UNIVERSIDAD PRIVADA DE

TACNA
DIRECCION ESTRATEGICA
LIMITACIONES DE LOS MODELOS PARA EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
DOCENTE: ENRIQUE VILDOSO BENAVIDES
CICLO: X
ALUMNOS: ALVAREZ DELGADO, SANTIAGO ALEJANDRO
OLIVO VILCAPAZA, JIBAN FRANCO
HONORI CHURA, LUIS MIGUEL
QUISPE CHURAYRA, EDWIN JEANPIERRE
LIMITACIONES DE LOS MODELOS PARA EL ANLISIS DE
LA INDUSTRIA
Para conocer e identifcar las limitaciones de los modelos ara el an!lisis de la
ind"stria de#emos defnir lo $"e es "na ind"stria lo c"al "ede defnirse como
"n %r"o de emresas $"e o&recen rod"ctos o ser'icios $"e son s"stit"tos
cercanos entre s() es decir rod"ctos o ser'icios $"e satis&acen las mismas
necesidades #!sicas de los clientes*
Los cometidores m!s cercanos de "na emresa) s"s ri'ales) son a$"ellos $"e
atienden las mismas necesidades #!sicas de los clientes*
Por lo tanto el "nto de artida del an!lisis e+terno es identifcar la ind"stria en
la $"e "na emresa comite , ara oder -acerlo los administradores de#en
de comen.ar #"scando las necesidades #!sicas de los clientes $"e s" emresa
atiende/ es decir la 'isi0n de s" ne%ocio de#e ser orientada al cliente , no al
rod"cto*
Ind"stria , sector:
Para oder di&erenciar la ind"stria del sector de#emos de decir $"e el sector es
"n %r"o de ind"strias estrec-amente relacionadas) como or e1emlo el
sector de las com"tadoras comrende 'arias ind"strias) or consec"ente las
ind"strias dentro de "n sector "eden ser in'ol"cradas entre s( de m"c-as
&ormas*
Para el an!lisis de las limitaciones de los modelos ara el an!lisis de la
ind"stria se 'a a #asar en el an!lisis de Porter el c"al se &"ndamenta con la
si%"iente estr"ct"ra:
1. ANALISIS DEL MODELO DE PORTER
Se%2n Porter afrma $"e c"anto m!s oder ten%a cada "na de estas
&"er.as) m!s limitada ser! la caacidad de las emresas esta#lecidas
ara incrementar s"s recios , o#tener ma,ores "tilidades* Dentro del
modelo de Porter) "na &"er.a cometiti'a oderosa "ede considerarse
"na amena.a de#ido a $"e derime las "tilidades* Una &"er.a
cometiti'a d3#il "ede considerarse "na oort"nidad*
Una &"er.a cometiti'a d3#il "ede considerarse "na oort"nidad
de#ido a $"e ermite a "na emresa o#tener ma,ores "tilidades*
1.1. AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Al intentar entrar "na n"e'a emresa a "na ind"stria) 3sta odr(a tener
#arreras de entradas tales como la &alta de e+eriencia) lealtad del
cliente) c"antioso caital re$"erido) &alta de canales de distri#"ci0n) &alta
de acceso a ins"mos) sat"raci0n del mercado) etc* Pero tam#i3n odr(an
&!cilmente in%resar si es $"e c"entan con rod"ctos de calidad s"erior
a los e+istentes) o recios m!s #a1os* Esto lle'a a "no de los concetos
de las estrate%ias) el conceto de #arreras de entrada , s" relaci0n con
la renta#ilidad de la ind"stria*
Se entiende or #arreras de entrada a cualu!"# $"ca%!&$' ('# "l cual
la #"%)a*!l!+a+ "&("#a+a +" u% %u",' c'$(")!+'# "%)#a%)" "% "l &"c)'#
"& !%-"#!'# a la u" "&).% '*)"%!"%+' l'& c'$(")!+'#"& /a (#"&"%)"& "%
0l Se%2n 4Dalma" , Oltra) 56678
El ries%o de in%reso or arte de cometidores otenciales deende de
las dimensiones de las #arreras de entradas) es decir) los &actores $"e
'"el'en costosos ara las emresas el in%reso a "na ind"stria*
Econom(as de escala:
Estas oc"rren c"ando el costo "nitario de "na acti'idad
determinada se red"ce al a"mentar el 'ol"men de rod"cci0n
d"rante "n er(odo de tiemo concreto , defnido/ or lo tanto la
e$"e9a rod"cci0n no es efciente ara la emresa) or lo $"e
-a, $"e rod"cir a %ran escala* Por esto) "na emresa $"e desee
&ormar arte de este sector tendr! $"e decidir si entra con "na
escala e$"e9a de rod"cci0n) lo $"e imlica costos "nitarios
m", imortantes) o #ien entra con "na %ran caacidad de
rod"cci0n) sa#iendo $"e se arries%a a $"e esta caacidad sea
in&ra"tili.ada mientras el 'ol"men de rod"cci0n no sea
s"fciente) con los costos $"e ello conlle'a*
Lealtad a la marca:
La lealtad a la marca e+iste c"ando los cons"midores referen los
rod"ctos de las emresas esta#lecidas) "na emresa "ede
%enerar lealtad a s" marca al "#licitar de manera contin"a los
rod"ctos $"e lle'an s" marca , el nom#re de la emresa) al
rote%erlos con atentes) inno'ar rod"ctos mediante ro%ramas
de in'ersi0n , desarrollo , en&ati.ar la alta calidad de s"s
rod"ctos o del ser'icio $"e #rinda*
:enta1a a#sol"ta en costos:
El -ec-o de ser los rimeros en lle%ar a "n sector) "nido a otros
&actores como el a#astecimiento de "na materia rima o las
econom(as de arendi.a1e) ro'ocan $"e la emresa $"e ,a est!
dentro del sector ten%a 'enta1as en costos) lo $"e s"one "n
imedimento imortante ara a$"ellas emresas $"e $"ieren
&ormar arte de ese sector*
Costo del cam#io ara el cliente:
Los costos del cam#io s"r%en c"ando al cliente le c"esta tiemo)
ener%(a , dinero cam#iar de los rod"ctos $"e o&rece "na
emresa esta#lecida a los $"e o&rece "n n"e'o articiante*
C"ando los costos del cam#io son altos los clientes "eden
$"edar atraados en las o&ertas de las emresas esta#lecidas) a"n
c"ando los n"e'os articiantes o&re.can me1ores rod"ctos*
;arreras %"#ernamentales:
Son las im"estas or los %o#iernos , or%anismos s"eriores) , se
relacionan con la o#tenci0n de licencias e+edidas or
a"toridades 2#licas) atentes) co,ri%-ts) re$"isitos relacionados
con el medio am#iente) la se%"ridad) etc* E1emlos de esto son los
ta+is , tele'isiones 4licencias8) los tra#a1os de in'esti%aci0n
4atentes8* P"eden ser tam#i3n s"#'enciones a ciertos %r"os)
creaci0n de monoolios estatales/ or e1emlo) en E"roa los
<o#iernos de distintos a(ses s"#'encionan , estim"lan a las
emresas $"e inc"rsionan en la %eneraci0n de ener%(a a artir de
&"entes reno'a#les*
1.2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
La ri'alidad entre cometidores est! en el centro de las &"er.as ,
es el elemento m!s determinante del modelo de Porter* Es la
&"er.a con $"e las emresas emrenden acciones) de ordinario)
ara &ortalecer s" osicionamiento en el mercado , rote%er as( s"
osici0n cometiti'a a costa de s"s ri'ales en el sector*
Estr"ct"ra cometiti'a de la ind"stria:
La estr"ct"ra cometiti'a de "na ind"stria se refere al n2mero ,
tama9o de la oeraci0n de la distri#"ci0n de las emresas $"e la
con&orman) al%o $"e los administradores estrat3%icos determinar
al rinciio de "n an!lisis de la ind"stria* Las estr"ct"ras de la
ind"stria 'ar(an , las di&erencias en las estr"ct"ras tienen di'ersas
imlicaciones ara la intensidad de la ri'alidad*
Demanda de la ind"stria:
El ni'el de demanda en la ind"stria es la se%"nda determinante de
la intensidad de la ri'alidad entre las emresas esta#lecidas* La
creciente demanda de n"e'os clientes o de m!s comras or
arte de los clientes e+istentes tiende a moderar la cometencia
al o&recer "n ma,or !m#ito de acci0n ara las emresas $"e
comiten or los clientes* La creciente demanda tiende a red"cir
la ri'alidad) "es todas las emresas "eden 'ender m!s si
arre#atan articiaci0n de mercado a otras*
Condiciones de costos:
La estr"ct"ra de costos de las emresas de "na ind"stria es la
tercera determinante de la ri'alidad* En las ind"strias en $"e los
costos f1os son altos) ara incrementar el 'ol"men de 'entas las
emresas tienden a aalancar la renta#ilidad , el deseo de
a"mentar el 'ol"men "ede desencadenar "na intensa ri'alidad*
;arreras de salida:
La ri'alidad ser! alta s( los costos ara a#andonar la emresa son
s"eriores a los costos ara mantenerse en el mercado ,
cometir) o si -a, &actores $"e restrin%en la salida de las
emresas de "na ind"stria) como or e1emlo:

Rec"rsos d"raderos , eseciali.ados: e+istencia de acti'os
eseciali.ados) lo c"al imlica "n red"cido 'alor de li$"idaci0n o
costos ele'ados de con'ersi0n si se $"isiera cam#iar de acti'idad*
;arreras emocionales: La resistencia a li$"idar o salir del ne%ocio
%enerada or comromisos de car!cter a&ecti'o del emresario*
Restricciones %"#ernamentales o contract"ales: Limitaciones $"e
imone el %o#ierno ara li$"idar "n ne%ocio) o la rotecci0n
contract"al de los emleados en caso de desido*

El -ec-o de $"e las #arreras de salida sean m", ele'adas
contri#",e enormemente al deterioro del atracti'o de la ind"stria
en los mercados mad"ros , declinantes*
1.3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
La cometencia en "n sector ind"strial est! determinada en arte or el
oder de ne%ociaci0n $"e tienen los clientes con las emresas $"e
rod"cen el #ien o ser'icio*

En los mercados de rod"ctos son dos los &actores $"e in=",en en la
determinaci0n de la &ortale.a del oder de ne%ociaci0n de "na emresa
&rente a s"s clientes: sensi#ilidad al recio , oder de ne%ociaci0n* Las
rinciales 'aria#les $"e defnen estos &actores son:

Concentraci0n de clientes:
Identifcar el n2mero de clientes $"e demanda la ma,or arte de
las 'entas del sector* Si el n2mero de clientes e+istentes no es
ele'ado se a&ecta la alanca de ne%ociaci0n "esto $"e "eden
e+i%ir m!s*

:ol"men de comras:
Mientras m!s ele'ado sea el 'alor econ0mico de las comras $"e
reali.a el cliente) este odr! &or.ar me1ores condiciones ante s"s
ro'eedores*

Di&erenciaci0n:
Ma,or ser! el oder de ne%ociaci0n de los clientes mientras
menos di&erenciados est3n los rod"ctos o ser'icios* Los
rod"ctos di&erenciados son los $"e el cliente identifca or s"
dise9o) marca , calidad s"erior a los dem!s*

1.4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Esta &"er.a -ace re&erencia a la caacidad de ne%ociaci0n con $"e
c"entan los ro'eedores) $"ienes defnen en arte el osicionamiento de
"na emresa en el mercado) de ac"erdo a s" oder de ne%ociaci0n con
$"ienes les s"ministran los ins"mos ara la rod"cci0n de s"s #ienes*
Por e1emlo) mientras menor cantidad de ro'eedores e+istan) ma,or
ser! s" caacidad de ne%ociaci0n) ,a $"e al no -a#er tanta o&erta de
ins"mos) 3stos "eden &!cilmente a"mentar s"s recios*

Adem!s de la cantidad de ro'eedores $"e e+istan) s" oder de
ne%ociaci0n tam#i3n odr(a deender del 'ol"men de comra) la
cantidad de materias rimas s"stit"tas $"e e+istan) el costo $"e imlica
cam#iar de materias rimas) etc*

Un il"strati'o e1emlo de lo mencionado al tener %ran control so#re
#"ena arte de la rod"cci0n de cr"do tienen "na %ran caacidad de
ne%ociaci0n con s"s clientes*

Tener caacidad de ne%ociaci0n ermite a los ro'eedores me1ores
recios) ero tam#i3n me1ores la.os de entre%a) comensaciones)
&ormas de a%o* En "na emresa la caacidad de ne%ociaci0n de los
ro'eedores "ede lastrar s" cometiti'idad) or lo $"e es otro &actor a
tener en consideraci0n*
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
La e+istencia de rod"ctos s"stit"tos le ermite al comrador resionar m!s
so#re los recios*

E+isten ersonas $"e -an considerado $"e "na estrate%ia adec"ada or arte
de "na emresa de ne%ocios tendr! como comonente cla'e el intento de
ne"trali.ar el oder de ne%ociaci0n de ro'eedores , comradores* Esta idea
-a cam#iado -o, en d(a , se -a desarrollado la idea de $"e de#e -a#er "na
relaci0n m"t"amente #en3fca) entre ro'eedor , comrador* Es m",
imortante $"e -a,a "n e$"ili#rio , "na #"ena relaci0n entre ro'eedores ,
comradores) esta relaci0n de#e ser de cola#oraci0n en 'e. de con&rontaci0n*

Con lo ,a mencionado anteriormente acerca del modelo de Porter es "na
-erramienta oderosa $"e a,"da a los administradores a ensar de manera
estrat3%ica*
Es imortante reconocer $"e "na &"er.a cometiti'a s"ele a&ectar a las otras)
or tanto) se de#en considerar todas c"ando se realice "n an!lisis de "na
ind"stria comleta* De -ec-o) el an!lisis de la ind"stria ro'oca $"e los
administradores iensen de manera sistem!tica acerca de c0mo s"s elecciones
estrat3%icas se 'er!n a&ectadas or las &"er.as de las cometencia de la
ind"stria*
2. LIMITACIONES DEL ANALISIS DE LA INDUSTRIA (MODELO DE
PORTER)
De ac"erdo al desarrollado anteriormente odemos decir $"e al%"nas de
las limitaciones $"e odemos mencionar est!n las si%"ientes:
Reresentan "na ima%en est!tica de la cometencia* Presenta las
caracter(sticas de la cometencia en "n momento determinado)
ero no considera las tendencias o osi#les cam#ios $"e se
"edan rod"cir en el &"t"ro*
No tiene en c"enta la e+istencia de rod"ctos comlementarios*
Solo contemla la e+istencia de rod"ctos s"stit"ti'os* Los
rod"ctos comlementarios a"mentan el %rado de atracti'o de
"na ind"stria*
No tiene en c"enta la e+istencia de otros a%entes con los $"e se
relaciona la emresa) aarte de clientes , ro'eedores) como
Administraciones 2#licas) or%ani.aciones de cons"midores) etc*
No todas las &"er.as tienen la misma imortancia* Se de#en
reconocer los 'erdaderos &actores $"e in=",en decisi'amente en
el atracti'o de la ind"stria*
Da "na imortancia e+cesi'a a la estr"ct"ra de la ind"stria ara
e+licar la renta#ilidad de la emresa*
Se de#e tener c"idado c"ando se "se este modelo or lo
si%"iente: no s"#estime o so#reestime la imortancia de las
&"er.as e+istentes de la or%ani.aci0n*
Da "na ersecti'a m!s teor(a) el modelo no considera la
osi#ilidad de $"e "na ind"stria "eda ser atracti'a de#ido a $"e
ciertas coma9(as est!n dentro de ella*
A 'eces es osi#le crear mercados totalmente n"e'os en l"%ar de
#"scar seleccionarlos de lo ,a e+istentes*
El modelo de Porter tiene 'i%encia 2nicamente #a1o ciertas
condiciones de mercado: las emresas comiten entre s( , cada
"na reresenta "na orci0n e$"e9a del mercado) no e+isten o
son m(nimas las #arreras de entrada a la ind"stria) la in="encia de
los %o#iernos es n"la , el mercado m"ndial de e+ortaci0n se
diri%e -acia la rod"cci0n de m!s #a1o costo , alta efciencia en la
&a#ricaci0n*
3. CASO REAL
En el caso de la emresa A>E<ROUP est! constit"ida or la ?amilia
A9a9os) ma,ormente el ersonal de @ola Real est! altamente
identifcado con la marca "es se sienten or%"llosos de ser el Da'id $"e
elea contra "n <oliat &ormado or los re&rescos %randes como Coca
Cola o Pesi) cada centro de distri#"ci0n $"e @ola Real aert"ra es "na
entidad a"t0noma $"e 'e or s" crecimiento , &ortale.a dentro del
mercado) $"e comite con los otros centros de distri#"ci0n*
@ola Real tiene a-ora resencia en m"c-os a(ses de Am3rica)
e+andi3ndose a Ec"ador) :ene."ela) M3+ico) C-ile) Costa Rica)
<"atemala) Re2#lica Dominicana) , siemre manteniendo s" misma
re%la de oro Acalidad al recio 1"stoA) el or$"3 de s" #a1o costo) se de#e
en arte a $"e no tra#a1an con el sistema normal de &ran$"icias) sino
$"e son los -ermanos los $"e en con1"nto reali.an los ro,ectos de
aert"ra de instalaciones roias) recortando m"c-os %astos %enerados
or "na terceri.aci0n del rod"cto*
Bemos lanteado el e1emlo rincialmente de la marca @ola Real 4@R8
,a $"e -a "sado correctamente el an!lisis de Porter ara reali.ar la
cometencia a las %randes emresas como CocaCCola al i%"al $"e s"o
-acer &rente a las di&erentes limitaciones del an!lisis de la ind"stria tales
como:
S"o -acer &rente a la sit"aci0n en la c"al se encontra#a &rente a
cocaCcola ,a $"e la emresa cocaC cola es "na %ran coma9(a
mientras $"e la emresa @R no ten(a el mismo ni'el de mercado*
En este tio de ind"stria no e+isten rod"ctos comlementarios
solo rod"ctos comlementarios) dentro del c"al la emresa @R
s"o osicionarse , ad"e9arse de arte imortante del mercado*
El 'erdadero atracti'o de la ind"stria de %aseosas , or la c"al la
emresa "do a#arcar %ran arte del mercado es la estrate%ia de
recios $"e s"o aro'ec-ar &rente al recio de la emresa de s"
cometencia*
Como 'emos la emresa @R s"o -acer &rente a la cometencia
con las limitaciones de "na emresa e$"e9a) -aciendo "so de
s"s rec"rsos tales como el recio la identifcaci0n de s"s
tra#a1adores con la marca , tra#a1ando ara los clientes*
BIBLIOGRAFIA
Las limitaciones del modelo de Porter de Ale1andro Indacoc-ea 4DE5E8*
Planeamientos cr(ticos &rente a la cometiti'idad*
BoF cometiti'e &orces s-ae strate%, de Mic-ael Porter) 456768*
Introd"cci0n a la administraci0n estrat3%ica de Da&t) Ric-ard L* 4DE5E8*
Introd"cci0n a la teor(a %eneral de la administraci0n de C-ia'enato)
Idal#erto 456G78*