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Tyrone Hernndez Tyrone Hernndez

Materia: Trade Marketing Materia: Trade Marketing
Junio 2014 Junio 2014
Objetivo en relacin a los
productos:
Se basa en un Eficiente flujo de
Productos dentro de la cadena de
abastecimiento mediante el cual
se logre eliminar al mximo los
procesos que no agregan valor,
reducir inventarios, disminuir
costos operacionales y reducir
ciclos de suministros
Objetivos en relacin a los
clientes: Proveer a los
consumidores con los
productos y servicios que
requieren, en el momento,
lugar y calidad que lo requieren
y al menor costo posible.
Objetivo en torno al costo:
se basa en la Reduccin del
costo total del ciclo mediante
la cual se logre eliminar al
mximo las transacciones en
papel, disminuir costos
administrativos y reducir la
ineficiencia del mismo.
!a consecucin de los objetivos planteados bajo una estrategia E"R requiere de un trabajo
colaborativo bajo cinco principios bsicos.
#. Enfoque constante en proveer mayor valor al consumidor #. Enfoque constante en proveer mayor valor al consumidor$
% trav&s del producto, la calidad, la variedad, el servicio y el descubrimiento y satisfaccin
de nuevas necesidades.
'. %poyo permanente de los l(deres de la organi)acin '. %poyo permanente de los l(deres de la organi)acin$
*asados en la filosof(a ganar+ganar.
,. -aximi)acin del flujo de produccin ,. -aximi)acin del flujo de produccin$
% trav&s de disponibilidad cercana al consumidor final.
.. -anejo exacto y oportuno de la informacin .. -anejo exacto y oportuno de la informacin$
%plicando las /erramientas tecnolgicas que permiten el E"R.

0. 1so de sistemas de medicin de desempe2o$ 0. 1so de sistemas de medicin de desempe2o$$
3ue permitan iniciar procesos de retroalimentacin y mejora continua.
El modelo de eslabones de la "adena de %bastecimiento 4ace que el El modelo de eslabones de la "adena de %bastecimiento 4ace que el
impacto de la estrategia E"R sea generali)ada, es decir, impacte a$ impacto de la estrategia E"R sea generali)ada, es decir, impacte a$
o
Proveedores de materia prima y empaque
o
5abricantes
o
Empresas prestadoras de servicios log(sticos
o
"omerciantes y
o
"onsumidores
/aciendo que el resultado de un proceso en un eslabn espec(fico sirva
como base para la aplicacin de la estrategia en el eslabn siguiente.
REABASTECIMIENTO EFICIENTE DE PRODUCTOS REABASTECIMIENTO EFICIENTE DE PRODUCTOS
Se logra con el establecimiento de un esquema de comerciali)acin 6Pull6 en el cual la base sea la demanda real de los
consumidores finales, reduciendo los niveles de inventario en todos los puntos de la cadena y optimi)ando el tiempo y los
costos asociados al sistema de reabastecimiento.
ESQUEMAS DE DISTRIBUCIN DEL REABASTECIMIENTO CONTINUO ESQUEMAS DE DISTRIBUCIN DEL REABASTECIMIENTO CONTINUO
!os esquemas de reabastecimiento continuo ms utili)ados en el marco de una estrategia E"R son$
Entrega Directa en Punto de Venta - Entrega Directa en Punto de Venta -
Direct Store Delivery (DSD) Direct Store Delivery (DSD)

El fabricante entrega sus productos
directamente al comerciante en sus
puntos de venta.
Entrega usando el Centro de Entrega usando el Centro de
Distribucin del coerciante - Sel! Distribucin del coerciante - Sel!
Distribution "etailer (SD") Distribution "etailer (SD")

El fabricante entrega sus productos en
los centros de distribucin o bodegas
del comerciante
Cross Doc#ing Cross Doc#ing

El "ross 7oc8ing es un sistema de
distribucin en el cual la mercanc(a
recibida en una bodega no se
almacena por periodos superiores a
'. 4oras y es preparada
inmediatamente para ser despac4ada
a su destino
!as mejores prcticas log(sticas para lograr un proceso de reabastecmiento continuo compatible con la filosof(a E"R son$
oEntregas Paleti)adas
o9dentificacin de unidades de empaque y despac4o con cdigo de barras
o1so de 9ntercambio Electrnico de 7atos : E79
o1tili)acin de turnos para entrega de productos$ Sincroni)acin de modelos de turnos de entrega
o%lmacenamiento sistemati)ado
VALIDACION DE DATOS Y METODOLOGIA VALIDACION DE DATOS Y METODOLOGIA
Se 4i)o una validacin detallada del proceso, con aportes de las reas de atencin al cliente, facturacin y logistica,
donde funcionan las reas que trabajan en pro a E"R ;Efficient "onsumer Response<$
=> SE PER-9?E= 5>?>S 7E! PR>"ES>.
Distribucin y entrega de Distribucin y entrega de
$ercanc%a $ercanc%a

%lineado a lo que establece la
ley del medicamento, se logran
alian)as comerciales y
acuerdos de negociacin para
la distribucin de los productos
directa al canal de droguer(as,
quienes manejan la
distribucin al detal de
productos.
Entrega usando Centro de Entrega usando Centro de
Distribucin Distribucin

% fin de asegurar el
cumplimiento de las entregas,
de forma estrat&gica se tiene la
sede de distribucin en la
ciudad de @alencia, en la regin
central del pa(s.
&gilidad de entrega (&lineado al sistea C"OSS &gilidad de entrega (&lineado al sistea C"OSS
DOC'()*) DOC'()*)

En la empresa se maneja un proceso de facturacin
descentrali)ado, donde se maneja el Invoice desde
"aracas y el Print Invoice desde la sede de @alencia,
asegurando los niveles de cumplimiento. En paralelo
un sistema de identificacin de inventario permite
identificar las cajas de productos para el proceso de
embalaje, 4aciendo el proceso estandari)ado para la
entrega, mitigando el riesgo de error..
Se aseguran las mejores prcticas log(sticas para lograr un proceso de abastecimiento continuo compatible con la
filosof(a E"R $
oEntregas Paleti)adas
o9dentificacin de unidades de empaque y despac4o con cdigo de barras
o1so de 9ntercambio Electrnico de 7atos : E79
o1tili)acin de turnos para entrega de productos$ Sincroni)acin de modelos de turnos de entrega
o%lmacenamiento sistemati)ado
%portes del equipo de !og(stica A 5acturacin y @entas
de la empresa P+(,E" VE)E,-E.&/ S0& "(+:1222234325.
;Entrevista con Barit)a 7uran A Cefe de %lmac&n<
%portes del equipo de 5inan)as A %tencin al cliente y
"onsumo -asivo.
E"R -aterial electronico disponible para su consulta
desde : " tt!"##in$eniero%in&'%tri()e%*+i,&o*co,#err(,ient(%-
!(r(-e)-in$eniero-in&'%tri()#)o$.C/.AD%tic(#re%!'e%t(-e0icente-
()-con%',i&or-ecr# ;5ec4a de "onsulta Cunio 'D#.<.