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R.MCKS
AFFILIATES DE MEXICO
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Paseo de las Palmas No. 820. 5 Piso
Col. Lomas de Chapultepec. Mxico D.F. 11000
TeL 5202 2195
Cmo fijar
salarios
N EL CASO DE UN VENDEDOR,
por ejemplo, la respuesta a cmo
fijar su salario es sencilla. Este
tipo de empleados trae ingresos
a la empresa, asi que es ms fcil determinar si las ventas que generan cubren
la remuneracin que perciben.
Pero, cmo decides cunto pagarle al
equipo administrativo? Es decir, aquellos
que si bien no ingresan dinero, sin ellos
no podrias operar. Su valor no se puede
calcular por los recursos que generan,
sino por los recursos que ahorran a la
organizacin. Por lo tanto, la tarea aqui
es calcular cunto costaria no tenerlos
en el equipo. Este ejercido te ayudar a
justificar su salario.
Analiza el caso, por ejemplo, del encargado del departamento de Sistemas. Si
tuvieras que hacerte cargo de configurar
tu red interna, cuanto tiempo, dinero y
esfuerzo te costaria? Asegrate de aadir
los gastos de la terapia emocional y las
puntadas que tendrn que darte despus
de arrojar tu monitor contra el vidrio de
la ventana de tu oficina. Luego, multiplica el monto por el nmero de personas
que trabajan en tu compaia. Ahora si:
ya sabes el valor real de este colaborador.
Cuando calcules cunto vale un trabajo
para ti, quiz descubras un puesto que
no cubre la inversin que ests hacien-
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en ganancias
Eres un profesional
que disfruta de ensear
y aprender?
Deseas tener una
franquicia donde puedas
crecer ayudando a otros
empresarios a crecer?
Ahora hay que deddir cmo pagar. Ofrecers un salario base o una tarifa por hora? El
esquema de sueldo base suele usarse para
los administradores y empleados de ofidna,
mientras que una tarifa por hora es lo que
se acostumbra para temporales, asesores
y algunos obreros. Esta ltima opdn es
natural cuando el trabajo est directamente
reladonado con el tiempo.
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zacin. El equivalente salarial de una comisin son los bonos, que son los estmulos
preferidos para aquellos empleos que no
generan dinero directamente. A menudo
estas recompensas estn vinculadas a los
resultados de proyectos especficos o al
desempeo general de la empresa.
La idea es que los bonos motivan a la
gente a trabajar por el bien de la compaia. Este sistema es efectivo siempre
que la gente piense que su labor de
verdad inuye en la compaa. Ahora
bien, si estos estmulos son regulares, se
corre el riesgo de que los empleados se
acostumbren a recibirlos como promesas
implicitas.
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Atn; Sr. Jaime Portales
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Determina el salario de
un vendedor a partir
del valor monetario de
sus ventas.
Esto debido a que los lineamientos establecidos se desdibujan en las categoras ms altas del
equipo de trabajo. Con frecuencia
los ejecutivos reciben una mezcla
de acciones, salario y bonos que
se determina mediante una complicada combinacin.
Si adquieres los servicios de un
especialista, es decir, alguien con
una destreza, reputacin o red
de contactos especiales, tendrs
que modificar las reglas y todo se
volver negociable. Sus expectativas se basarn en su experiencia
anterior y conocimiento de las
tarifas del mercado. Si realmente
quieres que trabaje contigo, debers ser exible.
Por lo tanto, llega a un acuerdo
que incluya salario en el corto
Entrepreneur
Ofrece recompensas
no monetarias que
comprometan a tus
colaboradores con el
negocio.
Checklist
A continuacin, un prctico resumen que
te ayudar a definir los salarios de tu equipo de trabajo:
Establece el lmite mximo de tus salarios con base en lo que un puesto en
particular vale para ti.
Conoce el mercado donde te desenvuelves para determinar lo mnimo que
debes pagar.
Utiliza los bonos para unificar a todos tus
colaboradores en tomo de la compaa, de
un producto o de las metas de un rea.
En el caso de los especialistas y directivos de alto nivel, s fiexible y personaliza sus contratos.
Fijar los salarios de tu equipo de
trabajo resulta especialmente dificil si
nunca antes lo has hecho, pues probablemente ni siquiera sabes por dnde
iniciar. Por un lado, quieres pagar lo
suficiente para asegurarie de contar con
el mejor talento posible. Pero tampoco
quieres excederie ni pagar de ms. En
este caso, qu debe hacer un emprendedor?
Para empezar, no te dejes llevar por
el pnico. Recuerda que tu objetivo es
atraer gente con talento y pagarle lo
justo. Cuando se trata de determinar
los montos exactos, toma en cuenta
que nunca hay que dar ms de lo que
el trabajo vale para ti. As se hacen los
buenos negocios, porque al final del da
un salario es como cualquier otra inversin: debes obtener algo a cambio.
Y para fijar el techo salarial pregntate
a ti mismo: qu tanto valor le agregar
esta persona a mi empresa.^ Seguramente, tu respuesta es lo ms que
estars dispuesto a pagarle. H
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