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PLAN PROMOCIONAL DEL PROVEEDOR Ejemplo Categora Camp -

Papel de la Categora: Categora Rutina o habitual, de alta frecuencia de compra, una de las ms grandes dentro de la Perfumera y capaz de
fidelizar al consumidor.
Objetivo en la Categora: Liderar el mercado de Champ, incrementar la cuota de mercado y el beneficio.
Papel de la Marca en la Categora! Premium" #umentar la facturaci$n y las %entas de la categora por su posicionamiento.
Obtetivo de Cons!idor: &ncrementar la lealtad del consumidor satisfaciendo me'or sus necesidades.

AC"IVIDAD "RIME#"RE $ "RIME#"RE % "RIME#"RE & "RME#"RE '
#C(&)&*#* PR&+C&P#L Reducci$n temporal de precio.

,onus-Pac. Patrocinio del programa de ()
/0lite1.
Promoci$n al consumidor
multiproduto! Champ 2
#condicionador.

#C(&)&*#* 30C4+*#R&# 05positores y regalo directo al
consumidor 6cepillo7.
#zafatas en cabeceras. 3orteo de %ia'es --
8,90(&)83 *0 :#RC# *ar a conocer el nue%o beneficio
y posicionamiento de la marca.
#traer el consumo y aumentar
la fidelidad de los
consumidores.
Lograr notoriedad e &magen de
marca.
#umentar el consumo, fidelizar y
animar a los no usuarios.
8,90(&)83 *0L
PR8)00*8R 0+
*&3(R&,4C&;+
#umento de %entas %a
percepci$n de precio.
#nimaci$n en el punto de
%enta! #zafatas en cabeceras.
8ferta limitada a cupo.

05plotaci$n del Plan de sorteos
con acti%idad en el punto de
%enta 6promoci$n7.
#nimaci$n en el punto de %enta!
6promoci$n7.
8ferta limitada a cupo.
8,90(&)83 *0L
PR8)00*8R <#C&# 343
C8+34:&*8R03
Llegar a =ue el 5> de los hogares
prueben el producto.
Llegar a ms consumidores,
aumentando la percepci$n del
%alor de la marca.
#fianzar el posicionamiento y la
proposici$n al consumidor.
*ar oportunidad de prueba.
1?
PLAN PROMOCIONAL DEL DI#"RI()IDOR * Eje!plo Categora Ca!p+ ,

Papel de la Categora: Categora Rutina, categora de %olumen 6@> de participaci$n de la secci$n7. Categora =ue desarrolla no%edades y productos
tAcnicos.
Objetivo en la Categora: Participar en la secci$n en el mismo porcenta'e =ue tiene la categora en el mercado.
Papel de la Marca $: )ender %olumen con una poltica de lote o producto de tamaBo grande.
Papel de la Marca %: Llama a consumidores '$%enes a tra%As de la modemidad y la tecnicidad de sus productos.
Papel de la Marca &: #pro%echar sus lanzamientos pre%istos en el segundo trimestre.
Papel de Prodctos -Estrella.: 8b'eti%o diferencial de C> sobre P)P reposici$n *istribuidor y asegurar un P)P competiti%o.

AC"IVIDAD "RIME#"RE $ "RIME#"RE % "RIME#"RE & "RME#"RE '
C#,0C0R# *0 D;+*8L# Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
E8LL0(83 Productos 0strella. Precio
competiti%o :arca 1.
,elleza
Lanzamiento :arca 3.
Dama del cuidado del Cabello
con las :arcas 1, F, 3.
Champ.
#condicionador.
Color.
(inte.
&:#D0+ G40 0L
*&3(R&,4&*8R *030#
(R#+3:&(&R # 343
CL&0+(03
*escuento. *escuento.
Profesional.
+o%edoso.
Profesional. 3urtido amplio.
03(#C&8+#L&*#* +8 +8 )acaciones 3ol y ,aBo.
)uelta al cole.
+a%idad.
#P8H83 *0 :#RI0(&+D :obiliario bo5 especfico. #nimaci$n con azafatas CampaBa informaci$n
tratamiento Cabello.
#ni%ersario.
Plan de regalos a consumidoras.

1J
PLAN PROMOCIONAL DEL PROVEEDOR Ejemplo Categora Cerveza -

Papel de la Categora: Categora habitual, de gran %olumen y en continuo crecimiento.
Objetivo en la Categora: Participar en la secci$n en el mismo porcenta'e =ue tiene la categora en el mercado.
Papel de las cerve/as nacionales: Eomentar a=uellos en%ases /:ulti-pac.s1.
Papel de las especialidades: Llamar a consumidores no /amateur1, =ue aprecian un tipo especial de cer%eza. Denerar beneficio y fidelidad.
Papel de las cerve/as Pre!i!: #tender a consumidores e5tran'eros 6turistas sobre todo7, y a=uellos =ue pagaran un plus por cer%ezas de un pas
con mayor tradici$n cer%ecera.

"IPO PROD)C"O "RIME#"RE $ "RIME#"RE % "RIME#"RE & "RME#"RE '
Cer%ezas +acionales Reducci$n de precios.
#nimaci$n punto de %enta.
Reducci$n de precios.
#grupaci$n ahorro.
Reducci$n de precios.
#grupaci$n ahorro.
Reducci$n de precios.
0specialidades Participaci$n en programa de
fidelizaci$n con'untos.
#nimaci$n punto de %enta
#cciones e5clusi%as con
distribuidores.
Eeria de la cer%eza.

*ecoraci$n punto de %enta.
Regalo directo.
Regalo directo.
Participaci$n en programa de
fidelizaci$n con'untos.
Cer%eza de +a%idad.
Cer%eza Premium Regalos directos.
#cciones e5clusi%as con
distribuidores.
#nimaci$n punto de %enta.
#cciones e5clusi%as con el
distribuidor.
Eeria de la cer%eza.
3orteo.
#cciones e5clusi%as con el
distribuidor.

Regalo directo.
1K
PLAN PROMOCIONAL DEL DI#"RI()IDOR Ejemplo Categora Cerveza -

Papel de la Categora: *estino, categora de %olumen 6ms del 1L> de participaci$n de la secci$n7. Categora con una estacionalidad en 'ulio y
agosto 6aumento de %entas de un FK> y un J3> respecti%amente sobre el promedio del mercado durante esos meses7.
Objetivo en la Categora: &ncrementar la compra media y el ni%el de margen en un J>.
Papel de la Marca $: :arca lder, mantener el precio imbatible.
Papel de la Marca %: #pro%echar su gama de cer%eza de importaci$n para desarrollar el interAs del cliente.
Papel de la Marca &: &ncrementar cuota, promocionar en cada folleto.
Papel de Prodctos -Estrella.! 8b'eti%o diferencial de C> sobre P)P reposici$n distribuidor y asegurar un P)P competiti%o.


AC"IVIDAD "RIME#"RE $ "RIME#"RE % "RIME#"RE & "RME#"RE '
C#,0C0R# *0 D;+*8L# Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
Productos 0strella! 8b'eti%o
diferencial de C> sobre P)P
reposici$n *istribuidor y asegurar
un P)P competiti%o.
E8LL0(83 Productos 0strella. Precio
imbatible :arca 1.
Dama.
Cer%eza importaci$n :arca F y
3.
Eeria de la cer%eza
Presentar una oferta por pases.
:arca 1, F y 3.
Dama #lta
0stuches para regalar. :arcas F
y 3.
&:#D0+ G40 0L
*&3(R&,4&*8R *030#
(R#+3:&(&R # 343
CL&0+(03
*iscount. 3urtido. 3urtido. 0specialista.
03(#C&8+#L&*#* )enta normal. )enta normal. Pico de %enta. )enta normal.
#P8H83 *0 :#RI0(&+D -- Regalar copas. Pasillo central dedicado a la feria
de la cer%eza. *egustaci$n
azafatas. Regalo camiseta,
gorras, copas.
#yuda a comprar producto de
alta gama.