Cmo influenciar con los metaprogramas de PNL

Aprender a influenciar a las personas, es uno de los ingredientes del

xito de las personas con excelencia personal. Por medio de los meta
programas de la programacin neurolingistica, se puede lograr,
comprender y entender porque las persona hcen lo que hacen, para
luego orientar nuestra comunicacin para lograr los objetivos deseados.
sin lugar a duda los meta programas, te revelaran que programas
mentales tienen las personas.
A continuacin te explicaremos como poder utilizarlos correctamente,
est apunte es parte del mini curso gratis de pnl que podrs descargar
en la web.

Todo gira alrededor de las necesidades "Principio de meta programas"
Sin necesidades, no tendra razn alguna la vida en s " los metaprogramas".
Caso A

-Buen da, dijo Fabin, con un tono agradable....

-Nada dijo, Stella y solo lo mir.

Caso B

-Quiero un auto modelo 98 dijo el comprador

-Tengo un auto modelo 98 dijo el vendedor.

-No lo quiero dijo el comprador.

Caso C

-Qu es lo que quieres, dijo Juan, el psiclogo.

-No s, no s, para eso le pago, respondi el paciente

.
Sabs por qu las personas hablan?

Sabs por qu las personas compran?

Sabs por qu las personas se relacionan?

Sabs que las motiva a las personas?

Las personas hablan, se relacionan y compran elementos para salir de
una situacin en la que se encuentran y pasar a una que desean.

Esto es el A, B, C de la vida, podramos decir que es la base del sentido
volitivo (sentido de la voluntad) de nuestras vidas.

En todo proceso de comunicacin siempre se parte del punto A. pero
nadie nos asegura que siempre lleguemos al punto B. Para llegar al
punto B, tenemos que pasar por la brecha o la necesidad, que es la
distancia que separa a la persona del estado en el que est presente, al
estado o situacin en la que quisiera estar

En el proceso de la comunicacin para("influenciar a las personas"),
nosotros creemos que lo importante son los contenidos, que
NOSOTROS creemos que son importantes. Pero para nuestra pobre
realidad, a las personas, no les interesa mucho o nada lo que nosotros
creemos. Pero lo que s a ellos les importa, es su propia necesidad, la
que los llevar al punto B.

sta afirmacin se aplica en todos los mbitos, sean emocionales como
laborales.


Cubrir la necesidad "Principios de meta programas"
Si usted cubre las necesidades de las personas, usted funcionar como
vehculo, que llevar a stas a pasar de la situacin en la que se
encuentran, a la situacin que quieren estar y stas personas lo
apreciarn. "Es decir usted encontro un meta programa"

El chico quiere un helado. En su situacin actual, no tiene el helado. Pero
en la situacin deseada, el chico quiere estar tomando un helado, por lo
tanto, tiene un problema que solucionar y es aqu donde nace la brecha o
necesidad.

Ejemplo:

Si tuviera dinero, la brecha podra ser, en dnde compra un helado, y la
solucin a su brecha, podra partir de su amigo, por lo tanto, el vehculo
para pasar del punto A y llegar al punto B, sera que su amigo le
proporcione la informacin en donde comprar tal helado.

Si no tuviera el dinero para comprar el helado, la solucin podra partir de
su madre, brindndole el dinero para dicha compra.

El vehculo es el dinero y la solucin a la brecha, parte de la madre que
es la que le brindara el dinero, la solucin a la brecha o necesidad.

Juan est triste, este es el punto A, en el que se encuentra.

Juan quiere desahogarse con alguien de confianza para sentirse
escuchado. Este es el punto B.

Silvina es la persona indicada, es su amiga, es la brecha y el vehculo
para pasar de un estado al otro.


No se puede crear una necesidad en la persona. "si estimular un meta
programa"
Que quiero decir, que no se puede generar una brecha a nadie. Pero si
se pueden exponer aspectos que la persona tiene en transparencia
(QUE NO VE, QUE NO SABE QUE LAS TIENE)

Ejemplo:

Juan quiere ser piloto de frmula uno y dispone de todos los medios
capitales para dicho objetivo. Pero lo que Juan no tiene en cuenta, es un
aspecto, que l lo tiene en transparencia (no sabe, que no sabe) Juan es
muy nervioso e impulsivo y este requisito es muy importante.

La misin de nosotros como coach, es la de guiar y sacar de la
transparencia a las personas. Para hacerles ver en donde estn parados,
mostrndoles las limitaciones que tienen en su presente (punto A) luego
guiarlos y sacarlos de la transparencia, con el fin de llevarlos al punto B.

Otro de los puntos es facilitarles la visin del punto B, con el objetivo de
que sea una transicin de placer para la persona y adems, mostrarles
todas las ventajas de dicha transicin.


Lo que genera la necesidad de una brecha. "Motivar e influenciar a las
personas"
Cuando se declara una brecha en la persona, es que algo le est
faltando. sto seguramente partira de dos motivos bsicos, que vamos a
explicar a continuacin de forma muy general.

Hacia el "metaprograma": la motivacin de la persona parte hacia una
situacin que desea o anhela. l quiere un aumento de sueldo por
satisfaccin

Alejarse de "metaprograma": la motivacin de la persona parte de
alejarse de una situacin que no quiere o no desea l quiere el aumento
de sueldo porque sino su mujer lo mata

Por lo general es preferible combinar ambas cualidades al momento de
hablar o negociar con alguna persona. Como el clsico eslogan que
utilizan las compaas de seguros.

Invierta en nuestros seguros de vida, que le asegurarn el futuro, cuando
usted se retire, recibir un jugoso dinero (hacia el) y a la vez, asegurar a
sus seres queridos, por si les sucediera algo. (Alejarse de).

Qu mejor idea que invertir en el seguro la estrella! Firma: el vendedor
gato por liebre


Pequeas conclusiones sobre " Cmo influenciar a las personas con los
metaprogramas":
Podrs hablar y hablar muchsimas cosas, que para vos son
seguramente importantes y que tambin podran ser para la mayora de
las personas. Pero si en el contenido de lo que habls, no hay algo que
conecte a la persona con la cual te ests comunicando, algo que lo
motive (necesidad) no logrars absolutamente nada de nada y
fracasars rotundamente aburriendo el dialogo.

A las personas no les importa lo que hagas, siempre y cuando no afecte
su presencia. Pero si les importa lo que puedas hacer por ellas!

Recuerda que una necesidad o brecha, puede ser el amor, dinero,
escucha amorosa, etc...

Conclusin 1: Lo importante, es que lo que comuniques, sea importante
para la persona y no para vos. A menos que su necesidad sea verte bien
y este seria ya otro tema.

Concusin 2: El coach tiene que tener la habilidad de descubrir la
transparencia de la persona El meta programa asosiado a la
necesidad y trabajar en lo que sta no ve o en lo que est trabada.

Conclusin 3: Para influenciar en la persona, el primer paso es
identificar qu es lo que lo motiva hacia donde va, luego hablar de su
necesidad, su brecha, porque esto es concretamente lo que quiere!

Supuestos

Identificar la brecha y hablar de sta.

Identificar qu tipo de motivacin lo pone en accin.

Hablar de l de la persona y no de vos, a menos que te lo pida,
igualmente habla poco.


Uno de los valores del buen practicante, es poner toda la atencin en la persona y
ocuparse solamente de sta.
http://www.ansiedades.com.ar/05_PNL_Metaprogramas_disparadores%20_decision.htm