HEALTHY Co.

PHARM
Pharmaceutical industry

1. Za pocetak potpuno osvajanje Srpskog trzista, dijetetskim splementima,
koji ce svojim kvalitetom u buducnosti izgraditi veliki brend I osvojiti
poverenje potrosaca, a kasnije I osvajanje ino trzista (Bosna, Makedonija,
Crna Gora)
2. Da Healthy Co. Pharm postane sinonim, za sve ljude koji zele da na
prirodan nacin sacuvaju svoje zdravlje, I sinonim ozdravljenja onih koji su
svoje zdravlje ugrozili.
OUR VISION
Healthy Co. Pharm je moderna farmaceutska industrija koja se bavi proizvodnjom
dijetetskih suplemenata. Nasa proizvodnja se bazira na potpuno biljnoj bazi, sa
ciljem da pomogne ljudima svih starosnih doba, u lecenju svih vrsta bolesti, I
ocuvanju zdravlja, na potpuno prirodan nacin.
Healthy Co. Pharm pruza usluge savetovanja pacijenata-krajnjih korisnika, vrsi
edukaciju lekara, farmaceuta, kao I pacijenata, I pored veleprodaje vrsi I direktnu
prodaju ka krajnjim potrosacima.
Tim sastavljen od najstrucnijih ljudi svakodnevno se bavi istrazivanjem trzista,
razvija nove proizvode, odgovara najzahtevnijim zadacima potrosaca, svojim
kvalitetom gradi brend, osmislja strategiju prodaje, praveci takvu politiku da je
dostupan svim kategorijama potrosaca, sa najrazlicitijim zdravstvenim
problemima.

Ko smo mi
BUSINESS IDEA
Nasu biznis ideju bi sproveli:
1. Metodom veleprodaje, najvecim,I najjacim veledrogerijama u Srbiji,
koje snabdevaju preko 2.000 apoteka
2. Metodom direktne prodaje krajnjim potrosacima
3. Stimuliacijom kupca da kupuju nase preparate
General Manager
Commercial Director
Business Development Manager
Marketing Manager
Financial Manager
Office Administrator

Total number of employees: 6
Number of Employees for the first six months (January-June)
Organization scheme for the first six months

General Manager Commercial Director
New Product
Development Service
Marketing Manager Financial Manager
Office and
Administration Service
Costs for the first six months (investment)








Total investment 207,120 USD
Investment in: Gross amount (USD):
Vehicles (two) 43.120
Office equipment 18.100
Products registration 7.300
Rental 5.000
Salaries (six employees) 124.600
Other expenses 9.000
NASE PREDNOSTI I SPECIFICNOST
Nasa najveca prednost je nase veliko znanje napravimo preparate koji ce imati
najdelotvornije delovanje, i odaberemo najpreciscenije komponente koje preparat
cini medicinski opravdanim
Poznavanje trzista, I nacin rada konkurencije
Odlicne kontakte I pozicije u svetu farmacije
Znanje da preparate prezentujemo, pozicioniramo, I plasiramo na trziste

Nasa najveca specificnost je u tome jer mi vec imamo poznato lice u svetu
farmacije, I u svesti potrosaca, koje je vec u medijima zastupljeno, I za koga
potrosaci vezuju kvalitet preparata, I lice koje je vec osvojilo poverenje potrosaca





ZASTO NASI PREPARATI?
Kupci ce se odlucivati da kupuju bas nase preparate jer cemo vrsiti stalnu stimulaciju
raznim metodama.

Stimulacija veledrogerija:
Davanje konkurentnih osnovnih rabata, I ekstra rabata
Obezbedjivanje stalne I kontinuirane isporuke
Isporuka preparata sa odlicnim rokovima trajanja
Mogucnost porucivanja robe danas za sutra
Slanje strucnih saradnika na simpozijume, I skupove lekara

Stimulacija krajnjih potrosaca:
Stalnim medijskim oglasavanjem, I pojavljivanjem zive reklame na najfrekventnijim
lokacijama, skrenucemo paznju potrosaca na nas
Konkurentne cene
Garancija kvaliteta nasih preparata
Mogucnost direktnog porucivanja putem interneta ili telefonom, I isporuke na kucnu
adresu
Direktna komunikacija sa pacijentima, davanje strucnih saveta, briga o pacijentima
Siroku lepezu proizvoda, i stalnim izbacivanjem novih preparata (po dva preparata
kvartalno)
Razne nagrade za stalne kupce
Preporuka samih lekara Domova zdravlja, bolnica, I sl.


Number of Employees for the second six months (July - December)
General Manager
Commercial Director
Business Development Manager
Marketing Manager
Financial Manager
Purchasing and Logistic Manager
Office Administrator
Professional Associates (one doctor, two pharmacists)
PR Officer
Media Officer
IT Officer
Accounting Administrator
Sale Officer
Purchase Officer
Storekeeper
Driver

Total number of employees: 18

Organization scheme

General Manager Commercial
Director
New Product
Development Service
Marketing Manager Financial Manager Purchasing and
Logistic Manager
Sales Department
Professional Associates
(Doctor, pharmacists)
Marketing Service (PR,
print, promotions)
IT Service (website,
internet sale, design)
Office Accounting Service
Office and Administration
Service
Warehouse
Purchase Department
Maintenance Service and
Distribution









Total six-month investment 1.437.220 USD
Costs for the second six months (investment)
Investment in: Gross amount (USD)
Vehicles (five) 97.020
Marketing 570.000
Service production 500.000
Salaries 205.500
Office equipment 23.000
Rental 20.200
Other expenses 21.500
Our products:

1. Gastro preparati (capsule)
Namena: Dvostruka namena,
Odrzavanje fizioloske funkcije zeluca,
Namenjen I za smanjenje lucenja zeludacne kiseline

2. Kardio preparat (capsule)
Namena: Dvostruka namena,
Smanjuje koncentarciju loseg holesterola I triglicerida
Poboljsava kardiovaskularne karakteristike organizma

3. Preparat za potenciju (capsule)
Namena: Dvostruka namena,
Poboljsava pokretljivost spermatozoida, I poboljsava seksualne sposobnosti
Utice na ozdravljenje prostate


MARKETING PLAN
4. ORL preparat (sirup)
Namena: Dvostruka namena,
Namenjen za lecenje prehlade I gripa,
Namenjen da ublazi nadrazaj sluzokoze, I pozitivno deluje na disajne puteve

5. ORL preparat (sprej za grlo)
Namena: Trostruka namena,
Odrzava zdravlje sluzokoze usne duplje
Odrazava higijenu usta I grla
Pomaze kod suvog I nadrazenog grla

6. ORL preparat (sprej za nos)
Namena: Trostruka namena,
Namenjen kod prehlade I kijavice
Sprecava infekciju disajnih puteva, sinuzitisa
Pomaze osobama sa neprohodnim disajnim putevima

7. Imunoloski preparat za decu I odrasle (sirup)
Namena: Dvostruka namena,
Kompleks vitamina I mineral namenjen za odrzavanje fizioloskih karakteristika organizma
Namenjen za zastitu imunoloske karakteristike organizma

8. Ginekoloski preparat (capsule)
Namena: Nutritivna podrska razvoju fetusa po trimestrima trudnoce


9. Uroloski preparat (capsule)
Namena: Dvostruka namena,
Odrazavanje zdravlja urinarnog trakta
Sprecava infekciju urinarnih puteva

Our products promotion will be conducted in several ways:
1. Prime time advertisements, on our most watched TV station
2. Live presentation by our GM, master`s degree pharmacist, in the most watched TV
shows
3. Live presentation by well known and public recognized medical doctor pediatrics
specialized, and honorary member of the Pediatric Section of Serbia, in TV shows
4. Print advertisements
5. Appearance, and live animation of well-designed doll, designed in the shape of our
biggest brand, in the most crowded malls, pedestrian zones, streets
6. By our Professional Associates, through presentations and education of the doctors,
at their conferences and congresses, hospitals, health institutes, and education of
pharmacists in pharmacies
7. By positioning of our products in pharmacies

PROMOTION
Product Raw
material
cost
(USD/unit)
Packaging
cost
(USD/unit)
Service
production
cost
(USD/unit)
The produce
price
(USD/unit)
Margin (%) Selling
price
(USD/unit)
Gross profit
(USD/unit)
Gastro
0.52 0.09 0.17 0.78
600
5.46 4.68
Kardio
0.45 0.09 0.17 0.71
600
4.96 4.25
Potencija
0.50 0.09 0.17 0.76
600
5.30 4.55
ORL (sirup)
0.26 0.32 0.28 0.90
400
4.51 3.61
ORL (sprej
za grlo)
0.19 0.32 0.14 0.66
300
2.63 1.97
ORL (sprej
za nos)
0.13 0.30 0.12 0.55
300
2.19 1.64
Imuno
(sirupi)
0.48 0.32 0.28 1.08
600
8.17 7.09
Ginekoloski
0.58 0.10 0.17 0.84
600
5.87 5.03
Uroloski
0.21 0.08 0.19 0.46
600
3.19 2.74
PRICE FORMATION
Our selling prices
Product Selling price
(USD/unit)
Gastro
5.46
Kardio
4.96
Potencija
5.30
ORL (sirup)
4.51
ORL (sprej za grlo)
2.63
ORL (sprej za nos)
2.19
Imuno (sirupi)
8.17
Ginekoloski
5.87
Uroloski
3.19
Competition
Product Selling price
(USD/unit)
Gastro
7.56
Kardio
7.09
Potencija
6.50
ORL (sirup)
4.61
ORL (sprej za grlo)
3.37
ORL (sprej za nos)
2.42
Imuno (sirupi)
10.52
Ginekoloski
7.56
Uroloski
5.85
SIX-MONTH SALES PLAN ( JULY DECEMBER )
Product Sales plan (units)
Gastro 60.000
Kardio 70.000
Potencija 60.000
ORL (sirup) 120.000
ORL (sprej za grlo) 45.000
ORL (sprej za nos) 65.000
Imuno (sirupi) 75.000
Ginekoloski 35.000
Uroloski 60.000
OVERVIEW

Product
Planned six-month
unit sale
Selling price per unit
(USD)
Profit per unit
(USD)
Gross profit
(USD) Discount Net profit (USD)
Gastro 60,000 5.46 4.68 280,718.34 17.00% 232,996.22
Kardio 70,000 4.96 4.25 297,582.70 17.00% 246,993.64
Potencija 60,000 5.30 4.55 272,722.12 17.00% 226,359.36
ORL (sirup) 120,000 4.51 3.61 433,270.32 17.00% 359,614.37
ORL (sprej za grlo) 45,000 2.63 1.97 88,856.92 17.00% 73,751.25
ORL (sprej za nos) 65,000 2.19 1.64 106,922.85 17.00% 88,745.97
Imuno (sirupi) 75,000 8.17 7.09 531,663.52 17.00% 441,280.72
Ginekoloski 35,000 5.87 5.03 176,157.84 17.00% 146,211.01
Uroloski 60,000 3.19 2.74 164,177.69 17.00% 136,267.49


Total Net profit (USD) Six-month fix costs (USD) Business six-month benefit (USD)
1,952,220.01 1,437,220.00 515,000.01