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Instituto de Investigacin

Formato A
PROYECTO DE INVESTIGACIN
I. INFORMACIN GENERAL
Cdigo:
Ttulo:
Estrategias de Marketing hacia el Mercado
Internacional de Mates Burilados de la Asociacin
Cochas Per
Lnea de investigacin:
Duracin: !es
"echa de inicio: #$ de Agosto del #%
II. EQUIPO DE INVESTIGACIN
E&ui'o de investigacin:
Invest!a"or #rn$#a%
A'ellidos ( no!)res: Loa(*a Acosta +ustavo
D,I:
Ttulo Acad-!ico:
Institucin &ue otorg el ttulo:
+rado acad-!ico !.s alto:
Institucin &ue otorga el grado:
Correo Electrnico: gloayza@continental.edu.pe
Celular:
Invest!a"ores Senor &#ro'esona%es(
Cdigo A'ellidos ( no!)res Celular E/!ail
Loa(*a Acosta +ustavo gloayza@continental.edu.p
e
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Instituto de Investigacin
Invest!a"ores )*nor &tesstas+ est*"antes "e #re!ra"o , #ost!ra"o(
C-"!o A#e%%"os , nom.res Ce%*%ar E/ma%
#%%0#%11% Barra*a 2sores3 Carlos 0$1%%411 car)ar%$5hot!ail6co!
#%%#7%8 Ca!asca Ca!asca3 9oco 078$$48:0 rocioca!asca5hot!ail6co!
#%%0#%%0#$ Eguia ;u'an&ui3 Daniel
Eduardo
0781018#$ daniel<e<(5hot!ail6co!
#%%0#%%0:0 Es'ino*a 2re3 Mara Ale=andra 0487#:0 serale:5hot!ail6co!
#%%0#%:0% +alv.n Castro3 >at(a >arina 0$1%%888 katgalc5hot!ail6co!
#%%0#%%#% Len ?r)ina Miguel Antonio 078#4048: !iguel6leon#5)ackus6sa)!iller6co!
#%%0#%%: L'e* @uaira3 Luc( @a(de- 048%1#%48 luc(<lo'e*h5hot!ail6co!
#%%0#%%781 Masgo Ta'ia3 Auan Paul 0$%7%%%8 !asgoete#5hot!ail6co!
#%%$%:418 Ponce LoroBa3 DelCor A6 0788:08% d'oncel5Cerre(ros6co!6'e
#%%0#%%8# DuiBones Da!ian3 9oEana 0$0#%7% su)gerente6huanca(o5s'sa6co!6'e
#%%0#%$8% 9ivas Ccaccia3 Aos- 00:4$%:%# =ori<sa5hot!ail6co!
#%%0#%%8# 9ivero 9ui*3 Cristhian 078%14#: riverorui*<gato5hot!ail6co!
#%%$%::4% Fi!on Cutti Carlos G##4:# si!onhuanca(o5hot!ail6co!
#%%%:4$# Fosa Crdova +a)riel 078%8%%1 gsosa#%%:5hot!ail6co!
#%%0#%$1: Torres Este)an3 Elvira E'iCania 0$7%%0 raviel:75hot!ail6co!
#%%0#%#%# Halen*uela Es'e=o3 Claudia 0780%7: cvalen*uela5CinancieraconCian*a6'e
#%%0#%1:$ Hillaverde 9utti3 Margarita 041::4%4 !argarita<0%$5ho!ail6co!
Entidad cola)oradora:
,o!)re de la entidad:
9?C:
Direccin:
Correo electrnico:
P.gina Ie):
9e'resentante legal:
D,I:
Ti'o de a'orte al 'ro(ecto:
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Instituto de Investigacin
Formato 0
PROYECTO DE INVESTIGACIN
ESTRATEGIAS DE MAR1ETING 2ACIA EL MERCADO INTERNACIONAL DE MATES
0URILADOS DE LA ASOCIACIN COC2AS PER3
I. PLANTEAMIENTO DEL PRO0LEMA MAR1ETING
I6 Deter!inacin del 'ro)le!a
La investigacin anali*a las acciones &ue cu!'len los artesanos de la
co!unidad de Cochas Chico3 distrito de El Ta!)o3 Provincia de @uanca(o3
de'arta!ento de Aunn3 tiene co!o ocu'acin a la Ca)ricacin de o)=etos
artsticos Jhechos a !anoK de !ates )urilados 'ara su co!erciali*acin en la
9egin Aunn ( otros3 la cual a(uda al sustento econ!ico de sus Ca!ilias
desde sus ante'asados dedicados a este ti'o de actividad3 ho( en da las
Ca!ilias dedicadas a esta la)or han decidido Cor!ali*ar )a=o asociaciones3
'ara ser 'artci'es en los Presu'uestos Partici'ativos en la 9egin Aunn3 a
Cin de consolidar la construccin de local @ua(ta'allana3 lugar donde
actual!ente se concentran todos los artesanos asociados e individuales 'ara
reali*ar este ti'o de actividad6 De todas las asociaciones la !.s consolidada
es la Asociacin de JCochas PerK3 asociacin &ue actual!ente tiene la
'ers'ectiva de eE'ortar sus 'roductos de Mates Burilados3 'ara tener !a(or
renta)ilidad3 sin e!)argo se ha encontrado la siguientes 'ro)le!.ticas:
Desconoci!iento en estrategia de 'roducto
IneE'eriencia en estrategia de distri)ucin
Desconoci!iento en estrategia de 'recios
"alta de Discerni!iento en estrategias de co!unicacin6
I6# "or!ulacin del 'ro)le!a
LA &u- se de)e &ue eEisten deCiciencias en estrategia de !arketing hacia el
!ercado internacional de !ates )urilados de la Asociacin Cochas Per3 &ue
originan sus )a=as ventasM
I6: 2)=etivos
IdentiCicar las deCiciencias en estrategias de !arketing hacia el !ercado
internacional de !ates )urilados de la Asociacin de Cochas Per 'ara ser
su'eradas las !is!as a trav-s de ca'acitaciones a Cin de elevar las ventas
!ediante el tra)a=o en e&ui'o6
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I68 AustiCicacin de la investigacin
La investigacin 'er!itir. conocer estrategias en !arketing a la
Asociacin de JCochas PerKN ( contri)uir. en elevar las ventas de !ates
)urilados6 Asi!is!o acceder. a los artesanos actuar co!o 'rinci'al
eE'ortador diCerenciados 'or su nivel de calidad6
II. MARCO TERICO
II6 Antecedentes del 'ro)le!a
En la Co!unidad de Cochas Chico3 es un 'o)lado agrcola ( ganadero
situado al Este del Distrito de El Ta!)o se u)ica a :3:%% !etros so)re el
nivel del !ar a solo 84 !inutos de la ciudad de @uanca(o3 los Artesanos de
esta co!unidad se dedica)an a recolectar los !ates o cala)a*as co!o
reci'ientes 'ara carrear leche3 agua o guardar se!illas3 sin ningn ti'o de
diseBo o adornos6 M.s tarde la FeBora @i'lita co!en* a di)u=ar en
su'erCicie3 con la a(uda de una le*na o )uril la cual ahora se reali*a tra)a=os
de !ates )urilados 'ara su Cutura eE'ortacin de estos 'roductos3 la
Asociacin JCochas PerK en su arte de )urilados sacan diversos diseBos
tales co!o el 'irogra)ado3 dando a conocer las tradiciones de nuestro 'as3
asi!is!o diseBos i!'resionantes co!o la vivencia de la *ona de Cochas
Chico es decir de la agricultura3 ganadera entre otros3 con la nica intencin
de ser vendidos co!o recuerdos 'ara los turistas6 Estos suelen llevar de C.cil
asociacin con el Per3 co!o las lneas de ,a*ca o incluso Ciguras de origen
eEtran=ero3 co!o 'ersona=es de di)u=os ani!ados6 @o( en da 'ese a &ue son
eE'ertos en la Ca)ricacin de o)=etos de !ates )urilados3 los Artesanos de esta
co!unidad re&uieren con su!a urgencia estrategias de !arketing hacia el
!ercado internacional de !ates )urilados6
II6# Bases tericas
Los !ates )urilados re'resentan las tradiciones3 creencias ( vida diaria de las
co!unidades andinas6 La cala)a*a es el so'orte de una eE'resin artstica de
gran )elle*a &ue data de tie!'os 'rehistricos6 @o( gracias a la versatilidad de
los artesanos se han creado eE'resiones conte!'or.neas3 costando estos
!ates )urilados a:
O#% dlaresPPPPP6Los !ates Pirogra)ados6
FQ6#$:%%PPPPPPPLa ?nidad de !ate )urilado hecho en &ue!ado (
calado6
FQ6:46%%PPPPPPP66@echos a !ano so'lando la !adera de &uinual6
II6: DeCinicin de t-r!inos ).sicos
Mate./ El ter!ino !ate deriva del &uechua JMatK3 &ue signiCica R'lato de
cala)a*aR
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Pro!ra.a"os./ Procedi!iento 'ara gra)ar en !adera3 cuero3 etc63 'or !edio
de una 'unta enro=ecida al Cuego6 Fe usa es'ecial!ente en la encuadernacin
( en la decoracin de o)=etos6
T-cnica &ue consiste en gra)ar di)u=os so)re !adera o cuero con un
instru!ento de !etal incandescente6
0*r%a"o./ @erra!ienta Manual de corte o !arcado Cor!ada 'or una )arra de
acero te!'lado ter!inada en una 'unta con un Mango Sinstru!entoT en Cor!a
de 'o!o &ue sirve Cunda!ental!ente 'ara cortar3 !arcar3 ranura o des)astar
!aterial en Cro !ediante el gol'e con un !artillo adecuado3 o !ediante
'resin con la 'al!a de la !ano6
III. 2IPTESIS Y VARIA0LES
III6 @i'tesis
?na ca'acitacin en estrategias de !arketing 'er!itir. su'erar las
deCiciencias hacia !ercado internacional de !ates )urilados ( 'or
consiguiente elevar a las ventas3 'or 'resentar tra)a=os reali*ados con
creatividad ( una estu'enda Ca)ricacin de Cloreros3 !aceteros3 coCres3
servilleteros3 a*ucareros ( de!.s envases decorativos entre otros6
III6# Haria)les
Haria)le Inde'endiente
Mercado internacional de !ates )urilados
Haria)le de'endiente
Hentas
IV. METODOLOG4A
IH6 M-todo de la investigacin
El !-todo de investigacin es:
M-todo Descri'tivo
M-todo Co!'arativo
M-todo Deductivo/Inductivo
IH6# DiseBo de la investigacin
El diseBo de investigacin es:
Por el n!ero de varia)les inde'endientes
/ DiseBos univariados
/ DiseBo !ultivariado
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Por el n!ero de varia)les de'endientes
/ Descri'tivo Fi!'le
/ Descri'tivo Co!'arativo
IH6: Po)lacin ( !uestra
aT Po)lacin de estudio
La 'resente investigacin co!'rende a la Asociacin de JCochas PerK
con 84 a !.s artesanos de la Co!unidad de Cochas Chico del distrito de
El ta!)o de la 'rovincia de @uanca(o3 haciendo un total de 873 $81
ha)itantes6
)T Ele!ento de estudio
El ele!ento de estudio 'ara la 'resente investigacin3 del cual necesita!os
inCor!acin de los JArtesanos de Mates BuriladosK6
IH68 Instru!entos
Los instru!entos son:
Cuestionario
+ua de 2)servacin
IH64 T-cnicas de recoleccin de datos
Las t-cnicas de datos son:
Entrevista
2)servacin
IH67 Trata!iento estadstico
Fe utili*ar. la !edia3 !ediana 'ara dar datos eEactos de la 'o)lacin
V. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
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5.6 Pres*#*esto
Descri'cin ?nidad !edida Cantidad Costo Fu) Total
Trans'orte local3
regional3 nacional
Local #4 FQ6 86%% FQ6 %%6%%
Utiles de oCicina
Plu!n 4 FQ6 64% FQ6 ##64%
Millar A8 FQ6 #46%% FQ6 #46%%
"older $4 FQ6 %64% FQ6 8#64%
Pa'elotes :7 FQ6 %6:% FQ6 %6$%
"otocheck :4 FQ6 64% FQ6 4#64%
L.'i* #8 FQ6 %64% FQ6 #6%%
Cartulina 4% FQ6 %64% FQ6 #46%%
Masking 1 FQ6 64% FQ6 %64%
E&ui'os ( !ateriales
Pro(ector 8 FQ6 #%%6%% FQ6 $%%6%%
Local con sillas (
!esas
8 FQ6 :%6%% FQ6 #%6%%
CD #% FQ6 6%% FQ6 #%6%%
Co!'utadora 8 FQ6 :%6%% FQ6 #%6%%
"olletos $% FQ6 $6%% FQ6 78%6%%
Incentivos 8 FQ6 :%6%% FQ6 #%6%%
2tros gastos
Pasa=es 'ara
traslado de
e&ui'os
8 FQ6 16%% FQ6 #$6%%
Break 8 FQ6 %6%% FQ6 88%6%%
Fervicios 'or
terceros
8 FQ6 #%6%% FQ6 8$%6%%
Ela)oracin de
'.gina Ie)
FQ6 $%6%% FQ6 $%6%%
Co'ias %% FQ6 %6% FQ6 %6%%
I!'revisto S4VT FQ6 7#608
Tota%7 S8. 9+:;6.<:
5.; Crono!rama
ITEM ACTIVIDADES FEC2A 2ORA
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Instituto de Investigacin
Inscri'cin de la Asociacin JCochas
ChicoK ( 'resentacin del gru'o de
tra)a=o del 'ro(ecto
#$Q%$Q
8:%%'! a 4:%% '!
# Taller/Ca'acitacin en Estrategia de
Producto6 %7Q%0Q
8:%%'! a 1:%% '!
: Taller / ca'acitacin en Estrategia de
Distri)ucin6 :Q%0Q
8:%% '! a 1:%% '!
8 Taller / ca'acitacin en Estrategia de
Precios6
#%Q%0Q
8:%% '! a 1:%% '!
4 Taller / ca'acitacin en Estrategia de
Co!unicacin6
#1Q%0Q
8:%% '! a 1:%% '!
7 Taller / ca'acitacin ( clausura
VI. REFERENCIAS 0I0LIOGR=FICAS &est%o Van$o*ver(
Co!'orta!iento del consu!idor3 1Ed6 So%omon3 Michael 96 Prentice @all
Investigacin de !ercados3 9oger +ates3 CE,+A+E LEA9,I,+ EDIT29EF
Michael Porter
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Instituto de Investigacin
ANE>O
Matri* de consistencia
P92BLEMA
+E,E9AL
2BAETIH2
+E,E9AL
@IPWTEFIF +E,E9AL HA9IABLEF I,DICAD29EF
LA &u- se
de)e &ue
eEisten
deCiciencias en
estrategia de
!arketing
hacia el
!ercado
internacional
de !ates
)urilados de
la Asociacin
Cochas Per3
&ue originan
sus )a=as
ventasM
IdentiCicar
las
deCiciencias
en
estrategias
de
!arketing
hacia el
!ercado
internaciona
l de !ates
)urilados de
la
Asociacin
de Cochas
Per 'ara
ser
su'eradas
las !is!as
a trav-s de
ca'acitacio
nes a Cin de
elevar las
ventas
!ediante el
tra)a=o en
e&ui'o6
?na ca'acitacin en
estrategias de
!arketing 'er!itir.
su'erar las deCiciencias
hacia !ercado
internacional de !ates
)urilados ( 'or
consiguiente elevar a
las ventas3 'or
'resentar tra)a=os
reali*ados con
creatividad ( una
estu'enda Ca)ricacin
de Cloreros3 !aceteros3
coCres3 servilleteros3
a*ucareros ( de!.s
envases decorativos
entre otros6
Vara.%e In"e#en"ente
Mercado internacional de
!ates )urilados
Vara.%e "e#en"ente
Hentas
,iveles de
satisCaccin
,ivel de
Calidad
Proceso de
'roduccin6
Ele!entos
del Producto6
Ele!entos de
la Produccin
'ara la
eE'ortacin6
Atencin al
Cliente6
Ti'os de
Cliente
Estrategia de
Marketing6
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"ir!a del investigador 'rinci'al
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