Saque el mximo

provecho de las ferias.

Por que fracasa un
expositor en una feria
Actitud.
7 Razones:
Por qu tiene xito
El crecimiento del sector
CAP. 1 El potencial del mktng ferial.
Errores comunes.
Ferias = C. Potenciales, $
La puesta a punto:
Anticipacin.
La feria: dos posibilidades
Show de los horrires
La feria ideal
La presentacin de los productos
Exito depende de : El stand,
equipo que lo atiende y el producto
(conocimiento del mismo, comparaciones
entusiasmo por el producto.)
La formacin permanente:
Cintas, Boletines, Incentivos,
Concursos
Cap. 5 En la feria
La atencin en el stand:
Formar antes. Posibilidades que no
permite la ofcina.
El concepto S.I.I.I.S:
Seducir, Identifcar, Introducir,
Informar, Seguir
Mensajes subliminales
Advertencia sobre estos
Cap. 6 La preparacin del equipo
Lo bsico en una feria:
No sentarse, no fumar, no beber
ni comer, no chicle, no ignorar,
no hablar por tel.
Estudie a la competencia
El equipo de supervivencia
para una feria
Cap. 7 Los secretos del xito
de una feria
La rutina de siempre
La teora del seguimiento
de Steve Miller:
-Seguimiento efectivo empieza
con la planifcacion previa a la feria.
-Regla de seguimiento en 48 horas (El paquete
con la info no llegue antes de 48 horas posteriores a la feria,
y no mas tarde deesas 48 horas.
Razones para esto: Visibilidad, Memoria,
Credibilidad, Accesibilidad personal y Seguimiento
5/ 10/ 20/ 40
Valorar el xito:
La decisin de volver a exponer:
Preguntar:
Clientes, personal, revistas especializadas.
Permanezca alerta!
Actualizarse
Implementar nuevas herramientas
Cap. 8 Seguimiento posterior
a la feria: cerrar el crculo
I. Criterios selleccin de una feria:
Objetivos, Producto nuevo? imagen?
Contactar clientes nuevos? Mercado objetivo?
Feria mas adecuada para el tipo de cliente?
Ferias de acuerdo al presupuestoy a produccin?
II. La eleccin de la feria adecuada
III. El anlisis de la feria
IV. La planifcacin previa
Competencia y dems expositores
Localizacin
Epoca del ao
V. La defnicin de objetivos
VI. La elaboracin del presupuesto
VII. Cierre del presupuesto
VIII. La identifcacin del pblico objetivo
IX. La cuenta atrs de una feria
Cap.2 La planifcacin de una feria
El manual de planifcacin de la feria:
Planifcacin, stand, promocin, transporte,
personal, seguimiento de contactos y varios.
Manual del personal de la feria:
Preguntas que tienen que ver con las
personas relacionadas.
El stand adecuado:
La planifcacin previa
La bsqueda de contactos y clientes:
Razones por las que no se es efectivo.
Representantes
La preparacin del personal:
Recibir informacin para max. efcacia
Deben tener objetivos claros y mesurables
Las alternativas a las ferias:
No exponer no es igual a no sacarle provecho:
La feria como una llamada a los clientes
para vender
Flexibilidad - No est atado a ningn espacio
Movilidad
Administracin del tiempo
Relaciones pblicas y recepciones
Menos estrs
Menos costes
Conocer las tendencias y examinar a la competencia
Cap.3 La coordinacin de una feria
La Regla de la Feria
Garantice su xito antes de
la feria
Uso artculos publicitarios
como sist. de promocin
Medios de com. locales
Otras promos a tener en
cuenta
Otras herramientas de
promocin
Sea diferente!
Resumen
Cap. 4 El mktng previo
Mktng Complicado
Cada feria es Dif.
Exponer x motivos equivocados
No saber valorar el xito
Personal no sabe por qu est y
qu hacer
Expositores gastan mayor tiempo y dinero
en lo que no deben.
Nadie les ha enseado
Ventas con costes competitivos
Acceso a clientes potenciales
Venta en 3 dimensiones
Probar nuevos productos
Diferencias ferias antes y ahora.
Ferias especializadas
Revistas del sector, preguntar a la competencia
Bibliotecas pblicas y Tradeshow Week Data Books.
Catlogo de la feria con info de la misma;
pblico objetivo, tipo, etc.
Historial de la misma, preguntas acerca de.
Empresas participantes, espacios que utilizarn
para saber cual utilizar, etc.
P/ las empresas mejor preparadas
esto es una parte integrada de su
estrategia de MKTNG.
Informacin
Organizacin
-Objetivos, Analisis, Presupuestos,
Mercado Objetivo, Productos, Publicidad,
Promocin, Personal, Generacin de contactos,
seguimiento de los mismos, calendario.
Estimacin de las ventas, Contactos a
realizar, potenciar relaciones, entre otros
benefcios que se pueden obtener.
Cantidad debe relacionarse con objetivos.
Apartados dentro del presupuesto.:
Espacio, el stand, el envo y almacenamiento,
servicios feriales, el personal, publicidad, promocin,
desplazamientos y atencin al cliente.