IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad de un mercado nada o poco

abastecido y con potencial de crecimiento. Adems, es necesario tener conocimientos
tcnicos del mercado, sector y del negocio concreto, as como de las necesidades
econmicas para acometer el proyecto. Ha de tratarse de una idea realista, viable
tcnicamente y desde el punto de vista econmico. Por ltimo, su rentabilidad debe
justificar los esfuerzos necesarios para su puesta en marcha. La proliferacin de nuevos
negocios de base tecnolgica, en trminos generales, requiere de entornos intensivos en
conocimiento e infraestructuras de investigacin y desarrollo potentes y agentes
involucrados en la potenciacin de EIBTs en el tiempo, as como, de potencialidades
de desarrollo de networking o partenariados con proyeccin trasnacional.
Preguntas para evaluar la idea de negocio: qu producir?, cmo producir? y para
quin producir?)

Los/as compradores/as

Qu necesita o necesitara el mercado?

Cundo lo necesita? Con qu frecuencia?
A qu precio?
Cmo reaccionara ante un precio distinto? (inferior? superior?).
Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?
Qu modificaciones habra que hacer en el nuevo producto o servicio que se ha
concebido?

Productos o servicios competidores

Satisfacen las demandas de los consumidores? (Verificarlo en relacin a las

preguntas anteriores para nuestro nuevo producto o servicio en cada uno de los
puntos expuestos).
La reaccin de los usuarios: la demanda cambiante
Se ha comportado siempre el mercado as? Si no lo ha hecho, a qu razones ha
sido debido? (al alza, a la baja?).
Ha sabido responder la competencia frente a esos cambios? (positivamente?
negativamente?).
Podra la empresa responder tal como lo ha hecho la competencia en los casos
positivos? (y en este caso, qu herramientas utiliz? ms financiacin para
publicidad? cambios en el producto?).
Respecto a las fuentes e ideas para innovar podemos identificar de forma bsica:
mejoras en los productos, mejoras en los procesos, mejoras relacionadas con los
sistemas de informacin, las derivadas de la revisin de la cadena de valor, las
vinculadas al entorno y las que son consecuencia de avances cientficos y de la
demanda de nuevos productos por los consumidores