Planul de afaceri

-Prezentarea companiei
-Analiza produselor sau a serviciilor
-Descrierea mediului n care va evolua
afacerea
1. Prezentarea companiei
Pune accentul pe compatibilitatea companie idee de
afacere
Obiectivul principal:
Demonstrarea capacitii firmei de a ntreprinde afacerea pe care
o propune
Prezint numai date relevante:
Data nfiinrii
Forma de proprietate
Structura capitalului permanent propriu i mprumutat
Tipul de activitate desfurat producie, comer sau prestri
servicii
Date financiare cifra de afaceri, cash-flow, profit, valoarea
investiiilor realizate
Resursele firmei capacitatea de producie, tehnologiile utilizate,
calificarea i numrul personalului, sedii, puncte de lucru
Poziia actual pe pia
Realizrile majore ale firmei produs realizat, vnzri record,
premii, certificate internaionale ale calitii produselor / serviciilor
Deficiene i cum au fost sau vor fi rezolvate.


Imaginea i filozofia companiei
Sunt rezultatul unor studii asupra cienilor
- int, asupra aspiraiilor i cerinelor
acestora
Astfel, are ocazia de a arat c tie
concret cui se adreseaz i cum trebuie
abordai clienii.
Ajut la crearea unei imagini a companiei
prin:
Moto-uri
Slogane
Logo-uri
Reclame
Aciuni cu scop publicitar
Numele i logo-ul companiei
Numele firmei ar trebui s
sugereze:
Cine suntei
Ce facei
Cum faceti poate fi preluat de
sloganul companiei
Poate aciona i ca element de
marketing Romtrans, Optinova
Sloganul companiei
O nsuire de cuvinte, uor de memorat, avnd
rolul de a face legtura ntre identitatea firmei i
ce poate ea oferi clienilor
Este un element-cheie n recunoaterea unei
mrci
Nu este obligatorie, dar recunoaterea unei
companii poate fi mult mai uor fcut dup un
logo dect dup nume
Aspecte de luat n considerare n alctuirea
sloganului:
Nu imitai sloganurile companiilor prestigioase -
urmai, nu v impunei
inei cont de dimensiunile companiei, amplasarea,
mrfurile i clientelei dvs.
Gndii din perspectiva clientului.

Angajaii - cheie
Profilul persoanelor care se vor ocupa cu
dezvoltarea afacerii
Scurte detalii cu privire la:
Posturi ocupate n cadrul unor companii care
au dezvoltat afaceri de succes
Studii, calificri relevante
Caliti personale pe care le considerai
eseniale pentru succesul unei afaceri
Gradul n care dorete s se implice fiecare
dintre angajai n reuita afacerii i i motivaia
fiecruia
Locaia
Se precizeaz clar avantajele locaiei n
concordan cu specificul activitii desfurate
Alegerea unei locaii potrivite presupune
identificarea urmtoarelor aspecte:
Care sunt cerinele de amplasare i localizare ale
afacerii?
Ce fel de amplasament este necesar?
De ce cldirea sau zona pe care o deinem esre
necesar?
Accesul la acesta este facil/ se poate face cu
mijloace de transport n comun?
S-au produs modificri demografice sau ale pieei n
zona respectiv?
Acoperirea legal
Seciunea juridic este obligatorie i
iclude:
Forma de organizare juridic a
societii
Specialitii care se ocup de partea
legal
Particulariti ale contractelor
importante ce urmeaz a fi ncheiate
2. Analiza produselor sau a serviciilor
Descrierea din perspectiva clienilor
a avantajelor produselor sau
serviciilor oferite.
Descrierea produselor/serviciilor
Tehnologia folosit
Dezvoltarea ulterioar a
produselor/serviciilor
Poziionarea produsului/serviciului pe
pia
Planul de porducie
Asigurarea calitii
Descrierea produselor/serviciilor
Axarea pe diversificarea bazei de produse
i servicii oferite, nu pe un singur tip de
produs sau servicii.
Schema de prezentare:
Descrierea fizic
gama de produse, caliti, patente, fotografii,
schie, brouri, diagrame
parametri economici cost de producie, pre
de vnzare, profitabilitate
Utilitatea i interesul avantaje funcionale
Gradul de dezvoltare evoluia pn n
prezent, modul n care compania apreciaz c
va evolua n viitor
Tehnologia folosit
Firma dispune de resurse tehnologice suficiente?
Dac nu, cum pot fi ele obinute?
Prin ce sunt mijloacele dvs. de producie mai
bune ca ale concurenei? randament mai ridicat,
calitate superioar a produselor rezultate,
angajarea unor specialiti n domenii auxiliare
ntreinerea i asigurarea funcionrii eficiente a
utilajelor este susinut de utilizarea lor calificat?
training pt personal
Raportarea utilajelor, mijloacelor de producie la
durata lor de via
Cum s-au abordat problemele legate de
proprietatea intelectual? licene, brevete
S-au avut n vedere reglementrile legale n
legtur cu tehnologia/produsul n cauz? avize
Cum se face/se va face controlul calitii
produselor?
Dezvoltarea ulterioar a
produselor/serviciilor
Studiu privind tendinele i
previzionarea cererii consumatorilor
peste 1,2 sau 3 ani.
Se vor avea n vedere:
Necesitatea nlocuirii produselor
Posibilitatea apariiei unor tehnologii
concurente
Activitatea de cercetare-dezvoltare n
curs, obiectivele, resurse necesare
Poziionarea produsului/serviciului pe
pia
Care sunt asemnrile i mai ales
deosebirile produselor/serviciilor noastre
fa de concuren?
Un service superior concurenei garanii
extinse
Un mod de ambalare mai practic/mai atractiv
Atragerea consumatorilor prin avantaje unice
la cumprarea produsului
Politica firmei privitoare la produsele defecte i
reclamaiile clienilor
Planul de producie
Aspectele eseniale ale procesului de producie
Spaiul de fabricaie
Echipamente existente
Echipamente necesare
Resurse umane existente i suplimentare
Descrierea etapelor de baz ale procesului de
producie
Necesarul de materiale, modul de aprovizionare i
control
Furnizorii
Subcontractorii dac exist
Costuri
Contractele ce au fost ncheiate
Asigurarea calitii
Obiectivul principal - satisfacia clienilor
Furnizare produs/serviciu la standardele de
calitate cerute pe pia
Aprecierea clienilor prin tratamente
corespunztoare
Utilizarea unui pre corect pentru
produsul/serviciul oferit
Satisfacerea nemulumirilor clientului atunci
cnd apar probleme
Cum planificai s respectai aceste reguli
pentru a asigura relaii cu clienii?
3. Descrierea mediului n care va
evolua afacerea
Abordarea tuturor elementelor i a factorilor
exogeni, din afara ariei de influen a
ntreprinderii, care afecteaz evoluia afacerii n
viitor
Factori exogeni:
Sistemul politic stabilitatea acestuia
Politicile macroeconomice
Sistemul juridic
Performanele economice
Tendinele n industria respectiv
Nivelul tehnologic
Caracteristicile resurselor umane
Caracteristicile pieei financiare
Caracteristicile pieei imobiliare
Are rolul de a convinge posibilii finanatori c
afacerea are anse reale de reuit i c planul de
afaceri merit citit n continuare