CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

CAMPUS DOBLE TITULACION

GERENCIA Y NEGOCIOS
MARKETING ESTRATEGICO

CONCEPTUALIZACION DE LA ESTRATEGIA
DE MERCADEO

GONZALEZ ORTIZ, CARLOS EDUARDO

C.I. V-17.094.475

NOVIEMBRE, 2014

Plan de Marketing
La planificacin formalizada del marketing se ha desarrollado
simultneamente

tanto

la

financiera

como

otros

tipos

de

planificacin para reforzar las previsiones de ventas, presupuestos y

beneficios realizadas por la empresa. Hasta ahora, la planificacin de
marketing se ocupaba principalmente de la preparacin de unos planes
anuales tcticos y se haca un mayor hincapi en la combinacin de
factores de promocin, es decir, venta personal, publicidad y promocin
de ventas) que en potenciar el marketing mix. Algunas empresas
introdujeron adicionalmente unos planes de marketing a ms largo
plazo, si bien es cierto que estos acabaron, por regla general, en
proyecciones, y no en planes serios para la consecucin de objetivos a
largo plazo.
El concepto de planificacin estratgica del marketing, a ttulo de
contraste, hace resaltar el medio o instrumento para la consecucin de
unos objetivos predeterminados a ms largo plazo. En la planificacin
estratgica, la direccin determina donde desea encontrarse en alguna
fecha futura en lo que a ventas y beneficios se refiere. Si las
proyecciones de sus negocios en curso no cuadran con estos objetivos a
largo plazo, se desarrollan mtodos o medios alternativos para rellenar
lagunas existentes, en otras palabras emplear medidas correctivas.
Entre estos pueden estar incluidas tambin las mejoras de los negocios
en curso, la introduccin de nuevos productos, la entrada en nuevos
mercados o la diversificacin hacia nuevos sectores
El Plan de Marketing es un documento escrito que resalta los
elementos claves que se deben considerar y despus implementar, este
plan define el cmo y por qu esos elementos funcionan juntos para
lograr el resultado de qu se puede vender, a quin, dnde y cmo.

En mi opinin en Venezuela, es indispensable un Plan de Mercadeo

con una dedicacin especial al Anlisis del Entorno, tanto interno como
el externo, esto debido a la cantidad de cambios en aspectos sociales,
polticos, econmicos, etc. Este plan de alguna manera permitira que la

organizacin este atenta y en capacidad en algunos casos de afrontar

dichos cambios en pro del logro de los objeticos planteados desde el
comienzo