ESTRATEGIA COMERCIAL Y FINANCIERA

Wal-Mart tambin se haba armado con una estrategia financiera con el fin de garantizar
que se agitar continuamente la bandera de la supremaca en el sector de comercio al por
menor en casi 27 pases. Esa Estrategia Financiera en Wal-Mart est teniendo su foco en
el mercado actual.
Los altos ejecutivos de la compaa creen que las fusiones y adquisiciones deben basarse en
el mercado actual. Esta estrategia significa que Wal-Mart se centrar primero en los pases
en los que ya estn en funcionamiento en lugar de aventurarse en una regin diferente para
concentrarse en su mercado existente.
Estrategia Financiera en Wal-Mart dar prioridad a la zona en la que ya se encuentran,
aunque, todava hay nuevas reas de las cuales Wal-Mart podra aventurar, pero la
compaa cree que se centrar en primer lugar en la zona que tuvo su operacin. Sin
embargo, la compaa an est abierta a diferentes reas cuando la oportunidad se
presentar.
En cuanto a la estrategia de fusiones y adquisiciones del mercado existente, Wal-Mart tiene
un ojo en la adquisicin de activos en Japn, como el minorista japonesa Aeon Co. Wal-
Mart haba sido abierto a la idea de adquirir un activo en Japn. Este tipo de negociaciones
se considera como parte de la Estrategia Financiera en Wal-Mart.
Wal-Mart es impulsada por su misin, ya que es una tienda para ahorrar dinero a la gente y
ayudar a la gente a vivir mejor. Esto es la fuerza impulsora detrs de la Estrategia
Financiera en Wal-Mart.
Esto asegurar que lo que van a dar a sus consumidores, su atencin puede significar que
los consumidores obtendrn productos que son bajos en precios y orientado a mejorar sus
vidas. Al contar con un enfoque en las reas de las que ya estn en funcionamiento dar la
seguridad de que Wal-Mart dar a sus clientes el valor de su dinero.






Estrategia comercial
En el ltimo recuento, la empresa que pas de choque en 'tiendas de comestibles em-altas
iniciales de Sam Walton en el medio oeste ahora emplea a 2,2 millones de personas, con
ms de un tercio de ellos fuera de los EE.UU..
El cmo lleg a este gigante en una posicin tan fuerte en todo el mundo es una historia de
la desenfrenada bsqueda de oportunidades de mercado y una determinacin continua de
capitalizar el crecimiento de las clases de los consumidores en los mercados emergentes de
todo el mundo.
Cathy Smith, director financiero de Walmart Internacional desde marzo de 2010, ha
supervisado una buena parte de esta expansin. Desde la sede de Arkansas de la compaa,
Smith trabaja con una serie de socios locales en todo el mundo para agilizar los procesos de
Walmart en cada uno de sus mercados, la optimizacin de marketing y operaciones a fin de
servir a las crecientes filas de compradores aspiracionales en todo el mundo desde Amrica
Latina hacia China, y desde Europa a frica del Sur.

Estudio de mercado
Evidentemente, la comprensin y la evaluacin de lo que los mercados son adecuados para
la expansin forma parte central de la estrategia de la empresa
El primer filtro que usan se centra en el riesgo luego filtran utilizando las tendencias del
mercado y miran su capacidad de captar cuota de mercado. Y luego, lo ms importante son
ciertos clientes, que realmente buscan mercados donde existe un consumidor emergente.
Ah es donde Walmart tiende a hacer muy bien, y van servir a su misin de ayudar a la
gente a ganar dinero para que puedan vivir mejor.
Sin duda, la creciente clase media en los mercados emergentes del mundo es uno de los
cambios demogrficos centrales que enfrentan los minoristas en todo el mundo. Slo en
Brasil, se estima que en los ltimos siete aos ms o menos ha habido 40 hasta 43 millones
las personas que entran a la clase media. Entender sus hbitos y aspiraciones se ha
convertido en una ciencia, en ejercicio de algunas de las mejores mentes de negocios de
consumo:


Para Walmart, la cuestin se centra en gran parte en du formato los cuales son: "modelo
Supercenter 'los EE.UU. - tiendas de almacn enorme-cuadrado-cantidad pionero y
desarrollado por Sam Walton cuando fund la empresa en la dcada de 1960 - en realidad
seria una buena idea hacer esta misma tienda en africa? Cmo Wal-Mart podra encontrar
el equilibrio adecuado para cada mercado? Cmo saben qu modelo va a funcionar?
Lo primero que hace wallmart es ir a pasar tiempo en el mercado. E incluso en mercados
donde no tienen presencia, han aprendido de otros competidores y visto lo que las
tendencias de los clientes estn pasando, para que les ayuden entender realmente ese
mercado. Empizan por ah, y luego desarrollan una estrategia sobre cmo podran entrar.
Le dan mucha importancia al anlisis cuantitativo de Walmart, que hace uso de un filtro
para identificar lo que a su juicio considere los 25 principales mercados en los que tiene
sentido para la compaa operar y luego, despus de haber decidido que hay varios
mercados que pueden ser atractivos hacen una investigacin sobre el mismo, por lo que van
a enviar a algunos equipos en el mercado para obtener un conocimiento ms profundo ,la
tarea de ese equipo ser normalmente llevar a cabo anlisis de la competencia y, sobre todo,
la investigacin del cliente, cuya profundidad va ms all de las estadsticas ya que muchas
veces van hasta los hogares de los consumidores para tratar de entender que los compran.

Elevar el nivel de venta al por menor

Hasta ahora, Walmart ha tomado enfoque en cada mercado. En el Reino Unido, por
ejemplo, adquiri la cadena de supermercados ms grande, Asda, un movimiento que
consolid una importante cuota de mercado a la llegada .En otros lugares, como en China,
que ha crecido orgnicamente, la apertura de Walmart en zonas mal atendidas por las
tiendas de gran escala, grandes superficies.
Sea cual sea el enfoque, el tpico mercado nuevo es aquel en el que Wal-Mart es capaz de
elevar el nivel de venta al por menor. En el caso de un mercado en desarrollo, por lo
general ser en la etapa de pre-supermercado de venta al por menor, donde la mayora de
las compras se realiza en mini mercados o tiendas de barrio, con poco inventario de venta al
por menor. hasta ahora, Walmart ha desarrollado un servicio en Amrica Latina
compartido, en el que las empresas de la regin se estn pasando, con el fin de replicar este
enfoque regional en otras partes del mundo.
As, mientras que Argentina, Brasil, Centroamrica, Chile y Mxico forman el centro de
Amrica Latina, frica, Canad y el Reino Unido representan para la regin EMEA, y la
regin de Asia est formado por China, India y Japn.
Hablar de la creciente clase media en otros mercados emergentes se pone en contexto al ver
a los chinos: en la actualidad hay alrededor de 300 millones de personas que caen en la
medida aceptada a nivel mundial de la clase media - cerca de toda la poblacin de los
EE.UU.. Se concentran principalmente en las ciudades, llenando los centros urbanos
maduros para supermercados de gran escala.
Este crecimiento va a continuar - buenas noticias para Walmart China, que ahora cuenta
con 393 puntos de venta en el pas, 172 de las cuales son supercentros. La compaa ha
tenido una presencia en china durante 16 aos, y ahora emplea a ms de 100.000 personas.
Han anunciado que abriran 100 nuevas tiendas en los prximos tres aos y proporcionar
otros 18.000 puestos de trabajo la empresa ha sido bastante descentralizada en China y
estan tratando de comenzar a moverse hacia la compra ms regional y central, para que
puedan comenzar a conseguir un poco de economa de escala.














Economas de escala

Sin embargo, a pesar de la continua fortaleza del milagro econmico chino, hay ms voces
murmurando oscuramente sobre el estancamiento de los salarios, el aumento del desempleo
(especialmente en las zonas rurales) y la desaceleracin de las tasas de crecimiento.pero
China no es un mercado de que preocuparse, deben preocuparse de otros mercados China
tiene 1,350.000 millones de personas. Una buena parte de ellos se encuentran todava en las
clases econmicas ms bajas, y continuar movindose en el sector de consumo. Va a haber
un crecimiento del 7-8% durante mucho tiempo slo por eso.
El director financiero destaca el plan de 35 puntos reciente de Beijing centrndose en los
esfuerzos para redistribuir la riqueza y estimular el consumo interno de la economa,
alejndose de la dependencia de las exportaciones.
"El Gobierno de China reconoce que vamos a seguir para elevar el nivel de comercio al por
menor en el pas", dice. "Creo que tenemos que ir a ser un gran Walmart all."(smith)
Teniendo encuenta el historial, es poco probable Walmart no podr superar los muy reales
problemas que afronta en China. Esta suposicin se basa en parte en sus logros, sino
tambin en sus fracasos, ya que el "Walmart se globaliza" historia de xito ininterrumpido.
Hay ligares donde no logrn crecer de la forma esperada Alemania fue uno de ellos: haber
identificado como un mercado maduro para la expansin, en 1997 Walmart compr dos
cadenas de supermercados bien establecidos all. A pesar de aos de inversin , el
experimento fracas. Ese fracaso fue culpado a la resistencia de los alemanes a adoptar el
enfoque de gran caja de tienda, un desajuste de la cultura corporativa, consejo de
empleados de Alemania, y el simple hecho de que la gente no quiere comprar lo que estaba
vendiendo Walmart.
Sea cual sea la verdad, el fracaso en Alemania (y del mismo modo que en la Repblica de
Corea) sirve como un recordatorio de que no es suficiente simplemente muscular, debilitar
a la competencia y aprovechar las economas de escala, y esperar a que el dinero llegue.
Y mientras que las economas de escala son claramente el santo grial para el director
financiero de un minorista internacional cada vez mayor, se reconoce que el negocio slo
prosperar al casarse con sus propias tcnicas y enfoques probados con una estrategia que
reconoce e incorpora las costumbres locales y dinmicas.
"Es un equilibrio muy interesante entre el servicio al cliente a nivel local y ser relevante a
nivel local es absolutamente fundamental y traer lo mejor de Walmart a dar", explica.
"Las cosas que podemos hacer incluyen conocimientos formato, as que sabemos lo que es
un buen diseo debe ser similar a cuando se est hablando de la mercanca y de distribuidor
de alimentos y consumibles.
"Tambin sabemos que una caja rectangular en una sola planta es la mejor estrategia, en
general. Sin embargo, en algunos mercados, no siempre se puede conseguir una sola planta.
En ltima instancia, usted tiene a la mercanca a nivel local, debido a que los consumidores
locales y el sabor local que se requiere " (Cathy Smith, CFO).