Fortalezas de Sabritas

10,000 camionetas
8,000 rutas
200 centros de distribucin
700,000 clientes
1.2 millones de visitas a clientes semanales
Ventas por 1.5 billones de dlares anuales
Exporta 78 millones de dlares al ao
Compra 230,000 ton. de papa anualmente
y 20,700 ton. de maz.

Lnea de Productos:


Dulces: Sonrics, Milch y Douglas
Botanas: Sabritas
Bebidas: Pepsi, Fresquibon, Be Light
Botanas con beneficio adicional: Platanitos de Sun Chips
Botanas convenientes: que pueden servir como alimento
al agregarsle otros ingredientes: Tostitos.


Tendencias del consumidor
en Mxico:
18% de los mexicanos busca un estilo de vida saludable
Mayor consumo de productos con alto valor nutricional,
verduras, frutas, vitaminas, barras de cereal y yogurt.
De ellos el 61% son mujeres y el 39% hombres. El 52%
est casado. El 24% tiene estudios universitarios.
El 60% tiene de 19 a 36 aos.
54% se encuentra en los NSE A, B y C+
70% cuida su alimentacin y 57% hace ejercicio.
Se espera que el segmento llegue al 30%.
Anualmente se venden 5,550 mill. de pesos de yogurt
Y 400 millones de pesos de barras de cereal.
Bases para lanzar Nutritas
77% de la poblacin en Mxico vive en zonas
urbanas
93% de los adultos son sedentarios
40 hrs/semana/persona dedicados a ver TV, hablar
por telfono y usar la computadora
37% de las mujeres trabajan fuera de casa
Las personas tienen menos tiempo para comer en
casa
La alimentacin debe ser:
Completa
Suficiente
Equilibrada
Inocua
Econmica
Agradable y variada
Adecuada a las caractersticas circunstanciales del
comensal
Un reflejo de su posicin econmica
Hbito de vida= Balance
Trabajo
Soledad
Nutricin
Deporte
Familia

Diversin
Compaa
Sabor/apapacho (80-20)
Descanso
Amigos

Para lograr una vida fsica y mental sana
Propuesta de Sabritas para
ajustarse a nuevo estilo de vida
Productos naturales: Platanitos de Sun Chips
Productos funcionales: Barras con multigranos que
facilitan la digestin y proporcionan energa
Productos nutritivos con vitaminas y minerales:
Nutritas
Productos bajos en caloras: Sabritas Light
Qu son Nutritas?
Papas naturales, horneadas
Contienen 9 vitaminas y minerales naturales
56% menos grasa que otros productos similares
Menos caloras que el yogurt
Cubren el antojo de consumir algo entre comidas, sin
el sentimiento de culpa
Marketing Mix de Nutritas
Lanzamiento nacional Enero 18 de 2005 en Monterrey, NL
Inversin de 40 mill. de dlares
Investigacin y desarrollo durante 3 aos
20 millones de pesos en comerciales
3 millones de muestras gratis
Spoke Person: Rebeca de Alba
Material promocional: exhibidores especiales, posters y lminas
para colocar en las tienditas
Capacidad de produccin 3 millones de unidades semanales.
Aunque iniciarn con 1.5 millones
Planta ubicada en Mission, Texas
Posible lanzamiento en Inglaterra, Espaa y Estados Unidos
Slogan: Hicimos irresistible lo nutritivo.