ANLISIS DEL CASO QUARTZ 1) A qu tipo de segmentacin de mercado est dirigido el producto?
Segn mi parecer el mercado de las duchas Quartz est dirigido a la segmentacin por situacin de uso ya que influyen algunos factores como son: El objetivo de uso, la lealtad a la marca, por las personas.
2) Qu factores del marketing intervienen y por qu? Analice.
Segn mi parecer en este caso interviene el factor tecnolgico, ya que investigan nuevas maneras por medio de la electrnica a fin de que el usuario tenga mayor comodidad al momento de utilizar el nuevo producto.
Influye tambin el ambiente socio cultural; segn nos explica el caso Aqualisa los fontaneros preferan especializarse en una solo marca de duchas ya que estas eran difciles de instalar y llevaban mucho tiempo a su vez, y cuando surgi la nueva ducha Quartz ellos no recomendaban est a los consumidores porque decan que haban tenido malas experiencias con clases de duchas como esa, en otras palabras eran fieles a la marca, pero eso lo decan porque an no estaban bien informado de la nueva tecnologa.
De la misma manera que los anteriores factores tenemos el factor econmico; pues bien gracias a la innovacin de las duchas por parte de la empresa Aqualisa, la nueva tecnologa que aplico a las duchas podemos decir que el precio de estas se increment tambin, es decir que ya no todas las personas estarn dispuestas a comprarlas por el hecho de que su poder adquisitivo no es suficiente.
3) Qu hara usted para desarrollar las ventas con este producto?
Sabiendo algunos antecedentes de este caso se podra decir que para que se pueda vender este producto habra que llegar a los fontaneros, consolidando una relacin directa y slida haciendo una estrategia en que los fontaneros reciban un tipo de bonificacin por la recomendacin de las duchas Quartz, esto se lo hara en razn de que son reacios a aceptar innovaciones sobre todo cuando hay electrnica de por medio de acuerdo a las experiencias pasadas. Conclusin.
Como conclusin puedo destacar el espritu emprendedor del director general de aqualiza Rawlison, ya que por l se pudo innovar en el mercado de las baeras de Reino Unido con el fin sacar un nuevo producto que pueda satisfacer las necesidades de los consumidores.
Sin embargo desde su lanzamiento no obtuvieron los resultados esperados en las ventas, el problema era que el usuario final no era quien tomaba la decisin de qu ducha escoger ya que se encontraban influenciados por fontaneros.