1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura:

Decisiones Mercadolgicas
Carrera:

Ingeniera en Gestin Empresarial
Clave de la asignatura:

DNM-1104
(Crditos) SATCA

2 4 6


2.- PRESENTACIN

Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad
para investigar, desarrollar, analizar y toma de decisiones como gerente ya sea de
manera independiente o al servicio de alguna firma. Diagnostican la libre entrada a un
producto previniendo el ciclo de vida en permanencia de los gustos de los
consumidores.

Adems insertar en un mercado especfico ideas de negocios innovadoras, factibles y
sustentables, que garantizan el desarrollo econmico del ramo que se desee. Por lo
tanto, se examina la naturaleza del consumidor y se aplicara las herramientas de
investigacin cualitativa y cuantitativa.

La materia debe ser asignada a un docente que desarrolla investigacin tecnolgica y
est involucrado con la creacin de empresas, que aplique las herramientas
intelectuales para propiciar en el alumno el aprendizaje significativo, contextualizando
escenarios propios de inversin.


3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencias especficas Competencias genricas
Conoce y desarrolla una visin
integral estructurada de la
investigacin de mercados, aplicando
las herramientas bsicas de
investigacin en la elaboracin de
estrategias e instrumentos factibles
de implementar en el sector pblico o
privado.

Identifica el diseo y tcnicas de
investigacin y financiera, adecuados
para la resolucin de los problemas
de ejecucin de mercadotecnia.
Competencias instrumentales
Capacidad de anlisis y sntesis.
Capacidad de organizar
informacin.
Habilidad de manejo del software de
diseo estructural y grfico.
Habilidad para buscar y analizar
informacin proveniente de fuentes
diversas.
Solucin de problemas.
Habilidad para la toma de
decisiones.

Competencias interpersonales
Capacidad de empata
Lenguaje asertivo
Trabajo en equipo
Habilidades interpersonales

Competencias sistmicas
Capacidad de aplicar los
conocimientos en la prctica
Habilidades de investigacin
Capacidad de aprender
Capacidad de Crear
Habilidad para trabajar en forma
autnoma


4.- COMPETENCIAS PREVIAS

Conoce y aplica aspectos bsicos de estadstica.
Conocer aspectos bsicos de mercadotecnia.
Taller de Investigacin
Anlisis y administracin de la conducta del consumidor
Usar las Tecnologas de Informacin y Comunicacin
Aplicar el proceso administrativo
Ejercer un compromiso tico
Trabajar en equipo

5.- TEMARIO

Unidad Temas Subtemas
1 Estudio de Mercados 1.1 Investigacin cuantitativa
1.2 Investigacin por instrumentos (ej.
Technological Quicklook Assesment)
1.3 Requisicin de investigacin
1.4 Segmentacin de mercado
1.5 Muestreo estadstico
1.6 Diseo de instrumentos
1.7 Diseo trivial
1.8 Instrumentos estructurales
1.9 Modelado de instrumentos
1.10 Procesamiento de informacin
1.11 Escalas de medicin
1.12 Levantamiento de informacin y
grupos de trabajo
1.13 Aplicacin estadstica y grafico
1.14 Investigacin cualitativa
1.15 Indicadores de mercado y su
instrumentacin.
1.16 Targentins por colores.
1.17 Investigaciones especiales.
1.18 Pruebas destructivas
2 Herramientas para la
interpretacin del estudio
de mercados
2.1 Modelos economtricos de venta
2.2 Pronostico de ventas
2.3 BRIEF de la Investigacin de
mercados
2.4 Anlisis multivariante
3 Elaboracin de estrategias
para la implementacin de
las herramientas del
estudio de mercados
3.1 Ingeniera de la publicidad para el
targentins.
3.2 Segmentos para el targentins.
3.3 Sistemas de informacin para el
manejo de targentins.
3.4 Medicin del rating.
3.5 Delimitacin del mercado meta
4 Anlisis Costo-
Oportunidad
4.1 Inversin mercadolgica
4.2 Punto de equilibrio
4.3 Presupuestos
4.4 Flujos de efectivo
4.5 Estados financieros proforma
4.6 Diseo de Escenarios de Inversin
Mercadolgica



6.- FUENTES DE INFORMACIN

AAKER, D.A. y DAY, G.S. (1989): Investigacin de Mercados, McGraw-Hill,
Mxico.
ALBIOL, J. Y GIL, R. (1998): Preparacin, tabulacin y anlisis de encuestas para
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muestreo, Alianza Universidad, Madrid.
BELLO, L., VZQUEZ, R. y TRESPALACIOS, J.A. (1996): Investigacin de
mercados y estrategia de Marketing, Cvitas, 2 edicin, Madrid.
DIAZ DE CASTRO, E. y LANDA,J. (1994): Investigacin en Marketing, Civitas,
Madrid.
DIAZ DE LA RADA, V.(2001): Diseo y elaboracin de cuestionarios para la
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Madrid.
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GRANDE ESTEBAN, I. y ABASCAL FERNNDEZ, E. (1994): Aplicaciones de
Investigacin Comercial, Esic, Madrid.
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5 edicin.
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Pirmide, Madrid
PROGRAMA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS -11
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Madrid.
ORTEGA MARTNEZ, E.(1990): Manual de Investigacin Comercial, Pirmide,
Madrid.
GUAJARDO CANTU GERARDO, Contabilidad Financiera, , Editorial Mc Graw Hill.
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Mercados y posicionar productos: anlisis de la informacin cuantitativa en
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PEDRET, R., SAGNIER, L. y CAMP, F. (2000) : La investigacin comercial como
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PULIDO SAN ROMN, A. (1987): Estadstica y Tcnicas de Investigacin Social,
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Madrid.
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