A Influncia dos Blogs de Moda sobre o Comportamento de Consumo dos Leitores

Heloize Chrystine Buryk (Universidade do Estado de Santa Catarina)

Sandra Regina Rech (Universidade do Estado de Santa Catarina)


Resumo
Este artigo aborda a influncia dos blogs nos hbitos de consumo dos leitores, a posio
dos blogueiros como formadores de opinio, bem como a absoro do contedo dos
blogs de moda como fator contribuinte para a constituio da personalidade do sujeito que
intenta uma autocomplementao simblica por meio dos objetos que consome.
Palavras-chave: blogs, consumo, moda.

Abstract
This paper brings the blog's influence in the readers consume habits and the bloggers
position as opinion leaders, as well, as the assimilation of fashion blog's issues as a
relevant factor of the construction of consumers personality that aim a symbolic self-
completion with their prized possessions.
Key-words: blogs, consumption, fashion.


Introduo
As mdias tradicionais do segmento de moda vm perdendo espao e influncia para
publicaes digitais e independentes, entre elas, os blogs, onde a opinio do autor
evidenciada. Segundo Rocha (2003), a principal distino desta nova forma de
comunicao o elogio subjetividade. Aproveitando o espao como um dirio pessoal
virtual para criar contedo prprio baseado em narrativas biogrficas, os blogueiros
1
de
moda despertam o interesse do pblico ao mostrar detalhes e imagens da vida ntima e
impresses sobre objetos de consumo. E tornam-se peas-chave na difuso de padres
de consumo, uma vez que, como lderes de opinio com alcance global passam a

1
Denominao dada ao autor de um blog. A maioria dos blogs de moda editada por mulheres, contudo,
neste trabalho, ser utilizado o termo blogueiro de forma ampla.


segurana necessria ao leitor para efetuar escolhas frente diversidade de oferta de
produtos (REBELLO, 2012).
Empregando a visita aos blogs de moda como fonte para inspirao e de opinio sobre
marcas e objetos de consumo, o leitor procura informaes para constituir sua prpria
identidade. Consequentemente, os blogueiros, com os quais o leitor se reconhece, so
considerados como pessoas de referncia e, igualmente, um dos seus grupos de
aspirao. Por causa disso, acabam por afetar a escolha de produtos e marcas,
considerando que o leitor deseja pertencer a tal agrupamento e o consumo a chave
para a conquista deste ideal (GARCIA; MIRANDA, 2005).
O presente artigo objetiva apresentar o vnculo e a influncia existente entre os blogueiros
e seus leitores, gerando uma relao de heteronomia
2
, haja vista que o indivduo
abandona a conscincia da sua prpria personalidade, passvel ao assujeitamento
3
no
seu meio social.

Os blogs
Rocha (2003) afiana que o termo blog surgiu no final dos anos 1990 e uma abreviao
do termo weblog, formado pela unio das palavras inglesas web (rede) e log (uma
espcie de dirio de bordo onde os navegadores registravam os acontecimentos da
viagem). Originalmente, os blogs eram imediatamente associados a dirios pessoais, no
entanto, divergem do carter ntimo e secreto destes, pois admitem um elemento novo
que o pblico leitor (SCHITTINE, 2004).
No incio, os blogs eram sites pessoais, atualizados frequentemente, que continham links
e comentrios. No entanto, a grande diferena dos blogs para as demais ferramentas
digitais de expresso textual a facilidade de publicao: ningum precisa ser expert em
programao web para criar e manter um blog (ROCHA, 2003). A interao atravs dos
comentrios, onde so estendidas as discusses propostas nos posts, como so
chamadas as publicaes neste tipo de ferramenta, tambm um fator de diferenciao.
Geralmente, as postagens so arquivadas em ordem cronolgica inversa, onde a mais
recente fica acima das outras, alm da linguagem que, novamente, distinta, divulgando

2
Heteronomia (do grego heteros, diversos" + nomos, "regras") um conceito criado por Kant para
denominar a sujeio do indivduo vontade de terceiros ou de uma coletividade. Ope-se ao conceito de
autonomia, onde o ente possui arbtrio e pode expressar sua vontade livremente.
3
o poder disciplinar que se executa com astcia, discrio, sem ser visto, sem agresso explcita. H
introjeo e no dominao. Foucault (2009) afirma que sua efetividade est na modelagem do indivduo
moderno, em um processo denominado fabricao de indivduos-mquinas.


sempre a viso particular do blogueiro e uso de um vocabulrio informal para aproximar-
se do pblico-leitor.

Para manter contato com o Outro, instituiu-se entre os blogueiros
uma escrita mais informal, em tom de dilogo mesmo. A internet
possibilita e exige uma escrita sem formalidades e, acima de tudo,
fragmentria. O diarista virtual precisa escrever posts
frequentemente, da o texto rpido e em cpsulas que, de certa
forma, serve tambm para prender a ateno do leitor (SCHITTINE,
2004, p.155).

Um dos grandes motivos para a ascenso deste tipo de publicao textual, conforme
Schittine (2004), o interesse crescente do pblico pela intimidade alheia. Uma situao
que comeou com o culto s celebridades, principalmente atores e atrizes do cinema no
incio do sculo XX, e agora se desdobra s pessoas comuns, at certo ponto, parecidas
com o prprio pblico.

Blogs de moda: blogueiros e a influncia no comportamento de consumo
H vrios tipos de publicaes dentre os blogs de moda. O blogueiro pode selecionar as
notcias mais recentes e public-las com a sua opinio, alimentar um blog de streetstyle
ou, ento, apresentar sua intimidade pautada na exposio de seus objetos de consumo e
seu lifestyle, publicando imagens de seu cotidiano. Neste trabalho, sero considerados
apenas os ltimos, os quais mais se assemelham aos antigos dirios pessoais.
Rebello (2012) disserta que os blogs de moda integram o fenmeno atual da
democratizao dos canais miditicos, onde qualquer indivduo pode produzir contedo e
expressar suas opinies acerca do assunto com velocidade e alcance mundial. Tornaram-
se espcies de territrios informacionais, onde o leitor passa a desfrutar das vises do
blogueiro e dos outros leitores sobre tpicos como: tendncias, marcas e objetos de
consumo, podendo at interagir e contribuir com a discusso, atravs do sistema de
comentrios, fomentando, assim, um sentimento de vnculo com este espao. Tal
sensao a fora propulsora para a gerao de uma confiana mtua que com o tempo
pode se traduzir em influncia nos hbitos de vida e de consumo do leitor. Os blogs de
moda vm se destacando dentre os outros blogs, no s pelo grande poder de influenciar
os leitores, mas tambm por modificar o estilo de vida das pessoas (LEITO, 2009,
p.15).
Ao publicarem textos com suas opinies e imagens de sua vida pri vada em seus espaos
virtuais, os blogueiros de moda produzem audincia. So leitores que se reconhecem nos


seus lifestyles e nas suas escolhas de consumo que, consoante Garcia e Miranda (2005),
comunicam sua personalidade. Com tanto interesse do pblico pelas suas preferncias,
mesmo que no sejam especialistas no assunto, os blogueiros de moda transformam-se
em orientadores de opinio. So pessoas comuns que se interessam sobre algum
assunto em particular e partilham sua opinio com outros interessados, sendo geradores
de uma informao at de mais valor do que a informao veiculada por rgos oficiais.
(CARVALHO et al., 2008 apud BERTOLINO, 2010, p.41). A exposio desta intimidade
suscita um sentimento de afinidade no leitor, fator no obtido em publicaes tradicionais
de moda, geralmente imparciais e seus articulistas, pessoas de difcil acesso. A opinio
de lderes que similar ao consumidor tende a ser mais influente (MIRANDA, 2008).
Pautadas em variantes demogrficas, sociolgicas, de atitude, de comunicao e de
abrangncia da moda, pode-se descrever peculiaridades dos lderes de opinio no setor
da moda, a saber (SUMMERS, 1970):
Demogrfica: so pessoas jovens e possuem boa educao, boa situao
financeira e alto status quo;
Social: participante de ncleos sociais prprios para a difuso de informaes de
moda e de atividades sociais formais e informais;
Atitudinal: manifesta responsabilidade, liderana, simpatia e tem devoo
mudana, obtendo ateno das pessoas e influenciando nas discusses;
Orientao para o assunto: sujeito subjugado pela mdia especializada na rea da
moda.
Ao conquistarem o status de lderes de opinio, os blogueiros influem diretamente nos
hbitos de consumo dos leitores. Uma indicao feita em um post do blog pode
impulsionar uma compra da mesma forma que pode desencorajar, caso a opinio do
autor sobre o produto seja negativa (PROCATI, 2011). Os ledores de blogs de moda so
constantemente bombardeados por publicidade, do mesmo modo como os leitores de
qualquer publicao impressa do segmento. No obstante, ao exibir o seu look do dia,
que um post dedicado a apresentar a roupa que o blogueiro est vestindo no dia
publicao, encontra-se um link direto para a compra dos produtos de moda em e-
commerces da rede.

Pela efemeridade da moda e por esta ser vista at mesmo como
superficial, a mdia utilizada para este ramo deve atrair o consumidor
de forma prazerosa, divertida e leve, e o que os blogs passam
para as pessoas atravs de informaes sempre atualizadas e


agilidade. Os leitores de blog deste segmento normalmente
acessam-no em seus horrios de descanso, lazer ou at mesmo
para descontrair durante alguma atividade que os cansa
mentalmente, alm da busca por informaes do mundo da moda.
Estando desligados do ambiente de estresse, os leitores ficam mais
propcios a guardar informaes dos anunciantes e inclusive efetuar
compras atravs do e-commerce que muitos deles oferecem
(FERNANDES; PIMENTEL, 2010, p.9).

Ao optar por uma compra, o consumidor pondera aspectos internos (individuais) e
externos (sociais). No consumo de moda, em que as roupas e os acessrios so itens
socialmente visveis, que sero exibidos sociedade, o entendimento de terceiros
decisivo para o consumidor, favorecendo a influncia dos blogueiros na efetivao da
compra (SOLOMON, 2002). Para persuadir seus leitores, o blogueiro, alm disso, deve
pertencer ao grupo dos primeiros compradores, que so os clientes que detm poder
aquisitivo e acesso aos lanamentos em primeira mo. Mais do que apenas
influenciadoras da opinio das leitoras, as blogueiras so tambm consumidoras e, como
outra qualquer podem servir de inspirao (PROCATI, 2011, p.12).

Autoconceito e autonomia do sujeito
Alm da credibilidade que conquistaram com a audincia fiel e o status de formadores de
opinio, os leitores se deixam induzir nos hbitos de consumo pelo autoconceito dos
blogueiros de moda. Solomon (2008, p. 176) relata que o autoconceito envolve as
crenas de uma pessoa sobre seus prprios atributos e o modo como ela avalia essas
qualidades, sendo dividido em trs nveis: real, ideal e social. O autoconceito real refere-
se a como as pessoas percebem a si prprias; o autoconceito ideal refere-se a como a
pessoa gostaria de ser percebida; e o autoconceito social refere-se a como a pessoa
apresenta o seu eu para os outros (SIRGY, 1982 apud MARCHETTI et al., 1999, p. 3).
Baldini (2006, p. 34) revela que a moda fruto do amadurecimento da afirmao do eu,
da valorizao social do indivduo, da sua personalidade.
Tendo em vista que os blogueiros fazem parte dos grupos de aspirao dos seus leitores,
pode-se afirmar que seus estilos de vida representam ento o autoconceito ideal dessas
pessoas, comunicando como esse indivduo deseja ser percebido ao fazer uso das suas
posses (MIRANDA, 2008). Portanto, para construir a sua identidade baseada nos seus
objetos de consumo, o leitor pode inspirar-se nas escolhas dos blogueiros, personaliz-las
ou imit-las descaradamente que ocorre quando a necessidade de ser parte integrante


do grupo do blogueiro um objetivo que est alm da prpria constituio de
individualidade do leitor.
A partir disso, surge uma relao de heteronomia, onde a expresso do autor do blog
passa a ser a lei daquele que o visita, uma vez que consumir os produtos que ele usa e
recomenda o primeiro passo para integrar seu grupo. A adequao com os ncleos de
aspirao a primeira motivao para inmeras compras e atividades realizadas pelo
indivduo (SOLOMON, 2002). A distncia social visvel entre o centro das notcias e quem
est relativamente longe dessa estrutura, outorga uma qualidade a esses primeiros de
superioridade natural (BERGAMO, 2007). Os leitores que fazem o papel de espectadores
da vida de celebridade dos blogueiros revelam, ao identificar-se com seu estilo de vida, o
desejo de ser igual, com a iluso de pertencer a esse seleto grupo que est no foco das
atenes. Primo (2009) assevera que esse fato deve-se atual cultura de narcisismo e
sociedade do espetculo na qual se vive hoje.

medida que as pessoas foram se individualizando com a ascenso
da sociedade capitalista, o consumo de bens culturais provindos dos
mais diversos setores e a exaltao da individualidade como marca
registrada auxiliaram a reproduo de estilos de vida atravs do
imaginrio da moda. Porm, as coisas mudaram de rumo quando as
pessoas comuns comearam a viver a moda tais como as
celebridades. Do simples desejo de consumir o que eles consomem,
para realmente o faz-lo foi um passo, e o fetiche da glamorizao
dos estilos de vida passou a ser um sonho comum em todos os
extratos sociais (WEIDLICH; CUNHA, 2012, p.8).

Com o excesso de informao proporcionado pela atualizao constante e rpida dos
blogs, o indivduo acaba absorvendo de tudo um pouco, perdendo a noo da sua prpria
personalidade e ficando suscetvel a comparaes e assujeitamento aos outros membros
daquele meio social. Nem sempre o indivduo possui clareza de qual estilo o ideal,
desta forma ele busca se comparar com pessoas as quais admira e possui certa empatia.
(GERGES, 2012, p.29).

Mas, na era Google, o conhecimento est a um clique de distncia.
Com este grande orculo a nosso alcance, todos nos transformamos
em experts, em sabiches de curiosidades inteis ou at mesmo de
rodas intelectuais. Difcil mesmo entender nessa avalanche de
informaes o que relevante, o que efmero, o que um valor
permanente da sociedade, o que cair no esquecimento, o que um
sinal repetido da sociedade. O fluxo renovado de informaes torna


cada vez mais complexo o enigma da leitura da contemporaneidade
(MORACE, 2012, p. 7).

Foucault (2001, p. 1055) descreve as relaes de poder como modos de ao que no
atuam direta ou indiretamente sobre os outros, mas sobre suas aes. Destarte, indica
agir diretamente sobre as suas condutas, por meio de variadas dimenses: desvirtuando,
desagregando, complicando, simplificando, desdobrando, prevenindo (SEIXAS, 2011).
Por isso, os blogs que os leitores apontam como confiveis aps terem construdo a
relao de vnculo se convertem em critrios de comparao no empenho por afirmao
da prpria identidade. A teoria da autocomplementao simblica citada por Solomon
(2008) sugere que quando a pessoa possui uma autodefinio incompleta, ela ir buscar
smbolos associados a ela para demonstrar e completar essa autodefinio (GERGES,
2012, p.20). Garcia e Miranda (2005) ratificam que, na conquista pela
autocomplementao, o leitor emprega os smbolos que so apresentados sob forma de
produtos, que o conduz do eu real para o eu ideal.

Consideraes Finais
Por possurem uma linguagem sui generis, pessoal e informal como se fosse uma fala
direta ao leitor, no peculiar de outras mdias que so permeadas por normas cultas de
linguagem e de disseminao de informaes, Hoffman (2010) aponta que os blogs
acabam influenciando de modo eficiente cada leitor, garantindo a audincia. Com o fluxo
ininterrupto e a conexo com o leitor, o autor do blog intervm nos hbitos de consumo,
como referncia e status de formador de opinio. Alm disso, seu estilo de vida
reconhecido como modelo a ser seguido e reputado como o autoconceito ideal pelo leitor
que se identifica com suas publicaes, possibilitando, desta maneira, interferir no seu
comportamento de consumo.

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