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I-Le modle des cinq forces de M.

Porter :
Un outil du diagnostic externe
1-Description du Modle des 5 Forces de Michael PORTER:
Le Modle des 5 Forces de Porter est un outil danalyse stratgique et commerciale
permettant danalyser linfluence de facteurs extrieurs sur lentreprise ou sur un
Domaine dActivit tratgique! "l permet galement de mieux comprendre la valeur#
lattractivit de lentreprise ou du DA et de son secteur!
Porter considre que la concurrence dans un secteur donn est dtermine par 5 forces
fondamentales qui influencent la manire dont lentreprise devrait se comporter face $
la concurrence!
"l sagit de %
- Lentre de nouveaux concurrents &new entrants): peut constituer une menace
pour une entreprise installe dans un secteur donn et donc suscepti'le dintensifier la
concurrence % (st)il facile ou difficile pour de nouveaux entrants de venir concurrencer
le secteur# quelles sont les 'arrires $ lentre *
- Menace des produits de substitution (substituts)% Lexistence ou non de produit de
su'stitution peut modifier la concurrence dans secteur donn! "l sagit alors de savoir
avec quelle facilit un nouveau produit ou service peut)il se su'stituer aux produits et
services existants# particulirement en tant meilleur marc+# plus performants# dun
accs plus ais# !!! COURS STRATEGIE DENTREPRISE 50
!ET D"er#a $ !al%a &arda' El (ounsi
) Pouvoir de ngociation des clients (buyers): Dans certaines conditions# les clients
peuvent avoir un pouvoir de ngociation dur lentreprise! Lentreprise doit alors savoir
si ses clients sont en position de force pour ngocier!
) Pouvoir de ngociation des fournisseurs! (suppliers) Les fournisseurs peuvent
galement influencer les conditions de la concurrence en agissant sur les prix# les
dlais# etc! Lentreprise doit alors savoir sils sont en position de force pour ngocier ,
(xiste)t)il 'eaucoup de fournisseurs potentiels ou pas *
) Rivalit pari les acteurs existants du arc!" (existing firs) : La concurrence
intra)sectorielle est dpend de lintensit de la rivalit entre les firmes existantes!
"l est possi'le dvaluer lintensit concurrentielle intra)sectorielle en posant les
questions suivantes % (xiste)t)il une forte concurrence entre les acteurs du marc+ *
(st)ce que l-un des .oueurs est en position dominante ou sont)ils tous de force et de
tailles gales!