Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciador

concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra

entidad (licenciatario) durante un periodo especifico; a cambio,
el licenciatario otorga una regala a licenciador.
-Charles Hills

Licenciamiento
El licenciamiento consiste en:
Otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos) a
compaas en el extranjero que estn interesadas en explotar el
nicho de mercado.
El licenciamiento es el mecanismo mas seguro de penetracin
internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos
rentable.
Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en
cuenta factores culturales, socioeconmicos y jurdicos para
generar un modelo exitoso de penetracin internacional en
compaa.
La propiedad
intangible
incluye:
Patentes
Invenciones
Formulas
Procesos Diseos
Copyrights
Marcas
registradas
Ejemplos:
VENTAJAS DESVENTAJAS
La firma no debe asumir los costos y
riesgos de desarrollo asociados con la
apertura de un mercado extranjero.

No concede a la firma un rgido control sobre
la fabricacin, en marketing y la estrategia
que se requieren para construir economas de
localizacin basadas en la curva de
experiencia (como las firmas globales y
transnacionales deben hacerlo).
El licenciatario difcilmente permitir a una
firma multinacional utilizar sus ganancias
(ms all de las que se deben en forma de
pago de regalas) para respaldar a otro
licenciatario cuyas operaciones se encuentran
en otro pas.
El riesgo asociado con la concesin de
licencias relativas al conocimiento
tecnolgico a las compaas extranjeras.