Gestode Empresa Area

GESTO DE EMPRESA AREA
CAPTULO 10
10 PASSOS PARA A
CRIAO DE UMA
EMPRESA

10 PASSOS PARA A CRIAO DE UMA EMPRESA
1 PASSO: O EMPREENDEDORISMO;
2 PASSO: COMO ENCONTRAR, DESENVOLVER E
PROTEGER UMA IDIA;
3 PASSO: A ENVOLVENTE LEGAL, ECONMICA E SOCIAL;
4 PASSO: UM PRIMEIRO BALANO;
5 PASSO: A ENVOLVENTE EXTERNA E O ESTUDO DE
MERCADO;
6 PASSO: A POLTICA COMERCIAL;

7 PASSO: OS MEIOS FINANCEIROS, MATERIAIS E
HUMANOS;
8 PASSO: CONTABILIDADE E PLANEJAMENTO
FINANCEIRO;
9 PASSO: O PLANO DE NEGCIOS;
10 PASSO: CONSTITUIO LEGAL DA EMPRESA.

1 PASSO: O EMPREENDEDOR
A CRIAO DE UMA EMPRESA EST SUJEITA A
CONDICIONANTES, INTERNAS E EXTERNAS, QUE
VRIAS
PODEM
DETERMINAR OU PELO MENOS INFLUENCIAR DECISIVAMENTE

O RESULTADO DE UMA INICIATIVA EMPRESARIAL.

COM
EFEITO, A TRANSFORMAO DE UMA BOA IDIA DE
NEGCIO NUMA EMPRESA COM PERSPECTIVAS DE SUCESSO
(SUCESSO
QUE
PERMANNCIA
SE
EM
PODER
ATIVIDADE,
TRADUZIR,
QUER
QUER
PELA
TAXA
PELA
DE
CRESCIMENTO) DEPENDE, NUMA PRIMEIRA APROXIMAO,
DA
CAPACIDADE
PROMOTOR
EMPRESARIAL
REVELADA
PELO
SEU

POR
OUTRO LADO, UMA IDIA S CONDUZIR A UMA
EMPRESA BEM SUCEDIDA SE CORRESPONDER A UMA
OPORTUNIDADE DE MERCADO OU SEJA SE FOR CAPAZ DE DAR

RESPOSTA A UMA NECESSIDADE AINDA NO SATISFEITA OU
DE RESPONDER EM MELHORES CONDIES A NECESSIDADES
PARA AS QUAIS J EXISTE OFERTA DE PRODUTOS OU DE

SERVIOS

NESTE
CONTEXTO, PODER-SE- AFIRMAR QUE A TAXA DE
SUCESSO DE UMA INICIATIVA DE CRIAO DE EMPRESA
DEPENDE DAS CARACTERSTICAS DE CADA ELEMENTO DE PER

SI, MAS TAMBM, DA RELAO QUE VENHA A EXISTIR ENTRE
OS
ELEMENTOS
FUNDAMENTAL
DA
QUE
CONSTITUEM
CRIAO
DE
UMA
HOMEM, A IDEIA E O MERCADO.
TRINMIO
EMPRESA:

O DESAFIO DA CRIAO DE UMA EMPRESA
NUMA PEQUENA EMPRESA, O EMPRESRIO OCUPA UMA
POSIO FULCRAL, SENDO AS CARACTERSTICAS DO
EMPREENDIMENTO DETERMINADAS, EM LARGA ESCALA, PELO
SEU CARISMA E AS SUAS QUALIDADES PESSOAIS.

OUVE-SE
DIZER, FREQENTEMENTE, QUE A QUALIDADE DE
EMPRESRIO NASCE COM AS PESSOAS.
ESTA AFIRMAO ,
NO ENTANTO, S EM PARTE VERDADEIRA. EVIDENTE QUE O
EMPRESRIO DEVE TER UM CERTO NMERO DE QUALIDADES,
MAS NO AS PODE TER TODAS.

O
IMPORTANTE QUE ELE TOME CONSCINCIA DOS SEUS
PONTOS FORTES E FRACOS
(E
DOS SEUS ASSOCIADOS) E
ADAPTE AS ATITUDES NECESSRIAS PARA QUE, ATRAVS DE

FORMAO, COMPLEMENTARIDADE, ETC., OBTENHA UM
NVEL DE COMPETNCIA ADEQUADO S EXIGNCIAS DA
INICIATIVA EMPRESARIAL QUE VAI DESENVOLVER.

MOTIVAO
A MOTIVAO
PODE
DECORRER
DE
SITUAES
RELACIONADAS COM A FORMAO E COM A EXPERINCIA

PROFISSIONAL ACUMULADAS AO LONGO DOS ANOS, QUE LHE
PERMITIRAM CONSEGUIR UM
KNOW HOW
QUE O
POTENCIAL EMPRESRIO CONSIDERA ESSENCIAL PARA CRIAR

O SEU PRPRIO NEGCIO, OU AINDA DE OUTRAS SITUAES
DE QUE SO EXEMPLO:

UM DESEJO DE MUDANA FACE SITUAO ATUAL (NO
QUERER TRABALHAR POR MAIS TEMPO PARA UM PATRO,
TER ESTAGNADO EM TERMOS DE CARREIRA OU NO
CONSEGUIR ARRANJAR UM EMPREGO).

ESTES
ASPECTOS, EMBORA VISTOS DO EXTERIOR COMO
NEGATIVOS, PODEM SER COMPENSADOS POR EXCELENTES
QUALIDADES EMPRESARIAIS E SEREM A VERDADEIRA MOLA

IMPULSIONADORA DA CRIAO DE UM NEGCIO:

O
APROVEITAMENTO DOS CONHECIMENTOS ADQUIRIDOS
COM O DESENVOLVIMENTO DE UM DETERMINADO PRODUTO,
QUE QUANDO ADAPTADO, POR EXEMPLO, A UM OUTRO

SEGMENTO
DE
MERCADO,
SE
PODE
TORNAR
NUMA
INICIATIVA RENTVEL;
FATO DE CONSIDERAR QUE UM NEGCIO PRPRIO A
MELHOR FORMA DE DAR EXPRESSO S SUAS QUALIDADES.

A
PROCURA DE MELHORIA DA SITUAO FINANCEIRA, O
DESEJO DE COOPERAO COM OUTROS, A LUTA POR UM
IDEAL E A EXISTNCIA DE UMA OPORTUNIDADE DE MERCADO

PODEM CONSTITUIR OUTRAS MOTIVAES RELEVANTES PARA
A CRIAO DE UMA EMPRESA.
EM
CONCLUSO, NO SE PROSSEGUIR, EM PRINCPIO, NO
SENTIDO DA CRIAO DE UMA EMPRESA, SE NO EXISTIREM

MOTIVAES, QUE PODERO SER DE DOIS TIPOS:

AS CIRCUNSTANCIAIS -
DETERMINADAS POR
FATORES EXTERNOS AO EMPRESRIO E DE QUE PODER SER
UM EXEMPLO A NECESSIDADE DE ENCONTRAR UM
RENDIMENTO ALTERNATIVO A UM EMPREGO POR CONTA DE
OUTREM;
AS PROFUNDAS -
DIRETAMENTE ASSOCIADAS S
CARACTERSTICAS PESSOAIS E DE QUE SO EXEMPLO, NA
MAIORIA DOS CASOS, A VONTADE DE GANHAR DINHEIRO, O
DESEJO DE INDEPENDNCIA, A NECESSIDADE DE REALIZAO
PESSOAL E, EM MENOR NMERO DE SITUAES A PROCURA
DE ESTATUTO SOCIAL, ATRAVS DA CRIAO DA PRPRIA
EMPRESA.

FREQENTEMENTE, ESTES
ADICIONAM-SE EM VEZ DE
DOIS TIPOS DE MOTIVAES

SE EXCLUREM E QUANTO MAIS
FORTES FORAM AS MOTIVAES, MAIORES SERO AS

HIPTESES DE LEVAR A BOM TERMO A
UMA EMPRESA.
CRIAO DE

AS REFLEXES ANTERIORES LEVAM A QUE CADA VEZ MAIS SE
FAA UMA APOSTA SRIA NA AVALIAO DA CAPACIDADE
EMPREENDEDORA DOS PROMOTORES DE PROJETOS DE

CRIAO DE EMPRESAS.
NESTE
MBITO, A ELABORAO DE
UM PR-DIAGNSTICO E DE UM BALANO PESSOAL REVELA-
SE DA MAIOR IMPORTNCIA NO DESPISTE DE PONTOS FORTES

E FRACOS E NA PRECONIZAO DE AES TENDENTES A
VALORIZAR OS PRIMEIROS E A MINIMIZAR OS LTIMOS.

2 PASSO: COMO ENCONTRAR, DESENVOLVER E
PROTEGER UMA IDIA
A INTENO DE CRIAR UMA EMPRESA EST, DE UM MODO
GERAL, LIGADA EXISTNCIA DE UMA IDIA DE NEGCIO.
MAS SE ESTA A SITUAO MAIS COMUM, CASOS H EM
QUE, NO OBSTANTE A INTENO DE INVESTIMENTO, O
POTENCIAL EMPRESRIO NO , NESSE MOMENTO,
PORTADOR DE UMA IDIA PRECISA DA ATIVIDADE DA FUTURA
EMPRESA.

AUSNCIA DE IDIA DE NEGCIO
QUANDO O INVESTIDOR POTENCIAL NO DISPE DE UMA
IDIA PRECISA SOBRE O SECTOR, O PRODUTO OU O SERVIO
ONDE IR APLICAR OS RECURSOS SABE, CONTUDO, O QUE
NO QUER FAZER.
ESTA SITUAO PERMITE-LHE J UMA CERTA SELEO
RELATIVAMENTE AO TIPO DE ATIVIDADE A DESENVOLVER OU
AO TIPO DE CLIENTELA A ATINGIR.

ESTA
PRIMEIRA
SELEO
ASSOCIADA
EXPERINCIA
ADQUIRIDA, S QUALIFICAES PROFISSIONAIS, AOS DESEJOS
E S MOTIVAES, PERMITEM CONSTRUIR UM PRIMEIRO

QUADRO DE REFERNCIAS COM VRIOS CENRIOS DE
EMPRESA OU DE ATIVIDADE POSSVEIS.

SER EMPRESRIO COM IDIAS ALHEIAS
A OBSERVAO DA REALIDADE CIRCUNDANTE
PODER SER
UM BOM PONTO DE PARTIDA PARA SE COMEAR A DEFINIR

UM PROJETO E A IDENTIFICAR UM MERCADO.
PODER-SE- ACRESCENTAR UM
COM EFEITO,
PEQUENO NADA A UM
PRODUTO OU A UM SERVIO PARA O TORNAR DISTINTO DE

UM
EXISTENTE
CONFERIR-LHE
UMA
MELHOR
QUALIDADE OU UMA MELHOR ADAPTAO S NECESSIDADES
DOS CLIENTES. ESTA CARACTERSTICA DIFERENCIADORA QUE

PODER PERMITIR CONQUISTAR UMA FATIA DO MERCADO
EXISTENTE OU ATINGIR UM NICHO DE MERCADO.

UMA OUTRA FRMULA POSSVEL DE SER EMPRESRIO NESTE
CENRIO DE UTILIZAO DE IDIAS ALHEIAS, A
FRANCHISE, QUE PERMITE AO EMPRESRIO, CORRENDO
UM MENOR RISCO, APROVEITAR A EXPERINCIA, O PRESTGIO
E O KNOW-HOW ACUMULADOS POR TERCEIROS.

TRANSFORMAR A PROFISSO EM EMPRESA
CRIAR A PRPRIA EMPRESA NO IMPLICA NECESSARIAMENTE
UM CORTE RADICAL COM A ATIVIDADE PROFISSIONAL
EXERCIDA ENQUANTO EMPREGADO.
O CONHECIMENTO DAS CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS OU

DOS SERVIOS OFERECIDOS PELA EMPRESA ONDE TRABALHA
E A SUA ADAPTAO A DETERMINADA FAIXA DE CLIENTES
PODE
PERMITIR-LHE
EMPRESA.
DESENVOLVER
UM
PROJETO
DE

A EXISTNCIA DE IDIA
NESTE CASO, POSSVEL SURGIREM
ATITUDES DEMASIADO
PESSIMISTAS QUE PODERO SINTETIZAR-SE NO PENSAMENTO
SE ESTA IDIA NO FOI AINDA EXPLORADA,

PORQUE NO TEM VALOR OU DEMASIADO OTIMISTAS,
LEVANDO O SEU DETENTOR A PENSAR POSSUIR UMA
IDIA EXTRAORDINRIA A QUE CORRESPONDER
NECESSARIAMENTE UM PROJETO DE SUCESSO.

EM
QUALQUER DOS CASOS, H QUE TOMAR ALGUMAS
PRECAUES, ADAPTANDO-SE UMA ATITUDE REALISTA, FACE
A TODAS AS CONDICIONANTES QUE PODEM DETERMINAR O

SUCESSO OU O FRACASSO DE UM EMPREENDIMENTO.

PRINCIPALMENTE ,
NUNCA SE DEVER ESQUECER QUE O
MERCADO SEMPRE O MELHOR TESTE E QUE, POR EXEMPLO,
UMA BOA IDIA DE EMPRESA NUMA GRANDE CIDADE PODE

NO SER EXEQUVEL NUMA PEQUENA VILA OU ALDEIA,
SENDO O CONTRRIO IGUALMENTE VERDADEIRO.

ADEQUAO PRODUTO / MERCADO
UMA EMPRESA NASCENTE TEM, DE UM MODO GERAL,
MEIOS LIMITADOS E DEVER, PORTANTO, VISAR UM
SEGMENTO DE MERCADO BEM DEFINIDO. ESTE SEGMENTO
CORRESPONDE A UM CONJUNTO DE CLIENTES POTENCIAIS
COM CARACTERSTICAS COMUNS OU PRXIMAS, CAPAZ DE

CONSUMIR OS PRODUTOS OU UTILIZAR OS SERVIOS DA
NOVA EMPRESA.
COMPLEMENTARMENTE,
A ADEQUAO
ENTRE PRODUTO E MERCADO DEVER CONSTITUIR UMA

PREOCUPAO CONSTANTE DO EMPREENDEDOR.

DA IDIA AO PROJETO
A CONSTRUO DE UMA IDIA O PONTO DE PARTIDA PARA
A ARQUITETURA DO PROJETO. ASSIM, ESSENCIAL
TRABALHAR E DESENVOLVER A IDIA DE MODO A APROXIMLA DE UM ANTEPROJETO DE CRIAO DE EMPRESA.

PARA
EFEITO,
SO
UTILIZADOS
VRIOS
MTODOS
NORMALMENTE ENQUADRADOS EM DUAS CATEGORIAS:
OS
RELACIONADOS
COM
SOCIOECONMICA;
OS RELACIONADOS COM A CRIATIVIDADE.
ENVOLVENTE

PARA
ANLISE
SOCIOECONMICA
EXISTEM,
DA
ENVOLVENTE
BASICAMENTE,
QUATRO
TCNICAS QUE PERMITEM APROFUNDAR A IDIA:
A ANLISE DOCUMENTAL, CONSUBSTANCIADA NO ESTUDO

DA INFORMAO DE CARTER TCNICO E/OU ESTATSTICO
DISPONVEL SOBRE O ASSUNTO;
O ESTUDO DE CASOS PRTICOS, RELACIONADOS COM A
CRIAO DE EMPRESAS E PUBLICADOS EM REVISTAS OU
JORNAIS
OU
OBTIDOS
DIRETAMENTE,
ATRAVS
CONTACTOS COM EMPRESRIOS J ESTABELECIDOS;
DE

O
RECURSO A CONSULTORES, PERITOS EM DETERMINADOS
DOMNIOS
VITAIS
PARA
AVALIAO
DA
VALIA
EXEQIBILIDADE DA IDIA;
OBSERVAO DO QUOTIDIANO E A VISITA A FEIRAS E
EXPOSIES,
BEM
ESPECIALIZADA.
COMO
LEITURA
DA
IMPRENSA

PARA
DE
O ENRIQUECIMENTO DE UMA IDIA, EM TERMOS

CRIATIVIDADE,
VRIOS
PROCESSOS
PODEM
SER
UTILIZADOS, SENDO OS MAIS COMUNS:
O BRAINSTORMING,
TCNICA DE GRUPO QUE TEM
POR OBJETIVO SUSCITAR O APARECIMENTO DO MAIOR
NMERO POSSVEL DE IDIAS RELACIONADAS COM UM

PROBLEMA ESPECFICO. ESTE MTODO COMPE-SE DE DUAS
FASES DISTINTAS: A EXPRESSO LIVRE E A AVALIAO,
DISCUSSO, TRIAGEM E HIERARQUIZAO DAS IDIAS QUE

RESISTIRAM S CRTICAS;

AS
LISTAS
CARACTERSTICAS
DE
DE
ATRIBUTOS,
UM
PRODUTO
LISTAGEM
OU
DAS
SERVIO
POSTERIORES MODIFICAES E COMBINAES, COM O

OBJETIVO DE INTRODUZIR MELHORIAS;
AS ASSOCIAES FORADAS, TCNICA QUE CONSISTE

EM GERAR UM ELEVADO NMERO DE IDIAS,
RELACIONANDO-AS, POSTERIORMENTE, ENTRE SI. ESTA
TCNICA PERMITE, POR VEZES, BOAS APROXIMAES AO
PRODUTO OU AO SERVIO FINAL.

OS MTODOS REFERIDOS TM APENAS CARTER INDICATIVO,
IMPLICANDO ALGUNS DELES O DOMNIO DE DETERMINADAS
TCNICAS
NO
ACESSVEIS
TODOS.
RESULTADOS
SEMELHANTES PODEM, NO ENTANTO, SER CONSEGUIDOS

RECORRENDO-SE IMAGINAO DE CADA UM.

A PROTEO DA IDIA
CERTAS CONCEPES DE PRODUTOS E PROCESSOS, PELA SUA
ORIGINALIDADE
GRAU
DE
INOVAO
DEVEM
SER
PROTEGIDOS LEGALMENTE ATRAVS DE UM CONJUNTO DE

DIREITOS QUE LHE CONFEREM A UTILIZAO, EM EXCLUSIVO,
DA
RESPECTIVA
INDUSTRIAL.
INFORMAO
TCNICA,
COMERCIAL
ESTE
CONJUNTO
DE
PROPRIEDADE INDUSTRIAL.
DIREITOS
QUE
SE
DESIGNA
MAS AS IDIAS, S POR SI, NO

PODEM SER PROTEGIDAS LEGALMENTE.

PARA QUE SE POSSA SOLICITAR O REGISTRO PARA EFEITOS DE
PROTEO, DEVE FAZER-SE CORRESPONDER IDIA UM
SUPORTE MATERIAL CONSUBSTANCIADO NA SATISFAO DE
TRS REQUISITOS:
INDICAO DAS REIVINDICAES;

A MEMRIA DESCRITIVA DO INVENTO;
APRESENTAO DE DESENHOS (SE FOR CASO DISSO).

PARA
QUE UM INVENTO SEJA PATENTEVEL EXISTEM,
PARTIDA, TRS CONDIES:
NOVIDADE
(NO
ESTAR CONTIDO NO ESTADO DA
TCNICA);
APLICAO
INDUSTRIAL
(REPRODUTIBILIDADE
INDUSTRIAL);
A ATIVIDADE INVENTIVA (ALGO QUE NO OBVIO).

AS
MODALIDADES DE DIREITO DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL
SO AS SEGUINTES:
PATENTE DE INVENO DIREITO ATRIBUDO AO SEU

TITULAR, DE EXPLORAR COMERCIALMENTE UM INVENTO
(NUM TERRITRIO E TEMPO DETERMINADOS) E IMPEDIR QUE
TERCEIROS O FAAM SEM O SEU CONSENTIMENTO:
MODELO DE UTILIDADE PROTEGE UMA FORMA
ESPECFICA DE NOVA QUE POSSIBILITA O AUMENTO DE
UTILIDADE OU O MELHOR APROVEITAMENTO DE UM

PRODUTO;

MODELO INDUSTRIAL PROTEGE UMA NOVA FORMA
(SEGUNDO OS ASPECTOS GEOMTRICO OU ORNAMENTAL)
QUE SE UTILIZA NO PROCESSO DE FABRICO DE UM PRODUTO
INDUSTRIAL;
DESENHO INDUSTRIAL COMBINAO DE LINHAS E

CORES APLICADAS, COM FIM COMERCIAL, ORNAMENTAO
DE UM PRODUTO;
MARCA SINAL OU CONJUNTO DE SINAIS
NOMINATIVOS, FIGURATIVOS OU EMBLEMTICOS QUE FAZEM
DISTINGUIR UM PRODUTO DE OUTROS SEMELHANTES;

NOME E INSGNIA DO ESTABELECIMENTO
SINAIS
OBJETIVOS
DESTINADOS
IDENTIFICAR
PROPAGANDEAR UM ESTABELECIMENTO.
DENOMINAO DE ORIGEM
LOCALIDADE, REGIO OU TERRITRIO,
DENOMINAO DE
QUE SERVE PARA
DESIGNAR UM PRODUTO CUJAS CARACTERSTICAS SE DEVAM

ESSENCIALMENTE AO MEIO GEOGRFICO, ENGLOBANDO
TANTO FATORES NATURAIS COMO HUMANOS.

O REGISTRO DA PROPRIEDADE INDUSTRIAL ENVOLVE ALGUNS
CUSTOS, MATERIALIZADOS NO PAGAMENTO DE TAXAS
PERIDICAS, NOS PRAZOS LEGAIS, DE FORMA QUE OS
DIREITOS NO PERCAM A VALIDADE. NO ENTANTO, ALGUNS
DESTES DIREITOS TM PRAZOS DE VALIDADE, FINDOS OS
QUAIS EXPIRAM, COMO SO OS CASOS DAS PATENTES, DOS
DESENHOS E DOS MODELOS.
AS MARCAS, POR SEU LADO, PODEM SER MANTIDAS
ATRAVS DA RENOVAO DO PAGAMENTO DAS TAXAS
DEVIDAS.

EM PORTUGAL, COMPETE AO INPI - INSTITUTO NACIONAL
DA PROPRIEDADE INDUSTRIAL A ATRIBUIO E REGISTRO
DOS DIREITOS DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL. NO ENTANTO,
NO QUE CONCERNE O DESENVOLVIMENTO DE APLICAES
INFORMTICAS, A COMPETNCIA NESTA MATRIA DA
ASSOCIAO PORTUGUESA DE SOFTWARE

3 PASSO: A ENVOLVENTE LEGAL, ECONMICA E
SOCIAL
ANTES DE PASSAR AO, IMPORTANTE CONHECER A
ENVOLVENTE LEGAL E SOCIOECONMICA.
A PASSAGEM DA IDIA EMPRESA IMPLICA,
NECESSARIAMENTE, O CONTACTO COM UM CONJUNTO DE
ENTIDADES
CUJAS
ATRIBUIES
ATIVIDADES
SE
ENQUADRAM NO PROCESSO DE CRIAO DE UMA EMPRESA.
REFEREM-SE,
EM
SEGUIDA
AS
AGRUPADAS POR REAS DE ATUAO.
MAIS
SIGNIFICATIVAS,

INFORMAO
A INFORMAO,
JURDICO
OU
SEJA DE CARTER ECONMICO, TCNICO-
ESTATSTICO
UM
INSTRUMENTO
INDISPENSVEL NA ECONOMIA MODERNA E REVESTE UM

PARTICULAR INTERESSE PARA AQUELES QUE SE PROPEM
DESENVOLVER UM NOVO EMPREENDIMENTO.

APOIO TECNOLGICO E DE INSTALAO
CENTROS TECNOLGICOS
OS CENTROS TECNOLGICOS SO ORGANISMOS
DE APOIO
TCNICO E TECNOLGICO A EMPRESAS DE UM MESMO

SECTOR
INDUSTRIAL
COMPLEMENTARES.
OU
DE
RESULTAM
COMPLEMENTARIDADE
DE
SECTORES
DA
AFINS
ASSOCIAO,
INTERESSES,
DE
OU
POR
EMPRESAS
INDUSTRIAIS OU DAS RESPECTIVAS ASSOCIAES COM
ORGANISMOS PBLICOS DE DIFERENTES MINISTRIOS.

PARQUES TECNOLGICOS
SO REAS DE TERRENO DEVIDAMENTE
EQUIPADAS,
VOCACIONADAS
PARA
URBANIZADAS E
APOIAR
DESENVOLVIMENTO DE ATIVIDADES DE ALTA INTENSIDADE

TECNOLGICA E PROMOVER A CRIAO DE SINERGIAS
INOVADORAS INTER-EMPRESARIAIS E INTER-INSTITUCIONAIS,

VISANDO APROFUNDAR MECANISMOS DE TRANSFERNCIA DE
TECNOLOGIA E DESENVOLVER FORMAS DE COOPERAO.

PARQUES INDUSTRIAIS
SO ESPAOS DE DIMENSO
CONSIDERVEL GERIDOS POR
ENTIDADES PBLICAS OU PRIVADAS QUE DISPEM DE

INFRAESTRUTURAS
FSICAS
INDISPENSVEIS
DESENVOLVIMENTO DA ATIVIDADE INDUSTRIAL.
AO
OS PARQUES
INDUSTRIAIS VISAM PROMOVER A CONCENTRAO E O

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL EM ZONAS DETERMINADAS
PELAS SUAS REAS DE INFLUNCIA.

CENTROS DE EMPRESAS E INOVAO
VULGARMENTE DESIGNADOS POR BIC (BUSINESS
INNOVATION CENTRES) SO ESTRUTURAS INTEGRADAS NA
REDE EUROPIA DE CENTROS DE EMPRESAS E INOVAO
(EBN), CUJOS OBJETIVOS SO ESTIMULAR E AUMENTAR AS
HIPTESES DE SUCESSO DE UM NOVO NEGCIO COM VISTA A
POTENCIAR ADICIONAIS OPORTUNIDADES DE TRABALHO,
NUMA BASE LOCAL OU REGIONAL.

CENTROS DE INCUBAO
SO ESTRUTURAS QUE VISAM
PROMOVER A CRIAO DE
EMPRESAS QUE AUMENTEM AS POTENCIALIDADES REGIONAIS

POR MEIO DA INOVAO TECNOLGICA OU UTILIZANDO
TECNOLOGIA TRADICIONAL,
DISPONIBILIZANDO
EFEITO AS INFRAESTRUTURAS ADEQUADAS.
PARA O

NINHOS DE EMPRESAS
SO ESPAOS FSICOS DOTADOS
DE INFRAESTRUTURAS
INERENTES ATIVIDADE EMPRESARIAL, QUE CONTAM COM O
UNIVERSIDADES E TCNICOS ALTAMENTE

QUALIFICADOS,
DESTINADOS
A
APOIAR
JOVENS
EMPRESRIOS, RECM-LICENCIADOS OU COM FORMAO
PROFISSIONAL ESPECIALIZADA, QUE SE QUEIRAM AGRUPAR
APOIO
DE
PARA CONSTITUIR A SUA EMPRESA DE CONSULTORIA E
PROJETO.

CACE - CENTROS DE APOIO CRIAO DE
EMPRESAS
SO INFRA-ESTRUTURAS DE MBITO LOCAL, DA INICIATIVA
DO IEFP - INSTITUTO DO EMPREGO E FORMAO
PROFISSIONAL, QUE INTEGRAM A DISPONIBILIZAO DE
INSTALAES, MEDIANTE UMA RENDA SIMBLICA PELA
OCUPAO DO ESPAO, E PROPORCIONAM APOIO DE
SECRETARIADO, TELEFONE, TELEX E SALA DE REUNIES

GAE GABINETES DE APOIO EMPRESARIAL
ESTRUTURAS CRIADAS POR INICIATIVA DE
AUTARQUIAS
NO
MBITO
DO
VRIAS
DESENVOLVIMENTO
ECONMICO E SOCIAL DA REGIO QUE SE INSEREM, QUE

DISPONIBILIZAM INFORMAO RELEVANTE AOS POTENCIAIS
EMPREENDEDORES.

FINANCIAMENTO
DE UMA MANEIRA
GERAL, O OBJETIVO FINANCEIRO DA
EMPRESA CONSISTE EM CONSEGUIR, NUM DADO MOMENTO,

O FINANCIAMENTO NECESSRIO EM CONDIES DE CUSTO E
PRAZOS ADEQUADAS. ISTO , NO SE TRATA APENAS DE
CONSEGUIR O MONTANTE DE FINANCIAMENTO NECESSRIO,

MAS SIM DE ENCONTRAR FONTES MAIS ECONMICAS, DE TAL
FORMA QUE O RISCO FINANCEIRO DA EMPRESA SEJA
MINIMIZADO, ATRAVS DE UMA RELAO EQUILIBRADA

ENTRE MEIOS PRPRIOS E ALHEIOS.

FINANCIAMENTO BANCRIO
O FINANCIAMENTO BANCRIO TANTO
PODE SER DE CURTO
COMO DE MDIO E LONGO PRAZOS, APRESENTANDO EM

TODOS OS CASOS A CARACTERSTICA DE SER NEGOCIVEL, O
QUE SIGNIFICA A POSSIBILIDADE DA EMPRESA INFLUENCIAR
NO SEU MONTANTE, PRAZO E CUSTO.

SENDO
ASSIM, O EMPRSTIMO DEVER COMEAR A SER
NEGOCIADO, FORMALMENTE, ALGUM TEMPO ANTES DE SER
NECESSRIO, UMA VEZ QUE TAL FATO MELHORA A POSIO

NEGOCIAL DA EMPRESA E PERMITE, EM ALGUNS CASOS,
RECORRER AO BANCO QUANDO A PROCURA GERAL DE
CRDITO FOR MAIS BAIXA, SITUAO QUE DIMINUI OS

CRITRIOS DE SELETIVIDADE DO BANCO.
ANLISE
DO
CRDITO
POR
PARTE
DA
ENTIDADE
FINANCIADORA QUE RECEBE O PEDIDO CENTRA-SE NA

ANLISE DA OPERAO, PROPRIAMENTE DITA, NA AVALIAO
DA CAPACIDADE DO EMPRESRIO E NA ANLISE DO NEGCIO.

CAPITAL DE RISCO
DEPENDENDO DAS CARACTERSTICAS
DOS PROJETOS O
RECURSO AO CAPITAL DE RISCO PODER CONSTITUIR UMA
ALTERNATIVA VLIDA RELATIVAMENTE AO FINANCIAMENTO
BANCRIO.
AS
SOCIEDADES DE CAPITAL DE RISCO TM POR OBJETIVO

PRINCIPAL A PARTICIPAO TEMPORRIA E MINORITRIA NO
CAPITAL SOCIAL DAS EMPRESAS, TENDO EM VISTA O APOIO E
A PROMOO DO INVESTIMENTO E DA INOVAO
TECNOLGICA NAS EMPRESAS OU EM PROJETOS ESPECFICOS
DESENVOLVIDOS POR ESTAS.

BUSINESS ANGELS
OS BUSINESS ANGELS SO, NA SUA MAIOR PARTE, ANTIGOS
EMPREENDEDORES QUE ALIENARAM, NA TOTALIDADE OU EM
PARTE, O SEU NEGCIO E QUE PRETENDEM REINVESTIR UMA
PARTE DOS SEUS CAPITAIS EM EMPRESAS QUE LHES POSSAM
JOGO
EMPRESARIAL E OBTER RESULTADOS ATRATIVOS NO FUTURO.
PERMITIR
CONTINUAR
PARTICIPAR
NO

GARANTIA MTUA
A GARANTIA MTUA
UM INSTRUMENTO DE INOVAO
FINANCEIRA COM OS SEGUINTES OBJETIVOS:
PRESTAR
GARANTIAS
FINANCEIRAS
SERVIOS
EMPRESAS DE MENOR DIMENSO, NUMA BASE MUTUALISTA;
SER
UMA ALTERNATIVA COMPETITIVA, SATISFAZENDO AS
NECESSIDADES DAS EMPRESAS NO ACESSO AO CRDITO, DE

ACORDO COM OS SEUS PLANOS DE INVESTIMENTO E EM
CONDIES MAIS PRXIMAS DAS MAIORES EMPRESAS.

PODEM
SER GARANTIDAS TODAS AS OPERAES EM QUE O

SISTEMA FINANCEIRO OU TERCEIRAS ENTIDADES AS
SOLICITEM
S
EMPRESAS
OU
AO
EMPRESRIO,
NOMEADAMENTE:
EMPRSTIMOS DE MDIO E LONGO PRAZO;

GARANTIAS FINANCEIRAS E/OU DE BOA EXECUO DE
PROJETOS NO MBITO DOS SISTEMAS DE INCENTIVOS;
GARANTIAS
TCNICAS
E/OU
CAUES
PARA
FORNECEDORES, ESTADO, CLIENTES, (V.G. IVA, EDP,
IMPORTAES
MATRIAS
PRIMAS,
CONTRATOS
DE
EXPORTAO);

OPERAES ESPECIAIS DE CRDITO, DESIGNADAMENTE:
EMISSO DE PROGRAMAS DE PAPEL COMERCIAL;
EMPRSTIMOS OBRIGACIONISTAS.

LOCAO FINANCEIRA
A LOCAO FINANCEIRA UM CONTRATO MEDIANTE O QUAL
UMA SOCIEDADE DE LOCAO FINANCEIRA SE OBRIGA A
ADQUIRIR E A PR DISPOSIO DO INVESTIDOR OS BENS
QUE ESTA ESCOLHEU.
PROCEDER
AO
COMO
CONTRAPARTIDA ESTE DEVER
PAGAMENTO
DE
RENDAS
PERIDICAS
DURANTE UM LAPSO DE TEMPO QUE VARIA ENTRE OS DOIS E

CINCO ANOS, DE ACORDO COM O PRAZO DE AMORTIZAO
DOS BENS EM CAUSA.

NO
TERMO DO CONTRATO, O LOCATRIO PODER OPTAR
PELA COMPRA DO EQUIPAMENTO, MEDIANTE O PAGAMENTO
DO VALOR RESIDUAL QUE VARIA ENTRE

RESPECTIVO VALOR DE AQUISIO.
2%
6%
DO

FORMALIDADES LEGAIS
DURANTE O PERCURSO DE CRIAO
DE EMPRESAS O NOVO
EMPRESRIO ATINGIR UM MOMENTO EM QUE SE DEPARA

COM A NECESSIDADE DE LEGALIZAO DA SUA FUTURA
ATIVIDADE. PARA ESTE EFEITO, O FUTURO EMPRESRIO DEVE
CONTATAR AS SEGUINTES ENTIDADES:

LOJAS DA EMPRESA
AS LOJAS DA EMPRESA
INTEGRADO
DESTINADO
SO ESPAOS DE ATENDIMENTO
AOS
EMPREENDEDORES
QUE
DESEJAM CRIAR, ALTERAR, TRANSFORMAR OU EXTINGUIR A

SUA EMPRESA.
INTEGRANDO
NOVOS
MODELOS DE ATENDIMENTO DA ADMINISTRAO PBLICA.
A INICIATIVA DOS

NESTES ESPAOS POSSVEL AOS EMPRESRIOS USUFRUREM
DO SERVIO DA CRIAO DA EMPRESA NA HORA
OU PEDIDO DE CERTIDO PERMANENTE, BEM
COMO OUTROS SERVIOS TAIS COMO PRESTAO DE
INFORMAO SOBRE LEGISLAO INERENTE ATIVIDADE
ECONMICA E SOBRE PASSOS A DAR PARA CRIAO DE

NEGCIO PRPRIO, ENTRE OUTROS SERVIOS ASSOCIADOS
AO CICLO DE VIDA DAS EMPRESAS.

REGISTO NACIONAL DE PESSOAS COLECTIVAS
RNPC, PARA EFEITOS DE REQUERIMENTO DO CERTIFICADO
DE ADMISSIBILIDADE DE FIRMA OU DENOMINAO E PARA A
OBTENO DO NMERO NACIONAL E DO CARTO DE
REGISTRO PROVISRIO;
CARTRIOS NOTARIAIS,
PARA OUTORGA DA ESCRITURA
PBLICA DE CONSTITUIO DA SOCIEDADE;

CONSERVATRIAS DO REGISTRO COMERCIAL,
PARA
O REGISTRO COMERCIAL DA CONSTITUIO DA SOCIEDADE,
PEDIDO DE INSCRIO NO
RNPC
E DE CARTO DE
DEFINITIVO DE IDENTIFICAO DE PESSOA COLETIVA, BEM

COMO PARA AS PUBLICAES OBRIGATRIAS;
REPARTIES DE FINANAS,
PARA A OBTENO DO
NMERO FISCAL DE CONTRIBUINTE, DA DECLARAO DE

INCIO DE ATIVIDADE E PARA A ABERTURA DOS LIVROS DE
ESCRITA, OBRIGATRIOS;

INSPEO-GERAL DO TRABALHO,
ENTIDADE QUAL
DEVEM SER COMUNICADOS O ENDEREO, LOCAL OU LOCAIS
DE TRABALHO, RAMO DE ATIVIDADE E NMERO DE

TRABALHADORES;
CENTROS REGIONAIS DE SEGURANA SOCIAL, PARA

EFEITOS DE INSCRIO DOS TRABALHADORES NA SEGURANA
SOCIAL.

ASSOCIATIVISMO EMPRESARIAL
OUTRA CLASSE DE INTERLOCUTORES
QUE OS POTENCIAIS
EMPRESRIOS VO ENCONTRAR NO PROCESSO DE CRIAO

DA SUA EMPRESA, OU APS ESTE, SO AS ASSOCIAES
EMPRESARIAIS.
POSSVEL IDENTIFICAR DOIS GRANDES
TIPOS DE ASSOCIAES EMPRESARIAIS, NO OBSTANTE A

EXISTNCIA DE OUTROS IGUALMENTE IMPORTANTES:

AS
ASSOCIAES
SETORIAIS,
QUE
CONGREGAM
AS
EMPRESAS DE UM SECTOR DE ATIVIDADE OU SECTORES AFINS,
QUE VOLUNTARIAMENTE SE LHES ASSOCIAM;
AS
ASSOCIAES REGIONAIS, QUE ABRANGENDO UMA
MULTIPLICIDADE DE SECTORES DE ATIVIDADE COBREM
MANCHAS TERRITORIAIS DEFINIDAS E MAIS OU MENOS

EXTENSAS.

AS
ASSOCIAES EMPRESARIAIS, QUALQUER QUE SEJA O

TIPO, CONTRIBUEM PARA A RESOLUO DE PROBLEMAS QUE
O EMPRESRIO ISOLADAMENTE ENFRENTA PERMITINDO, POR
EXEMPLO, O ACESSO A INFORMAO ECONMICA, JURDICA,
TCNICA E ESTATSTICA, E ORGANIZANDO CERTAMES,
COLQUIOS E OUTROS EVENTOS, QUE CONTRIBUEM PARA
DESENVOLVER A ATIVIDADE.
POR
OUTRO LADO, AS ASSOCIAES CONSTITUEM UMA

FORMA DE REPRESENTAO PERANTE TERCEIROS E
FUNCIONAM COMO GRUPOS DE PRESSO NO SENTIDO DE
INFLUENCIAR E ALTERAR OS CONDICIONALISMOS EXTERNOS
ATIVIDADE.

4 PASSO: UM PRIMEIRO BALANO
ESTA ETAPA CORRESPONDE IDENTIFICAO, OU MELHOR,
RECAPITULAO DOS PONTOS FORTES E DOS PONTOS FRACOS
EXISTENTES E AO SEU CONFRONTO.

A
FIM DE INTEGRAR UNS E OUTROS NA SUA ESTRATGIA, O
NOVO EMPRESRIO DEVER FAZER UM ESFORO NO SENTIDO
DE MELHOR OS CONHECER, FAZENDO PARA TAL UM

DIAGNSTICO TRIPLO:
SOBRE SI MESMO;
SOBRE O PROJETO;
SOBRE A FUTURA EMPRESA.

A FIM DE CONSEGUIR UM MAIOR GRAU DE OBJETIVIDADE, O
POTENCIAL EMPRESRIO DEVER RESPONDER, ELE PRPRIO,
A
TODAS
AS
QUESTES
POSTAS
NUM
DIAGNSTICO
DEFINIDOR DO SEU PERFIL E PEDIR A ALGUM DAS SUAS

RELAES (ALGUM QUE O CONHEA BEM), QUE RESPONDA
AO DIAGNSTICO POR SI.
EM
SEGUIDA, DEVEM-SE COMPARAR OS RESULTADOS E
ANALISAR
DIVERGNCIA.
DISCUTIR
OS
PONTOS
DE
EVENTUAL

Situao actual do potencial empresrio
Pontos fortes
Estado de sade (bom ou mau)
Tempo disponvel (muito ou pouco)
Dinheiro de que dispe (muito ou pouco)
Formao
Geral
Tcnica
Na conduo de empresas
Conhecimentos tcnicos relacionados com o projecto
Conhecimento do sector de actividade ou do mercado escolhidos (bons ou medocres)
Competncia em matria de:
Marketing
Contabilidade
Organizao
Chefia e dinamizao da equipa
Negociao
Pontos fracos

A componente personalidade
Pontos fortes
Capacidade para tomar iniciativas e gosto pela responsabilidade
(Independncia)
Capacidade de trabalho ( Autodisciplina)

Imaginao (Criatividade)
Determinao para criar a prpria empresa (Motivao)
Capacidade para assumir riscos (Capacidade de risco)
Nvel de confiana em si prprio (Autoconfiana)
Facilidade de comunicao (boa ou m)
Capacidade de adaptao (boa ou m)
Curiosidade / abertura de esprito (boa ou m)
Pontos fracos

Envolvente social
Pontos fortes
Os amigos e a famlia (so favorveis ao projecto ?)
Existem pessoas conhecidas ou amigas capazes de dar ajuda ?
Moral
Material
Comercial
Financeira
Tcnica
O promotor do projecto conhece pessoalmente empresrios ?
J existem contactos com algum dos seguintes grupos?
Clientes
Fornecedores
Distribuidores
Banqueiros
Contabilistas
Consultores
Pontos fracos

DESTE
QUESTIONRIO O POTENCIAL EMPRESRIO RETIRAR
UM CONJUNTO DE OPINIES SOBRE AS HIPTESES DE LEVAR
O SEU PROJETO A BOM TERMO E ALGUNS ELEMENTOS A

INCLUIR NA SUA ESTRATGIA.

O DIAGNSTICO DO PROJECTO
EMBORA SENDO IMPOSSVEL LISTAR TODO
QUESTES, DADO QUE A ESPECIFICIDADE
O TIPO DE
DE ALGUNS
PROJETOS DETERMINA QUESTES PARTICULARES, PODE-SE,

NO ENTANTO, APRESENTAR UM ESBOO QUE PODER SERVIR
DE REFERENCIAL AO DIAGNSTICO DO PROJETO.

I - DIFICULDADES E OPORTUNIDADE ASSOCIADAS
AO PRODUTO / MERCADO
O PRODUTO OU O SERVIO SUSCEPTVEL DE SER
PRODUZIDO OU FORNECIDO POR UMA NOVA PEQUENA
EMPRESA?
EXISTE
CAPACIDADE DE OFERECER AO CLIENTE UM
SERVIO PS-VENDA?
EM
CASO AFIRMATIVO, EM QUE
CONDIES ESSE SERVIO PODER SER ASSEGURADO?

CASO SE TRATE DE UM PRODUTO NOVO OU DE UM PRODUTO
J EXISTENTE NO MERCADO RELATIVAMENTE AO QUAL SE
PENSA QUE H UMA VANTAGEM COMPARATIVA ATRAVS,

POR
EXEMPLO,
QUALIDADE
DA
"EXTRA"
INTEGRAO
DE
ALGUMA
OU ALGUMA INOVAO, PROCEDEU-
SE A UM TESTE JUNTO DOS CLIENTES POTENCIAIS PARA

AFERIR DA SUA ACEITAO?
PARA
RESPONDER A ESTA QUESTO NECESSRIO TER EM
CONTA A SITUAO DA CONCORRNCIA, DA DISTRIBUIO E

OS HBITOS DE COMPRA DOS CLIENTES POTENCIAIS.

II - DIFICULDADES E OPORTUNIDADES ASSOCIADAS
AOS MEIOS
TENDO EM CONTA A NATUREZA DO PRODUTO E O MERCADO
ESCOLHIDO, HAVER QUE VERIFICAR A DIMENSO DOS
MEIOS HUMANOS, TCNICOS, LOGSTICOS E FINANCEIROS
NECESSRIOS.
O POTENCIAL EMPRESRIO DEVER J TER NESTA FASE UMA
NOO
DOS
NVEIS
MNIMOS
NECESSRIOS
ARRANQUE DO SEU EMPREENDIMENTO.
PARA

III
DIFICULDADES
E
ASSOCIADAS LEGISLAO
ABSOLUTAMENTE NECESSRIO
LEGISLAO
ESPECIAL
OPORTUNIDADES
VERIFICAR
RELATIVAMENTE
AO
SE
EXISTE
SECTOR
DE
ATIVIDADE ONDE A NOVA EMPRESA SE IR ENQUADRAR.
EM PORTUGAL,
DETERMINADAS ATIVIDADES ESTO SUJEITAS
AO CUMPRIMENTO DE REQUISITOS TCNICOS ESPECIAIS DE

SEGURANA E PROTEO DA SADE HUMANA E DO
AMBIENTE, BEM COMO DE GARANTIA PARA O CONSUMIDOR.

O
PROMOTOR
DO
PROJETO
DEVER
IGUALMENTE
CERTIFICAR-SE DE QUE EST EM CONDIES DE OBTER AS
LICENAS OU AS QUALIFICAES EXIGIDAS.
RECAPITULAO DAS DIFICULDADES EXISTENTES E DAS
OPORTUNIDADES QUE SE ABREM, PERMITIR VER AT QUE
PONTO UM PROJETO, NO ESTADO ATUAL, REALIZVEL.
POR
OUTRO LADO, AS INFORMAES RECOLHIDAS DO HIPTESES

DE REFORMULAO DO PROJETO E DE ESCOLHA DAS
ESTRATGIAS MAIS ADEQUADAS.

O DIAGNSTICO DA NOVA EMPRESA
O DIAGNSTICO DA NOVA EMPRESA PODE SER
SEGUNDO DUAS PERSPECTIVAS:
DO INTERESSE / OPORTUNIDADE DO PROJETO;
DAS FUNES DA EMPRESA.
REALIZADO

I - INTERESSE E OPORTUNIDADE DO PROJETO
ESTA TCNICA CONSISTE EM RELACIONAR AS QUALIDADES DO
NOVO EMPRESRIO (PONTOS FORTES) COM O MAIOR OU
MENOR INTERESSE DO PROJETO (OU SEJA COM AS
OPORTUNIDADES QUE SE ABREM ATRAVS DA COMBINAO
DOS FATORES PRODUTO-MERCADO-MEIOS-LEGISLAO).

II - AS FUNES DA EMPRESA
O DIAGNSTICO DA EMPRESA REALIZA-SE DISSECANDO A
EMPRESA POR FUNES E VERIFICANDO, RELATIVAMENTE A
CADA UMA DELAS, QUAIS SO OS PONTOS FORTES E OS
PONTOS FRACOS EXISTENTES.
NUMA EMPRESA NECESSRIO ASSEGURAR VRIAS
FUNES:

A FUNO FINANCEIRA, QUE DIZ RESPEITO
TESOURARIA, AOS BALANOS E S CONTAS DE EXPLORAO;
A FUNO MARKETING, QUE ABRANGE AS TAREFAS
COM VISTA COMERCIALIZAO EM BOAS CONDIES,
COMO A FORA DE VENDAS, A DISTRIBUIO E A
CONCORRNCIA;
A FUNO PRODUO, QUE ENGLOBA OS ASPECTOS
RELACIONADOS COM O PRODUTO, COM AS TECNOLOGIAS,
MATERIAIS, QUANTIDADES, ETC.;

A FUNO PESSOAL,
ONDE SE ENQUADRA TUDO O
QUE RELEVANTE DO PONTO DE VISTA DA QUALIDADE DA
EQUIPA E DA SUA GESTO;
A FUNO GESTO E ORGANIZAO,
QUE
CONSTITUI A FUNO CENTRAL NA CONDUO DA EMPRESA.

ESTA
TCNICA VAI PERMITIR-NOS ATUAR DE FORMA A
ASSEGURAR O FUNCIONAMENTO DAS DIVERSAS REAS
FUNCIONAIS DA EMPRESA.
INFORMAO ANTERIOR, DE CARTER BASICAMENTE
TERICO, RENE UM CONJUNTO DE MTODOS QUE PODERO
CONSTITUIR
POTENCIAL
INSTRUMENTOS
EMPRESRIO
CAPAZES
DE
AJUDAR
CONHECER-SE
MELHOR,
AVALIAR OS PROBLEMAS E AS OPORTUNIDADES DO SEU
PROJETO E A MEDIR ANTECIPADAMENTE OS
"CONTRAS"
EMPRESA.
"PRS"
E OS
DO PROJETO DE CRIAO DA SUA FUTURA

A
VANTAGEM DESTES INSTRUMENTOS EST NO FATO DE
FACILITAREM A ANLISE E A REDUO DOS RISCOS.
PARTINDO
DESTE
PRESSUPOSTO,
SER
PREFERVEL
POTENCIAL EMPRESRIO UTILIZ-LOS DO QUE DEIXAR-SE

GUIAR SOMENTE PELA INTUIO.

5 PASSO: A ENVOLVENTE EXTERNA E O ESTUDO
DE MERCADO
A ENVOLVENTE EXTERNA CORRESPONDE A UM CONJUNTO DE
ELEMENTOS QUE O FUTURO EMPRESRIO NO PODE
MATRICIAR NEM CONTROLAR.
DO
CONJUNTO
DE
FATORES
NO
DIRETAMENTE
CONTROLVEIS FAZEM PARTE, OS FUTUROS CLIENTES, OS
FORNECEDORES, AS EMPRESAS CONCORRENTES, OS
PRESCRITORES, OS BANQUEIROS, AS INSTITUIES E AINDA
AS LEIS, REGULAMENTOS E COSTUMES RELATIVOS
ATIVIDADE QUE PRETENDE DESENVOLVER.

REUNINDO
TODAS AS INFORMAES DISPONVEIS SOBRE A
ENVOLVENTE EXTERNA, O FUTURO EMPRESRIO ESTAR EM
MUITO MELHORES CONDIES DE AVALIAR A VIABILIDADE DO

SEU PROJETO, TOMANDO, TAMBM, CONSCINCIA DOS
INMEROS FATORES QUE PODEM CONDICIONAR O SUCESSO
DO SEU EMPREENDIMENTO.

A EXPLORAO DA ENVOLVENTE EXTERNA
O CONHECIMENTO E EXPLORAO DOS FATORES EXTERNOS
AO PROJETO DEVEM SER ORIENTADOS POR UM CONJUNTO DE
ATITUDES QUE PERMITAM AO POTENCIAL EMPRESRIO
CONCRETIZAR, MODIFICAR OU, NUM CASO EXTREMO,
ABANDONAR O PROJETO QUE TEM EM MENTE.
DE
ENTRE ESSE LEQUE DE ATITUDES SALIENTAM-SE, A
OPORTUNIDADE,
OBJETIVIDADE,
SELETIVIDADE,
CURIOSIDADE, A ABERTURA DE ESPRITO, A PRUDNCIA, O

RIGOR E A PERSEVERANA

A TCNICA DE EXPLORAO DA ENVOLVENTE
EXTERNA
A EXPLORAO DA ENVOLVENTE EXTERNA ,
FUNDAMENTALMENTE, UMA TCNICA BASEADA NA RECOLHA,
SELEO, TRATAMENTO E VALIDAO DE INFORMAES
VRIAS.
A CONDUO DESTE PROCESSO PODE SER FEITA REALIZANDO
O SEGUINTE PERCURSO:

PR-DEFINIO DO PROJETO COM UM RAZOVEL GRAU
DE PRECISO, INDICANDO;
LISTAGEM DAS QUESTES RELACIONADAS COM O PROJETO
RELATIVAMENTE
QUAIS
SE
TORNA
NECESSRIO
ENCONTRAR RESPOSTA E DOS LOCAIS (FONTES) PROVVEIS DE
OBTENO DAS INFORMAES CORRESPONDENTES;
AUSCULTAO
DO SECTOR ONDE O FUTURO EMPRESRIO
PENSA VIR A EXERCER A SUA ATIVIDADE;

OBTENO
QUANTIFICADOS (E OUTROS
DE INTERESSE PARA O PROJETO);
RECOLHA DE OUTRA INFORMAO RELEVANTE DE
CARTER NO QUANTITATIVO;
REALIZAO DE UM INQURITO INFORMAL, DIRETO OU
INDIRETO, SOBRE OS CONCORRENTES;
ESTUDO DA CLIENTELA POTENCIAL.
DE DADOS

O ESTUDO DE MERCADO
O ESTUDO DE MERCADO, PARA ALM DO ESTUDO
DOCUMENTAL, COMPE-SE, BASICAMENTE DE DUAS
ANLISES PARCELARES: O ESTUDO DOS CONSUMIDORES E O
ESTUDO DA CONCORRNCIA HAVENDO, EM QUALQUER
DESTES QUE REALIZAR SEMPRE UMA ANLISE QUANTITATIVA
E UMA ANLISE QUALITATIVA.

ESQUEMA BASE DE UM ESTUDO DE MERCADO
ESTUDO DOCUMENTAL
DEVE PERMITIR REUNIR INFORMAO J DISPONVEL SOBRE
UM DADO ASPECTO (ESTADO DE CONSUMO OU DE
UTILIZAO DE UM PRODUTO OU SERVIO) E SENDO AS
FONTES MLTIPLAS IMPRESCINDVEL PRESTAR ATENO
DATA DOS DADOS OBTIDOS, REGISTRAR AS FONTES E
COMPARAR A INFORMAO (CRUZAMENTO DE DADOS), COM
O OBJETIVO DE TESTAR A SUA FIABILIDADE.

ANLISE QUALITATIVA
CONSTITUI A PRIMEIRA ETAPA
DE PESQUISA DIRETA DE
INFORMAO PELO RECURSO ENTREVISTA JUNTO DE

POTENCIAIS
CLIENTES
CONSISTE
NA
OBTENO
DE
INFORMAO RICA EM QUALIDADE.
AMOSTRA RESTRITA DE
TENDO POR BASE UMA

PESSOAS. CONHECER OS MOTIVOS
QUE LEVAM UM CONSUMIDOR A COMPRAR OU NO UM

PRODUTO PERMITIR A ADAPTAO DO PRODUTO QUE SE
PRETENDE LANAR NO MERCADO S EXIGNCIAS, GOSTOS E

TENDNCIAS DOS POTENCIAIS CLIENTES.

ANLISE QUANTITATIVA
CORRESPONDE AO INQURITO
POR QUESTIONRIO, SENDO
UMA SONDAGEM QUE SE PODER FAZER A UMA PARTE DOS

CLIENTES,
EXTRAPOLANDO,
ELEMENTOS RECOLHIDOS.
POSTERIORMENTE,
CONVM
OS
REFERIR QUE, TANTO A
ENTREVISTA COMO A SONDAGEM IMPLICAM O DOMNIO DE

TCNICAS E A VERIFICAO DE REGRAS QUE NORMALMENTE
NO CABEM NA ESFERA DE COMPETNCIAS DO FUTURO
EMPRESRIO.

ESTUDO DOS CONSUMIDORES
ANLISE QUANTITATIVA
1. DEFINIO DOS CONSUMIDORES
NMERO
DE
CONSUMIDORES POR CATEGORIA
2. DEFINIO DO MERCADO
3. DEFINIO DO NVEL DOS PREOS
4. DEFINIO DAS CONDIES DE VENDA
5. DEFINIO DOS CANAIS DE DISTRIBUIO
DE VENDA
E DOS PONTOS

ANLISE QUALITATIVA
1. DEFINIO DOS OBJETIVOS E MOTIVAES DE COMPRA;
2. COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES PERANTE A
COMPRA;
3. DEFINIO DA FORMA COMO DECIDEM COMPRAR;
4. HBITOS DE CONSUMO.

ESTUDO DA CONCORRNCIA
ANLISE QUANTITATIVA
1. DEFINIO DA CONCORRNCIA
2. INVENTARIAO DOS PRODUTOS CONCORRENTES
3. QUOTAS DE MERCADO QUE DETM
4. CANAIS DE DISTRIBUIO QUE UTILIZAM, CONDIES
DE
VENDA QUE PRATICAM E AES PROMOCIONAIS QUE
DESENVOLVEM
5. POTENCIAL DE DISTRIBUIO

ANLISE QUALITATIVA
1. CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS DA CONCORRNCIA
2. ADEQUAO DESTES PRODUTOS S NECESSIDADES E
DESEJOS DOS CONSUMIDORES
3. PONTOS FORTES E FRACOS DESSES PRODUTOS

4. VERIFICAO DOS ASPECTOS PSICOLGICOS, FAVORVEIS
E DESFAVORVEIS, QUE A MARCA TRANSMITE AOS
CONSUMIDORES
5. ANLISE
DO COMPORTAMENTO DOS CONCORRENTES
PARA MOTIVAREM A COMPRA DOS SEUS PRODUTOS.

A
RECOLHA DA INFORMAO, QUE INTEGRA O ESTUDO DE
MERCADO, DEVE SER OBJETO DE ANLISE E PERMITIR AO
EMPRESRIO TOMAR DECISES, COM UM MNIMO DE RISCO,

SOBRE:
AS
CARACTERSTICAS QUE OS PRODUTOS OU SERVIOS
DEVEM
POSSUIR
PARA
SEREM
BEM
ACEITES
PELOS
CONSUMIDORES;
E,
SOBRE A POLTICA DE MARKETING QUE A EMPRESA
DEVE IMPLEMENTAR, PARA ATINGIR, EFICAZMENTE, AQUELES

CONSUMIDORES.

A ENVOLVENTE SETORIAL EXTERNA
A ENVOLVENTE SETORIAL EXTERNA REPRESENTA
TUDO
AQUILO QUE PODE INFLUENCIAR OU PRODUZIR ALTERAES

NO SECTOR DE ATIVIDADE ONDE SE PRETENDE ENTRAR.
CORRESPONDE
NO FUNDO S GRANDES TENDNCIAS E
MOVIMENTOS CAPAZES DE PRODUZIR EFEITOS, A CURTO

PRAZO, NO SECTOR, DESIGNADAMENTE:

1. A DEMOGRAFIA E OS MOVIMENTOS DA POPULAO;
2. AS FINANAS,
3. OS ESTILOS DE VIDA;
4. A TECNOLOGIA E A INOVAO;
5. A LEGISLAO E AS REGULAMENTAES.

6 PASSO: A POLTICA COMERCIAL
A POLTICA COMERCIAL DE UMA EMPRESA DEVE ENQUADRAR
NO S ASPECTOS RELACIONADOS
COM AS VENDAS
(ESTRATGIA DE MARKETING E BASES DE AO COMERCIAL),

MAS TAMBM A ESTRATGIA DE COMPRAS.
O ESTUDO DE MERCADO DEVER CONSTITUIR UM
INSTRUMENTO QUE PERMITA AO FUTURO EMPRESRIO
ESTRUTURAR A SUA POLTICA COMERCIAL, NAS SEGUINTES
VERTENTES:

1.
DEFINIO DA ESTRATGIA DE MARKETING, O QUE SE
TRADUZ, RESUMIDAMENTE, NA ESCOLHA DE UM OU DE
VRIOS CENRIOS QUE CORRESPONDERO A BINMIOS
/ MERCADO OU SERVIO / MERCADO QUE

GARANTAM, PARTIDA, CONDIES DE COMPETITIVIDADE
EMPRESA;
2. DEFINIO DAS BASES DA AO COMERCIAL DA EMPRESA,
PRODUTO
O QUE IMPLICA O DESENVOLVIMENTO DAS SEGUINTES
ESTRATGIAS PARCELARES:

IDENTIFICAO
COMERCIALIZAR,
VANTAGENS
PRECISA DOS PRODUTOS OU SERVIOS A

AS RESPECTIVAS CARACTERSTICAS, AS
COMPARATIVAS
OS
SERVIOS
QUE,
EVENTUALMENTE, LHES ESTO ASSOCIADOS;
FIXAO
DE PREOS E DE CONDIES DE VENDA QUE
PERMITAM ATINGIR OS OBJETIVOS ESTABELECIDOS EM

MATRIA DE VOLUME DE VENDAS E DE RENTABILIDADE;
ESCOLHA
DOS CIRCUITOS DE DISTRIBUIO, OU SEJA, DOS
PROCESSOS ATRAVS DOS QUAIS OS PRODUTOS OU OS

SERVIOS SERO POSTOS DISPOSIO DOS CLIENTES;

DETERMINAO
IMAGEM DA EMPRESA E DOS

PRODUTOS OU SERVIOS, QUE ABRANGE ASPECTOS COMO O
NOME DA EMPRESA, A PUBLICIDADE, ETC.;
PREPARAO DOS MEIOS DE NEGOCIAO DIRETA, DO
DA
PROCESSO DE PROSPECO E DO ESTABELECIMENTO DE UMA
FORA DE VENDAS;
DETERMINAO DE UM
PROVISIONAL, DE ACORDO
ESCOLHIDO(O).
VOLUME
COM
DE
O(S)
NEGCIOS
CENRIO(O)

ESTRATGIA DA ABORDAGEM DO MERCADO
QUAISQUER QUE SEJAM OS OBJETIVOS DA EMPRESA,
DIFCIL ATINGI-LOS TODOS AO MESMO TEMPO. A ATITUDE
ESTRATGICA PRENDE-SE COM UM FASEAMENTO PLANEADO
QUE PERMITA A CONSOLIDAO DA EMPRESA NUMA PTICA
DE MERCADO.
ASSIM, NUMA PRIMEIRA FASE, A QUE PODEREMOS CHAMAR

DE ARRANQUE DA EMPRESA, UM DOS OBJETIVOS O
CRESCIMENTO DO NEGCIO, A PAR DA RENTABILIDADE E
ESTABILIDADE DA EMPRESA.

PARA
ATINGIR ESTES OBJETIVOS, E TENDO POR BASE A
OBSERVAO DO MERCADO-ALVO DA EMPRESA, TORNA-SE
IMPERATIVA A ESCOLHA DO CONJUNTO PRODUTO/MERCADO,

MAIS ADAPTADO.
TRATA-SE,
PORTANTO, DE ANALISAR AS
DIFERENTES CATEGORIAS DE CLIENTES
ORGANISMOS,
MERCADO
QUER
SEJAM
OS SEGMENTOS DE
PESSOAS,
AGRUPANDO-OS
EMPRESAS
SEGUNDO
AS
OU
SUAS
CARACTERSTICAS FUNDAMENTAIS, NOMEADAMENTE IDADE,
GNERO, ATIVIDADE, CATEGORIA SOCIOCULTURAL, HBITOS,

NVEIS DE RENDIMENTO, ETC., NO CASO DE SEGMENTOS DE
MERCADO CONSTITUDOS POR PESSOAS.

QUANDO
OS SEGMENTOS DE MERCADO SO CONSTITUDOS
POR EMPRESAS OU ORGANISMOS, A ANLISE DEVE TER EM
CONTA
SECTOR
DE
ATIVIDADE,
NMERO
DE
EMPREGADOS, A LOCALIZAO, O ESTATUTO JURDICO, ETC.

EM
QUALQUER DOS CASOS, UMA TAREFA DE GRANDE
IMPORTNCIA REUNIR OS POTENCIAIS CLIENTES DA
EMPRESA
EM
GRUPOS
HOMOGNEOS,
FAZENDO-LHES
CORRESPONDER DIFERENTES CATEGORIAS DE PRODUTOS OU

DE SERVIOS QUE A EMPRESA EST
(OU
PODER VIR A
ESTAR) EM CONDIES DE PRODUZIR OU DE PRESTAR.

NO ENTANTO, A ESCOLHA DEPENDER AINDA:
DO CONHECIMENTO QUE O EMPRESRIO TEM DAS
DIFERENTES CATEGORIAS DE CLIENTES;
DO PESO DA CONCORRNCIA NO SECTOR;
DA COERNCIA ENTRE O EMPRESRIO E O PROJETO;
DOS VOLUMES DE INVESTIMENTO A REALIZAR EM CADA
UM DOS CASOS E DO PERODO DE TEMPO NECESSRIO PARA
O RECUPERAR;
E,
DE UMA REPARTIO DE RISCOS QUE PERMITA A

RECUPERAO NUM OU EM DOIS SEGMENTOS CASO UM
TERCEIRO SEJA MAIS DIFCIL.

ESTA TENTATIVA DE ADEQUAO DA ATIVIDADE DA EMPRESA
AO MERCADO PODE PERMITIR, AO POTENCIAL EMPRESRIO,
CASO SE REVELE NECESSRIO, REPENSAR A DEFINIO DOS
SEUS PRODUTOS OU DOS SEUS SERVIOS.

AS BASES DA AO COMERCIAL DA EMPRESA
O PRODUTO OU O SERVIO, O PREO, A DISTRIBUIO,
COMUNICAO E A FORA DE VENDAS CONSTITUEM AQUILO

A QUE, VULGARMENTE, SE CHAMA DE
MIX,
MARKETING-
SENDO ESTES CINCO ELEMENTOS A BASE DA AO
COMERCIAL DA EMPRESA.

O PRODUTO OU SERVIO
SE NO SE TRATA DE UM PRODUTO OU DE UM SERVIO
NOVO, A SUA DIFERENCIAO RELATIVAMENTE AOS
CONCORRENTES PODER SER CONSEGUIDA ACRESCENTANDO
ALGO QUE O TORNE ESPECFICO. ESTE ALGO PODE SER

RESULTANTE DE UMA AO DIRETA SOBRE O PRODUTO, OU
RESULTAR DE UM SERVIO QUE SE LHE ASSOCIA E QUE O
TORNA DIFERENTE OU PREFERIDO AOS OLHOS DO CLIENTE.

DADO
QUE A PROCURA HOJE EXTREMAMENTE VOLTIL,
REAGINDO QUASE INSTANTANEAMENTE OFERTA, NO
ESTRATEGICAMENTE
ACONSELHVEL
AGUARDAR
PELO
DECLNIO DAS VENDAS PARA A INTRODUO DE ALTERAES

NOS PRODUTOS OU NOS SERVIOS DE MODO A RENOV-LOS
SISTEMATICAMENTE.
A INOVAO CONSTANTE DOS
PRODUTOS E DOS SERVIOS
UMA DAS CONDIES DE SUCESSO DAS NOVAS EMPRESAS.

O PREO
UM BOM
PREO DE VENDA UNITRIO UMA PRIMEIRA
CONDIO DA RENTABILIDADE E DA COMPETITIVIDADE DA

NOVA EMPRESA.
NESTE
MBITO, SO NECESSRIAS TRS ESTIMATIVAS,
RELATIVAMENTE:

1. AO
CUSTO DE PRODUO (OU DE AQUISIO, NO CASO
DE ATIVIDADE COMERCIAL);
2. AO
PREO DE MERCADO
(PREO
PRATICADO PELA
CONCORRNCIA);
3.
AO
(AQUELE
CONSUMIDORES CONSIDERAM RAZOVEL).
PREO
PSICOLGICO
QUE
OS

A DISTRIBUIO
OS CANAIS DE
DISTRIBUIO
CORRESPONDEM
AOS
PROCESSOS DISPONVEIS QUE PERMITEM NOVA EMPRESA

COLOCAR OS SEUS PRODUTOS OU OS SEUS SERVIOS EM
CONTACTO COM OS SEUS CLIENTES.
ESCOLHA DE UM
DETERMINADO CIRCUITO DE DISTRIBUIO DEVER SER

OBJETO
DE
REFLEXO,
TENDO
EM
CONTA
AS
CARACTERSTICAS TANTO DOS BENS COMO DOS SEGMENTOS
DE MERCADO.

QUANDO
SE
TRATA
ESTABELECIMENTO
DE
UMA
ABERTO
AO
EMPRESA
PBLICO
COM
.
IGUALMENTE, IMPORTANTE TER EM CONTA OS ASPECTOS

RELACIONADOS COM A ESTRUTURA DESSE ESPAO, COM A
APRESENTAO DOS PRODUTOS, COM A DECORAO, COM A
CIRCULAO
DOS
CLIENTES
NO
INTERIOR
DO
ESTABELECIMENTO E AINDA COM A OPO ENTRE VENDA

TRADICIONAL
COM
ASSISTNCIA
VENDEDORES E O SELF-SERVICE.
OU
CONSELHO
DOS

A COMUNICAO
OS CLIENTES DA EMPRESA DEVERO SER O PBLICO-ALVO DA
COMUNICAO, NOMEADAMENTE, NO QUE RESPEITA
PUBLICIDADE.
ESTA NOO FUNDAMENTAL E TER, NECESSARIAMENTE DE
CONDICIONAR, TANTO A ESTRUTURA DA PRPRIA
MENSAGEM, COMO O SUPORTE A UTILIZAR PARA A FAZER
CHEGAR AOS DESTINATRIOS.

PARA QUE A COMUNICAO SEJA EFICAZ H QUE CONHECER
OS ASPECTOS QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS DO SEGMENTO
DE MERCADO DA EMPRESA.
DEPOIS DE DETERMINADOS OS DESTINATRIOS NECESSRIO

DEFINIR A MENSAGEM A TRANSMITIR A QUAL DEVER
SALIENTAR AS VANTAGENS QUE OS CONSUMIDORES PODEM

TER SE A ESCOLHA RECAIR SOBRE OS PRODUTOS OU OS
SERVIOS DA NOVA EMPRESA.

OS
SUPORTES PUBLICITRIOS PODEM SER AGRUPADOS
PODEM SER AGRUPADOS EM DUAS CATEGORIAS:
OS QUE PERMITEM ATINGIR UM NMERO MUITO ELEVADO

DE DESTINATRIOS E ONDE SE INCLUI A IMPRENSA, A
AFIXAO DE CARTAZES, A TELEVISO E A RDIO;
OS QUE SENDO MAIS SELETIVOS, PERMITEM UMA MAIOR
APROXIMAO AOS POTENCIAIS CLIENTES E QUE INTEGRAM
AQUILO QUE GERALMENTE SE DESIGNA POR PUBLICIDADE
DIRETA
(TELEMARKETING,
MAILING E DISTRIBUIO DE
PROSPECTOS PORTA A PORTA).

A ESTES DOIS TIPOS DE SUPORTE PODEM JUNTAR-SE OUTROS
VECULOS DE COMUNICAO, DE QUE SO EXEMPLO, A
PUBLICIDADE NO LOCAL DE VENDA, A PUBLICIDADE EM
BRINDES, A PARTICIPAO EM FEIRAS E EXPOSIES E AS
RELAES PBLICAS.

A FORA DE VENDAS
A FORA DE VENDAS,
ENTENDENDO-SE COMO TAL O
CONJUNTO DOS VENDEDORES DE UMA EMPRESA, CONSTITUI

O CONTACTO MAIS NORMAL ENTRE ESTA E O CLIENTE.
NESTA
PERSPECTIVA A SUA ATUAO PRIMORDIAL PARA A
CRIAO JUNTO DO MERCADO DE UMA IMAGEM DE MARCA
(DO
PRODUTO
DA
EMPRESA),
CONTRIBUINDO
DECISIVAMENTE PARA A FIDELIZAO DO CLIENTE.
FORA DE VENDAS NO COMPETE APENAS A FUNO DE
VENDA, MAS TAMBM A FUNO DE LIGAO ENTRE A
EMPRESA
OS
CLIENTES,
TRANSMITINDO
ESTES
INFORMAES SOBRE A EMPRESA, SOBRE OS PRODUTOS OU

OS SERVIOS DISPONIBILIZADOS POR ESTA E EMPRESA O
"FEED-BACK" DO SEU CONTACTO COM O MERCADO.

AVALIAO DO VOLUME DE VENDAS
A AVALIAO DAS VENDAS E DA SUA PROGRESSO
UMA
TAREFA DIFCIL MAS ESSENCIAL UMA VEZ QUE AS DIFERENAS

ENTRE
AS
PREVISES
AS
VENDAS
EFETIVAMENTE
REALIZADAS PODEM CONSTITUIR A CAUSA DE GRAVES
PROBLEMAS FINANCEIROS PARA A NOVA EMPRESA.
ENTRE
OS MTODOS EXISTENTES PARA EFETUAR ESTA
AVALIAO APONTAM-SE OS SEGUINTES:

AS
ENCOMENDAS FIRMADAS E AS ENTRADAS DE DINHEIRO
CORRESPONDENTES;
AS
NEGOCIAES EM CURSO, ASSOCIADAS S ESTIMATIVAS
DE CONCRETIZAO;
TRANSPOSIO PARA A EMPRESA DOS RESULTADOS
PREVISIONAIS DE VENDAS DO PROJETO, SE OS CONTACTOS

PRVIOS COM OS CLIENTES OS CONFIRMAM;
UTILIZAO DE RCIOS DE VENDAS EXISTENTES PARA
CERTAS ATIVIDADES E CERTOS SECTORES;

A
COMPARAO COM O VOLUME DE VENDAS DE EMPRESAS
SEMELHANTES,
TENDO
SEMPRE
EM
CONTA
AS
ESPECIFICIDADES EXISTENTES;
EXTRAPOLAO, CAUTELOSA, DOS RESULTADOS DE UMA
AMOSTRA DA CLIENTELA REAL PARA A CLIENTELA POTENCIAL.

A PROMOO DAS VENDAS
PARA ALM DA BAIXA DE PREOS,
EXPEDIENTE, EM REGRA,
UTILIZADO PARA PROMOVER AS VENDAS ATRAVS DA

COMPRA
IMEDIATA,
EXISTEM
OUTRAS
TCNICAS
PODEREMOS ENQUADRAR EM TRS CATEGORIAS:
QUE

AS PROMOES DESTINADAS AOS CLIENTES - QUE
SE DESTINAM:
A INCITAR OS CLIENTES A EXPERIMENTAR UM NOVO
PRODUTO OU UM NOVO SERVIO;
A PROVOCAR A COMPRA EM MAIORES QUANTIDADES;
A PROMOVER A MUDANA DE MARCA;
A FIDELIZAR OS CLIENTES E A AUMENTAR AS RELAES
COM ELES;
A CONTRARIAR UMA AO PROMOCIONAL DOS
CONCORRENTES.

PROMOES DESTINADAS AOS DISTRIBUIDORES
VISAM OBTER DESTES UMA MAIOR COOPERAO NO
DESENVOLVIMENTO DA ESTRATGIA COMERCIAL DA EMPRESA
E GERALMENTE CONSISTEM:
NA
OFERTA
DE
BRINDES,
DE
DESCONTOS
OU
DE
FACILIDADES DE PAGAMENTO;
NO ESTMULO AO AUMENTO DE VENDAS DE DETERMINADO

PRODUTO PONDO DISPOSIO DOS DISTRIBUIDORES
MATERIAL
PUBLICITRIO
ESTABELECIMENTO.
OU
DE
ANIMAO
DO

PROMOES DESTINADAS AOS REPRESENTANTES
E AOS VENDEDORES
TENDO IGUALMENTE COMO OBJETIVO AUMENTAR O
EMPENHAMENTO DESTES AGENTES NO CRESCIMENTO DAS
VENDAS, UM TIPO DE PROMOES QUE RECORRE A
TCNICAS QUE VO DESDE A OFERTA DE PRMIOS DE FIM DE

ANO E DE VIAGENS, AT REALIZAO DE CONCURSOS,
RECOMPENSANDO
OS
QUE
OBTIVERAM
MELHORES
RESULTADOS E INCITANDO OS OUTROS A PROCEDIMENTOS

IDNTICOS.

A ESTRATGIA DE COMPRAS
NO OBSTANTE A RELEVNCIA DO ASPECTO "MERCADO
DE CLIENTES", A POLTICA COMERCIAL DA EMPRESA DEVE,
IGUALMENTE, INCLUIR UM CONJUNTO DE PREOCUPAES E
ESTRATGIAS
RELATIVAS
AO
"MERCADO DOS
FORNECEDORES.

ESTA ESTRATGIA DEVE TER COMO
LINHAS ORIENTADORAS A
PROCURA E AVALIAO DOS POTENCIAIS FORNECEDORES
PERMITINDO
AO
EMPRESRIO
TRAAR
UM
QUADRO
FAVORVEL EMPRESA EM TERMOS DE FORNECIMENTOS

ALTERNATIVOS, DE CONDIES DE PAGAMENTO, DE PREOS,
DE
PRAZOS
DE
ENTREGA,
DE
QUALIDADE
DE
ESPECIFICAES TCNICAS.
COM EFEITO, OS FORNECEDORES DA NOVA EMPRESA SO, NA

MAIORIA DOS CASOS, OS FORNECEDORES DA CONCORRNCIA
E DESENVOLVEM UM CERTO MARKETING DE VENDA.

A POLTICA COMERCIAL DA NOVA EMPRESA DEVER, ENTO,
INTEGRAR UMA VERTENTE ESTRATGICA QUE PODEREMOS
CHAMAR DE "MARKETING DE COMPRA".
ESTA
AO DEVE SER DEFINIDA POR FORMA A DOTAR A

EMPRESA DE UM CONFORTVEL NVEL DE PODER NEGOCIAL E
DE UM BOM RELACIONAMENTO COM OS FORNECEDORES.
ESTAS
SITUAES DEVEM CONFERIR EMPRESA A

QUALIDADE DE CLIENTE PREFERENCIAL E PERMITIR NEGOCIAR
PROTOCOLOS DE COLABORAO CAPAZES DE DETERMINAR
SINERGIAS E DE SOLUCIONAR PROBLEMAS EMERGENTES DA
ATIVIDADE DA EMPRESA, MESMO EM FASE DE ARRANQUE.

7 PASSO: OS MEIOS FINANCEIROS, MATERIAIS E
HUMANOS
A CONCRETIZAO DE UM PROJETO DE CRIAO DE EMPRESA
TENDO POR BASE AS OPES ESTRATGICAS FEITAS, EM
TERMOS DE PRODUTO OU DE SERVIO, DE MERCADO E
TAMBM DE DIMENSO DO EMPREENDIMENTO, IMPLICA A
REUNIO DE UM IMPORTANTE CONJUNTO DE MEIOS.

SENDO
A INSUFICINCIA QUALITATIVA E QUANTITATIVA DE
MEIOS UMA DAS PRINCIPAIS CAUSAS DE INSUCESSO DAS
EMPRESAS NASCENTES, O FUTURO EMPRESRIO DEVE SER

RIGOROSO NA AVALIAO DAS SUAS NECESSIDADES.
SE
VERIFICAR UM DESVIO ENTRE OS MEIOS NECESSRIOS
PARA
REALIZAO
DO
PROJETO
AQUELES
QUE
EFETIVAMENTE ESTO DISPONVEIS, HAVER QUE OPTAR POR

UM PROJETO MENOS AMBICIOSO OU, EM ALTERNATIVA,
PROCURAR ENCONTRAR FINANCIAMENTOS SUPLEMENTARES.

OS MEIOS HUMANOS
NUM PRIMEIRO TEMPO, COINCIDENTE
COM A FASE INICIAL

DO PROCESSO DE CRIAO DE UMA EMPRESA, A FORA DE
TRABALHO EXISTENTE A DO PRPRIO EMPRESRIO,
EVENTUALMENTE APOIADO POR UM NMERO REDUZIDO DE
PESSOAS.
DIVERSIDADE E COMPLEXIDADE DE TAREFAS INERENTES

CONSOLIDAO DA EMPRESA DEPRESSA O FARO
APERCEBER-SE DA NECESSIDADE DE CONSTITUIO DE UMA
EQUIPA, QUER PELA VIA DA CONSTITUIO DE UMA
SOCIEDADE, QUER PELO RECURSO A COLABORADORES.

NESTA
PERSPECTIVA DE TRABALHO EM EQUIPA, H ALGUNS
ASPECTOS QUE VALE A PENA REFERIR.

OS SCIOS
DIRIGIR UMA
EMPRESA IMPLICA A EXISTNCIA DE UM
CONJUNTO DE CONHECIMENTOS E DE COMPETNCIAS QUE

RARAMENTE SE ENCONTRAM NUMA NICA PESSOA.
DA
INTERESSE DE QUE SE REVESTE A ASSOCIAO COM PESSOAS
QUE, POSSUINDO COMPETNCIAS COMPLEMENTARES DAS DO

MENTOR DO PROJETO, ASSEGUREM A GESTO DAS DIVERSAS
REAS FUNCIONAIS DA EMPRESA.

QUALQUER
QUE SEJA A PROVENINCIA DAS PESSOAS
DISPOSTAS A ASSOCIAR-SE (FAMLIA, CRCULO DE AMIGOS OU
OUTRAS) EXISTE UM CONJUNTO DE CONDIES PRVIAS QUE

DEVEM SER VERIFICADAS PARA QUE ESSA ASSOCIAO
RESULTE E SEJA DURADOURA, PODENDO-SE, PARTIDA,
ENUNCIAR AS SEGUINTES:

EXISTIR
ENTRE OS ASSOCIADOS UMA CONFIANA TOTAL,
TRADUZIDA
EM
RELAES
PROFISSIONAIS
FRANCAS
AUTNTICAS;
EXISTIR
RESPEITO MTUO E RECONHECIMENTO DAS
COMPETNCIAS ESPECFICAS;
EXISTIR
CONSENSO QUANTO AOS OBJETIVOS A ATINGIR,
PRECISANDO-OS DESDE O INCIO;
REPARTIR
AS TAREFAS DE ACORDO COM AS CAPACIDADES
DE CADA UM E DE TAL MODO QUE TODAS AS FUNES DA

EMPRESA FIQUEM ASSEGURADAS.

RECURSO A COLABORADORES
EM GRANDE PARTE DOS CASOS DE
CRIAO DE EMPRESAS
SURGEM INMERAS TAREFAS QUE NO PODERO SER,

EXCLUSIVAMENTE,
DESEMPENHADAS
PELOS
ASSOCIADOS
VERIFICANDO-SE, CONSEQENTEMENTE, A NECESSIDADE DE
CONTRATAR PESSOAL.

SENDO
AS QUALIDADES E CAPACIDADES AO PESSOAL AO
SERVIO DE UMA EMPRESA UM DOS SEUS PONTOS FORTES, O
ATO
DE
RECRUTAMENTO
CONTRATAO
DE
COLABORADORES UMA DAS TAREFAS MAIS IMPORTANTES

DO
EMPRESRIO
OU
GESTOR
REQUER
PREPARAO E ALGUNS CUIDADOS ESPECIAIS.
ALGUMA

ASSIM,
DEVE-SE DEFINIR COM PRECISO O POSTO DE
TRABALHO,
PORMENORIZANDO
AS
TAREFAS
AS
RESPONSABILIDADES E, SOBRETUDO, FIXANDO AS MISSES

QUE O FUTURO EMPREGADO DEVE CUMPRIR E OS OBJETIVOS
A ATINGIR.

ESTE
CONJUNTO DE INFORMAES PERMITIR DESENHAR O
PERFIL IDEAL DO CANDIDATO A EMPREGAR DEVENDO-SE, EM
SEGUIDA, PROCURAR AS PESSOAS QUE CORRESPONDAM OU

MAIS
SE
APROXIMEM
EVENTUALMENTE,
AOS
PERFIL,
DESSE
SERVIOS
ENTIDADES ESPECIALIZADAS.
CABE
DE
RECORRENDO,
EMPRESAS
OU
AQUI UMA REFERNCIA
AO PAPEL SOCIAL QUE A EMPRESA PODE DESEMPENHAR J

NESTA FASE.

OS MEIOS FINANCEIROS
TOMADA A DECISO DE CRIAR
UMA NOVA EMPRESA,
IMPRESCINDVEL DEFINIR COM O MXIMO RIGOR E,

TAMBM, COM ALGUMA MARGEM DE SEGURANA AS
SOMAS
NECESSRIAS
PARA
CONCRETIZAO
DOS
OBJETIVOS PREVISTOS E ENCONTRAR AS RESPECTIVAS FONTES

DE FINANCIAMENTO, OU SEJA VAI SER NECESSRIO ELABORAR
UM
PLANO
DE
FINANCIAMENTO.
INVESTIMENTO
UM
PLANO
DE

O PLANO DE INVESTIMENTO
PARA FACILITAR A TAREFA DE ELABORAO DO PLANO DE
INVESTIMENTO, O TEXTO SEGUINTE CHAMA A TENO PARA
ALGUNS ASPECTOS RELEVANTES NESTA REA E SUGERE
ALGUMAS PISTAS.
O MONTANTE DE INVESTIMENTO NECESSRIO CORRESPONDE,

DE UMA FORMA SIMPLIFICADA, AO SOMATRIO DAS
SEGUINTES DESPESAS:

DESPESAS DE INVESTIMENTO EM CAPITAL FIXO CORPREO;
DESPESAS DE INVESTIMENTO EM CAPITAL FIXO
INCORPREO E DESPESAS PLURIANUAIS;
FUNDO DE MANEIO;
IMPREVISTOS.

CLCULO DAS IMOBILIZAES CORPREAS
OS TERRENOS, OS EDIFCIOS, AS MQUINAS,
OS
EQUIPAMENTOS DE PRODUO E ADMINISTRATIVOS, O

MATERIAL DE TRANSPORTE, OS SEGUROS, O
IVA
E,
EVENTUALMENTE, AS TAXAS ADUANEIRAS, CONSTITUEM
ELEMENTOS CORPREOS, INDISPENSVEIS AO ARRANQUE E

FUNCIONAMENTO NORMAL DA EMPRESA, QUE ACARRETAM
NECESSARIAMENTE DESPESAS DE INVESTIMENTO.

O
CLCULO DO MONTANTE RESPECTIVO, PODER SER
OBTIDO,
COM
ALGUMA
SEGURANA,
LISTANDO,
EXAUSTIVAMENTE, TODOS OS ELEMENTOS QUE INTEGRAM O

ATIVO FIXO CORPREO DA FUTURA EMPRESA, PEDINDO
(RELATIVAMENTE A
INVESTIMENTOS EM QUE TAL SE JUSTIFIQUE) E FAZENDO UM
CLCULO APROXIMADO PARA AS RESTANTES DESPESAS.
ORAMENTOS
AOS
FORNECEDORES

CLCULO DAS IMOBILIZAES INCORPREAS E
DESPESAS PLURIANUAIS
INTEGRAM-SE AQUI AS DESPESAS RELATIVAS CONSTITUIO
DA EMPRESA (ELABORAO DE ESTATUTOS, DECLARAES,
REGISTROS E PUBLICAES) E AINDA AS CORRESPONDENTES
A TRESPASSES, PROPRIEDADE INDUSTRIAL E OUTROS
DIREITOS, ESTUDOS E PROJETOS, DESPESAS DE ARRANQUE E
ENSAIO, RECRUTAMENTO, FORMAO DE PESSOAL E
PUBLICIDADE.

AS
DESPESAS PLURIANUAIS DECORREM, NUMA PRIMEIRA
INSTNCIA,
FISCALIZAO
DAS
DESPESAS
PROJETO,
DO
OBRIGATORIEDADE
DE
DE
COORDENAO
MAS
PAGAMENTO
DE
TAMBM
JUROS
AMORTIZAO DOS EMPRSTIMOS CONTRATADOS.
DE
DA
E
DE

CLCULO DO FUNDO DE MANEIO
O FUNDO DE MANEIO, POR SEU LADO,
CORRESPONDE AO
MONTANTE NECESSRIO PARA ASSEGURAR A ATIVIDADE
NORMAL DA EMPRESA E DESTINA-SE COBERTURA
FINANCEIRA DOS SEGUINTES ELEMENTOS:
1. RESERVA DE SEGURANA DE TESOURARIA;

2. CRDITO NORMAL A CONCEDER AOS CLIENTES;
3. STOCKS NORMAIS DE MATRIAS-PRIMAS, SUBSIDIRIAS E
DE EMBALAGENS;
4. STOCKS NORMAIS DE PRODUTOS ACABADOS, SEMIACABADOS, EM VIAS DE FABRICAO.

AO
MONTANTE OBTIDO COM O SOMATRIO DESTAS
DESPESAS HAVER QUE DEDUZIR OS CRDITOS NORMAIS A
OBTER JUNTO DOS FORNECEDORES.
A IMPORTNCIA DA PREVISO DAS NECESSIDADES EM FUNDO

DE MANEIO JUSTIFICA-SE PELO FATO DE A EMPRESA, MESMO
ANTES DE INICIAR A VENDA DOS PRODUTOS OU DOS
SERVIOS TER DE CONSTITUIR STOCKS MNIMOS E DE, APS
INICIADA A ATIVIDADE, EXISTIR UM LAPSO DE TEMPO ENTRE
A VENDA E A CORRESPONDENTE ENTRADA DE DINHEIRO.

EM
CONTRAPARTIDA, A EMPRESA VAI BENEFICIAR DE UM
PRAZO PARA O PAGAMENTO AOS SEUS FORNECEDORES, O
QUE SE TRADUZ NUMA REDUO DO MONTANTE DAS

NECESSIDADES DE FUNDO DE MANEIO.

IMPREVISTOS
INDEPENDENTEMENTE DO RIGOR DO CLCULO DAS RUBRICAS
ANTERIORES, SITUAES NO PREVISTAS INICIALMENTE,
PODEM ALTERAR O MONTANTE GLOBAL DAS NECESSIDADES
DE INVESTIMENTO.

ESTAS
SITUAES PRENDEM-SE COM DESVIOS QUALITATIVOS
DO PROJETO DECORRENTES DE DEFICINCIAS REGISTRADAS
NOS PROJETOS DE CONSTRUO CIVIL, NA INSTALAO, NA

IMPLANTAO
DOS
EQUIPAMENTOS,
NAS
PREVISES
RELATIVAS AO FUNDO DE MANEIO E TAMBM, COM DESVIOS
VERIFICADOS
EM
CONSEQNCIA,
POR
EXEMPLO,
DESVALORIZAO DA MOEDA OU DA INFLAO.
DA

O PLANO DE FINANCIAMENTO
DETERMINADO O MONTANTE DO INVESTIMENTO
NECESSRIO, HAVER QUE REUNIR OS MEIOS FINANCEIROS,
DESIGNADOS POR CAPITAIS, INDISPENSVEIS SUA
COBERTURA. A ESTA OPERAO DEVE CORRESPONDER A
ELABORAO DE UM PLANO DE FINANCIAMENTO.
DA COMPOSIO DOS CAPITAIS NECESSRIOS PARA FAZER
FACE S DESPESAS DE INVESTIMENTO FAZEM PARTE OS
CAPITAIS PRPRIOS E OS CAPITAIS ALHEIOS

AS FONTES DE FINANCIAMENTO DOS CAPITAIS PRPRIOS
(QUE SE DESTINAM A ASSEGURAR O FUNCIONAMENTO DA
EMPRESAS COM UMA MARGEM DE SEGURANA), SO O
CAPITAL SOCIAL, AS PRESTAES SUPLEMENTARES DE
CAPITAL, O AUTOFINANCIAMENTO E O CAPITAL DE RISCO.

NO
SENDO DE ESPERAR QUE OS CAPITAIS PRPRIOS
CUBRAM TODAS AS NECESSIDADES DE FINANCIAMENTO DA
EMPRESA, ESTA TER DE RECORRER A CAPITAIS ALHEIOS CUJA

PROVENINCIA
PODE
RESULTAR
DE
CRDITO
DE
FORNECEDORES, EMPRSTIMOS BANCRIOS, EMPRSTIMOS
OBRIGACIONISTAS, EMPRSTIMOS DOS SCIOS OU DE

LOCAO FINANCEIRA MOBILIRIA E IMOBILIRIA.

EM
QUALQUER DOS CASOS, PARTE DO FINANCIAMENTO
PODE
AINDA
RESULTAR
DE
SUBVENES
FINANCEIRAS
EXISTENTES PARA O EFEITO, SENDO, NO ENTANTO, OPINIO

DE ALGUNS ESPECIALISTAS EM CRIAO DE EMPRESAS QUE
AQUELAS SUBVENES NO DEVEM SER CONTABILIZADAS NO
CLCULO INICIAL DOS CAPITAIS PRPRIOS EM VIRTUDE DA

SUA
CONCESSO
DEMORAR
NECESSARIAMENTE
ALGUM
TEMPO, SITUAO QUE IMPEDE QUE AS IMPORTNCIAS QUE
LHE CORRESPONDEM SEJAM UTILIZADAS PARA FINANCIAR O

ARRANQUE DA EMPRESA.

INSTALAO DA EMPRESA
O
FUNCIONAMENTO
DA
NECESSARIAMENTE
EMPRESA
EXISTNCIA
DE
IMPLICA
MQUINAS,
EQUIPAMENTOS E INSTALAES APROPRIADAS, MEIOS QUE

PODEM SER OBTIDOS POR COMPRA OU POR ALUGUER.
NO
CASO ESPECFICO DAS INSTALAES PODER RECORRER-SE AO

ALUGUER DE INSTALAES DE TERCEIROS, COMPRA DE
INSTALAES J EXISTENTES OU COMPRA DE TERRENO E
CONSTRUO DE RAIZ.

A
OPO DEPENDER DE DIVERSOS FATORES E DEVER
RESULTAR DA ANLISE CRITERIOSA DAS VANTAGENS E
DESVANTAGENS, DOS CUSTOS DE CADA SOLUO E DAS

DISPONIBILIDADES FINANCEIRAS EXISTENTES.

LOCALIZAO
A LOCALIZAO
DAS INSTALAES MAIS OU MENOS
IMPORTANTE CONFORME A NATUREZA DA ATIVIDADE A

DESENVOLVER PELA EMPRESA, MAS QUALQUER QUE SEJA O
CASO NO PODE SER NEGLIGENCIADA.
SE
O EMPREENDIMENTO TEM UMA FORTE COMPONENTE
COMERCIAL A ESCOLHA DA LOCALIZAO ESSENCIAL UMA

VEZ QUE TER INFLUNCIA DIRETA NAS VENDAS E NOS
CUSTOS DE EXPLORAO.
DEVE TER EM CONTA:
NESTE CASO A ESCOLHA DO LOCAL

OS FLUXOS DA CLIENTELA;
A DINMICA COMERCIAL DA RUA OU DA ZONA;
AS FACILIDADES DE ACESSO E DE ESTACIONAMENTO;
OS ASPECTOS INTERIOR E EXTERIOR, O ESTUDO
MERCADO REALIZADO;
OS CUSTOS.
DE

TRATANDO-SE
LOCALIZAO
DE
UMA
MENOS
ATIVIDADE
IMPORTANTE
DE
SERVIOS,
QUE
NO
CASO
ANTERIOR DEVENDO, NO ENTANTO, A ESCOLHA BASEAR-SE

EM ASPECTOS RELACIONADOS COM:
A DIMENSO E DISPOSIO ADEQUADAS S NECESSIDADES

DO EMPREENDIMENTO;
A FUNCIONALIDADE DAS INSTALAES;
A LOCALIZAO DENTRO DA CIDADE.

NO
CASO DE UMA ATIVIDADE INDUSTRIAL, MANTM-SE
VLIDOS OS ASPECTOS RELATIVOS DIMENSO, DISPOSIO
FUNCIONALIDADE,
NO
SENDO
GEOGRFICA COMPLETAMENTE NEUTRA.
LOCALIZAO

NA
IMPLANTAO DE UMA EMPRESA INDUSTRIAL, DE
ACORDO
COM
DESENVOLVER,
AS
ESPECIFICIDADE
DA
ATIVIDADE
CARACTERSTICAS
DA
CONSTRUO,
NOMEADAMENTE VOS LIVRES, FUNDAES E DIVISRIAS,

PAVIMENTOS, REVESTIMENTOS DAS PAREDES, ISOLAMENTOS
TRMICO E ACSTICO, REDES DE GUA, ELTRICA E DE

ESGOTOS,
ILUMINAO
ARTIFICIAL,
CLIMATIZAO
OU
VENTILAO SO OUTROS ASPECTOS FUNDAMENTAIS A TER
EM CONTA NA ESCOLHA DAS INSTALAES.

EM TODOS OS CASOS DEVE HAVER O CUIDADO DE VERIFICAR
A SITUAO LEGAL DA PROPRIEDADE E A VIABILIDADE DE
UTILIZAO CONFORME OS OBJETIVOS DO PROJETO.
DE REFERIR AINDA QUE A UTILIZAO DAS INSTALAES DOS

CENTROS DE EMPRESAS E INOVAO (BIC), INCUBADORAS E
NINHOS DE EMPRESAS PODE CONSTITUIR A ALTERNATIVA,
NUMA PRIMEIRA FASE, AO ALUGUER OU COMPRA DE
INSTALAES PRPRIAS.

8 PASSO: CONTABILIDADE E PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
PARA ALM DE UMA IMPOSIO LEGAL, A CONTABILIDADE ,
TAMBM, UMA NECESSIDADE VITAL PARA A EMPRESA.
COM EFEITO, REVELA-SE DA MAIOR IMPORTNCIA PARA O
EMPRESRIO CONHECER, EM QUALQUER MOMENTO, A SUA
SITUAO PATRIMONIAL, AS OPERAES RELATIVAS AO SEU
NEGCIO,, OS RECURSOS DE QUE PODE DISPOR, BEM COMO
PODER JUSTIFICAR JUNTO DOS SERVIOS FISCAIS, DOS
CREDORES OU DA BANCA, ENTRE OUTROS, A NATUREZA, A
ORIGEM E A APLICAO DOS SEUS FUNDOS.

A
CONTABILIDADE DA EMPRESA EXIGE UM CONJUNTO DE
CONHECIMENTOS E DE TCNICAS QUE O EMPRESRIO
COMUM, EM PRINCPIO, NO DOMINA.

OPTAR
ENTRE:
FORMAO
DE
PODER,
ENTO
RECURSOS
EM
CONTABILIDADE E O RECURSO A PROFISSIONAIS NESTE
DOMNIO.

TODAS
AS SOCIEDADES COMERCIAIS OU CIVIS SOB A FORMA
COMERCIAL, COOPERATIVAS, EMPRESAS PBLICAS E DEMAIS
ENTIDADES QUE EXERAM A TTULO PRINCIPAL UMA

ATIVIDADE
COMERCIAL,
INDUSTRIAL
OU
AGRCOLA
CONSTITUEM ENTIDADES QUE LEGALMENTE DEVEM DISPOR
DE CONTABILIDADE ORGANIZADA E QUE, COMO TAL, TM DE

TER
OBRIGATORIAMENTE
CONTABILIDADE:
OS
SEGUINTES
LIVROS
DE

LIVRO DE INVENTRIO E BALANO;
DIRIO;
RAZO;
COPIADOR;
LIVRO DE ATAS.

AS
SOCIEDADES
ANNIMAS
AS
SOCIEDADES
EM
COMANDITA POR AES DEVEM AINDA POSSUIR O LIVRO DE
REGISTRO DE AES.
O EMPRESRIO
EM
NOME INDIVIDUAL
QUE NO POSSUA
CONTABILIDADE ORGANIZADA EST OBRIGADO A POSSUIR OS
SEGUINTES LIVROS:

LIVRO
DE REGISTRO DE COMPRAS DE MERCADORIAS OU
LIVRO DE REGISTRO DE MATRIAS PRIMAS E DE CONSUMO;
LIVRO
DE REGISTRO DE VENDAS DE MERCADORIAS OU
LIVRO DE REGISTRO DE PRODUTOS FABRICADOS;
LIVRO DE REGISTRO DE SERVIOS PRESTADOS;

LIVRO DE REGISTRO DE DESPESAS E DE OPERAES
LIGADAS A BENS DE INVESTIMENTO;
LIVRO DE REGISTRO DE MERCADORIAS, MATRIAS-PRIMAS
E DE CONSUMO, DE PRODUTOS FABRICADOS E OUTRAS
EXISTNCIAS DATA DE 31 DE DEZEMBRO DE CADA ANO.

A GESTO FINANCEIRA
A CONTABILIDADE PRODUZ DOIS DOCUMENTOS ESSENCIAIS
GESTO DA EMPRESA: O BALANO E A CONTA DE
EXPLORAO. POR OUTRO LADO, NO EXERCCIO DA
ATIVIDADE FUTURA DA EMPRESA, O EMPRESRIO TER DE
GERIR COM A MAIOR PRECISO A TESOURARIA.

AINDA NESTA FASE
DO PROJETO DE CRIAO DA EMPRESA
NECESSRIO
INCLUIR
UM
CONJUNTO
DE
SIMULAES
(PREVISES)
FINANCEIRAS, QUE IRO SERVIR DE BASE
NEGOCIAES FUTURAS.
RESUMIDAMENTE, PODER-SE- AFIRMAR QUE NECESSRIO

PREPARAR OS SEGUINTES DOCUMENTOS:

O BALANO (INICIAL
E DO FIM DO PRIMEIRO ANO)
QUE REPRESENTA A SITUAO PATRIMONIAL DA EMPRESA (O
QUE POSSUI E O QUE DEVE) NAQUELES DOIS MOMENTOS;
O PLANO DE FINANCIAMENTO DA EMPRESA (A

TRS ANOS) - QUE PERMITE PREVER A MDIO PRAZO OS
RECURSOS
DA
FINANCIAMENTO;
EMPRESA
AS
NECESSIDADES
DE

A
CONTA
DE
EXPLORAO
PREVISIONAL (CALCULADA GERALMENTE PARA PRIMEIROS
3 OU 5 ANOS) - QUE EXPRIME O RESULTADO LQUIDO DA
EXPLORAO NORMAL DAS ATIVIDADES PRINCIPAIS DA
EMPRESA NUM DADO PERODO ATRAVS DO REGISTRO DOS
PROVEITOS E DOS CUSTOS RELATIVOS FORMAO DAQUELE
RESULTADO;
O
ORAMENTO
DE
TESOURARIA
PREVISIONAL (NO MNIMO PARA OS PRIMEIROS MESES DE
ATIVIDADE DA EMPRESA) - QUE REGISTRA O SALDO
FINANCEIRO INICIAL, TODOS OS PAGAMENTOS A EFETUAR E
TODOS OS RECEBIMENTOS PREVISTOS.

9 PASSO: O PLANO DE NEGCIOS
TANTO PARA O PRPRIO CRIADOR DE EMPRESAS COMO PARA
OS SEUS EVENTUAIS INTERLOCUTORES INDISPENSVEL
APRESENTAR
OS
ACOMPANHADOS
ESTUDOS,
DE
DADOS
ANLISES
REFLEXES
QUANTITATIVOS
NUM
DOCUMENTO PRPRIO E BEM REDIGIDO: O CHAMADO
"PLANO DE NEGCIOS".

ESTE
DOCUMENTO, QUE IR PASSAR PELAS MOS DE
PESSOAS QUE NO CONHECEM NEM O PROJETO NEM OS
PROMOTORES,
FUNCIONAR
COMO
EMBAIXADOR
DE
AMBOS, PERMITINDO-LHES CONSTRUIR UMA PRIMEIRA

OPINIO A PARTIR DO CONTEDO E DA FORMA DE
APRESENTAO.

POR
OUTRO LADO, DURANTE OS PRIMEIROS MESES DE
EXISTNCIA
DA
EMPRESA,
CONSTITUI, PARA O NOVO
PLANO DE NEGCIOS
EMPRESRIO, UM REFERENCIAL
O
EM TERMOS DE OBJETIVOS A ATINGIR E DA RESPECTIVA

PROGRAMAO E CALENDARIZAO.

SABER APRESENTAR E "VENDER" O PROJETO
O PLANO DE NEGCIOS DEVE SER UM DOCUMENTO
COM
ELEVADO NVEL DE OBJETIVIDADE E BEM APRESENTADO.
SEMPRE QUE POSSVEL A INFORMAO ESCRITA DEVER SER

ILUSTRADA
ATRAVS
DE
VALORIZADORES DO PROJETO.
DIVERSOS
ELEMENTOS

ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS
INTRODUO - APRESENTAO RESUMIDA DO CRIADOR E DO
SEU PROJETO
CAPTULO 1 - O MERCADO E A ENVOLVENTE EXTERNA

CAPTULO 2 - OS PONTOS FORTES DO EMPRESRIO
CAPTULO 3 - A FINALIDADE, AS METAS E OS OBJETIVOS
CAPTULO 4 - AS ESCOLHAS ESTRATGICAS
CAPTULO 5 - OS MEIOS NECESSRIOS
CAPTULO 6 - A ESTRUTURA DA EMPRESA
CAPTULO 7 - AS PREVISES FINANCEIRAS
ANEXOS

PLANO DE NEGCIOS
INTRODUO
O EMPREENDEDOR
O SUCESSO DE UM PROJETO DEPENDE ANTES DE MAIS DO
SEU PROMOTOR. ISTO SIGNIFICA QUE ANTES DE "VENDER" A
IMAGEM DO PROJETO O PROMOTOR DEVE-SE PROCURAR
"VENDER" A SUA PRPRIA IMAGEM.
NESTA PERSPECTIVA, O PROMOTOR DEVE PR EM EVIDNCIA
AS SUAS QUALIDADES E PONTOS FORTES EM RELAO AO
PROJETO (FORMAO, EXPERINCIA E MOTIVAES),
JUNTANDO EM ANEXO O SEU CURRICULUM.

O PROJETO
DA INTRODUO DEVE CONSTAR UMA EXPOSIO BREVE DO
PROJETO:
LOCALIZAO;
PACTO SOCIAL;
CARACTERSTICAS DOS SERVIOS OU DOS PRODUTOS;
ALGUNS NMEROS-CHAVE RELATIVOS AO PRIMEIRO ANO
DE ATIVIDADE (VOLUME DE VENDAS, RESULTADOS OU
MARGEM, INVESTIMENTO INICIAL).

CAPTULO 1 O MERCADO E A ENVOLVENTE
NESTA PARTE DO PLANO DE NEGCIOS O FUTURO
EMPRESRIO DEVE DEMONSTRAR QUE CONHECE O TERRENO
QUE
PISA
E,
PORTANTO,
PR
EM
EVIDNCIA
AS
INFORMAES E OS DADOS QUANTITATIVOS UTILIZADOS NA
DETERMINAO DAS ESCOLHAS ESTRATGICAS E DOS MEIOS E

NA ELABORAO DAS CONTAS PREVISIONAIS.

ESTES
DADOS DEVEM TER POR BASE INFORMAO SLIDA E
SEMPRE QUE POSSVEL DEVE-SE FAZER PROVA DO QUE SE
ESCREVE, CITANDO AS FONTES UTILIZADAS, OU, SE TRATA DE

MERAS HIPTESES OU PROJEES, EXPLICAR COMO FORAM
ELABORADAS.

A PROCURA
AS CLIENTELAS POTENCIAIS:
A QUE TIPO DE CLIENTELA SE DIRIGE O PROJETO? - QUAIS
SO OS MERCADOS VISADOS?
E A QUE TIPO DE NECESSIDADES PENSA DAR RESPOSTA?

AS CARACTERSTICAS DA PROCURA:
INFORMAES E NMEROS SOBRE O VOLUME E AS
TENDNCIAS DA PROCURA ATUAL, PASSADA E FUTURA;
ESTADO DE SADE DOS MERCADOS: (EM CRESCIMENTO,
EM ESTAGNAO OU EM DECLNIO).

O CONSUMO
INFORMAES
QUALITATIVAS SOBRE OS IMPEDIMENTOS
OU MOTIVAES IDENTIFICADOS NOS COMPRADORES E NOS

CONSUMIDORES;
EFEITOS DA SAZONALIDADE;
COMPORTAMENTO DOS COMPRADORES, SE A
COLETIVA;
QUEM FAZ SURGIR A NECESSIDADE;
QUEM FORMULA A ENCOMENDA;
QUEM TOMA A DECISO FINAL DE COMPRAR.
DECISO

A OFERTA
OS PRODUTOS
QUAIS SO OS PRODUTOS (SIMILARES)
MERCADO, SEGUNDO A UTILIZAO, AS
DIFERENTES GAMAS.
EXISTENTES NO
FUNES E AS

CARACTERSTICAS GERAIS DA OFERTA
NMERO DE CONCORRENTES, AGRESSIVIDADE
CONCORRNCIA E EVOLUO TECNOLGICA.
DA

OS CONCORRENTES
RELATIVAMENTE A 2 OU 3 PRINCIPAIS CONCORRENTES
(INCLUINDO, SE POSSVEL, O "LEADER" DO MERCADO)
DEVEM-SE INDICAR OS SEGUINTES ELEMENTOS:
DIMENSO (NMERO DE EFETIVOS);
VOLUME DE VENDAS;
CARACTERSTICAS DOS SERVIOS;
PRINCIPAIS CLIENTES;
IMAGEM DA EMPRESA.

OS INTERMEDIRIOS
DEVEM SER IDENTIFICADOS OS FUTUROS:
PRESCRITORES - PESSOAS OU ENTIDADES
QUE PODEM
RECOMENDAR OS PRODUTOS OU SERVIOS DA NOVA
EMPRESA A POTENCIAIS CLIENTES;
PARCEIROS
COMERCIAIS E DISTRIBUIDORES - PESSOAS OU

ENTIDADES QUE PODEM COMERCIALIZAR OS PRODUTOS
ATRAVS DE UMA COMISSO;
PARCEIROS
TCNICOS - PESSOAS OU ENTIDADES QUE

PODEM PRESTAR APOIO NA CONCEPO E NA FABRICAO
(SUBCONTRATANTES).

A REGULAMENTAO
NORMAS TCNICAS A RESPEITAR, OBRIGATORIEDADE
LICENCIAMENTO, REGULAMENTAO COMUNITRIA.
DE

CAPTULO 2
EMPRESRIO
O PROMOTOR DO
OS
PONTOS
FORTES
DO
PROJETO DEVE APRESENTAR NESTE

CAPTULO OS SEUS PONTOS FORTES EM RELAO AO
PROJETO, DESIGNADAMENTE:
FORMAO OU LONGA EXPERINCIA NO DOMNIO;

GOSTO OU APETNCIA PARTICULAR PARA UMA ATIVIDADE
LIGADA AO PROJETO;
ENVOLVENTE FAVORVEL (CONSELHO OU AJUDA POR
PARTE DE PESSOAS DE FAMLIA QUALIFICADAS NA MATRIA,
CONHECIMENTOS NO MEIO PROFISSIONAL).

NESTE
CAPTULO O FUTURO EMPRESRIO, POR UM LADO,
DEVE SER COMPLETO, TENTANDO NO ESQUECER NENHUM
ASPECTO IMPORTANTE E, POR OUTRO, NO DEVE OCUPAR

UM EXAGERADO NMERO DE PGINAS COM ESTE TEMA.
EVIDENTE QUE O EMPRESRIO TAMBM TEM PONTOS
FRACOS E DIFICULDADES.
NO
ENTANTO, SENDO O OBJETIVO
VISADO "VENDER" A SUA IMAGEM PREFERVEL NO LHES

FAZER REFERNCIA NESTE DOCUMENTO.

CAPTULO 3 FINALIDADES, METAS E OBJETIVOS
FINALIDADE
NO INTIL RELEMBRAR SUCINTAMENTE A NATUREZA DO
PROJETO ANTES DE FIXAR AS DOIS OU TRS PRINCIPAIS
METAS E DE CALCULAR O OBJETIVO DE SUCESSO DA NOVA
EMPRESA.

METAS
ALGUMAS
METAS FIXADAS A MDIO PRAZO PERMITIRO
BALIZAR O PAPEL DO FUTURO EMPRESRIO E OBRIG-LO-O

A CONDUZIR A SUA EMPRESA NUMA PERSPECTIVA DE
CONSOLIDAO
DESENVOLVIMENTO,
CONTINUAMENTE EM AO.
MANTENDO-SE

OBJETIVOS
O PRIMEIRO OBJETIVO DA CRIAO DE UMA EMPRESA QUE
ELA CORRESPONDA A UM NEGCIO BEM SUCEDIDO E PARA
TAL, NECESSRIO CALCUL-LO DE TAL FORMA QUE SEJA
SEMPRE POSSVEL SABER QUAL A POSIO RELATIVAMENTE
AO FRACASSO OU AO SUCESSO E A QUE NVEL SE SITUA

NESTE LTIMO.

ESTE
CLCULO EFETUA-SE A PARTIR DE DADOS PRECISOS
RELATIVOS AO MERCADO.
DEVE-SE
EM SEGUIDA VERIFICAR SE AS CAPACIDADES DA
EMPRESA PERMITEM, SEM CRIAR PROBLEMAS, RESPONDER

S NECESSIDADES DO MERCADO.

PARA ALM DA UTILIDADE DE QUE SE REVESTE NA PTICA DA
CONSTRUO DO PLANO DE AO PARA O PRIMEIRO ANO
OU PARA OS PRIMEIROS TEMPOS DE ATIVIDADE DA EMPRESA,

A IDENTIFICAO DOS OBJETIVOS SERVE IGUALMENTE COMO
TERMO DE REFERNCIA PARA O EMPRESRIO REPENSAR E
POR EM AO AS ESTRATGIAS QUE LHE PERMITAM ATINGILO.

CAPTULO 4 AS ESCOLHAS ESTRATGICAS
A ANLISE DE MERCADO E DA ENVOLVENTE EXTERNA
EMPRESA, BEM COMO DOS PONTOS FORTES DO EMPRESRIO
E DOS OBJETIVOS A ATINGIR, LEVAM A FAZER ESCOLHAS
ESTRATGICAS:
O FUTURO EMPRESRIO DEVE DEMONSTRAR TODA A
COERNCIA DO PROJETO E, AO MESMO TEMPO DEMONSTRAR
AS SUAS CAPACIDADES DE SE IMPOR COMO CHEFE DA
EMPRESA.

COM
BASE EM DADOS QUALITATIVOS E QUANTITATIVOS
PRECISOS
DEVERO
ESTRATGICAS
PRODUTOS,
SER
FEITAS
CLIENTELA,
APRESENTADAS
EM
TERMOS
DE
AS
ESCOLHAS
IMPLANTAO,
(RESULTADOS), BEM
COMO DE POLTICA DE PREOS E DE COMUNICAO.
ESTES ASPECTOS DEVERO SER ABORDADOS SEGUNDO A
IMPORTNCIA QUE TM NO PROJETO E ESSA ORDEM ,
EVIDENTEMENTE, VARIVEL DE PROJETO PARA PROJETO.
MARGENS

CAPTULO 5 OS MEIOS
A RELAO E QUANTIFICAO
DOS MEIOS DEVE ESTAR DE
ACORDO COM AS ESCOLHAS ESTRATGICAS FEITAS E COM AS

INFORMAES RECOLHIDAS DA ENVOLVENTE EXTERNA DA
EMPRESA.

PRECISO NO ESQUECER QUE UMA DAS PRINCIPAIS CAUSAS
DE INSUCESSO DAS EMPRESAS NASCENTES A INSUFICINCIA
DE MEIOS EM QUANTIDADE E EM QUALIDADE E QUE A

IMPRECISO NESTA MATRIA PE EM SRIOS RISCOS A
CREDIBILIDADE DO EMPRESRIO.
ESTE
ASPECTO
FOI
DESENVOLVIDO
QUANDO
SE
7 PASSO MEIOS FINANCEIROS,

MATERIAIS E HUMANOS.
APRESENTOU O

CAPTULO 6 ORGANIZAO E ESTATUTOS
NO QUE DIZ RESPEITO ORGANIZAO, IMPORTANTE QUE
O PROMOTOR MOSTRE QUE TEM COMPETNCIA (SOZINHO
OU EM CONJUNTO COM COLABORADORES) PARA ASSEGURAR
TODAS AS REAS FUNCIONAIS DA EMPRESA: GESTO GERAL,
CONTABILIDADE E FINANAS; VENDAS E MARKETING;
PRODUO, INVESTIGAO (SE FOR CASO DISSO), GESTO
DO PESSOAL, ETC.

MESMO
QUE A QUANDO DO ARRANQUE DA EMPRESA O

EMPRESRIO ESTEJA SOZINHO OU CONTE COM UM NMERO
MUITO RESTRITO DE COLABORADORES NECESSRIO SABER
QUEM VAI FAZER O QU, TANTO DENTRO DA EMPRESA COMO
NO SEU EXTERIOR.
NO
QUE CONCERNE A FORMA JURDICA DA EMPRESA, DEVE

JUSTIFICAR COM PRECISO A ESCOLHA FEITA E CASO OS
ESTATUTOS J ESTEJAM REDIGIDOS, PODER-SE- ANEXAR UM
EXEMPLAR.
ESCOLHA DA FORMA JURDICA DA EMPRESA

DETERMINAR O SEU MODELO DE FUNCIONAMENTO.
VAI

NESTE
CONTEXTO, A OPO POR UM DETERMINADO
ESTATUTO JURDICO DEVE SER TOMADA DE MODO A
VALORIZAR OS PONTOS FORTES DA FUTURA EMPRESA TENDO,

NO ENTANTO, EM ATENO AS CARACTERSTICAS QUE
MELHOR
SE
ADAPTEM
DESENVOLVIMENTO.
EXPECTATIVAS
DE

AS FORMAS JURDICAS MAIS COMUNS SO:
EMPRESA INDIVIDUAL / EMPRESRIO
INDIVIDUAL;
SOCIEDADE POR QUOTAS
SOCIEDADE ANNIMA
EM
NOME

OUTRAS FORMAS JURDICAS MENOS FREQENTES SO:
ESTABELECIMENTO INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDADE
LIMITADA, EIRL
SOCIEDADE UNIPESSOAL POR QUOTAS
SOCIEDADE EM COMANDITA
SOCIEDADE EM NOME COLETIVO
COOPERATIVA

CAPTULO 7 AS PREVISES FINANCEIRAS
O PLANO DE NEGCIOS DEVE INCLUIR OBRIGATORIAMENTE
A
QUANTIFICAO
DAS
PREVISES
FINANCEIRAS,
DESIGNADAMENTE, ATRAVS DA APRESENTAO DAS
CONTAS DE EXPLORAO, DO BALANO
INICIAL, DO BALANO AO FIM DOS PRIMEIROS
TRS ANOS, DO PLANO DE FINANCIAMENTO E
DO PLANO DE TESOURARIA.

A
APRESENTAO DE TODOS ESTES NMEROS DEVER SER
SER PARTICULARMENTE CUIDADA PARA QUE TODAS AS
PESSOAS QUE ANALISAREM O PROJETO COMPREENDAM O

QUE ELES SIGNIFICAM E PARA QUE REFLITAM BEM A
REALIDADE E AS ESCOLHAS FEITAS.
REFIRA-SE QUE, POR VEZES, NECESSRIO PORMENORIZAR E

EXPLICITAR ALGUMAS CATEGORIAS DE DESPESAS.

ANEXOS
POR FIM,
PROMOTOR
PODER
ANEXAR
ESTE
DOCUMENTO OS ELEMENTOS QUE PERMITAM ILUSTRAR DE

UMA FORMA NTIDA O SEU PROPSITO (POR EXEMPLO, O
PLANO DA FUTURA IMPLANTAO, ETC.) OU ELEMENTOS
TCNICOS QUE NO TENHAM LUGAR NO CORPO DO

DOCUMENTO
(POR
EXEMPLO,
ORAMENTOS
DE
FORNECEDORES, CARTAS-COMPROMISSO DE CLIENTES, ETC.).

10 PASSO: CONSTITUIO LEGAL DA EMPRESA
A PASSAGEM DA IDIA EMPRESA IMPLICA,
NECESSARIAMENTE, O CONHECIMENTO DAS FORMALIDADES
ASSOCIADAS LEGALIZAO DA SUA ATIVIDADE E O
CONTACTO COM UM CONJUNTO DE ENTIDADES CUJAS
ATRIBUIES E ATIVIDADES SE ENQUADRAM NO, POR VEZES

LONGO, PROCESSO DE CRIAO
UMA EMPRESA.
CONSTITUIO LEGAL DE

NESTA
ETAPA, CHAMA-SE A ATENO PARA OS ASPECTOS
MAIS SIGNIFICATIVOS RELACIONADOS COM A TRAMITAO,
DOCUMENTAO E CUSTOS ASSOCIADOS, TANTO NO CASO DA

ESCOLHA DA FORMA JURDICA DA EMPRESA TER RECADO
NOME INDIVIDUAL
COMO NO CASO DA OPO TER SIDO A SOCIEDADE.
SOBRE A FIGURA DE
EMPRESRIO
EM

FORMALIDADES LEGAIS
EMPRESA INDIVIDUAL / EMPRESRIO EM NOME
INDIVIDUAL
1 - PEDIDO DE CERTIFICADO DE ADMISSIBILIDADE
DE FIRMA OU DENOMINAO
O EMPRESRIO EM NOME INDIVIDUAL S SER OBRIGADO
A REQUERER O CERTIFICADO DE ADMISSIBILIDADE DE FIRMA
SE PRETENDER INSCREVER-SE NO
REGISTO COMERCIAL
COM
FIRMA DIFERENTE DO SEU NOME CIVIL COMPLETO OU

ABREVIADO (D.L. N 42/89, DE 3 FEVEREIRO).

2 - PEDIDO DE CARTO DE IDENTIFICAO
TEM COMO FINALIDADE A OBTENO DE CARTO
IDENTIDADE
VLIDO
QUE
IDENTIFICAR-SE, COMO
PERMITA
DE
AO
EMPRESRIO
TAL, EM TODOS
OS ATOS E
CONTRATOS EM QUE INTERVENHA.
ESTE CARTO DEVE CONTER A INDICAO DO NMERO DE

IDENTIFICAO DE PESSOA COLETIVA (NIPC) E, AINDA, O
NOME OU FIRMA DO EMPRESRIO, O DOMICLIO, A
CARACTERIZAO JURDICA, A ATIVIDADE PRINCIPAL E O
NMERO DO BILHETE DE IDENTIDADE, PARA ALM DE
MENCIONAR O CDIGO DA SUA ATIVIDADE ECONMICA.

3 - DECLARAO DE INCIO DE ATIVIDADE
PRETENDE-SE A REGULARIZAO DA SITUAO FISCAL DO
EMPRESRIO INDIVIDUAL, A FIM DE DAR CUMPRIMENTO S
SUAS OBRIGAES DE NATUREZA FISCAL.

4 - REGISTRO COMERCIAL
TEM COMO FINALIDADE DAR PUBLICIDADE SITUAO
JURDICA, ENTRE OUTROS, DOS EMPRESRIOS INDIVIDUAIS.

5 - COMUNICAO OBRIGATRIA AO INSTITUTO DE
DESENVOLVIMENTO E INSPECO DAS CONDIES DE
TRABALHO
O EMPRESRIO EM NOME INDIVIDUAL, COMO ENTIDADE SUJEITA
FISCALIZAO DO INSTITUTO DE DESENVOLVIMENTO E
INSPEO DAS CONDIES DE TRABALHO, DEVER COMUNICAR,
POR OFCIO, RESPECTIVA DELEGAO DA REA ONDE SE SITUA
O SEU ESTABELECIMENTO, O ENDEREO DESTE, OU DOS LOCAIS
DE TRABALHO, O RAMO DE ATIVIDADE, O SEU DOMICLIO E O
NMERO DE TRABALHADORES.
ESTA COMUNICAO OBRIGATRIA E DEVER SER FEITA
ANTERIORMENTE AO INCIO DE ATIVIDADE.

6 - INSCRIO DO EMPRESRIO NA SEGURANA
SOCIAL
TEM COMO FINALIDADE A IDENTIFICAO DO EMPRESRIO
COMO BENEFICIRIO DOS SERVIOS E PRESTAES A
REALIZAR POR AQUELE ORGANISMO DE FORMA A ESTAR
ABRANGIDO PELOS REGIMES DA PROTEO SOCIAL.

7 - INSCRIO DA EMPRESA INDIVIDUAL NA
SEGURANA SOCIAL
DESTINA-SE A IDENTIFICAR A EMPRESA COMO CONTRIBUINTE
DAQUELE ORGANISMO, SEMPRE QUE O EMPRESRIO TENHA
CONTRATADO TRABALHADORES AO SEU SERVIO, FICANDO
RESPONSVEL
CONTRIBUIES.
PELO
PAGAMENTO
DAS
RESPECTIVAS

SOCIEDADE
1 - ELABORAO DOS ESTATUTOS
DEPOIS DE ESCOLHIDO O TIPO DE SOCIEDADE
DEVER TER
LUGAR A ELABORAO DOS ESTATUTOS OU PACTO SOCIAL.

2 - ESCRITURA PBLICA DE CONSTITUIO
MEDIANTE A APRESENTAO DA MINUTA DOS ESTATUTOS,
DO CERTIFICADO DE ADMISSIBILIDADE DA FIRMA, DO
CERTIFICADO DO DEPSITO EFETUADO EM QUALQUER BANCO
E DOS BILHETES DE IDENTIDADE DOS FUTUROS SCIOS (ALM
DE OUTROS DOCUMENTOS QUE SEJAM EVENTUALMENTE

NECESSRIOS PARA CASOS ESPECIAIS) PODER OUTORGAR,
EM CARTRIO NOTARIAL SUA ESCOLHA, A ESCRITURA
PBLICA DE CONSTITUIO DA SOCIEDADE.

3 - CERTIFICADO DE ADMISSIBILIDADE DE FIRMA
QUANDO INICIAR A ELABORAO DOS ESTATUTOS DEVE,
SIMULTANEAMENTE, REQUERER AO REGISTRO NACIONAL DE
PESSOAS COLETIVAS O CERTIFICADO DE ADMISSIBILIDADE DA
FIRMA OU DENOMINAO.

4 - REGISTRO COMERCIAL
O REGISTRO COMERCIAL DESTINA-SE
A DAR PUBLICIDADE
SITUAO JURDICA DAS SOCIEDADES COMERCIAIS, DAS

SOCIEDADES CIVIS SOB FORMA COMERCIAL TENDO EM VISTA
A SEGURANA DO COMRCIO JURDICO.

5 - INSCRIO NO FICHEIRO CENTRAL DE PESSOAS
COLETIVAS
UMA VEZ EFETUADA A INSCRIO NO FICHEIRO CENTRAL DE
PESSOAS COLETIVAS DO RNPC POR ESTE EMITIDO O
CARTO DE IDENTIFICAO QUE DEVER CONTER A
INDICAO DO NIPC (NMERO DE IDENTIFICAO DE
PESSOA COLETIVA), DO NOME, FIRMA OU DENOMINAO,
DO DOMICLIO OU SEDE, DA CARACTERIZAO JURDICA, DA
ATIVIDADE PRINCIPAL E, NO CASO DE PESSOAS COLETIVAS, A
DATA DA CONSTITUIO.

6 - NMERO FISCAL DO CONTRIBUINTE
PARA EFEITO DE ATRIBUIO DE NMERO FISCAL, O D.L. N.
463/79, DE 30 DE NOVEMBRO, ESTABELECE A
OBRIGATORIEDADE DE TODAS AS PESSOAS COLETIVAS E
EQUIPARADAS, SE INSCREVEREM EM QUALQUER
DE FINANAS.
REPARTIO

7 - COMUNICAO OBRIGATRIA AO INSTITUTO
DE DESENVOLVIMENTO E INSPEO DAS
CONDIES DE TRABALHO
ESTA COMUNICAO OBRIGATRIA E DEVER SER FEITA
ANTERIORMENTE AO INCIO DE ATIVIDADE.

8 - INSCRIO DA EMPRESA NA SEGURANA
SOCIAL
DESTINA-SE A IDENTIFICAR A EMPRESA COMO CONTRIBUINTE
DAQUELE ORGANISMO, SEMPRE QUE O EMPRESRIO TENHA
CONTRATADO TRABALHADORES AO SEU SERVIO, FICANDO
RESPONSVEL
CONTRIBUIES.
PELO
PAGAMENTO
DAS
RESPECTIVAS

COM
OBJETIVO
DE
FACILITAR
PROCESSO
DE
CONSTITUIO, ALTERAO OU EXTINO DE EMPRESAS,
ESTO DISPONVEIS AS
SERVIOS
DE
LOJAS
ATENDIMENTO
DE
EMPRESA
DE
QUE SO
PRESTAO
DE
INFORMAES AOS UTENTES.
CONSISTEM
NA INSTALAO FSICA, NUM NICO LOCAL, DE
DELEGAES
OU
EXTENSES
ORGANISMOS
DA
DIRETAMENTE
INTERVM
DOS
SERVIOS
ADMINISTRAO PBLICA
NAS
OU
QUE MAIS
FORMALIDADES
LEGAIS
ASSOCIADAS A QUALQUER DOS ATOS ANTERIORMENTE

REFERIDOS.

ESTO PRESENTES EM CADA LOJA DE EMPRESA:
UM CORPO TCNICO DE ATENDIMENTO (AMA)
UMA DELEGAO DO RNPC REGISTRO NACIONAL DE
PESSOAS COLETIVAS (IRN)
UM CARTRIO NOTARIAL (IRN)
UMA EXTENSO DO INSTITUTO DA SEGURANA SOCIAL, PI
(ISS, IP)
UM GABINETE DE APOIO AO REGISTRO COMERCIAL (IRN)
UM POSTO DE ATENDIMENTO DA EMPRESA NA HORA
(IRN)
UM BALCO DA CAIXA GERAL DE DEPSITO (CGD)
DUVIDAS?

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