Lenny Delgado

MBA Mercadeo
Octubre 2014

ANLISIS PROSPECTIVO
El anlisis estratgico del juego de actores constituye una
de las etapas cruciales de la prospectiva, la resolucin de
conflictos entre grupos que persiguen proyectos diferentes
condiciona la evolucin del sistema estudiado.
El juego de actores en prospectiva trata de interesarse por
los actores que de cerca o de lejos mandan sobre las
variables claves para el futuro del sitema y que surgieron
del anlisis estructural
El mtodo MACTOR (Mtodo, Actores, Objetivos,
Resultados de fuerza) propone un anlisis de los juegos de
actores y algunas herramientas simples que permiten tener
en cuenta la riqueza y la complejidad de la informacin a
tratar, aportando al analista resultados intermedios que
esclarecen ciertas dimensiones del problema.

FASE 1: Anotar los planes, motivaciones,
limitaciones y medios de accin de cada actor
(elaborar la tabla de la "estrategia de los
actores").
FASE 2: Identificar las cuestiones y objetivos
estratgicos asociados con estos campos de
batalla.
FASE 3: Posicionar a cada actor en cada
campo de batalla e identificar las
convergencias y divergencias
FASE 4: Clasificar los objetivos de cada actor y
evaluar las posibles tcticas (interaccin de
posibles convergencias y divergencias) en
trminos de las prioridades de sus objetivos.
FASE 5: Evaluar las relaciones de poder y
formular recomendaciones estratgicas para
cada actor, segn las prioridades de los
objetivos los recursos disponibles.
FASE 6: Realizar preguntas claves sobre el
futuro. Formular hiptesis sobre las
tendencias y eventos para el equilibrio de
poder entre los actores. Construir escenarios.
VENTAJAS LIMITACIONES
Aporta un valor aadido real al
anlisis del juego de actores por
medio de herramientas que
continan siendo sencillas,
mltiples en sus aplicaciones y
que son capaces de tener en
cuenta datos complejos.
El mtodo posee otro mrito: en
gran parte cubre el dficit
metodolgico entre la
construccin del cuadro de
estrategia de los actores, su
explotacin, y la elaboracin de
los escenarios pertinentes.
No siempre se conoce la
estrategia y posicionamiento de
los actores
Dificultad de representar el
posicionamiento de un actor
cuando las informaciones son con
frecuencia contradictorias.
Su utilizacin excesivamente
mecnica conducira a ocultar las
verdaderas cuestiones y a
errores absurdo.