Vous êtes sur la page 1sur 29

GUA DE NEGOCIO:

SISTEMAS
AUTOMATIZADOS EN
LOGSTICA INTERNA






3
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
NDICE

1 Introduccin ........................................................................................................... 5
2 Caracterizacin de la actividad ........................................................................... 6
3 Estudio de viabilidad............................................................................................ 9
3.1 Viabilidad tcnica ........................................................................................ 10
3.2 Viabilidad comercial ................................................................................... 12
3.2.1 Anlisis de clientes potenciales ......................................................... 12
3.2.2 Anlisis de competidores potenciales............................................... 16
3.2.3 Herramientas promocionales............................................................. 17
3.3 Recursos humanos....................................................................................... 20
3.4 Viabilidad econmico - financiera............................................................. 22
3.5 Aspectos jurdico - legales.......................................................................... 25
4 DAFO..................................................................................................................... 27
5 Documentacin til y enlaces de inters.......................................................... 29








5
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
1 1 I IN NT TR RO OD DU UC CC CI I N N

Esta gua de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros
tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de
empresas en el municipio de Gijn.

La finalidad es proporcionar a las personas que emprenden datos relevantes
que simplifiquen el anlisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la
posterior elaboracin del plan de empresa.

Para ello, se intentar recoger toda la informacin necesaria y detallada relativa
a la estructura de cada actividad, el tamao del mercado, viabilidad tcnica,
comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un
posible negocio.

Se procurar que las guas se ajusten a la realidad econmica, social y cultural
de Gijn con el fin de adaptarlas al mbito geogrfico en el que se podra
desarrollar cada actividad.

La metodologa de elaboracin permitir pues obtener un compendio de
informacin actualizada y adaptada en relacin a diversas actividades
empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuacin se desarrolla la gua dedicada a los sistemas automatizados en
logstica interna.


6
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
2 2 C CA AR RA AC CT TE ER RI IZ ZA AC CI I N N D DE E L LA A A AC CT TI IV VI ID DA AD D

La logstica interna agrupa todas aquellas actividades que ordenan los flujos de
informacin y materiales, coordinando recursos y demanda para asegurar un
nivel determinado de servicio al menor coste posible. Cuanto ms eficientes
sean estos flujos, ms eficiente es la empresa.

Dichas actividades, se asocian principalmente con la recepcin, almacenaje y
distribucin de las materias primas hacia el producto; incluye tambin, la
recogida del material, el almacenaje, el control y programacin de existencias, la
gestin del transporte y las devoluciones a proveedores.

















ACTIVIDADES
DE LA
LOGSTICA
INTERNA
RECEPCIN DE
MATERIAS PRIMAS
RECOGIDA DE
MATERIAL
CONTROL DE
EXISTENCIAS
TRANSPORTE
DEVOLUCIONES A
PROVEEDORES
ALMACENAJE
DISTRIBUCIN DE
MATERIAS PRIMAS


7
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
El constante incremento de la competitividad dentro de la propia empresa,
adems de un mejor control de los costes, exige la implantacin de un sistema
de logstica interna que permita distribuir mejor y ms rpidamente los
recursos.

Dichos cometidos, pueden realizarse mediante sistemas automatizados en
logstica interna. La necesidad de contar con tales sistemas, se hace presente
da tras da, en la mayor parte de las empresas pertenecientes al entorno de
fabricacin o distribucin. Necesidad, que surge a partir de los innumerables
requerimientos que estos sistemas son capaces de satisfacer.

Fundamentalmente hay dos tipos de actividades, unas relacionadas con
software y otras con la instalacin de equipos. En el primer caso se habla de
aplicaciones para la gestin de almacenes, cadena de suministros,
mantenimiento, inventarios, planificacin de RR. HH., trazabilidad, etc. En el
segundo caso de equipos magnticos, hidrulicos, neumticos, dispositivos de
seguridad, sensores, detectores, etc.

En cuanto a las ventajas que ofrecen, es importante recalcar que la
automatizacin en los procesos de la logstica interna, conlleva necesariamente
la disminucin de costes en el proceso logstico, reduccin de los ciclos
productivos y agilizacin completa de la cadena de suministro, lo que sin
duda, incrementa la productividad de la empresa.

Por otra parte, simplifica la consulta e intercambio de informacin entre los
diferentes puntos de la cadena de suministros y reduce posibles errores
asociados a esta actividad.





8
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna

Incremento de la
productividad

Reduccin de
errores
Agilizacin de la
cadena de
suministro
Consulta e
intercambio de
informacin
Reduccin de
ciclos
productivos

Disminucin de
Costes
Ventajas de un
Sistema
Automatizado













Los sistemas automatizados en logstica interna, no slo ofrecen evidentes
ventajas frente a los sistemas tradicionales, sino que tambin brindan la
posibilidad de memorizar todo tipo de datos relativos a la gestin efectiva
presente y futura, representando as, una oportunidad excepcional para las
empresas de lograr un archivo histrico que facilita la trazabilidad de los
procesos, crucial por ejemplo para seguir las fases o los pasos que sigui una
cierta pieza que result defectuosa y el cliente exige que se subsanen errores
para el futuro.



9
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3 E ES ST TU UD DI IO O D DE E V VI IA AB BI IL LI ID DA AD D

El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una
determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a
diferentes aspectos:
Tcnicos
Comerciales
Humanos
Econmico financieros
Jurdico - legales

De todas formas, al tratarse de una aproximacin al sector y a un negocio
concreto, la informacin no se debe entender como definitiva, pues son
mltiples los condicionantes que pueden existir: nmero de socios/as,
emprendedores/as jvenes o con experiencia, relaciones personales y
familiares, posibilidades econmicas, local comercial, oficina o nave en un
polgono de Gijn, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional),
situacin de la economa nacional y regional, perfil de los/as promotores/as
(comercial, tcnico/a, gestor, etc.), forma de pago de clientes y a proveedores,
competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuacin del estudio de viabilidad al
contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su
apoyo a travs de diversas lneas: formacin y asesoramiento a las personas
que emprenden y, concesin de subvenciones.


10
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3. .1 1 V VI IA AB BI IL LI ID DA AD D T T C CN NI IC CA A

La automatizacin de la logstica interna, se encuentra normalmente en todas
aquellas empresas fabricantes y/o de distribucin de productos terminados.

Por tanto, en primer lugar, se debe definir por parte del/de la emprendedor/a
el producto a vender, teniendo en cuenta que en el mundo de los sistemas
automatizados en logstica interna, habitualmente se ofrecen a los potenciales
clientes, soluciones logsticas integrales dirigidas al mbito de la distribucin
y de la fabricacin automtica, que faciliten la gestin del ciclo logstico, el
aumento de la eficiencia en los procesos, la mejora de la calidad y la reduccin
de costes.

Se puede ofertar as, desarrollo e implantacin de los proyectos logsticos con
soluciones a medida de productos y servicios estndar, software de los
sistemas de control, as como su respectiva puesta en marcha.

Tambin es conveniente ofrecer de manera opcional, mantenimiento
preventivo y correctivo, eficiente y gil de los sistemas, en funcin del servicio
demandado como medio de obtencin de mayores ventajas competitivas.

Es primordial contar con la colaboracin de talleres metal-mecnicos para
realizar la fabricacin y de empresas instaladoras que se encarguen de la parte
elctrica y de la instalacin de ordenadores.







11
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna










Por otra parte, atendiendo a la Clasificacin Nacional de Actividades
Econmicas (CNAE), la automatizacin de sistemas en logstica interna suele
estar incluida en uno de los siguientes epgrafes:

7484. Otras actividades empresariales
742. Servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera y otras relacionadas con el
asesoramiento tcnico.

De todas formas, habida cuenta de que la iniciativa es de nueva creacin y,
probablemente la empresa carezca de experiencia es probable que los primeros
trabajos sean bastante sencillos, por ejemplo, mantenimiento de un sistema ya
existente o distribucin de maquinaria en un taller para reducir tiempos de
traslado de piezas (layout de planta).
PROYECTO

IMPLANTACIN
DESARROLLO
SISTEMAS AUTOMATIZADOS EN
LOGSTICA INTERNA
MANTENIMIENTO


12
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3. .2 2 V VI IA AB BI IL LI ID DA AD D C CO OM ME ER RC CI IA AL L

Como ya se ha sealado anteriormente, los sistemas de automatizacin en
logstica interna pueden enmarcarse dentro de empresas fabricantes y de
distribucin, tales como; automovilsticas, farmacuticas, alimenticias, de
maquinaria elctrica, ferretera, mobiliario, construccin o el sector textil

Dichos sistemas, se encuentran primordialmente en compaas con un elevado
volumen de produccin o con un manejo amplio de referencias, (en el caso de
las distribuidoras) es decir, todas aquellas que requieren una operatividad
eficiente, as como una capacidad total de almacenamiento extensa.

Empresas, cuya finalidad es la produccin en masa y que demandan integrar
todas las funciones relacionadas con la fabricacin, -entrada de pedidos, diseo,
planificacin, control de existencias, procesamiento, control de calidad y
comercializacin- utilizando una base de datos centralizada y conectada a
travs de una red de comunicaciones.

3 3. .2 2. .1 1 A AN N L LI IS SI IS S D DE E C CL LI IE EN NT TE ES S P PO OT TE EN NC CI IA AL LE ES S

Una vez analizada la situacin del mercado, la persona que emprende tendr
que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de
producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de
las empresas competidoras que se encontrar.

La persona que emprende podr ofertar sus servicios y productos a todas
aquellas empresas de fabricacin y/o distribucin que no dispongan de un


13
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
departamento propio de ingeniera y/o que dichos departamentos estn ms
dedicados al desarrollo del producto y a la atencin del da a da.

La estructura de la segmentacin de clientes de las empresas de logstica interna
puede ser la siguiente:











La segmentacin anterior implica la prestacin de distintos productos y
servicios segn el tipo de cliente:

Empresas industriales:
Estas empresas, debido a los altos costes en los que incurren, buscan
continuamente su optimizacin, es por ello que cada vez ms, requieren
de sistemas automatizados en sus procesos de logstica interna, que les
permita beneficiarse de las ventajas que stos aportan, tales como la
disminucin de los mencionados costes o el aumento en la productividad
de sus plantas.

Empresas Agroalimentarias:
Empresas con actividades de fabricacin y distribucin de productos
alimenticios, que debido a que muchas veces su produccin es estacional,
CARTERA DE
CLIENTES
Empresas
Industriales
Empresas
Distribuidoras
Empresas
agroalimentarias


14
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
requieren mejorar la eficiencia en todos aquellos procesos relacionados
con el movimiento de las mercancas.

Empresas de distribucin:
Manejan un amplio volumen de referencias para lanzar al mercado,
referencias que requieren ser movilizadas en grandes plataformas
logsticas. Algunos ejemplos son todas aquellas que trabajan para
hipermercados y supermercados.

En concreto, podra afirmarse que toda empresa est constantemente pensando
cmo mejorar su eficiencia en las actividades logsticas, tanto en almacenaje
como en transporte, lo que lleva a enmarcar a toda la industria de fabricacin y
distribucin como clientes potenciales.

A manera de ejemplo, se citan algunas empresas localizadas en el cuadrante
noroeste de Espaa que cuentan con plataformas logsticas, algunas incluso
automatizadas: CAPSA, Grupo Siro, ALIMERKA, Supermercados MasyMas,
Cooperativa Farmacutica Asturiana (COFAS), Cooperativa de Ferreteros
Asturianos (COFEDAS), Consorcio Conservero de Santoa, Roeirasa

Una vez definida la tipologa de clientes a los que se puede dirigir la empresa se
vern a continuacin diferentes aspectos a considerar para lograr y mantener
una buena cartera.

En primer lugar, cabe sealar que a las empresas tanto industriales como de
distribucin, les compensa invertir en estos sistemas debido a las mltiples
ventajas que aporta, tales como:

o Permite desarrollar una cadena de suministros optimizada,
respondiendo as, a la demanda de los clientes, de manera flexible.


15
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
o Permite la implementacin de mejoras y nuevos modelos tcticos,
operacionales y estructurales en actividades logsticas, como
almacenamiento, transporte, inventarios, compras, manufactura,

o Utiliza instrumentos integrados que permiten a las empresas conocer
mejor el estado de sus almacenes, optimizando el uso y el
aprovisionamiento de las materias primas.

o Ofrece la posibilidad de gestionar y controlar todas las maniobras de
los almacenes.

Dejar de lado este tipo de ventajas dentro de una empresa, con grandes
volmenes de produccin y/o facturacin, en un entorno cada vez ms
competitivo y global, puede llevarla a fracasos muy costosos que pueden
incluso, sacarla del mercado.

La actual tendencia de hacer variables los costes fijos mediante la
subcontratacin de servicios, supone una oportunidad para el crecimiento de
las empresas dedicadas a este nicho de mercado tan concreto que relaciona la
automatizacin industrial con la logstica interna de los almacenes.

Por ello, es fundamental considerar qu aspectos de un sistema automatizado,
son los que aprecian los clientes a la hora de contratar un servicio con una
empresa dedicada a dichas actividades:

o Que el sistema permita reducir costes.

o Que optimice el espacio, as como los recursos humanos.




16
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
o Que aporte mayor agilidad a la operatividad de sus procesos y evite as,
los cuellos de botella.

o Que elimine determinadas tareas, tales como, las de manipulacin y
simplifique otras, como la preparacin de pedidos.

o Que sea seguro.

o Que tenga la opcin de liberar espacios, disponibles incluso para aadir
nuevas lneas de fabricacin.

o Que evite la duplicacin de tareas.

o Que disminuya los tiempos de los procesos.

3 3. .2 2. .2 2 A AN N L LI IS SI IS S D DE E C CO OM MP PE ET TI ID DO OR RE ES S P PO OT TE EN NC CI IA AL LE ES S

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas
competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer
a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le
proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que
juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para
ese futuro cliente de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras
gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se
basar nica y exclusivamente en el precio, sino que la decisin se tomar
tambin por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos,
experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantas, etc.


17
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
Adems, los servicios ofrecidos por todas las compaas suelen ser muy
similares, por lo que se deben buscar caractersticas diferenciadoras que se
puedan ofrecer a esos clientes (servicio posventa, atencin 24 horas, calidad del
producto)

Es importante tambin la poltica de fijacin de precios, dado que ya existirn
en el sector unos valores establecidos por las empresas competidoras en sus
relaciones anteriores y conocerlos es fundamental para tener xito. Es muy
difcil entrar en un sector con precios elevados.

Segn datos de Logismarket (www.logismarket.es) directorio industrial de
logstica, almacenaje, embalaje y equipamiento industrial, de referencia en
Europa, existen apenas cuatro empresas dentro de la zona noroeste de Espaa
en el sector de automatizacin industrial, ubicadas en Navarra, Tarragona,
Vizcaya y Bilbao, lo que da una idea de las posibilidades del mercado.

Dentro del mbito asturiano solamente opera con un tamao de empresa
grande la filial del grupo Duro Felguera, Felguera TI.


3 3. .2 2. .3 3 H HE ER RR RA AM MI IE EN NT TA AS S P PR RO OM MO OC CI IO ON NA AL LE ES S

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo
producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a
todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de
siembra.



18
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
b) Mantener la cartera de clientes, con una relacin fluida y peridica
informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando
conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una
labor de seguimiento.

Despus de analizar los aspectos anteriores, es importante saber como dar a
conocer la empresa. El primer paso puede ser la creacin de imagen
corporativa. sta permite a la empresa estandarizar sus elementos de
comunicacin y transmite la primera impresin que se llevan los clientes
potenciales de la compaa. Elementos como un logotipo atractivo o, una
pgina web atrayente forman parte de la identidad corporativa que ayuda a
conseguir un buen posicionamiento empresarial.

Tras ese primer paso, hay que estudiar herramientas promocionales que ayuden
a la venta efectiva del producto y/o servicio.

Publicidad:
Los medios ms eficaces para ofrecer los productos/servicios en este
caso son los anuncios en diarios regionales (El Comercio, La Nueva
Espaa, La Voz de Asturias) y en las revistas profesionales del sector
(DYNA del Colegio de Ingenieros Superiores Industriales de Asturias y
Len por ejemplo) ya que el coste que le supondra la persona que
emprende no es muy elevado en comparacin con el nmero de
impactos conseguidos. Tambin podran considerarse, anuncios en las
revistas de la Cmara de Comercio de Oviedo (Empresarios
Asturianos), Avils (Comarca de Avils) o la Federacin Asturiana de
Empresarios (El Observador)





19
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
Relaciones pblicas:
La cartera de contactos de la persona que emprende siempre contribuye
a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse
siempre activa y en continua evolucin, ya que nunca se sabe dnde se
pueden generar oportunidades de negocio.

Venta personal:
Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor
comercial es de vital importancia. Normalmente es la propia persona que
emprende la que realiza las visitas comerciales con el objetivo de
entablar nuevas relaciones que desemboquen en la captacin de los
primeros clientes.

Asistencia a ferias:
Las ferias constituyen una oportunidad nica para dar a conocer los
servicios ofertados, as como para estar al da de las ltimas novedades
del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y
cmoda.

Catlogo:
En el que se incluyen los trabajos ya realizados, es un elemento de
comunicacin que utilizan la mayora de las empresas. Los catlogos se
utilizan de dos formas, por un lado en las visitas comerciales donde se le
muestran personalmente al posible cliente y, por otro lado, se envan por
correo a potenciales clientes acompaado de una carta de presentacin.
Se deber cuidar mucho la elaboracin y el diseo del catlogo, ya que
ser el reflejo de la capacidad tcnica y creativa de los/as
emprendedores/as.



20
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3. .3 3 R RE EC CU UR RS SO OS S H HU UM MA AN NO OS S

Las personas que quieran promover una empresa relacionada con la logstica
interna han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves principales del
negocio y la dinmica habitual en l. Puede disponer de dicho conocimiento,
bien a travs de estudios universitarios, contactos dentro del sector o
simplemente porque ha trabajado en una empresa del ramo durante un corto
periodo de tiempo.

Cuando son varias las personas que emprenden, es fcil que alguno disponga
del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitar enormemente la
venta posterior de los productos y/o servicios.

Los sistemas automatizados para la logstica interna exigen profesionales con
alto grado de cualifiacin, con gran capacidad de aprendizaje que puedan
trabajar en un medio que requiere, adems de una eficiente divisin de tareas y
cooperacin, pensar en trminos abstractos y resolver problemas complejos. Un
grupo de personas, en suma con:

o Capacidad para seleccionar y extraer los datos relevantes de un volumen
amplio de informacin.
o Capacidad de comunicacin.
o Forma de pensar sistemtica, capaz de buscar las interrelaciones y de
integrar nuevos hechos en lo ya conocido.
o Flexibilidad para aplicar los conocimientos a situaciones nuevas y
desconocidas.
o Voluntad de aprender, ya que el desarrollo continuo de las tecnologas
hace que sea esencial la disposicin de adquirir nuevos conocimientos.



21
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
El cuadro de personal de una empresa de sistemas automatizados en logstica
interna-tipo cuenta con tres emprendedores/as, siendo stos/as, dos
ingenieros/as industriales y un ingeniero/a informtico/a.

Dichas personas asumirn las funciones de la gerencia, la gestin del negocio y
el desarrollo de las tareas propias de programacin; adems captarn a los
clientes, realizando visitas personales a industrias, seguirn el desarrollo de las
obras, etc.

En Asturias la Universidad de Oviedo cuenta en su campus de Viesques con
centros educativos que imparten los estudios de:

Ingeniera Industrial
Ingeniera Tcnica Industrial
Ingeniera Informtica
Ingeniera Tcnica en Informtica de Gestin
Ingeniera Tcnica en Informtica de Sistemas

De todas formas, ste es un planteamiento, no el nico. Todo depender del
nmero de promotores/as y las posibilidades econmicas, as como la amplitud
de servicios que quieran comercializar.


22
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3. .4 4 V VI IA AB BI IL LI ID DA AD D E EC CO ON N M MI IC CO O - - F FI IN NA AN NC CI IE ER RA A

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que
emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que
necesitar.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos
propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos
el 30% de la inversin total. El resto puede conseguirse de diversas formas;
mediante prstamos, crditos, subvenciones a fondo perdido

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, las partidas ms importantes,
del total de las inversiones, son las de aplicaciones informticas, por lo que
ser importante evaluar varios presupuestos antes de decidirse, ya que las
diferencias de precio pueden ser importantes.

Por otro lado se debe cuantificar la inversin correspondiente a los equipos
informticos, donde se incluyen tres ordenadores y una impresora.

INVERSIONES INICIALES ESTIMADAS
CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()
Equipos para proceso de informacin 3.000
Aplicaciones Informticas 6.000
TOTAL 9.000


Habr de considerarse tambin una previsin de los gastos aproximados que
tendr una empresa tipo de sistemas automatizados de logstica interna
durante el primer ao de actividad.




23
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna

GASTOS FIJOS
CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()
Gastos de personal
1
75.000
Arrendamientos y cnones
2
1.500
Suministros y otros servicios 2.000
Publicidad, propaganda y relaciones pblicas 3.000
Servicios de profesionales independientes 2.500
Primas de seguros 600
Reparaciones y conservacin 300
Servicios bancarios y similares 200
Amortizaciones 1.800
Gastos financieros 500
TOTAL 87.400


El/la emprendedor/a tambin debe realizar una previsin de ventas. Para ello,
se han de tener en cuenta los mrgenes comerciales de los distintos productos o
servicios que vender. En este caso se supondrn los siguientes ingresos
anuales:

INGRESOS ANUALES
Concepto
Precio medio
estimado ()
Cantidad
estimada (uds.)
Importe
estimado ()
Software
30.000 1 30.000
Instalacin
100.000 1 100.000
Mantenimiento
12.000 3 36.00
Diseo de Planta
20.000 1 20.000
TOTAL 186.000


La mayor parte de los gastos variables corresponden a los costes de
subcontratacin de servicios, como los de instalacin y montajes de sistemas

1
Incluye el coste de dos ingenieros/as industriales y un/a informtico/a.
2
Incluye el coste del alquiler de una oficina en el CME de Gijn.


24
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
elctricos, mecnicos y de automatizacin. Teniendo en cuenta dichos gastos,
para la estimacin de ventas obtenida, se calcula que stos son unos 74.000
3
.

Ya como ltimo paso en sus estimaciones, el/la emprendedor/a calcular el
resultado bruto que podra obtener en el primer ejercicio segn las
estimaciones anteriores:

RESULTADO BRUTO
CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()
Ventas 186.000
- Gastos variables 74.000
Margen de contribucin 112.000
- Gastos fijos 87.400
RESULTADO BRUTO 24.600


De todas formas, en este ejercicio terico no se contemplan temas tan
importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que
trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede
prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hiptesis
razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberan
disponer seran aproximadamente de 9.000 euros y un prstamo de 22.000 (en el
supuesto de que aportaran solamente el 30%, mnimo aconsejable y razonable).







3
Aproximadamente el 40% de los ingresos por ventas


25
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
3 3. .5 5 A AS SP PE EC CT TO OS S J JU UR R D DI IC CO O - - L LE EG GA AL LE ES S

Una vez analizada la viabilidad econmico financiera se deber revisar el
marco jurdico legal.

En cuanto a la forma jurdica, la ley ofrece opciones claramente diferenciadas a
las personas que emprenden
4
:












Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurdicas, las ms
habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as
se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el
patrimonio mercantil y el personal.




4
Se simplifica y no se tienen en cuenta otras formas jurdicas menos habituales en empresas de
nueva creacin: Sociedad Annima, Sociedad Annima Laboral, Sociedad Cooperativa. Como
Sociedad Limitada tambin se incluye la SLNE.

EMPRESARIO/A
INDIVIDUAL
COMUNIDAD
DE BIENES
SOCIEDAD
LIMITADA
FORMA JURDICA
SOCIEDAD
LIMITADA
LABORAL


26
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
Respecto al marco legal, la principal normativa general la siguiente:

o Real Decreto 251/1997, de 21 de febrero de 1987, por el que se aprueba el
Reglamento del Consejo de Coordinacin de la Seguridad Industrial.

o Real Decreto 2200/1995, de 28 de diciembre, por el que se aprueba el
Reglamento de la Infraestructura para la Calidad y la Seguridad
Industrial.

o Real Decreto 411/1997, de 21 de marzo, que se modifica el RD
2200/1995, de 28 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de la
Infraestructura para la Calidad y Seguridad Industrial.

o Ley 21/1993 de 16 de julio, de Industria.



27
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
4 4 D DA AF FO O

DEBILIDADES

o Clientes. Captacin inicial de clientes supeditada a las relaciones
personales.

o Experiencia. Emprender un negocio de esta naturaleza, requiere cierta
experiencia de las actividades, tanto de logstica, como de
automatizacin.

o Tecnologa. En este sector se debe contar con un amplio conocimiento de
las ltimas tecnologas, para saber satisfacer las necesidades de los
clientes.

o Personal. Dificultad para encontrar trabajadores/as suficientemente
cualificados/as.

FORTALEZAS

o Inversin. Las inversiones necesarias para poner en marcha una empresa
de automatizacin de logstica interna no son elevadas.

o Personalizacin. La adaptacin a los requerimientos del cliente hace que
cada servicio sea diferente y el/la comprador/a perciba el buen trato
recibido.

o Conocimiento. Conocimiento especfico sobre el diseo de producto y su
problemtica.









28
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
AMENAZAS

o Desconocimiento. Muchas empresas de la regin desconocen an el
impacto estratgico que representa la automatizacin de su logstica
interna.

o Concentracin en objetivos financieros. La mayora de los/as
directivos/as se concentran en objetivos financieros a corto plazo,
mientras que los resultados de un sistema automatizado se producen en
un medio y largo plazo.

o Competencia. Presencia de empresas multinacionales en el mercado
espaol.

OPORTUNIDADES

o Modernizacin de la Industria. Cada vez en mayor medida las
empresas detectan la necesidad de automatizar sus procesos y estar a la
vanguardia en todas aquellas actividades que impactan directamente en
la cadena de valor.

o Capacidad de crecimiento. Tendencia actual de las empresas a hacer
variables los costes fijos mediante la subcontratacin de servicios.

o Innovacin tecnolgica e industrial. Inters institucional por
implementar mejoras en todos los procesos productivos, a travs de
subvenciones, prstamos bonificados, etc.




29
Estudio de Sectores
Emergentes


Logstica
interna
5 5 D DO OC CU UM ME EN NT TA AC CI I N N T TI IL L Y Y E EN NL LA AC CE ES S D DE E I IN NT TE ER R S S



o www.gs1.org
Organizacin dedicada a la elaboracin y aplicacin de normas
mundiales y soluciones para mejorar la eficiencia y visibilidad de las
cadenas de abastecimiento de todos los sectores.


o www.silbcn.com
Saln internacional de la logstica y de la manutencin.


o www.cel-logistica.org
Centro Espaol de Logstica.


o www.cetm.es
Asociacin Espaola de Logstica.


o www.adl-logistica.org
ADL - Asociacin para el Desarrollo de la Logstica.


o www.aeratp.com
Asociacin Espaola de Robtica y Automatizacin de Tecnologas de la
Produccin.