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Creo que la manera de la que la publicidad acta en nosotros se basa en 2 pasos:

- Primero, llaman nuestra atencin de alguna forma. Piensa que estamos constantemente
bombardeados por mensajes, que filtramos en funcin de cules nos resultan interesantes y
cules no. La publicidad se basa en las necesidades/expectativas/etc... del grupo de personas a
las que va dirigida. Por ejemplo, nunca pondrn a una mujer poco atractiva en un anuncio de
cuchillas de afeitar. Estos anuncios estn especficamente diseados para hombres, y para ello
buscan un "cebo" que atraiga su atencin

- Una vez captan nuestra atencin, nos transmiten un mensaje en el que, normalmente, se
establece una asociacin: comprar determinado coche se asocia con felicidad, utilizar un
desodorante se asocia con poseer atractivo sexual, consumir un determinado tipo de leche se
asocia con un alargamiento de la vida... etc.
La publicidad hace que no compremos slo el objeto que se anuncia, sino que tambin
esperemos recibir un valor aadido.