"z 2(.--- 2).34- 1-*
>oreLom?
"2 21(.4-- 23$.12- 1-(
Produc"i,i"a"ea medie anual'
>milioane lei? N(
E&
Ga =

)(:( 1-):( 111
Produc"i,i"a"ea medie zilnic'
D Qf L fond de "imp zileLom tz
E&
Gz =

-:441 -:4(1 1-)
Produc"i,i"a"ea medie orar'
D Qf L fond de "imp oreLom t<
E&
G< =
-:-*3* -:-3-2 1-3
/odelul folo#i" e#"e urm'"orul:
1--

= = =
K<i %i
G< Nz G< N< Nz Gz Nz Ga
1c2ema fac"orial' e#"e:
(3
Oa
<z Oz
<2 O2
_2i 0i

Analiza produc"i,i"'&ii medii anuale :
Oa D Oa
1
I Oa
-
D 1-):( I )(:( D 11 mil. lei
produc"i,i"a"ea a cre#cu" cu 11 mil. lei >cre!"erea #-a da"ora" "u"uror fac"orilor?.
Din care :
1. Oa
><z?
D ><z
1
I <z
-
? 7 Oz
-
D >22( I 224? 7 -:441 D 1:$34 mil. lei
produc"i,i"a"ea a cre#cu" cu 1:$34 mil. lei da"ori"' num'rului mediu de zile
lucra"e de 1 #alaria" %n"r-un an ><z?.
2. Oa
>Oz?
D <z
1
7 >Oz
1
I Oz
-
? D 22( 7 >-:4(1 I -:441? D ):12 mil. lei
1e ,erific' e0ali"a"ea par&ial' : Oa D Oa
><z?
H Oa
>Oz?
11 D 1:$34 H ):12
Din care :
2.1 Oa
><2?
D <z
1
7 ><2
1
I <2
-
? 7 O2
-
D 22( 7 >( I $:(? 7 -:-*3* D 2:*$34 mil. lei
2.2 Oa
>O2?
D <z
1
7 <2
1
7 >O2
1
I O2
-
? D 22( 7 ( >-:-3-2 I -:-*3*? D 3:$4(( mil. lei
1e ,erific' rela&ia par&ial' : Oa
>Oz?
D Oa
><2?
H Oa
>O2?
):12 D 2:*$34 H 3:$4((
1c2ema fac"orial' ,a fi :

CO/4<TAII :
1e con#"a"' o cre!"ere a produc"i,i"'&ii medii anuale >Oa? calcula"e pe #eama produc&iei
de#"ina"e ,%nz'rii >Oa D Qf L <p? cu 11 mil. lei: adic' cu 11J. Acea#"' cre!"ere #-a da"ora" a"8"
cre!"erii num'rului mediu de zile ><z? lucra"e de un #alaria": c8" !i cre!"erii >Oz? cu )J.
($
OaD11.---.--- lei
<z D 1.$34.--- lei Oz D ).12-.---- lei
<2 D 2.*$3.4--- lei O2 D 3.$4(.(-- lei
Cre!"erea num'rului mediu de zile lucra"e de un #alaria" a de"ermina" cre!"erea
produc"i,i"'&ii cu 1:$34 milioane lei: iar #porirea eficien&ei u"iliz'rii for&ei de munc' >Oz? a
de"ermina" cre!"erea produc"i,i"'&ii cu ):12 milioane lei.
Apor"ul celor doi fac"ori indirec&i ><2 !i O2? a fo#" de a#emenea pozi"i, !i fa,ora.il.
Dep'!irea dura"ei medii a zilei de munc' cu 2:*J a de"ermina" o #porire a produc"i,i"'&ii cu
2:*$34 milioane lei.
Cre!"erea produc"i,i"'&ii medii orare a muncii: prin folo#irea eficien"' >O2? a "impului de
lucru la ni,elul unei zile a de"ermina" cre!"erea produc"i,i"'&ii cu 3:$4(( milioane lei.
=+10+ - ANALIZA -ROFITULUI -E SALARIAT
Din ca"e0oria indica"orilor ce e7prim' folo#irea eficien"' a re#ur#elor umane: un loc
impor"an" %l ocup' ni,elul profi"ului pe #alaria".
Analiza ace#"ui indica"or #e realizeaz' %n .aza mai mul"or me"ode fac"oriale: &in8nd
#eama de corela&ia care "re.uie urm'ri"' %n"re 0radul de u"ilizare a re#ur#ei umane !i capaci"a"ea
de produc&ie >do"area "e2nic' a muncii?.
I? - Un prim model de analiz' a (ro&itului (e !alariat e#"e cel ca carac"erizeaz'
profi"ulL#alaria" %n rapor" cu capaci"a"ea de produc&ie :
(r
E&
CA
Ga
CA
>
E&
CA
N!
E&
N!
>
= =
: unde:

Qf D produc&ia fa.rica"' de#"ina"' ,%nz'rilor
(r
D profi"ul la 1 leu CA
t D "impul e7prima" %n ore
CA D cifra de afaceri
Oa D produc"i,i"a"ea anual'
O2 D produc"i,i"a"ea medie orar'
E&
CA
0radul de ,alorificare a produc&iei fa.rica"e >CA la 1 leu produc&ie
fa.rica"'?
1c2ema fac"orial' core#punz'"oare ace#"ui model :
((
N!
>
Oa
E&
CA (r
t O2
0i p c
0i D #"ruc"ura cifrei de afaceri
(
D pre& mediu de ,%nzareL produ#
c D co#" uni"ar de produc&ie
-
-
1
1
N!
>
N!
>
N!
>
=
Din care :
1.
( )
-
-
-
- 1 -
-
-
- -
-
-
1
? > L (r
E&
CA
Ga Ga (r
E&
CA
Ga (r
E&
CA
Ga N! > Ga = =
:
acea#"' rela&ie ara"' influen&a produc"i,i"'&ii anuale a#upra indica"orului
profi"L#alaria".

2.
-
-
-
1
1
1
? > L (r
E&
CA
E&
CA
Ga N! >
E&
CA

=
:
acea#"' rela&ie ara"' influen&a e7erci"a"' de 0radul de ,alorificare a produc&iei
fa.rica"e a#upra indica"orului profi"L#alaria".

3.
? > L
- 1
1
1
1
? > (r (r
E&
CA
Ga N! > (r =
acea#"' rela&ie ara"' influen&a e7erci"a"' de profi"ul la 1 leu cifr' de afaceri
a#upra indica"orului profi"L#alaria"

1e ,erific' corela&ia :
? > ? L > ? > L L L L (r E& CA Ga N! > N! > N! > N! > + + =
II? - Un al doilea model de analiz' e#"e urm'"orul :
(r Ga
CA
>
N!
CA
N! > = = L

()
! N
>
Oa
(r
t O2 0i p c
- - 1 1
L L L N! > N! > N! > =
: din care:

1.
- - 1
? > ? > L (r Ga Ga N! > Ga = A
2. ? > L
- 1 1
? > (r (r Ga N! > (r = .

? > ? > L L L (r Ga N! > N! > N! > + =
III? - Un al "reilea model #e refer' la :
(r G< t
CA
>
T
CA
N!
T
N!
>
= =
: unde:

T D "impul "o"al de munc'A
t D con#umul de "imp de munc' anualL #alaria"A
CA
>
D profi"ul ce re,ine la 1 leu cifr' de afaceri.
-
- 1 1
L L L N! > N! > N! > =
E

Din care :
1.
- -
- 1 ? > ? > L (r G< t t N! > t =
2.
-
- 1 1 ? > ? > L (r G< G< t N! > G< =
3. ? > L
- 1
1
1
? > (r (r G< t N! > (r =

)-
N!
>
t G<
(r
0i _2i 0i p c
? > ? > ? > L L L L (r G< t N! > N! > N! > N! > + + =
I5? - Al pa"rulea model fac"orial e#"e cel %n care in"er,ine ,olumul mi6loacelor fi7e. Ace#" model
#"a.ile!"e corela&ia din"re profi"ulL#alaria" !i do"area "e2nic':
(r
A&
CA
A&
A&
It
CA
>
A&
CA
A&
A&
N!
A&
N! > = =
:
:
:
:
L
: unde:

A&
D ,aloarea medie anual' a mi6loacelor fi7e A
:
A& D ,aloarea medie a mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e >#au a mi6loacelor fi7e
ac"i,e?A
It D %nze#"rarea "e2nic' a munciiA
A&
A&
:
D ponderea mi6loacelor fi7e direc" produc"i,e %n "o"alul mi6loacelor fi7e
>#"ruc"ura "e2nic' a capi"alului?A
:
A&
CA
D eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7e direc" produc"i,eA
(r
D profi" mediu la 1 leu cifr' de afaceriA
Analiza profi"ului pe #alaria" #"a.ile!"e o corela&ie %n"re analiza eficien&ei u"iliz'rii
fac"orului munc' pe .aza produc"i,i"'&ii !i analiza ren"a.ili"'&ii.
Pe .aza primului model: poa"e fi e,iden&ia" efec"ul modific'rii 0radului de ,alorificare a
produc&iei fa.rica"e: cu #copul de a #e #"a.ili m'#uri pen"ru a#i0urarea de#facerii produc&iei
o.&inu"e !i diminuarea produc&iei #"oca"e.
;n cazul celui de-al pa"rulea model: #e e,iden&iaz' %n plu# influen&a pe care o e7erci"'
modificarea 0radului de %nze#"rare "e2nic' a muncii: a compozi&iei "e2nice a mi6loacelor fi7e:
precum !i a randamen"ului ace#"ora. Cu a6u"orul ace#"ui model: #e #"a.ile!"e corela&ia cu analiza
u"iliz'rii mi6loacelor fi7e.
)1
N!
>
\"
A&
A&
:
:
A&
CA (r
CA-ITOLUL >+ ANALIZA DOTRII TE/NICE
>+1+ - ANALIZA VOLUMULUI I DINAMICII MIMLOACELOR FICE
Aprecierea ,olumului mi6loacelor fi7e are la .az' informa&ii furniza"e de #i"ua&iile
financiare corec"a"e cu informa&ii pri,ind imo.iliz'rile de mi6loace fi7e care nu fac par"e din
pa"rimoniul %n"reprinderii >e#"e ,or.a de mi6loacele fi7e %mprumu"a"e #au de mi6loacele fi7e pe
care le folo#e#c al"e %n"reprinderi %n proce#ul de produc&ie al %n"reprinderii analiza"e?.
Analiza dinamicii mi6loacelor fi7e #e face pe .aza informa&iilor pri,ind ,alorile de in"rare
medii ale mi6loacelor fi7e: e,alua"e %n pre&uri compara.ile.
5aloarea medie a mi6loacelor fi7e #e calculeaz' pe .aza mi6loacelor fi7e e7i#"en"e la
%ncepu"ul anului: la care #e adau0' ,aloarea medie a in"r'rilor de mi6loace fi7e !i din care #e
#cade ,aloarea medie a ie!irilor de mi6loace fi7e.
5aloarea medie #e poa"e de"ermina dup' rela&ia :
)2
= I S A& + + = 1 : unde:
12
i i
nl& Di
I

=

A
12

=
i i
nl&n D
=
1 S D mi6loacele fi7e e7i#"en"e la %ncepu"ul perioadeiA
I D ,aloarea medie a in"r'rilor de mi6loace fi7eA
= D ,aloarea medie de ie!ire a mi6loacelor fi7e pe ca"e0oriiA
i
Di
D ,aloarea de in"rare a mi6loacelor fi7e pe ca"e0oriiA
i
nl&
D num'rul de luni de func&ionare a mi6loacelor fi7e pe ca"e0orii

i
nl&n
D num'rul de luni de nefunc&ionare a mi6loacelor fi7e pe ca"e0orii
Dia0no#"icarea dinamicii mi6loacelor fi7e pre#upune folo#irea unui #i#"em de indica"ori
care #' permi"' reflec"area flu7urilor de mi6loace fi7e pe cur#ul unei perioade. Ace!"i indica"ori
#un" :
1? - Coeficien"ul in"r'rilor de mi6loace fi7e >
I
I ?:
A&
I
I
I
=
: unde:

I D ,olumul mi6loacelor fi7e in"ra"e %n"r-o perioad' de "imp >1 an?A
/f D ,aloarea mi6loacelor fi7e "o"ale.
2? - Coeficien"ul ie!irilor de mi6loace fi7e >\
4
? :
A&
=
I
=
=
: unde:
4 D ,olumul mi6loacelor fi7e ie!i"e din %n"reprindere %n"r-o perioad' de
"impA
/f D ,aloarea mi6loacelor fi7e "o"ale.
3? - Coeficien"ul mi!c'rii "o"ale >\
/T
?:
A&
= I
I
AT
+
=
: unde:
I H 4 D mi6loace fi7e in"ra"e H mi6loace fi7e ie!i"eA
/f D mi6loace fi7e "o"ale.
Aprecierea dinamicii mi6loacelor fi7e "re.uie corela"' cu dinamica efec"elor u"iliz'rii lor
>produc&ia marf' fa.rica"': cifra de afaceri: ,aloarea ad'u0a"': ,aloarea ad'u0a"' ne"': profi"ul?.
)3
1punem c' dinamica mi6loacelor fi7e e#"e pe un "rend >o "endin&'? pozi"i,: a"unci c8nd
indicele de cre!"ere a mi6loacelor fi7e e#"e inferior indicelui de cre!"ere a efec"ului u"iliz'rii
mi6loacelor fi7e:
CA A&
I I
A
DA A&
I I
A
DAN A&
I I
A
E& A&
I I
A
( A&
I I

>+2+ - ANALIZA STRUCTURII MIMLOACELOR FICE
Analiza #"ruc"urii po"en&ialului "e2nic rele,' poli"ica de in,e#"i&ii: precum !i modul de
or0anizare !i admini#"rare a #ocie"'&ii. Principalii indica"ori u"iliza&i %n carac"erizarea #"ruc"urii
po"en&ialului produc"i, al %n"reprinderii #un" :
1? - Coeficien"ul de #"ruc"ur' pe ca"e0orii de mi6loace fi7e >\#?:
A&
A&
I!
i
=
A
D ace#" coeficien" pune %n e,iden&' apar"enen&a #ec"orial' !i modul de or0anizare a
%n"reprinderii.
2? - Coeficien"ul pri,ind compozi&ia "e2nolo0ic' a capi"alului fi7 >\
T
?:
A&
A&
I
T
:
=
A
D ace#" coeficien" >\
T
? e,iden&iaz' modul de 0e#"ionare a po"en&ialului "e2nic al
%n"reprinderii: %n"ruc%" pune %n e,iden&' ponderea mi6loacelor fi7e ac"i,e >/fZ? %n "o"alul
mi6loacelor fi7e >/f?.
Cali"a"ea po"en&ialului "e2nic poa"e fi aprecia"' nu numai prin pri#ma #"ruc"urii
mi6loacelor fi7e #au a compozi&iei "e2nolo0ice a ace#"ora: dar !i prin 0radul de uzur' al
mi6loacelor fi7e.
1e !"ie c' %n proce#ul de produc&ie: un mi6loc fi7 %!i "ran#fer' o par"e din ,aloare
produ#elor #au ac"i,i"'&ilor la care ia par"e. De aceea: cali"a"ea po"en&ialului "e2nic "re.uie
aprecia"' !i prin 0radul de amor"izare al ace#"ora.
Aprecierea 0radului de amor"izare #e realizeaz' prin rapor"area amor"iz'rii la ,aloarea
.ru"' a imo.iliz'rilor.
1-- =
&i-e r mi'loacelo a "rut Daloarea
a Amortizare
Ga
: unde Ea D 0radul de amor"izare

3? - Coeficien"ul de re%nnoire a mi6loacelor fi7e :
1-- =
&i-e r mi'loacelo a "rut Daloarea
ac<izitie de Daloarea

)4
D ace#" coeficien" permi"e e,aluarea efor"urilor in,e#"i&ionale: a orien"'rii poli"icii
in,e#"i&ionale a"unci c8nd :
a?-in,e#"i&iile noi #un" la ni,elul ie!irilor de mi6loace fi7eA
.?-in,e#"i&iile cre#c oda"' cu m'rirea capaci"'&ii de produc&ie a %n"reprinderii.
Aprecierea eficien&ei deciziei de in,e#"i&ie pre#upune e7i#"en&a unor corela&ii !i %n primul
r8nd cu per#onalul %n"reprinderii. apor"ul din"re ,aloarea medie a mi6loacelor fi7e !i num'rul
mediu de per#onal reflec"' 0radul de %nze#"rare "e2nic' a muncii !i #coa"e %n e,iden&' carac"erul
mai mul" #au mai pu&in capi"alizan" al com.in'rii fac"orilor de produc&ie.
N(
&i-e r mi'loacelo a medie Daloarea
Git =
: unde:
Ei" D 0radul de %nze#"rare "e2nic'A
+3+ - ANALIZA UTILIZRII -OTENIALULUI TE/NIC
;n analiza u"iliz'rii po"en&ialului "e2nic: principalii indica"ori #e refer' la 9#"3! 3'
ti!i6"#' " $"4"$it72ii 3' 4#(3$2i': calcula" dup' rela&ia :
im E
E
G?
C>
ma7
=
: unde:
C>
G?
D 0radul de u"ilizare a capaci"'&ii de produc&ie
Ace#" indica"or e#"e folo#i" %n de"erminarea co#"ului #u.ac"i,i"'&ii: re#pec"i, a co#"ului
neu"iliz'rii u"ila6elor. 1emnifica&ia ace#"ui indica"or e#"e acea produc&ie ma7im' ce poa"e fi
o.&inu"' %n"r-o perioad' de "imp: u"iliz8nd ec2ipamen"ele >do"area "e2nic'? la randamen"ul
pre,'zu" prin con#"ruc&ie !i %n condi&ii op"ime de e7ploa"are.
Principalele carac"eri#"ici ale capaci"'&ii de produc&ie ce decur0 de aici #un" .
a?-#"ruc"ura mi6loacelor fi7eA
.?-0radul de u"ilizare a "impuluiA
c?-randamen"ul mi6loacelor fi7e.
Analiza fac"orial' a EU
CP
#coa"e %n e,iden&' u"ilizarea e7"en#i,' !i u"ilizarea in"en#i,' a
mi6loacelor fi7e :
1--
ma7 ma7
=
r
rl
tu
tul
Nu
Nua
G?
C> : unde:
<ua D num'rul de u"ila6e ac"i,e >%n func&iune?A
)*
<u D num'rul "o"al de u"ila6eA
rl D randamen"ul mediu orar al u"ila6uluiA
"ul D "impul mediu de lucru pe ec2ipamen"A
"ul L "u ma7 D 0radul de u"ilizare a "impului ma7im di#poni.ilA
rl L r ma7 D rapor"ul din"re randamen"ul efec"i, !i randamen"ul
ma7im al ec2ipamen"ului de lucruA
<ua L u"ilizare? " 3(t7#ii t':)i$' e,iden&iaz' modul de u"ilizare e7"en#i,'
a do"'rii "e2nice. educerea perioadei nece#ar' efec"u'rii repara&iilor: e7"inderea perioadei de
e7ploa"are %n"re repara&ii reprezin"' rezer,e de cre!"ere a EU
CP
.
Analiza u"iliz'rii "impului de lucru #e face pe .aza indica"orului 9#"3! 3' ti!i6"#' "
1()3!i 3' ti,4 ,";i, 3i%4()i<i! >EUT?.
ma7 tu
tul
G?T =
: unde:
"ul D "ipul efec"i, lucra" al u"ila6uluiA
"u ma7 D "impul ma7im di#poni.il al u"ila6ului.
Timpul ma7im di#poni.il al u"ila6ului rezul"' din "impul "o"al calendari#"ic din care #e #cad:
a? - "impul aferen" opririlor le0aleA
.? - "impul aferen" opririlor "e2nolo0iceA
c? - "impul aferen" repara&iilor.
Timpul efec"i, nelucra" ,a fi analiza" pe cauze !i pe "ermene. ;n 0eneral: "impul nelucra" e#"e
de"ermina" de :
a? - lip#a de comenziA
.? - lip#a de ma"erialeA
c? - lip#a de for&' de munc' califica"'A
d? - defec&iuni mecaniceA
e? - prelun0irea "impului de repara&ii.
U"ilizarea "impului de lucru al u"ila6elor influen&eaz' %n final: o #erie de indica"ori economico-
financiari: cum ar fi :
a? - ,aloarea cifrei de afaceriA
.? - ,aloarea ad'u0a"'A
c? - c2el"uielile cu amor"izarea la 1.--- lei produc&ie fa.rica"'A
d? I profi"ulA
e? - eficien&a u"iliz'rii re#ur#elor umaneA
0? - eficien&a ac"i,elor de e7ploa"areA
2? - eficien&a capi"alului propriu #au a capi"alului permanen" .
Un al" indica"or %l reprezin"' #")3",')t! ti!"N!i >ru?:
Nu
E
ru =
: unde:

<u D num'rul de u"ila6eA
Q D produc&ia fizic' #au ,aloric' o.&inu"'.
)3
ECEM-LU - Pen"ru e7emplificare: con#ider'm capaci"'&ile de produc&ie din"r-o %n"reprindere cu
profil indu#"rial: prezen"a"e %n da"ele men&iona"e %n "a.elul urm'"or :
<r
cr"
I<DICATOI /AWI/ 4+4CTI5
- 1 - 1
1 <um'rul de ec2ipamen"e 4 ( 4 $
2 Timpul de func&ionare pe #c2im.
>ore?
( ( $:1 $:4
3 <um'rul de #c2im.uri 1 2 1 2
4 Timp de func&ionare >luni? 11:4 11:3 11:1 11:3
* Timp mediu lunar >zile? 22 22 21 22
3 Produc&ia pe or'-ma!in' >mp? 3 3:* 3 $
$ Timp "o"al de func&ionare >ore? (.-23 32.333 3.32-:-4 2*.$*4:)3
( Produc&ie >mp? 4(.1*4 212.323 3).$2-:24 1(-.2(4:$2
) Eradul de u"ilizare a capaci"'&ii 1-- 1-- (2:4) (4:)1
;n anul an"erior: a"8" capaci"a"ea ma7im' de produc&ie >Q ma7?: c8" !i capaci"a"ea efec"i,'
neu"iliza"' >Q?.
Q ma7 D nr ec2ipamen"e 7 nr #c2im.uri 7 "impul "o"al de func&ionare pe 1 u"ila6 #c2im. 7
produc&ia pe or'-ma!in'
m( E 1*3 . 4( 3
1 4
-23 . (
1 4 ma7
-
=
=
A
m( E 24 : $2- . 3) 3
1 4
-4 : 32- . 3
1 4
-
=
=
A
4) : (2
1*3 . 4(
24 : $2- . 3)
ma7
-
= = =
E
E
G?
A
m( E 32) . 212 * : 3
2 (
333 . 32
2 ( ma7
1
=
=
A
m( E 2(* . 1(- $
2 $
)3 : $*4 . 2*
2 $
1
=
=
A
)1 : (4
ma7
1
= =
E
E
G?
;nre0i#"rarea unor coeficien&i #u.uni"ari ai 0radului de u"ilizare a capaci"'&ii de produc&ie:
%n cei doi ani analiza&i #e da"oreaz' %n e7clu#i,i"a"e ac&iunii fac"orilor e7"en#i,i. Cre!"erea
0radului de u"ilizare a capaci"'&ii %n anul curen" fa&' de anul an"erior: #e e7plic' prin cre!"erea
randamen"elor ec2ipamen"elor "e2nolo0ice: %m.un'"'&irea do"'rii "e2nice: e7"inderea "impului de
func&ionare prin in"roducerea celui de-al doilea #c2im. de lucru: %n condi&iile unei compozi&ii
"e2nolo0ice mai #la.e !i a unei u"iliz'ri incomple"e a "impului di#poni.il.
;n dia0no#"icarea eficien&ei po"en&ialului "e2nic: un rol impor"an" %l are indica"orul
#")3",')t! ,"#9i)"! >r mar0?: care reprezin"' ,aria&ia produc&iei la cre!"erea cu o uni"a"e a
con#umului de re#ur#' analiza":
T
E
r
m
=
ar0
/odificarea randamen"ului mediu orar de u"ilizare a ec2ipamen"elor de lucru >do"'rii
"e2nice? influen&eaz' o #erie de indica"ori economico-financiari la ni,el de %n"reprindere cum ar
fi :
a? - ,aloarea produc&iei fa.rica"eA
)$
.? - cifra de afaceriA
c? - produc"i,i"a"ea munciiA
d? I profi"ul.
4ficien&a do"'rii "e2nice #e analizeaz' cu a6u"orul unor modele fac"oriale de forma :
1? - 4ficien&a mi6loacelor fi7e e7prima"' %n func&ie de produc&ia o.&inu"':
1---
ma7
ma7
1---
:
:
=
E
E&
A&
E
A&
A&
A&
E&
: unde:

A&
A&
:
D compozi&ia "e2nolo0ic' a mi6loacelor fi7eA
:
ma7
A&
E
D eficien&a mi6loacelor fi7e direc" produc"i,eA
ma7 E
E&
D 0radul de u"ilizare a capaci"'&ii.

2? - 4ficien&a mi6loacelor fi7e e7prima"' %n func&ie de cifra de afaceri:
1--- 1---
:
:
=
E&
Ca
A&
E&
A&
A&
A&
CA
D prin ace#" model #e e,iden&iaz' e,olu&ia eficien&ei mi6loacelor fi7e prin pri#ma
compozi&iei "e2nolo0ice >/fZ L /f?: a eficien&ei mi6loacelor fi7e ac"i,e >Qf L /fZ?: dar !i al
0radului de ,alorificare a produ#elor fa.rica"e de#"ina"e ,%nz'rii >CA L Qf?.
1pre deo#e.ire de primul model: ace#" model face le0'"ura din"re u"ilizarea eficien"' a
mi6loacelor fi7e !i rezul"a"ele finale ale ac"i,i"'&ii de produc&ie.
3? - 4ficien&a mi6loacelor fi7e e7prima"' %n func&ie de profi"ul aferen" cifrei de afaceri:

1--- 1---
:
:
=
CA
>
E&
CA
A&
E&
A&
A&
A&
>
D prin ace#" model #e e,iden&iaz': #uplimen"ar celorlal"e modele prezen"a"e: efec"ul
modific'rii #"ruc"urii ,8nz'rilor: al modific'rii co#"urilor !i cali"'&ii produc&iei: #coa#e %n e,iden&'
prin indica"orul (ro&it la , leu ci&r de a&aceri >P L CA?.
Ace!"i fac"ori de influen&' a eficien&ei u"iliz'rii mi6loacelor fi7e con#"i"uie rezer,e de
cre!"ere a ren"a.ili"'&ii.
>+=+ - ANALIZA STOCURILOR DE MATERIALE
)(
1TOCUIL4 reprezin"' acea par"e din ac"i,ele circulan"e cu rol de"erminan": a"8" pen"ru
ac"i,i"a"ea din domeniul comer&ului: c8" !i pen"ru ac"i,i"a"ea din domeniul produc&iei. 4le
reprezin"' acele produ#e #au re#ur#e ma"eriale care a#i0ur' con"inui"a"ea ac"i,i"'&ii >comercial'
#au de produc&ie?.
Analiza #"ocurilor de ma"erii prime e#"e nece#ar' %n cazul fiec'rei %n"reprinderi pen"ru a
iden"ifica acele opor"uni"'&i de apro,izionare cu principalele ma"erii prime !i ma"eriale.
;n cazul oric'rei %nreprinderi: ac"i,i"a"ea de apro,izionare e#"e o ac"i,i"a"e dinamic':
con"inu': planificarea ace#"ei ac"i,i"'&i #e realizeaz' %n mod ra&ional: corel8nd permanen"
nece#arul de re#ur#e ma"eriale cu celelal"e ac"i,i"'&i ale %n"reprinderii.
O apro,izionare corec"' !i .ine fundamen"a"' poa"e de"ermina >influen&a? nu numai co#"ul
produ#ului ,8ndu": dar !i co#"urile ac"i,elor fi7e a c'ror eficien&' cre!"e oda"' cu %m.un'"'&irea
u"iliz'rii capaci"'&ii de produc&ie. Apro,izionarea cu re#ur#e ma"eriale "re.uie #' urm'rea#c'
ac2izi&ionarea acelor re#ur#e %n can"i"'&ile !i #"ruc"ura ceru"': %n condi&ii de eficien&' economic'
#pori"' >co#"urile cele mai redu#e?. De aceea: #e #"udiaz' #"ruc"ura re#ur#elor de apro,izionare pe
principalii furnizori !i zone: precum !i 0radul de dependen&' de anumi&i furnizori.
De#f'!urarea proce#ului de apro,izionare #e realizeaz' pe .aza unor planuri #au
pro0rame: iar de#f'!urarea efec"i,' a apro,izion'rii pre#upune re#pec"area urm'"oarelor e"ape :
1-a#i0urarea acoperirii cu con"rac"e a nece#arului de apro,iziona": con"rac"ul fiind le0ea
fundamen"al' %n rela&iile de afaceri din"re par"eneriA
2-realizarea pro0ramului de apro,izionare "re.uie f'cu" pe "o"al !i pe ca"e0orii de re#ur#eA
3-a#i0urarea nece#arului de produc&ie din punc" de ,edere can"i"a"i,: cali"a"i, !i la
"ermenele de apro,izionare.
ANALIZA STOCURILOR DE MATERII -RIME I MATERIALE
O a#emenea analiz' e#"e nece#ar' pen"ru a e,i"a imo.iliz'rile financiare pe "ermen mediu
!i lun0. ;n de#f'!urarea oric'rui proce# de produc&ie: e#"e nece#ar' con#"i"uirea de #"ocuri de
re#ur#e ma"eriale. ;n#' ace#"e #"ocuri "re.uie ra&ional dimen#iona"e. Dac' ni,elul lor dep'!e!"e un
anumi" .arem #au ,olum: ele creaz' #erioa#e pro.leme financiare >%n mod deo#e.i" de "rezorerie?.
;n "eoria !i prac"ica economic': #e pune un accen" deo#e.i" pe pre,enirea form'rii de
#"ocuri #upranorma"i,e: cu cele 2 mari componen"e: cu mi!care len"' !i f'r' mi!care.
Analiza #"ocurilor de ma"eriale #e realizeaz' din punc" de ,edere me"odolo0ic #u. di,er#e
a#pec"e:
1- O 4#i,7 4#(<!',7 #e refer' la #"udierea e,olu&iei #"ocurilor: compara"i, cu dinamica cifrei
de afaceri: pen"ru a #"a.ili dac' m'rimea ace#"ora >a #"ocurilor? a a,u" influen&' fa,ora.il' a#upra
,olumului produc&iei !i al ,%nz'rilor.
A<II Cifra de
afaceri
>CA?
>mil.lei?
1"ocuri
de
ma"eriale
>mil.lei?
Indici >J?
CI+A D4
A+AC4I
Indici >J?
1TOCUI
CA ST
I I L o"a&ia
#"ocurilor
> CA L 1T ?
1 1*.2-- 4.)-- 1-- 1-- 1:-- 3:1
2 13.(-- *.$)- 11-:*2
>13.(--L1*.2--?
11(:13 1:-$ 2:)
3 24.(-- ).)2- 14$:31
>24.(--L13.(--?
1$1:32 1:13 2:*
4 1).1-- 3.33$ $$:-2 34:1( -:(3 3:-
))
* 3*.3-- ).2)- 1(4:(2 14*:) -:$) 3:(
Din da"ele prezen"a"e %n "a.el pe un in"er,al de * ani: #e e,iden&iaz' fap"ul c' #"ocurile de
ma"eriale au %nre0i#"ra" o e,olu&ie o#cilan"'. ;n primii 3 ani au cre#cu" #emnifica"i,: %n#' nu #e
poa"e #pune c' #i"ua&ia a fo#" mereu fa,ora.il' %n"reprinderii: deoarece num'rul de ro"a&ii #-a
redu#: deci ri"mul mediu al apro,izion'rilor a #c'zu". O a#emenea #i"ua&ie #e poa"e e7plica: ca
fiind da"' de :
1-cre!"erea cererii de pia&' pen"ru produ#ele proprii %n"r-un ri"m mai len" dec%" ,olumul
produc&ieiA
2-e7i#"en&a unei #"ruc"uri necore#punz'"oare a #"ocurilor de ma"erii prime nece#are
proce#ului de produc&ie: fap" care ar de"ermina !"ran0ul'ri %n proce#ul de produc&ie >%n"reruperi
de flu7?A
3-pierderii unor furnizori impor"an&i la anumi"e ma"erii prime !i ma"eriale: ceea ce ar face
impo#i.il' realizarea produc&iei la ni,elul pro0rama".
Cauzele ce au #"a" la .aza unei a#emenea #i"ua&ii #un" mul"iple.
;n cel de-al 4-lea an de ac"i,i"a"e al %n"reprinderii: a"8" #"ocurile c8" !i ,8nz'rile #-au
diminua": iar %n ul"imul an #e %nre0i#"reaz' cea mai mare cre!"ere a #"ocurilor !i a cifrei de afaceri
pe fondul unei acceler'ri a ,i"ezei de ro"a&ie a ace#"ora. 4#"e po#i.il ca #ocie"a"ea #' %!i fi
modifica" poli"ica #au #"ra"e0ia de dez,ol"are.
;n condi&ii de #"a.ili"a"e economic': #"ocurile de ma"erii prime !i ma"eriale "re.uie #'
e,olueze %n concordan&' cu ,olumul produc&iei !i cu cel al ,8nz'rilor.
2-U) "! 3(i!'" "%4'$t al analizei #"ocurilor de ma"eriale #e refer' la #"udierea e,olu&iei lor:
compara"i, cu o .az' de rapor"are. Orice a0en" economic "re.uie #'-!i #"a.ilea#c' o dimen#iune a
#"ocurilor !i #' urm'rea#c' dac' acea#"a e#"e re#pec"a"'.
3-U) "! t#'i!'" "%4'$t %n analiza #"ocurilor #e refer' la 0radul de imo.ilizare a #"ocurilor. Din
ace#" punc" de ,edere: 0radul de imo.ilizare >dura"a de imo.ilizare? e#"e da"' de rela&ia :
33- =
=
S
D
i
: unde:
S D #"ocul mediu anual din"r-o re#ur#' ma"erial'A
4 D ie!irile de ma"eriale din ma0azie pen"ru con#umuri in"erneA
33- D num'rul zilelor din"r-un an.
De e7emplu: dac' dura"a medie de #"ocare e#"e de 3- zile: #"ocurile de re#ur#e ma"eriale
ce au o dura"' de ro"a&ie mai mic' dec%" acea#"' ,i"ez' >de 3- zile?: fac par"e din 0rupa #"ocurilor
normale: iar cele care au o ,i"ez' de ro"a&ie cuprin#' %n"re 3- !i 3- zile: reprezin"' #"ocuri cu
mi!care len"': iar cele mai mari de 3- de zile #un" #"ocuri f'r' mi!care.
Influen&a u"iliz'rii #"ocurilor de ma"eriale a#upra principalilor indica"ori economico-financiari:
a?-,olumul produc&iei fiziceA
.?-,aloarea produc&iei o.&inu"eA
c?-co#"ul produ#uluiA
d?-profi"ul uni"arA
e?-ra"a ren"a.ili"'&ii re#ur#elor con#uma"e pe produ#.
1--
CA-ITOLUL VI
ANALIZA C/ELTUIELILOR
I+1+CONCE-TE I A.ORDARE SISTEMIC
;n li"era"ura de #peciali"a"e #e %n"8lne#c de#eori dou' no&iuni oarecum a#em'n'"oare :
no&iunea de $:'!ti"!7 !i no&iunea de $(%t. 4le %n#' nu #un" #imilare.
Prin C/ELTUIAL #e %n&ele0e pla"a fac"orilor de produc&ie cu care #e apro,izioneaz'
%n"reprinderea. Ace!"i fac"ori nu #e con#um' %n %n"re0ime %n decur#ul unui ciclu de produc&ie:
r'm8n8nd #u. form' de #"ocuri. COSTUL DE -RODUCIE %n#eamn' %n#' c2el"uieli
core#punz'"oare fac"orilor efec"i,i con#uma&i. ;n"re c2el"uieli !i co#"uri e7i#"' e0ali"a"e numai
a"unci c8nd %n proce#ul de produc&ie #e con#um' %n %n"re0ime "o&i fac"orii cu care #-a apro,iziona"
%n"reprinderea.
C2el"uielile de produc&ie #e %mpar" dup' o #erie de cri"erii: cum ar fi :
1B - D47 )"t#" !(# A347 ti4! 3' "$ti*it"t'B &
a?-c2el"uieli de e7ploa"areA
.?-c2el"uieli financiareA
c?-c2el"uieli e7"raordinare.
O prim' analiz' #"ruc"ural' a c2el"uielilor #e face a#"fel :
C2 D C2 e H C2 f H C2 e7: unde:
C2 D c2el"uieli "o"ale A
1-1
C2 e D c2el"uieli de e7ploa"areA
C2 f D c2el"uieli financiareA
C2e7 D c2el"uieli e7cep&ionale.
Core#punz'"or c2el"uielilor: e7i#"' ,eni"urile :
5 D 5e H 5f H 5e7: unde:
5 D ,eni"uri "o"aleA
5e D ,eni"uri de e7ploa"areA
5f D ,eni"uri financiareA
5e7 D ,eni"uri e7cep&ionale.
2B - D47 $(,4(#t",')t! !(# 1"27 3' *(!,! 4#(3$2i'i &
a?-c2el"uieli ,aria.ile D acele elemen"e de c2el"uieli care #e modific' oda"' cu ,aria&ia
,olumului de ac"i,i"a"e >de produc&ie?.
47emple: a?-c2el"uieli cu ma"eriile prime !i ma"erialeleA
.?-c2el"uieli cu #alariile per#onalului direc" produc"i,A
c?-c2el"uieli cu #er,iciile !i lucr'rile pre#"a"e de "er&i.
.?-c2el"uieli fi7e #au con,en&ional con#"an"e D acele c2el"uieli care nu #e modific' oda"'
cu ,aria&ia ,olumului de ac"i,i"a"e.
47emple: a?-amor"izarea mi6loacelor fi7eA
.?-c2el"uielile 0enerale ale %n"reprinderiiA
c?-c2el"uielile comune ale %n"reprinderii.
C D C, H Cf: unde:
C D c2el"uieli "o"aleA
C, D c2el"uieli ,aria.ileA
Cf D c2el"uieli fi7e.
Cla#ificarea c2el"uielilor %n ,aria.ile !i fi7e >con,en&ional - con#"an"e #au con#"an"e? poa"e fi
f'cu"' pe in"er,ale #cur"e de "imp. Pe in"er,ale lun0i de "imp "oa"e c2el"uielile #un" ,aria.ile.
3B - D47 ,(3! 3' i3')ti1i$"#' 8i #'4"#ti6"#' 4' 4#(3% &
a?-c2el"uieli direc"e D de"ermina"e de con#umul de fac"ori care #e re0'#e#c %n produ#ul
re#pec"i,A
.?-c2el"uieli indirec"e D concur' la de#f'!urarea proce#ului de ac"i,i"a"e >de produc&ie?:
dar nu #e po" indi,idualiza pe produ#A
D #e repar"izeaz' pe produ# #au pe ac"i,i"a"e %n .aza unor c2ei de
repar"i&ie.
C2el"uielile indirec"e #un" alc'"ui"e din c2el"uieli comune !i c2el"uieli 0enerale: conform rela&iei:
C2el"uieli indirec"e D C2el"uieli comune H C2el"uieli 0enerale
=B - D47 $()2i)t! !(# &
a?-c2el"uieli ma"erialeA
.?-c2el"uieli cu per#oalul >cu for&a de munc'? D ace#"e c2el"uieli de&in: %n ma6ori"a"ea
ramurilor de produc&ie cea mai mare pondere %n "o"alul c2el"uielilor de e7ploa"are >pe#"e 3*J?.
Ponderea dominan"' o reprezin"' c2el"uielile cu ma"eriile prime !i cu ma"erialele.;n ca"e0oria
ace#"or c2el"uieli #un" inclu#e "oa"e c2el"uielile referi"oare la #alariile per#onalului: la
con"ri.u&iile pen"ru a#i0ur'ri #ociale de #'n'"a"e !i c2el"uieli pri,ind pro"ec&ia #ocial'.
1-2
I+2+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR AFERENTE VENITURILOR TOTALE
VENITURILE TOTALE ale %n"reprinderii rezul"' din %n#umarea ,eni"urilor pe cele 3 "ipuri mari
de ac"i,i"'&i : e7ploa"are >ac"i,i"a"ea de .az'?: financiare >rezul"a"e din rela&iile cu par"enerii de
afaceri? !i e7cep&ionale >e7"raordinare?.
1. VENITURILE DIN EXPLOATARE includ :
a?-,eni"uri din ,8nzarea produ#elor: m'rfurilor !i e7ecu"area lucr'rilor !i #er,iciilorA
.?-,eni"uri din produc&ia #"oca"'A
c?-,eni"uri din produc&ia de imo.iliz'riA
d?-al"e ,eni"uri din e7ploa"are.
5eni"urile din e7ploa"are poar"' denumirea de cifr de afaceri a %n"reprinderii.
CIFRA DE AFACERI e#"e un indica"or #in"e"ic fundamen"al %n analiza mana0emen"ului
%n"reprinderii. ;n 0eneral: din punc" de ,edere #"ruc"ural: cifra de afaceri rezul"' !i #e analizeaz'
dup' modelul :
CA D 5m H P,: unde:
5m D ac"i,i"a"ea de ,8nz'ri de m'rfuri: pre#"'ri de #er,iciiA
P, D produc&ia ,%ndu"'.
Dac' %n"reprinderea are ca o.iec" de ac"i,i"a"e numai produc&ia: a"unci :
CA D P,: iar P, D [
,
7 p: unde:
[
,
D produc&ia fizic' ,8ndu"'A
p D pre&ul de ,8nzare pe uni"a"ea de produ#.
2. VENITURILE FINANCIARE rezul"' din :
a?-,eni"uri din do.8nzi %nca#a"eA
.?-,eni"uri din "i"luri de pla#amen"A
c?-,eni"uri din diferen&e de cur# ,alu"arA
d?-,eni"uri din par"icipa&iiA
e?- ,ei"uri din pro,izioane pri,ind ac"i,i"a"ea de e7ploa"are.
3. VENITURILE EXTRAORDINARE rezul"' din:
a?- ,eni"uri din opera&iuni de 0e#"iue de"ermina"e de opera&ii e7"raordinare pri,ind
ac"i,i"a"ea de e7ploa"areA
.? I ,ei"uri din opera&iuni de capi"al: care pro,in din pre&ul de ,8nzarea al ac"i,elor
imo.iliza"e ceda"e: precum !i din #u.,en&iile pen"ru in,e#"i&ii ,ira"e la ,eni"uri.
1. CHELTUIELILE DE EXPLOATARE #un" acele c2el"uielile care #e refer' la :
a?-c2el"uieli cu ma"eriile prime !i ma"erialeA
.?-c2el"uieli cu per#onalulA
c?-c2el"uieli cu amor"izarea mi6loacelor fi7eA
d?-c2el"uieli cu lucr'rile !i #er,iciile pre#"a"e de "er&iA
e?-c2el"uieli cu impozi"e: "a7e !i ,'r#'min"e a#imila"e.
1-3
2. CHELTUIELILE FINANCIARE includ :
a?-do.8nzile pl'"i"e de %n"reprindere pen"ru %mprumu"urile efec"ua"eA
.?-pierderile din ,8nzarea ,alorilor mo.iliareA
c?-diferen&e nefa,ora.ile de cur# ,alu"arA
d?- c2el"uieli pri,ind "i"lurile de pla#amen"A
e?- al"e c2el"uieli financiare.
3. CHELTUIELILE EXTRAORDINARE #un" cele le0a"e de producerea ,eni"urilor
e7"raordinare:
a? I c2el"uieli le0a"e de opera&iunile de 0e#"iuneA
.? I c2el"uieli le0a"e de opera&iunile de capi"al.
Ace#"e c2el"uieli #un" analiza"e din punc" de ,edere #"ruc"ural: pen"ru a ,edea care #un" elemen"e
de c2el"uieli neeconomicoa#e.
4ficien&a economic' a c2el"uielilor #e realizeaz' prin calcularea !i analiza unor indica"ori
#pecifici: cum ar fi :
a? - pe "o"al %n"reprindere: chel!ieli la 1.""" lei #e$i!ri >C2 7 1.--- L 5 D a"a de eficien&' a
c2el"uielilor?:
1--- 1---
( H
c H
D
C<
A
.?-pe "ipuri de ac"i,i"'&i :
1---
De
C<e
: unde: C2 e D c2el"uieli de e7ploa"areA
5e D ,eni"uri din e7ploa"are.
1---
& D
& C<
: unde: C2 f D c2el"uieli financiareA
5f D ,eni"uri financiare.
1---
e- D
e- C<
: unde: C2 e7 D c2el"uieli e7"raordinareA
5 e7 D ,eni"urie7"raordinare.
c?- pen"ru ac"i,i"a"ea de an#am.lu a %n"reprinderii a,em !i indica"orul:
1---
CA
C<
: unde CA D cifra de afaceriA
d? -
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare con#ider'm o %n"reprindere cu ac"i,i"a"e de produc&ie: cu
da"ele #pecifica"e %n "a.elul de mai 6o#. 1' #e analizeze eficien&a economic' a c2el"uielilor
%n cazul ace#"ei %n"reprinderi.
1-4
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
1.5eni"uri "o"ale >lei? [, 7 p 24*.4-- 2(2.*--
2.C2el"uieli aferen"e
,eni"urilor >lei?
[, 7 c 1(2.2-- 1)(.4--
3. Produc&ia fizic' realiza"' %n
anul curen" e7prima"' %n
pre&urile anului an"erior >lei?
[,
1
7 p
-
- 224.2--
4. Produc&ia fizic' realiza"' %n
anul curen" e7prima"' %n
co#"urile anului an"erior >lei?
[,
1
7 c
-
- 21-.*--
*. C2el"uieli la 1.--- lei
,eni"uri >lei?
1---
( H#
c H#
$42:43 $-2:3-
/odelul fac"orial e#"e:
1--- 1---
( H#
c H#
D
C<

C2 7 1.---L5 D C2
1
7 1.---L5
1
I C2
-
7 1.---L5
-
D $-2:3 I $42:4 D - 4-:13 lei
din care :
lei
( H#
c H#
( H#
c H#
! D C<
43 : 1)3 43 : $42 () : )3(
43 : $42 1---
2-- . 224
*-- . 21-
1--- 1--- ? > L 1--- ? 1
- -
- -
- 1
- 1
= =
= =
lei
( H#
c H#
( H#
c H#
c D C<
)3 : *3 () : )3( )2 : ((4
1---
2-- . 224
*-- . 21-
1---
2-- . 224
4-- . 1)(
1--- 1--- ? > L 1--- ? 2
- 1
- 1
- 1
1 1
= =
= =
lei
( H#
c H#
( H#
c H#
( D C<
32 : 1(2
)2 : ((4 3- : $-2 1--- 1--- ? > L 1--- ? 3
- 1
1 1
1 1
1 1
=
= =
5erific'm corela&iile :
1-*
C2V1---L5
C2V1---L5>#? C2V1---L5>c? C2V1---L5>p?
C2 7 1.---L5 D C2 7 1.---L5>#? H C2 7 1.---L5>c? H C2 7 1.---L5>p?
- 4-:13 D 1)3:43 - *3:)3 - 1(2:32

CO<CLU=II :
4ficien&a economic' a c2el"uielilor %n ac"i,i"a"ea de produc&ie a %n"reprinderii analiza"e a
cre#cu" %n anul curen" fa&' de anul an"erior cu 4-:13 lei: ceea ce %n#eamn' c' la aceea!i 1.--- lei
,eni"uri: %n anul curen" #-a c2el"ui" cu 4-:13 lei mai pu&in dec%" %n anul an"erior. O a#emenea
#i"ua&ie #-a da"ora" ac&iunii a 3 fac"ori direc&i: !i anume : #"ruc"ura produc&iei ,%ndu"e >#?: co#"ul pe
uni"a"ea de produ# ,8ndu" >c? !i pre&ul mediu de ,8nzare pe uni"a"ea de produ# >p?.
1"ruc"ura produc&iei ,8ndu"e %n anul curen" fa&' de anul an"erior nu a fo#" cea mai
po"ri,i"': %n"ruc8" a con"ri.ui" la cre!"erea indica"orului c2el"uieli la 1.--- lei ,eni"uri cu 1)3:43
lei.
+ac"orii cali"a"i,i de influen&' >c !i p? au a,u" o influen&' ne0a"i,' dar fa,ora.il': %n"ruc8"
am.ii au con"ri.ui" la diminuarea indica"orului Bc2el"uieli la 1.--- lei ,eni"uriC: rolul
de"erminan" a,8ndu-l %n#' pre&ul de ,alorificare pe uni"a"ea de produ#. 4#"e de pre#upu# c': din
punc" de ,edere al co#"ului pe uni"a"ea de produ#: %n"reprinderea a realiza" o produc&ie eficien"':
cu un co#" pe uni"a"ea de produ# mai mic %n anul curen" fa&' de anul an"erior: de unde rezul"'
efec"ul ace#"ei reduceri a c2el"uielilor la 1.--- lei ,eni"uri.
;n pri,in&a pre&ului de ,alorificare: con"ri.u&ia lui a fo#" 2o"'r8"oare la cre!"erea eficien&ei
economice. ;n#eamn' c' %n"reprinderea a ,alorifica" mai .ine produc&ia marf' %n anul curen" fa&'
de anul an"erior: o.&in8nd pe uni"a"ea de produ# ,8ndu" un pre& #uperior fa&' de cel din anul
an"erior.
Pe an#am.lu: influen&a fac"orilor cali"a"i,i au Bcon"ra.alan#a"C influen&a fac"orului
#"ruc"ural: ceea ce a permi#: %n final: o economie de c2el"uieli cu 4-:13 lei la 1.--- lei ,eni"uri.
;n"reprinderea "re.uie #' ai.' ca o.iec"i, cre!"erea mai accelera"' a eficien&ei
c2el"uielilor: a"8" prin"r-o #"ruc"ur' adec,a"' a produc&iei marf': c8" !i prin"r-o %m.un'"'&ire a
cali"'&ii ace#"eia.
I+3+ - ANALIZA EFICIENEI ECONOMICE A C/ELTUIELILOR DE EC-LOATARE
4ficien&a ecoomic' a c2el"uielile de e7ploa"are #e analizeaz' rapor"8nd ,olumul
c2el"uielilor la ,olumul ,eni"urilor.
1--
1---
1---

=
i
i
i
e D
e C<
!
e D
e C<
: unde:
1-3
1313 : 4- L 1--- = D C<
43133 : 1)3
? > L 1---
=
= ! D C<
)3)3$ : *3
? > L 1---
=
= c D C<
3232) : 1(2
? > L 1---
=
= ( D C<
1---
e D
e C<
D ra"a c2el"uielilor de e7ploa"areA
#i D ponderea ,eni"urilor pe "ipuri de ,eni"uri din ac"i,i"a"ea de e7ploa"areA
i
e C<
D eficien&a economic' a c2el"uielilor de e7ploa"are pe "ipuri de ac"i,i"'&i de
e7ploa"are.
ECEM-LU I 1' #e analizeze eficien&a c2el"uielilor de e7ploa"are pen"ru o %n"reprindere cu
profil comple7: prezen"a"' #uccin" %n "a.elul urm'"or :
- lei-
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
1.5eni"uri de e7ploa"are: din
care :
-aferen"e produc&iei ,%ndu"e
-aferen"e produc&iei #"oca"e
-aferen"e produc&iei
imo.iliza"e
5e

[,
[#
[i
).2--.---
(.-)3.---
$33.---
33(.---
1-.(1-.---
).$2).---
$*3.$--
324.3--
2.C2el"uieli de e7ploa"are: din
care :
-aferen"e produc&iei ,%ndu"e
-aferen"e produc&iei #"oca"e
-aferen"e produc&iei
imo.iliza"e
C2 e
C2 ,
C2 #
C2 i
3.*-2.*3-
*.3)(.*3-
$33.---
33(.---
$.*-4.3-2
3.423.3-2
$*3.$--
324.3--
3.1"ruc"ura ,eni"urilor >J?
-produc&ie ,%ndu"'
-produc&ie #"oca"'
-produc&ie imo.iliza"'
((J
(J
4J
)-J
$J
3J
4.a"a de eficien&' a
c2el"uielilor
-ra"a de eficien&' aferen"'
produc&iei ,8ndu"e
produc&iei #"oca"e
produc&iei imo.iliza"e
1--- e =
De
e C<
$-3:(
333:(2
1.---

1.---
3)4:2
33-:22
1---
1---
lei e C< e C< e C< 3 : 12 ( : $-3 2 : 3)4
- 1
= = =
din care:
1-$

lei
Dei
ei C<
!i
Dei
ei C<
!i
!i e C<
33 : 3 $) : $-3 13 : $--
1--
? --- . 1 4 > ? --- . 1 ( > ? (1 : 333 (( >
1--
? --- . 1 3 > ? --- . 1 $ > ? (1 : 333 )- >
1--
1---
1--
1---
? > . 1
-
-
-
-
-
1
= =
=
+ +
+ +
=
=

=

( )
lei
ei D
ei C<
!i
Dei
ei C<
!i
ei D ei C< e C<
)3 : * 13 : $-- 1) : 3)4
1--
? --- . 1 3 > ? --- . 1 $ > ? (1 : 333 )- >
1--
? --- . 1 3 > ? --- . 1 $ > ? 22 : 33- )- >
1--
1---
1--
1---
L . 2
-
-
1
1
1
1
= =
=
+ +
+ +
=
=

=

( ) De e C< e C< !i e C< e C< L ? > + =
H12:3 D - 3:33 I *:)3
- 12:3 D - 12:3
C:'!ti'!i!' !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i #au la 1.--- lei ,eni"uri influen&eaz' urm'"orii
i)3i$"t(#i '$()(,i$(-1i)")$i"#i :
1-profi"ul aferen" cifrei de afaceri #au aferen" ,eni"urilorA
2-eficien&a ac"i,elor din ac"i,i"a"ea de e7plaoa"areA
3-eficien&a u"iliz'rii mi6loacelor fi7eA
4-eficien&a u"iliz'rii capi"aluluiA
*-eficien&a muncii pe .aza indica"orului profi" .ru" pe un #alaria".
I+=+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR VARIA.ILE
C:'!ti'!i!' *"#i"<i!' !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i #un" defini"e ca par"e a c2el"uielilor de
produc&ie care #e modific' %n func&ie de ,olumul fizic al produc&iei #au ,olumul de ac"i,i"'&i.
A)"!i6" 1"$t(#i"!7 " $:'!ti'!i!(# *"#i"<i!' #e de"ermin' cu a6u"orul modelului :
1--- 1---
= =
( H#
c# H#
CA
# C<
# C<
: unde:
c, D c2el"uieli ,aria.ile la o uni"a"e de produ#A
p D pre&ul pe o uni"a"e de produ#.

1c2ema fac"orial' e#"e urm'"oarea :
1-(

ECEM-LUL 1 I Pen"ru e7emplificare con#ider'm o %n"reprindere cu ac"i,i"a"e de produc&ie: cu
da"ele #pecifica"e %n "a.elul de mai 6o#. 1' #e analizeze eficien&a economic' a c2el"uielilor
,aria.ile %n cazul ace#"ei %n"reprinderi.

- lei -
A<T4IOA@>-? CU4<T@>1?
1.CA e7prima"' %n pre&uri
de ,8nzare
[, 7 p 4.*--.--- *.---.---
2.CA e7prima"' %n co#"uri
uni"are: din care :
-c2el"uieli ,aria.ile
-c2el"uieli fi7e
[, 7 c
[, 7 c,
C2 f
3.$(-.---
2.$4*.---
1.-3*.---
4.1--.---
2.($*.---
1.22*.---
3. CA din anul curen"
e7prima"' %n pre&urile
anului an"erior
[,
1
7 p
-
- 4.(--.---
e7prima"' %n co#"urile
anului an"erior
[,
1
7 c
-
- 2.)-4.---
*. C2el"uieli la 1.--- lei
CA
din care :
-c2el"uieli ,aria.ile la
1.--- lei CA
-c2el"uieli fi7e la
1.--- lei CA
1---
( H#
c H#
1---
( H#
c# H#
1---
( H#
& C<
(4-
31-
23-
(2-
*$*
24*
A)"!i6" 1"$t(#i"!7 " $:'!ti'!i!(# *"#i"<i!' #e de"ermin' a#"fel :
1--- 1---
= =
( H#
c# H#
CA
C<#
C<#
: unde:
c, D c2el"uieli ,aria.ile la o uni"a"e de produ#
C2, D KC2,
1
IKC2,
-
D *$* I 31- D - 3* lei:
1-)
KC2 ,
KC2 , >#i? KC2 , >c,? KC2 , >p?
din care :
lei
( H#
c# H#
( H#
c# H#
!i C<# * 31- 1---
--- . (-- . 4
--- . )-4 . 2
1--- 1--- ? > . 1
- -
- -
- 1
- 1
= =
lei
( H#
c# H#
( H#
c# H#
c C<#
-4 : 3 3-* )* : *)(
1---
--- . (-- . 4
--- . )-4 . 2
1---
--- . (-- . 4
--- . ($* . 2
1--- 1--- ? > . 2
- 1
- 1
- 1
1 1
= =
= =
lei
( H#
c# H#
( H#
c# H#
( C<#
)* : 23 )* : *)( *$*
1---
--- . (-- . 4
--- . ($* . 2
*$* 1--- 1--- ? > . 3
- 1
1 1
1 1
1 1
= =
= =
C2, D C2,>#i? H C2,>c? H C2,>p?
- 3* D - * - 3:-4 - 23:)*
- 3* D - 3*
CO<CLU=II :
;n cazul %n"reprinderii #-a %nre0i#"ra" o diminuare a c2el"uielilor ,aria.ile la 1.--- lei CA
cu 3* lei. Cei 3 fac"ori cu ac&iune direc"' au influen&a" ne0a"i,: dar %n #en# fa,ora.il. Influen&a a
fo#" de in"en#i"a"e diferi"': rolul de"erminan" a,8ndul pre&urile de ,%nzare pe uni"a"ea de produ#:
iar cea mai mic' influen&' a a,u"-o #"ruc"ura c2el"uielilor ,aria.ile >#i?. Gin8nd con" c' %n cadrul
c2el"uielilor ,aria.ile #e includ c2el"uielile cu ma"erii prime !i ma"eriale: c2el"uielile direc"e cu
manopera: care po" fi iden"ifica"e pe produ# !i care de&in o pondere impor"an"' %n #"ruc"ura
co#"ului pe produ#: "oa"e nece#i"' o a"en&ie deo#e.i"': iar m'#urile ce "re.uie lua"e >"e2nico-
or0aniza"orice? #' #e reflec"e %n"r-o diminuare con"inu' a ace#"or c2el"uieli.
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor ,aria.ile la 1.--- lei CA fa,orizeaz' de#prinderea unor
concluzii ra&ionale !i adop"area unor m'#uri de cre!"ere a eficien&ei ac"i,i"'&ii.
1"ruc"ura CA a influen&a" ne0a"i, dar fa,ora.il eficien&a c2el"uielilor ,aria.ile. ezul"' c'
a cre#cu" ponderea acelor produ#e cu c2el"uieli mai mici la 1.--- lei CA dec8" cea realiza"' %n
anul an"erior.
;n ceea ce pri,e!"e pre&ul de ,%nzare: ace#"a a influen&a" de a#emenea ne0a"i, !i fa,ora.il
eficien&a economic' a c2el"uielilor cu apro7ima"i, 24 lei. Acea#"a: ca urmare a %m.un'"'&irii
cali"'&ii produc&iei !i a ,alorific'rii condi&iilor impu#e de rapor"ul cerere-ofer"'.
11-
KC2, D - 3* lei
KC2,>0i? D - * lei KC2,>c? D - 3:-4 lei KC2, >p? D -23:*( lei
Co#"ul ,aria.il a influen&a" !i el eficien&a economic' a c2el"uielilor ,aria.ile pe uni"a"ea
de produ# cu 3 lei. Acea#"a impune depi#"area cauzelor care au con"ri.ui" la a#emenea fenomene
!i %n mod deo#e.i" prin analiza de"alia"' a con#umurilor #pecifice de re#ur#e ma"eriale !i a
pre&urilor de apro,izionare cu ace#"e re#ur#e ma"eriale pe care le-a promo,a" %n"reprinderea. 1e
impun: de a#emenea: !i analiza c2el"uielilor cu a#i0urarea !i u"ilizarea comple"' a for&ei de
munc'.
<i,elul c2el"uielilor ,aria.ile la 1.--- lei CA poa"e fi influen&a": %n mod 2o"'r%"or !i de
0radul de do"are "e2nic': de "e2nolo0ia u"iliza"' !i de mana0emen"ul prac"ica".
I+>+ - ANALIZA EFICIENEI C/ELTUIELILOR FICE
C:'!ti'!i!' 1i;' %" $()*')2i()"!-$()%t")t' #e apreciaz' %n rapor" cu compor"amen"ul
pe care %l au fa&' de ,aria&ia ,olumului fizic al produc&iei. ;n ca"e0oria c2el"uielilor fi7e: %n
0eneral: in"r' urm'"oarele elemen"e :
a?-c2el"uieli cu amor"izarea mi6loacelor fi7eA
.?-c2el"uieli cu #er,iciile "elefoniceA
c?-c2el"uieli cu a.onamen"ele radio: T5A
d?-prime de a#i0urareA
e?-impozi"e !i "a7e le0ale.
Ace#"e c2el"uieli #un" le0a"e de e7i#"en&a %n"reprinderii: iar ele #e %nre0i#"reaz' c2iar !i
a"unci c8nd ac"i,i"a"ea %n"reprinderii e#"e opri"' "emporar.
O al"' ca"e0orie de c2el"uieli fi7e #e afl' %n"r-o anumi"' rela&ie de dependen&' cu 0radul
de folo#ire a capaci"'&ii de produc&ie. Aici #un" cuprin#e #alariile per#onalului de conducere:
#alariile per#onalului T41A: c2el"uieli cu de#er,irea #ec&iilor: c2el"uieli cu pro"ec&ia mediului
%ncon6ur'"or: c2el"uieli de .irou.
Analiza c2el"uielilor fi7e #e realizeaz' din punc" de ,edere #"ruc"ural pen"ru a elimina
acele c2el"uieli neeconomicoa#e !i din punc" de ,edere fac"orial pen"ru a e,iden&ia fac"orii care le
influen&eaz' !i m'#ura %n care ace!"ia po" fi con"rola&i.
A)"!i6" 1"$t(#i"!7 " $:'!ti'!i!(# 1i;'
4ficien&a c2el"uielilor fi7e #e apreciaz' cu a6u"orul indica"orului $:'!ti'!i 1i;' !" 1+000
!'i *')it#i 3i) ';4!("t"#' #au $:'!ti'!i 1i;' !" 1+000 !'i CA+
1--- L 1---
( H#
& C<
CA & C<
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare: con#ider'm da"ele din "a.elul urm'"or:

- lei -
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
1.CA e7prima"' %n pre&uri de
,%nzare
`[, V p 4.*--.--- *.---.---
2.CA e7prima"' %n co#"uri [, 7 c 3.$(-.--- 4.1--.---
111
uni"are: din care :
-c2el"uieli ,aria.ile
-c2el"uieli fi7e
[, 7 c,
C2 f
2.$4*.---
1.-3*.---
2.($*.---
1.22*.---
e7prima"' %n pre&urile anului
an"erior
[,
1
7 p
-
- 4.(--.---
e7prima"' %n co#"urile anului
an"erior
[,
1
7 c
-
- 2.)-4.---
*. C2el"uieli la 1.--- lei CA
din care :
-c2el"uieli ,aria.ile la 1.---
lei CA
-c2el"uieli fi7e la 1.--- lei
CA
1---
( H#
c H#
1---
( H#
c# H#
1---
( H#
& C<
(4-
31-
23-
(2-
*$*
24*
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor fi7e #e de"ermin' a#"fel :
C2 f 7 1.--- L CA D C2 f
1
7 1.---LCA
1
- C2 f
-
7 1.---LCA
-
D 24* I 23- D 1* lei
din care :
A 3( : 14 23- 1---
--- . (-- . 4
--- . -3* . 1
1--- 1--- ? > L 1--- . 1
- -
-
- 1
-
lei
( H#
& C<
( H#
& C<
H# CA & C<
= =
=
=

A 33 : ( 33 : 21* 2-$ 1---
--- . (-- . 4
--- . -3* . 1
1---
--- . --- . *
--- . -3* . 1
1--- 1--- ? > L 1--- . 2
- 1
-
1 1
-
lei
( H#
& C<
( H#
& C<
( CA & C<
= = =
=
=

lei
( H#
& C<
( H#
& C<
& C< CA & C<
3( 2-$ 24* 1---
--- . --- . *
--- . -3* . 1
24*
1--- 1--- ? > L 1--- . 3
1 1
-
1 1
1
= = =
=
=

C2 f 7 1.---LCA D C2 f 7 1.---LCA
>[,?
H C2 f 7 1.---LCA
>p?
H C2 f 7 1.---LCA
>C2 f?

1* D - 14:3( I (:33 H 3(
112

CO<CLU=II :
Aprecierea eficien&ei c2el"uielilor fi7e #coa"e %n e,iden&' fap"ul c' acea#"a #-a diminua" %n
anul curen" fa&' de anul an"erior cu 1* lei. +ac"orii care au con"ri.ui" la o a#emenea e,olu&ie au
fo#" : ,olumul produc&iei marf' >[,?: pre&ul de ,%nzare pe uni"a"ea de produ# >p? !i ,olumul
c2el"uielilor fi7e >C2 f?. Dac' primii doi fac"ori au influen&a" %n mai mic' m'#ur' cre!"erea
eficien&ei economice prin diminuarea c2el"uielilor fi7e la 1.--- lei CA: ,olumul "o"al al
c2el"uielilor fi7e a a,u" un rol 2o"'r%"or %n diminuarea eficien&ei economice a ace#"ora: influen&a
fiind pozi"i,' !i %n #en# nefa,ora.il de 3( lei. Aprecierea eficien&ei c2el"uielilor fi7e #e
comple"eaz' !i prin calcularea !i corelarea indica"orilor de cre!"ere a CA !i re#pec"i, a
c2el"uielilor fi7e.
Dep'!irea c2el"uielilor fi7e la 1.--- lei CA cu 1* lei e#"e con#ecin&a unui ,olum foar"e
mare de c2el"uieli fi7e efec"ua" de %n"reprindere.
/odificarea c2el"uielilor fi7e la 1.--- lei CA influen&eaz' o #erie de i)3i$"t(#i '$()(,i$(-
1i)")$i"#i e#en&iali :
1? - cifra de afaceriA
2? - eficien&a ac"i,elor din e7ploa"areA
3? - eficien&a mi6loacelor fi7eA
4? - eficien&a ac"i,elor circulan"eA
*? - eficien&a capi"alurilorA
3? - eficien&a muncii e7prima"' prin profi"ul pe #alaria".
I+I+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR MATERIALE
C:'!ti'!i!' ,"t'#i"!': de cele mai mul"e ori: de&in ponderea cea mai mare %n #"ruc"ura
c2el"uielilor de produc&ie. 4le #un" da"e de ,olumul re#ur#elor ma"eriale con#uma"e !i de pre&ul
ace#"ora. 5olumul re#ur#elor ma"eriale con#uma"e e#"e dependen" de con#umurile #pecifice: adic'
de can"i"a"ea din re#ur#a ma"erial' nece#ar' !i con#uma"' pen"ru realizarea unei uni"'&i de produ#.
Diminuarea c2el"uielilor ma"eriale #e realizeaz' %n principal: prin diminuarea
con#umurilor #pecifice: iar ace#"ea din urm' numai prin in"roducerea unor "e2nolo0ii
performan"e.
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor ma"eriale #e realizeaz' cu a6u"orul indica"orului de
eficien&' economic' a c2el"uielilor: $:'!ti'!i ,"t'#i"!' !" 1+000 !'iOCA.
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor ma"eriale #e de"ermin' a#"fel :
1--- L 1---
( H#
cm H#
CA mat C<
E unde:
113
lei CA & C< 1* L 1--- =
lei
H# CA & C<
3( : 14
? > L 1---
=
=
lei
( CA & C<
33 : (
? > L 1---
=
=
lei
C<& CA & C<
3(
? > L 1---
=
=
cmD c2el"uieli ma"eriale la o uni"a"e de produ#

ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare: con#ider'm ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi din domeniul
indu#"rial: folo#ind da"ele din "a.elul urm'"or:
- lei-
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
1.CA e7prima"' %n pre&uri de
,%nzare
[, 7 p 3.2--.--- 4.---.---
2.1uma c2el"uielilor cu
ma"erialele >c2el"uieli
ma"eriale?
[, 7 cm
1.*-4.--- 1.$3-.---
3. CA realiza"' %n anul curen"
e7prima"' %n pre&urile anului
an"erior
[,
1
7 p
-
- 3.*--.---
e7prima"' %n co#"urile anului
an"erior
[,
1
7 c
-
- 1.(1-.---
*. C2el"uieli cu ma"erialele
recalcula"e %n func&ie de
,olumul efec"i, al produc&iei
,%ndu"e
[,
1
7 p
-
1.$)-.---
3.C2el"uieli cu ma"erialele la
1.--- lei cifr' de afaceri
1---
( H#
cm H#
4$- 44-
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor ma"eriale #e de"ermin' a#"fel :
C2 m 7 1.--- L CA D C2 m
1
7 1.---LCA
1
- C2 m
-
7 1.---LCA
-
D 44- I 4$- D - 3- lei
din care :
lei
( H#
cm H#
( H#
cm H#
! CA m C<
14 : 4$ 4$- 14 : *1$
4$- 1---
--- . *-- . 3
--- . (1- . 1
1--- 1--- ? > L 1--- . 1
- -
- -
- 1
- 1
= =
= =
114
CA mat C< L 1---
#i cm p
lei
( H#
cm H#
( H#
cm H#
cm CA m C<
2( : 14 L 14 : *1$ (* : *-2 1---
--- . *-- . 3
--- . (1- . 1
1---
--- . *-- . 3
--- . $3- . 1
1--- 1--- ? > L 1--- . 2
- 1
- 1
- 1
1 1
= = =
=
lei
( H#
cm H#
( H#
cm H#
( CA m C<
(* : 32 (* : *-2 44-
1---
--- . *-- . 3
--- . $3- . 1
44- 1--- 1--- ? > L 1--- . 3
- 1
1 1
1 1
1 1
= =
= =
C2 m 7 1.---LCA D C2 m 7 1.---LCA>#? H C2 m 7 1.---LCA>cm? H C2 m 7 1.---LCA>p?
- 3- D 4$:14 - 14:2( - 32:(*
- 3- D - 3-

I+J+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR CU AMORTIZAREA
C:'!ti'!i!' $ ",(#ti6"#'"E ca par"e componen"' a c2el"uielilor ma"eriale: au un
carac"er con,en&ional-con#"an" !i #un" condi&iona"e de dinamica ,olumului produc&iei ca efec" al
cre!"erii 0radului de u"ilizare al mi6loacelor fi7e. Amor"izarea: ca e7pre#ie fizic' a uzurii:
influen&eaz' a"8" c2el"uielile ma"eriale: c8" !i co#"urile de produc&ie ale %n"reprinderii.
/odelul fac"orial de analiz' e#"e da" de rapor"area ace#"ora la cifra de afaceri #au la
,eni"urile %n"reprinderii :
1--- L 1--- =
CA
A
CA a C<
#au
1---
( H#
A
a C<
11*
lei CA m C< 3- L 1--- =
lei
! CA m C<
142(* : 4$
? > L 1--- =
lei
cm CA m C<
2(*$1 : 14
? > L 1---
=
lei
( CA m C<
(*$14 : 32
? > L 1---
=
CA a C< L 1---
[, p A
C2 a 7 1.---LCA D C2 a
1
7 1.---LCA
1
- C2 a
-
7 1.---LCA
-
din care :
1--- 1--- ? > L 1--- . 1
- -
-
- 1
-
=

( H#
A
( H#
A
H# CA a C<
A
1--- 1--- ? > L 1--- . 2
- 1
-
1 1
-
=

( H#
A
( H#
A
( CA a C<
A
1--- 1--- ? > L 1--- . 3
1 1
-
1 1
1
=

( H#
A
( H#
A
A CA a C<
.
1e ,erifica dac' e#"e re#pec"a"' corela&ia:
? > L 1--- ? > L 1--- ? > L 1--- L 1--- A CA a C< ( CA a C< H# CA a C< CA a C< + + =
I+K+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR CU -ERSONALUL
I+K+1+ A)"!i6" %t#$t#"!7 8i 1"$t(#i"!7
C:'!ti'!i!' $ 4'#%()"!! #un" rezul"a"ul u"iliz'rii re#ur#elor umane !i reflec"' o par"e a
,alorii nou crea"e. ;n cadrul c2el"uielilor cu per#onalul #e includ :
a?-c2el"uielile cu remunera&ia per#onalului >#alariile?A
.?-c2el"uielile cu a#i0ur'rile #ociale !i pro"ec&ia #ocial'.
C2el"uielile cu per#onalul po" fi analiza"e din punc" de ,edere #"ruc"ural !i din punc" de ,edere
fac"orial.
Di) 4)$t 3' *'3'#' %t#$t#"!: c2el"uielile cu per#oalul #e po" analiza dup' urm'"oarele
cri"erii:
1B - 0) 1)$2i' 3' '!',')t'!' $(,4()')t'&
a?-#alariile "arifare >ne0ocia"e?A
.?-di,er#e #copuriA
c?-con"ri.u&iile pri,ind a#i0ur'rile #ociale !i pro"ec&ia #ocial'A
d?-premii.
2B - 0) 1)$2i' 3' $i)' %4(#t7 $:'!ti'!i!'&
a?-an0a6a"orul pen"ru : #alariile ne"e: CA1: a6u"orul de !oma6: fondul de #'n'"a"eA
.?-an0a6a"ul pen"ru : impozi"ul pe #alarii: a6u"orul de !oma6: fondul de #'n'"a"e.
3B - 0) 1)$2i' 3' $"t'9(#i" 3' 4'#%()"!&
a?-per#onal de conducereA
113
.?-per#onal "e2nicA
c?-per#onal economic !i de al"' #peciali"a"eA
d?-per#onal admini#"ra"i,A
e?-munci"ori de .az'A
f?-munci"ori direc" produc"i,iA
0?-munci"ori de #er,ire.
Di) 4)$t 3' *'3'#' 1"$t(#i"! c2el"uielile cu #alariile #e analizeaz' dup' urm'"oarele modele :

1.
S N! ! C< =
: unde:
N! D num'rul mediu de #alaria&iA
S D #alariul mediu anual.

? > ! t N! ! C< = : unde:
t D "impul de munc' >oreL#alaria"?A
# D #alariul pe or'.

2. ? > ! Ga N! S N! ! C< = =
( ) [ ] ! G< t N! ! C< = : unde:
Oa D produc"i,i"a"ea anual'A
O2 D produc"i,i"a"ea orar'.
3.
CA
! C<
Ga N!
CA
! C<
N!
CA
N! ! C< = =
11$
! C<
N! S
t #
! C<
N! S
Ga !
t G<
Ace#" model e7prim' dependen&a din"re ,olumul re#ur#ei umane: produc"i,i"a"ea muncii !i a
c2el"uielilor cu #alariile la 1 leu cifr' de afaceri.

Pen"ru e7emplificare: con#ider'm ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi indu#"riale cu profil comple7: ai
c'ror indica"ori #un" prezen"a&i %n "a.elul urm'"or :
- lei -
A<T4IOAA
>-?
CU4<T@ >1?
C2el"uieli cu #alariile >lei? C2 # $*3.--- $21.$1-
Cifra de afaceri >lei? CA *.4--.--- *.343.---
<um'rul de #alaria&i
N!
12- 11-
+ond "o"al de "imp >ore? T 24-.--- 2-).---
Produc"i,i"a"ea anual' >lei? Oa 4*.--- 4(.3--
1alariul mediu anual >lei? 1 3.3-- 3.*31
<um'rul mediu de ore lucra"e " 2.--- 1.)--
Produc"i,i"a"ea orar' >lei? O2 22:* 2*:*(
1alariul mediu orar >lei? # 3:1* 3:4*
C2el"uieli cu #alariile la 1.--- lei
cifr' de afaceri>lei?
1---
CA
C! 14- 13*
Analiza&i fac"orial c2el"uielile cu #alariile conform primului model.
C2 # D C2 #
1
I C2 #
-
D $21.$1- I $*3.--- D - 34.2)- lei
Din care :
lei S ! N ! N S ! N S ! N ! N ! C< --- . 33 3-- . 3 ? 12- 11- > ? > ? > . 1 -
- 1
-
- - 1
= = = =
lei S S ! N S ! N S ! N S ! C< $1- . 2( ? 3-- . 3 *31 . 3 > 11- ? > ? > . 2
- 1 1
-
1
1
1
= = = =
din care:
11(
! C<
N! Ga
CA
! C<
CA N!
lei
! t t ! N ! t ! N ! t ! N t ! C<
3*- . 34
1* : 3 ? --- . 2 )-- . 1 > 11- ? > ? > . 1 . 2
-
- 1
1 -
-
1 -
1
1
=
= = = =
( )
lei
! ! t ! N ! t ! N ! t ! N ! ! C<
( : 33( . 33
? 1* : 3 4*32 : 3 > )-- . 1 11- ? > . 2 . 2
- 1 1 1 -
1
1 1
1
1
=
= = = =
1e ,erific' corela&ia 0eneral' :
C2 #D C2 #> N #? H C2 #> S ?
34.2)- D -33.--- H 2(.$1-
1e ,erific' corela&ia par&ial':
? > ? > ? > ! ! C< t ! C< S ! C< + =
2(.$1- D - 34.3*- H 33.33(:(
CONCLUZII &
Analiza fac"orial' a c2el"uielilor cu #alariile pune %n e,iden&' fap"ul c' ace#"ea #-au
diminua" %n anul curen" fa&' de anul an"erior cu 34.2)- lei. educerea c2el"uielilor a fo#" o.&inu"'
pe #eama mic!or'rii num'rului de #alaria&i. Cre!"erea #alariului mediu anual cu 231 lei a
influen&a" dep'!irea c2el"uielilor cu #alariile cu 2(.$1- lei.
Aprofund8nd analiza pe fac"orii de 0radul II: #e o.#er,' c' reducerea "impului mediu > t ?
cu 1-- ore a de"ermina" economii la c2el"uielile cu #alariile de 34.3*- lei: %n "imp ce cre!"erea
#alariului orar cu -:3 lei a influen&a" pozi"i,: dar nefa,ora.il: c2el"uielile cu #alariile cu 33.33-
lei.
;n analiza c2el"uielilor cu #alariile #e impune %n#' !i calcularea unei corela&ii de ec2ili.ru
!i eficien&' din"re indicele cifrei de afaceri > CA
I
? !i indicele c2el"uielilor cu #alariile > C<!
I
?
;n condi&ii de normali"a"e:
C<! CA
I I
.
;n cazul #"udia": CA
I
>-:))? P C<!
I
>-:)*?.
)) : -
--- . 4-- . *
--- . 343 . *
-
1
= = =
CA
CA
I
CA
)* : -
--- . $*3
$1- . $21
-
1
= = =
! C<
! C<
I
C<!
I+K+2+ - ANALIZA EFICIENEI C/ELTUIELILOR CU -ERSONALUL
E1i$i')2" $:'!ti'!i!(# $ 4'#%()"!! #e analizeaz' prin pri#ma unor indica"ori #in"e"ici
fundamen"ali care #e o.&in prin rapor"area c2el"uielilor cu per#onalul la ,eni"urile din e7ploa"are:
la ,aloarea ad'u0a"' #au la cifra de afaceri.
11)
1e folo#e#c %n ace#" #en# urm'"oarele modele fac"oriale :
1B - C:'!ti'!i $ 4'#%()"!! !" 1+000 !'i *')it#i 3i) ';4!("t"#' &
;a Ga
! N
( C<
De
! N
De ( C< = = 1--- L 1--- : unde:
Oa D produc"i,i"a"ea anual' a munciiA
a D re"ri.u&ia anual'.

1c2ema fac"orial' e#"e urm'"oarea:
De"erminarea ac&iunii fac"orilor pre#upune parcur0erea urm'"oarelor e"ape:
C2 p 7 1.--- L 5e D C2 p
1
7 1.--- L 5e
1
I C2 p
-
7 1.--- L 5e
- :
din care :
1.
( ) ( )
- - 1
L 1--- ;a Ka Ka Ka De C<( =
din care :
-
-
-
-
-
1
1--- ? > ? > L 1--- . 1 . 1
! N
( C<
De
! N
De
! N
! N De ( C< =
-
-
-
1
1
1
1--- ? > ? > L 1--- . 2 . 1
! N
( C<
De
! N
De
! N
De De ( C< =

? > ? > L 1--- . 2
- 1 1
;a ;a Ga ;a De ( C< =
din care:
? > ? > L 1--- . 1 . 2
-
-
1
-
1
! N
( C<
! N
( C<
Ga N! De ( C< =
12-
De ( C< L 1---
Ga ;a
! N De N!
( C<
? > ? > L 1--- . 2 . 2
1
-
1
1
1
! N
( C<
! N
( C<
Ga ( C< De ( C< =
1e mai po" u"iliza indica"orii de e7primare a eficienn&ei c2el"uielilor cu per#onalul:
2B - C:'!ti'!i $ 4'#%()"!! !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i &
! N
( C<
CA
! N
CA
( C<
CA ( C< = = 1--- 1--- L 1---
3B - C:'!ti'!i $ 4'#%()"!! !" 1+000 !'i *"!("#' "379"t7 &
! N
( C<
DA
! N
DA
( C<
DA ( C< = = 1--- 1--- L 1---
De"erminarea ac&iunii fac"orilor #e realizeaz' dup' me"odolo0ie a#em'n'"oare celei prezen"a"e
an"erior.
I+L+ - ANALIZA C/ELTUIELILOR CU DO.PNZILE .ANCARE
D(<Q)6i!' <")$"#' reprezin"' co#"urile capi"alului %mprumu"a". 4le fac par"e din
ca"e0oria c2el"uielilor financiare. Ace#"e c2el"uieli nu #un" inclu#e %n co#"urile de produc&ie: dar
prezin"' in"ere# pen"ru analiza economic': %n"ruc8" reducerea lor %n#eamn' cre!"erea profi"ului.
Pen"ru analiza eficien&ei c2el"uielilor cu do.8nzile: %n prac"ic' #e folo#e#c cu prec'dere
"rei modele fac"oriale :
C:'!ti'!i $ 3(<Q)6i!' !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i &
1---
1--
1--- L 1--- . 1
2

= =
CA
(d I Ac
CA
C<d
CA d C<
: unde:

C2dD #uma c2el"uielilor cu do.8nzileA
d (
D procen"ul mediu de do.8nd'A
c A D media ac"i,elor circulan"e >#oldul mediu al ac"i,elor circulan"e?A
I D co"a medie de par"icipare a credi"ului la acoperirea ac"i,elor circulan"e?.
1--- L 1--- . 2 =
r C
C<d
c A
r C
CA
c A
Ca d C< : unde:
r C D #oldul mediu al crean&elor pe "ermen #cur".
1--- L 1--- . 3 =
r C
C<d
CA
r C
CA d C<

I+10+ - ANALIZA COSTULUI -E -RODUS
C(%t! 4' 4#(3% reprezin"' "o"ali"a"ea c2el"uielilor care #e realizeaz' pen"ru o.&inerea
unui anumi" produ#. ;n 0eneral: ace#" co#" pe produ# e#"e influen&a" de con#umurile #pecifice de
re#ur#e !i pre&ul cu care #e apro,izioneaz' re#ur#ele re#pec"i,e.
121
47ia"' mai mul"e modele fac"oriale de analiz' a co#"ului pe produ#. 4le #un" da"e de
elemen"ele componen"e ale re#ur#elor care concur' la realizarea produ#ului.
1B - A)"!i6" $:'!ti'!i!(# $ ,"t'#ii!' 4#i,' 8i ,"t'#i"!' 4' 4#(3%
Din punc" de ,edere fac"orial: o a#emenea analiz' #e realizeaz' cu a6u"orul unor modele
#pecifice:
C: , ? $% ; 4R : unde:
C2 m D c2el"uieli ma"erialeA
c# D con#umul #pecific din re#ur#a ma"erial' pen"ru o uni"a"e de produ#A
pZ D pre&ul de ac2izi&ie >de apro,izionare? cu re#ur#a ma"erial' nece#ar'
produ#ului.
Analiza fac"orial' pre#upune:
C2 m D C2 m
1
- C2 m
- :
din care :
1. C2 m>c#? D c#
1
7 pZ
-
- c#
-
7 pZ
-
D >c#
1
I c#
-
? 7 pZ
-
A
2. C2 m>pa? D c#
1
7 pZ
1
- c#
1
7 pZ
-
D c#
1
>pZ
1
- pZ
-
?.
Po#i.ili"a"ea reducerii c2el"uielilor cu ma"eriile prime !i ma"erialele nece#are fa.ric'rii
unui produ# e#"e da"' de reducerea con#umurilor #pecifice >prin re"e2nolo0izare #au prin
prac"icarea unor "e2nolo0ii performan"e: moderne? !i prin reducerea pre&ului de apro,izionare.
Pre&ul de apro,izionare are un rol impor"an" %n dimen#ionarea c2el"uielilor !i el e#"e
rezul"a"ul unor ne0ocieri cu par"enerii de afaceri. Aici #e impune !i o diminuare a c2el"uielilor de
"ran#por"-apro,izionare prin #"a.ilirea unor ru"e op"ime.
2B - A)"!i6" $:'!ti'!i!(# $ %"!"#ii!' 3i#'$t' 4' 4#(3%
Ace#"e c2el"uieli #un" influen&a"e de normele de munc' !i "ariful pe or' manoper':
re#pec"i, produc"i,i"a"ea muncii: prin "impul con#uma" pe uni"a"ea de produ# >"? !i #alariul pe
uni"a"ea de "imp >#2?.
/odelul fac"orial e#"e :
C: % ? t ; %:
3B - A)"!i6" $:'!ti'!i!(# i)3i#'$t' 4' 4#(3%
C2el"uielile indirec"e pe produ# #un" acele c2el"uieli care nu #e po" indi,idualiza pe
produ#: dar de&in ponderi %n#emna"e %n #"ruc"ura co#"ului uni"ar. Acea#"a face ca lor #' le fie
acorda"' o a"en&ie din ce %n ce mai mare %n pri,in&a repar"iz'rii !i a po#i.ili"'&ilor de diminuare.
C2el"uielile indirec"e #un" influen&a"e de ,olumul fizic al produc&iei fa.rica"e !i de #uma ace#"ora.
ela&iile de calcul pri,ind influen&ele mai #u# men&iona"e #un" urm'"oarele :
122
C2 i D C2 i
1
- C2 i
-
:
din care :
-
-
? > . 1 i C<
IH
i C<
H i C< =
:
1--
-
1
=
H
H
IH
: unde:
[ D ,olumul produc&ieiA
I[ D rapor"ul din"re produc&ia fizic' realiza"' %n perioada curen"' !i
produc&ia fizic' realiza"' %n perioada an"erioar' .
IH
i C . 2 =
=B - A)"!i6" $(%t!i ,"9i)"!
;n analiza eficien&ei c2el"uielilor de produc&ie: un rol impor"an" %l are $(%t! ,"#9i)"!
care reprezin"' rapor"ul din"re cre!"erea c2el"uielilor !i cre!"erea produc&iei: dup' rela&ia :
- 1
- 1
H H
C< C<
m% C
=
: unde:
H
D produc&iaA
m% C
D cu c8&i lei c2el"uial' #e realizeaz' o uni"a"e #uplimen"ar' de produ#.
1pre deo#e.ire de ace#"a: co#"ul mediu >c? #e de"ermin' dup' rela&ia:
H
C<
c =
: unde:
c D co#" mediu

Deci:
- 1
- - 1 1
H H
c H c H
m% C

=
:
unde:
1 1 1
c H C< = !i - - -
c H C< =
De"erminarea ac&iunii fac"orilor pre#upune parcur0erea urm'"oarelor e"ape:
( )
-
- 1
- - - 1
. 1 c
H H
c H c H
H m% C =

=
( )
- 1
- 1 1
- 1
- 1 1 1
? >
. 2
H H
c c H
H H
c H c H
c m% C

=
1e ,erific' e0ali"a"ea :
C m0 D C m0>[? H C m0>c?
123
De"erminarea co#"ului mar0inal #e folo#e!"e %n uni"'&ile economice din #ec"orul primar
>a0ricul"ur' !i indu#"ria e7"rac"i,'?. Prin compararea co#"ului mar0inal cu co#"ul mediu #e po"
de#prinde concluzii pri,ind u"ilizarea capaci"'&ilor de produc&ie !i poa"e fi #"a.ili" momen"ul %n
care %n"reprinderea realizeaz' cele mai mici co#"uri.
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare: folo#im da"ele din "a.elul urm'"or :
-lei-
A<T4IOAA
>-?
CU4<T@
>1?
Produc&ia "o"al' >"one? [ 1--.--- 12-.---
C2el"uieli "o"ale de
produc&ie >lei?
C2 3.---.--- $.32-.---
Co#"ul mediu >lei L "ona? c 3- 31
Pre& de ,%nzare >lei L "on'? p 3$ 3$
Profi"ul uni"ar >lei L "on'? pf >3$ I 3-? D $ >3$ - 31? D 3
Profi"ul "o"al >lei? P $--.--- $2-.---
Din analiza da"elor prezen"a"e #e con#"a"' dep'!irea co#"ului mediu cu 1 leu: ca urmare a
cre!"erii c2el"uielilor "o"ale cu 22J: fa&' de ,olumul produc&iei care a cre#cu" doar cu 2-J.
t lei
H H
C< C<
m% C L 33
--- . 1-- --- . 12-
--- . --- . 3 --- . 32- . $
- 1
- 1
=
=

Co#"ul mar0inal >C m0? a %nre0i#"ra" o ,aloare #uperioar' co#"ului mediu pre,'zu": ceea
ce a de"ermina" o cre!"ere a co#"ului mediu %n perioada curen"' cu 1 leu: cu efec"e nefa,ora.ile
a#upra profi"ului uni"ar !i a#upra profi"ului "o"al.
Cunoa!"erea ni,elului ma7im al produc&iei care nece#i"' c2el"uieli #uplimen"are #pori"e
pen"ru realizarea profi"ului pre,'zu" >anual curen"? #au a punc"ului de ec2ili.ru #e realizeaz' cu
a6u"orul rela&iei :
t lei
H H
c H ( H
H m% C L 1-2
--- . 1-- --- . 12-
3- --- . 1-- 3$ --- . 12-
? >
- 1
- - - 1
=
=
ealizarea produc&iei cu co#"uri p8n' la acel ni,el al co#"ului mar0inal duce la o.&inerea
de profi": deci %n"reprinderea e#"e ren"a.il'. 1u. acea#"' ,aloare >1-2 leiL"?: %n"reprinderea
realizeaz' pierdere.
1e poa"e de"ermina ni,elul co#"ului care permi"e o.&inerea profi"ului #"a.ili" pe .aza
rela&iei :
t lei
H H
> c H ( H
o!t C L 3$
--- . 1-- --- . 12-
? --- . $-- 3- --- . 1-- > 3$ --- . 12- ? >
- 1
- - - 1 1
=
+
=
+
=
ealizarea profi"ului pre,'zu" e#"e condi&iona"' de fap"ul c' ni,elul co#"ului mar0inal
"re.uie #' fie mai mic dec%" ni,elul pre&ului de ,%nzare. Cunoa!"erea ace#"or elemen"e are o
124
deo#e.i"' u"ili"a"e prac"ic' !i poa"e fi folo#i"' la #"a.ilirea .u0e"elor de c2el"uieli pe locuri de
produc&ie: %n func&ie de 0radul de folo#ire a capaci"'&ilor de produc&ie.
I+11+ - ANALIZA COSTULUI -E UNITATEA DE -RODUS
Din punc" de ,edere fac"orial: acea#"' analiz' #e realizeaz' cu a6u"orul unor modele de forma :
1B - CQ)3 )' #'1'#i, !" 5)t#'"9" "$ti*it"t' &

E
c< Nu(
J H Nu(
C<
J E
C<
E
C<
c
r r

=

=
= =
2B - CQ)3 %' #'1'#7 !" i)1(#,"2ii!' $' *i6'"67 ( )it"t' 3' 4#(3$2i'&
J H
c<
H
c<
c
r
= =

12*
c
E
r
C<
E
J
Nu(
c<
Nu( H
c
H
r
c<
H
J
C2 D c2el"uielile "o"ale core#punz'"oare unui produ#A
r
Q D produc&ia recalcula"' >adu#' la condi&ii de #"a#?A
Q D produc&ia fizic' o.&inu"'A
F D coeficien" mediu al cali"'&ii >rapor"a" la condi&ii de #"a#?A
< up D num'rul de uni"'&i de produc&ieA
[ D randamen"ul o.&inu"A
r
[ D randamen"ul recalcula".
C2D c2el"uielile la o uni"a"e de
I+12+-INFLUENELE ECERCITATE DE COSTUL -E -RODUS ASU-RA
-RINCI-ALILOR INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI
Co#"ul pe uni"a"ea de produ# influen&eaz' o #erie de indica"ori economico-financiari: cum ar fi :
1B - C:'!ti'!i!' !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i
1--- L 1---
( H#
c H#
CA C<
:
1--- 1--- ? > L 1---
- 1
- 1
- 1
1 1
( H#
c H#
( H#
c H#
c CA C<
2B --#(1it! "1'#')t $i1#'i 3' "1"$'#i

= c H# ( H# >
:

+ = =
- 1 1 1 - 1 - 1 1 1 - 1
? > ? > ? > c H# c H# c H# ( H# c H# ( H# c >
3B - -#(1it! !" 1+000 !'i $i1#7 3' "1"$'#i
1--- ? 1 > 1--- L 1---

( H#
c H#
( H#
c H# ( H#
CA >
:
1--- ? > 1--- ? 1 > 1--- ? 1 > ? > L 1---
- 1
- 1
- 1
1 1
- 1
- 1
- 1
1 1
+ = =
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
c CA >
=B - R"t" #')t"<i!it72ii #'%#%'!(# $()%,"t' A#"t" #')t"<i!it72ii $(%t#i!(#B
1-- ? 1 > 1-- 1--

= =

c H#
( H#
c H#
c H# ( H#
C<
>
;rc
:
1-- ? > 1-- ? 1 > 1-- ? 1 > ? >
- 1
- 1
1 1
- 1
- 1
- 1
1 1
- 1
= =
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c ;rc
>B - R"t" #')t"<i!it72ii $(,'#$i"!' A#"t" #')t"<i!it72ii *')it#i!(#B
123
1-- ? 1 > 1-- 1--

= =

( H#
c H#
( H#
c H# ( H#
D
>
com ;r
:
1-- ? >
1-- ? 1 > 1-- ? 1 > ? >
- 1
- 1
- 1
1 1
- 1
- 1
- 1
1 1
=
=
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
c com ;r
IB - E1i$i')2" ti!i67#ii ,iN!("$'!(# 1i;' A4#(1it !" 1+000 !'i ,iN!("$' 1i;'B
4ficien&a mi6loacelor fi7e #e de"ermin' ca rapor" %n"re profi" !i ,aloarea medie anual' a
mi6loacelor fi7e.
1--- 1---

= =

A&
c H# ( H#
A&
>
=m& :
1---
1--- 1--- ? >
1
- 1 1 1
1
- 1 - 1
1
1 1 - 1
+
=
=
=

A&
c H# c H#
A&
c H# ( H#
A&
c H# ( H#
c =m&
JB - E1i$i')2" ti!i67#ii "$ti*'!(# 3' ';4!("t"#'
1--- 1---
1

= =

AC
c H# ( H#
AC
>
=
AC
:
1---
1--- 1--- ? >
1
- 1 1 1
1
- 1 - 1
1
1 1 - 1
+
=
=
=

AC
c H# c H#
AC
c H# ( H#
AC
c H# ( H#
c =
AC
KB - -#(1it! ,'3i 4' %"!"#i"t
N!
c H# ( H#
N!
>

=
1
- 1 1 1
1
- 1 - 1
1
1 1 - 1
? > L
N!
c H# c H#
N!
c H# ( H#
N!
c H# ( H#
c N! >

+
=
=
CA-ITOLUL VII
ANALIZA -ERFORMANELOR 0NTRE-RINDERII -E .AZA RENTA.ILITII
12$
Documen"ele u"iliza"e cel mai mul" %n analiza ren"a.ili"'&ii #un" da"e de .ilan&ul con"a.il
!i con"ul de profi" !i pierdere: care #e %n"ocme#c la #f8r!i"ul fiec'rui e7erci&iu financiar.
U"iliza"orii >ac&ionari ac"uali #au po"en&iali? informa&iilor rezul"a"e din #i"ua&iile financiare !i din
analiza ace#"ora #un" : in,e#"i"orii: mana0erii: credi"orii financiari: clien&ii: #alaria&ii: #"a"ul:
pu.licul !i anali!"ii financiari.
ACGIO<AII dore#c #' o.&in' informa&ii pri,ind ni,elul profi"ului !i profi"ul ,ii"or
pen"ru a-!i calcula profi"ul pe care %l poa"e aduce in,e#"i&ia realiza"' #au o in,e#"i&ie ,ii"oare.
C4DITOII #un" in,e#"i"ori pe "ermen #cur": mediu !i lun0. 4i urm're#c lic2idi"a"ea !i
#ol,a.ili"a"ea firmei: profi"ul %nre0i#"ra" de firm': !an#ele dez,ol"'rii #ocie"'&ii: ri#cul financiar:
ri#cul de e7ploa"are.
1ALAIAGII reprezin"' acea ca"e0orie de per#onal care urm're#c #ecuri"a"ea locului de
munc' !i remunerarea lor. 4i #un" in"ere#a&i de ,aloarea ad'u0a"': ren"a.ili"a"ea #ocie"'&ii: de
lic2idi"a"e: de profi".
/A<AE4II #un" in"ere#a&i de o.&inerea informa&iilor corec"e %n a!a fel %nc8" analiza
muncii lor #' fie realiza"' !i in"erpre"a"' core#punz'"or.
1TATUL e#"e in"ere#a" #' !"ie dac' #ocie"a"ea aplic' le0i#la&ia %n ,i0oare !i %n mod
deo#e.i" dac' #un" pl'"i"e impozi"ele !i "a7ele ce re,in ace#"eia.
J+1+ - ANALIZA STRUCTURAL A REZULTATELOR FINANCIARE
ezul"a"ele financiare po" fi profi" #au pierdere. ;n ac"i,i"a"ea oric'rui a0en" economic
e7i#"' "rei domenii de ac"i,i"a"e :
a? - ac"i,i"a"ea e7erci&iului: care e#"e ac"i,i"a"ea de .az' a #ocie"'&ii conform o.iec"ului de
ac"i,i"a"eA
.? - ac"i,i"a"ea financiar' rezul"a"' ca urmare a rela&iilor financiare pe care %n"reprinderea le are
cu diferi&i par"eneri de afaceriA
c? - ac"i,i"a"ea e7"raordinar': care e#"e ac"i,i"a"ea de momen".
Core#punz'"or celor "rei "ipuri de ac"i,i"a"e: #e calculeaz' ,eni"urile !i c2el"uielile !i: %n
final: rezul"a"ul financiar care poa"e fi profi" #au pierdere.
en"a.ili"a"ea financiar' %n orice "ip de ac"i,i"a"e #e calculeaz' din punc" de ,edere
#"ruc"ural >al elemen"elor componen"e? !i din punc" de ,edere fac"orial.
Analiza oric'rui indica"or economico-financiar "re.uie realiza"' a"8" #"a"ic: c8" !i %n
e,olu&ia lui %n "imp: pen"ru a #coa"e %n e,iden&' "rendul.
1B - A)"!i6" %t#$t#"!7 " #'6!t"t!i <#t "! ';'#$i2i!i 347 3'%ti)"2i" $:'!ti'!i!(# 3'
';4!("t"#'
Din punc" de ,edere #"ruc"ural: rezul"a"ul .ru" al e7erci&iului #e de"ermin' !i #e analizeaz'
conform me"odolo0iei :
1. Cifra de afaceri ne"'
2. Co#"ul .unurilor ,8ndu"e !i al #er,iciilor pre#"a"e
3+ R'6!t"t! (4'#"2i()"! A,"#N" <#t7B ? 1 2
4. Al"e ,eni"uri din e7ploa"are
*. Co#"uri de di#"ri.u&ie
3. C2el"uieli 0enerale de admini#"ra&ie
J+ R'6!t"t! ';4!("t7#ii ? 3 @ = > I
12(
(. 5eni"uri financiare
). C2el"uieli financiare
10+ R'6!t"t! 1i)")$i"# ? K L
11. 5eni"uri e7"raordinare
12. C2el"uieli e7"raordinare
13+ R'6!t"t! ';t#"(#3i)"# ? 11 - 12
1=+ R'6!t"t! <#t "! ';'#$i2i!i ? J @ 10 @ 13
Core#punz'"or me"odei de analiz' #"ruc"ural' a rezul"a"ului .ru" al e7erci&iului: dup'
de#"ina&ia c2el"uielilor de e7ploa"are: cei mai impor"an&i indica"ori de rezul"a"e #un" urm'"orii :
1-rezul"a"ul opera&ional: calcula" ca diferen&' %"re cifra de afaceri ne"' !i co#"ul ,%nz'rilorA
2-rezul"a"ul e7ploa"'rii: calcula" ca diferen&' %"re rezul"a"ul opera&ional: la care #e adau0'
al"e ,eni"uri din e7ploa"are !i #e #cad c2el"uielile de di#"ri.u&ie !i c2el"uielile 0enerale de
admini#"ra&ieA
3-rezul"a"ul financiar: care reprezin"' difere&a %n"re ,eni"urile !i c2el"uielile financiareA
4-rezul"a"ul e7"raordinar: de"ermina" ca diferen&' %n"re ,eni"urile &i c2el"uielile
e7"raordinareA
*-rezul"a"ul .ru" al e7erci&iulu: ca #um' a rezul"a"elor din ac"i,i"'&ile de e7ploa"are:
fianciar' !i e7"raordinar'.
2B - A)"!i6" %t#$t#"!7 " #'6!t"t!i 347 )"t#" *')it#i!(# 8i $:'!ti'!i!(#
Din punc" de ,edere #"ruc"ural: rezul"a"ul .ru" #e de"ermin' dup' rela&ia :
. D 4 H f H e7: unde:
. D rezul"a"ul .ru" al e7erci&iuluiA
4 D rezul"a"ul e7ploa"'riiA
e7 D rezul"a"ul e7"raordinar.
Analiza #"ruc"ural' a rezul"a"ului .ru" #e de"ermin' cu a6u"orul me"odei .alan&iere.
. D .
1
- .
-
din care : .
>4?
A .
>f?
A .
>e7?
Al&i indica"ori :
- /AUA CO/4CIAL@ D indica"or ce permi"e de"erminarea rezul"a"ului o.&inu" din ,8nz'rile
de m'rfuriA
- PODUCGIA 4W4CIGIULUI D reprezin"' ,aloarea produc&iei 0lo.ale a unei %n"reprinderi
%n"r-un e7erci&iu financiar. 4#"e un indica"or e"ero0en ce #"' la .aza de"ermin'rii produc&iei
marf': a ,alorii ad'u0a"e !i a ,alorii ad'u0a"e ne"eA
- 5ALOA4A AD@UEAT@ D e#"e un indica"or ce m'#oar' rezul"a"ul crea" de %n"reprindere:
care are ca de#"ina&ie remunerarea fac"orului uman: a #"a"ului !i a in,e#"i"orilor de capi"al "e2nic
!i financiarA
- 4WC4D4<TUL 9UT DI< 4WPLOATA4 D e#"e un rezul"a" o.&inu" dup' remunerarea
per#onalului !i a #"a"ului.
J+2+ - ANALIZA FACTORIAL A -ROFITULUI O-ERAIONAL A " ,"#N'i <#t' 1"27
3' $(%t! <)#i!(# *Q)3t'B
12)
-#(1it! (4'#"2i()"! are rolul de a acoperi c2el"uielile de di#"ri.u&ie: c2el"uielile 0enerale
de admini#"ra&ie !i c2el"uielile financiare: a#"fel %nc8" firma #' o.&in' un profi" #uficien" de mare
pen"ru a remunera core#punz'"or ac&ionarii.
;n func&ie de domeniile de ac"i,i"a"e: analiza fac"orial' a profi"ului opera&ional #e
realizeaz' cu a6u"orul urm'"oarelor modele:

= c( H# ( H# >O . 1
A
= = = ? 1 > ? > . 2
( H#
c( H#
( H# (o CA
CA
>O
CA >O
A
CA
>O
A&
CA
T
A&
T >O = . 3
: unde:
CA D
c( # H
D ,aloarea cifrei de afaceri ne"eA
c( H#
D c2el"uielile de produc&ie aferen"e cifrei de afaceri ne"e #au co#"ul .unurilor
,%ndu"e !i al #er,iciilor pre#"a"eA

(o
D profi"ul opera&ional mediu la 1 leu cifr' de afaceri ne"'A
T D "impul "o"al lucra" de per#onalul %n"reprinderii %n cur#ul e7erci&iului financiarA

A&
D ,aloarea medie a ac"i,elor fi7e.
ECEM-LU IAnaliza rezul"a"elor din e7ploa"are !i ,alorile indicilor pre&urilor de ,8nzare !i ale
co#"urilor de produc&ie prac"ica"e de o %n"reprindere #un" conform da"elor prezen"a"e %n
"a.elul urm'"or :
- lei -
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
Cifra de afaceri ne"' >lei? [, 7 p )1.1-3.$-- 1-(.23*.$--
Co#"ul .unurilor ,'ndu"e !i al
#er,iciilor pre#"a"e >lei?
[, 7 cp 33.2(-.)-- $3.*$(.---
Profi"ul opera&ional >lei? PO 24.(2*.(-- 34.3*$.$--
Indicele mediu al pre&urilor de
,%nzare
Ip - 121J
Indicele mediu al co#"urilor de
produc&ie
Ic - 11(J
a"a mar6ei .ru"e din ,%nz'ri
>ra"a ren"a.ili"'&ii comerciale?
(o
2$:2*J 32:-2J
1' #e analizeze profi"ul opera&ional conform modelului 2.
Indicele mediu al pre&urilor de ,8nzare #e calculeaz' %n func&ie de cifra de afaceri ne"'
e,alua"' %n pre&ul de ,%nzare aferen"' perioadei curen"e !i cifra de afaceri ne"' recalcula"' pe .aza
pre&urilor de ,%nzare ale perioadei an"erioare.
Indicele mediu al co#"urilor de produc&ie #e de"ermin' pe .aza cifrei de afaceri ne"e:
e,alua"' %n co#"ul de produc&ie aferen"e perioadei curen"e !i cifrei de afaceri ne"e recalcula"e pe
.aza co#"urilor de produc&ie ale perioadei an"erioare.
13-
De re0ul': indicele mediu al co#"urilor de produc&ie e#"e inferior indicelui mediu al
pre&urilor de ,%nzare.
= = = ? 1 > ? >
( H#
c( H#
( H# (o CA
CA
>O
CA >O
= =
- 1
>O >O >O
34.3*$.$-- I 24.(2*.(-- D ).(31.)-- lei:
din care:
lei (o CA CA CA >O 3*3 . 33$ . 4 2$2* : - ? $-- . 1-3 . )1 $-- . 23* . 1-( > ? > ? > . 1
- - 1
= = =

= = = lei (o ( H# ( H# H# >O * : 1(- . 4*1 2$2* : - ? $-- . 1-3 . )1 $ : ))1 . 4*- . () > ? > ? > . 1 . 1
- - - - 1
unde:

= =
= lei
I(
( H#
( H# $ : ))1 . 4*- . ()
21 : 1
$-- . 23* . 1-(
1 1
- 1
A
( ) lei (o ( H# ( H# ( >O (33 . 11( . * 2$2* : - ? $ : ))1 . 4*- . () $-- . 23* . 1-( > ? > . 2 . 1
- - 1 1 1
= = =

lei (o CA (o CA (o >O ) : (42 . 132 . * 2$2* : - 32-2 : - > $-- . 23* . 1-( ? > . 2
- 1 1 1
= = =
J+3+ - ANALIZA -ROFITULUI AFERENT CIFREI DE AFACERI
Un indica"or #in"e"ic fundamen"al %n analiza economico-financiar' %l reprezin"' 4#(1it!
"1'#')t $i1#'i 3' "1"$'#i. Ace#" profi" #e de"ermin' conform urm'"oarei me"odolo0ii :
4 D Pr H 4Z : unde:
Pr D profi"A
4Z D rezul"a"ul e7ploa"'rii ca urmare a de#f'!ur'rii unor ac"i,i"'&i de unde rezul"'
,eni"uri: al"ele dec8" cele din cifra de afaceriA
4Z D Al"e ,eni"uri din e7ploa"are I Al"e c2el"uieli din e7ploa"are
Un a#emenea rezul"a" poa"e %n#emna profi" #au pierdere. 1e poa"e %n"8mpla ca 4 #' fie
pozi"i, >deci #' #e %nre0i#"reze profi"?: iar din ac"i,i"a"ea de .az' >,eni"urile fiind e0ale cu cifra
de afaceri? #' #e %nre0i#"reze pierdere: care poa"e fi compen#a"' de rezul"a"ul e7ploa"'rii unde
#un" inclu#e ac"i,i"'&ile ale c'ror ,eni"uri nu fac par"e din cifra de afaceri >cedarea de ac"i,e:
dona&ii primi"e: e"c?.
Din punc" de ,edere fac"orialE 4#(1it! "1'#')t $i1#'i 3' "1"$'#i A-#B #e poa"e analiza
dup' o #erie de modele fac"oriale: %n rapor" cu "ipul de ac"i,i"a"e.
;n cazul ac"i,i"'&ilor de ti4 i)3%t#i"!: po" fi folo#i"e urm'"oarele "ipuri de modele :

= c H# ( H# Pr . 1

131
= (r CA
( H#
c H#
( H# ? 1 > Pr . 2

(r Ga N!
CA N!
CA
N! = =
Pr
Pr . 3

= & C< c H# ( H# ? > Pr . 4
132
Pr
p
H#
! c
(
Pr
( H#
( H#
c H#
H# (
c
(
!
Pr
N!
Ga
(r
N! CA
Pr
( H#

c H#
& C<
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare ne folo#im de da"ele din "a.elul urm'"or :
- mii lei -
A<T4IOAA
>-?
CU4<T@
>1?
1. Cifra de afaceri ne"' [, 7 p )1.1-3:$ 1-(.23*:$
2. C2el"uieli aferen"e CA [, 7 c $).34(:$ (3.223:)
3. Indicele pre&urilor de ,%nzare >J? Ip - 121
4. Indicele co#"urilor >J? Ic - 11(
*. Cifra de afaceri ne"' recalcula"' [,
1
7 p
-
- ().4*1
3. C2el"uieli recalcula"e aferen"e
CA ne"e
[,
1
7 c
-
- $3.-$1:1
$. Profi"ul aferen" CA Pr 11.4*( 22.-11:(
(. <um'rul mediu de per#onal N! 1.$34 1.$((
). +ondul "o"al de "imp de munc'
>ore?
T 3.-($.--- 3.111.12-
1-. Timpul mediu lucra" de o
per#oan'
t 1.$*- 1.$4-
11. Produc"i,i"a"ea medie anual'
>mii lei?
a G *1:34( 3-:*3*
12. Produc"i,i"a"ea medie orar' >lei? < G 2):*1 34:$)
13. Profi"ul mediu la 1 leu CA
(r
-:12*( -:2-34
MODEL 1
Pr D Pr
1
I Pr
-
D 22.-11:( I 11.4*( D 1-.**3:( mii leiA
din care :
1. Pr
>[,?
D Pr
-
7 I[, I Pr
-
D 11.4*( 7 -:)(1( I 11.4*( D - 2-(:23 mii leiA
J 1( : )( )(1( : -
$ : 1-3 . )1
4*1 . ()
- -
- 1
= = =
( H#
( H#
IH#
.
2. Pr
>#?
D > [,
1
7 p
-
- [,
1
7 c
-
? I Pr
-
7 I[, D >().4*1 I $3.-$1:1? I 11.4*( 7 -:)(1( D
*.13-:44 mii leiA
3. Pr
>c?
D > [,
1
7 p
-
- [,
1
7 c
1
? I > [,
1
7 p
-
- [,
1
7 c
-
? D - [,
1
7 c
1
H [,
1
7 c
-

133
H# ( H#
c
D - (3.223:) H $3.-$1:1 D - 13.1*2:( mii leiA
4. Pr
>p?
D > [,
1
7 p
1
- [,
1
7 c
1
? I > [,
1
7 p
-
- [,
1
7 c
1
? D [,
1
7 p
1
- [,
1
7 p
-

D 1-(.23*:$ I ().4*1 D 1(.$(4:$ mii lei.
5erific'm e0ali"a"ea :
Pr D Pr
>[,?
H Pr
>[?
H Pr
>c?
H Pr
>p?

1-.**3:( - 2-(:23 H *.13-:44 I 13.1*2:( H 1(.$(4:$
1-.**3:( D 1-.**3:(
MODEL 2
= ? 1 > Pr
( H#
c H#
( H#
lei mii ( : **3 . 1- Pr Pr Pr
- 1
= =
:
din care :
lei mii
( H#
c H#
( H# ( H#
( H#
c H#
( H#
( H#
c H#
( H# ( H#
22 : 1*4 . 2 ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
1 ?> $ : 1-3 . )1 $ : 23* . 1-( >
? 1 ?> >
? 1 > ? 1 > ? Pr> . 1
- -
- -
- - 1 1
- -
- -
- -
- -
- -
1 1
= =
=
=
=
din care :
lei mii
( H#
c H#
( H# ( H# H#
22 : 2-( ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
1 ?> $ : 1-3 . )1 4*1 . () >
? 1 ?> > ? Pr> . 1 . 1
- -
- -
- - - 1
= =
=
lei mii
( H#
c H#
( H# ( H# (
33 : 332 . 2 ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
1 ?> 4*1 . () $ : 23* . 1-( >
? 1 ?> > ? Pr> . 2 . 1
- -
- -
- 1 1 1
= =
=
1e ,erific' corela&ia par&ial':

? Pr> ? Pr> ? > ( H# ( H# > + =
2.1*4:22 D -2-(:22 H 2.332:33
134
= + =
=
=
=
lei mii
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
( H#
c H#
( H#
( H#
c H#
( H# ( H# c H#
$3 : 3)) . ( ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
$ : 23* . 1-(
) : 223 . (3
> $ : 23* . 1-( ? >
? 1 > ? 1 > ? L Pr> . 2
- -
- -
1 1
1 1
1 1
- -
- -
1 1
1 1
1 1
1 1
din care:
A )- : 2-$ . 3 ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
4*1 . ()
1 : -$1 . $3
> $ : 23* . 1-(
? > ? Pr> . 1 . 2
- -
- -
- 1
- 1
1 1
lei mii
( H#
c H#
( H#
c H#
( H# !
= + =
=
A () : )14 . 1* ?
4*1 . ()
1 : -$1 . $3
4*1 . ()
) : 223 . (3
> $ : 23* . 1-(
? > ? Pr> . 2 . 2
- 1
- 1
- 1
1 1
1 1
lei mii
( H#
c H#
( H#
c H#
( H# c
= + =
=
lei mii
( H#
c H#
( H#
c H#
( H# (
-1 : 1-$ . 1( ?
4*1 . ()
) : 223 . (3
$ : 23* . 1-(
) : 223 . (3
> $ : 23* . 1-(
? > ? Pr> . 3 . 2
- 1
1 1
1 1
1 1
1 1
= + =
=
1e ,erific' corela&ia par&ial' :

? Pr> ? Pr> ? Pr> ? L Pr> ( c H ( H# c H# + + =

13*

( : **3 . 1- Pr =
22 : 1*4 . 2
? Pr>
=
=

( H#
$3 : 3)) . (
? L Pr>
=
=

( H# c H#
22 : 2-(
? Pr>
=
= H#
33 : 332 . 2
? Pr>
=
= (
) : 2-$ . 3
? Pr>
=
= !
() : )14 . 1*
? Pr>
=
= c
-1 : 1-$ . 1(
? Pr>
=
= (
J+=+ ANALIZA RATELOR DE RENTA.ILITATE
;n "eoria !i prac"ica economic' #e folo#e#c mai de# pa"ru "ipuri de #"t' 3' #')t"<i!it"t': !i
anume:
1? - ra"a ren"a.ili"'&ii ,eni"urilor >ra"a ren"a.ili"'&ii comerciale #au ra"a ren"a.ili"'&ii cifrei
de afaceri?A
2? - ra"a ren"a.ili"'&ii re#ur#elor con#uma"e >ra"a ren"a.ili"'&ii co#"urilor?A
3? - ra"a ren"a.ili"'&ii economice >ra"a ren"a.ili"'&ii ac"i,elor?A
4? - ra"a ren"a.ili"'&ii financiare.
1? - R"t" #')t"<i!it72ii *')it#i!(# >ra"a ren"a.ili"'&ii CA? D acea#"' ra"' reprezin"' rapor"ul
din"re profi" !i ,eni"uri >#au CA?
1--
Pr
? =
CA
;c a
: unde Pr D profi" aferen" CAA

1-- ? =
CA
>o
;c "
: unde Po D profi" opera&ionalA
1-- ? =
CA
>n
;c c
: unde Pn D profi"ul ne".
1-- ? 1 > 1-- 1--
Pr

= =

( H#
c H#
( H#
c H# ( H#
CA
;c
Conform da"elor din "a.elul an"erior: analiza fac"orial' a ra"ei ren"a.ili"'&ii comerciale
>,eni"urilor? cuprinde urm'"oarele e"ape:
c D c
1
I c
-
D 2-:34J - 12:*(J D $:$3J
din care :
133
;c
%
c
(
JA $3 : * 1-- ?
$ : 1-3 . )1
$ : 34( . $)
4*1 . ()
1 : -$1 . $3
>
1-- ? > 1-- ? 1 > 1-- ? 1 > ? > . 1
- -
- -
- 1
- 1
- -
- -
- 1
- 1
= + =
=
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
( H#
c H#
! ;c
JA $ : 14 1-- ?
4*1 . ()
1 : -$1 . $3
4*1 . ()
) : 223 . (3
> 1-- ? > ? > . 2
- 1
- 1
- 1
1 1
= + =
( H#
c H#
( H#
c H#
c ;c
J $3 : 13 1-- ?
4*1 . ()
) : 223 . (3
$ : 23* . 1-(
) : 223 . (3
> 1-- ? > ? > . 3
- 1
1 1
1 1
1 1
= + =
( H#
c H#
( H#
c H#
( ;c
2? - R"t" #')t"<i!it72ii #'%#%'!(# $()%,"t' >ra"a ren"a.ili"'&ii co#"urilor?
1-- ? 1 > 1-- 1--
Pr

= =

c H#
( H#
c H#
c H# ( H#
C<
;rc
;n .aza da"elor men&iona"e %n "a.el am de"ermina" ra"a ren"a.ili"'&ii co#"urilor: a c'rei analiz'
fac"orial' o prezen"'m %n cele ce urmeaz'.
J 14 : 11 3) : 14 *3 : 2*
- 1
= = = ;rc ;rc ;rc
A
din care :
JA -3 : ( 1-- ?
$ : 34( . $)
$ : 1-3 . )1
1 : -$1 . $3
4*1 . ()
> 1-- ? > ? > . 1
- -
- -
- 1
- 1
= =
c H#
( H#
c H#
( H#
! ;rc
J 3$ : 1( 1-- ?
1 : -$1 . $3
4*1 . ()
) : 223 . (3
4*1 . ()
> 1-- ? > ? > . 2
- 1
- 1
1 1
- 1
= =
c H#
( H#
c H#
( H#
c ;rc
A
13$
J $3 : $ = ;c
J $3 : * ? > = H ;c J $ : 14 ? > = c ;c J $3 : 13 ? > = ( ;c
;rc
%
c
(
J $) : 21 1-- ?
) : 223 . (3
4*1 . ()
) : 223 . (3
$ : 23* . 1-(
> 1-- ? > ? > . 3
1 1
- 1
1 1
1 1
= =
c H#
( H#
c H#
( H#
( ;rc
.
CONCLUZII
R"t" #')t"<i!it72ii #'%#%'!(# $()%,"t' a %nre0i#"ra" o cre!"ere #emnifica"i,' %n
perioada curen"' >1? fa&' de perioada an"erioar' >-? de 11:14J: ca urmare a influen&ei celor 3
fac"ori cu ac&iune direc"' : #"ruc"ura CA: co#"ul pe uni"a"ea de produ# !i pre&ul mediu de ,%nzare.
Doi din"re ace!"i fac"ori >9 !i 4? au influen&a" pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il R#$: iar $(%t! 4'
)it"t'" 3' 4#(3% a influen&a" ne0a"i, !i %n #en# nefa,ora.il R#$.
/odific'rile din #"ruc"ura ,8nz'rilor au de"ermina" o cre!"ere a ra"ei cu (:-3J da"ori"'
ma6or'rii ponderii produ#elor ,8ndu"e cu o ren"a.ili"a"e fa&' de co#"uri mai mare dec%"
ren"a.ili"a"ea medie. O a#emenea #i"ua&ie poa"e fi aprecia"' ca fiind cauza unor mu"a&ii fa,ora.ile
pe pia&a de de#facere: dar !i da"ora"e efor"urilor firmei %n #copul o.&inerii !i ,alorific'rii
produ#elor.
Cre!"erea co#"urilor uni"are de produc&ie fa&' de perioada an"erioar' a a,u" ca efec" o
reducere a R#$ cu 1(:3$J. Acea#"' cre!"ere #e da"oreaz' unor co#"uri ridica"e de apro,izionare
cu re#ur#e ma"eriale: a cre!"erii c2el"uielilor cu #alariile: a cre!"erii c2el"uielilor de di#"ri.u&ie.
Influen&a fa,ora.il' cea mai #emnifica"i,' a a,u"-o %n#' pre&ul de ,%nzare pe uni"a"ea de
produ#. Cre!"erea ace#"uia fa&' de perioada an"erioar': ca urmare a unei cali"'&i mai .une a
produc&iei #au da"ori"' unor dezec2ili.re din"re cerere !i ofer"a de pia&': a influen&a" R#$ cu
21:$)J.
;n ,ii"or e#"e de a!"ep"a" ca poli"ica firmei #' fie orien"a"' %n a!a fel %nc%" "o&i cei 3 fac"ori
de influen&' #' ac&ioneze pozi"i, !i %n #en# fa,ora.il cre!"erea R#$. Acea#"a %n#eamn' o #"ruc"ur'
mai .un' a CA: o reducere a co#"urilor pe uni"a"ea de produ# !i o ,alorificare #uperioar' a
produc&iei: ca urmare a %m.un'"'&irii cali"'&ii ace#"eia.
3? - R"t" #')t"<i!it72ii '$()(,i$' >ra"a ren"a.ili"'&ii ac"i,elor? D o a#emenea ra"' pune %n
e,iden&' performan&ele u"iliz'rii ac"i,ului "o"al al unei %n"reprinderi: re#pec"i, a capi"alului
in,e#"i".
;n li"era"ura de #peciali"a"e e7i#"' mai mul"e modele de calcul !i analiz' a ra"ei
ren"a.ili"'&ii economice. Prin"re ace#"ea: cele mai de# u"iliza"e #un" :
1--
e
e ? =
Ae
a
: unde Ae D ac"i,e de e7ploa"areA
1-- e ? =
At
=C=
"
: unde 494 D e7ceden" .ru" din e7ploa"areA
A" D ac"i,e "o"aleA
1-- e ? =
At
"rut >
c
: unde P .ru" D profi" .ru".
Analiza fac"orial' a ra"ei ren"a.ili"'&ii economice e,iden&iaz' ac&iunea unor fac"ori comple7i.
1e po" con#"rui o #erie de modele de analiz' fac"orial': &in8nd con" de u"ilizarea unor indica"ori
#in"e"ici fundamen"ali: cum ar fi :
1-- 1-- e . 1 = =
CA
>
At
CA
At
>
A
13(
Ac
CA
Ai
CA
CA
>
Ac Ai
CA
CA
>
At
CA
CA
>
At
>
1 1
1--
1-- 1-- 1-- e . 2
+
=
+
= = =
A
1-- e . 3 =
C(
>
: unde:
P D profi"ul .ru"A
A" D ac"i,e "o"aleA
Ai D ac"i,e imo.iliza"eA
Ac D ac"i,e circulan"eA
Cp D capi"al permanen".
;n cazul u"iliz'rii modelului 1: e com.in' efec"ul ,i"ezei de ro"a&ie a ac"i,ului "o"al cu
efec"ul rc. Cele dou' ra"e componen"e ac&ioneaz' diferi" a#upra e.
Al doilea model u"iliza" com.in' influen&a e7erci"a"' de rc cu influen&a e7erci"a"' de
efec"ul ,i"ezei de ro"a&ie a ac"i,elor imo.iliza"e !i efec"ul ,i"ezei de ro"a&ie a ac"i,elor circulan"e.
4? - R"t" #')t"<i!it72ii 1i)")$i"#'
D reprezin"' unul din"re indica"orii impor"an&i urm'ri&i de in,e#"i"ori !i mana0emen"A
D cu a6u"orul ace#"ei ra"e: in,e#"i"orii po" aprecia %n ce m'#ur' in,e#"i&ia lor e#"e #au nu
ren"a.il'A
D %n #i"ua&ia %n care ra"a ren"a.ili"'&ii financiare e#"e mai mare dec8" ra"a capi"alului
propriu: a"unci prin ac"i,i"a"ea de#f'!ura"': firma creaz' o ,aloare #uplimen"ar' pen"ru ac&ionari.
ela&ia de calcul e#"e :
1--
Pr
=
(ro(riu Ca(ital
net o&it
;&
#au
1--
Pr
=
(ermanent Ca(ital
net o&it
;&
1-- 1-- = =
Dt
>net
C(r
At
At
Dt
C(ro(riu
>net
;&
: unde:
5" D ,eni"uri "o"aleA
Cpr D capi"al propriuA
5"LA" D ,i"eza de ro"a&ie a ac"i,elor "o"aleA
A"LC pr D fac"or de mul"iplicare a capi"alului propriuA
P ne"L5" D profi"ul ne" la 1 leu ,eni"uri.
13)
;&
At Dt L
C(r At L
Dt >net L
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare con#ider'm ac"i,i"a"ea unei %n"reprinderi cu profil comple7:
reda"' cu principalii indica"ori economico-financiari din "a.elul de mai 6o# :
Ta.elul $.3 - mii lei -
A<T4IOA@
>-?
CU4<T@
>1?
1. Ac"i,e "o"ale >mii lei? A" 111.41$:33 114.)21:((
2. Capi"alul propriu >mii lei? C pr $4.43*:-1 (3.(2-:13
3. 5eni"uri "o"ale >mii lei? 5" (2.1--:$1 11$.(2-:2(
4. Profi"ul ne" >mii lei? Pn *.)$4:() 11.32$:(1
*. a"a ren"a.ili"'&ii financiare f (:-3 13:-*
Aplic'm cel de-al doilea model fac"orial !i #c2ema de influen&e core#punz'"oare:
1-- 1-- = =
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
C(r
>n
;&
f D f
1
I f
-
D 13:-*J - (:-3J D *:-2J:
din care :
J: 14 : 3
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
-1 : 43* . $4
33 : 41$ . 111
?
33 : 41$ . 111
$1 : 1-- . (2
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
>
1-- ? > 1-- 1-- ? L > . 1
-
-
-
-
-
-
1
1
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1
1
= =
= = =
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
At
Dt
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
At Dt ;&
din care :
J 4) : 3 1--
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
-1 : 43* . $4
33 : 41$ . 111
?
33 : 41$ . 111
$1 : 1-- . (2
33 : 41$ . 111
2( : (2- . 11$
> 1-- ? > ? > . 1 . 1
-
-
-
-
-
-
-
1
=
= =
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
At
Dt
Dt ;&
J 3* : - 1--
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
-1 : 43* . $4
33 : 41$ . 111
?
33 : 41$ . 111
2( : (2- . 11$
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
> 1-- ? > ? > . 2 . 1
-
-
-
-
-
1
1
1
=
= =
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
At
Dt
At ;&
J: 2) : 1 1--
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
?
-1 : 43* . $4
33 : 41$ . 111
13 : (2- . (3
(( : )21 . 114
>
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? L > . 2
-
-
-
-
1
1
1
1
=
= =
Dt
>n
C(r
At
C(r
At
At
Dt
C(r At ;&
14-
At Dt At
C(r
>net Dt
din care :
J 3* : - 1--
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
?
-1 : 43* . $4
33 : 41$ . 111
-1 : 43* . $4
(( : )21 . 114
>
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? > . 1 . 2
-
-
-
-
-
1
1
1
=
= =
Dt
>n
C(r
At
C(r
At
At
Dt
At ;&
J 34 : 1
1--
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
?
-1 : 43* . $4
(( : )21 . 111
13 : (2- . (3
(( : )21 . 11$
>
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? > . 2 . 2
-
-
-
-
1
1
1
1
=
= = =
Dt
>n
C(r
At
C(r
At
At
Dt
C(r ;&
J 1$ : 3 1-- ?
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
(( : (2- . 11$
(1 : 32$ . 11
>
13 : (2- . (3
(( : )21 . 114
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? L > . 3
-
-
1
1
1
1
1
1
=
= =
Dt
>n
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
Dt >n ;&
din care:
J (4$ : ( 1-- ?
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
(( : (2- . 11$
(1 : 32$ . 11
>
13 : (2- . (3
(( : )21 . 114
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? > . 1 . 3
-
-
-
1
1
1
1
1
=
= =
Dt
>n
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
>n ;&
J (4$ : ( 1--
?
$1 : 1-- . (2
() : )$4 . *
(( : (2- . 11$
(1 : 32$ . 11
>
13 : (2- . (3
(( : )21 . 114
(( : )21 . 114
2( : (2- . 11$
1-- ? > ? > . 2 . 3
-
1
1
1
1
1
1
1
=
= =
Dt
>n
Dt
>n
C(r
At
At
Dt
Dt ;&
J+>+ - ANALIZA -RAGULUI DE RENTA.ILITATE -E -RODUS
-#"9! 3' #')t"<i!it"t' #au 4)$t! $#iti$ reflec"' acea dimen#iune a ac"i,i"'&ii la care
,eni"urile o.&inu"e din ,8nzarea .unurilor produ#e: a m'rfurilor: a lucr'rilor !i #er,iciilor #un"
e0ale cu c2el"uielile fi7e plu# c2el"uielile ,aria.ile. Deci: rezul"a"ul financiar e#"e zero.
Analiza pra0ului de ren"a.ili"a"e e#"e u"il' %n faza de in,e#"ire: %n %n"ocmirea planurilor de
afaceri #au %n ac"i,i"a"ea de dia0no#"icare.
141
J -2 : * = ;&
J 14 : 3 ? L > = At Dt ;& J 2) : 1 ? L > = C(r At ;& J 1$ : 3 ? L > = Dt >n ;&
J 4) : 3
? >
=
= Dt ;&
J 3* : -
? >
=
= At ;&
J 3* : -
? >
=
= At ;&
J 34 : 1
? >
=
= C(r ;&
J (* : (
? >
=
= >n ;&
J 3$ : *
? >
=
= Dt ;&
;n cazul %n"reprinderilor care produc un #in0ur #or"imen" #au o 0rup' de produ#e
omo0ene: pra0ul de ren"a.ili"a"e #e calculeaz' pe .aza rela&iilor :
A"unci c8nd3
CA L C< t : re#pec"i,: H# V ( L H# c# M C< &
ezul"' :
H#( ) H# c# L C< & / H# ( ( ) c#) L C< & :
c# (
C<&
H#
=
.
Deci:
c# (
C<&
Hcr
=
: unde:
[cr D produc&ia cri"ic'A
p D pre& de ,8nzare pe uni"a"ea de produ#
CA D cifra de afaceriA
C2 " D c2el"uieli "o"aleA
c, D c2el"uieli ,aria.ile pe uni"a"ea de produ#A
C2 f D c2el"uieli fi7e "o"ale.
A"unci c8nd:
CAPC2 " : re#pec"i,: [, V p D [, V c, H C2 f H PrA
[, V p I [, V c, D C2 f H PrA
[,>p I c,? D C2 f H Pr
ezul"' :
c# (
C<&
H#
+
=
Pr
: unde:
Pr D profi".
1e de"ermin' acel ni,el al produc&iei care acoper' %n %n"re0ime ni,elul c2el"uielilor !i realizeaz'
!i un anumi" profi".
Indica"orii cu a6u"orul c'rora #e analizeaz' corela&ia CO1T-5OLU/-PO+IT la ni,el de produ#
#un" :
1B - *(!,! $#iti$ "! 4#(3$2i'i &
c# (
C<&
Hcr
=
: unde: Hcr D produc&ia cri"ic'
2B - $i1#" 3' "1"$'#i $#iti$7 &
CAcr L H cr (
3B - 9#"3! $#iti$ 3' ti!i6"#' " $"4"$it72ii 3' 4#(3$2i' &
1--
ma7
=
H
Hcr
%cr
: unde: H ma- D capaci"a"ea de produc&ie e7prima"' %n uni"'&i fizice
=B - 4'#i("3" $#iti$7&
T
CA
CAcr
T
C;
=
: unde: T D "imp "o"al e7prima" %n zile: luni: aniA
142
T
CA
D cifra de afaceri medie pe uni"a"ea de "imp >zi: lun': an?
>B - *(!,! 4#(3$2i'i *5)3t' 4')t# (<2i)'#'" )i 4#(1it '%ti,"t $" %,7 9!(<"!7&
c# (
C<&
H(
=
IB *(!,! 4#(3$2i'i *Q)3t' 4')t# (<2i)'#'" )i 4#(1it '%ti,"t $" %,7 9!(<"!7 A-B&
c# (
> C<&
H(
+
=
JB - *(!,! 4#(3$2i'i *5)3t' 4')t# (<2i)'#'" )i 4#(1it '%ti,"t 4' )it"t'" 3' 4#(3%
>pru?:
:
:
(ru c# >
C<&
H

=
KB - 4#(1it! ,";i,&
> ma- L H ma- (( ) c#) ) CF
ECEM-LU I Pen"ru e7emplificare #' con#ider'm o %n"reprindere care produce !i
comercializeaz' ar"icole"e7"ile: %nre0i#"r8nd urm'"oarea #i"ua&ie %n cazul unui produ# :
C2 f D 13 mil.leiA p D *.--- leiL.uc.A c, D 3.--- leiL.uc.A CA D 33 mil. leiA T D 33- zileA
P e#"ima" D 2* mil.leiA [ ma7 D 4-.--- .uc.
Analiza CO1T-5OLU/-PO+IT pre#upune calcularea urm'"orilor indica"ori :
1-*(!,! $#iti$ "! 4#(3$2i'i&
--- . (
--- . 3 --- . *
--- . --- . 13
=
=
c# (
C<&
Hcr
.uc.
2-$i1#" 3' "1"$'#i $#iti$7&
CAcr L H cr - ( D (.--- 7 *.--- D 4- mil. lei
3-9#"3! $#iti$ 3' ti!i6"#' " $"4"$it72ii 3' 4#(3$2i'&
J 2- 1--
--- . 4-
--- . (
1--
ma7
= = =
H
Hcr
%cr
=-4'#i("3" $#iti$7&
22)
33-
--- . --- . 33
--- . --- . 4-
= = =
T
CA
CAcr
T
C;
zile: unde: T D "imp "o"al e7prima" %n zile.
>-*(!,! 4#(3$2i'i *Q)3t' 4')t# (<2i)'#'" )i 4#(1it&
143
*-- . 2-
--- . 3 --- . *
--- . --- . 2* --- . --- . 13 Pr
=
+
=
+
=
c# (
C<&
H(
.uc.
I-*(!,! 4#(3$2i'i *Q)3t' 4')t# (<2i)'#'" )i 4#(1it '%ti,"t 4' )it"t'" 3' 4#(3%&
333 . 11
32* --- . 3 --- . *
--- . --- . 13
:
=

=

=
(ru c# >
C<&
H
.uc.
32*
--- . 4-
--- . --- . 2*
ma7
= = =
H
>e!timat
(ru
leiL.uc.
J-4#(1it! ,";i,&
> ma- L H ma- (( ) c#) ) C< & D 4-.--- >*.--- I 3.---? I 13.---.--- D 34.---.---
CONCLUZII&
Prin urmare: profi"ul e#"e e0al cu zero la un ,olum al produc&iei de (.--- .uc'&i: re#pec"i,
la o cifr' de afaceri de 4- mil lei: 0radul de u"ilizare a capaci"'&ii de produc&ie fiind de 2-J.
+irma a"in0e pra0ul de ren"a.ili"a"e %n a 22)-a zi de ac"i,i"a"e din an: ceea ce %n#eamn' prima
decad' a lunii oc"om.rie.
Pen"ru a o.&ine un profi" de 2* mil lei: firma "re.uie #' produc' un ,olum al produc&iei
fizice de 2-.*-- de .uc'&i: ceea ce %n#eamn' o produc&ie de 12.*-- de .uc'&i pe#"e ,olumul
cri"ic: iar profi"ul ma7im care #e poa"e realiza: f'r' in,e#"i&ii #uplimen"are: e#"e de 34 mil lei.
J+I+ - ANALIZA -RAGULUI DE RENTA.ILITATE LA NIVELUL 0NTRE-RINDERII
Pen"ru o produc&ie e"ero0en': re#pec"i, %n cazul unei produc&ii di,er#ifica"e: pra0ul de
ren"a.ili"a"e #e m'#oar' a#em'n'"or ca !i %n cazul unui #in0ur produ#: dar %n e7pre#ie ,aloric':
calcul8ndu-#e "rei indica"ori economici #emnifica"i,i: !i anume :
1B - $i1#" 3' "1"$'#i $#iti$7&
CA
C<#
C<&
CAcr
=
1
2B - 9#"3! 3' ti!i6"#' " $"4"$it72ii 3' 4#(3$2i' 5) 4)$t! $#iti$&
1--
ma7
=
E
CAcr
Gcr
: unde: Q ma7 D capaci"a"ea de produc&ie e7prima"' %n uni"'&i
,alorice
3B - 4'#i("3" $#iti$7&
T
CA
cr CA
T
C;
=
ECEM-LU :
;n cazul unei %n"reprinderi a,em :
C2 f D 4* mil. leiA C2 , D (* mil leiA CA D 13- mil leiA Q ma7 D 23- mil lei
144
1-$i1#" 3' "1"$'#i $#iti$7&
33) . )(2 . 12)
--- . --- . 13-
--- . --- . (*
1
--- . --- . 4*
1
=
=
CA
C<#
C<&
CAcr
lei
2-9#"3! 3' ti!i6"#' " $"4"$it72ii 3' 4#(3$2i' 5) 4)$t! $#iti$&
J * : *3 1--
--- . --- . 23-
33) . )(2 . 12)
1--
ma7
= = =
E
CAcr
Gcr

3-4'#i("3" $#iti$7&
33-
33-
--- . --- . 13-
33) . )(2 . 12)
= = =
T
CA
CAcr
T
C;
zile
J+J+ - ANALIZA RISCULUI DE EC-LOATARE I FINANCIAR AL FIRMEI
Analiza pra0ului de ren"a.ili"a"e e#"e !i o me"od' de e,aluare a ri#cului de e7ploa"are. La
indica"orii men&iona&i an"erior >produc&ia cri"ic': cifra de afaceri cri"ic': 0radul de u"ilizare a
capaci"'&ii de produc&ie %n punc"ul cri"ic: perioada cri"ic'? #e mai adau0' !i indica"orul
S$('1i$i')t! 3' '!"%ti$it"t'C care reprezin"' #en#i.ili"a"ea rezul"a"elor o.&inu"e de %n"reprindere
la dinamica ,olumului de ac"i,i"a"e.
Ace#" coeficien" de ela#"ici"a"e care #e calculeaz' dup' rela&ia de mai 6o#: e#"e dependen"
de ni,elul de produc&ie ,%ndu" pe#"e pra0ul de ren"a.ili"a"e:
CA
CA
;
;
e
=
apor"8ndu-#e la pra0ul de ren"a.ili"a"e: re#pec"i, la ,olumul de ac"i,i"a"e pen"ru care
rezul"a"ul e#"e zero: coeficien"ul de ela#"ici"a"e e#"e:
C;
C;
C;
C;
C;
CA CA
CA
CA
CA CA
;
; ;
e
=
1
1
1
1
C('1i$i')t! 3' '!"%ti$it"t' e#"e dependen" de ni,elul de produc&ie ,8ndu" pe#"e pra0ul
de ren"a.ili"a"e. Cu c8" ,olumul produc&iei e#"e mai mare pe#"e produc&ia cri"ic': cu a"8" ,aloarea
coeficien"ului de ela#"ici"a"e e#"e mai redu#': iar ri#cul de e7ploa"are mai mic. 1e o.#er,' c'
ri#cul de e7ploa"are: re#pec"i, coeficien"ul de ela#"ici"a"e e#"e cu a"8" mai redu#: cu c8" cifra de
afaceri realiza"' e#"e mai mare fa&' de pra0ul de ren"a.ili"a"e.
;n cazul %n care coeficien"ul de ela#"ici"a"e e#"e ne0a"i,: o ,aloare c8" mai apropia"' de
zero reflec"' un ri#c de e7ploa"are mai ridica".
;n #i"ua&ia %n care coeficien"ul de ela#"ici"a"e e#"e ne0a"i,: o ,aloare c8" mai apropia"' de
zero reflec"' un ri#c de e7ploa"are mai ridica". Dac' %n"reprinderea u"ilizeaz' credi"e pen"ru
finan&area ac"i,i"'&ii de e7ploa"are: #i%$! 9!(<"! pe care %l de"ermin' ni,elul de ac"i,i"a"e "re.uie
#' &in' #eama !i de co#"ul %nda"or'rii. U"ilizarea #ur#elor a"ra#e include o ,aria&ie a rezul"a"elor
firmei: de"ermin8nd un #i%$ 1i)")$i"#: care #e adau0' ri#cului de e7ploa"are.
14*
CA-ITOLUL VIII
ANALIZA SITUAIEI -ATRIMONIAL-FINANCIARE
K+1+ .ILANUL -ATRIMONIAL SU-ORT AL ANALIZEI FINANCIARE
.i!")2! 4"t#i,()i"! D reprezin"' un in#"rumen" de analiz' realiza" pe .aza indica"orilor
economico-financiari 0rupa&i %n dou' mari ca"e0orii : ACTI5 !i PA1I5.
Principalele pro.leme ale analizei pozi&iei financiare a %n"reprinderii: prin u"ilizarea .ilan&ului
pa"rimonial #un" :
1? - de"erminarea pa"rimoniului ne"A
2? - analiza #"ruc"urii financiareA
3? - de"erminarea lic2idi"'&ii !i #ol,a.ili"'&iiA
4? - #"a.ilirea 0radului de %nda"orare.
9eneficiarii informa&iilor furniza"e de .ilan&ul pa"rimonial #un" :
1? - ac&ionarii D in"ere#a&i #' cunoa#c' ,aloarea pa"rimoniului %n"reprinderiiA
2? - credi"orii D care pri,e#c pa"rimoniul %n"reprinderii ca o 0aran&ie pen"ru credi"ele
acorda"eA
3? - po"en&ialii in,e#"i"ori !i credi"ori.
1"ruc"ura .ilan&ului financiar pre#upune 0ruparea elemen"elor pa"rimoniale %n dou' mari
ca"e0orii: a#"fel :
ACTIV -ASIV
I-ACTI54 I/O9ILI=AT4: din care : I-CAPITALUI POPII: din care :
143
1-imo.iliz'ri necorporale
2-imo.iliz'ri corporale
3-imo.iliz'ri financiare
II-ACTI54 CICULA<T4: din care :
1-#"ocuri
2-crean&e
3-in,e#"i&ii financiare
4-di#poni.ili"'&i
1-capi"al #ocial
2-rezer,e
3-rezul"a"ul e7erci&iului
4-#u.,en&ii
*-pro,izioane pen"ru ri#curi !i c2el"uieli:
pen"ru o perioad' mai mare de 1 an
II-DATOII P4 T4/4< LU<E
III-DATOII P4 T4/4< 1CUT: din care :
1-credi"e pe "ermen #cur"
2-o.li0a&ii
3-pro,izioane pen"ru ri#curi !i c2el"uieli
pen"ru o perioad' mai mic' de 1 an

;n .aza ace#"or elemen"e #e realizeaz' analiza #"ruc"ural' a pa"rimoniului %n"reprinderii.
Acea#"' analiz' urm're!"e de"erminarea ponderilor diferi"elor elemen"e din ac"i, !i pa#i,: %n
"o"alul ac"i,ului !i "o"alul pa#i,ului. Analiza re#pec"i,' #e nume!"e A<ALI=A P4 9A=A
/4TOD4I AT4LO.
K+2+ ANALIZA STRUCTURII -ATRIMONIALE A 0NTRE-RINDERII
K+2+1+ - ANALIZA STRUCTURII ACTIVULUI
a"ele de #"ruc"ur' ale ac"i,ului #un" influen&a"e de o #erie de fac"ori 0rupa&i %n 2 mari ca"e0orii :
a? - fac"ori "e2niciA
.? - fac"ori economici !i 6uridici.
Unei a#emenea #"ruc"uri %i core#punde urm'"oarea #c2em' fac"orial' :

Principalele ra"e ale #"ruc"urii ac"i,ului #un":
IB - R"t" "$ti*'!(# i,(<i!i6"t'&
14$
ACTI5
Ac"i,e
imo.iliza"e
Ac"i,e
circulan"e
Imo..
<ecorp
.
Imo..
Corp.
Imo..
+in.
1"ocuri Crean&e In,e#"i&ii
+in.
Di#poni.ili"'&i
1--
.
=
total Acti#
imo" Acti#e
;
AI
D acea#"' ra"' #emnific' impor"an&a rela"i,' a ac"i,elor pe "ermen lun0 %n "o"alul ac"i,elor
%n"reprinderiiA
D ace#" indica"or permi"e aprecierea fle7i.ili"'&ii financiare a firmei %n m'#ura %n care
par"ea de capi"al in,e#"i" %n ac"i,e fi7e e#"e e,iden&ia"'A
D dimen#iunea indica"orului e#"e influen&a"' de fac"ori "e2nici: economici !i 6uridici: la
care #e adau0' !i poli"icile con"a.ile ale %n"reprinderiiA
D informa&iile #uplimen"are #e o.&in %n urma calcul'rii ra"elor deri,a"e: cum ar fi :
1 - R"t" i,(<i!i67#i!(# )'$(#4(#"!'&
1--
Im
=
total Acti#
e necor(oral o"ilizari
;
IA
D imo.iliz'rile necorporale #un" de"ermina"e: %n principal: din .re,e"e: m'rci: licen&e:
fond comercialA
D %n ac"i,i"a"ea %n"reprinderilor rom8ne!"i: ace#"e elemen"e %nc' au o pondere redu#':
compara"i, cu ac"i,i"a"ea %n"reprinderilor din #"r'in'"a"e.
2 - R"t" i,(<i!i67#i!(# $(#4(#"!'&
1--
Im
=
total Acti#
cor(orale o"ilizari
;
IC
D ace#" indica"or >ra"'? m'#oar' ponderea capi"alurilor fi7e corporale >"erenuri:
con#"ruc&ii: do"'ri "e2nice? %n cadrul ac"i,elor %n"reprinderiiA
D ace#" indica"or are ,alori mari: de pe#"e *-J %n cazul %n"reprinderilor cu ac"i,i"a"e
indu#"rial' #au a al"or %n"reprinderi unde con#"ruc&iile !i do"'rile "e2nice reprezin"' e#en&a
ac"i,i"'&ii ace#"or %n"reprinderiA
D ponderi mai redu#e #e re0'#e#c %n cazul %n"reprinderilor din domeniul a0ricul"urii !i:
%ndeo#e.i: a celor cu profil ,e0e"alA
D ni,elul indica"orului e#"e influen&a" #emnifica"i, de poli"ica de amor"izare a mi6loacelor
fi7e: de poli"ica de in,e#"i&ii #au ale0erea con"a.il' %n"re co#"ul i#"oric !i ,aloarea 6u#"' a
imo.iliz'rilor corporale.
3 - R"t" i,(<i!i67#i!(# 1i)")$i"#'&
1--
Im
=
total Acti#
&inanciare o"ilizari
;
IF
D ace#" indica"or reflec"' dimen#iunea le0'"urilor !i rela&iile #"ra"e0ice !i financiare pe
care o %n"reprindere le are cu diferi"e en"i"'&i economiceA
D ace#" indica"or %nre0i#"reaz' ,alori ridica"e %n cazul 2oldin0-urilor al c'ror o.iec" de
ac"i,i"a"e %l reprezin"' 0e#"ionarea unui por"ofoliu de par"icipa&iiA
14(
D ,alori mici #e %nre0i#"reaz' pen"ru firmele mici !i mi6locii !i firmele care nu dez,ol"' o
poli"ic' financiar' de in,e#"i&ii.
IIB - R"t" "$ti*'!(# $i#$!")t'&
1-- =
total Acti#
circulante Acti#e
;
AC
D acea#"' ra"' reflec"' ponderea ac"i,elor circulan"e %n "o"alul ac"i,elor %n"reprinderii:
fiind o m'#ur' a fle7i.ili"'&ii financiare %n m'#ura %n care e,iden&iaz' u!urin&a cu care anumi"e
ac"i,e circulan"e #un" "ran#forma"e %n .aniA
D ra"ele complemen"are #un" :
1 - R"t" %t($#i!(#&
1-- =
total Acti#
totale Stocuri
;
S
D ace#" indica"or %nre0i#"reaz' ni,eluri rela"i, mari %n cazul %n"reprinderilor cu ac"i,i"a"e
de produc&ie !i ciclu lun0 de fa.rica&ie: precum !i %n cazul %n"reprinderii de di#"ri.u&ie: care prin
#pecificul ac"i,i"'&ii lor: %nre0i#"reaz' #"ocuri de dimen#iuni mariA
D impor"an&a cunoa!"erii ra"ei #"ocurilor e#"e deo#e.i"': %n"ruc8" #"ocurile reprezin"'
imo.iliz'ri financiareA
D analiza ace#"ui indica"or "re.uie f'cu"' %n dinamic' pen"ru a e,iden&ia "endin&a ponderii
#"ocurilor %n ac"i,ul "o"alA
D a"8" %n cazul %n"reprinderilor de produc&ie: c8" !i %n cazul celor de di#"ri.u&ie: e7i#"en&a
#"ocurilor e#"e nece#ar' pen"ru a#i0urarea con"inui"'&ii proce#ului de ac"i,i"a"eA
D analiza ra"ei #"ocurilor pune %n e,iden&' "endin&a de formare a #"ocurilor
#upranorma"i,e: ace#"ea din urm' fiind de dou' ca"e0orii :
-#"ocuri cu mi!care len"'A
-#"ocuri f'r' mi!care.
2-R"t" $#'")2'!(#&
1-- =
total Acti#
a!imilate conturi !i Clienti
;
C;
D ace#" indica"or e,iden&iaz' impor"an&a rela"i,' a por"ofoliului de crean&e %n pa"rimoniul
%n"reprinderiiA
D ea e#"e influen&a"' de #pecificul ac"i,i"'&ii: de pu"erea de ne0ociere a %n"reprinderii cu
par"enerii comerciali: dar !i de mana0emen"ul %n"reprinderii.
3-R"t" 3i%4()i<i!it72i!(#&
1-- =
total Acti#
a!imilate acti#e !i itati Di!(oni"il
;
D
14)
D acea#"' ra"' poar"' denumirea de Bra"' ne"' de a#i0urare cu di#poni.ilC !i reprezin"' o
m'#ur' a lic2idi"'&ii ne"e a %n"reprinderiiA
D conform p'rerilor #peciali!"ilor: %n condi&ii de normali"a"e: ace#" indica"or "re.uie #' fie
%n"re 1J !i 2J.
K+2+2+ - ANALIZA STRUCTURII SURSELOR DE FINANARE
a"ele de #"ruc"ur' ale #ur#elor de finan&are ale %n"reprinderii analizeaz' impor"an&a
rela"i,' !i e,olu&ia %n "imp a di,er#elor #ur#e de finan&are pe care firma le u"ilizeaz'. Principalele
ra"e ale #"ruc"urii #ur#elor de finan&are #un" :
1 - R"t" %t"<i!it72ii 1i)")$i"#'&
1-- =
total Acti#
(ermanent Ca(ital
;
!&
C"4it"! 4'#,")')t ? C"4it"! 4#(4#i @ D"t(#ii 4' t'#,') ,'3i 8i !)9
D capi"alul permanen" reflec"' "oa"e #ur#ele de finan&are pe "ermen lun0: indiferen" de
#ur#a ace#"oraA
D ace#" indica"or e,iden&iaz' impor"an&a rela"i,' a #ur#elor de finan&are pe "ermen lun0 !i
de aceea "re.uie corela" cu ac"i,ele "o"ale ale %n"reprinderii pe "ermen lun0.
2 - R"t" "t()(,i'i 9!(<"!'&
1-- =
total Acti#
(ro(riu Ca(ital
;
a%
D pune %n e,iden&' dac' %n"reprinderea are da"orii !i c8" reprezin"' din ac"i,ul "o"al
capi"alul propriuA
D un ni,el mai mare #au e0al cu 33J al ace#"ei ra"e reprezin"' o #i"ua&ie de normali"a"e.
3 R"t" 3"t(#ii!(# 4' t'#,') %$#t&
1-- =
total Acti#
!curt termen (e Datorii
;
DTS
D ace#" indica"or m'#oar' ponderea da"oriilor e7i0i.ile pe "ermen #u. un an %n "o"alul
ac"i,elor !i "re.uie corela" cu ra"a ac"i,elor circulan"e.
= - R"t" 3"t(#ii!(# t(t"!' A#"t" 3' 5)3"t(#"#'B &
1-- =
total Acti#
totale Datorii
;
D
D pune %n e,iden&' impor"an&a rela"i,' a da"oriilor %n ac"i,ul "o"al al %n"reprinderiiA
1*-
D ace#" indica"or e#"e influen&a" a"8" de #pecificul ac"i,i"'&ii: c8" !i de #"ruc"ura de
finan&are a %n"reprinderii.
K+3+ - ANALIZA -ATRIMONIULUI NET AL 0NTRE-RINDERII
Din punc" de ,edere 6uridic: pa"rimoniul reflec"' drep"urile de proprie"a"e !i crean&e ale
%n"reprinderii: dar !i da"oriile pe care %n"reprinderea le are c'"re "er&i. Pa"rimoniul ne" al
%n"reprinderii #e de"ermin' pe .aza a dou' me"ode :
1B - METODA SINTETIC
-) ? ACTIVE TOTALE DATORII TOTALE
5aloarea pa"rimonial' a %n"reprinderii coincide cu ac"i,ul ne" con"a.il: re#pec"i, cu
capi"alurile proprii de"ermina"e ca diferen&' %n"re ac"i,ul "o"al con#"i"ui" !i da"oriile "o"ale
con"rac"a"e.
Analiza pa"rimoniului ne" pune %n e,iden&' e,olu&ia ace#"uia %n dinamic' !i influen&a pe
care o e7erci"' ac"i,ele "o"ale #au da"oriile "o"ale fa&' de dinamica pa"rimoniului ne".
2B - METODA ADITIV
-) ? T% @ R6 @ R# @ R' R#'4 E unde:
\# D capi"al #ocialA z D rezer,eA r D rezul"a" repor"a"A e D rezul"a"ul e7erci&iuluiA
rep D repar"iz'rile efec"ua"e din cur#ul e7erci&iului financiar re#pec"i,
Ace#"e elemen"e #un" elemen"ele componen"e ale pa"rimoniului ne". Principalele
modific'ri adu#e capi"alurilor proprii: po" fi 0enera"e a"8" prin ac"i,i"a"ea in"ern' a %n"reprinderii:
c8" !i prin apor"ul e7"ern al proprie"arilor.
Decizia de ma6orare a capi"alului #ocial >capi"al propriu?: prin noi apor"uri ale
proprie"arilor: de!i ofer' o anumi"' au"onomie financiar' a %n"reprinderii: implic' un "riplu efec"
de diminuare :
a? - a c8!"i0ului pe ac&iuni >di,idendele #e %mpar" la un num'r mai mare de ac&ionari?A
.? - a ,alorii con"a.ile a ac&iunilor #au p'r&ilor #ociale A
c? I a pu"erii de decizie %n cazul %n care apor"ul de capi"al #uplimen"ar nu a re#pec"a"
,ec2ea #"ruc"ur'.
K+=+ - ANALIZA CORELAIEI DINTRE FRE NFR I TN
Principalii indica"ori u"iliza&i %n analiza ec2ili.rului financiar #un" fondul de rulmen": ne,oia de
fond de rulmen" !i "rezoreria ne"':
1B - F()3! 3' #!,')t AFRB&
D e#"e indica"orul care e7prim' %n m'rime a.#olu"' lic2idi"a"ea unei %n"reprinderi >pe
"ermen #cur"?A
D #e de"ermin' ca diferen&' %n"re capi"alul permanen" !i ac"i,ele imo.iliza"e.
+ D Cp I Ai D >Cpr H Da"orii pe "ermen mediu !i lun0? I Ai
#au
1*1
+ D Ac I Da"orii pe "ermen #cur"
1e poa"e o.#er,a c' + reprezin"' acea par"e a capi"alului permanen" ce e7cede ac"i,elor
imo.iliza"e !i e#"e de#"ina" finan&'rii ac"i,elor circulan"e !i %n mod deo#e.i" a #"ocurilor. Prin
pri#ma #ur#elor de finan&are: + poa"e fi pri,i" ca + propriu >Capi"aluri proprii I Ac"i,e
imo.iliza"e? !i + %mprumu"a" >Da"orii pe "ermen lun0?.
2B - N'*(i" 3' 1()3 3' #!,')t ANFRB&
D reprezin"' un elemen" a,8nd na"ur' de ac"i, !i e#"e da" de acea par"e a ac"i,elor
circulan"e care "re.uie finan&a"e pe #eama +.
<+ D >Ac I Di#poni.ili"'&i? I O.li0a&ii pe "ermen #cur"
#au
<+ D >1"ocuri H Crean&e? I >Da"orii pe "ermen #cur" I Credi"e pe "ermen #cur"?
D are dou' p'r&i compoen"e:
a? I <+ din e7ploa"are ><+4?A
.? I <+ din afara e7ploa"'rii.
<+4 reprezin"' un elemen" de ac"i, !i carac"erizeaz' ciclul de e7ploa"are.
D c8nd <+4 e#"e pozi"i,: acea#"a e#"e o #i"ua&ie #pecific' %n"reprinderilor din domeniul
indu#"rial: care au #"ocuri !i crean&e foar"e mari: iar o.li0a&iile #un" mai mici: "ermenul de pla"'
fiind redu#A
D c8nd <+4 e#"e ne0a"i,: re#ur#ele e7ced nece#arul. ;n"r-o a#emenea #i"ua&ie #e 0'#e#c
%n"reprinderile cu profil de di#"ri.u&ie cu am'nun"ul >2ipermarFe"urile? care au crean&e zero:
#"ocuri redu#e !i o.li0a&ii foar"e mari.
3B - T#'6(#'#i" )'t7 ATNB&
D reprezin"' indica"orul care pune %n e,iden&' + cu <+ :
T< D + I <+
D dac' T< e#"e pozi"i,' %n#eamn' c' %n"reprinderea are un e7ceden" de numerar la
#f%r!i"ul e7erci&iului financiarA
D dac' T< e#"e ne0a"i,' %n#eamn' c' %n"reprinderea are un defici" de numerar la #f8r!i"ul
e7erci&iului financiar: acoperi" pe #eama credi"elor pe "ermen #cur"A
K+>+ ANALIZA EC/ILI.RULUI FINANCIAR
Pen"ru a carac"eriza ec2ili.rul financiar #e recomand' calcularea unor ra"e:
1-D#"t" 3' #(t"2i' " NFR 3i) ';4!("t"#'&
T
CA
=F>LOATA;= DIN NF;
D; =
F unde:
T D perioada pen"ru care #e face analizaA T D 33- zile
D ace#" indica"or e#"e influen&a" de dura"a de ro"a&ie ale componen"elor <+4 >#"ocuri:
crean&e: o.li0a&ii?.
2-R"t" 3' 1i)")2"#' " NFRE 4' %'"," $#'3it'!(# 3' t#'6(#'#i'&
1*2
1-- =
NF;=
T;=ZO;=;I= D= C;=DIT=
;
FNF;=
D o ,aloare ridica"' a ace#"ei ra"e: %n condi&iile reducerii #au #u#pend'rii credi"elor de
"rezorerie de c'"re .'nci #e reflec"' %n"r-un ri#c impor"an" pri,ind finan&area ac"i,i"'&ii.
K+I+ - ANALIZA LIC/IDITII I SOLVA.ILITII
;n ac"i,i"a"ea oric'rei %n"reprinderi: periodic #e calculeaz' 0radul de lic2idi"a"e !i
#ol,a.ili"a"e pen"ru a demon#"ra ,ia.ili"a"ea %n perioada urm'"oare analizei.
LICXIDITAT4 D po#i.ili"a"ea de "ran#formare a unui ac"i, %n .ani: rapid !i cu pierdere minim'
de ,aloare >mai poar"' numele !i de Blic2idi"a"e e7"ern'C?.
D po#i.ili"a"ea %n"reprinderii de a-!i onora la "ermen o.li0a&iile de pla"' a#uma"e pe
#eama ac"i,elor curen"e >mai poar"' denumirea de Blic2idi"a"e in"ern'C?.
1OL5A9ILITAT4 D capaci"a"ea unei %n"reprinderi de a-!i acoperi %n %n"re0ime da"oriile "o"ale.
A"8" lic2idi"a"ea c8" !i #ol,a.ili"a"ea #un" analiza"e %n .aza unor ra"e financiare cum ar fi :
1B - R"t" !i$:i3it72ii $#')t' A9')'#"!7B&
? > SC?;T T=;A=N >= C?;=NT= DATO;II
C?;=NT= ACTID=
;
LC
=
D dac' ni,elul ace#"ei ra"e e#"e #u.uni"ar: acea#"a indic' un capi"al de lucru ne0a"i,: ceea
ce %n#eamn' c' ac"i,ele curen"e #un" mai mici dec8" da"oriile curen"eA
D aprecierea 0eneral' referi"oare la ni,elul ace#"ei ra"e e#"e aceea c' LC
;
e#"e nece#ar #'
#e %ncadreze %n"re 1:* !i 2 ceea ce %n#eamn' un ni,el a#i0ura"or al ace#"ei ra"eA
D dac' ni,elul ace#"ei ra"e e#"e #u.uni"ar: %n#eamn' c' %n"reprinderea e#"e "ra"a"' ca fiind
%n incapaci"a"e de a-!i onora o.li0a&iile #caden"e la "ermen.
2B - R"t" !i$:i3it72ii i)t'#,'3i"#' A#"4i37 %" #'3%7B&
C?;=NT= DATO;II
STOC?;I C?;=NT= ACTID=
;
LI

=
D acea#"' ra"' m'#oar' c8"e uni"'&i mone"are din ac"i,ele curen"e aproape lic2ide re,in la
o uni"a"e mone"ar' de da"orii pe "ermen #cur"A
D un ni,el cuprin# %n"re -:( !i 1 e#"e aprecia" drep" core#punz'"or: %n "imp ce un ni,el mai
mic de -:* poa"e e,iden&ia pro.leme %n ceea ce pri,e!"e onorarea o.li0a&iilor #caden"e.
3B - R"t" !i$:i3it72ii !" *'3'#'&
C?;=NT= DATO;II
SC?;T T=;A=N >= FINANCIA;= IND=STITII DIS>ONICIL
;
LD
+
=
1*3
D al'"uri de o #i"ua&ie #"a"ic' a lic2idi"'&ii in"erne a %n"reprinderii: e#"e nece#ar #' analiz'm
!i cali"a"ea ac"i,elor curen"eA
D acea#"' ra"' reprezin"' cea mai con#er,a"oare m'#ur' a lic2idi"'&ii in"erne: deoarece ia
%n con#iderare doar ac"i,ele lic2ide la num'r'"or.
=-R"t" %(!*"<i!it72ii 9')'#"!' &
TOTAL= DATO;II
TOTAL ACTID
;
!%
=

D ,aloarea minim' a ace#"ei ra"e #e con#ider' a fi 1:4 :%n cazul %n care ponderea minim' a
capi"alului propriu %n "o"al capi"al permanen" e#"e de 3-JA
D %n cazul %n care acea#"' ra"' e#"e #u.uni"ar': a"unci firma e#"e in#ol,a.il'.
>-R"t" %(!*"<i!it72ii 4"t#i,()i"!'&
CANCA;= C;=DIT= >;O>;I? CA>ITAL
>;O>;I? CA>ITAL
;
!(
+
=
D %n 0eneral: un ni,el #a"i#f'c'"or #au .un e#"e a"unci c8nd acea#"' ra"' dep'!e!"e
coeficien"ul de -:*A
D c8nd e#"e cuprin# %n"re -:3 !i -:*: #i"ua&ia %n"reprinderii e#"e #a"i#f'c'"oareA
D c8nd e#"e mai mic de -:3 :%n"reprinderea e#"e aprecia"' ca fiind ri#can"' de c'"re
in,e#"i"ori.
K+J+ - ANALIZA EC/ILI.RULUI FINANCIAR -RIN METODA RATELOR
4c2ili.rul financiar e#"e a#i0ura": %n ac"i,i"a"ea oric'rei %n"reprinderi: de e7i#"en&a unor
corela&ii %n"re principalii indica"ori economico-financiari. ;n 0eneral: ec2ili.ru financiar e#"e
a"unci c8nd %n"reprinderea %!i acoper' %n %n"re0ime c2el"uielile din ,eni"uri.
Principalele ra"e financiare u"iliza"e %n analiza ec2ili.rului financiar #un" :
I R"t'!' 3' 5)3"t(#"#'
1B - R"t" 3' 5)3"t(#"#' " $"4it"!!i 4#(4#i:
>;O>;I? CA>ITAL
L?NG T=;A=N >= DATO;II TOTAL
;
4C(r
=
2B - R"t" 3' 5)3"t(#"#' 9!(<"!7&
TOTAL= ACTID=
TOTAL= DATO;II
;
4%l
=
II - R"t' <"6"t' 4' $"%:-1!(U >flu7 de lic2idi"a"e?
1*4
Credi"orii financiari #un" o.i!nui&i #' analizeze: pe l8n0' 0radul de %nda"orare !i le0'"ura
din"re flu7ul de lic2idi"'&i !i c2el"uielile cu do.8nda. Cu c8" e#"e mai ridica" flu7ul de lic2idi"'&i
fa&' de c2el"uielile cu do.8nzile: cu a"8" e#"e mai redu# ri#cul financiar. a"ele #pecifice #un" :
"B - R"t" 3' "$(4'#i#' " 3(<Q)6ii&
1-- =
DOCANZIL= C? CN=LT?I=LI
DOCANZILO; A SI >;OFIT >= I IA>OZIT?L? SCAD=;=A D= INAINT= >;OFIT?L
;
ad
D %n cazul %n care ra"a de acoperire a do.8nzilor e#"e mai mic' dec8" 1: ri#cul financiar
e#"e foar"e mare: deoarece %n"reprinderea nu reu!e!"e #' o.&in' un profi" din ac"i,i"a"ea de
e7ploa"are care #' acopere ni,elul c2el"uielilor cu do.8nzileA
D dac' acea#"' ra"' e#"e mai mare dec8" 4: #e apreciaz' de c'"re .'nci c' ri#cul financiar
e#"e redu#.
T; >LATIL= DOCANZIL= C? L= CN=LT?I=LI
L=ASING >T; >LATIL= DOCAZILO; A SI >;OFIT >= I IA>OZIT?L? SCAD=;II INAINT=A >;OFIT?L
;
AC<&
III - A!t' $"t'9(#ii 3' #"t' 3' '$:i!i<#! 1i)")$i"# &
1-R"t" 3' "t(1i)")2"#' " "$ti*'!(#&
1-- =
= IAOCILIZAT ACTID=
>;O>;I? CA>ITAL
;
a&a
2-R"t" 3' 1i)")2"#' " i,(<i!i67#i!(# 4#i) $"4it"! 4#(4#i&
1-- =
= IAOCILIZAT ACTID=
>;O>;I? CA>ITAL
;
&ai
3-R"t" "t()(,i'i 1i)")$i"#'&
1-- =
>=;AAN=NT CA>ITAL
>;O>;I? CA>ITAL
;
a&
Dcondi&ia ideal' e#"e:
1 =
a&
;
D analiza %n dinamic' a ace#"ei ra"e pune %n e,iden&' cre!"erea 0radului de %nda"orare #au
de dependen&' financiar' %n rapor" cu al&i credi"oriA
D dac' din"r-o analiz' %n dinamic' acea#"' ra"' #cade: %n#eamn' c' %n"reprinderea are un
0rad de %nda"orare din ce %n ce mai mareA
D dac' din"r-o analiz' %n dinamic' rezul"' c' acea#"' ra"' cre!"e: %n#eamn' c'
%n"reprinderea are un 0rad #c'zu" de %nda"orare: rezul"8nd un a#pec" fa,ora.il.
1**
1. .NACUE C+S.- G<id (ractic de e#aluare imo"iliar: 4di"ura Tri.una 4conomic':
9ucure!"i: 2--*A
2. O-REA: C7!i)- Conta"ilitatea de %e!tiune: 4di"ura Tri.una 4conomic': 9ucure!"i:
2--3A
3. DICA: C",'!i" I(")"- Analiz economico-&inanciar: <o"e de cur# forma" elec"ronicA
4. G/EORG/IUE A!';")3#: Analiza economico-&inanciar la ni#el microeconomic:
4di"ura 4conomic': 9ucure!"i: 2--4A
*. IOSIFE Ni$(!"' G:'(#9:': Analiza economico-&inanciar a &irmei $n domeniul
a%roalimentar: 4di"ura Tri.una 4conomic': 9ucure!"i: 2---A
3. IOSIFE Ni$(!"' G:'(#9:': >ro"leme i !oluii de analiz economico-&inanciar: 4di"ura
Tri.una 4conomic': 9ucure!"i: 2--1A
$. IOSIF Ni$(!"' G:'(#9:': .NACU C+S+: Analiza i e#aluarea a&acerii: 4di"ura
Tri.una 4conomic': 9ucure!"i: 2--3.
(. IFNESCUE A. >coord.?: =#aluarea $ntre(rinderii: 4di"ura Tri.una 4conomic':
9ucure!"i: 1)))A
). IFNESCU A+E RO.UE V+E /RISTEAE A+E VASILESCUE C+E Analiz economico-
&inanciar: 4di"ura A.1.4.: .ucure!"i: 2--2A
1-. -VLOAIAE Vi!!iE -ARASC/IVESCUE M"#i% D,it#E LE-DATU
G:'(#9:'E -TRA CU L$i")E RADU F!(#i)E .ORDEIANU D")i'!" G"<#i'!"E
DARIE A3i)"- Analiza economico-&inanciar+ Conce(te i !tudii de caz : 4di"ura
4conomic': 9ucure "i: 2-1- +
11. -ETCUE M()i$"- Analiza economico-&inanciar a $ntre(rinderii+ >ro"leme+ A"ordri+
Aetode+ A(lica ii : 4di"ura 4conomic': 9ucure "i: 2-1-.
12. S-TARUE Li*i- Analiza economico-&inanciar/ in!trument al mana%ementului
$ntre(rinderilor/ 4di"ura 4conomic': 9ucure "i: 2-1-.
13. VPLCEANUEG:'(#9:'ERO.UEV"%i!'EGEORGESCUENi$(!"' >coordona"ori?IAnaliza
economico-&inanciar% 4di"ura 4conomic': 9ucure!"i: 2-1-A
1*3

Curs Analiza Economica - 2012

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Curs Analiza Economica - 2012

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UNIVERSITATEA ANDREI AGUNA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

5erific'm corela&ia : F ? F A<B @ F A"B

1e ,erific' corela&ia par&ial':

1e ,erific' corela&ia par&ial' :

Vous aimerez peut-être aussi