Le positionnement marketing

*Dfinition du positionnement marketing

Vision simplifie, rductrice, comparative et distinctive du produit. Le consommateur situe et qualifie
une entreprise ou un produit par rapport dautres.
Le positionnement est un choix volontaire de lentreprise : elle doit dcider de limage quelle donne.
Cest aussi la place quoccupe le produit dans lesprit du consommateur par rapport aux produits
concurrents.
Le positionnement peut se rduire rpondre ces deux questions :
De quel genre de produit sagit-il ?
Quest-ce qui le distingue des autres produits du mme genre ?
Le plan de marchage doit tre suffisamment efficace pour que la rponse pour le consommateur soit
claire, sans doute. Les qualit dun bon positionnement: simple, pertinent, crdible et original.
*Les stratgies de positionnement marketing
La stratgie de Diffrenciation:
Elle consiste avoir un positionnement original sur le march (un + produit) = avoir quelque chose
que les autres nont pas.
La stratgie dimitation:
Elle consiste recopier des lments du plan de marchage (souvent) du leader du segment.
Les moins : manque doriginalit pas intressant pour lentreprise et ses employs, ni pour les
consommateurs
La stratgie dinnovation:
Proche de celle de diffrenciation: Plus on fait diffrent, plus on a de chances dtre remarqu.

La segmentation
Dfinition :

La division du march total en groupes ou segments de clients prsentant des
besoins ou prfrences identiques.