INDICACIONES PARA ANALISIS DAFO APLICANDO TCNICAS

CUANTITATIVAS


La matriz DAFO, (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, y Oportunidades), constituye un resumen de
todo anlisis estratgico, tanto interno como externo, en el que se presentan de forma conjunta
todas las variables relevantes que muestran una visin global de la situacin de la empresa.
Esta herramienta puede mejorarse si aadimos tcnicas cuantitativas sobre los factores incluidos
en la matriz, que nos facilita la obtencin de la posicin de la empresa en un modelo
bidimensional que relaciona competencia (nivel de bondad en lo que hacemos) y atractividad
(demanda de nuestros productos y servicios). Para ello seguiremos los siguientes pasos:
1. Dividimos la matriz DAFO en dos submatrices, una relacionada con el mbito interno FD
(Fortalezas y Debilidades), y otra el externo AO (Amenazas y Oportunidades).
2. En cada matriz FD y AO, ponderamos (de 0,0 a 1,0) los factores en funcin de su
contribucin al exito de la empresa. La suma de los pesos en cada matriz ser uno.
Adems les asignamos una calificacin: en el anlisis interno FD, segn la fortaleza de la
estrategia actual de la empresa respecto al factor. (1-Mayor debilidad, 2-Menor debilidad,
3-Menor fuerza, 4-Mayor fuerza), y para el anlisis externo AO, segn el grado de
respuesta de la estrategia actual al factor: (1-Baja, 2-Media, 3-Superior a la media, 4-Alta).
3. Multiplicamos cada ponderacin por la calificacin correspondiente para obtener las
calificaciones ponderadas de los factores.
4. En cada matriz (FD y AO), sumamos las calificaciones ponderadas para obtener el total
ponderado. El resultado, estar entre un mnimo de 1 y un mximo de 4. El punto medio
ser 2.5
5. Representamos en un grfico de dos dimensiones la posicin de la empresa. El eje de
abscisas representa la competitividad y tomar el valor del resultado total de FD y las
ordenadas representan la atractividad y tomar el valor del total de AO.
Ambos resultados determinan el punto donde est situada la empresa, en funcin del cual
formularemos las siguientes estrategias:
Valor bajo de ambas variables: reestructuracin, cambio estratgico y operativo,
Competitividad alta y atractividad baja: nuevos productos, cambio de mercados,
diversificacin, etc.
Competividad baja y atractividad alta: rumbo correcto pero debe mejorarse la
organizacin, productividad, costes, diferenciacin, etc.
Ambas altas: expansin, desarrollar al mximo los productos y posicin en el mercado
Dado que se trata de un proceso cuantitativo, este puede desarrollarse fcilmente utilizando una
aplicacin Excel con las siguientes hojas:
Hoja 1: Situacin interna
Hoja 2: Situacin externa
Hoja 3: Determinar las estrategias realizando el cruce
Hoja 4: Grfico de la posicin de la empresa respecto de la competitividad y atractividad y
estrategias a formular.

Fuente : http://www.economia-excel.com/2011