TEMA 2.

INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario internacional.
Perodos ms relevantes y su trascendencia
Parmetros que definen el actual escenario internacional

2. Entorno econmico
Entorno financiero internacional
Entorno competitivo global
Entorno tecnolgico

3. Entorno poltico-legal.

4. Entorno socio-cultural.

TEMA 2
INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL
DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
Enfoques comerciales en el marketing internacional
CONCEPTUALIZACIN DEL
MK INTERNACIONAL
4 ENFOQUES COMERCIALES
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Marketing
Domstico
Marketing
Multinacional
Marketing
Global
Marketing
Internacional
ORIENTACIN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS
ETAPA PROCESO
INTERNACIONALIZACIN
GRADO EXPERIENCIA
ENTORNO INTERNO
ENTORNO EXTERNO
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Fuente: Jarillo, 91
Evolucin del entorno internacional
COMIENZA EL
PERIODO DE
INTERNACIONALIZACION
GRAN DEPRESION
COMIENZO DEL
PROTECCIONISMO
CRECIMIENTO
ECONOMIAS
ESCALA
APERTURA
DEL ESTE A
LATINOAMERICA
* LIBERDAD COMERCIAL
* CAIDA COSTES TRANSPORTE
* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA
GATT
CEE
AUMENTO
ECONOMIAS
ESCALA
PRESIONES
PROTECCIONISTAS
TRADING BLOCKS
Fuente: Jarillo, 91
1925 1950 1980
1990
17..
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Parmetros que definen el actual escenario internacional
1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales

2. Inestabilidad Financiera Internacional

3. Acelerado Proceso de Innovacin Tecnolgica

4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones

5. Creacin de Grandes Bloques Comerciales

6. Cambios de la Dinmica de la Competencia entre Empresas

7. Nuevo Orden Poltico-Social
Elementos del Entorno de Marketing Internacional
INTERNOS EXTERNOS
OBJETIVOS Y METAS
ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA
RECURSOS DISPONIBLES
CULTURA ORGANIZACIONAL
TAMAO DE LA EMPRESA
ECONMICO INTERNACIONAL
TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES
TECNOLGICO INTERNACIONAL
COMPETITIVO INTERNACIONAL
SOCIO-CULTURAL
POLTICO-LEGAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Elementos Externos del Entorno de Marketing
Internacional
Empresa
internacional
Entorno
tecnolgico
Entorno
competitivo
Entorno
socio-cultural
Instituciones
econmicas
internacionales
Entorno
econmico
Mercados
exteriores
Perspectivas
de los negocios
internacionales
Entorno
poltico
Entorno
tico-legal
Entorno
demogrfico
fsico
Fuente: Bradley, 91
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
- ENTORNO ECONMICO -
Entorno financiero internacional
inestable, debido a la ruptura con
el sistema de tipos de cambio fijos
de Bretton Woods

Incremento de los precios del
petrleo, que desencaden una
fuerte crisis a nivel mundial.
Creacin de Grandes Bloques
Comerciales:
- NORTEAMRICA
- UNIN EUROPEA
- JAPN
- DRAGONES DEL PACFICO
- MERCOSUR
- NAFTA
Inversin Directa (EE.UU.)
Exportacin y Joint Venture
(Europa, Japn)
Necesidad de instalarse en
ms de un pas.
Necesidad de mejorar la
Balanza de Pagos, lo cual
obliga a un incremento del
comercio internacional
Tendencia hacia la
globalizacin de los grandes
bloques comerciales (Trada),
que lleva a plantear la
estandarizacin de la
estrategia de Marketing.
Caractersticas
Ratios de intercambio flotante
- ENTORNO ECONMICO -
Componentes de los pases de la Trada
ANTECEDENTES ACADMICOS
NIVELES DE INGRESOS
ESTILOS DE VIDA
EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE
ASPIRACIONES PARECIDAS
INFRAESTRUCTURAS
NACIONALES PARECIDAS
SISTEMAS TELEFNICOS
ELIMINACIN DE DESPERDICIOS
TRANSMISIN DE ENERGA
SISTEMAS DE GOBIERNO
ECONOMA MADURA Y
ESTANCADA
POBLACIN ENVEJECIDA
FALTA DE EMPLEO
DESARROLLOS TECNOLGICOS
DINMICOS
INCREMENTO COSTES
DE INVESTIGACIN
Incidencia del Entorno en la determinacin del Enfoque
1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO
2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL
USA
JAPN EUROPA
TRIADIANOS
USA
EUROPA
JAPN
- ENTORNO ECONMICO -
El entorno competitivo internacional
COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS
MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO
TAN FAVORABLES
CONDICIONES DE LOS FACTORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

SECTORES AFINES Y AUXILIARES

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE EMPRESAS
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO
INTERNACIONAL HAN LLEVADO
A LAS EMPRESAS A COMPETIR
SOBRE UNA BASE GLOGAL
1. DESARROLLOS TECNOLGICOS
2. GLOBALIZACIN DE LOS
SECTORES
3. INTERNACIONALIZACIN DE
LOS NEGOCIOS
CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES
DECLIVE DOMINACIN EE.UU.

ESTANCAMIENTO Y
REESTRUCTURACIN DE EUROPA

CRECIMIENTO DE JAPN Y DE LOS
PASES DEL SUDESTE ASITICO
GEOGRAFA DINMICA
- ENTORNO ECONMICO -
El entorno tecnolgico internacional
Un continuado proceso de desarrollo tecnolgico se puede materializar
en:
NUEVO
PRODUCTO
NUEVO
PROCESO
NUEVA FORMA
DE HACER NEGOCIOS
NUEVA
IDEA

LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGA AFECTAN A:
SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING
ESTILO DE
VIDA
PATRONES DE
CONSUMO
INCIDE EN
EL MERCADO
NATURALEZA DE LA COMPETENCIA

INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

VARIABLES DE MARKETING MIX
- ENTORNO ECONMICO -
1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MTODOS DE COMPETENCIA
2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO
4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIN Y EL
MARKETING
5. BSQUEDA DE NUEVAS LNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA
VENTAJA COMPETITIVA
6. NECESIDAD DE ECONOMAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA
BASE MUNDIAL
7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MS INTERNACIONALES
Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional
- ENTORNO ECONMICO -
- ENTORNO POLTICO-LEGAL -
EL SISTEMA POLTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLAN
LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES
LAS DECISIONES HAN
DE SER COHERENTES
CON DICHO MARCO
EL ENTORNO POLTICO LEGAL CAMBIA DE PAS A PAS DANDO LUGAR A
BARRERAS NO ARANCELARIAS
PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIN
- ENTORNO SOCIO-CULTURAL -
DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO
CUANTO MS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRFICAS EN CUANTO
A COSTUMBRES Y HBITOS DE COMPRA TANTO MS NECESARIO SER
REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS
EVOLUCIN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL
TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIN
DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIN, COMUNICACIN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA,
CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS