Marcelino Garay M.

MBA UC
MBA UST Iquique 2013
Hay dos formas de
persuadir:

1.La retrica convencional
2.Contar historias
Robert McKee
Cmo y por qu cambia la
vida
Comienza con una situacin en equilibrio

Luego se produce incidente detonante
que genera desequilibrio

Se describe lucha para restablecer el
equilibrio

El final o desenlace no necesariamente
debe ser el final esperado.
El conflicto entre las expectativas
subjetivas y la realidad es la trama de la
historia

Hay que mostrar el conflicto mostrando los
diversos antagonistas

Siembre la idea de una historia feliz pero
deje abierta la interrogante