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INTRODUCCIN


El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que toda empresa que
quiera ser competitiva en el mercado debe utilizar.
En el marketing, como en cualquier actividad gerencial, la planificacin constituye
un factor clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y
esfuerzos.
En este sentido, el plan de marketing se torna imprescindible, ya que proporciona
una visin clara de los objetivos que se quieren alcanzar y, a la vez, informa de la
situacin en la que se encuentra la empresa y el entorno en el que se enmarca.
Esto permite definir las estrategias y acciones necesarias para su consecucin en
los plazos previstos.
El presente plan de marketing fue realizado en variedades 3 rosas.
















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PLAN DE MARKETING

Variedades las 3 rosas

1. Resumen Ejecutivo: Tras analizar la situacin en el mercado en productos
de vestir y realizar un estudio ms detallado del entorno en el que variedades
las 3 rosas estar desarrollando su actividad, se considera importante ubicar
la empresa en una posicin que logre ser altamente competitivo.
El fin primordial de la microempresa es ofrecer sus productos y que stos
sean de agrado y factibles a los compradores.

2. Situacin Actual de la Empresa:
2.1 Anlisis Externo:
2.1.1 Entorno Econmico: La microempresa se limita a la inversin
paulatina, por la razn evidente de la economa mundial, la cual
repercute en la poca inversin que el microempresario pueda realizar
y los altibajos que se tiene en los productos nacionales e importados.

2.1.2 Mercado: La microempresa se mueve a nivel local. Uno de los
problemas que se presenta al inicio es la alta competencia pues la
demanda del producto de vestir es grande y vara en precio y calidad
mas sin embargo los productos ofertados llenan las expectativas de
los compradores por el precio atractivo al ver una rplica legible del
mismo aunque no en calidad.

2.1.3 Competencia: Los competidores ms delicados con los que se
frecuenta son los vendedores ambulantes los que ofrecen su producto
ms barato aunque la calidad no sea la mejo, con ello tambin las
maquilas se expanden en los que la poblacin puede adquirir sus
productos fcilmente afectando al microempresario. La competencia
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en el rea es muy alta, enfocndose en precio y promociones pues
son muy fuertes y provoca reduccin en los ingresos.

2.2 Anlisis Interno:
2.2.1 Productos o servicios: Variedades las 3 Rosas se dedica a la venta
de productos de vestir para damas, caballeros, nios, ropa para beb,
los cuales se detallan a continuacin:
Ropa para dama
Pantaln de dama marca Salvaje, miss Rudy, Foxi pepe
Blusas para dama en variedad de estilos y colores
Faldas
Ropa interior en variedades de estilos
Ropa para Caballero
Pantaln para caballero marcas diferentes
Playeras tipo polo marca GQ
Ropa interior

Ropa para nios
Trajes de nia
Trajes de nio
Playeras tipo polo para nio marca GQ
Pantaln de nio
Pantaln de nia
Ropa interior para nia
Ropa interior para nio
Ropa para Beb
Trajes para beb diferentes marcas
Colchas de beb
Vestidos para beb
Toallas
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Almohadas
2.2.2 Precio: El precio del producto es accesible al bolsillo de los
compradores, considerando la situacin econmica en la poblacin.
Estos se detallan a continuacin:

Ropa para dama Precio
Pantaln de dama marca Salvaje Q. 130.00
Pantaln de dama marca miss Rudy Q. 120.00
Pantaln de dama marca Foxi Q. 125.00
Pantaln de dama marca pepe Q. 220.00
Blusas para dama en variedad de estilos y colores Q. 50 , Q.60, Q75

Faldas de lona Q. 90.00
Ropa interior en variedades de estilos Q. 10, 20, 25, 35

Ropa para Caballero Precio
Pantaln para caballero marcas diferentes Q. 80, 90 110
Playeras tipo polo marca GQ Q. 65.00
Ropa interior (calcetines, Bxer, Camisetas) Q. Q. 5, 10, 15, 20


Ropa para nios Precio
Trajes de nia Q. 75.00
Trajes de nio Q. 75.00
Playeras tipo polo para nio marca GQ Q. 50.00
Pantaln de nio Q. 60, 80
Pantaln de nia Q. 75, 85
Ropa interior para nia(bloomers) 2 bloomers por
Q.15
Ropa interior para nio (calcetines, Bxer) Q. 5, 10

Ropa para Beb Precio
Trajes para beb diferentes marcas Q. 30.00

Colchas de beb Q. 30, 35
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Vestidos para beb Q. 35.00
Toallas Q. 30.00
Almohadas Q. 15.00

2.2.3 Venta y distribucin: La venta de los productos de vestir de
Variedades las 3 Rosas es a nivel local, ya que no se cuenta con
sucursales ni repartidores del producto.
2.2.4 Finanzas: La situacin financiera de Variedades las 3 Rosas est
conformada de la siguiente manera:
Crditos actuales 25%
Activos 30%
Inversin 45%

2.2.5 Comunicacin: Los productos que ofrece Variedades las 3 Rosas se
dan a conocer a travs de afiches.

2.2.6 Organizacin: Variedades las 3 Rosar no cuenta con una estructura
organizacional, para ello proponemos la siguiente.














Propietario
Proveedores
Empleado
Clientes
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3. Diagnstico de la Situacin (Anlisis DAFO)

Luego de realizar un anlisis interno y externo de Variedades las 3 Rosas se
trabaj con el anlisis DAFO en el cual se detallan las fortalezas, debilidades,
amenazas y oportunidades, las cuales se muestran en el siguiente cuadro:




4. OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVES

4.1 Objetivos cuantitativos

- La empresa variedades Las Tres Rosas Busca ampliar la gama de
productos, posicionndonos como el nuevo estilo de vestir de en ropa de
nios y ampliar el ya existente.

ANLISIS INTERNO ANLISIS EXTERNO
Fortalezas Oportunidades
- Calidad en sus productos
- Precios cmodos
- Variedad de estilos
- Aceptacin en el segmento de
damas.
- Factibilidad de mercadera al
crdito por proveedores.
- Amplia demanda del producto.
- Buena ubicacin comercial.

Debilidades Amenazas

- Poco incentivo al empleado
- Falta de estrategias para atraer al
cliente.
- Alta competencia comercial.
- Vendedores ambulantes.
- Reduccin en ingresos
- Poca publicidad al negocio
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Para ello se ha elaborado un plan de marketing en el que se determinan los
siguientes objetivos con este nuevo estilo.


Posicionamiento en el mercado 2012 1013
Rentabilidad 8% 10%
Participacin en el mercado 12% 15%
Ventas 25% 35%


4.2 Objetivos cualitativos: dentro de los objetivos cualitativos se encuentran:

- Potenciar la imagen de marca entre la poblacin.
- Que el cliente que se posea sea fiel, ofreciendo variedad en el producto.
- Flexibilidad ante los gustos de los clientes.

5. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA

5.1 Estrategia de Cartera: Variedades las 3 Rosas utilizar la estrategia de
ampliar la gama de productos en ropa para dama y crear una nueva lnea
de ropa enfocada en nios.

5.2 Estrategia de segmentacin y posicionamiento: La estrategia a
desarrollar por Variedades las 3 Rosas es abarcar al segmento de nios
para ajustarlos a los gustos y preferencias tanto de nios como madres de
familia
5.3 Estrategia Funcional:

5.3.1 Producto: Las estrategias a recurrir en una de las mezclas de
marketing son:

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Aumento en la ropa para damas
Crear un nuevo nicho de mercado dirigido a los nios

El mercado en el que se encuentra Variedades las 3 rosas es altamente
competitivo por lo que para aumentar las ventas se va a implementar la venta de
ropa para nios y ampliar el ya existente, para llenar las expectativas de nuestros
clientes y atraer a nuevos clientes para lograr un posicionamiento fuerte en el
mercado.


5.3.2 Precio: Se buscar mantener precios competitivos dentro del mercado
de la venta de producto de vestir. De la misma manera se buscar
diferenciarse de la competencia con ofertas en la poca de fin de ao
para dar a conocer nuestro nuevo producto (ropa de nio) como:


En la compra de un producto de vestir para dama o caballero
precio especial en la compra de producto de nio.

Por la compra de un traje (pantaln de dama + blusa, pantaln
de Caballero + Playera o traje de nio) descuento del 5% sobre
su precio.

Si su compra es mayor o igual a Q.300.00 se llevar un regalo
sorpresa.


5.3.3 Promocin: Las principales estrategias comunicativas a utilizar sern:

Anuncios Televisivos, para dar a conocer ante la poblacin los
productos de vestir que se ofrecen y el lugar en donde est
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ubicado (direccin) el local comercial para que se dirijan a
conocer las instalaciones y observar los productos que se
ofrecen.

Promocionar los productos de vestir en revistas del lugar para
dar a conocer el negocio.

La utilizacin de afiches pegados en moto taxis, pues estos
son muy concurridos por los lugareos del pueblo y de las
personas de las aldeas cercanas al mismo.

5.3.4 Plaza o Distribucin: Debido a que Variedades las 3 Rosas cuenta
nicamente con un empleado se trabajar con la venta directa en el
establecimiento comercial.

















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6. Programas de Accin: Variedades las 3 Rosas ha determinado una serie
de acciones para concretar sus estrategias sobre el producto. El cuadro que
aparece a continuacin muestra grficamente este plan de accin:


Variable Estrategia Acciones Plazo


Producto
Ampliacin de la gama de
productos.

Atraccin de un
mayor nmero de
clientes
Diciembre 2012
Creacin de un nuevo
nicho de mercado en
producto de vestir para
nio
Colocacin de un
producto nuevo
para lograr un
fuerte
posicionamiento
en el mercado.


Diciembre 2012
Precio Precios Competitivos
dentro del mercado
Aplicacin de
ofertas y
descuentos.

Diciembre 2012

Promocin
Comunicacin Externa
Anuncios
televisivos y en
revistas.


Diciembre 2012

Utilizacin de
afiches pegados
en moto taxis.

Distribucin Utilizacin de canales
directos

Venta directa en
el establecimiento
comercial.

Diciembre 2012
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Nota: debido a que Variedades las 3 Rosas es una microempresa y cuenta
nicamente con un empleado el responsable de la realizacin del plan de accin
es el propietario del mismo.

7. Asignacin Presupuestaria

CUENTA DE RESULTADOS


El presupuesto de Marketing de Variedades las 3 Rosas para la campaa 2012
asciende a Q.10, 500.00
La partida ms importante corresponde a producto, con un total de Q.10, 000.00
resultante de la incorporacin de la ampliacin de su gama de producto y la
creacin de un nuevo nicho de mercado enfocado a producto de vestir de nios.
En segundo lugar, se sita el gasto en promocin o comunicacin, que
corresponde a los anuncios televisivos, anuncios en revistas y afiches que se
pegarn en los moto taxis del lugar que servirn como medios de comunicacin.
Partidas Presupuesto Observaciones
Producto Q. 10,000.00
Financiamiento en un banco del sistema Q.10,000.00
Promocin Q500.00
Anuncios Televisivos Q. 100.00 Se renovar
mensualmente
Anuncios en revistas Q.150.00
Afiches Q.250.00
TOTAL Q. 10,500.00
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8. CONTROL DEL PLAN


Debido a que variedades las 3 Rosas es una microempresa y el plan de marketing
se ha realizado con 2 meses, finalizado el mes de octubre de 2012 se decido
hacer balance de los resultados lo cual indica que, a ese ritmo, no se podr
alcanzar la cifra marcada para el cumplimiento del objetivo principal, ya que los
ingresos slo se han incrementado en 1%, cifra claramente inferior a la prevista.
Es importante mencionar que el plan de marketing est iniciando y la economa
actual es un factor que influye en la toma de decisin del comprador ya que
algunos de ellos buscan cantidad y no calidad.
Control de plan de Marketing
Grado de Cumplimiento
Objetivo Ampliar la gama de productos, posicionndonos como el
nuevo estilo de vestir de en ropa de nios y ampliar el
ya existente.

Indicador de control Incremento de los ingresos del 5% al cierre del mes de
octubre 2012
Resultado Final Crecimiento del 1%


Alto
Medio
bajo x
INGRESOS - GASTOS VARIABLES
Ingresos previstos en
el primer mes.
Q.5,000.00
Resultado Final
Q.2,500.00

Alto
Medio x
bajo
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Una de las conclusiones que se extraen acerca de la causa de que no se cumplan
los objetivos esperados resulta ser la competitividad que existe en cuanto al
producto de vestir. Sin embargo se busca ser la diferencia del mercado, utilizando
las estrategias antes mencionadas.



























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CONCLUSIONES

El plan de marketing es muy importante por que implica decidir las
estrategias de marketing que ayudaran a la compaa a alcazar sus
objetivos estratgicos generales.

El plan de marketing proporciona una visin clara de los objetivos que se
quieren alcanzar y, a la vez, informa de la situacin en la que se encuentra
la empresa y el entorno en el que se enmarca.













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BIBLIOGRAFA
Kotler Philip y Armstrong Gary, MARKETING. Version Latinoamericana.
(Mxico D.F: dcimo primera edicin: Editorial Person Educacin, 2007.