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Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben

fundamentar la orientacin que deseamos darle a un producto o
servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente de
los recursos. En ste proceso debemos evaluar cuidadosamente el
impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas,
debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La
Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas de
mercadeo bien integrados que coordinen el precio, el producto, la
distribucin y las comunicaciones de nuestra oferta de bienes o
servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.
Las decisiones que debe tomar un Gerente de Mercadeo son
complejas debido por lo menos a cuatro razones:
Hay un gran nmero de factores que influyen en el mercado
Cuando Ustedes estn reposicionando o lanzando un producto o
servicio, se van a encontrar con un gran nmero de factores, algunos
no controlables por ustedes, que determinarn el xito o el fracaso
del esfuerzo de mercadeo. Las ventas y su rentabilidad se podrn ver
afectadas por las reacciones de la competencia, por los cambios en la
situacin econmica nacional internacional o en la percepcin de los
consumidores.
Los planes de Mercadeo reciben el impacto de factores externos que
son incontrolables
Nuestro planes pueden verse afectados seriamente por los cambios
en las preferencias de los consumidores o por una mayor
competencia. Nuestros pronsticos de ventas y de utilidades pueden
ser afectados por situaciones adversas de las economas del mundo,
de la regin o del pas.
Los planes de mercadeo son inestables debido a los factores que
afectan el mercado
Los factores que estn fuera de nuestro control a veces cambian
rpidamente. Los cambios tecnolgicos son un ejemplo de ello y en
la medida en que suceden pueden afectar seriamente ventas y
utilidades.
La asignacion de recursos de mercadeo no es lineal
Es muy frecuente ver como los resultados no corresponden a los
recursos asignados. No es extrao que, por ejemplo, se duplique la
inversin en publicidad y que el aumento en las ventas sea ms bien
modesto.
De otra parte, a mayor grado de complejidad de las decisiones de
mercadeo hay envueltos mayores riesgos financieros que pueden
implicar inversiones altas de dinero. Adems, las decisiones de
mercadeo tienen tambin un impacto en otras unidades de la
Empresa como Produccin, Finanzas y Recursos Humanos

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