MTODO DE VENTA TRADICIONAL Y

MTODO DE VENTA ENLATADA

Mtodo de venta tradicional
Definicin:
El comercio tradicional es un sistema de venta en el que el comprador tiene que a
acudir al vendedor para que le muestre, le aconseje, le ofrezca y le entregue los
productos que le pide, ya que estos se encuentran separados del cliente por un
mostrador.
Caractersticas De La Venta Tradicional
El vendedor presenta y ofrece los productos al cliente, e intenta influir en su
eleccin a travs del dialogo.
La compra del consumidor depende de la habilidad, de la formacin y del
conocimiento de tcnicas de venta del vendedor.
El pago se realiza directamente al vendedor.
El establecimiento suele poseer unas dimensiones reducidas por lo que no se
puede ofrecer un surtido muy variado de productos.
El mobiliario consiste en uno o dos mostradores, estanteras para almacenar
los productos y una caja registradora.
El establecimiento dispone de escaparates en lo que muestra, con o sin precio,
los productos que oferta.
Los clientes provienen del entorno inmediato.
No se suelen realizar actuaciones de promocin y animacin dentro del
establecimiento.
Ventajas De La Venta Tradicional:
Existe una relacin personal entre vendedor y cliente, que proporciona al
consumidor una sensacin de confianza y reconocimiento.
El vendedor suele ser especialista en los productos que oferta y puede informar
de las caractersticas de cada uno de ellos.
Proximidad del establecimiento al domicilio del consumidor.





Desventajas de la venta tradicional

Elevados gastos de explotacin, ya que se necesita personal vendedor.

Al tener menores ventas, los productos rotan muy lentamente produciendo
unos elevados gastos de almacenaje.
Los productos son algo ms caros puesto que el comerciante no tiene la misma
fuerza para negociar con los proveedores que las grandes superficies.
Poca variedad de artculos.
Suelen ser comerciales familiares, en los que no se suelen aplicar las
modernas tcnicas de planificacin y gestin del establecimiento.

Objetivos o fines de la venta tradicional: busca vender el producto sin
tomar importancia a las necesidades o intereses que tenga el cliente.


Mtodo Venta Enlatada O Memorizada

Definicin: es aquella venta en la que el vendedor sigue un guion estructurado y
rgidos para efectuar sus presentaciones de ventas

Utilizada para el tele-mercado, ventas directas:
Tele-mercado o El tele-marketing o tele mercadotecnia: es una forma
de marketing directo en la que un asesor utiliza el telfono o cualquier
otro medio de comunicacin para contactar con clientes potenciales y
comercializar los productos y servicios.
Ventas directas: Se entiende por venta directa o venta a domicilio la
comercializacin fuera de un establecimiento comercial de bienes y
servicios directamente al consumidor, mediante la demostracin
personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora.
Este ltimo aspecto distingue a la venta directa de las denominadas
ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal
entre la empresa vendedora y el comprador

Ventajas de la venta enlatada
Suele ser completa y no suele pasar por alto puntos clave.
Puede desarrollarse para anticipar y vencer las tpicas objeciones del cliente.
Es til para los vendedores menos experimentos.
Puede dar origen a una presentacin ms ordenada, lgica y fluida.
Por otra parte, muchos jefes de ventas no apoyan el uso de una presentacin
memorizada.

Desventajas de la venta enlatada
La eficiencia de la presentacin es limitada
Puede ser excesivamente enlatado y mecnica y por lo tanto parecer artificial y
poco sincera.
Puede crear momentos de desasosiego si el vendedor es interrumpido. Este
puede olvidar algunas de las frases, el vendedor se ver obligado a comenzar
desde el principio.
Hace ms difcil la venta individualizada puesto que la comunicacin tiende a
darse en una solo direccin.
Es difcil de utilizar si el vendedor ofrece varios artculos o productos muy
complejos.
Depende demasiado de la memoria y los nervios.