Anlisis de las Fuerzas: (Matriz Porter)

COMPETENCIA POTENCIAL

Naturaleza: Fcil barrera de entrada, Pases con distancia
menor a la nuestra; China negocia con Vietnam con mayor
tecnologa. No hay fidelizacin.

Atractivo: Bajo

Plan de Exportacin de
Uva al Pas de Vietnam
PODER NEGOCIACION
CLIENTES

Quines: Importadores,
empresas vendedoras, Retail

Naturaleza: Precio de
compra, estndares de
calidad

Atractivo: Moderado

PODER NEGOCIACION
PROVEEDORES

Quines: Mayormente
productor.

Naturaleza: Precios bajos,
estndar de calidad requerida.

Atractivo: Muy Alto
COMPETENCIA ACTUAL

Quines: China, EEUU, Australia, Chile

Naturaleza: Estacionalidad
competidores numerosos

Atractivo: Bajo


COMPETENCIA SUSTITUTA

Naturaleza:
Actualmente, en el inicio del verano, previo a la
temporada de uvas europeas, existe una enorme
disponibilidad de frutas como berries, zarzamoras,
moras y frambuesas. Sin embargo, la oferta constante
de uva de mesa trada durante todo el ao ocasiona que
no se identifique de manera inmediata un producto
sustituto.

Atractivo: Alto















Diagnstico General











Calificacin
Muy Atractivo (fuerza muy leve) 5
Atractivo Alto (fuerza leve) 4
Atractivo Medio (fuerza moderada) 3
Atractivo Bajo (fuerza intensa) 2
Nada Atractivo (fuerza muy intensa) 1
Fuerza Calificacin
Competencia Actual 2
Competencia Potencial 2
Competencia Sustituta 4
Poder Neg. Proveedores 5
Poder Neg. Clientes 3
TOTAL 16
5 10 15 20 25
Nada Atractivo
Atractivo Bajo
Atractivo
Medio
Atractivo Alto Muy Atractivo
El plan de exportacin de uva de mesa a Vietnam, al combinar sus
cinco fuerzas, alcanza 16 puntos, lo cual indica que la naturaleza
combinada de sus fuerzas es moderada.
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