INGENIERIA COMERCIAL

MICROECONOMIA II Prof. M.Nespolo

ALFA y BETA v2
1.- Se tiene la siguiente informacin sobre el mercado areo del norte del pas :
Demanda del mercado (Ruta Arica - Antofagasta)
D Qt = 400 P
CMg por pasajero por vuelo = 100 = CMe (constantes) (costo promedio de la industria)
Actualmente, la ruta indicada es servida solamente por la Lnea Area ALFA. Es de pblico
conocimiento que ALFA est trabajando al mximo de capacidad de su flota de aviones, y que
est cubriendo totalmente la demanda del mercado a los precios actuales. Esta Compaa se
entera que est en proceso de formacin una empresa BETA para hacerle competencia, y Ud.,
gerente general de ALFA, convoca a una reunin urgente del Directorio para analizar la
situacin. En esa reunin los accionistas entran en pnico y le exigen que Ud. haga algo, que
(1)debe impedir el ingreso de la competencia a cualquier costo, pues de lo contrario lo ms
seguro es que quiebren porque con el precio al que llegaran los pasajes no cubriramos los
costos, dice el primero. Otro le propone (2) ofrecer un descuento del 40% en los precios
actuales, para asustar a BETA, y hacerle ver que ALFA est dispuesta a absorber toda la demanda
actual y potencial. Otro ms resignado plantea que (3) lo mejor es buscar un acuerdo monoplico
y cubrir cada uno la mitad de la demanda resultante. La reunin termina y los directores lo
amenazan con despedirlo si no hace algo.
Despus de escuchar, Ud. se compromete a entregar una propuesta de estrategia en un plazo
mximo de dos horas. Acogera Ud. todas o alguna de las ideas del Directorio, y por qu?
Cul sera SU estrategia y el resultado esperado?
Suponga que ALFA NO tiene costos fijos, y que para BETA el costo de obtener el permiso para
iniciar su operacin es de 6000.
RESPALDE SU PROPUESTA CON UN ANALISIS COMPARATIVO QUE INCLUYA LA
SITUACION ACTUAL, LAS PROPUESTAS DEL DIRECTORIO(3), Y LA SUYA SI ES
DIFERENTE.

CARTEL DE ACEITUNAS DE AZAPA v1

Despus de muchos esfuerzos, Ud. en su rol de consultor especializado en estrategias ha logrado
convencer a los principales productores de aceituna de Azapa que se asocien y formen el Cartel
de Aceitunas de Azapa. (Suponga que las leyes que castigan los Carteles no se aplican en
Arica, como una franquicia especial para las zonas extremas).
La produccin total del Cartel se vende completamente en la zona central del pas a los precios
actuales, que son los fijados por el cartel. La produccin restante (pequeos productores) del
valle equivale a un 20% de la produccin total del Cartel, y se vende en las regiones I, II, y XV, a
precios ms bajos que los de la zona central, y sus costos son similares a los del Cartel.
La demanda por aceituna en el pas se representa por la funcin :

Qt = 1500 P/2

Poco tiempo despus, se sabe que los productores de aceituna del Huasco (que estaban
orientados a la exportacin y han aumentado su produccin) han formado una cooperativa para
aunar fuerzas y enfrentarse al Cartel de Azapa, y se preparan para comenzar a distribur su
produccin en el mercado nacional, cubierto hasta hoy exclusivamente por su cliente.
Analistas del mercado estiman que el costo medio de produccin de aceituna en el Huasco es un
30% ms alto que en Azapa. El costo medio de produccin en Azapa es US$ 700 por tonelada,
incluyendo los costos de transporte hacia los mercados principales (centro del pas). Para los
efectos del caso, podemos estimar que el costo marginal de produccin es US$ 100 para ambos
grupos de productores.
EL Directorio del Cartel lo llama a Ud. y le solicita con extrema urgencia una estrategia para
enfrentar a esta amenaza. Por canales informales, Ud. sabe que algunos miembros del Directorio
ya han hecho algunos clculos y sostienen que lo que hay que hacer es amenazar a los del
Huasco duplicando las ventas y bajando los precios a la mitad. Ud. debe decidir si propone algo
distinto, sabiendo que deber convencer al grupo que ya tiene una posicin, o se une a ellos y
propone lo mismo.
*** EL DESTINO DE LOS PRODUCTORES DE AZAPA DEPENDE DE SU DECISION

CARTEL DE ACEITUNAS DE AZAPA v2

Despus de muchos esfuerzos, Ud. en su rol de consultor especializado en estrategias ha logrado

convencer a los principales productores de aceituna de Azapa que se asocien y formen el Cartel
de Aceitunas de Azapa. (Suponga que las leyes que castigan los Carteles no se aplican en
Arica, como una franquicia especial para las zonas extremas).
La produccin total del Cartel se vende completamente en la zona central del pas a los precios
actuales, que son los determinados por la interaccin de la oferta del Cartel con la Demanda del
mercado. La produccin restante del valle de Azapa (pequeos productores) equivale a un
30% de la produccin total del Cartel, y se vende en las regiones I, II, y XV, a precios ms bajos
que los de la zona central, y sus costos son similares a los del Cartel.
La demanda total por aceituna en la zona central del pas se representa por la funcin :
Qt = 1750 P/2
Poco tiempo despus, se sabe que los productores de aceituna del Huasco (que estaban
orientados a la exportacin y han aumentado su produccin) han formado una cooperativa para
aunar fuerzas y enfrentarse al Cartel de Azapa, y se preparan para comenzar a distribur su
produccin adicional en el mercado de la zona central, cubierto hasta hoy exclusivamente por el
Cartel.
Analistas del mercado estiman que el costo total medio de produccin de aceituna en el Huasco
es un 20% ms bajo que en Azapa. El costo total medio de produccin en Azapa es US$ 600 por
tonelada, incluyendo los costos de transporte hacia los mercados principales (centro del pas).
Para los efectos del caso, podemos estimar que el costo marginal de produccin es US$ 100 para
ambos grupos de productores. La instalacin del centro de distribucin en Santiago les cuesta
US$ 150.000 a los del Huasco.
El Directorio del Cartel lo llama a Ud. y le solicita con extrema urgencia una estrategia para
enfrentar a esta amenaza. Por canales informales, Ud. sabe que algunos miembros del Directorio
ya han hecho algunos clculos y sostienen que lo que hay que hacer es amenazar a los del
Huasco anunciando que se aumentarn las ventas y se bajar el precio en un 40%, para lo cual ya
tienen convencidos a los pequeos productores de Azapa a unirse al Cartel.
Ud. debe decidir si propone algo distinto, o se une a ellos y propone lo mismo.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Bonus question : Si Ud. responde adicionalmente la pregunta siguiente, obtiene 0,5 punto extra
en la pregunta 1.
Cul debiera ser la produccin vendida por el Cartel (considerando sus eventuales asociados)
para que este obtuviera CERO beneficios?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------