PREVISIVELMENTE IRRACIONAL

Dan Ariely
A Economia Comportamental uma cincia nova. Ao invs de usar modelos matemticos
para entender os fenmenos econmicos e prever os acontecimentos nessa disciplina,
baseia-se na psicologia para analisar a tomada de decises econmicas. Este um campo
promissor que, inclusive, rendeu um !rmio "obel de Economia para um psic#logo, $aniel
%a&nemann, em '(().
$an Ariel* professor catedrtico de Economia Comportamental no +,- .no +idia
/aborator* e na 0loan +anagement 0c&ool1 e bolsista do ,nsitute for Advanced 0tudies da
2niversidade de !rincenton .o instituto criado especialmente para Albert Einstein, que n3o
gostava de dar aulas1. +as, acima de tudo, uma mente e4cepcionalmente curiosa e com
capacidade 5mpar de 6bolar7 e4perimentos para testar &ip#teses inditas nas mais variadas
circunst8ncias. 2m ponto central em suas pesquisas c&ecar a racionalidade das decises
econmicas das pessoas comuns. !elo t5tulo do livro, ficamos sabendo que somos n3o
apenas irracionais, mas tambm previs5veis.
$an Ariel* come9a com a apresenta93o do acidente que o levou a buscar o estudo da
irracionalidade. -endo sofrido queimaduras grav5ssimas, ele ficou em tratamento durante trs
anos e n3o entendia porque as enfermeiras, pessoas sens5veis em rela93o aos pacientes,
pu4avam as ataduras muito rapidamente .provocando dores terr5veis1 ao invs de retir-las
lentamente. .Esta &ist#ria tambm pode ser vista numa apresenta93o que ele fe: nas -E$
-al;s - http://www.ted.com/talks/lang/eng/dan_ariely_on_our_buggy_moral_code.html 1. Ele
conseguiu, depois de se recuparar, demonstrar a irracionalidade desse procedimento. E
tambm descobriu os motivos n3o racionais das enfermeiras. A partir da5 se lan9ou a outras
pesquisas.
"o livro, em tre:e cap5tulos, ele relata os estudos que fe: para demonstrar temas tais como<
tudo relativo, mesmo quando n3o deveria ser .comparamos nossas decises com
alternativas dispon5veis, mesmo que n3o seam alternativas comparveis1= a influncia da
e4cita93o .somos propensos a tomar decises erradas, e contrrias >s nossas cren9as
e4pressas, quando dominados por emo93o intensa1= enrola93o e autocontrole .as emo9es,
mais uma ve:, tambm est3o na rai: da procrastina93o1= porque as op9es nos desviam do
obetivo .temos impulso irracional de manter op9es em aberto1= porque a mente obtm o
que espera .o con&ecimento prvio modifica nossas atividades neurais e nossas
percep9es1= por que somos desonestos .s# nos preocupamos com &onestidade quando
queremos ser &onestos1. A engen&osidade dos e4perimentos usados nesses estudos s3o
li9es de criatividade.
?s ac&ados das pesquisas de $an Ariel* s3o e4tremamente @teis em todos os campos de
atividade, pessoais e profissionais. !odem ser particularmente interessantes para
profissionais que lidam com mudan9as organi:acionais, pois demonstram por 8ngulos
inditos o comportamento das pessoas nos momentos de tomada de decis3o. E a dificuldade
que todos temos para aceitar nossa previs5vel irracionalidade.