Administracin de Negocios Internacionales - Ciclo I

Administracin I

TRABAJO FINAL

I. Walt Disney World:
Disney jams estar completa, mientras quede imaginacin en el mundo

Es un complejo internacional famoso por sus parques temticos y numerosos hoteles.

Disney es uno de los destinos ms visitados por las familias y su magia atrae a nios y
grandes que buscan entretenerse en su parques.

Disney Sinti que mediante todos sus productos y servicios que ofrecera a la comunidad,
lograra hacer su sueo realidad. Maneja este sentido de creencia bsica que lo identifica
de una forma clara, concisa y sencilla redactada con palabras que inspiren un desafo.
En la actualidad, somos una de las marcas ms reconocidas y ms
Respetadas a nivel mundial.
Walt Disney muri el 15 de diciembre de 1966, antes de que su visin se hiciera realidad.

Visin:

Crear un lugar donde las familias puedan ir con sus hijos a divertirse.
Construyendo un parque de diversiones como ningn otro en ltimos tiempos, y en donde
la persona sea tratada como verdaderos invitados de honor.

CARACTERSTICAS DE LA VISIN:
Transcendente
Inspiradora
Medible
Prevalece el carcter familiar.
Proyectada al consumidor o cliente.
Puntual.




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II. Corporacin ADC S.A.C.

La corporacin ADC es una de las industrias ms grandes del Sur del pas, el principal rubro
al que se dedicada es la elaboracin de alimentos de consumo humano y animal de alta
calidad.
Su alto nivel de competitividad ha logrado que sus marcas Don Antonio, Doa Vera y Don
Mximo tengan importantes niveles de participacin en los mercados en los cuales estn
presentes.
Tambin tiene participacin en los rubros de hotelera, alquiler de vehculos para
transporte de carga, alquiler de maquinaria pesada y otros.
La corporacin ADC, en sus diferentes rubros tiene participacin directa en los mercados
de Tacna, Ilo, Moquegua, Cusco, Ayacucho, Ica, Chincha, Caete, Lima y muy pronto en los
pases vecinos, capacitando para ello a sus 344 empleados y trabajadores.

RESEA HISTRICA:
Corporacin ADC nace en el 2004, producto de la fusin de tres empresas importantes de
la ciudad de Tacna, con gran trayectoria en el sector industrial:
El gestor que inicio las actividades fue don Antonio de col Scussel, que en el ao 1978
fundo la empresa Antonio de col minera S.R.L. Dedicada a la extraccin de minerales.

Luego en 1984 funda la empresa Antonio de col molinera Tacna S.A.C., cuya principal
actividad es la elaboracin de harina de trigo productos balanceados fortificados para
ganado vacuno, porcino, aves de corral y carnes.
En el ao 1995 se inaugura en Tacna la primera fbrica de fideos con la razn social
Veronica Trebse fideos Tacna S.A.
Su actual Director y Gerente General es el Militar en retiro scar Eduardo Valds
Dancuart, ex Primer Ministro de la actual gestin.



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VISIN:

Ser la industria alimentaria lder del Sur del Per y con proyeccin internacional,
elaborando productos y servicios que excedan las expectativas de nuestros clientes.

Caractersticas:
Trascendente
Medible
Precisa
Planteamientos vidos.
Realista.

MISIN:

Brindar nutricin y bienestar a la comunidad con productos alimenticios diversificados de
alta calidad, con tecnologa avanzada y capital humano calificado, generando valor para
nuestros clientes, trabajadores y accionistas, trabajando con responsabilidad social y
ambiental.
Anlisis:
La Corporacin ADC expresa de esta forma el impacto y aporte que desea para la sociedad
en la que se desenvuelve, fija lo estndares a seguir y es coherente con el principio
empresarial: generar riqueza. Es realista, medible y transcendente.

OBJETIVOS:
Consolidar sus marcas en los mercados de participacin actual.
Ser lder en los mercados de participacin actual.
Ingresar y participar activamente en mercados extranjeros.
Establecer nuevos y superiores estndares de calidad.
Diversificar las marcas y crear nuevos productos, es decir una lnea completa de
productos alimenticios.


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Mejorar el proceso de produccin, modernizando constantemente las plantas de
produccin con tecnologa de punta.
Contar con los mejores profesionales y empleados del medio.
Responsabilidad Social y compromiso con el pas u otra localidad en la que se
establezca la Corporacin ADC.
Generar bienestar y valor para los clientes, trabajadores y accionistas.

VALORES QUE PRIMAN EN LA CORPORACIN ADC:

La Puntualidad: En la produccin, distribucin y comercializacin.
La Responsabilidad: De los trabajadores para con la empresa.
El Compaerismo y Solidaridad: Entre todo el personal.
El Orden e Higiene: En todo el proceso de la produccin.

ANALISIS MACROENTORNO:






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CORPORACIN
ADC

FORTALEZAS
Local de produccin propio.
Software propio.
Experiencia en el sector industrial.
Canal de distribucin propio.
Profesionales capacitados con
experiencia.
Equipos modernos.
Empresa slida.
Acceso a crditos bancarios.
Buena relacin con proveedores.


DEBILIDADES
Alta rotacin del personal.
La logstica es lenta.
Pgina web desactualizada.
Poca publicidad y marketing.
Diversidad de presentacin de
productos.


OPORTUNIDADES
Economa estable.
Crecimiento del PBI.
Situacin poltica estable para la
inversin.
Consumidores prcticos.
Crecimiento demogrfico.
Diversificacin de productos,
exportacin.
Certificacin de sanidad.

Estrategia fo
Continuar con la expansin de
nuestra participacin en el mercado
nacional.
Proyeccin a la internacionalizacin.
Incrementar la oferta diversificada de
los productos.
Buscar inversionistas

Estrategia- do
Aumentar las ventas por
producto a fin de obtener
mayor liquidez.


Mayor competencia extranjera (TLC).
Reduccin del margen por productos
importados.
Mejor posicionamiento de la marca
de la competencia.
Poblacin con exigencias al consumo
saludable.
Productos innovadores SUSTITUTOS
(pan de harina de papa, de camote,
de quinua, etc.)
Competencia slida y con mejor
posicionamiento.
Valor bajo del dlar.

Estrategia fa
Reforzar el posicionamiento de las
marcas.
Hacer una alianza para obtener un
beneficio de aprovechamiento.


Estrategia da
Destinar recursos en
posicionar la marca.
Incrementar ventas y reducir
gastos.
Aplicar estrategias a largo
plazo en pocas festivas para
posicionamiento de la marca.

AMENAZAS


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ANALISIS PETS
ANALISIS MICROENTORNO:
PRODUCTOS DOA VERA Y DON ANTONIO
Identificacin de competidores:
Corporacin Molitalia S.A., creada 14 aos antes (1964). Esta empresa fundada por
inmigrantes italianos ha sufrido diversas transformaciones convirtindose en un
importante referente en el rubro de productos alimenticios en el mercado nacional e
internacional.
La consideramos como principal competidor de la Corporacin ADC puesto que los rubros
en los que ADC ha incursionado recientemente coinciden con los que ya manejaba
Molitalia.


1. Poder de negociacin de los Compradores:
Considerando que el precio del producto es menor al de otras marcas, analicemos
los centros donde se expiden los productos:
Supermercados: La posibilidad de negociacin del cliente es mnima, el precio
considerado es mayor que otros lugares pero sigue siendo menor al de la
competencia.
Centro de Abasto Mayoristas y Minoristas (Mercados): El precio bajo representa
una cualidad apreciada por los clientes y consumidores directos.
Tiendas de abarrotes: El precio bajo representa una cualidad apreciada por los
clientes y consumidores directos.
2. Poder de negociacin de los Proveedores:
ADC posee cultivos de trigo y su propia molinera, auto-proveyndose del insumo
principal para los productos finales e intermedios que comercializa la corporacin.
Dems insumos (bolsas, cajas, etiquetas) son mercanca bsica y de fcil acceso,
por lo que permite cambiar de proveedor sin dificultad.

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La corporacin ADC posee equipo propio y personal capacitado para realizar las
funciones logsticas.

3. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

PUBLICIDAD Y MARKETING: Es este probablemente el factor ms descuidado por
ADC, su publicidad es mnima casi nula por lo que debe adoptar campaas de
publicidad y marketing resaltando los atributos de la marca, precio e imagen de los
productos que ofrecen, con la finalidad de captar ms clientes.

De ingresar una nueva marca direccionada al pblico objetivo de ADC (C y D) con
una estrategia publicitaria adecuada probablemente superara su participacin (de
ADC) en el mercado local y con mayor nfasis en el nacional.







4. Amenaza de productos sustitutos:

Considerando que el producto (fideos) son el ingrediente principal de muchos
platos de comida y siendo un producto que satisface una necesidad bsica, la
amenaza de sustitucin es relativa y muy variables, pero no contundente.

Sin embargo, ADC cuenta con su propia molinera se podra considerar que la
harina de arroz llegue a sustituir la materia prima de nuevos productos de la
competencia.

5. Rivalidad entre competidores actuales:

FIDELIZACION DE CLIENTES: Las marcas Doa Vera y Don Antonio ingresaron al
mercado con precios bajos, claramente diferenciados de la competencia lo que le
permiti hacerse de un pblico asiduo a consumir dichas marcas.


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DISTRIBUCIN: Los canales de distribucin se da a travs de canales de distribucin
mayorista (centro de abasto y distribuidores autorizados) y minorista (venta
directa a establecimientos pequeos).

REPRESARIAS: Debido a que la insercin de los productos fue de forma local, no
hubo guerra de precios con la competencia.


VISIN DE FUTURO:

Trabajamos para ser ayudarte a ser mejor cada da, nos preocupamos en cuidar de ti
ofrecindote lo mejor y anticipndonos a tus necesidades. Estamos dnde t ests.


ESCENARIO FUTURO:

La competencia est representada por importantes firmas transnacionales.
Los TLC son herramientas facilitadoras de nuestros objetivos.
Capacidad de endeudamiento con instituciones bancarias internacionales.
Bloque econmico estable y con crecimiento econmico regular.
Condiciones y exigencias laborables convenientes.
Situacin poltica estable.
Crecimiento demogrfico en LA.
Capacidad adquisitiva en aumento.


OPORTUNIDADES:
Consolidacin internacional.
Fusin con otras marcas afines.