CASO AXE UNILEVER

QUE TIPO DE COORDINACION DEBE EXISTIR ENTRE LAS ESTRUCTURAS GLOBALES Y

LOCALES DE MARKETING EN UNA EMPRESA DE CONSUMO

-DESARROLLO DE UN MANUAL DE MARCA
- CAPACITACION GLOBAL PARA TODO EL PERSONAL

ES IMPORTANTE PORQUE
-TRANSMITIR VITALIDAD ADAPTADA ALA CULTURA DE CADA PAIS
- MOSTRAR UNA SOLA CARA DE UNILEVER
- La coordinacin entre las estructuras globales y locales de marketing en una
empresa de productos de consumo masivo debe ser objetiva, eficaz y directa para
ambos lados como implementar estrategias globales con diferenciacin local que se
adapten a las distintas condiciones y situaciones del mercado, clientes y consumidores

Como por ejemplo, considerar las ventajas de diversificar el producto, mantener
precios razonables y ser constantemente innovador. Ya que la empresa desea
satisfacer las necesidades de sus clientes, para lo cual el marketing local analiza esas
necesidades y las transforma, en un conjunto de estrategias, en alternativas reales y
afectivas, con un concepto innato de vitalidad como lo hace Unilever.

Para Unilever era importante su coordinacin entre estructuras globales y locales
porque tenan la necesidad de planificar estrategias para salir del producto antiguo
que ya estaba en cada, y no deseaban quedarse como producto rezagado.
Para ello deban atender requerimientos de mercado especficos en cada pas, adems
de captar mayor participacin de mercado con estrategias especificas locales de
acuerdo con el market share de la marca. A la vez Unilever, quera mantener su
crecimiento con su programa de innovacin y recuperar sus mrgenes operacionales
por medio de propuestas que le permitiera una gran participacin en el mercado de
regiones en desarrollo y emergentes, por ello la coordinacin debera ser horizontal
para que la compaa este alineada de forma correcta con los requerimientos del
cliente y del consumidor.

EL PLAN UNILEVER TENIA COMO PRINCIPAL OBJETIVO ENTENDER LAS
NECEIDDADES DE CADA CLIENTE .


Cmo podra contribuir el proyecto Neutrn para el xito de la estrategia de
Win With Customers?

El proyecto Neutron contribuye con la estrategia Win With Customers a medida que
efecten un plan de marketing que les permita estimular la demanda, y que tanto el
fabricante como distribuidor tendrn una visin global de indicadores principales de
gestin de distribucin (trade marketing).

EL PROYECTO NEUTRON CONSISTIA EN RECONOCER A UN CLIENTE EN COMUN
PARA EL FABRICANTE COMO PARA EL DISTRIBUIDOR
VENTAJAS PARA WIN WITH CUSTOMERS:
1 AMBAS PARTES TIENE INFO DEL CONSUMIDOR QUE LES PERMITIRIA REALIZAR
PLANEAR UN PLAN EN CONJINTO DE MARETING PARA ESTIMULAR LA DEMANDA.
2 TANTO FABRICANTE COMO DISTRIBUIDOR TENDRIAN UNA VISION GLOBAL DE
INDICARDORES PRINCIPALES DE GESTION DE DISTRIBUCION

Qu acciones de go-to-market en cada uno de los tres pases indicados podran
maximizar el impacto local de Neutrn?

En los tres pases, de acuerdo el concepto fundamental de Unilever, Visibilidad, se
deberan dar campaas que incentiven la compra impulsiva y la atraccin del cliente.
En el punto de venta colocar un impulsador que promueva el producto, publicidad
dentro de los puntos de ventas , etc. Sin embargo el consumidor en cada pas es
distinto y tienen diferentes maneras de percibir el producto y hacer que se vuelva una
mark share es complicado. Por ello , detallaremos que acciones de Go to market en
cada uno de los siguientes pases podran maximizar el impacto local de Neutrn.
PARAGUAY
-Mejora en la comunicacin en redes sociales (promocin en facebook, twitter, etc.).
-Existe gran capacidad de distribucin para pequeos


Go To Market u orientacin al mercado, es una estrategia de negocio cuyo objetivo
principal es generar una ventaja competitiva y ganar en el mercado en que compite
logrando que la propuesta de valor suceda en el punto de venta como fue planeada.
Una empresa que utiliza el enfoque Go To Market debe adoptar diferentes aspectos: