Precios

Jos Acosta
Fijacin de Precios
Seleccin del precio final
Eleccin de un mtodo de fijacin de precios
Anlisis de costos, precios y ofertas de competidores
Clculo de costos
Determinacin de la demanda
Seleccin de la meta de la fijacin de precio
1.Metas de Fijacin de Precios
Supervivencia
Maximizacin de ganancias actuales
Maximizacin de participacin del mercado
Maximizacin del descremado
Liderazgo de Producto Calidad
Otros
2.Determinacin de Demanda
Elasticidad de la Demanda
Determinacin de curvas de demanda:
- Encuestas
- Experimentos de precios
- Anlisis estadstico
2.Determinacin de Demanda
3.Clculo de Costos
Cantidad Producida por Da
3.Clculo de Costos
3.Clculo de Costos
4.Metas de Fijacin de Precios
Precio Alto
(no existe
demanda)
Precio Bajo
(no existe
ganancia)
Evaluacin
del cliente de las
caractersticas
nicas del
Producto
Lmite Superior
Lmite Inferior
Modelo de 3 C
para fijacin de precios
Punto de Orientacin
Precios
de competidores
y precios de
Sustitutos
Costos
5.Metodo de Fijacin de
Precios
Mediante mrgenes
Alcance de una tasa de rentabilidad (ROI)
En base al valor percibido
En base a propuesta de valor
Basado en la competencia
Subasta
6.Seleccin del Precio Final
Impacto de otras actividades de
Marketing
Polticas de fijacin de precios de la
empresa
Impacto en terceros
Adaptacin de Precios
Fijacin geogrfica de precios
Descuentos y bonificaciones
Precios promocionales
Discriminacin de precios