UNIVERSIDA POLITECNICA

SALESIANA
Integrante:

Barbero Jhonny
Ortega Diego
Quispe Giovanni
Reza Pablo
Torres Felipe
Tutalcha Jorge

CMO VENDER
EN UN
MERCADO COMPETIDO
JOHN FENTON
Como encontrar nuevos clientes antes
que lo haga la competencia

Los Negocios siempre presentes
no como antes pero existen.

Vendedores de hoy solo buscan
en das clidos y soleados nunca
bajo la llovizna o la nieve.

Sentir un gusto a la actividad
que desempea .
Detectives y seuelos
Los detectives son los
dispuestos a explorar con un
claro objetivo.

Los buenos venderos
detectives encuentran nuevos
clientes y estn dispuestos a
cumplir y sobrepasar.

Detectives y seuelos

A DONDE IR

A QUIEN VER

QUE HACER Y DECIR

Mtodo 1
Avisos en los que se solicita personal

Existe mucha informacin en una solicitud de
personal tanto el campo de actividad, el equipo
que pose, la razn porque necesita entre otras.

Mtodo 2
Ascensos Internos


Los ascensos son muy
importantes para las ventas

Aparecen en la prensa local
e igual que el anterior
Mtodo 3
Informes anuales a los accionistas

Toda compaa con
negocios en la bolsa de
valores publica un informe
anual para sus

El factor de la confianza
deriva del conocimiento

Mtodo 4
Registro de planeacin de los
concejos distritales


Permisos de construccin y
de ampliaciones de fabricas,
edificios

Se conoce como una
exploracin anticipada y as
ganar a sus competidores

Mtodo 5: Preguntas al final
de una visita.
Mas conocidas como referencias
Usted tiene la oportunidad de preguntar, bien sea al
final o en cualquier otro momento.


Por casualidad conoce
usted a alguien mas que
pudiese estar interesado
en este tipo de equipo?

En caso de minoristas:
Se que este es un
negocio bastante
competitivo, pero
sabe de alguien mas a
quien valdra la pena
visitar mientras estoy
por aqu?
Empresas grandes
Mientras estoy aqu Sabe si algn otro
departamento podra necesitar nuestros
servicios?
Visitas peridicas
Se que todas las semanas te hago la misma
pregunta Sabes de alguien a quien pueda visitar
esta vez?
Los clientes
permanentes
comenzaran a
proporcionar nombres
sin necesidad de
preguntarles
El truco de las 5 tarjetas
Se trata de lo ultimo en tcnicas de referencia.
Desarrollada por J. Douglas Edwards
Se utiliza en varios tipos de ventas y ventas
para la industria

Objetivo
Salir de la oficina del cliente con 5 posibles
clientes plenamente identificados.
Pregunta
conoce a alguna otra perdona que tambin
trabaje en este sector?
Escoger el candidato 1, 2, 3, 4 y 5 y pedir
argumentos de porque el orden?


Sea emprendedor
Es toda aquella persona que asume un riesgo, ya
sea el comenzar un negocio, u obra. El
emprendedor se dice a las personas que se
insertan en el mundo de la economa,
asumiendo un riesgo sin saber el futuro, sin
embargo es una persona con visin de futuro
que puede o no funcionar.