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UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


E.A.P. ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES





PLAN DE MARKETING
Tema: Reposicionamiento de la marca Jeans Pieers


Profesor: Juan Carlos Nio de Guzmn

Integrantes:
Pacsi Choque Ana
Purizaca Vigo Diana
Tintaya Condori Ins







Lima, 25 de noviembre de 2013
I. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente estudio se puede visualizar el plan de marketing que pretende realizar la
empresa Pieers, es una empresa de confeccin de Jeans, actualmente cuenta con ms de 55
tiendas en todo el pas.
La empresa desea incrementar su cobertura de mercado y reposicionarse en el mercado,
logrando superar su satisfaccin, mediante su plan de marketing, en el cual se elabora
estrategias que coadyuvan al logro del objetivo,
Nuestra estrategia consiste en posicionar la marca en la mente de las personas, para esto es
necesario la comunicacin, a travs de medios masivos, para promocionar las marcas New Wave y
Pieer Juniors que es dirigido especialmente hacia un segmento meta, hombres y mujeres joviales
entre 15 y 25 aos


1.1 Objetivo del Trabajo
Reposicionar la marca PIEERS, marca de jeans de venta exclusiva en todos sus puntos de
distribucin.

1.2 Historia de la Organizacin

Hasta 1988, los Monterola solo vendan pantalones de corduroy y jeans, que compraban a un
pariente que confeccionaba las prendas. El negocio se concentraba en tiendas de Callao. En
1990, se inici las operaciones en la pequea planta de San Hilarin. Se inicio a confeccionar
pantaln de vestir (Polystel). La marca Pieers recin vea la luz, segn Monterola vender no
era lo mismo que producir, todo era diferente pero lo nico que garantizaba que haya
rentabilidad. Y hasta 1993, Pieers era una marca medianamente conocida en galeras y
mercados del centro de Lima, Surquillo, San Juan de Miraflores y Callao, empezaron a vender
a provincias y se apertur tiendas en el centro de Gamarra.
En 1996, se lanzan al mercado lneas femeninas y se amplan modelos para varones, cuya idea
era que en los locales se vistiera para toda la familia. Se apertura nuevos locales en el centro
de Lima. En 1998, apertura del primer Local de PIEERS en Bolivia que se mantiene hasta la
actualidad, en el ao 2000, se apertura de nuevas Tiendas en Lima y Provincias. Se crean
nuevas marcas de acuerdo a los estilos de vida del consumidor para el 2006, se ampli la
planta de Produccin un nuevo local en Zarate de 1,8000 metros. Se crean nuevas marcas
econmicas: Edwars, Wama 2008, Pieers logra disear y confeccionar el jeans ms grande del
mundo inscrito en los Record Guinnes, actualmente Pieers est posicionado en el mercado
como una cadena de tienda integral que ofrece productos de calidad y que esta con miras al
mercado internacional.

1.3 Misin de la Empresa
Producir y comercializar pantalones Jeans de alta calidad para todos los jvenes y seoritas,
con buenos diseos, satisfaciendo en el cliente la necesidad de verse bien.

1.4 Visin de la Empresa
Ser la nica empresa en confeccin y comercializacin de pantalones Jeans para todos los
jvenes y seoritas, brindando productos con los ms altos estndares de calidad buscando la
satisfaccin total de nuestros clientes.
.
1.5 Valores de la Empresa

excelencia en el servicio
identificacin
responsabilidad y compromiso
honestidad


II. ANALISIS DE LA SITUACIN
2.1 Megatendencias

En el mercado laboral, que se enfoca a la industria textil, el desarrollo de esta rea no es en un
mbito ambiguo, sino que se desenvuelve en un marco de mega-tendencias que poco a poco
van llegando a nuestro pas, incrementando la demanda de los clientes. En esta parte se quiere
plantear formas de cmo se pueden establecer cada una de estas mega-tendencias en distintos
factores del mundo, ya sea, el factor social; factor econmico; factor tecnolgico; etc. A fin de
que con estas mega-tendencias, pueda establecerse un buen desarrollo de la sociedad.
2.1.1 Factores Sociales
En los ltimos 10 aos se ha podido analizar que la industria textil abri las puertas a
nuevos canales de comercializacin. Por consecuencia, esto ha ocasionado que se
propague la competitividad del mercado.
El PBI del pas que aumente en cada ao en un porcentaje 2% tiene que ver con la
produccin que va haciendo en el pas para el beneficio que viven aqu. En realidad
queremos dar a conocer un mejor producto.
La demanda en la industria textil es muy gratificante en nuestro pas, y para poder
competir con aquellas empresas que estn mejor posicionadas se le quiere dar un
sentido diferente que las otras marcas de jeans.
Adems, el sector textil es inclusivo, porque permite la participacin de todo tamao
de empresas y genera el 27% de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA)
manufacturera.
Hoy en da se vive una realidad determinada por la compulsin al consumo, donde
la globalizacin y el avance tecnolgico, son vehculos de marketing que de
informacin.
El comprador peruano ha evolucionado, se muestra cada vez ms exigente y
sofisticado por eso exigen productos con mayor valor agregado.

2.1.2 Factores Econmicos

La economa peruana ha salido de su estancamiento y que en la ltima dcada ha
crecido a un ritmo sin precedentes de manera sostenida. El freno puesto por la crisis
internacional del ao 2008 y el carcter primario exportador de nuestra economa nos
hacen ver la necesidad de diversificarla, promoviendo la industrializacin y
fortaleciendo el mercado interno, dndole mayor valor agregado. El Per cuenta con
recursos naturales y fuentes de energa que deben ser orientados en ese sentido.
El rpido ascenso de algunos pases asiticos y latinoamericanos va a redefinir la
distribucin del poder en el mbito internacional. Destaca en este sentido el acrnimo
BRIC utilizado internacionalmente para referirse al Brasil, Rusia, la India y la China,
cuatro de las economas con mayor potencial en el mediano y largo plazo, y que
estarn entre los lderes mundiales en este siglo.
La crisis econmica internacional reducir la hegemona de Estados Unidos y la Unin
Europea, situacin que permitir a las potencias emergentes ganar un poder que
anteriormente era inimaginable y traer como resultado un mundo multipolar.
Al Per, esta tendencia mundial le plantea el reto de aprovechar la vecindad con el
Brasil y tomar ventaja de su acelerada expansin econmica, para desarrollar nuevas
oportunidades de negocios y econmicas. Ello requiere acercar nuestros mercados
mediante la interconexin vial y comercial, y la bsqueda de una alianza estratgica
con dicho pas.
En cuanto al crecimiento econmico, se estima que el Per podra crecer por encima
de 6% el prximo ao.
El sector textil genera 6 mil 600 millones nuevos soles de valor agregado y ha
contribuido en los ltimos aos con 10% al Producto Bruto Interno (PBI)
manufacturero y con 1,5% al Producto Bruto Interno nacional.








2.1.3 Factores Polticos

El acuerdo nacional suscrito con la Unin Europea (UE), las confecciones peruanas
encuentran nichos importantes en el mercado europeo un gran destino que puede pagar
altos precios. La UE es un mercado de 500 millones de personas con un promedio de
ingreso per cpita de US$35,000 al ao.
La Expo Per- Brasil es una oportunidad para que los empresarios nacionales coloquen
sus productos al mercado brasileo.
En el marco del programa Compras a MYPer, el Estado logr comprarle a las Micro y
Pequeas Empresas (Mype) 5,3 millones de prendas como uniformes escolares y
uniformes para la Polica Nacional. Participaron en las ventas 3, 193 Mype por ao.
Existe la necesidad de flexibilizar ms la legislacin laboral para las empresas
exportadoras de textiles y confecciones, que contratan personal de acuerdo a cmo se
mueve la demanda externa. Sumado a la bsqueda de nuevos mercados externos.

2.1.4 Factores Tecnolgicos
Las mquinas de la industria textil.
Tintes cada vez ms resistentes.
El haware y software para el uso de la empresa Las mquinas de la industria textil


2.1.5 Factores Ecolgicos

El mercado en la actualidad exige la proteccin y conservacin del medio ambiente,
en las actuaciones de las empresas, se refieren sobre todo a los materiales con los que
se realizan las prendas y a los procesos de diseo y fabricacin.
Se requiere cumplir con el reglamento sobre Registro, Evaluacin, Autorizacin y
Restriccin de las Sustancias Qumicas (REACH), cuyas pautas muchas empresas las
exigen como requisitos indispensables en los procesos de produccin.
Se necesita una fuente fiable y limpia de energa elctrica, como la energa solar, para
el funcionamiento de mquinas industriales, ya que la materias primas son agotables
3. Las fuerzas de Porter


3.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores
El sector textil-confecciones es por excelencia una de las actividades industriales que se
mueve al ritmo de la situacin economa mundial y nacional. Pero las exportaciones van
cayendo en los ltimos meses y las importaciones asiticas, que son subsidiadas en sus pases,
ingresan en mayor volumen al Per. Estas mercancas textiles y prendas de vestir estn
ingresando subvaluadas a precios de dumping, lo que est afectando las ventas de los
productos nacionales.
Se debe indicar que el total de confecciones que se vende en el pas, el 70 % de las prendas
son importadas sobre todo de China; mientras que el 30% es nacional. Por ejemplo, los
pantalones y shorts llegan a precio de US$ 5,30, lo cual no puede competir con los productos
nacionales.

3.2 Rivalidad entre competidores (Barreras)
La competencia dinamiza el negocio y adems ofrece mejores opciones a los
consumidores. Pieers obtiene una ventaja competitiva basada en la alta calidad en
el producto y en sus diseos actuales e innovadores, pero no cuenta con una
segmentacin definida, a diferencia de sus competencias. Marcas como Lois,
Sybilla, Bumerang, 47 Streett, Taysir, Pioner, entre otros, tienen una alta
participacin en el mercado.
3.3 Poder de negociacin de proveedores (Insumos)
La provisin de tela es la ms importante, para la produccin de pantalones Jean. La compra
de insumos es en grandes volmenes en tiempo y en forma. Sin embargo, hay insuficiente
abastecimiento de algodn local e Indecopi tiene la intencin de implementar un derecho
compensatorio de 10% a la importacin de fibra de algodn procedente de Estados Unidos,
con lo cual incrementara los costos de produccin de la prendas de vestir. Por lo que, los
proveedores estaran aumentando su poder de negociacin.

3.4 Poder de negociacin de compradores

PIEERS cuenta con 2 grandes grupos de clientes que se distribuyen por su tipo de
negociacin: los clientes finales y los clientes mayoristas o intermediadores. Los clientes
finales tienen un gran poder de negociacin, porque imponen sus condiciones debido a la
gran cantidad de opciones y marcas en el mercado. Si Pieers no se somete a sus exigencias y
condiciones, puede perder un gran mercado. Mientras tanto los mayoristas son los que
compran Pieers Jean para la venta en otros mercados del pas; la relacin es inversa, porque
Pieers impone sus propias condiciones, disminuyendo el poder de negociacin de los clientes
mayoristas.

3.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Los productos que son copiados de modelos de la temporada y son vendidos a precios bajos, y
las personas por estar a la moda compran esos productos, aun sabiendo que no son de buena
calidad.
Otra amenaza son las prendas que ingresan del extranjero de forma ilegal, esto afecta
drsticamente a las empresas establecidas, como Pieers y otras que pretenden incursionarse en
el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios en el mercado nacional.
Actualmente han aparecido pantalones de Fresh Terry, pantalones de lycra con similares
caractersticas a los pantalones Jean, estas son livianas, colores variados y se vende a precios
bajos. Esto genera que la demanda de pantalones Jean baje en el mercado.



4. Posicionamiento de la Competencia


Diferencial: La ms resistente al lavado
El autntico pantaln tejano




Diferencial: La ms durable
Vestir a las personas del Per y del mundo con prendas de calidad.








4.1 Mapa de Posicionamiento (Precio Resistencia)

Pieers Sivilla Taisir Pioner Lois
calidad 4 4 3.5 5 4
precio 3 2 4 3.5 3


5. FODA

5.1 Fortalezas
1. Ms de 20 aos en el mercado textil, respaldan la experiencia de PIEERS.
2. Amplia red de tiendas comerciales a nivel nacional.
3. Marca ms buscada por los jvenes.
5.2 Debilidades
1. Falta de estrategias para fidelizar al cliente.
2. Personal desmotivado en la empresa.
3. Incapacidad para retener a su personal competitivo.
4. Deficiente promocin.
5.3 Oportunidades
1. El tratado del APEC, hace que exportemos a las grandes potencias de Asia.
2. TLC que presente una mejor economa en los pases desarrollados.
3
2
4
3.5
3
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
0 1 2 3 4 5 6
Series1
3. Gran demanda en el mercado textil.
4. Cursos y capacitaciones en el rea textil.
5. Cursos y capacitacin para la atencin al cliente.
5.4 Amenazas
1. Las grandes competencias del mundo.
2. Cambios constantes en las tendencias textiles.
3. La calidad de tela exportada de otros pases.
4. El bajo rendimiento en el rea de ventas.
5. Costo de tintes y telas.
5.5 Ponderado


Anlisis Interno
peso en la E. CALIF. POND.
FORTALEZAS
1. Ms de 20 aos en el mercado textil, respaldan la experiencia de PIEERS. 0.30 4 1.20
2. Amplia red de tiendas comerciales a nivel nacional. 0.09 2 0.18
3. Marca ms buscada por los jvenes. 0.15 3 0.45

DEBILIDADES
1. Falta de estrategias para fidelizar al cliente. 0.20 4 0.80
2. Personal desmotivado en la empresa. 0.08 2 0.16
3. Incapacidad para retener a su personal competitivo. 0.09 3 0.27
4. Deficiente promocin. 0.09 3 0.27
1.00 3.33
Analisis Externo
OPORTUNIDADES
1. El tratado del APEC, hace que exportemos a las potencias de Asia. 0.15 3 0.45
2. TLC que presente una mejor economa en los pases desarrollados. 0.15 3 0.45
3. Gran demanda en el mercado textil.. 0.10 4 0.40
4. Cursos y capacitaciones en el rea textil. 0.07 2 0.14
4. Cursos y capacitacin para la atencin al cliente. 0.07 2 0.14

AMENAZAS
1. Las grandes competencias del mundo. 0.13 3 0.39
2. Cambios constantes en las tendencias textiles. 0.07 2 0.14
3. La calidad de tela exportada de otros pases. 0.14 4 0.56
4. El bajo rendimiento en el rea de ventas. 0.08 3 0.24
5. Costo de los tintes y telas 0.04 2 0.08
1.00 2.99
FODA Cruzado


III. SEGMENTACIN

3.1 Estrategia de Segmentacin (Propuesta)

Perfil demogrfico: Hombres y mujeres entre 15- 25 aos
Perfil Socio-Econmico: Segmentos B y C
Perfil geogrfico: El centro es Lima y otros Departamentos donde exista
grandes almacenes de tiendas Pieers
Perfil de beneficios proyectados: Jvenes que aman los jeans, que buscan
un producto exclusivo y de calidad con la que se sientan seguros y
animados.
Perfil Psicogrfico: Jvenes joviales amantes de los Jeans que les gustan el
cambio y aceptan los retos, les gusta sentirse bien y verse atractivos

3.2 Propuesta de Segmentacin

Jvenes liberales, con un modo de pensar y actuar moderno, que hacen notar y
prevalecer su opinin, son independientes y dependientes que cultivan sus
relaciones sociales, es activo y dinmico. Personas con optimismo por el desarrollo
a base de esfuerzo. La mayora son estudiantes en busca de un mejor futuro. Son
seguros de s mismos, les gusta enfrentar nuevos retos y si hay algo nuevo estn
dispuestos a probarlo. Les gusta verse bien y vestirse a la moda adems da mayor
importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran
importante el precio.









IV. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

4.1 Posicionamiento actual

Marca: Pieers
Categora: Jeans
Grupo Objetivo: mujeres y varones de 15- 21
Beneficios: Pantalones Jeans de la gran calidad y ptimo diseo.
Atributos: Componentes de mxima tecnologa.

4.2 Posicionamiento Propuesto
Diferencial: durabilidad, calidad y amplia variedad de diseos.
Marca: Pieers
Categora: Jeans
Grupo Objetivo: jvenes que tienen un espritu jovial, les gusta estar a la moda y renovar
constantemente.
Beneficios: un producto de calidad y con diseos exclusivos para lucir casual, informal y
moderno.
Atributos: Comodidad, calidad, buen acabado y buen diseo en la fabricacin de pantalones
Jeans.
Declaracin de Posicionamiento
Para hombres y/o mujeres con espritu jovial que disfrutan estar a la moda, sentirse bien y
priorizan la calidad antes que el precio.



















V. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

5.1 Objetivos

Deseamos incrementar las unidades vendidas del producto en un 5% con respecto al
ao 2014 durante 3 aos
Posicionar la marca en la mente de los consumidores, para resaltar los atributos
diferenciadores de la marca: calidad y durabilidad etc.
Lograr rentabilidad con el fin de cubrir todos los costos del ejercicio econmico y al
final su utilidad neta.
5.2 Estrategias
E1 Estrategia de promocin, en la moda el ciclo de vida del producto es muy corto por lo
tanto cuando entra en obsolescencia se aplica la estrategia de rebaja con el objetivo de atraer y
fidelizar a los clientes. As mismo realizacin de eventos de promocin.
E2- Estrategia de posicionamiento, reposicionar pieers enfatizando su diferenciacin de
otras marcas especialmente la calidad de las telas.
E3 - Estrategia de distribucin, hacer uso adecuado del punto de venta. As como realizar
alianzas estratgicas con empresas relacionadas.
E4-Estrategia de publicidad,
VI. MEZCLA COMERCIAL (Marketing Mix)

6.1 New Wave
Definicin: New Wave, son pantalones exclusivamente para Damas. Caractersticas:
Pantalones pitillos entallados a la cadera y semicadera, con diseos exclusivos y son
cmodos, de colores nicos que resaltan la belleza femenina.

6.2 Pieers Junior
Definicin: Pantalones Pieers Junior son confeccionados exclusivamente para los jvenes.
Son pantalones jean diseados con detalles actuales que los jvenes buscan.
Caractersticas: Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, diversidad en
colores.


6.3 Atributos

Comodidad
No se corroe con el lavado
Alta durabilidad
Buen corte y tela de calidad
Diversidad en diseos
Variedad en colores
Modelos exclusivos
Buena costura
Trayectoria y experiencia

6.4 Precio (Costo del Cliente)

Actualmente el precio de los pantalones jean por unidad se encuentra de acuerdo al
modelo y diseo de los productos.
El precio fijado permite cubrir los costos y tener una rentabilidad entre 30 % para
productos Sexy hasta de 70% en los pantalones Pieers Junior.

Estrategia Funcional

Mantener el precio actual de las marcas Pieers en el mercado (precios que
los clientes adquieren)

Precio diferenciado de 5% para los clientes mayoristas.

6.5 Plaza (Conveniencia del Cliente)

6.5.1 Estrategia Funcional:

Colocar el producto en todas las tiendas por departamentos, en lugares de
mucha visibilidad. Que todos los productos estn disponibles para el cliente
y estar en constante reposicin de stock.
Orientar el esfuerzo de comunicacin con la finalidad de que promocionen
la marca.
Lanzar un catlogo fsico con los modelos de pantalones jean.
6.5.2 Planificacin de la distribucin

Asegurarnos que el producto pueda ser identificado plenamente por el
cliente, que est en un lugar visible y accesible.
Colocar todos los atributos del producto.
Actualizar los catlogos virtuales y fsicos en cada temporada.

6.6 Merchandising
Promocin comunicacin (con el cliente)

6.6.1 Promocin
La estrategia de promocin nos permitir obtener un grado de diferenciacin respecto a
nuestros principales competidores. Por eso el reposicionamiento estar enfocado en la idea
que somos: la empresa con trayectoria y experiencia en la fabricacin de Jeans de calidad y
ptimo diseo. Nuestro slogan el original Jeans Peruano busca que el peruano sienta
orgullo y se identifique con nuestro producto.

Estrategias de promocin
Para estimular las ventas en el corto, mediano y largo plazo, debemos dirigir nuestras
estrategias directas hacia los consumidores finales de Jeans Pieers (Hombres y
mujeres de 15 a 25 aos, del sector B y C).
Una adecuada relacin y comunicacin con nuestros clientes, nos permitir tener una
buena cobertura y abrir nuevas puertas hacia otros mercados

6.6.1.1 Objetivo de las lneas de Jeans (New Wave y Pieers Juniors).

Objetivo 1. Incrementar las ventas de Jeans Pieers.

1. Promocin dirigida al personal.
Tendremos capacitaciones constantes para motivar a nuestro personal de ventas, en
cuanto servicio y atencin al cliente, contaremos con un paquete de incentivos de
ventas.
Especializacin de agentes de ventas en atencin especialmente a industrias o clientes
especiales
2. Promocin dirigida al consumidor final:
Concursos y sorteos ( para lo cual es necesario una prueba de compras)
Vales y cupones de sorteos para futuras compras
Ofrecer descuentos por cantidad.
Desfile de temporada, para la presentacin de coleccin
Exhibiciones y demostraciones en punto de venta

Objetivo 2. Reposicionar la marca Pieers.

1. promover la participacin directa en publicidad masiva como: TV, prensa escrita, redes
sociales y eventos de desfile en temporadas.
a) mostrar nuevos diseos por redes sociales
b) actualizar los catlogos constantemente en las redes sociales
c) comunicar los eventos que se van a realizar
2. Mantener la calidad del producto y creando diseos exclusivos
a) adquiriendo insumos de calidad al mejor costo posible
b) mano de obra calificada

6.7 Estrategia de Publicidad
En Pieers: Determinar mercados inteligentes, para impactar positivamente en la mente de los
clientes.
a) Para los consumidores finales
Redes sociales, ya que es un medio masivo de informacin que llega al segmento del
cliente objetivo
Catlogo, para que se pueda difundir y mejorar la percepcin de la marca por los clientes.
VII. CRONOGRAMA
Objetivo Estrategia Tctica Plan de accin Responsable Presupuesto
Incrementar las
ventas de Jeans
Pieers
Promocin
dirigida al
personal.
Soporte al
personal
capacitaciones
constantes para
motivar a
nuestro personal
de ventas
Gerente de
Ventas
10,333.33
Promocin
dirigida al
consumidor
final
Plan de
incentivos
ofertas,
descuentos por
una cantidad
comprada u
otros.
Gerente de
Marketing
10,000.00
Reposicionar la
marca Pieers.
promover la
participacin
directa en
publicidad
influenciar en
los medios de
comunicacin
aparecer ms en
los comerciales,
tanto en TV
como en la radio.
Gerente de
logstica
7,000.00

N Actividades
Meses
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Agos Set Oct Nov Dic
1
capacitaciones constantes para motivar
a nuestro personal de ventas
x x x x
2
ofertas, descuentos por una cantidad
comprada u otros.
x x x x
3
aparecer ms en los comerciales, tanto en
TV como en la radio.
x x x
4 hacer una profunda seleccin de personal.
x x x x

VIII. PRESUPUESTO Y CONTROL

8.1 INGRESOS

PROYECCIN DE INGRESOS MENSUALES (S/.)
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Precio
72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00

72.00
Cantidad
48,000.00

48,000.00

48,000.00

60,000.00

60,000.00

60,000.00

60,000.00

60,000.00

55,000.00

55,000.00

55,000.00

55,000.00
Ingreso
3,456,000.00

3,456,000.00

3,456,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

3,960,000.00

3,960,000.00

3,960,000.00

3,960,000.00


8.2 EGRESOS


EGRESOS MENSUALES (S/.)
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre

Diciembre
Publicidad
20,000.00

20,000.00

20,000.00

22,000.00

22,000.00

22,000.00

22,000.00

22,000.00

19,000.00

19,000.00

19,000.00

19,000.00
Promocin
20,000.00

20,000.00

20,000.00

20,000.00

21,000.00

21,000.00

21,000.00

21,000.00

20,000.00

20,000.00

20,000.00

20,000.00
Distribucin
15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

Posicionamiento

12,000.00

12,000.00

12,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

15,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00
masiva
Mantener la
calidad del
producto y
creando
diseos
exclusivos
contratar a
personas
capacitadas
hacer una
profunda
seleccin de
personal.
Asistente de
personal
13,500.00
Total
67,000.00

67,000.00

67,000.00

72,000.00

73,000.00

73,000.00

73,000.00

72,000.00

68,000.00

68,000.00

68,000.00

68,000.00

8.3 SALDO


SALDO MENSUAL

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre

Diciembre
Ingreso
3,456,000.00

3,456,000.00

3,456,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00

4,320,000.00
3,960,000.00
3,960,000.00
3,960,000.00 3,960,000.00
Egresos
67,000.00

67,000.00

67,000.00

72,000.00

73,000.00

73,000.00

73,000.00

72,000.00
68,000.00
68,000.00

68,000.00

68,000.00
SALDO
3,389,000.00

3,389,000.00

3,389,000.00

4,248,000.00

4,247,000.00

4,247,000.00

4,247,000.00

4,248,000.00
3,892,000.00
3,892,000.00
3,892,000.00 3,892,000.00

8.4. FLUJO DE CAJA



Rubro: Confeccin textil Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Fuente de Efectivo 2504533 300500 15060 5000 50000 10000 10000 60000 60000 120000 60000 60000
Uso de efectivo
Costos de mercaderas
vendidas 3916666.66 3456000.00 3456000.00 4320000.00 4320000.00 4320000.00 4320000.00 4320000.00 3960000.00 3960000.00 3960000.00 3960000.00
Gastos operativos 67000.00 67000.00 67000.00 72000.00 73000.00 73000.00 73000.00 72000.00 68000.00 68000.00 68000.00 68000.00
Total 3983666.66 3523000.00 3523000.00 4392000.00 4393000.00 4393000.00 4393000.00 4392000.00 4028000.00 4028000.00 4028000.00 4028000.00
Uso total (Aumento o
reduccin) -1479133.66 -3222500.00 -3507940.00 -4387000.00 -4343000.00 -4383000.00 -4383000.00 -4332000.00 -3968000.00 -3908000.00 -3968000.00 -3968000.00
Flujo de caja acumulable
-1479133.66 1743366.34 5251306.34 9638306.34 13981306.34 18364306.34 22747306.34 27079306.34 31047306.34 34955306.34 38923306.34 42891306.34

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