Aragaz de voiaj

1.I dentificarea pietei

- Piaa reprezint principalul cmp de aciune al marketingului, cadru n care se
verific oportunitile i eficiena tuturor activitilor legate de conducerea
procesului, dirijrii profitabile a fluxului de bunuri, servicii i idei de la productorul
lor pn la utilizatorul final.
Pe aceasta piata regasim:
-piata nonconsumatorilor absoluti:care este reprezentata din cei care au venituri
foarte mici sau cei care au dezabilitati locomotorii si le este greu sa calatoreasca.
-piata nonconsumatorilor relativi:din aceasta categorie fac parte acele persoane care
in prezent nu folosesc aragajele de voiaj deja existente pe piata sau care nu au
momentan banii necesari pentru a-si cumpara acest produs. Pe acest segment de piata
ne vom concentra in mod special politicile de promovare pentru a atrage noi
consumatori pentru produsul nostru, crescandu-ne astfel vanzarile si implicit profitul.
-piata teoretica:aceasta piata este formata din cei care deja au in achizitie un aragaj
de voiaj si cei care pana in prezent nu detin acest produs,dar care l-ar putea
achizitiona in viitorul apropiat.
2.Firmele concurente :care deja detin controlul pe piata unde vom lasa produsul
sunt reprezentate de urmatoarele firme:
a. Firma Campingaz
b. Firma Coleman
c. Firma Providius
d. Firma Primus
e. Firma GoSystem
Cateva carateristici prin ce se diferentiaza fiecare firma producatoare de
aragaze de voiaj fata de firma noastra:
Firma Campingaz:este perceput ca fiind cel mai uor aragaz de voiaj cu
combustibil gazos din lume.Clienii opteaz pentru acest model pentru a-
i reduce semnificativ greutatea bagajului.
Firma Coleman: este perceput ca fiind cel mai performant aragaz cu
combustibil gazos rezistent la vnt, fierbe un litru de ap ntr-un timp
foarte scurt .Preul foarte mare al produsului nu este accesibil
persoanelor cu venituri mici.
Firma Providius: este perceput ca fiind cel mai uor aragaz cu
combustibil lichid realizat din oel inoxidabil i alam fiind rezistent n
timp. Preul foarte mare i dificultatea nlocuirii combustibilului lichid
mpiedic clienii cu venituri mici s-l achiziioneze.
Firma Primus: funcioneaz cu kerosen sau benzin fr plumb i este
perceput ca avnd un consum redus de combustibil. Fiind foarte scump
are un numr mic de solicitri
Firma GoSystem:are un pret accesibil,dimenisiuni reduse,siguranta in
uitilizare,dar are un dezavantaj foarte mare,acesta fiind ca nu se
regaseste in toate magazinele iar procurarea lor se face doar prin
comanda si timpul de achizitie dureaza de obicei foarte mult
3. Segmentarea pietei :reprezinta operatia de identificare si grupare a diverselor
grupuri de clienti care actioneaza pe o piata.Identificarea si gruparea clientilor in
cadrul de segmentare a pietei s-a facut in functie de urmatoarele crieterii: demografic,
psihografic si comportamental:
Criterii demografice:
Vrst :16-40(ani)
40-65(ani)
Venit lunar:a)mic 400-600(RON)
b)mediu 600-800(RON)
c)mare <800 (RON)
Mediu: -Rural
-Urban
Criterii psihografice:
Stil de viata:
a. activi;
b. pasivi;
Temperament:
a. introvertit;
b. extrovertit;
Criterii comportamentale:
Avantajele cautate:
a. pret avantajos;
b. calitate;
c. volum mic
Segementarea pietei a fost facuta pe baza la 5 variabile care au un caracter
demografice,psihografice si comportamentale.
4.Piata tinta poate fi stabilita in 5 variante:
Concentrarea pe un cuplu produs-piata;
Specializarea pe un produs;
Specializarea pe o piata;
Specializarea selectiva;
Acoperirea globalaa pietei;
Firma noastra va concura pe piata produs-piata,deoarece se va adresa mai mult
celor care au venituri mici si medii care vor cauta in special avantajul unui pret mic,si
cei cu venituri mari care cauta ca avantaj al produsului o calitate mai ridicata si o
utilitate mare.

5.Tendinte si orientare pe viitor pentru urmatorii 2-3 ani :
Dupa cum stim fiecare produs are un ciclu de viata,prin care se intelege
:perioada scursa intre momentul aparitiei produsului destinat satisfacerii unei
anumite nevoi si momentul disparitiei acestuia de pe piata.
n marketing, conceptul de ciclu de via al produsului servete ca baz pentru
elaborarea strategiilor adecvate fiecrei faze de evoluie a volumului vnzrilor, a
volumului investiiilor i cheltuielilor curente, a profitului, a preurilor, etc. .
n ciclul de via al unui produs exist patru faze:
faza de lansare ;
faza de cretere;
faza de maturitate
faza de declin.
Firma noastra spera ca in viitor sa atragem cati mai multi clienti doritori de a
cumpara acest produs,chiar aducand si unele modificari la produs astfel incat sa
satisfacem cat mai mult cerintele consumatorilor,astfel crescand numarul cererilor si
volumul de vanzari pe piata,evitand faza de declin a produsului.