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Profesor: Daro Ramos

Andress Javier Miranda Sanjur






Caso 3 - Target



Realizado por:
Andrss J. Miranda 8-830-2276









Febrero 18, 2014


ANLISIS DE CASO

I. Hechos Relevantes
- La competencia directa de Target es Wallmart.
- Las ventas de Target se ven afectadas por el entorno.
- El plan de mercadeo de Target para mejorar las ventas son a largo
Plazo.

II. Objetivo
- Mejorar las ventas de Target

III. Problema Central o Principal
- Desaceleracin de las ventas.

IV. Problemas Secundarios
- El entorno (crisis econmica) que afecta las ventas.

V. FODA
Fortalezas
- Maneja la competencia solo contra un competidor

Oportunidades
- La estabilizacin de costos.
- El regreso de la mentalidad consumista del mercado.

Debilidades
- Reaccionar a la competencia.
- Los accionistas y la administracin toman decisiones.

Amenazas
- Crisis Econmica
- Mentalidad ahorrativa de los consumidores
- Estrategia de Venta de Wallmart.
- La percepcin del consumidor de precios ms altos que la
competencia.



VI. Contestar las preguntas


1. Qu factores del microentorno han afectado el desempeo de Target durante
los ltimos aos?
- La competencia directa: Wallmart tiene la posesin de la mayora del
mercado.
- Los clientes: La mentalidad de los clientes cambio a raz de la crisis se
volvieron ms ahorrativos.



2. Qu factores del macroentorno han afectado el desempeo de Target
durante los ltimos aos?
- La economa: El desempeo se vio afectado por la crisis econmica del
2008.
3. Al enfocarse en la parte de pague menos de su frase publicitaria target
busc la mejor estrategia? por qu?
- La estrategia de solo usar una parte de su slogan para enfocarse en el
problema que se viva en el pas actualmente no tuvo los resultados
esperados en el momento, eso causo pero ms sin embargo a largo
plazo dio el resultado esperado impactando directamente a las ventas
de manera positiva. Sintetizadamente no fue la mejor pero fue una
estrategia emergente que a largo plazo tuvo resultados.

4. Qu estrategia alternativa podra haber seguido Target para responder ante
las primeras seales de disminucin en sus ganancias y utilidades?
- Mantener la ideologa que haban mantenido de espere ms y pague
menos, si es verdad que lo importante en esos aos era la parte de
pague menos pero el enfoque no deba cambiarse ya que es era una
de las principales diferencia de su competencia directa. Las
disminucin en sus ganancias podra haberse mantenido pero se
hubieran ahorrado en iniciativas tan grandes como las que hicieron en
enfocarse en pague menos. El mercado en algn momento se
liberara y las ventas se regularan.


5. Dada la situacin actual de Target qu recomendaciones le hara a Steinhafel
con respecto al futuro de su compaa?

- Imitar y regresar a la idea principal de mercado que tuvieron a salir a
competir a Wallmart hace aos atrs. La ideologa de espere ms y
pague menos. Diferenciarse de su competencia para que las personas
con el tiempo se inclinen con una idea que en el pasado ya les haba
funcionado.


VII. Conclusin

- Una empresa del tamao de Target debe poder soportar los problemas
macroeconmicos y debe hacer una competencia ms enfocada a
sus visiones a largo plazo.