CARATULA

NOMBRE DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA:

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DE GANADO OVINO EN LA COMUNIDAD
CAMPESINA DE SAN CRISTOBAL, DISTRITO DE HUANCAVELICA, PROVINCIA DE
HUANCAVELICA, DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA
CADENA A LA QUE PARTICIPA: PRODUCCIN
MONTO DE INVERSION:
GOBIERNO REGIONAL DE HUANCAVELICA:
AEO: ASOCIACIN AGROGANADERO CCORIPACCHA HUANCAVELICA
NOMBRE DE PRESIDENTE: HUAMAN CONDORI RODRIGO
NUMERO TELEFONICO:981851977
PROPUESTA PRODUCTIVA
1. NEGOCIO
1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO
Bajo el diagno!i"o del "on#l!o$ La ASOCIACI%N AGROGANADERO
CCORIPACCCHA HUANCAVELICA&' "on!i!#ida el die"io"(o de a)$il del a*o
+,--' dede # ini"io, la ao"ia"i.n e (a dedi"ado a /$od#"i$ o0ino de
1ane$a e2!eni0a, 3 (a "o1e$"iali4ado # /$od#"!o a in!e$1edia$io /o$
!odo ello (a gene$ado $ed#"ido ing$eo5
Lo e6#e$4o $eali4ado /o$ la ao"ia"i.n en e!e "o$!o !ie1/o de e2i!en"ia
no !#0ie$on lo $e#l!ado e/e$ado /o$ el o"io de)ido a la li1i!a"ione
7#e /$een!a la ao"ia"i.n en g$an /a$!e en el /$o"eo de /$od#""i.n 3
"one"#en!e1en!e al /$o"eo de "o1e$"iali4a"i.n5
En la "o1#nidad "a1/eina de San C$i!.)al e $eali4a la a"!i0idade
/$od#"!i0a de 1ane$a indi0id#al 3 de 6o$1a !$adi"ional, in ai!en"ia o
"$i!e$io !8"ni"o5E!e (e"(o e $e6leja en la )aja /$od#""i.n de "a$ne 3 lana
7#e 1#"(a 0e"e no $e!$i)#3e la "$ian4a de e!o ani1ale, iendo #na de
# "a#a #na d8)il "a/a"idad ag$o/e"#a$ia5 A"!#al1en!e la 6a1ilia !ienen
e$ia li1i!a"ione /a$a o)!ene$ #!ilidade, de)ido a 6a"!o$e in!e$no 3
e2!e$no ag$a0ado /o$ la /ol9!i"a e"!o$iale 0igen!e en n#e!$o /a9 7#e
no dina1i4an el dea$$ollo el e"!o$ ag$o/e"#a$io5 A e!o e #1a el i!e1a
de "$ian4a, la 1ala "alidad gen8!i"a 3 o!$o 6a"!o$e 7#e (a"en 7#e la "alidad
de lo o0ino ea )aja, /#e!o 7#e el :; < de lo o0ino 7#e "$9an la
6a1ilia on "$iollo 3 degene$ado, lo "#al !$ae "o1o "one"#en"ia )ajo
9ndi"e de /$od#""i.n 3 /$od#"!i0idad $e/e$"#!iendo en lo ing$eo de la
6a1ilia5
La ao"ia"i.n (a iden!i6i"ado la "a$a"!e$9!i"a nega!i0a 7#e a6e"!an al
/$o"eo de /$od#""i.n 3 "o1e$"iali4a"i.n, lo 7#e e de!allan l9nea a)ajo=
Condi"ione inade"#ada de /$od#""i.n 3 engo$de del ganado o0ino
/o$ la 6al!a e7#i/o 3 1a!e$iale5
Li1i!ado 1anejo !8"ni"o en la /$od#""i.n de o0ino5
P$od#""i.n e2!eni0a de o0ino "on )aja "alidad, "on /eo $ed#"ido 3 a
la 0e4 in iden!idad en el 1e$"ado5
Li1i!ado "ono"i1ien!o en Ge!i.n de Nego"io 3 E!$a!egia de
Me$"adeo de lo /$od#"!o Pe"#a$io5
Bajo $endi1ien!o de la a"!i0idade e"on.1i"a de la ao"ia"i.n5
La 6o$1a"i.n de la /$een!e ASOCIACI%N AGROGANADERO
CCORIPACCCHA HUANCAVELICA, e /a$a gene$a$ 1a3o$e ing$eo
e"on.1i"o a la 6a1ilia 7#e in!eg$an di"(a ao"ia"i.n5 Lo o"io on
"on"ien!e 7#e al $eali4a$ 3 a/li"a$ la )#ena /$>"!i"a de lo i!e1a de
"$ian4a' 1ejo$a$an en la /$od#""i.n del ganado o0ino 3 # /o!e$io$
"o1e$"iali4a"i.n de # "a$ne, e de"i$ al $eali4a$ e!a a"!i0idade a3#da$a a
6o$!ale"e$ la "a/a"idade de /$od#""i.n !an!o en "an!idad 3 "alidad 3 a9
ing$ea$ a lo 1e$"ado "on /$od#"!o "o1/e!i!i0o 3 gana$e #n e/a"io o
ni"(o en el 1e$"ado lo"al, $egional, na"ional5
La ao"ia"i.n 7#iene "on"ien!e de lo /$o)le1a e2i!en!e !an!o en
/$od#""i.n 3 "o1e$"iali4a"i.n de la "a$ne de o0ino e!i1a 7#e, "on la 1ejo$a
gen8!i"a 3 ai!en"ia !8"ni"a, e /od$> a!i6a"e$ la ig#ien!e ne"eidade=
Ade1> el 1e$"ado a donde e 0a a di$igi$ el /$od#"!o de)e e!a$ )ien
en1a$"ado 3 de6ini$ lo a!$i)#!o ao"iado a la ne"eidade de lo
"on#1ido$e5
! U"#$$#%& '( ) *+,*-(./ (& ) $'(& *+,'-$/#0
La #)i"a"i.n de la /$o/#e!a /o$ la ASOCIACI%N AGROGANADERO
CCORIPACCCHA HUANCAVELICA, de la "o1#nidad "a1/eina de San
C$i!.)al, e la /$od#""i.n 3 "o1e$"iali4a"i.n
Ubicacin de la Cadena
Productiva
Marcar
Produccin X
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin X
"! R(1(+(&$#. '( ). *+,*-(./. *+,'-$/#0.
A &#0() &$#,&)
Con el /$o3e"!oMEJORAMIENTO DE LA CRIAN?A DE OVINOS
CON @, AAMILIAS DE LA COMUNIDAD CAMPESINA DE
LAMBRAMA, DISTRITO LAMBRAMA, PROVINCIA ABANCAB,
REGION APURIMAC&, 7#e 6#e )ene6i"iado /o$ el P$og$a1a Aliado,
e log$o la 1ejo$a de la "alidad de 0ida e in"$e1en!a$ lo ing$eo
e"on.1i"o de la @, 6a1ilia, la "#ale e /$een!a$on de 1ane$a
ao"ia!i0a al /$og$a1a aliado5
A &#0() +(2#,&)
La Ao"ia"i.n de P$od#"!o$e Lo Al6a$e$o CLi$"a3' e /$een!o al
/$og$a1a aliado en el a*o +,--, 3 7#e "o1o $e#l!ado e
)ene6i"i. a lo /$od#"!o$e "on el /$o3e"!o MEJORAMIENTO DE
LA PRODUCCION B COMERCIALI?ACION DE GANADO
OVINO EN LA COMUNIDAD DE BANANACO, DISTRITO DE
LIRCAB, PROVINCIA DE ANGARAES, DEPARTAMENTO DE
HUANCAVELICA&
$! E3*(+#(&$# *+,*#
La Ao"ia"i.n de /$od#"!o$e de San C$i!o)al, e!a "on6o$1ada /o$
/$od#"!o$e de o0ino "#3o /$od#"!o /$in"i/al e la "a$ne, lo ao"iado e
dedi"an /$in"i/al1en!e a la a"!i0idad ganade$a De/e"ial1en!e ganado
o0inoE 3 ade1> de ello a la ag$i"#l!#$a5 Lo /$od#"!o$e de o0ino !ienen
e2/e$ien"ia en el /$o"eo de /$od#""i.n de 1ane$a e2!eni0a5 Ta1)i8n
!iene e2/e$ien"ia en la "o1e$"iali4a"i.n de o0ino en /ie' 3a 7#e "ada
e1ana 0enden # /$od#"!o a in!e$1edia$io 3 "on#1ido$e lo"ale5
1.4. DEFINICIN DEL NOMBRE
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION B COMERCIALI?ACION DE
GANADO OVINO EN LA COMUNIDAD DE SAN CRIST%BAL, DISTRITO DE
HUANCAVELICA, PROVINCIA DE HUANCAVELICA, DEPARTAMENTO DE
HUANCAVELICA
4. INVESTIGACIN DE MERCADO
La de1anda de la "a$ne de o0ino e da /o$ el "on#1o 1ai0o /o$ #/#e!o no
)>i"o en lo (oga$e a ni0el lo"al, $egional 3 na"ional !eniendo "o1o an!e"eden!e
e de!e$1ino la eg1en!a"i.n Geog$>6i"a, e!a on la 7#e e!>n #)i"ado en la
4ona #$)ana 3 #$)anoC$#$ale 7#e e en"#en!$an #)i"ado "o1o de1andan!e
/o!en"iale5
4.1. DEMANDA
4.1.1. 5REA DEL CONSUMO DE MERCADO
Co1o 6#e$4a e2!e$na 3 /a$!e /$in"i/al de "#al7#ie$ i!e1a de
1e$"ado!e"nia, el 1e$"ado $e/$een!a el o)je!i0o 7#e e deea
al"an4a$ 3 e$0i$ e6i"ien!e1en!e "on #!ilidade 3 $e/ona)ilidad o"ial5
El >$ea de 1e$"ado del nego"io e!a$> "on6o$1ada /o$ lo
"on#1ido$e de la lo"alidade de H#an"a0eli"a, H#an"a3o 3 Li1a5
4.1.4. 6NDICE DE CONSUMO PER C5PITA DE CARNE DE OVINO
El "on#1o de la "a$ne de o0ino "ada 0e4 e 0a in"$e1en!ando 3 egFn
lo da!o /#)li"ado /o$ la AAO' e!e "on#1o na"ional /e$ ">/i!a en el
a*o +,,G e de -5+HIgJ(a)Ja*o5 La !enden"ia de "$e"i1ien!o e de
K5LL< an#al5
C-'+, N781
C#ad$o NM,-= "on#1o /e$ ">/i!a de "a$ne de o0ino en el Pe$F
/$od#"!o Con#1o /e$ ">/i!a egFn
la AAO en el a*o +,,G
Con#1o /e$ ">/i!a
e!i1ada al a*o +,-,
Ca$ne de o0ino -5+H NGJ(a)Ja*o +5,+ NgJ(a)Ja*o
A#en!e= $e0i!a de in0e!iga"i.n 0e!e$ina$ia +,,:
4.1.9. MERCADO POTENCIAL
SegFn el "$i!e$io de eg1en!a"i.n elegido Deg1en!a"i.n geog$>6i"aE, el
1e$"ado /o!en"ial de la /$o/#e!a /$od#"!i0a e en"#en!$a #)i"ado en
la Ci#dad de H#an"a3o
E!o e "onide$an la de1anda /o!en"ial "on6o$1ado /o$ la /o)la"i.n
#$)ana del >$ea de "on#1o 3a 7#e e en e!a e donde e "on"en!$an
lo /o!en"iale "on#1ido$e de lo /$od#"!o del /$o3e"!o5 Se
de"a$!a "o1o 1e$"ado /o!en"ial a lo /o)lado$e del >$ea $#$al de)ido
al )ajo /ode$ ad7#ii!i0o 3 la /$een"ia de g$#/o 6a1ilia$e donde 7#e
!a1)i8n e dedi"an a la a"!i0idad de la "$ian4a de o0ino5 El ig#ien!e
"#ad$o 1#e!$a la /o)la"i.n #$)ana /o!en"ial del /$o3e"!o, egFn el
CPV +,,H5
CUADRO N784
POBLACIN DE MERCADO POTENCIAL DEL PRO:ECTO
Di!$i!o To!al
+,,H
To!al
+,-G
Po)la"i.n
U$)anaC+,,H
Po)la"i.n
U$)anaC+,-G
H#an"a0eli"a G;:K, @@G+L@ @@GKK:
H#an"a3o
DJUNINE
@KKG@K @-+,;- @-+G:H
A#en!e= INEI O Ceno na"ional +,,H= PI de la /o)la"i.n VI de 0i0ienda5
4.1.;. MERCADO DISPONIBLE
Del an>lii e6e"!#ado /o$ el "on#l!o$ 3 lo 1ie1)$o de la ao"ia"i.n 3
ig#iendo "$i!e$io de #)i"a"i.n geog$>6i"a del /$o3e"!o en el "on!e2!o
de la /$o0in"ia 3 la li1i!a"ione o/e$a!i0a del /$o3e"!o' e (a de6inido
"o1o el 1e$"ado di/oni)le 3 6a"!i)le de e$0i$, la 4ona #$)ana de
Li$"a3, H#an"a0eli"a 3 la Ci#dad de H#an"a3o, "#3a /o)la"ione e
en"#en!$an in!e$"one"!ada "on 09a a6i$1ada 3 a !$a08 de la !ele6on9a
1.0il5
El ig#ien!e "#ad$o 1#e!$a la /o)la"i.n #$)ana di/oni)le del /$o3e"!o
egFn di!$i!o=
di!$i!o Po)la"i.n #$)ana < del !o!al !o!al
H#an"a0eli"a @@G+L@ L;< G;:K,
H#an"a3o DJ#n9nE @-+,;- L;< @KKG@K
A#en!e= INEICCPV+,,H
4.4. OFERTA
4.4.1. P+,'-$$#%& '( $+&( '( ,0#&, *,+ E<*+(...
El e"!o$ de o0ino en el /a9 a)a!e"e de "a$ne /e$o en # 1a3o$9a e
da in6o$1al lo 7#e $e/$een!a al H, < de la /$od#""i.n na"ional de
"a$ne 7#e en # 1a3o$9a e a#!o"on#1o 3 /a$!e e da en el "o1e$"io
6o$1al G, <5 SegFn 6#en!e del Mini!e$io de Ag$i"#l!#$a5 La /$od#""i.n
de "a$ne de o0ino a ni0el na"ional e!a a)a!e"ido /o$ Ao"ia"ione,
Co1#nidade Ca1/eina, Mi"$o e1/$ea 3 alg#na a"o/iado$a5 La
g$an 1a3o$9a de ello a)a!e"en al 1e$"ado lo"al 3 #!ili4an o!$o
"anale de "o1e$"iali4a"i.n di6e$en!e al de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5
4.4.4. P+,'-$$#%& '( $+&( ,0#& (& ) =,&.
A"!#al1en!e en el 1e$"ado o)je!i0o e 0iene o6e$!ando "a$ne de o0ino
"on la ig#ien!e "a$a"!e$9!i"a= Ca$ne $oja, "on /$een!a"i.n 3
"alidad 1#3 de6i"ien!e' el 0alo$ 7#e a (a ad7#i$ido e!a "a$ne en el
1e$"ado e a"e/!a)le, in e1)a$go lo 0olF1ene 3 ni0ele de "alidad
a"!#ale on 1#3 de6i"ien!e 3 li1i!ado5
4.4.9. T<>, '( ) ,1(+/ $/-) '( ) $,<*(/(&$#.
Del an>lii $eali4ado en el a/a$!ado an!e$io$ 7#eda "la$a1en!e
e!a)le"ido 7#e la o6e$!a a"!#al de la "o1/e!en"ia e /$>"!i"a1en!e
n#la a e2"e/"i.n de la /$od#""i.n de "a$ne o0ina en la 4ona 7#e de
alg#na 1ane$a /od$9an "o1/e!i$ "on el /$o3e"!o, la "#an!9a de e!a no
e /oi)le de e!i1a$e /o$ la e"aa in6o$1a"i.n de)ido a la
in6o$1alidad de la !$ana""ione e"on.1i"a 7#e $eali4an lo
/e7#e*o /$od#"!o$e5 Sin e1)a$go e !o1a$a "o1o in6o$1a"i.n
$e6e$en"ial la en!$e0i!a $eali4ada a la /$od#"!o$a de o0ino de la
"o1#nidad San Jo8 de A!o)a1)a&, "onignada en la $e"ole""i.n de
in6o$1a"i.n5
9. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA : PRIMARIA
9.1. I&1,+<$#%& S($-&'+#=
Pa$a anali4a$ el "$e"i1ien!o /o)la"ional de H#an"a0eli"a 3 H#an"a3o e
$e"#$$e a la 6#en!e del "eno na"ional (e"(o /o$ INEI del +,,H, 3a 7#e lo
da!o del Fl!i1o "eno no (an ido /#)li"ado (a!a la a"!#alidad, en !al
en!ido el "on#l!o$ $eali4a la /$o3e""i.n del "$e"i1ien!o /o)la"ional de
a"#e$do a la !aa de "$e"i1ien!o de!e$1inada /o$ 6#en!e del INEI5

DISTRITO P,")$#%& P,")$#%&
U+"&
T. '(
C+($#<#(&/,
P,")$#,&)
4887 4888 4889 4818 4811 4814 4819
1 4 9 ; ; ? 7
H#an"a0eli"a G;:K, @@G+L@ ,5,-+@ @@GGG: @@GG:@ @@G@@: @@G;,@ @@G;;: @@GK-@ @@GKK:
H#an"a3oDJUNINE @KKG@K @-+,;- ,5,-+ @-+-,, @-+-;, @-+-:: @-++@: @-++:L @-+G@L @-+G:H
!o!al L;;@G: L;;;@@ L;;K@L L;;H;G @-+,;- L;;:K+ L;K,KK
CUADRO N78;
C$e"i1ien!o /o)la"ional de H#an"a0eli"a 3 H#an"a3o D/o)la"i.n #$)anaE /$o3e"!ado del +,,L al +,-H
A#en!e= Ela)o$a"i.n del Con#l!o$ EQH ingenie$o O Sonia E!e)an
SE HA APLICADO LA SIGUIENTE AORTMULA PARA DETERMINAR EL CRECIMIENTO PO:BLACIONAL PD2ERP, D-S TCJ-,,E
2
La in6o$1a"i.n o)!enida (a!a el 1o1en!o "o$$e/onde al a*o +,,H dado 7#e 6#e !$a)ajado en )ae al Fl!i1o Ceno
de Po)la"i.n 3 Vi0ienda INEI +,,H' /a$a a"!#ali4a$la al a*o +,-G (a$e1o #o de la !aa de "$e"i1ien!o /o)la"ional
de la /$o0in"ia de H#an"a0eli"a 7#e e el -5+@< 3 de la /$o0in"ia de H#an"a3o 7#e e el -5+,< an#al egFn
A#en!e= INEI C CPV+,,H 5/o$ lo 7#e e (a $eali4ado la /$o3e""i.n, /a$a de!e$1ina$ la /o)la"i.n de1andan!e de
H#an"a0eli"a 3 H#an"a3o al a*o +,-G, !al "o1o 1#e!$a el "#ad$o5
9.4. I&1,+<$#%& P+#<+#=
En!$e0i!a de lo o"io= e $eali4o la en!$e0i!a a lo o"io de la "an!idad de
o0ino5
;. AN5LISIS DE DEMANDA
DEMANDA EFECTIVA DEL PRO:ECTO @ ACTUAL : PRO:ECTADA.
La de1anda e6e"!i0a del /$o3e"!o e!> "on6o$1ada /o$ la /$o/o$"i.n del
1e$"ado di/oni)le a e$0i$ "on lo /$od#"!o de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5
SegFn lo o)je!i0o del Plan De Mercadeo, la asociacin e (a !$a4ado "o1o
1e$"ado 1e!a ) <(&,. () 48A '( ) '(<&' '#.*,&#")( de la /$o/#e!a
/$od#"!i0a5 El ig#ien!e "#ad$o 1#e!$a la de1anda e6e"!i0a del /$o3e"!o
egFn di!$i!o al a*o +,,H5
C-'+, N789
Po)la"i.n de1andan!e e6e"!i0a del /$o3e"!o al a*o +,,H
DISTRITO DEMANDA
DISPONIBLE
PROPORCI%N A
SERVIR CON LA
PROPUESTA
PRODUCTIVA
DEMANDA
EAECTIVA
H#an"a0eli"a +L@ +,< ;K5L
H#an"a3oDJUNINE @+-,;- +,< L@+-,5+
!o!al @+-GG; @,< L@+KH
A#en!e= Ela)o$a"i.n del Con#l!o$
La in6o$1a"i.n o)!enida (a!a el 1o1en!o "o$$e/onde al a*o +,,H dado 7#e
6#e !$a)ajado en )ae al Fl!i1o Ceno de Po)la"i.n 3 Vi0ienda INEI +,,H'
/a$a a"!#ali4a$la al a*o +,-G (a$e1o #o de la !aa de "$e"i1ien!o
/o)la"ional de la /$o0in"ia de H#an"a0eli"a 7#e e el -5+@< 3 de la /$o0in"ia
de H#an"a3o 7#e e el -5+,< an#al egFn A#en!e= INEI C CPV+,,H A
"on!in#a"i.n e 1#e!$a el $e#l!ado del ">l"#lo de la de1anda e6e"!i0a al
a*o +,-, en )ae a la 6o$1#la=
C-'+, N7 8;
P,")$#%& '(<&'&/( (1($/#0 '() *+,B($/, C$/-)#=' B *+,B($/'!
PROYECCION DE LA DEMANDA
Deman
da
efectiva
Tasa de
crecimien
to
poblacion
al
Deman
da
efectiva
del
2013
demanda proyectada

2013 2014 2015 2016 2017 2018
DISTRITO
2013 PROPORCIN
A SERVIR
CON LA
PROPUESTA
PRODUCTIVA
1 2 3 4 5 6
Huancav!"ca 44361
4
20# 88723 0.0124 89823 90937 92064 93206 94362 95532
Huanca$%&'UNIN( 4123)
*
20# 82479 0.0120 83469 84471 85484 86510 87548 88599
+%+a! 171202
173292
17540
8
17754
9
17971
6
18191
0
18413
1
,UENTE- ELA.ORACION DEL CONSULTOR
!"#$%%&'( D$ %"()*+" $! %,&T- D$ %-!($ D$ ".&(" $(
$/ $!0
/$od#"!o Con#1o
/e$ ">/i!a
egFn la
AAO en el
a*o +,,G
Con#1o
/e$ ">/i!a
e!i1ada al
a*o +,-,
2011 2012 2013 2014 2015 2016
201* 201/
1 2 3 4 5 6
* /
C+&( '(
,0#&,
1.47 4.84
2.16 2.31 2.47 2.64 2.82 3.01
3.22 3.44
%*-D!" (105
D(<&' (1($/#0 '( $+&( '( ,0#&, /,/) C$/-) B *+,B($/', '( *+,'-$/,. '(
) *+,*-(./ *+,'-$/#0!
;.1. AN5LISIS DE LA OFERTA

En )ae a la $e0ii.n de la in6o$1a"i.n e"#nda$ia 3 la /$o3e""ione
e!ad9!i"a del e"!o$ a donde e di$igi$> el /$od#"!o o el e$0i"io, e /#ede
de!e$1ina$ #na !enden"ia 7#e $e6leje el "o1/o$!a1ien!o de la o6e$!a del
1e$"ado5 O!$a o/"i.n !a1)i8n e $e6ie$e a la in6o$1a"i.n de la 6#en!e
/$i1a$ia D"o1o en!$e0i!a a lo e2/e$!o en el $#)$oE, a3#da$>n a !ene$ #na
/$o3e""i.n de la o6e$!a en el e"!o$5
El an>lii de o6e$!a e de)e$> $eali4a$ en "ada #no de lo 1e$"ado
iden!i6i"ado /a$a el /$od#"!o o e$0i"io de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5 Pa$a ello,
e de)e !ene$ "la$o lo ig#ien!e /#n!o=
El /$od#"!o o e$0i"io de la /$o/#e!a /$od#"!i0a
De6ini$ la #nidad de 1edida,
De6ini$ lo o6e$!an!e
Modelo de e!i1a"i.n de o6e$!a
Taa de "$e"i1ien!o /a$a la /$o3e""i.n de la o6e$!a
;.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA@ OFERTA
En )ae a la in6e$en"ia e!ad9!i"a de lo $e#l!ado o)!enido de la 1#e!$a
ele""ionada al a4a$, e de!e$1ina la de1anda e2i!en!e5 De 1ane$a
an>loga, en )ae a la in6o$1a"i.n 7#e el 1e$"ado o6$e"e $e/e"!o a lo
"o1/e!ido$e de la ind#!$ia, e /od$> de!e$1ina$ la )$e"(a o6e$!aC de1anda,
en el ig#ien!e )alan"e=
Al e2i!i$ de1anda ina!i6e"(a, e /#ede de!e$1ina$ 7#8 e2i!e #na
/$o/o$"i.n de ea de1anda /#ede e$ a!i6e"(a /o$ la a"!i0idad /$od#"!i0a
7#e /$o/onen la ao"ia"ione5
5. AN5LISIS DEL ENTORNO
La ao"ia"ione 7#e ini"ian o "on!inFan "on #n nego"io ne"ei!an ele""iona$ del
en!o$no a7#ello 6a"!o$e Din!e$no 3 e2!e$noE 7#e le a6e"!a$> en el "o$!o, 1ediano
o la$go /la4o, !ale "o1o= Aa"!o$e o"iale, e"on.1i"o, /ol9!i"o, legale,
!e"nol.gi"o 3 6a"!o$e de 1e$"ado $ela"ionado al /$od#"!o "o1o /$o0eedo$e,
"o1/e!ido$e, "lien!e, en!$e o!$o 7#e e /#edan iden!i6i"a$5
Brecha del mercado
en base al tiempo
Demanda calculada
en base a la
investigacin
Oferta producida por
las empresas
existentes
= -
ANALISIS FODA
FODA
INTERNO
FORTALEDAS DEBILIDADES
EETE
RNO
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
AMENADAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
De e!a 1ane$a, /od$>n ade"#a$ el die*o 3 ge!i.n del nego"io de a"#e$do "on lo
7#e o"#$$a "on di"(a e!$a!egia5
?. ORGANIDACIN
En e!a e""i.n e $e7#ie$e in6o$1a"i.n a"e$"a de la e!$#"!#$a o$gani4a!i0a del
AEO 3 la di!$i)#"i.n de #!ilidade5
?.1. UBICACIN DE LA AEO
Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la capital
de distrito?
El centro poblado es rural o urbano?
?.4. COMPOSICIN DE LA FUNTA DIRECTIVA DEL AEO
Ade1> de 1o!$a$ la "o1/oi"i.n de la J#n!a Di$e"!i0a, e de)e e!a)le"e$ la
/e$ona 7#e $e/$een!a$> legal1en!e al AEO 3 la /e$ona "on la 7#e de)e$>
!ene$ "o1#ni"a"i.n /a$a la "oo$dina"ione del "ao5
Nombres y apellidos
DNI
Presidente (a)

ecretario (a)

Tesorero (a)

!iscal

"ocal

C Re/$een!an!e Legal de la Pe$ona J#$9di"a=
#ombres $ apellidos
Car%o
C Da!o de la /e$ona "on 7#ien de)e e6e"!#a$e la "o1#ni"a"i.n
#ombres $ apellidos
Direccin e&acta
Tel'fono(Celular
Correo electrnico
?.9. PARTICIPANTES DE LOS AEO
En e!e /#n!o e de)e 1o!$a$ la "o1/oi"i.n de la Pe$ona J#$9di"a o
Na!#$al, ade1> e de)e indi"a$ la "an!idad de (o1)$e 3 1#je$e 7#e
/a$!i"i/a$>n en el AEO, !an!o !$a)ajado$e "o1o o"io o /e$ona na!#$ale5
Tipo de persona Nmero
Personas )ur*dicas
Personas #aturales
+ombres ,ue inte%ran
-u.eres ,ue inte%ran
?.;. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES
Se de)e de6ini$ "la$a1en!e la 6o$1a de di!$i)#"i.n de #!ilidade D1on!o de
dine$o 6ijo o #n /o$"en!ajeE 3 "ada "#>n!o !ie1/o e lle0a$> a "a)o la
$e/a$!i"i.n5
Periodo de Distribucin de
/tilidades

Socios o Personas Naturales
Monto o porcentaje de
utilidades
0
1
2
3
?.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO
Pa$a /$o1o0e$ la !$an/a$en"ia en la ad1ini!$a"i.n de lo AEO, e /lan!ean
"ie$!a 1edida 7#e a3#den e!e 6in5
Situacin
Se cumple (Si
o No
4nformar peridicamente a las personas naturales o accionistas de la
situacin del 5E6

4nformar las enmiendas a los estatutos ,ue se lleven a cabo
7otacin peridica de la .unta directiva
8os socios o personas naturales deben tener el derec9o de convocar a
una reunin de la .unta cuando lo crean conveniente

e debe tratar e,uitativamente a los socios o personas naturales
?.?. ESTRUCTURA DE TRABAFO EN LA AEO
E ne"ea$io 1en"iona$ la /e$ona na!#$ale o o"io 7#e !$a)ajan en el
AEO, !a1)i8n e ne"ea$io no1)$a$ a la /e$ona e2!e$na /e$o 7#e
!$a)ajan en el AEO5
Socios o Personas Naturales Puesto en la !"#
0
1
2
3
Ade1> e de)e e*ala$ lo no1)$e de la /e$ona e2!e$na 7#e !$a)ajan
en la AEO=
Persona Puesto en la !"#
0
1
2
3
?.7. ORGANIGRAMA DEL AEO
Se de)e $eali4a$ el o$ganig$a1a de la e!$#"!#$a o$gani4a!i0a del AEO 7#e
1#e!$e ".1o e!>n di!$i)#ido lo /#e!o de !$a)ajo, 3a ea lo o"io o
/e$ona na!#$ale 3 la /e$ona e2!e$na a la ao"ia"i.n, de"$i)iendo "ada
#no de e!o5
7. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
La ela)o$a"i.n de #n /lan de nego"io "oni!e en la "o1)ina"i.n de di0e$o
!i/o de /lane den!$o de #n e7#e1a o$gani4ado 3 "o(e$en!e5 El /lanea1ien!o
del nego"io de6ine la e!$a!egia /$in"i/al del nego"io, la l9nea /o$ eg#i$ en "ada
#no de lo /lane o/e$a!i0o5
7.1. OBFETIVOS DEL NEGOCIO
Reali4a$ lo o)je!i0o de la ig#ien!e 1ane$a=
O)je!i0o de "o$!o
O)je!i0o a 1ediano
O)je!i0o a la$go /la4o
De e!a 1ane$a "on lo o)je!i0o /$o/#e!o, e /#ede 0e$i6i"a$ i el nego"io
e e!> dea$$ollando en o$den5
Pa$a de6ini$ lo o)je!i0o del nego"io, e de)e "onide$a$ lo ig#ien!e=
De)en e$ "la$o 3 i1/le
De)en e$ 1edi)le /a$a a)e$ a "ada 1o1en!o i e (a a0an4ado
De)en e$ $eali!a
De)en e$ li1i!ado en el !ie1/o
De)en e$ "on!an!e1en!e $e0iado
7.4. ALIANDAS ESTRATGGICAS : OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
En e!e /#n!o e de)e de!e$1ina$ el nF1e$o de Alian4a E!$a!8gi"a 7#e
/oee la /$o/#e!a /$od#"!i0a 3 el de!alle de "on 7#8 e1/$ea 3 ".1o e
lle0a$> a "a)o5
Descripcin de la alian$a
estrat%&ica u oportunidad de
ne&ocio
'inalidad
"mpresa u
or&ani$acin
Caracter(sticas de
la empresa u
or&ani$acin
)a alian$a u
oportunidad *"s
probable o
concreta+,
0
1
3
En el "ao de e$ "on"$e!a adj#n!a$ la do"#1en!a"i.n ne"ea$ia /a$a la
0e$i6i"a"i.n "o$$e/ondien!e5
8. PLAN OPERACIONAL
El /lan o/e$a"ional e $e6ie$e a la e/e"i6i"a"ione 3 a lo $e7#e$i1ien!o ne"ea$io
/a$a lle0a$ a "a)o el /$o"eo o/e$a!i0o, ade1> /a$a $eali4a$ lo /$o"eo /$od#"!i0o
e ne"ea$io 7#e la o$gani4a"i.n e ada/!e a en!o$no 1#3 din>1i"o 3 1e$"ado de
al!a $i0alidad5
8.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
En e!a e""i.n e ne"ea$io e2/li"a$ lo $e7#e$i1ien!o de "a/a"i!a"i.n o
ai!en"ia !8"ni"a, 1ejo$a1ien!o del /$od#"!o o e$0i"io 3 $eol#"i.n de
/$o)le1a de /$od#""i.n 3 "o1e$"iali4a"i.n5 De1o!$a$ "on indi"ado$e
"#an!i!a!i0o /a$a la 0e$i6i"a"i.n d#$an!e la eje"#"i.n de la /$o/#e!a
/$od#"!i0a5
Mejoramiento del producto o servicio- !clarar los aspectos en los cuales el
co.inanciamiento solicitado mejorar/ el producto o servicio0
0
1
2
3
Ai!en"ia !8"ni"a 3Jo "a/a"i!a"i.n $e7#e$ida= El AEO $e7#ie$e ai!en"ia
!8"ni"a 3Jo "a/a"i!a"i.n e/e"96i"a en=
Para mejorar el proceso de-
0
1
2
3
Reol#"i.n de /$o)le1a de /$od#""i.n 3 "o1e$"iali4a"i.n= Di6i"#l!ade en la
/$od#""i.n 3Jo "o1e$"iali4a"i.n del /$od#"!o o e$0i"io 3 ".1o e /lanea
ol#"iona$lo5
Di.icultades Solucin encontrada
0
1
2
3
8.4. EEPLICACIONES TGCNICAS : DISEHO DEL PRODUCTO
En la ela)o$a"i.n de #n /$od#"!o o /$e!a"i.n de #n e$0i"io la
o$gani4a"ione de)en de6ini$ "on "la$idad 3 /$e"ii.n "#>le on lo
$e7#e$i1ien!o !8"ni"o 7#e on ne"ea$io /a$a la ela)o$a"i.n del /$od#"!o
o e$0i"io, !a1)i8n e de)e en1a$"a$ el die*o del /$od#"!o 7#e e la 6o$1a
"o1o e$> /$een!ado al "lien!e5
P+(.(&/+ -& 1#$I '() *+,'-$/,
DESCRIPCION PRODUCTO
1.@ D(.$+#*$#%& De"$i/"i.n del /$od#"!o
4.@C+$/(+J./#$. 4.1. C+$/(+J./#$. FJ.#$.=
4.4. C+$/(+J./#$. O+2&,)K*/#$.:
9.@ P+(.(&/$#%&
;.@ P+($#, '( 0(&/
O/+,.
$+$/(+J./#$.
.(2L& () *+,'-$/,
.()($$#,&',
D#.(>, '( -& ),2, '( ) A.,$#$#%&
8.9. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Ta1)i8n de)en e2/li"a$ la e"#en"ia de !$an6o$1a"i.n dede 7#e e o)!iene
el /$i1e$ in#1o de lo /$o0eedo$e (a!a el Fl!i1o e$0i"io 7#e e )$inde a
lo "lien!e, en alg#no "ao e ini"ia "on el ing$eo de la 1a!e$ia /$i1a 3
"on!inFa "on #n /$o"eo de !$an6o$1a"ione /a$a "on0e$!i$ la 1a!e$ia /$i1a 3
lo in#1o $e7#e$ido en #n /$od#"!o 6inal de!e$1inado, de"$i)iendo "ada
#no de ello5

De 1ane$a il#!$a!i0a, e 1#e!$a #n Diag$a1a de Al#jo i1/le del /$o"eo de
ela)o$a"i.n de 1e$1elada=
8.;. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
En el ">l"#lo la ne"eidad de 1a!e$ia /$i1a /a$a #n /edido de!e$1inado, e
de)e "al"#la$ "#>n!o $e7#e$i1o /a$a ela)o$a$ #na #nidad D#n /$od#"!oE, en
)ae al e!#dio de 1e$"ado $eali4ado "on an!e$io$idad5
Pa$a "al"#la$ la ne"eidad )$#!a a/li"a1o la ig#ien!e 6.$1#la=
Necesidad de = Material necesario X N de unidades
Material para una unidad a producir
A "on!in#a"i.n e /$een!a #n "#ad$o 7#e 1#e!$a el ">l"#lo de in#1o 3
1a!e$ia /$i1a /o$ #nidad=
N1 de unidades a producir
Cantidad
Costo
unitario
Total Cantidad
Total
Costo
Materia Prima necesario por
unidad
: :
2
: :
3
: :
4
: :
5
: :
Insumos necesario por unidad
: :
2
: :
3
: :
4
: :
5
: :
8.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA : HERRAMIENTAS
E!e ">l"#lo e de)e (a"e$ en 6#n"i.n del diag$a1a de o/e$a"ione de
/$o"eo 7#e (a die*ado 3 la "an!idad de /$od#""i.n $eg#la$ de la
o$gani4a"i.n5
A "on!in#a"i.n e $e7#ie$e in6o$1a"i.n a"e$"a la ne"eidad de 1a7#ina$ia 3
(e$$a1ien!a=
Cantidad Costo
unitario
Total
Costo
Ma6uinaria
:
2
:
3
:
4
:
5
:
"6uipo
:
2
:
3
:
4
:
5
:
8.?. LOCALIDACIN DEL NEGOCIO
E ne"ea$io $eali4a$ #n an>lii /a$a #)i"a$ la #nidad /$od#"!i0a5
8.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL 5REA DE TRABAFO
La o$gani4a"i.n de)e !o1a$ en "#en!a la "a$a"!e$9!i"a del >$ea de !$a)ajo 3
!odo a7#ello 6a"!o$e 7#e in"iden en # 6#n"iona1ien!o, "o1o el 6l#jo de
1a!e$iale 3 !odo lo $e7#e$i1ien!o de e/a"io5
8.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
La o$gani4a"i.n del /e$onal e $eali4a en 6#n"i.n del diag$a1a de 6l#jo de
o/e$a"ione de /$o"eo 3 de la /$od#""i.n $eg#la$ de la o$gani4a"i.n5
Se de)e "on!a$ "on /e$onal #6i"ien!e /a$a # /$od#""i.n $eg#la$' ai1i1o,
e "on0enien!e /$e"ia$ el $8gi1en la)o$al 3, /o$ ende, lo )ene6i"io o"iale
a 7#e !ienen de$e"(o lo !$a)ajado$e de la o$gani4a"i.n5 Ade1> e
i1/o$!an!e !ene$ en "#en!a la e!a"ionalidad de la 0en!a, e de"i$, (a3 7#e
/e$"a!a$no del $e7#e$i1ien!o de /e$onal en 8/o"a en donde la 0en!a
a#1en!an' la 0en!a de alg#no /$od#"!o a#1en!an en 0e$ano, in0ie$no, e!"5
Ta1)i8n la 0en!a a#1en!an en 8/o"a 6e!i0a !ale "o1o 6ie!a /a!$ia,
na0idad, d9a de la 1ad$e, e!"5
Tene$ en "#en!a la 1ano de o)$a in el a/o3o del P$o"o1/i!e 3 "on el a/o3o
"on el P$o"o1/i!e5
9. PLAN DE MERCADOTECNIA
El /lan de 1e$"ado!e"nia anali4a el "o1/o$!a1ien!o del 1e$"ado /a$a l#ego
gene$a$ e!$a!egia 7#e a3#den a la o!eni)ilidad del nego"io5
9.1. MERCADO POTENCIAL.
E a7#el 1e$"ado "on6o$1ado /o$ el "onj#n!o de "lien!e 7#e no "on#1e el
/$od#"!o 7#e deea1o o6$e"e$, de)ido a 7#e no !ienen la "a$a"!e$9!i"a
e2igida /o$ noo!$o del eg1en!o al 7#e deea1o 0ende$, /o$7#e
"on#1en o!$o /$od#"!o D/olloE, le "o1/$an a la "o1/e!en"ia, 3a ea #no
i1ila$ o #n #!i!#!o D"one$0a de a!FnE o en"illa1en!e no "on#1en /o$
!e1o$ a 0e$ a6e"!ado # al#d5
9.4. MERCADO OBFETIVO.
Deno1inado !a1)i8n 1e$"ado 1e!a, e el 1e$"ado al "#al e di$igen la
!o!alidad de n#e!$o e6#e$4o 3 a""ione de 1a$Ie!ing, "on la 6inalidad de
7#e !odo ello e "on0ie$!an en "lien!e $eale del /$od#"!o5
9.9. MEDCLA DE MARMETING
La di6e$en"ia"i.n e$> #na e!$a!egia /a$a llega$ al segmento del mercado
tanto a nivel local, regional y nacional ga$an!i4ando /o$ ende la "alidad,
"an!idad 3 "on!in#idad del /$od#"!o en la a!i6a""i.n de la de1anda,
log$ando a9 #na "onide$a)le /a$!i"i/a"i.n en el 1e$"ado 7#e 1> adelan!e
e$> "onolidado log$ando a9 #n 6inan"ia1ien!o /a$a el dea$$ollo del
/$od#"!o5
SegFn la de1anda iden!i6i"ada en el ITM +5+, e ele""iona la e!$a!egia "on
la 7#e e in!e$0end$> "on la /$o/#e!a /$od#"!i0a5
E./+/(2# *+ () P+,'-$/,
El /$od#"!o e el )ien o e$0i"io 7#e o6$e"e1o o 0ende1o a lo
"on#1ido$e5 Alg#na e!$a!egia 7#e /ode1o die*a$ $ela"ionada al
/$od#"!o /o$ eje1/lo=
In"l#i$ n#e0a "a$a"!e$9!i"a al /$od#"!o, /o$ eje1/lo, da$le n#e0a
1ejo$a, n#e0a #!ilidade, n#e0a 6#n"ione, n#e0o #o, n#e0o
e1/a7#e5
Lan4a$ #na n#e0a l9nea de /$od#"!o, /o$ eje1/lo, i n#e!$o /$od#"!o
on lo 7#eo, /ode1o o/!a$ /o$ lan4a$ o!$o !i/o de 7#eo5
In"l#i$ n#e0o e$0i"io adi"ionale 7#e le )$inden al "lien!e #n 1a3o$
di6$#!e del /$od#"!o, /o$ eje1/lo, in"l#i$ la en!$ega a do1i"ilio, el
e$0i"io de in!ala"i.n, n#e0a ga$an!9a, n#e0a 6a"ilidade de /ago,
#na 1a3o$ aeo$9a en la "o1/$a
E./+/(2# *,+ P+($#,.
El /$e"io e el 0alo$ 1one!a$io 7#e le aigna1o a n#e!$o /$od#"!o al
1o1en!o de o6$e"e$lo a lo "on#1ido$e5 Alg#na e!$a!egia 7#e /ode1o
die*a$ $ela"ionada al /$e"io /o$ eje1/lo=
Lan4a$ al 1e$"ado #n n#e0o /$od#"!o "on #n /$e"io )ajo, /a$a 7#e, de
ee 1odo, /oda1o log$a$ #na $>/ida /ene!$a"i.n, #na $>/ida
a"ogida, o /oda1o (a"e$lo $>/ida1en!e "ono"ido5
Lan4a$ al 1e$"ado #n n#e0o /$od#"!o "on #n /$e"io al!o, /a$a 7#e, de
ee 1odo, /oda1o a/$o0e"(a$ la "o1/$a (e"(a "o1o /$od#"!o
de la no0edad5
Red#"i$ el /$e"io de #n /$od#"!o, /a$a 7#e, de ee 1odo, /oda1o
a!$ae$ #na 1a3o$ "lien!ela5
E./+/(2# *,+ P)= , '#./+#"-$#%&:
La /la4a o di!$i)#"i.n "oni!e en la ele""i.n de lo l#ga$e o /#n!o de
0en!a en donde e o6$e"e$>n o 0ende$>n n#e!$o /$od#"!o a lo
"on#1ido$e, a9 "o1o en de!e$1ina$ la 6o$1a en 7#e lo /$od#"!o e$>n
!$aladado (a"ia di"(o l#ga$e o /#n!o de 0en!a5 Alg#na e!$a!egia 7#e
/ode1o a/li"a$ $ela"ionada a la /la4a o di!$i)#"i.n /o$ eje1/lo=
O6$e"e$ n#e!$o /$od#"!o 09a In!e$ne!, lla1ada !ele6.ni"a, en09o de
"o$$eo, 0i!a a do1i"ilio5
Ha"e$ #o de in!e$1edia$io 3, de ee 1odo, log$a$ #na 1a3o$
"o)e$!#$a de n#e!$o /$od#"!o o a#1en!a$ n#e!$o /#n!o de
0en!a5
U)i"a$ n#e!$o /$od#"!o en !odo lo /#n!o de 0en!a (a)ido 3 /o$
(a)e$ De!$a!egia de di!$i)#"i.n in!eni0aE5
U)i"a$ n#e!$o /$od#"!o ola1en!e en lo /#n!o de 0en!a 7#e ean
"on0enien!e /a$a el !i/o de /$od#"!o 7#e 0ende1o De!$a!egia de
di!$i)#"i.n ele"!i0aE5
E./+/(2# *,+ P+,<,$#%&
La /$o1o"i.n "oni!e en "o1#ni"a$, in6o$1a$, da$ a "ono"e$ o (a"e$ $e"o$da$
la e2i!en"ia de #n /$od#"!o a lo "on#1ido$e, a9 "o1o /e$#adi$,
e!i1#la$, 1o!i0a$ o ind#"i$ # "o1/$a, ad7#ii"i.n, "on#1o o #o5 Alg#na
e!$a!egia 7#e /ode1o a/li"a$ $ela"ionada a la /$o1o"i.n on=
C$ea$ n#e0a o6e$!a !ale "o1o el + 2-, o la de /ode$ ad7#i$i$ #n
eg#ndo /$od#"!o a 1i!ad de /$e"io /o$ la "o1/$a del /$i1e$o5
O6$e"e$ "#/one o 0ale de de"#en!o5
O$gani4a$ o$!eo o "on"#$o en!$e n#e!$o "lien!e5
C$ea$ )ole!ine !$adi"ionale o ele"!$.ni"o5
Pone$ /#e!o de deg#!a"i.n5
O$gani4a$ e0en!o o a"!i0idade5
C$ea$ le!$e$o, /anele, "a$!ele, a6i"(e, 6olle!o, "a!>logo, 0olan!e
o !a$je!a de /$een!a"i.n5
18. ASPECTOS AMBIENTALES
18.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
E ne"ea$io ela)o$a$ #n /lan de 1anejo a1)ien!al /a$a e!a$ /$e/a$ado
an!e /oi)le inie!$o 7#e ean o"aionado /o$ la /$o/#e!a /$od#"!i0a,
e!e /lan de)e e6e"!#a$e /a$a e0i!a$ 6#!#$o da*o al a1)ien!e 3 /a$a
/$e/a$a$ 1edida de 1i!iga"i.n an!e lo /oi)le dea!$e5
IMPACTOS NEGATIVOS MEDIDAS DE MITIGACION
IMPACTOS DIRECTOS
CONTAMINACION DEL AIRE


CONTAMINACION DEL AGUA


CONTAMINACION DEL SUELO


SALUD DE LA POBLACION


IMPACTOS INDIRECTOS
PROBLEMAS SOCIALES


PROBLEMAS ECONOMICOS


E!o "o!o e$>n a#1ido en # !o!alidad /o$ la AEOT5
11. PLAN DE INVERSIONES : FINANCIAMIENTO
Den!$o del /$o"eo del dea$$ollo del /lan del nego"io 7#e in"l#3e, en!$e o!$o, el
1e$"ado o)je!i0o, e /$o"ede a o$gani4a$ la in6o$1a"i.n o)!enida /a$a die*a$ el /lan
6inan"ie$o de la ao"ia"i.n. El punto de partida para este proceso es la estimacin
de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir para
desarrollar la produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines5
P$od#"!o del ">l"#lo de e!a e!i1a"ione 3 de lo #/#e!o 7#e e e!a)le4"an
/a$a "ada e"ena$io, e /od$> ela)o$a$ lo E!ado Ainan"ie$o /$o3e"!ado a /a$!i$
de lo "#ale e$> /oi)le "al"#la$ el 0alo$ a"!#al ne!o del /lan de nego"io, la !aa
in!e$na de $e!o$no 3 el an>lii de eni)ilidad5
11.1. FUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
En e!a e""i.n e de)e 1en"iona$ la $a4one /o$ la "#ale e /ide el
"o6inan"ia1ien!o, 3a ea /o$ $a4one de "o1/$a de 1a7#ina$ia o e7#i/o,
"a/a"i!a"i.n o ai!en"ia !8"ni"a, $eol0e$ algFn !i/o de in"on0enien!e en la
/$od#""i.n o di!$i)#"i.n o en alg#na e!a/a de 8!a, e!"5
7usti.icacin del co.inanciamiento- Se considera 6ue el co.inanciamiento solicitado
ayudar/ a re.or$ar los si&uientes aspectos
0

1

2

3

El "o6inan"ia1ien!o oli"i!ado /o$ /a$!e de la AEO de)e e!a$ o$ien!ado a
$eol0e$ alg#no de lo "#ello de )o!ella iden!i6i"ado en lo ela)one de la
"adena /$od#"!i0a5
11.4. MEFORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Indi"a$ lo a/e"!o en lo 7#e e 0a 1ejo$a$ al /$od#"!o o e$0i"io el
"o6inan"ia1ien!o de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5
Di.icultades Solucin encontrada
0
1
2
;
3<
11.9. ASISTENCIA TECNICA :NO CAPACITACION REQUERIDA
La AEO de)e indi"a$ en lo !e1a 7#e $e7#ie$en ai!en"ia !8"ni"a 3Jo
"a/a"i!a"i.n 3 e/e"i6i"a$ 7#8 !i/o de /$o"eo de /$od#""i.n, !$an6o$1a"i.n
3Jo "o1e$"iali4a"i.n e 1ejo$a$>n5
Para me.orar el proceso de=
0
1
2
;
3
11.;. PLAN DE INVERSIONES : COSTOS DE OPERACIN :
MANTENIMIENTO
C,<*,&(&/( A$/#0,. 1#O,.:
En el "#ad$o de in0e$ione no e /e$1i!i$> la #nidad de 1edida glo)al !odo
lo e7#i/o, (e$$a1ien!a, in#1o, 1a!e$iale, /e$1io, li"en"ia, e!", de)en
en"on!$ae dig$egado, !a1)i8n de)en "on!a$ "on # 1edida D"1, 1+, 1G,
/ie+, e!"E, de "alidad D/l>!i"o, 1e!al, a"e$o, al#1inio, e!"E5
C,<*,&(&/( G./,. *+( ,*(+/#0,.:
La "a/a"i!a"ione no de)e$>n e2"ede$ "o1o 1>2i1o de @ "a/a"i!a"ione en
di0e$o !e1a, /e$o i necesariamente se tendr que incluir 2
capacitaciones en asociatividad y asistencia contable a un costo de S/.
500.00 nuevos soles cada capacitacin, la ai!en"ia !8"ni"a no de)en
o)$e/aa$ lo G 1ee5 No e "onide$a$an /aan!9a, ni /ago de 1ano de
o)$a5

C,<*,&(&/( C*#/) '( /+"O,
El Go)ie$no Regional de H#an"a0eli"a no e "onide$a$a el /ago /o$ 1ano no
"ali6i"ada, e!e a/o$!e e$> -,,< a#1ido /o$ lo )ene6i"ia$io5
PLAN DE INVERSIONES
SegFn e!o /a$>1e!$o la in0e$i.n de)e$> e$ (allada en 6#n"i.n al
$e7#e$i1ien!o de e7#i/o, (e$$a1ien!a, in#1o, 1a!e$iale, /e$1io,
li"en"ia, e!"5 A "on!in#a"i.n e /$een!a #na e!$#"!#$a /oi)le de la in0e$i.n=
P)!N D" IN8"9SI:N"S
Unidad de
medida
Cantidad
Precio
9e.erencial
Monto
'inanciado
por los !"#
(S;0
Monto
'inanciado
por el <9 o
<)(S;0
Inversin
20 Componente de !ctivo
.ijo
Terreno<
4nfraestructura (instalaciones
el'ctricas> sanitarias>
construcciones)<
-a,uinarias<
E,uipos<
+erramientas<
-uebles $ enseres<
Total !ctivo .ijo
30 Componente <astos
pre=operativos
Estudios in*ciales
5sistencia t'cnica
8icencia de funcionamiento<
Carn' sanitario<
8icencia de avisos (paneles>
letreros> etc<)<
Elaboracin de manuales de
operacin $ produccin<
Estatutos<
?astos de constitucin le%al<
Capacitacin del personal<
Capacitacin del empresario
6tros servicios
Total <astos pre=
operativos
40 Componente de Capital
de trabajo
-ateria prima e insumos<
-ano de obra
Total Capital de trabajo
Total Inversin
9"SUM"N D") P)!N D" IN8"9SI#N"S
%"+"($(T$)
&(.$!)&"(
+"(T" 2&(-(%&-D" "!
/-) -$"s 3)4.5
+"(T"
%"2&(-(%&
-D" "!
$/ 6! " 6/
3)4.5
T"T-/
&(.$!)&
"( 3)4.5
$2$%T&
."
3)4.5
.-/"!&7-%&
"($) 3)4.5
T"T
-/
3)4.5
E0UIPOS Y
MA0UINARIAS
IN,RAESTRUCTURA
INSUMOS Y
MATERIALES
CAPACITACION1
ASISTENCIA TECNICA E
INTAN2I.LES
T"T-/
COSTOS DE OPERACIN : MANTENIMIENTO
Pa$a la de!e$1ina"i.n de lo Co!o de O/e$a"i.n 3 Man!eni1ien!o, e
ne"ea$io "ono"e$ el diag$a1a de 6l#jo del nego"io /a$a in"l#i$ !odo lo "o!o
/$een!e en el /$o"eo de ela)o$a"i.n de lo /$od#"!o o de )$inda$ el e$0i"io5
A "on!in#a"i.n e 1#e!$a lo "o!o 3 ga!o 7#e de)en !o1a$e en "#en!a=
%")T") D$
"$!-%&'(
*(&D-
D D$
+$D&D
-
%-(T.
%")T"
*(&T-!
&" 3)4.5
%")T
"
T"T-
/
-8o 1 -8o 2
-8o
3
-8o 4
-8o
5
1. %ostos &ndirectos
upervisin<
-antenimiento<
ervicios<
uministros<
e%uros<
6tros
2. %ostos Directos
-ateria prima<
-ano de obra directa<
Envases
6tros
40 <astos de administracin
>0 <astos de ventas
Total Costos de #peracin
11.5. DETERMINACIN DEL COSTO UNITARIO
Po$ o!$a /a$!e, el "o!o #ni!a$io e el "o!o de "ada #nidad del /$od#"!o
ela)o$ado o de "ada e$0i"io )$indado5 El /$o"edi1ien!o a eg#i$ e 1#e!$a a
"on!in#a"i.n=
. De!e$1ine el nF1e$o de #nidade a /$od#"i$ en #n /e$9odo de !ie1/o,
7#e /#ede e!a$ de!e$1inado en d9a, e1ana, 1ee, )i1e!$e,
!$i1e!$e, e1e!$e, a*o, e!"5 e $e"o1enda)le #a$ la 1i1a
#nidade de !ie1/o 7#e (a #ado al 1o1en!o de "on!$#i$ la /$o3e""i.n
de 0en!a en #nidade, a 6in de e0i!a$ la "on0e$ione de #nidade
!e1/o$ale5
". De!e$1ina el !ie1/o de 0ida del /$o3e"!o, e!o /#ede de/ende$ de 0a$io
6a"!o$e "o1o /o$ eje1/lo el !ie1/o de 0ida F!il de la 1>7#ina 3
e7#i/o D"#>n!o d#$an lo e7#i/o an!e de !ene$ 7#e $eno0a$lo o
$e/a$a$loE, a la d#$a"i.n de la li"en"ia de 6#n"iona1ien!o, a la
d#$a"i.n del al7#ile$5
$. Te$"e$ Pao= De!e$1ina el nF1e$o de #nidade a /$od#"i$ en el !ie1/o
7#e (a aignado de d#$a"i.n del /$o3e"!o' #a1o la 6.$1#la=
nidades nidades N!mero "#os
de
a producir = producidas en X de per$odos X vida
del
en el pro%ecto una semana al a#o pro%ecto
'. A/li"a la ig#ien!e 6.$1#la /a$a (alla$ el "o!o 6ijo #ni!a$io=
(. Cal"#la1o el Co!o Va$ia)le Uni!a$io A/li"a la ig#ien!e 6.$1#la=
11.?. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA
Re"#e$da 7#e /a$a de!e$1ina$ el /$e"io de 0en!a de)e !ene$ en "#en!a do
ele1en!o=
C Lo "o!o de /$od#""i.n5
C El /$e"io de 0en!a de la "o1/e!en"ia /e$o .lo "o1o $e6e$en"ia&5
El /$e"io e /#ede de!e$1ina$ "o1o #n /o$"en!aje 7#e e 7#ie$e gana$
$e/e"!o al "o!o de /$od#""i.n, en e!e /#n!o (a3 7#e tener en cuenta que
estrategia de precios se est llevando a cabo.

11.7. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
En 6#n"i.n a lo 7#e e e!i1a /$od#"i$ /o$ #nidad de !ie1/o Din0e!iga"i.n de
1e$"adoE 3 "on el /$e"io del /$od#"!o o e$0i"io, e 1#l!i/li"a e!e /$e"io /o$
el nF1e$o de #nidade 7#e (e1o "al"#lado 0ende$ en el /e$9odo De o)!iene
el /lan de 0en!a en #nidadeE5 A "on!in#a"i.n e /$een!a el ">l"#lo a lo la$go
de lo /e$iodo /$o3e"!ado /o$7#e /e$1i!e "ono"e$ lo ing$eo de la
e1/$ea "o$$e/ondien!e al gi$o del nego"io5
IN<9"S#S
-8o 1 -8o 2 -8o 3 -8o
4
-8o
5
In&resos
Precio
Cantidad de producto (o servicio) por
unidad
Total In&resos
11.8. AN5LISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El /#n!o de e7#ili)$io e la "an!idad de /$od#"!o o e$0i"io 7#e e ne"ei!a
0ende$ /a$a o!ene$ el nego"io, e de"i$, "#)$i$ lo "o!o5 Di"(o en o!$a
/ala)$a, el /#n!o de e7#ili)$io !e /$o/o$"iona la "an!idad 19ni1a 7#e e !iene
7#e /$od#"i$ 3 0ende$ /a$a no gana$ ni /e$de$5
&ontribucin Marginal = 'recio venta - &osto (ariable
nitario
Se le lla1a U"on!$i)#"i.n 1a$ginal& o 1a$gen de "on!$i)#"i.n& /o$7#e 1#e!$a
".1o "on!$i)#3en lo /$e"io de lo /$od#"!o o e$0i"io a "#)$i$ lo "o!o
6ijo 3 a gene$a$ #!ilidad, 7#e e la 6inalidad 7#e /e$ig#e !odo nego"io5
La 6.$1#la /a$a el ">l"#lo del /#n!o de e7#ili)$io, e la ig#ien!e=
11.9. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
Pa$a la e0al#a"i.n de la $en!a)ilidad, e #!ili4an lo "$i!e$io ig#ien!e=
C E) 0),+ $/-) &(/, CVAN!: E /$o"edi1ien!o 7#e /e$1i!e "al"#la$ el
0alo$ /$een!e de #n de!e$1inado nF1e$o de 6l#jo de "aja 6#!#$o 7#e
0a a gene$a$ el /$o3e"!o, de"on!ado a #na !aa de de"#en!o 3
ded#"iendo el i1/o$!e ini"ial de la in0e$i.n5
La !aa de de"#en!o e /#ede o)!ene$ del $endi1ien!o 7#e e log$a$>
en #na eg#nda 1ejo$ al!e$na!i0a de in0e$i.n "on 7#e e "#en!e,
de)iendo "onide$a$e /a$a !al e6e"!o al!e$na!i0a e!$i"!a1en!e
"o1/a$a)le en "#an!o al g$ado de $iego5 El nego"io e $en!a)le
"#ando VAN e 1a3o$ a "e$o, en el ig#ien!e "#ad$o e de!allan lo
"$i!e$io de e0al#a"i.n=
VAN V , El /$o3e"!o e $e"(a4a
VAN R , Se $e"(a4a
VAN W , El /$o3e"!o e a"e/!a
C Taa in!e$na de $e!o$no DTIRE= E la !aa de in!e$8 19ni1a /o$ la "#al
e $e"#/e$a la in0e$i.n5 La TIR e el !i/o de de"#en!o 7#e (a"e ig#al
a "e$o el VAN5 Pa$a !o1a$ la de"ii.n e ne"ea$io $ela"iona$ la TIR
"on la !aa de de"#en!o A9 !ene1o=
TIR V i El /$o3e"!o e $e"(a4a
TIR R i E indi6e$en!e
TIR W i El /$o3e"!o e a"e/!a
ESTADO DE RESULTADOS
$stado de !es9ltados 3)4.5 -8o 1 -8o 2 -8o 3 -8o 4 -8o 5
.entas
C%3+% 4 Vn+a3
*tilidad :r9ta
2a3+%3 A45"n"3+6a+"v% $ Vn+a3
D76c"ac"8n
*tilidad "perativa
2a3+% ,"nanc"6%
*tilidad (eta -ntes de
&mp9estos
&mp9esto a la !enta
*tilidad (eta
F)-O, '( $O
2/*;" De %-;- -<"
0
-<"
1
-<"
2
-<"
3
-<"
4
-<"
5
IN2RESOS
CANTIDAD
PRECIO
INVERSION
COSTOS OPERATIVOS
,I'OS
VARIA.LES
DEPRECIACION
UTILIDAD OPERATIVA
UTILIDAD IMPONI.LE
IMPUESTOS
UTILIDAD DISPONI.LE
DEPRECIACION
,LU'O NETO
NOTA= El (o$i4on!e de e0al#a"i.n olo e de ; a*o5
')U7# D" C!7! SIMP)I'IC!D#
C#NC"PT# !?# @ !?#2 !?#3 !?#4 !?#> !?#A
(5) 4#?7E6 T6T58E
(@) E?7E6 T6T58E
(C ')U7# D" C!7! !NT"S D" IMPU"ST#S
COM: :<
"alor actual neto("5#)
Tasa 4nterna de 7etorno(T47)
"entas en los pr&imos A aBos((<)
/tilidades en los pr&imos A aBos ((<)
11.18. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
E ne"ea$io "ono"e$ alg#no 18!odo /a$a o)!ene$ el g$ado de $iego 7#e
$e/$een!a ea in0e$i.n5 E2i!e #na 6o$1a de an>lii de #o 6$e"#en!e en la
ad1ini!$a"i.n 6inan"ie$a lla1ada de Seni)ilidad, 7#e /e$1i!e 0i#ali4a$ de
6o$1a in1edia!a la 0en!aja 3 de0en!aja e"on.1i"a de #n /$o3e"!o5
El an>lii de eni)ilidad de la /$o/#e!a /$od#"!i0a e #na de la
(e$$a1ien!a 1> en"illa de a/li"a$ 3 7#e no /#ede /$o/o$"iona$ la
in6o$1a"i.n )>i"a /a$a !o1a$ #na de"ii.n a"o$de al g$ado de $iego 7#e
de"ida1o a#1i$5
Tene$ en "#en!a la ig#ien!e 0a$ia)le=
P$e"io
VolF1ene de /$od#""i.n
Co!o de /$od#""i.n
11.11. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
INDICADORES DE LINEA DE BASE
En la L9nea de Bae e de6inen #n "onj#n!o de indi"ado$e ele""ionado /a$a
el eg#i1ien!o 3 e0al#a"i.n i!81i"a de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5 Se #!ili4a a
ini"io de la eje"#"i.n de la /$o/#e!a /$od#"!i0a5
INDICADORES
&(D&%-D"!$)
)&T*-%&"(
-%T*-/
-"#"
!"%"+&T$
Co!o !o!al An#al
Co!o #ni!a$io
Ing$eo To!ale
P$e"io
NX de #nidade /$od#"ida
U!ilidad
NM de !$a)ajado$e
NX de (o$a !$a)ajada
G$ado de a!i6a""i.n del "lien!e
Pa$!i"i/a"i.n de la 1#je$
En!$e o!$o indi"ado$e
11.14. CONCLUSIONES
ANEEOS
-5 U)i"a"i.n de la /$o/#e!a /$od#"!i0a
+5 Plano Di $eali4a$an "on!$#""ioneE
G5 P$e#/#e!o 3 1e!$ado
@5 E/e"i6i"a"ione !8"ni"a
;5 Co!i4a"ione
K5 Ao!og$a69a D/o$ lo 1eno G 6o!og$a69a 7#e de1#e!$en la a"!i0idadE