COMPETENCIA DE VENTAS GRUPO 01

METODOLOGIA:
1. IDENTIFICACIN DE FACTORES DETERMINANTES
Los factores determinantes son aquellos denominados de vida o muerte, por lo cual
son vitales considerar si queremos el logro de buenos resultados.
Todo este proceso de identificacin y seleccin de factores comprenden una serie de
pasos los cuales pasamos detallar y desarrollar, consideremos que estos factores son
los requeridos para lograr los objetivos en la Competencia de ventas.

1.1. ELABORACIN DE LISTA CON POSIBLES FACTORES CRITICOS:
- Coordinacin en el grupo
- Responsabilidad con el grupo
- Deseo de ganar como grupo
- Disponibilidad de materia prima
- Idea de venta atractiva (platillo a ofrecer)
- Ubicacin del puesto de venta
- Buena atencin hacia los consumidores
- Amistades
- Precio de venta
- Grupos competidores
- Cotos Totales
- Mano de obra
1.2. DEPURACIN DE POSIBLES FACTORES DETERMINANTES:
2. ANALISIS Y DESCOMPOSICION DE SUBFACTORES
3. ESTABLECIMIENTO DE ACCIONES ESPECFICAS
4. ASIGNACIN DE RESPONSABILIDADES
5. PROGRAMACIN
6. ASIGNACIN DE RECURSOS
7. CONTROL PERMANENTE