INTEGRANTES:

CONDORI MAMEZA, MARITZA

CONDOR ROMAN, SANDRA
LAYME CHARCCAHUANA, CAROLINA
MENDOZA DEZA, MARIA ISABEL







KITS DE TOALLAS



























Dedicatoria
A Dios y todos aquellos
alumnos que buscan la
excelencia cada da, a
nuestro profesor, quien nos
brinda sus conocimientos
para en un futuro ser ptimos
profesionales.
INTRODUCCIN


En el presente trabajo realizado por las alumnas de la carrera profesional de
contabilidad de la Universidad Autnoma del Per, daremos a conocer el concepto
y detalles de la empresa M&R CONFECCIONES E.I.R.L.

Sabemos que en la actualidad, el hecho de ahorrar tiempo es esencial en nuestras
vidas, es por este motivo que la empresa M&R CONFECCIONES E.I.R.L.
Emprende el negocio de confeccin de todo tipo de diseos de toallas, sin
embargo, nos enfocaremos en un solo producto, toallas de bao, y se analizar la
demanda que tiene para el pblico.

Para M&R CONFECCIONES E.I.R.L., cada cliente es un caso especial, por lo que
merece siempre un trato diferente. Con ello, nos interesa evaluar nuestras propias
debilidades y fortalezas para que, en el corto plazo, podamos desarrollar un
producto cada vez mejor en un mercado competitivo.






















INDICE

Dedicatoria
Introduccin

1. Informacin de la empresa

1.1 Datos Generales
1.2 Resea Histrica
1.3 Producto y/o servicio de la empresa
1.3.1.- Productos que ofrecemos
1.4 Misin, Visin y Valores de la Empresa
1.5 Objetivos De La Empresa
1.5.1.- Objetivo a Corto Plazo
1.5.2.- Objetivo a Mediano Plazo
1.5.2.- Objetivo a Largo Plazo

2. INFORMACIN COMERCIAL DE LA EMPRESA

2.1 Descripcin del principal producto
2.2 Anlisis Foda
2.3 Anlisis estadstico de la demanda de Kits de Toallas
2.3.1 Resultado de la encuesta
2.4 Tipo de Mercado
2.5 Producto Sustituto
2.6 Anlisis de la Oferta del Kits de Toallas
2.7 Costo Variable
2.7.1.- Elaboracin del producto
2.8 Costo Fijo

Conclusiones
Anexos





CAPITULO 1

INFORMACIN DE LA EMPRESA



























1.1.- DATOS GENERALES DE LA EMPRESA.

Nombre de la Empresa : M&R ConfeccionesE.I.R.L.
R.U.C. : 20543229921
Direccin : Mz. B-1-5 Lt. 9 Virgen del buen Paso, San
Juan de Miraflores.
Rubro Empresarial : Empresa dedicada a todo tipo de confeccin.

1.2.- RESEA HISTORIA.








Tomando medidas para el corte Proceso de corte

La empresa M&R CONFECCIONES E.I.R.L. se inicia con una sola mquina de coser, al
inicio se llevaba la tela a confeccionar para luego ser vendidos y distribuidos, luego de ello
se adquiri una mquina, seguido se fueron comprando tres ms, como resultadose
abastecido en el proceso de la confeccin. Actualmente todo este proceso se hace en el
mismo domicilio de los titulares, este negocio tiene recin dos aos en el mercado.
1.3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA.

La empresa M&R CONFECCIONES
E.I.R.L. est dedicada en satisfacer las
necesidades del consumidor, y brindar
un producto cada vez mejor y as tener
un posicionamiento en el mercado.
Este negocio tiene dos aos de
experiencia en todo tipo de confeccin,
especialmente en la confeccin de
toallas que se mencionan a continuacin:

TIPOS DE CONFECCIN









Toallas para
cabeza
Toallas
para manos
Toallas para el
cuerpo
Toallas
para pies
Polos
Fundas de
Almohadas
Pijamas de
verano
Pijamas de
invierno
Diferentes tipos de productos, distribuidos en el centro de Lima, La Victoria y San
Juan de Miraflores.
Nuestro negocio brinda los siguientes productos::
Toallas para cabeza
Toallas para el cuerpo
Toallas para manos
Toallas para pies
Polos
Pijamas, de verano e invierno
Fundas de almohadas

1.4.- MISIN, VISIN Y VALORES DE LA EMPRESA.

MISION.
Brindar un buen producto al pblico en general, basndonos en las telas a
confeccionar durante su proceso.

VISION.
Honrar a Dios en todo nuestro actuar, constituyendo un modelo alternativo e
innovador en la produccin de diferentes tipos de confeccin, y llegando a las
mejores tiendas de Lima.
Estar en continuo crecimiento, que se distinga por proporcionar toallas con un
valor agregado a nuestros clientes.



VALORES.
Integridad
Reflejar honestidad, integridad, fiabilidad y franqueza en todas nuestras
relaciones.
Compromiso con el cliente
Nada es ms importante y todo puede esperar si se trata de atenderlo.
Mejora continua
Buscamos la excelencia en todo lo que somos y hacemos.
Calidad
En todos los mbitos de cada uno de nuestros productos en los cuales
preparamos.

1.5.- OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
Como objetivo principal es que a las personas que brindemos nuestro producto,
queden satisfechos y hayamos podido satisfacer sus necesidades.

1.5.1.- OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Satisfacer las expectativas de nuestros clientes, por medio de nuestro
producto.
Mejora continua en la calidad de nuestros productos de esta forma lograr
un precio competitivo en el mercado.
Tener una pgina web, que nos permita exhibir y describir nuestros
productos, por otro lado sera una forma ms para satisfacer la
necesidad del cliente, ya que para ello sera realizar pedidos online y
adquirir el producto que desee de forma inmediata sin la necesidad de
movilizarse.


1.5.2 OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Tener una infraestructura adecuada para elaborar determinados
productos, ubicado en una zona comercial.
Incrementar personal que cuente con mano de obra calificada.
Implementar reas para tener una mejor administracin.

1.5.3 OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Tener un mejor posicionamiento en el mercado, y ser reconocidos
por nuestros diseos exclusivos de toallas, sbanas, prendas
(pijamas y camisetas) que pueda llegar a todo tipo de clientes y a
diferentes segmentos del mercado.
Apertura de tres locales ms, dicha ubicacin se establecer en
dos segmentos del mercado (A-B), por otro lado, apertura de local
en el departamento de Arequipa. Esto significa una estrategia para
ser reconocidos como una empresa confeccionista competente.
Exportar nuestras confecciones

















CAPITULO 2

INFORMACIN COMERCIAL DE LA
EMPRESA













2.1 DESCRIPCIN DEL PRINCIPAL PRODUCTO

Nuestro principal producto al mercado es el Kits de Toalla de cuerpo entero,
acompaado por la toalla de cabeza que a diferencia de las dems, este est
elaborado especialmente para sujetar el cabello de forma segura al igual que
la toalla de cuerpo, diseado con botones para un mejor uso.
Los productos vienen de diferentes colores como se ve en la imagen.
























2.2 ANALISIS FODA ANLISIS DE FODA

FORTALEZA
Preocupacin por nuestros clientes, colocar en cada puesto maniques
para la venta de nuestro producto.
Diseo exclusivo.- El producto que describimos se diferencia de los dems
competidores, el acabado nico que tenemos (el sesgo).
La calidad del material y el color.- Nuestro material a diferencia de los
dems, son los colores vivos que resaltan y su variedad.

OPORTUNIDADES
Negociadores minoristas: esto nos permite que nuestro producto tenga
salida a nuevos puntos de ventas, de manera que va pasando a manos de
terceros.
La libre competencia en el mercado: nuestro empresa tiene una lnea de
producto que alcanza los estndares de competencia y de este modo no
privarse en competir en un mercado subdesarrollado.
Gracias a la competencia y a su imitacin, nos permite seguir innovando y
as seguir satisfaciendo las necesidades del consumidor.

DEBILIDADES
An no ser reconocidos dentro del mercado competitivo.
Aplicacin de marketing: No contamos con un rea de marketing, el cual
es fundamental para que nuestra empresa se desarrolle estratgicamente
y lograr la eficiencia en sus ingresos.
hasta el momento solo contamos con un establecimiento, el cual nos
favorece negativamente, ya que no llegamos a todos los clientes.

AMENAZAS
Competidores: las competencias son cada vez mayor, por lo cual, los
clientes tienen varias opciones de elegir.
Empresas que tienen aos de experiencia en el rubro de confeccin y ya
estn posicionadas en el mercado.

2.3 ANLISIS ESTADSTICO DE LA DEMANDA DEL KITS DE TOALLAS

DATOS: Se realiz mediante una encuesta adjuntada en el Anexo 01
FECHA: 23 de mayo del 2014.
MUESTRA: Se encuestaron a 20 comensales.
























2.3.1 RESULTADO DE LA ENCUESTA

CUADROS DE ENCUESTA






La demanda de las toallas Kits compran mayormente las mujeres con un 65%,
esto se debe a que son mas cuidadosas con la higiene personal (Ejm: cabello
largo) y la necesidad de tener una cierta cantidad para el uso diario. Esto se puede
apreciar en el cuadro y grfico N 1.





La mayor cantidad de compradores de toallas kit se da por las personas entre las
edades de 20 30 aos, esto se da por que la mayora tiene familia y compra para
cada uno de los integrantes del hogar.Esto se puede apreciar en el cuadro y
grfico N 2.




CUADRO 1
Gnero Porcentaje Encuestados
Femenino 65% 13
Masculino 35% 7
TOTAL 100% 20
CUADRO 2
EDAD ENCUESTADOS PORCENTAJE
10 -15 aos 1 5%
15 - 20 aos 4 20%
20 - 30 aos 8 40%
30 - 40 aos 7 35%
TOTAL 20 100%
65%
35%
GENERO
Femenino
Masculino
1
4
8
7
5% 20% 40% 35%
10 -15 aos 15 - 20 aos 20 - 30 aos 30 - 40 aos
EDADES
ENCUESTADOS PORCENTAJE




























Los mayores compradores de toallas kit con respecto a la ocupacin son los
estudiantes (institutos y universidades) y amas de casa con un 30%, esto se debe
a la necesidad que tienen para su uso personal y los trabajadores que en algunos
casos son para las empresas donde laboran como: Hospitales, salones SPA,
Hoteles, etc dndose as un consumo regular de 25%. Esto se puede apreciar en
el cuadro y grafico N 3.







CUADRO 3
OCUPACION Porcentaje Encuestados
Ama de casa 30% 6
Estudiante colegio 15% 3
Estudiante (institutos o
universidad)
30% 6
Trabajador estable 25% 5
TOTAL 100% 20
Ama de casa Estudiante
colegio
Estudiante
(institutos o
universidad)
Trabajador
estable
30%
15%
30% 25%
6
3
6
5
OCUPACION
Porcentaje Encuestados


























Las personas que con frecuencia compran toallas kit es mayor a un ao con un
45% de demandantes, esto se debe a la duracin que tiene este producto como se
puede apreciar en el cuadro y grafico N4
















CUADRO 4
frecuencia de compra PORCENTAJE ENCUESTADOS
Mensual 20% 4
Cada 3 meses 10% 2
Cada 6 meses 25% 5
Mayor a un ao 45% 9
TOTAL 100% 20
CUADRO 5
ASPECTOS QUE ATRAEN PORCENTAJE ENCUESTADOS
Simplicidad 15% 3
Facilidad de uso 25% 5
Precio 35% 7
Diseo 15% 3
atractivo 10% 2
TOTAL 100% 20
0%
200%
400%
600%
800%
1000%
Mensual Cada 3
meses
Cada 6 meses Mayor a un
ao
20% 10%
25%
45%
4
2
5
9
PORCENTAJE ENCUESTADOS













Los aspectos que atraen a los compradores de toallas kit es el precio con un 35% esto se
debe a que en otros lugares se puede encontrar a un precio mas elevado. La facilidad de
uso presenta una venta regular con un 25% ya que el diseo en muestra es fuera de lo
comn y se trata de innovar con un nuevo diseo para la aceptacin dentro del mercado
como se puede apreciar el cuadro y grafico N 5











Los compradores de toalla kit tienen mayor
demanda en los puestos de venta con un
60% esto se debe a la zona de venta como
Ciudad de Dios y otros mercados, as
tambin presenta una garanta en caso de
devolucin. Se puede apreciar en cuadro y
grafico N6



CUADRO 6
LUGAR DE COMPRA PORCENTAJES ENCUESTADOS
puesto de venta 60% 12
Lugar ambulatorio 40% 8
TOTAL 100% 20
Simplicidad
Facilidad de uso
Precio
Diseo
atractivo
15%
25%
35%
15%
10%
3
5
7
3
2
ASPECTOS QUE ATRAEN
PORCENTAJE ENCUESTADOS
puesto de
venta
60%
Lugar
ambulatori
o
40%
LUGAR DE COMPRA





Los compradores de toalla kit en un 70% prefieren adquirir el producto en colores enteros,
estos se debe a los gustos y preferencias que tiene el consumidor, cabe resaltar que son
puntos importantes para la produccin, venta y compra del producto tal y como se
muestra en el cuadro y grafico N7























Los compradores de toalla kit en relacin al precio y calidad del producto un 45%
mencionan que es econmico esto se debe a la ubicacin que tiene los distribuidores y
los precios a considerar en la zona, tambin podemos encontrar una competencia y
pequeas diferencias relacionado al precio como se muestra en el cuadro y grafico N 8.
CUADRO 7
TIPO PORCENTAJES ENCUESTADOS
Color entero 70% 14
Con diseo 30% 6
TOTAL 100% 20
CUADRO 8
PRECIO/CALIDAD PORCENTAJE ENCUESTADOS
ECONOMICO 45% 9
AL ALCANSE DEL BOLSILLO 40% 8
MUY CARO 15% 3
TOTAL 100% 20
Color
entero
70%
Con
diseo
30%
TIPO
45% 40%
15%
9
8
3
0%
200%
400%
600%
800%
1000%
ECONOMICO AL ALCANSE DEL
BOLSILLO
MUY CARO
PORCENTAJE ENCUESTADOS


Los consumidores de toallas kit prefieren el color amarillo un 35% esto se debe a los
gustos y preferencias del comprador tal y como se muestra en el cuadro y grafico N 9











Los compradores de toalla kit prefieren adquirirlos en verano e invierno en un 35% esto se
debe a que en verano por la calor y temperatura altas presenta mas uso como: en la
playa, en casa, piscinas, etc y en invierno se debe porque en esta estacin presenta
mayor humedad y con dificultad puede secar el uso y lavado de la toalla a la intemperie
as se muestra en el cuadro y grafico N10






CUADRO 9
COLORES PORCENTAJE ENCUESTADOS
Rosado 10% 2
Blanco 20% 4
Amarillo 35% 7
verde 25% 5
Otros 10% 2
TOTAL 100% 20
CUADRO 10
ESTACION PORCENTAJE ENCUESTAS
Primavera 20% 4
Verano 35% 7
Otoo 10% 2
Invierno 35% 7
TOTAL 100% 20
CUADRO 11
10%
20%
35%
25%
10%
COLORES
Rosado
Blanco
Amarillo
verde
Primavera
20%
Verano
35%
Otoo
10%
Invierno
35%
ESTACIONES





Los compradores de toalla kit con frecuencia un
40% le dan uso todos los das, esto se debe a la higiene personal y rutina diaria, cabe
mencionar que existe una variacin de uso en las estaciones del ao ya que en invierno
se usa frecuentemente de forma interdiaria y en verano es de todos los das, as se
muestra en el cuadro y grafico N 11


























Los compradores de tolla kit tienen una preferencia de compra en un 45% por que son
baratos, esto se debe a que se encuentra dentro del margen de consumo econmico, esto
se muestra en el cuadro y grafico N12

FRECUENCIA PORCENTAJE ENCUESTADOS
Todos los das 40% 8
Interdiario 35% 7
de Lunes a Viernes 25% 5
TOTAL 100% 20
CUADRO 12
PREFERENCIA PORCENTAJE ENCUESTADOS
Son buenos productos 30% 6
Son baratos 45% 9
Le ahorra tiempo en secarse 15% 3
Es comodo 10% 2
TOTAL 100% 20
Todos los dias
Interdiario
de Lunes a Viernes
40%
35%
25%
8
7
5
FRECUENCIA DE USO
ENCUESTADOS PORCENTAJE
Son buenos
productos
30%
Son baratos
45%
Le ahorra
tiempo en
secarse
15%
Es comodo
10%
PREFERENCIA










Los compradores de toalla kit dejaran de adquirir el producto en un 50% si sube el precio
en 10 soles mas, esto se debe a que la calidad no se relacionara con el precio y tambin
estara fuera del alcance econmico, tal y como se muestra en el cuadro N 13.










Los compradores de toalla kit presentan como sugerencia un 50% mas variedad de
colores, esto se debe por que desean diversificar colores de nios y adultos, es as que se
est considerando para la fabricacin de nuevos modelos y diseos, as se muestra en el
cuadro N 14


CUADRO 13
PRECIOS PORCENTAJES ENCUESTADOS
Sube 8 soles 40% 8
Sube 10 soles 50% 10
Sube un nuevo sol 5% 1
Otros 5% 1
TOTAL 100% 20
CUADRO 14
SUGERENCIAS PORCENTAJE ENCUESTADOS
Mejor acabado 40% 8
Mas variedad de colores 50% 10
Otros 10% 2
TOTAL 100% 20
40% 50%
5% 5%
8
10
1 1
Sube 8 sole Sube 10 soles Sube un nuevo
sol
Otros
SUBE PRECIOS
PORCENTAJES ENCUESTADOS
40%
50%
10%
SUGERENCIAS
Mejor
acabado
Mas variedad
de colores
Otros
2.4 TIPO DE MERCADO

El producto que describimos se encuentra en un tipo de mercado
(competencia perfecta), ya que ofrece el mismo producto y al mismo precio
que su competencia. Adems tratndose de este tipo de mercado, no
podemos manipular el precio pues tiene que ser vendido al precio que ofrece
el mercado.
Por ejemplo la toalla es vendida a un precio S/.23.50 y la competencia
tambin lo vende al mismo precio, ambas partes no pueden alterar el precio
aceptante.

2.5 PRODUCTO SUSTITUTO

El producto sustituto segn la encuesta realizada el 23 de mayo, es el
siguiente:

Toalla de cuerpo entero (1 solo armado)
Estos productos Sustitutos mantienen su mismo precio.





















2.6 ANLISIS DE LA OFERTA DEL KITS DE TOALLA

Aqu se va determinar los Costos de la preparacin del Kits de Toallas, segn
los recopilados por la empresa M&R CONFECCIONES.

Para la preparacin la elaboracin de los Kits de Toallas se necesita los
siguientes productos, lo cual se detalla con sus respectivos precios.


2.7 COSTO VARIABLE

COSTO VARIABLE (Cv)
Para 35 juegos de toallas
1 Rollo Tela Felpa S/. 330.00
1435 cm. Elstico 3 Cm. 41 cm. Para 35 Unid. S/. 3.57
1 Kilo Tela Polister S/. 21.00
35 Un. Botones Lenteja N 28 S/. 0.91
3 Conos Hilo Polister S/. 9.00
1 Kilo Hilo Polister para remalle N 01 S/. 4.50
630 cm. Elstico Cordn Para 35 Unid. S/. 1.30
Costo por los 35 juegos S/. 370.28

Se puede apreciar en este cuadro, que para la confeccin de 35 juegos de
toalla, la inversin es de S/.370.28, por lo que por unidad el precio sera de
S/.10.60




2.7.1 ELABORACIN DEL PRODUCTO


El primer paso, es tender la tela
felpa en una mesa para su
respectiva medida y corte.







Luego se coloca los moldes y se
hace el marcado respectivo,
seguido se procede al corte de las
toallas





Luego el respectivo
remalle








Se procede a recubrir las toallas, para
luego seguir al siguiente paso.














Aqu ya
quedando
casi lista las
toallas de
cuerpo y
cabeza.

























Aqu las toallas ya listo, mostrando
el acabado tanto para el cuerpo
entero y toalla de cabeza.

Las mquinas para esta confeccin
son: Mquina de coser,
Remalladora, Recubridora.
(ANEXO 02)





2.8 COSTOS FIJOS
Aqu hemos determinado los costos fijos, los cuales no varan.

COSTO FIJO (Cf)
Costurero S/. 800
Ayudante S/. 600
Servicio de luz S/. 50
TOTAL 1,450.00


Costo fijo por da = S/.1,450.00 / 30 = S/.48.33 soles

Podemos deducir que para preparar 35 unidades de Kits de toallas, su
costo fijo es de S/.48.33 y por unidad es S/.1.38 soles.


CONCLUISIONES

Llegamos a la conclusin gracias a nuestra encuesta, la confeccin de modelos
para nios, con figuras e imgenes y as puedan escoger segn la preferencia y
necesidad de cada cliente.











ENCUESTA

M&R CONFECCIONES E.IR.L (Confeccin de toallas y/o turbantes)
La informacin que nos proporcione ser utilizada para conocer el grado de aceptacin en
el mercado general.

1. l encuestado es:
a. Femenino
b. Masculino

2. El encuestado tiene:
a. Entre 10 y 15 aos
b. Entre 15 y 20 aos
c. Entre 20 y 30 aos
d. Entre 30 y 50 aos

3. Ocupacin:
a. Ama de casa
b. Estudiante colegio
c. Estudiante (institutos o universidad)
d. Trabajador estable

4. Con que frecuencia compra usted la
toalla kit?
a. Mensual
b. Cada 3 meses
c. Cada 6 meses
d. Mayor a un ao

5. Cul o cules de los siguientes
aspectos le atraen del producto?
a. Simplicidad
b. Facilidad de uso
c. Precio
d. Diseo
e. atractivo

6. Dnde compra su toalla?
a. En un puesto de venta
b. Lugar ambulatorio

7. De las toallas, que prefiere?
a. Color entero
b. Con diseo



8. Cmo le resulta el precio en relacin a
la calidad?
a. Econmico
b. Al alcance del bolsillo
c. Muy caro

9. De los colores, cual prefiere?
a. Rosado
b. Blanco
c. Amarillo
d. verde
e. Otros..

10. En que estacin compra ms toallas:
a. En verano
b. En otoo
c. En invierno
d. En primavera

11. Con qu frecuencia utiliza su toalla
a. Todos los das
b. Interdiario
c. De lunes a viernes

12. Los prefiere porque:
a. Son buenos productos
b. Son baratos
c. Le ahorra tiempo en secarse
d. Le es cmodo

13. Ud. Dejara de comprar si el precio:
a. Sube 8 soles
b. Sube 10 soles
c. Sube un nuevo sol
d. Otro

14. Que sugerira para mejorar
a. Mejor acabado
b. Ms variedad de colores
c. Otro
ANEXO 02
Maquinarias






Remalladora









Mquina
Recta









Recubridora







Hilos para la respectiva costura
y remalle, tambin para recubrir
los Kits de Toallas.